PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA UNIQLO

DANH MỤC HÌNH ẢNH.............................................................................................. 3LỜI MỞ ĐẦU................................................................................................................ 1CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN UNIQLO 21. 1. Lịch sử hình thành và phát triển ....................................................................... 21. 2. Tầm nhìn và sứ mệnh ....................................................................................... 31. 3. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của Uniqlo...................................................... 4CHƯƠNG 2. CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN....................................... 62. 1. Đánh giá thị trường .......................................................................................... 62. 2. Thời điểm thâm nhập ..................................................................................... 122. 3. Quy mô thâm nhập......................................................................................... 14CHƯƠNG 3. CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP................................................ 163. 1. Phương thức thâm nhập.................................................................................. 163. 2. Kết quả kinh doanh của Uniqlo trong thời gian thâm nhập thị trường Việt Nam.............................................................................................................................. 203. 3. So sánh với phương thức thâm nhập ở các thị trường khác ............................. 233. 4. Bài học kinh nghiệm rút ra ............................................................................. 25KẾT LUẬN.................................................................................................................. 28TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................... 29

Mục lục DANH MỤC HÌNH ẢNH LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN UNIQLO 1 Lịch sử hình thành phát triển 2 Tầm nhìn sứ mệnh 3 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu Uniqlo CHƯƠNG CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN Đánh giá thị trường 2 Thời điểm thâm nhập 12 Quy mô thâm nhập 14 CHƯƠNG CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP 16 Phương thức thâm nhập 16 Kết kinh doanh Uniqlo thời gian thâm nhập thị trường Việt Nam 20 3 So sánh với phương thức thâm nhập thị trường khác 23 Bài học kinh nghiệm rút 25 KẾT LUẬN 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Logo thức hiệu Uniqlo Hình Logo cơng ty TNHH Uniqlo Việt Nam 16 Hình Cửa hàng Uniqlo Việt Nam 17 Hình Cửa hàng Hà Nội Uniqlo tọa lạc Vincom Phạm Ngọc Thạch 17 LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, với phát triển xã hội, ngành thời trang có cạnh tranh ngày khốc liệt nhu cầu người tiêu dùng dần trở nên đa dạng, đòi hỏi cao tiêu chí đánh giá Tuy nhiên, số lượng hãng thời trang ngày nhiều lên, tạo áp lực phân chia thị phần khiến nhiều tên tuổi biến nhanh chóng khơng có định hướng phù hợp Trong xu biến động nhanh giới, Việt Nam coi thị trường tiêu dùng tiềm năng, phương án giảm thiểu rủi ro tình hình bán lẻ thị trường lớn Mỹ hay Nhật Bản, Trung Quốc sụt giảm nghiêm trọng Uniqlo – hãng thời trang tiếng Nhật Bản nhận thấy Việt Nam “miền đất hứa” tăng trưởng kinh tế cao dân số trẻ chiếm lượng lớn Do vậy, sau khoảng thời gian dài nghiên cứu phát triển thị trường, cửa hàng Uniqlo Việt Nam thức có mặt Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 06/12/2019 Mặc dù thâm nhập vào Việt Nam tương đối muộn so với hãng thời trang tiếng khác giới Zara, H&M chịu cạnh tranh lớn từ tên tuổi thời trang nước, Uniqlo khơng khơng chịu thất bại mà cịn liên tiếp mở rộng thị trường nhờ trình nghiên cứu kỹ lưỡng lựa chọn kế hoạch phù hợp Tính đến nay, sau năm gia nhập thị trường, Uniqlo mở cửa hàng với mức tăng trưởng Sau q trình tìm hiểu, nhóm chúng em đưa tiểu luận “Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Uniqlo” để phân tích hình thức, hướng Uniqlo lựa chọn để đạt thị phần Việt Nam Nhóm chúng em nỗ lực, tích cực tìm hiểu tìm kiếm thơng tin để hồn thành tiểu luận này, nhiên khơng tránh khỏi sai sót cịn hạn chế chun mơn kinh nghiệm Nhóm mong nhận nhận xét, góp ý từ ThS Nguyễn Hồng Hạnh để hồn thiện tốt tiểu luận Nhóm nghiên cứu xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN UNIQLO 1 Lịch sử hình thành phát triển Thương hiệu thời trang Uniqlo sáng lập năm 1984 ông Tadashi Yanai (sinh năm 1949) Yamaguchi, Nhật Bản Tiền thân Uniqlo Công ty TNHH Ogori Shoji gia đình tập trung vào lĩnh vực sản xuất quần áo may đo (Nhịp cầu đầu tư, Câu chuyện Uniqlo: Từ cửa hàng thành phố xa xơi Nhật Bản tới đế chế thời trang tồn cầu, với tham vọng thương hiệu số giới) Ngay sau thừa hưởng tiếp quản công ty, Tadashi Yanai nhận thấy tiềm to lớn thị trường quần áo mặc hàng ngày (casual wear) Nhật Bản đặt mục tiêu phát triển, nâng cấp chiến lược kinh doanh sang lĩnh vực sản xuất áo mặc thông thường, với mong muốn “Cung cấp cửa hàng nơi mà khách hàng mua sắm cách đơn giản tiện lợi Với chất