đàm phán trong kinh doanh ngoại thương

... Kỹ thuật chống chơi xấu đàm phán 11 Kỹ thuật xử lý bế tắc đàm phán 12 Kỹ thuật kết thúc đàm phán III KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI Kỹ lắng nghe im lặng đàm phán - Thu thập thông tin, ... III KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI Kỹ lắng nghe im lặng đàm phán Kỹ đặt câu hỏi Kỹ trả lời câu hỏi Kỹ thuyết phục đàm phán thương mại Kỹ thuật xử lý nhượng đàm phán Cách thức buộc ... việc đàm phán + Tìm đối tác bắt đần đàm phán với họ + Quyết định “bắt cá tay” => thông báo cho đối tác cũ biết định ta + Mở lại đàm phán thể diện 19 CÁC GIAI ĐOẠN CỦA MỘT TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN, THƯƠNG

Ngày tải lên: 05/12/2016, 11:36

... đàm phán với cấp - Thực hẹn đàm phán/ thương lượng với khách hàng - Đàm phán theo kế hoạch đề - Xử lý tình phát sinh - Ghi nhận kết đàm phán: thành công hay thất bại - Báo cáo kết đàm phán/ thương ... khéo, linh hoạt Người đàm phán kinh doanh phải biết hỏi nhiều thay nói nhiều Người đàm phán cần phải biết phép tới đâu, tự đàm phán tới giới hạn Ðể thành công đàm phán kinh doanh, cần có ý thức, ... chương 69 Chương 4: Chuẩn bị đàm phán thương lượng với khách hàng 4.1 Chuẩn bị hồ sơ đàm phán thương lượng 73 4.2 Nội dung đàm phán thương lượng 75 4.3 Lập kế hoạch đàm phán 77 Ghi nhớ 81 Bài tập

Ngày tải lên: 11/10/2022, 22:13

... Kỹ thuật chống chơi xấu đàm phán 11 Kỹ thuật xử lý bế tắc đàm phán 12 Kỹ thuật kết thúc đàm phán III KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI Kỹ lắng nghe im lặng đàm phán - Thu thập thông tin, ... III KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI Kỹ lắng nghe im lặng đàm phán Kỹ đặt câu hỏi Kỹ trả lời câu hỏi Kỹ thuyết phục đàm phán thương mại Kỹ thuật xử lý nhượng đàm phán Cách thức buộc ... marketing… Đàm phán nghệ thuật - Vận dụng điêu luyện nguyên tắc, phương pháp, kỹ giao tiếp kỹ lắng nghe, thuyết phục, đặt câu hỏi, trả lời… - Nội dung người đàm phán khác đem lại kết khác 3 Đàm phán

Ngày tải lên: 03/02/2023, 18:13

... chọn đề tài Đàm phán kĩ cần thiết không đàm phán kinh doanh để hợp tác làm ăn mà xuất nhiều sống hàng ngày Khi phải đối mặt với đàm phán, ta có câu hỏi làm để thắng đàm phán, đàm phán cần có ... kĩ đàm phán có nhiều chúng rèn luyện từ đàm phán với nhau, dù thành công hay thất bại ta rút học kinh nghiệm từ đàm phán để tiếp tục học hỏi, phát triển thân cho đàm phán Một thương vụ đàm phán ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ BÀI TIỂU LUẬN MÔN HỌC: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ĐỀ TÀI: ĐÀM PHÁN THƯƠNG VỤ MUA LẠI THƯƠNG HIỆU PHỞ 24 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT THÁI QUỐC

Ngày tải lên: 13/02/2023, 10:06

... lý luận đàm phán kinh Những vấn đề lý luận đàm phán kinh doanh thơng mại 1.1 Bản chất đàm phán kinh doanh 1.1.1 Sự cần thiết khái niệm đàm phán kinh doanh 1.1.2 Bản chất đàm phán kinh doanh 1.2 ... nguyên lý đàm phán kinh doanh 1.2.1 Các phơng pháp đàm phán kinh doanh Trong hoạt động kinh doanh có ba hình thức đàm phán chủ yếu là: đàm phán qua th tín, đàm phán qua điện thoại đàm phán trực ... nguyên lý đàm phán kinh doanh 1.2.1 Các phơng pháp đàm phán kinh doanh a Đàm phán qua th tín, điện tín b Đàm phán qua điện thoại c Đàm phán trực tiếp 1.2.2 Những sách lợc đàm phán kinh doanh 1.2.3

Ngày tải lên: 21/07/2023, 12:59

... Khoá luận: Nghệ thuật đàm phán kinh doanh đối ngoại Chơng I: Kinh doanh đối ngoại vị trí đàm phán kinh doanh đối ngoại 1.1 Kinh doanh đối ngoại gì? Kinh doanh đối ngoại lĩnh vực rộng lớn, ... sánh với loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh coi trọng hiệu kinh tế đàm phán Trong đàm phán kinh doanh đối ngoại, có yếu tố nớc ngoài, ngời đàm phán cần ý đến giá thành đàm phán, hiệu suất ... hợp đồng kinh doanh quốc tế 1.2.2 Bản chất đàm phán * Đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt đợc làm mục đích Ngời đàm phán khác nhau, mục đích tham gia đàm phán khác nhau, đàm phán ngoại giao