lượng cao giá hợp lý, giống mua tạp chí quầy báo” (Theo Beryl PeiChi Tung, người phát ngơn thương hiệu) Ơng Tadashi mạnh dạn giới thiệu hàng loạt sản phẩm dành riêng cho nữ giới, mở thêm cửa hàng ngoại thành từ bỏ thương hiệu mà cha xây dựng đời để thành lập Unique Clothing Warehouse (sau rút gọn thành Uniqlo) Dù liên tục mở rộng cửa hàng khắp đất nước Nhật Bản, Uniqlo thời gian dài để thay đổi nhận thức thương hiệu người tiêu dùng từ giá rẻ chất lượng thấp, sang giá phải chất lượng cao Vào đầu năm 1990, đợt khủng hoảng kinh tế Nhật khiến thương hiệu thời trang rơi vào thua lỗ, Uniqlo tên tuổi sáng nhanh chóng đáp ứng nhu cầu quần áo giá rẻ khách hàng Sau đó, Tadashi thực kế hoạch chuyển tồn hoạt động sản xuất sang Trung Quốc Dù hứng chịu phản đối từ dư luận, bước giúp Uniqlo đứng vững qua thời kỳ bùng nổ kinh tế bong bóng thu khoản lợi nhuận khổng lồ để tiếp tục mở rộng thị phần Đang đà thành công với hệ thống cửa hiệu khắp Nhật Bản, Uniqlo bắt đầu đẩy mạnh kế hoạch đưa thương hiệu đến tầm cỡ quốc tế với việc mở cửa hàng London vào năm 2001 (Báo CafeF, Người giàu Nhật Bản: “Khơng có tâm hồn, cơng ty chẳng cả”) Tính đến đầu năm 2021, Tadashi Yanai thành cơng mục tiêu đưa Uniqlo thành thương hiệu tồn cầu với 2.200 cửa hàng 22 quốc gia Fast Retailing đà phát triển để cạnh tranh với gã khổng lồ ngành Zara H&M, vòng vài năm tới (Báo CafeF, Câu chuyện “cha đẻ” hãng thời trang toàn cầu Uniqlo) Theo tạp chí Forbes, Uniqlo có giá trị thương hiệu 9,2 tỷ USD xếp thứ 84 danh sách thương hiệu có giá trị giới Tầm nhìn sứ mệnh Thơng điệp thương hiệu Uniqlo truyền tải tới người tiêu dùng tầm nhìn rõ ràng, xuyên suốt mình: “Uniqlo is a modern Japanese company that inspires the world to dress casual” (Uniqlo công ty Nhật Bản đại, truyền cảm hứng cho giới phân khúc quần áo hàng ngày) (Báo MartinRoll, Uniqlo: The Strategy Behind The Global Japanese Fast Fashion Retail Brand) Trái ngược với tên gọi Uniqlo – “unique” “cloth”, quần áo hãng trọng đơn giản, sản phẩm thiết yếu, phổ biến, cho phép người mặc tự pha trộn chúng theo phong cách cá tính riêng họ Hai đối thủ “thời trang nhanh” tiếng Uniqlo Zara H&M tung thị trường hàng trăm mẫu mã đa dạng cho mùa Tuy nhiên, Uniqlo tập trung hoàn thiện phát triển sản phẩm quần jean, áo khoác, áo thun trơn với màu nhất, hồn tồn khơng chịu ảnh hưởng xu hướng Bên cạnh đó, Tadashi khẳng định: “Uniqlo is not a fashion company, it’s a technology company” (Uniqlo doanh nghiệp thời trang mà cơng ty cơng nghệ) (Báo MartinRoll, Uniqlo: The strategy behind the global Japanese fast fashion retail brand) Với trọng đầu tư cho phận R&D (Research & Development), thương hiệu mặt tối đa hóa dây chuyền sản xuất sản phẩm với chất lượng cao, giảm bớt nguyên liệu sản xuất phế phẩm không cần thiết; mặt khác, sản phẩm áp dụng công nghệ tạo nên tên tuổi cho Uniqlo loại vải HeatTech, AIRism LifeWear Khẩu hiệu “Made for all” lời khẳng định sứ mệnh Uniqlo tạo sản phẩm dành cho người, tuổi tác, giới tính hay sắc tộc, với minh chứng rõ nét hệ thống gần 2000 cửa hàng khắp giới Hãng thời trang cam kết không ngừng chất lượng, chức phong cách mình, nỗ lực tơn vinh người tiêu dùng, trở thành thương hiệu may mặc thực mang tầm toàn cầu truyền cảm hứng Hình Logo thức hiệu Uniqlo Phân tích điểm mạnh, điểm yếu Uniqlo 1.3.1 Điểm mạnh Trong suốt gần 40 năm thành lập phát triển, dù trải qua nhiều biến động thị trường, doanh số thương hiệu Uniqlo chưa ngừng tăng Điều bắt nguồn từ định hướng đắn thực thi chiến lược hiệu quả: - Chú trọng chất lượng sản phẩm, thiết kế đơn giản, trang nhã phù hợp với tất người sứ mệnh mà thương hiệu xác định rõ, vừa đặc điểm bật người tiêu dùng nhắc đến Uniqlo - Minh bạch với khách hàng, trọng phát triển trải nghiệm khách hàng Cơ cấu tổ chức Uniqlo xây dựng chế tiếp nhận đề xuất tự nhân viên để cải tiến hệ thống Các mục tiêu chuyển thể thành quy trình biện pháp thực thi để nhân viên toàn giới thực theo Các số liệu tài hồn tồn minh bạch, doanh số bán hàng công khai hàng ngày Các hoạt động nhân viên quản lý đào tạo kỹ để nâng cao dịch vụ khách hàng cửa hàng bán lẻ - Chiến lược “không chạy theo xu hướng” nên không bị ảnh hưởng thay đổi liên tục thị trường, đem lại khách hàng trung thành Không theo xu hướng thời trang có nghĩa Uniqlo sản xuất hàng loạt, đáp ứng đơn đặt hàng lớn mà đối thủ làm Càng nhiều sản phẩm làm ra, nhiều sản phẩm đặt hàng kết giá bán trở nên rẻ so với đối thủ nhờ thế, sức tiêu thụ tốt 1.3.2 Điểm yếu - Chưa có cách xếp hệ thống kho vận (logistic) hiệu để đối phó với chi phí vận chuyển leo thang số nhân tố khác khiến doanh thu mảng kinh doanh trực tuyến khó tăng trưởng Một số chi nhánh Uniqlo Nhật Bản khơng cịn tập trung mảng mua hàng trực tuyến Do vậy, Uniqlo cần cố gắng việc vận chuyển hàng hóa để đưa tiện ích việc mua sắm trực tuyến đến với khách hàng - Khả nhận biết thương hiệu yếu thị trường Mỹ châu Âu Thực tế, lần cố gắng thâm nhập thị trường Mỹ Anh, Uniqlo phải cạnh tranh liệt với hãng thời trang có mặt trước như: Zara, H&M tên tuổi nội địa: Gap, Forever 21 Bên cạnh đó, mở rộng nhanh mức độ quản lý yếu buộc Uniqlo đóng cửa phần lớn cửa hàng không đạt mục tiêu đề => Kết luận: Dựa vào lợi sẵn có kinh nghiệm rút từ thị trường nội địa, Uniqlo vạch phương thức thâm nhập linh hoạt, hiệu quốc gia đạt thành công đáng kể Nhờ vậy, Uniqlo trở thành "thương hiệu quần áo toàn cầu thực đến từ Châu Á" CHƯƠNG CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN Đánh giá thị trường 2.1.1 Quy mô thị trường Lý cho xu hướng thâm nhập thị trường Việt Nam “ơng lớn” nước ngồi (H&M, Zara, Uniqlo…) quy mô thị trường Việt Nam ngày lớn Trong năm gần đây, Việt Nam ghi nhận tăng trưởng kinh tế cao dân số trẻ lớn Đó yếu tố vơ quan trọng doanh nghiệp có ý định thâm nhập vào thị trường Cụ thể, tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm gần mức tăng trưởng dương với số khả quan Trong bối cảnh kinh tế thương mại toàn cầu suy giảm, kinh tế Việt Nam năm 2019 tiếp tục tăng trưởng nhanh, thuộc nhóm nước có mức tăng trưởng cao khu vực giới Theo công ty nghiên cứu thị trường Statista, quy mô thị trường thời trang Việt Nam năm 2019 ước tính đạt 5,6 tỷ USD, dự kiến giai đoạn 2019-2023 đạt mức tăng trưởng 8,8%/năm Số liệu cho thấy điều kiện kinh tế ngày phát triển, người Việt ngày quan tâm đến trang phục nên sức tiêu thụ mặt hàng thời trang tăng lên không ngừng Bên cạnh tốc độ tăng trưởng kinh tế khả quan, Việt Nam quốc gia với tỷ lệ dân số trẻ cao Cùng với đó, khách hàng Việt Nam nhờ điều kiện tài cải thiện với tiếp thu phong cách thời trang nước ngồi qua nhiều kênh truyền thơng khác nhau, họ ngày có yêu cầu cao mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng Người dân Việt Nam, đặc biệt người trẻ chuộng hàng hiệu, đặc biệt thương hiệu nhiều người biết đến Việt Nam quốc gia đứng thứ yêu chuộng hàng hiệu, sau Trung Quốc (74%) Ấn Độ (59%) (Thu Hương (2020), Thời trang Việt chật vật tìm chỗ đứng, Kinh tế thị) Như vậy, với quy mô thị trường rộng lớn, tăng trưởng kinh tế ổn định lượng khách hàng tiềm năng, Việt Nam trở thành thị trường màu mỡ nhãn hàng thời trang lớn giới nói chung Uniqlo nói riêng 2.1.2 Sự tăng trưởng tương lai Khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam, Uniqlo dự đoán tăng trưởng mạnh năm tiếp theo, cụ thể:  Cung: Thị trường đầy tiềm Việt Nam hứa hẹn thu hút nhiều nhà cung cấp thời trang khắp giới tương lai Cùng lúc đó, hãng thời trang Việt Nam May 10, gen Việt số local brands không ngừng đổi chiến lược để bắt kịp giành lại thị phần từ đối thủ nước  Cầu: Nhu cầu thời trang ngày tăng, đặc biệt giới trẻ nhằm mục đích thể thân Tuy nhiên, thời trang nhanh dần hạ nhiệt thời trang bền vững “chân lý” mà khách hàng quan tâm vấn đề môi trường trở nên cấp bách hết Vậy nên chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã hay thương hiệu uy tín, người tiêu dùng có xu hướng ưu thương hiệu thực hành tốt sứ mệnh cộng đồng, quan tâm đến vấn đề môi trường  Giá cả: Kinh tế tăng trưởng, GDP cải thiện thị hiếu ngày khắt khe khiến thương hiệu không ngừng đầu tư vào khâu sản xuất, R&D sản phẩm tốt Vì thế, khách hàng không ngại bỏ tiền vào sản phẩm khiến họ hài lịng Bởi vậy, giá có xu hướng tăng tương lai, nhiên khơng nhiều “ cạnh tranh giá” phần quan trọng chiến lược nhiều thương hiệu 2.1.3 Tình hình kinh tế - trị- xã hội a Tình hình kinh tế Môi trường kinh tế Việt Nam đề cập đến khía cạnh : Chính sách tiền lương, thu nhập tốc độ tăng trưởng GDP  Chính sách tiền lương: Với mục tiêu thực cơng việc hóa, đại hóa đất nước, dệt may ngành trọng ưu tiên phát triển sở tận dụng nguồn nhân lực dồi dào, giá rẻ nước để thực đơn hàng may xuất nước Ngành dệt may thu hút nhiều lao động, tính ổn định nguồn lao động ngành lại khơng cao Ngun nhân mức thu nhập ngành may thấp so với ngành khác Do đó, người lao động khơng mặn mà với ngành may Họ sẵn sàng chuyển đổi sang cơng việc khác có thu nhập cao (CDI- Trung tâm phát triển hội nhập, Thực trạng thu nhập lao động ngành may mặc Việt Nam giải pháp hướng tới mức lương đủ sống 2019) Ngành may ngành có mức lương trung bình thấp nhất, 4.225.000/tháng (CDI- Trung tâm phát triển hội nhập, Thực trạng thu nhập lao động ngành may mặc Việt Nam giải pháp hướng tới mức lương đủ sống 2019) Đời sống đa số người lao động dệt may, đó, cịn nhiều khó khăn Hầu hết người lao động muốn làm thêm giờ, lương khơng đủ sống  Thu nhập: Từ 2002 đến 2018, GDP đầu người tăng 2,7 lần, đạt 2.700 USD năm 2019, với 45 triệu người thoát nghèo Tỷ lệ nghèo giảm mạnh từ 70% xuống 6% (3,2 USD/ngày theo sức mua ngang giá) Đại phận người nghèo lại Việt Nam dân tộc thiểu số, chiếm 86% (Tổng quan Việt Nam (2021) - Worldbank.org)  Năm 2019, kinh tế Việt Nam tiếp tục cho thấy có tảng mạnh khả chống chịu cao, nhờ nhu cầu nước sản xuất định hướng xuất mức cao GDP thực tăng ước tính khoảng 7% năm 2019, tương tự tỉ lệ tăng trưởng năm 2018, quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao khu vực (Tổng quan Việt Nam (2021) - Worldbank.org)  Do hội nhập kinh tế sâu rộng, kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề đại dịch COVID-19, thể sức chống chịu đáng kể Việt Nam số quốc gia giới khơng dự báo suy thối kinh tế, tốc độ tăng trưởng dự kiến năm thấp nhiều so với dự báo trước khủng hoảng 6-7% (Tổng quan Việt Nam (2021) - Worldbank.org) Tuy nhiên, tác động khủng hoảng COVID-19 diễn khó dự đốn, tùy thuộc vào quy mô thời gian kéo dài dịch bệnh Sức ép lên tài cơng gia tăng thu ngân sách giảm xuống chi ngân sách tăng lên gói kích cầu