Ngày tải lên: 28/08/2023, 16:26

... thể Đàm phán song phương Đàm phán quốc tế Số lượng đối tác tham gia Đàm phán đa phương Nội dung đàm phán Đàm phán sơ Tiến trình đàm phán Đàm phán thức Đàm phán vịng Chu trình đàm phán Đàm phán ... Phong cách đàm phán Kinh Doanh Nội dung Các hình thức đàm phán kinh doanh Phong cách đàm phán kinh doanh Các nguyên tắc chung sử dụng www.themegallery.com Các hình thức đàm phán Đàm phán nước ... đầu đàm phán song phương với Hoa Kỳ 1998 – 200 0Đàm phán đa phương kết thúc trình minh bạch 7-2000 Ký kết thức BTA với Hoa Kỳ 10-2004 Kết thúc đàm phán song phương với EU 5-2006 Kết thúc đàm phán

Ngày tải lên: 28/11/2023, 13:16

... ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐÀ NẴNG Bài Tập Nhóm Phong cách đàm phán kinh doanh A Các hình thức đàm phán: c đàm phán: Căn cức đàm phán: vào chủ thể đàm phán: thể đàm phán: đàm phán: - Đàm phán kinh doanh nướcc ... dung củ thể đàm phán: a cuội dung đàm phán: chia làm nhiều lĩnh c đàm phán: chia làm nhi ều lĩnh u lĩnh vực như:c như: đàm phán đầu tư, đàm phán thương mại, đàm phán xây u tư, đàm phán thương: có ... đàm phán xây dựng, đàm phán cung cấp nhân lực,…ng, đàm phán cung cấp nhân lực,…p nhân lựng, đàm phán cung cấp nhân lực,…c,… Căn cức đàm phán: vào tiến trình đàm phán: n trình đàm phán: - Đàm phán

Ngày tải lên: 28/11/2023, 13:22

... kiểu đàm phán khác Có vơ số kiểu đàm phán nhóm chúng tơi nghiên cứu ba kiểu đàm phán kinh doanh, là:  Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation)  Đàm phán kiểu Mềm (Soft negotiation)  Đàm phán ... tích kiểu đàm phán Từ phân tích rút bảng so sánh Kết luận A PHÂN TÍCH CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN I ĐÀM PHÁN KIỂU CỨNG Đàm phán theo kiểu Cứng gọi đàm phán kiểu Lập trường điển hình người đàm phán đưa lập ... NỘI DUNG: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đàm phán khoa học, đồng thời nghệ thuật, với trình phát triển nhân loại hình thành nhiều mơ hình đàm phán, kể số mơ hình điển hình, mơ

Ngày tải lên: 28/11/2023, 14:08

... luận: Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh đối ngoại Chơng I: Kinh doanh đối ngoại và vị trí của đàm phán trong kinh doanh đối ngoại 1.1. Kinh doanh đối ngoại là gì? Kinh doanh đối ngoại là một lĩnh ... ích kinh tế. So sánh với các loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh càng coi trọng hơn hiệu quả kinh tế của đàm phán. Trong đàm phán kinh doanh đối ngoại, do có yếu tố nớc ngoài, ngời đàm phán ... bên tham gia đàm phán có 03 loại: đàm phán song phơng, đàm phán đa phơng, đàm phán theo nhóm đối tác. - Căn cứ theo nội dung đàm phán, ta có: đàm phán kinh tế, đàm phán chính trị, ngoại giao .

Ngày tải lên: 25/12/2013, 20:59

... Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thơng mại quốc tế I. Đàm phán 1. Khái niệm đàm phán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàm phán nổi tiếng ngời ... nhà đàm phán giỏi là một ngời biết kết hợp giữa tính khoa học và nghệ thuật của đàm phán một cách khéo léo để mang lại thành công cho cuộc đàm phán. 3. Các yếu tố ảnh hởng của đàm phán Trong đàm ... thúc đàm phán Trong các buổi đàm phán, thờng có hai kỹ thuật kết thúc cơ bản sau: Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thơng giữa Việt Nam và EU... hoạt và nhiều kinh

Ngày tải lên: 28/03/2013, 13:15

... Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thơng mại quốc tế I. Đàm phán 1. Khái niệm đàm phán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàm phán nổi tiếng ngời ... nhà đàm phán giỏi là một ngời biết kết hợp giữa tính khoa học và nghệ thuật của đàm phán một cách khéo léo để mang lại thành công cho cuộc đàm phán. 3. Các yếu tố ảnh hởng của đàm phán Trong đàm ... việc trong quá trình đàm phán Thứ hai, mở đầu đàm phán diễn đạt những nội dung sẽ đợc bàn tới trong cuộc đàm phán để đối tác có sự chuẩn bị trớc 2.2 Hai cách mở đầu đàm phán