kích hoạt để giảm thiểu tác động đại dịch hộ gia đình doanh nghiệp b Tình hình trị Trong định 36/QĐ-TTG ngày 14/3/2015 phê duyệt chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2020, định hướng đến năm 2025, Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt May trở thành ngành công nghiệp CHƯƠNG CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP Phương thức thâm nhập Phương thức thâm nhập thị trường mà Uniqlo lựa chọn cơng ty thuộc sở hữu tồn bộ, cụ thể xây dựng (green field) Tháng 10 năm 2018, Uniqlo thức đăng kí hoạt động doanh nghiệp Việt Nam, thuộc quyền sở hữu kiểm sốt cơng ty mẹ Nhật Bản Fast Retailing Ltd với thơng tin Website thức Uniqlo Việt Nam https://www.uniqlo.com/vn/ sau: Hình Logo công ty TNHH Uniqlo Việt Nam  Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH UNIQLO Việt Nam  Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 0315304731, đăng ký lần đầu ngày 02/10/2018, đăng ký thay đổi lần thứ ba ngày 23/09/2019  Địa trụ sở doanh nghiệp: Tầng 26, Tòa nhà Trụ Sở Điều Hành Và Trung Tâm Thương Mại Viettel, 285 Cách Mạng Tháng Tám, Phường 12, Quận 10, Thành phố Hồ Chí Minh  Điện thoại: 028 6284 6667  Email: customerservices@uniqlo.vn Ông Tadashi Yanai, Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Chủ tịch Tập đoàn, Giám đốc điều hành Fast Retailing Co., Ltd., công ty sở hữu thương hiệu UNIQLO cho biết: "Việc gia nhập thị trường Việt Nam đánh dấu cột mốc quan trọng tất thành viên Uniqlo” (Nhà đầu tư, Uniqlo thức xâm nhập thị trường Việt Nam) Uniqlo chọn nơi mở đầu hoạt động buôn bán TP HCM Cửa hàng Uniqlo thành phố Hồ Chí Minh Đồng Khởi cửa hàng lớn 16 khu vực Đông Nam Á Uniqlo (Website Uniqlo Việt Nam, UNIQLO thức cơngbố vị trí cửa hàng Việt Nam) Hình Cửa hàng Uniqlo Việt Nam Sau thức thành lập Uniqlo Việt Nam, Uniqlo bắt đầu đưa kế hoạch mắt hệ thống cửa hàng Việt Nam năm 2022 Hình Cửa hàng Hà Nội Uniqlo tọa lạc Vincom Phạm Ngọc Thạch 3.1.1 Ưu điểm phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Uniqlo  Phù hợp với phát triển dài hạn Thị trường Đơng Nam Á nói chung thị trường Việt Nam nói riêng thị trường có ý nghĩa chiến lược kế hoạch phát triển mở rộng sản xuất Uniqlo Cụ thể, Chủ tịch kiêm CEO Fast Retailing, tỷ phú Tadashi Yanai chia sẻ Nikkei vào tháng 12/2019, Uniqlo mở cửa hàng Việt Nam phát biểu "Tơi khơng nói 100 cửa hàng Việt Nam mà nhiều nữa" (Cafebiz, Coi Việt Nam miền đất hứa, 17 Uniqlo tiếp tục mở thêm cửa hàng - tốc độ mở rộng nhanh đàn anh H&M, Zara) Có thể thấy, Uniqlo đặt nhiều kỳ vọng thị trường Việt Nam – "miền đất hứa" tăng trưởng kinh tế cao dân số trẻ chiếm lượng lớn Với mục tiêu phát triển dài hạn kế hoạch gắn bó lâu dài với thị trường Việt Nam, việc Uniqlo lựa chọn phương thức thâm nhập công ty thuộc sở hữu tồn vơ cần thiết giúp hãng xây dựng thương hiệu riêng thị trường Việt, đồng thời có kinh nghiêm trực tiếp quản lý phát triển kinh doanh thị trường Việt Nam, tạo tiền đề để mở rộng thúc đẩy sản xuất kinh doanh hướng tới chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh với đối thủ mạnh Zara hay H&M  Dễ dàng tổ chức có quyền kiểm sốt hoạt động công ty Tadashi Yanai, ông chủ chuỗi cửa hàng thời trang Uniqlo biết đến người có đóng góp lớn vào thành cơng Uniqlo khắp giới với triết lý kinh doanh khác người Tôn Yanai “luôn mang đến mẫu quần áo mặc thường ngày hợp mốt, chất lượng cao mà mặc mặc đâu nơi với giá bán thấp có thể” (Brands Việt Nam, Ông chủ cải tiến Uniqlo) Đây xem triết lý kinh doanh hướng khách hàng giúp Uniqlo oanh tạc thị trường giới với định vị thương hiệu bình dân – chất lượng tốt Như vậy, với triết lý hoạt động “khác người”, việc lựa chọn phương thức thâm nhập cơng ty thuộc sở hữu tồn định đắn sáng suốt Uniqlo giúp Uniqlo Việt Nam phát triển mạnh mẽ dựa việc kế thừa thống với quan điểm kinh doanh cốt lõi với công ty mẹ Nhật, tận dụng kinh nghiệm quản lý cửa hàng từ cơng ty khác Uniqlo tồn giới  Ngồi ra, việc thành lập cịn giúp Uniqlo đảm bảo bí cơng nghệ, tránh rủi ro quyền liên quan điểm đặc biệt sản phẩm Uniqlo cốt lõi công nghệ tiên tiến: UTMe!, Heattech, Life Wear, 3.1.1 Nhược điểm phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Uniqlo  Tốn thời gian Uniqlo manh nha ý định thâm nhập vào thị trường Việt Nam cách 10 năm (PLO, Thương hiệu Uniqlo thức xâm nhập thị trường Việt Nam), sau đến hai 18 năm chuẩn bị để thức thâm nhập vào thị trường Việt Nam Ngoài ra, Uniqlo Việt Nam tốn thời gian để lựa chọn mặt cho cửa hàng Việt Nam trước tình hình giá bất động sản cao Đây xem thách thức lớn khiến Uniqlo năm để vào thị trường Việt (NDH, Vì Uniqlo năm để mở cửa hàng Việt Nam)  Doanh thu lợi nhuận tương lai không chắn Việc Uniqlo có quyền kiểm sốt với cơng ty Việt Nam đồng nghĩa với việc hãng phải hoàn toàn chịu rủi ro kết kinh doanh yếu tố khách quan chủ quan Thời gian qua, dịch Covid 19 thách thức không nhỏ với hoạt động kinh doanh hãng vừa đặt chân Hà Nội Đồng thời, tương lai gần, xu hướng mua hàng trực tuyến thách thức lớn cho Uniqlo người tiêu dùng lựa chọn mua sắm online thay đến trung tâm thương mại để tiết kiệm thời gian  Chi phí đầu tư cao Tình hình thị trường bất động sản Việt Nam tăng trưởng “nóng: năm 2019, giá bất động sản khu vực “mặt tiền” đắc địa tăng vọt thách thức cho việc thâm nhập thị trường Việt Nam – thị trường đánh giá “non trẻ” tổng số 25 thị trường mà Uniqlo đặt chân (Báo đầu tư, Tham vọng lớn Uniqlo Việt Nam) Hãng hai năm nghiên cứu thị trường lựa chọn mặt kinh doanh với tiêu chí: “"Tìm địa điểm tốt đáng giá bỏ tiền chạy marketing” (NDH, Vì Uniqlo năm để mở cửa hàng Việt Nam) Hầu hết, cửa hàng Uniqlo hai thành phố lớn nước – Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh tọa lạc vị trị đắt đỏ, đắc địa AEON Mall Long Biên, SC Vivocity, Landmark 81, Vạn Hạnh (Thành phố Hồ Chí Minh ) (Website Uniqlo Việt Nam) Như thấy, phương thức thâm nhập thị trường mà Uniqlo lựa chọn – công ty thuộc sở hữu tồn vừa có ưu điểm nhược điểm riêng Tuy nhiên, thực tế, Uniqlo phát huy tốt ưu điểm phương thức để xây dựng nên hình ảnh thương hiệu Nhật tâm trí người tiêu dùng Việt với chất lượng sản phẩm tốt giá sản phẩm phải Bên cạnh đó, hạn chế phương thức thâm nhập thách thức lớn với Uniqlo Việt Nam Với tiềm lực kinh tế 19 mạnh với việc xác định ý nghĩa chiến lược thị trường Việt Nam việc mở rộng thị trường, Uniqlo sẵn sàng đầu tư chi phí để xây dựng cơng ty chi trả sở vật chất Ngoài ra, thời gian nghiên cứu thị trường lâu, Uniqlo có am hiểu thị trường Việt Nam để đưa kế hoạch thích nghi với văn hóa – mơi trường Việt Nam, bước chứng minh vị số thời trang ngoại thị trường Việt Kết kinh doanh Uniqlo thời gian thâm nhập thị trường Việt Nam 3.2.1 Kết kinh doanh Sau nhiều năm ấp ủ tham vọng với thị trường Việt Nam, thương hiệu thời trang đặt chân đến Sài Gòn Hà Nội năm 2019, 2020 Tính đến tháng 5/2021, Uniqlo có tổng cộng cửa hàng: cửa hàng TP.HCM, cửa hàng Hà Nội dự kiến số lượng hàng tăng lên đáng kể thời gian tới Trong có hàng Super Large Store đặt Vincom Phạm Ngọc Thạch (Hà Nội) trung tâm thương mại Parkson Saigontourist Plaza (TP Hồ Chí Minh) với diện tích 3000m2 (Website Uniqlo Việt Nam) Uniqlo khẳng định họ khơng chọn sách giảm giá để kích thích tiêu dùng mà tập trung vào việc phát triển sản xuất chất lượng cao, thoải mái bền mức giá phải phù hợp với thị trường Việt Nam Đối tượng khách hàng mà Uniqlo hướng tới người yêu thích đơn giản, tiện lợi đủ lịch gặp gỡ người Ngày 6/12/2019, thương hiệu thời trang bán lẻ Uniqlo thức khai trương cửa hàng Việt Nam Uniqlo Đồng Khởi 35-45 Lê Thánh Tôn, quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh – phố sầm uất bậc Việt Nam Tiếp theo đó, 6/3/2020, Uniqlo thẳng tiến Hà Nội với cửa hàng Uniqlo Vincom Phạm Ngọc Thạch Đúng theo lộ trình đề ra, tháng tháng năm 2020, Uniqlo khai trương thêm hai cửa hàng phía Nam SC Vivo City Vincom Landmark 81 Cuối năm 2020, hai cửa hàng Uniqlo Aeon Long Biên Uniqlo Vincom Metropolis thức khai trương Hà Nội 5/3/2021, Uniqlo tiếp tục khai trương cửa hàng thứ 6, Uniqlo Vạn Hạnh thành phố Hồ Chí Minh Mới nhất, 21/4/2021, cửa hàng Uniqlo Phan Văn Trị khai trương (Website Uniqlo Việt Nam, Tin tức Uniqlo) 20 Mặc dù Uniqlo chưa công bố cụ thể doanh thu thị trường Việt Nam nhìn vào đối thủ lĩnh vực kinh doanh thời trang bình dân bán lẻ H&M, Zara cho thấy thời trang nhanh xu hướng tiêu dùng người Việt “miếng bánh” hấp dẫn tập đoàn thời trang nước Cụ thể, theo báo cáo thường niên H&M, doanh thu thị trường Việt Nam mang lại cho hãng 760 tỷ Doanh thu Zara Việt Nam năm 2018 đạt gần 1700 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 98 tỷ đồng trước thuế, tương đương khoảng 6% doanh thu Theo đó, nhận thấy Uniqlo kinh doanh thuận lợi Việt Nam, chí nằm top đầu mức độ tăng trưởng nhìn vào tốc độ mở cửa hàng (CafeF, Zara, H&M kiếm nghìn tỷ, thời trang Việt lại "lép vế" sân nhà, sao?) Trong bối cảnh đại dịch Covid-19, doanh số bán quần áo giảm mạnh Mỹ châu Âu – vốn thị trường chủ chốt Zara, H&M sụt giảm doanh thu lại tương đối châu Á – nơi Fast Retailing, cơng ty mẹ Uniqlo có diện nhiều Tại Việt Nam, Uniqlo chứng kiến tăng trưởng ổn định bị ảnh hưởng đại dịch Covid 19 Ông Ikezoe Oshamu – tổng giám đốc điều hành Uniqlo Việt Nam cho biết: “Kết có phần nhờ vào chiến lược lắng nghe khách hàng, sản xuất thị trường cần Công ty Một phần đến từ biện pháp ngăn ngừa dịch bệnh hiệu Chính phủ Việt Nam.” (Báo đầu tư, Sếp Uniqlo Việt Nam: Số lượng cửa hàng không quan trọng) 3.2.2 Mức độ nhận diện thương hiệu Thời điểm Uniqlo thâm nhập thị trường Việt Nam muộn so với Zara, H&Mđã mở cửa hàng Việt Nam vào năm 2017 thu hút nhiều khách hàng tới cửa hàng tiên phong họ Chúng ta xem nhãn hiệu Uniqlo phổ biến tới đâu người Việt liệu nhãn hiệu có tạo tiếng vang năm tới Trước khai trương cửa hàng đầu tiên, Uniqlo nhận biết người tiêu dùng Việt nhiều thứ sau Zara, H&M Mango Mức độ người tiêu dùng nhận biết nhãn hiệu cao Người tiêu dùng biết đến nhãn hiệu Uniqlo chủ yếu thông qua Facebook, Instagram, trang báo, truyền miệng Ngồi ra, phần khơng nhỏ người tiêu dùng 21 mua hàng Uniqlo thông qua đường nhập gián tiếp (hàng xách tay) hay mua trực tiếp du lịch nước Ở Việt Nam, Uniqlo nhận diện nữ giới nhiều nam giới xuất phát điểm thương hiệu thời trang nam Lý nữ giới Việt Nam dành nhiều thời gian quan tâm đến nhãn hiệu thời trang chi tiêu nhiều cho lĩnh vực Những người có thu nhập cao du lịch nước nhiều biết đến Uniqlo nhiều Khi nhắc đến Uniqlo, người tiêu dùng Việt thường nghĩ đến “chất lượng tốt”, “bền”, “thoải