Ngày tải lên: 22/04/2013, 15:31

... QUAN VỀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ I ĐÀM PHÁN Khái niệm đàm phán Đàm phán khái niệm phổ biến sống Nói nhà đàm phán tiếng người Mỹ Herb Cohen “Thế giới ta bàn đàm phán khổng lồ ... điểm đàm phán 2.1 Cơ sở gốc rễ đàm phán lợi ích Mục đích đàm phán tối đa hố lợi ích chung giảm thiểu xung đột lợi ích bên 2.2 Trong đàm phán, tồn mâu thuẫn khách quan “hợp tác” “xung đột” Đàm phán ... định rõ ràng Một nhà đàm phán giỏi người biết kết hợp tính khoa học nghệ thuật đàm phán cách khéo léo để mang lại thành công cho đàm phán Các yếu tố ảnh hưởng đàm phán Trong đàm phán, thành công

Ngày tải lên: 10/12/2013, 13:15

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trong đàm phán, nhưng không được sợ đàm phán& quot; JOHN F. KENNEDY. ... và kỹ năng bạn cần đến khi đàm phán với người khác 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 2) BỐN KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN "Người... Sự thành bại trong công việc ký kết hợp ... JOHN STUART MILL 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Có ba yếu tố quan trọng trong các cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng

Ngày tải lên: 13/03/2014, 18:58

... động trong đàm phán (áp dụng trong đàm phán trực tiếp) 11.1. Kiểm soát chơng trình đàm phán 2 Nếu một bên kiểm soát đợc chơng trình đàm phán thì sẽ giành đ- ợc quyền chủ động trong đàm phán. ... cơ hội kinh doanh. II. Quy trình của đàm phán trong hoạt động ngoại thơng Nói chung quy trình đàm phán bao gồm ba giai đoạn: giai đoạn chuẩn bị, giai đoạn đàm phán và giai đoạn sau đàm phán. ... hơn trong đàm phán. Do vậy nếu nhà đàm phán biết cách chi phối thời gian thì chắc chắn sẽ giành quyền chủ động trong đàm phán. 2. Bí quyết tạo bầu không khí hợp tác trong đàm phán (áp dụng trong

Ngày tải lên: 22/04/2014, 13:22

... KỸ NĂNG GIAO TIẾP đàm phán kinh doanh kỹ nng nghe prudential lắng nghe ??? ã Bài tập 1: Nhắm mắt lại phút, bạn nghe đợc gì? ... thích, mong muốn, nhu cầu người khác Có nghĩa làm học cách truyền tải thơng đệp với người đối diện Trong tất i kỹ mang lại cho bạn nhiều lợi ích tơi tin chắn kỹ lắng nghe Biết lắng nghe khơng đơn ... nghe mà nghệ thuật, kỹ cần phi tập luyện lâu dài Lắng nghe hùng biện song lại ngời biết đợc điều Trong giao tiếp với chóng ta thêng tranh thĨ hiƯn mµ thËt Ýt ngời tranh để lắng nghe YouTube -

Ngày tải lên: 12/06/2014, 19:32

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 2) BỐN KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN "Người chiến thắng thực sự trong cuộc sống là người luôn mong muốn cải ... thiện được tình thế" BARBARA PLETCHER. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Một cuộc đàm phán có thể kết thúc với một trong 4 kết quả dưới đây: thua-thua; thắng-thua; thắng-thắng ... nào khác buộc phải đàm phán với bên thắng một lần nữa, nhưng suy nghĩ của họ trong lần đàm phán này là "Chắc lại như trước thôi"). Trong một khoá học đàm phán tại Trường Đại

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 6) KỸ NĂNG LẮNG NGHE: CHÌA KHOÁ ĐỂ ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG "Món quà lớn nhất mà bạn tặng người ... quan tâm thực lòng của bạn" - RICHARD MOSS 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Thật không may, có rất ít nhà đàm phán biết cách lắng nghe, do đó mất nhiều cơ hội biết được yêu ... sẽ mang đến kết quả đàm phán thành công nhất. BA VẤN ĐỀ KHI LẮNG NGHE Những người đi đàm phán thường gặp ba vấn đề trong lắng nghe. Thứ nhất, nhiều người tin rằng đàm phán là quá trình thuyết

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 7) HÀNH VI PHI NGÔN NGỮ: NGÔN NGỮ TRONG ĐÀM PHÁN "Những gì diễn ra bên trong sẽ được biểu hiện ra bên ngoài" ... ngoài" EARL NIGHTINGALE 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Các nghiên cứu về quá trình giao tiếp cho biết 90% ý nghĩa lời nói trong giao tiếp trực tiếp đều được truyền tải ... đối với vấn đề đang bàn tới. Trong khi đàm phán, cánh tay có thể cho thấy rõ nhất những thay đổi trong giao tiếp phi ngôn ngữ. Ví dụ, khi bắt đầu cuộc đàm phán, cả hai bên đều ngồi thẳng

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20