mái” thay nghĩ đến “xu hướng thời trang” thương hiệu thời trang nhanh Zara, H&M, Pull&Bear, …Bởi thương hiệu Uniqlo xuất phát từ Nhật Bản, nhắc đến hàng hóa Nhât người Việt Nam tỏ thích thú hài lịng, đón nhận tin tưởng tiêu dùng Người Nhật tiếng với văn hóa cầu tồn, tỉ mỉ, ln có xu hướng nghiên cứu sản phẩm hoàn hảo phục vụ người tiêu dùng Bên cạnh đó, thâm nhập thị trường Việt Nam, Uniqlo đưa triết lý “Lifewear” – đề cao tinh tế, chất lượng, lấy cảm hứng từ nhu cầu sống với trọng tâm cải tiến cơng nghệ ứng dụng tính tiện ích cho người dùng Cửa hàng Uniqlo Việt Nam mở cửa vào ngày 6/12/2019 nhận chào đón với 10.000 lượt khách đến mua sắm vào ngày (Hiệp hội nhà bán lẻ Việt Nam, Tổng giám đốc Uniqlo Việt Nam: Thành công từ triết lý ‘sống giản đơn’) Hàng dài khách hàng tiếp nối ngày sau Ngay trước khai trương cửa hàng Uniqlo, lượng khách lớn xếp hàng dài từ trước để chuẩn bị vào bên khu mua sắm, đối tượng chủ yếu bạn trẻ yêu thích thời trang Sau năm thâm nhập thị trường, Uniqlo liên tục mắt sưu tập mới, áp dụng công nghệ vào việc sản xuất hướng đến thời trang bền vững dòng sản phẩm AIRism, HEATTECH, UV Protection Ultra Light Down Trong buổi khai trương cửa hàng Uniqlo Viêt Nam hay chiến dịch quảng cáo cho dịng sản phẩm mới, họ ln biết cách kết hợp với KOLS, Influencers làm nội dung mảng lifestyle hướng đến thời trang bền vững diễn viên, đạo diễn Ngô Thanh Vân, người mẫu Khánh Linh – chủ kênh youtube Cô Em Trendy, Youtuber Giang Ơi, gia đình trẻ Tùng 22 Sơn – Trang Lou – bé Xồi….Nhờ thu hút quan tâm lớn từ giới trẻ Việt Nam, tín đồ thời trang nước tăng độ nhận diện thương hiệu Uniqlo thị trường 3 So sánh với phương thức thâm nhập thị trường khác 3.3.1 Một số phương thức thâm nhập Uniqlo áp dụng thị trường khác a Thị trường Châu Âu Chiến lược Uniqlo ban đầu thực tốt thị trường nội địa Nhật Bản quốc gia tiềm năng, với sức mua lớn đến từ người dân Hãng xây dựng mạng lưới rộng khắp quốc gia có mặt hầu hết lãnh thổ Nhật Bản, điều khiến Uniqlo chiếm khoảng 6,5% tổng thị trường may mặc quê nhà (Việt Lê (10/2020), Uniqlo kinh doanh Trung Quốc tốt đất mẹ Nhật Bản, Doanh nhân) Sự thành công vượt bậc nước đẩy tham vọng Uniqlo sang thị trường quốc tế Uniqlo bắt đầu thâm nhập vào thị trường nước từ năm 2001, mở 21 cửa hàng Anh cửa hàng Mỹ (Chiến lược "lột xác" thương hiệu Uniqlo, Doanh nhân sài gòn) Đa số cửa hàng Anh có diện tích khiêm tốn nằm vùng ngoại ơ, cịn cửa hàng Mỹ nằm khu thương mại New Jersey  Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ  Công ty thuộc sở hữu tồn - thành lập  Thơng tin công ty: Tên công ty: Uniqlo USA LLC Trụ sở (HQ): New York city Tổng giám đốc: Daisuke Tsukagoshi  Tháng 9/2001, nhà bán lẻ thời trang Uniqlo Nhật Bản mở cửa hàng Mỹ, đánh dấu nỗ lực bành trướng thị trường khốc liệt (Chiến lược "lột xác" thương hiệu Uniqlo, Doanh nhân Sài Gòn)  Tuy nhiên, Uniqlo thất bại hai thị trường Anh Mỹ Ba cửa hàng Uniqlo mở Hoa Kỳ nằm siêu thị thuộc bang New Jersey buộc phải đóng cửa vịng năm sau khai trương Ông Shin Odake, Giám đốc điều hành thương hiệu Uniqlo Mỹ, cho biết, “Những cửa hàng không hiệu quả” 23 ➱ Nguyên nhân thất bại - Uniqlo chưa thực am hiểu sản phẩm khách hàng thị trường Mỹ: Hãng thương hiệu có xuất thân từ châu Á kích cỡ người Á Đơng thường nhỏ khách hàng đến từ quốc gia Phương Tây, dẫn đến nhiều sản phẩm hãng không phù hợp với người dân nơi - Hạn chế nhận diện thương hiệu: Cách đọc hay cách viết Uniqlo gây nhiều khó khăn với người tiêu dùng Hoa Kỳ Won-Yong Oh, giáo sư Đại học Nevada, cho biết: “Nhiều người Mỹ chưa biết Uniqlo khơng biết cách phát âm nó” Tên thương hiệu yếu tố ghi nhớ vào đầu khách hàng việc có tên khó khiến Uniqlo gây nhiều hoang mang cho người dân nơi - Cạnh tranh khốc liệt: Với thị trường Mỹ, tốn khó với Uniqlo tỷ phú Tadashi Yanai, người sở hữu hãng Fast Retailing, công ty mẹ thương hiệu thời trang Uniqlo Không phải cạnh tranh liệt với đối thủ nặng ký Zara (Tây Ban Nha) H&M (Thụy Điển), thương hiệu Nhật Bản tỏ lép vế trước tên tuổi nội địa Gap Forever 21 b Thị trường Châu Á Thương hiệu thời trang đến từ đất nước mặt trời mọc đánh giá có chiến lược “xâm chiếm” Châu Á tốt nhanh chóng Khi thân hãng thương hiệu đến từ châu lục này, Uniqlo hồn tồn hiểu sở thích, thói quen văn hóa quốc gia láng giềng Hiện hãng có mặt 25 quốc gia giới, có mặt 15 quốc gia châu Á 1.920 cửa hàng toàn hệ thống (Thuỳ Linh (2020), Nguyên Uniqlo thành công vang dội Châu Á lại “chìm nghỉm” thị trường Hoa Kỳ, Công Thương)  Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc  Công ty thuộc sở hữu toàn - thành lập  Thông tin công ty: Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại Fast Retailing Trung Quốc Đại diện pháp lý: Okazaki Takeshi 24  Năm 2012, nhà bán lẻ thời trang Uniqlo Nhật Bản mở cửa hàng Thượng Hải, Trung Quốc (Việt Lê (10/2020), Uniqlo kinh doanh Trung Quốc tốt đất mẹ Nhật Bản, Doanh nhân)  Thị trường Trung Quốc rộng lớn (tính Hồng Kơng Đài Loan) mang cho Uniqlo doanh thu lên tới 502,5 tỷ JPY (4,75 tỷ USD) năm tài tháng 8/20188/2019, tức chiếm khoảng 20% tổng doanh thu toàn cầu (Việt Lê (10/2020), Uniqlo kinh doanh Trung Quốc tốt đất mẹ Nhật Bản, Doanh nhân) ➱ Nguyên nhân thành công Trung Quốc thị trường “tỷ dân” mà thương hiệu mong muốn, sức mua khách hàng số vô lớn Uniqlo thành công đất nước láng giềng Hãng thu cho thị phần cao với phân khúc “thời trang nhanh” đối mặt với hàng loạt thương hiệu nội địa lẫn ngoại nhập Sự thành công hãng cho bắt trúng nguyện vọng khách hàng châu Á, việc “bản địa hóa” thương hiệu mình, nơi hãng có cách thâm nhập khác để thu hút ý từ khách hàng c So sánh với thị trường Việt Nam Uniqlo lựa chọn phương thức thâm nhập thông qua thành lập - công ty thuộc sở hữu toàn để thâm nhập thị trường Mỹ, Trung Quốc Việt Nam Phương thức giúp tăng cường kiểm soát linh hoạt Uniqlo, cho phép nhà quản trị doanh nghiệp định độc lập mà khơng gặp phải cản trở hay trì hoãn từ nhân tố địa phương hình thức khác Tuy nhiên, dù lựa chọn phương thức thâm nhập giống nhau, kết mà Uniqlo đạt thị trường lại khác biệt Bên cạnh thành công rực rỡ mà Uniqlo gặt hái thị trường Châu Á bao gồm Trung Quốc Việt Nam hãng lại nhận lại thất bại thảm thương Mỹ nói riêng hay thị trường Châu Âu nói chung Bài học kinh nghiệm rút Một công ty để trụ lại thành công thị trường nội địa chuyện khó khăn để thành công vào thị trường quốc gia khác cịn khó khăn nhiều Nhưng xu tất yếu nay, tất công ty từ bắt đầu hoạt động 25 nên quen dần với việc xác lập mục tiêu tương lai gần công ty phải vươn tầm hoạt động xa thị trường nội địa Có nhiều vấn đề đặt cơng ty thâm nhập thị trường nước ngồi, khác văn hóa, trị, kinh tế để thành công, công ty cần phải biết thích nghi với khác biệt Thơng qua kinh nghiệm Uniqlo, rút số học để thành công việc thâm nhập thị trường nước a Lựa chọn quốc gia thâm nhập Thâm nhập thị trường quốc tế mở hội để mở rộng tăng trưởng Vì vậy, thiếu kinh nghiệm hiểu biết điều kiện thị trường quốc tế tiêu tốn nhiều nguồn lực quản trị để hoạt động hiệu thị trường Thông tin phản ánh khác biệt điều kiện môi trường, nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh phải doanh nghiệp tập hợp để lựa chọn thị trường nước hấp dẫn triển khai chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Những sai lầm bước đầu thâm nhập gây hại tới uy tín doanh nghiệp khó khắc phục, đó, hoạch định chiến lược thâm nhập cần thiết để định hướng phát triển thị trường quốc tế b Lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp với nguồn lực định hướng phát triển doanh nghiệp Khi chưa có nhiều thơng tin chưa có điều kiện triển khai hoạt động trực tiếp thị trường nước ngoài, xuất gián tiếp phương thức phù hợp để đưa sản phẩm thị trường quốc tế Tuy nhiên, doanh nghiệp có định hướng phát triển lâu dài thị trường quốc tế việc sử dụng phương thức liên doanh hay đầu tư xây dựng sở sản xuất thị trường nước phù hợp Đầu tư trực tiếp hoạt động hình thức liên doanh thường doanh nghiệp lựa chọn cho thị trường có mơi trường hoạt động khó khăn có nhiều rủi ro, đối tác có khả năng lực quan trọng mặt chiến lược, dự án lớn so với lực tài bị hạn chế doanh nghiệp hay thị trường có nhiều tiềm hứa hẹn Đôi quy định nước sở tại, liên doanh giải pháp bắt buộc phải sử dụng để có mặt thị trường Đối với doanh nghiệp có lợi cơng nghệ giữ bí mật, có đủ vốn lực quản lý, thị trường nhắm đến thị trường 26 hấp dẫn tăng trưởng nhanh doanh nghiệp đầu tư xây dựng sở kinh doanh sở hữu 100% vốn Lựa chọn phương thức thâm nhập nhân tố quan trọng thúc đẩy việc tăng trưởng kinh tế doanh nghiệp Các định không phản ánh yêu cầu nguồn lực với thị trường mà cịn xác định mức độ kiểm sốt hoạt động kinh doanh chiến lược doanh nghiệp thị trường c Lựa chọn thời điểm tốc độ thâm nhập Khi tham gia vào thị trường giới, doanh nghiệp phải cân nhắc nên thâm nhập sớm, tiên phong thị trường người theo sau doanh nghiệp khác nước giới Nếu doanh nghiệp định người tiên phong có ưu dễ tạo ý khách hàng, dễ tạo nhận biết thương hiệu, dễ có vị trí kinh doanh thuận lợi dễ dàng chiếm lĩnh thiết lập hệ thống phân phối Tuy nhiên thâm nhập sớm, doanh nghiệp phải chịu rủi ro cao chi phí tương đối lớn Mặt khác, doanh nghiệp thâm nhập đồng thời thị trường để chiếm lợi cạnh tranh tạo nên vị dẫn đầu thị trường ngăn cản hội bắt chước Đồng thời, tính kinh tế theo quy mơ hiệu đường cong kinh nghiệm thực nhanh giảm chi phí đơn vị sản phẩm Sau xác định quốc gia thời điểm thâm nhập, doanh nghiệp phải định tốc độ thâm nhập: doanh nghiệp thâm nhập nhanh, ạt hay từ từ, bước vững Việc lựa chọn tốc độ thâm nhập phụ thuộc nhiều vào lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp khả kiểm soát hoạt động doanh nghiệp 27 KẾT LUẬN Trong suốt 40 năm hình thành phát triển, Uniqlo thành công việc gây dựng thương hiệu thời trang đơn giản, nằm xu hướng giới phù hợp cho người với mức giá hợp lý Không thành công thị trường nội địa mà Uniqlo cịn nhanh chóng mở rộng hệ thống cửa hàng nước Mặc dù tốc độ phát triển nhanh tạo thiếu kiểm soát số thị trường, Uniqlo khắc phục yếu điểm trình kinh doanh trở thành số hãng thời trang có doanh thu lớn giới Nhờ đó, Uniqlo đạt thành công đáng kể thâm nhập vào thị trường Việt Nam Có thể nói, thâm nhập thành công định hướng phát triển vững mạnh Uniqlo thị trường Việt Nam để lại học đắt giá cho thương hiệu thời trang nước ngồi nội địa Với tình hình thị trường kinh tế giới ln có biến động khơng ngừng, linh hoạt hoạt động kinh doanh thâm nhập nước vô quan trọng Uniqlo đạt thành cơng bước đầu nhờ vào cách tư duy, nhìn nhận đắn thị trường quốc gia thâm nhập, từ lựa chọn phương thức phù hợp với định hướng phát triển rõ ràng Bên cạnh đó, yếu tố thời điểm tốc độ mở rộng thị trường đem lại ưu định, tạo hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Tuy nhiên, đặc điểm cốt lõi để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng thị trường sách phát triển sản phẩm thích hợp dựa nghiên cứu khác biệt quốc gia Nhờ nắm bắt nhanh nhạy đặc điểm thị trường phương thức thâm nhập hiệu nên thời gian ngắn, Uniqlo thành công việc thu hút lượng lớn khách hàng đà mở rộng nhanh quy mô để thực trở thành tên tuổi nước thống trị xu hướng thời trang Việt Nam Trong tiểu luận này, chúng em trình bày cụ thể phương thức thâm nhập Uniqlo thị trường Việt Nam đưa đánh giá Tuy nhiên, vốn kiến thức kinh nghiệm hạn chế nên tiểu luận không tránh khỏi thiếu sót Chúng em hy vọng nhận nhận xét để tiểu luận hồn chỉnh 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nhipcaudautu.vn (2019), Câu chuyện Uniqlo: Từ cửa hàng thành phố xa xôi Nhật Bản tới đế chế thời trang toàn cầu, với tham vọng thương hiệu số giới, https://nhipcaudautu.vn/the-gioi/cau-chuyen-cua-uniqlo-tu-cua-hang-tai-mot-thanh-phoxa-xoi-o-nhat-ban-toi-de-che-thoi-trang-toan-cau-voi-tham-vong-la-thuong-hieu-so-1the-gioi-3331786/, truy cập ngày 20/05/2021 Brandsvietnam.com (2019), Hành trình phát triển Uniqlo, https://www.brandsvietnam.com/16405-Hanh-trinh-phat-trien-cua-Uniqlo, truy cập ngày 20/05/2021 Ndh.vn (2017), Uniqlo phải “vật lộn” sân nhà Nhật Bản, https://ndh.vn/loi-song/uniqlo-ang-phai-vat-lon-tren-chinh-san-nha-nhat-ban1212262.html, truy cập ngày 20/05/2021 Cafef.vn (2017), Người giàu Nhật Bản: “Không có tâm hồn, cơng ty khơng cả”, https://cafef.vn/nguoi-giau-nhat-nhat-ban-khong-co-tam-hon-mot-cong-ty-sechang-la-gi-ca-20171104102025253.chn, truy cập ngày 21/05/2021 Cafef.vn (2021), Câu chuyện “cha đẻ” hãng thời trang toàn cầu Uniqlo: Mọi người nghĩ thành công thực sai lầm nhiều, https://cafef.vn/cauchuyen-cua-cha-de-hang-thoi-trang-toan-cau-uniqlo-moi-nguoi-nghi-rang-toi-luon-thanhcong-nhung-thuc-ra-toi-da-sai-lam-rat-nhieu-20210106213608461.chn, truy cập ngày 21/05/2021 Martinroll.com (2021), Uniqlo: The Strategy Behind The Global Japanese Fast Fashion Retail Brand, https://martinroll.com/resources/articles/strategy/uniqlo-the-strategy- behind-the-global-japanese-fast-fashion-retail-brand/, truy cập ngày 21/05/2021 PGS.TS Nguyễn Hồng Nga (2020) Kinh tế Việt Nam 2016-2019 định hướng 2020, Thời báo tài Việt Nam, truy cập ngày 21/05/2021 Brandsvietnam.com, “Thời trang Việt- Cơ hội thách thức (phần 2)”, https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/23960-Fashion-Marketing-7-Thoitrang-Viet-Co-hoi-va-Thach-thuc-Phan-2, truy cập ngày 21/05/2021 29 “Tổng Worldbank.org, quan Việt Nam”, https://www.worldbank.org/vi/country/vietnam/overview, truy cập ngày 21/05/2021 10 Worldbank.org, “Đầu tư nước vào Việt https://data.worldbank.org/indicator/BX.KLT.DINV.CD.WD?locations=VN, Nam”, truy cập ngày 21/05/2021 11 Hiệp hội nhà bán lẻ Việt Nam (2020), Tổng giám đốc Uniqlo: Thành công từ triết lý ‘sống giản đơn’), http://hiephoibanle.com.vn/tong-giam-doc-uniqlo-viet-nam-thanh-congtu-triet-ly-song-gian-don/, truy cập ngày 21/05/2021 12 CafeF (2021), Zara, H&M kiếm nghìn tỷ, thời trang Việt lại "lép vế" sân nhà, sao?, https://cafef.vn/zara-hm-kiem-nghin-ty-thoi-trang-viet-lai-lep-ve-tren-san-nha-vi- sao-20210516203420944.chn ,Truy cập ngày 20/5/2021 13 Website Uniqlo Việt Nam, Tin tức Uniqlo, https://www.uniqlo.com/vn/corp/pressrelease/2020/, truy cập ngày 20/5/2021 14 Tin tức kinh tế ngày nay, Uniqlo “Bắt tay” chiến lược với Elise Việt Nam, https://bizc.vn/uniqlo-va-cai-bat-tay-chien-luoc-voi-elise-viet-nam/, truy cập ngày 20/5/2021 15 Doanh nhân sài gòn , Chiến lược "lột xác" thương hiệu Uniqlo, https://doanhnhansaigon.vn/goc-nha-quan-tri/chien-luoc-lot-xac-thuong-hieu-cua-uniqlo1084309.html, truy cập ngày 20/5/2021 16 Doanh nhân, Uniqlo kinh doanh Trung Quốc tốt đất mẹ Nhật Bản, https://doanhnhanvn.vn/uniqlo-kinh-doanh-o-trung-quoc-con-tot-hon-o-dat-me-nhat-ban21452.html, truy cập ngày 20/5/2021 17 Nhịp cầu đầu tư, Uniqlo thành công châu Á gian nan thị trường Mỹ, https://nhipcaudautu.vn/the-gioi/uniqlo-thanh-cong-o-chau-a-nhung-gian-nan-tai-thitruong-my-3331787/, truy cập ngày 20/5/2021 18 Công Thương, Nguyên Uniqlo thành cơng vang dội Châu Á lại “chìm nghỉm” thị trường Hoa Kỳ, https://tapchicongthuong.vn/bai-viet/nguyen-do-uniqlothanh-cong-vang-doi-tai-chau-a-nhung-lai-chim-nghim-o-thi-truong-hoa-ky-67762.htm, truy cập ngày 20/5/2021 30 ... điểm phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Uniqlo  Tốn thời gian Uniqlo manh nha ý định thâm nhập vào thị trường Việt Nam cách 10 năm (PLO, Thương hiệu Uniqlo thức xâm nhập thị trường Việt Nam) ,... trẻ Việt Nam, tín đồ thời trang nước tăng độ nhận diện thương hiệu Uniqlo thị trường 3 So sánh với phương thức thâm nhập thị trường khác 3.3.1 Một số phương thức thâm nhập Uniqlo áp dụng thị trường. .. lớn 16 khu vực Đông Nam Á Uniqlo (Website Uniqlo Việt Nam, UNIQLO thức cơngbố vị trí cửa hàng Việt Nam) Hình Cửa hàng Uniqlo Việt Nam Sau thức thành lập Uniqlo Việt Nam, Uniqlo bắt đầu đưa kế