CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA ÁO SƠ MI NAM VIỆT TIẾN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

LỜI MỞ ĐẦU.................................................................................................................1CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ............31. Giới thiệu công ty...................................................................................................31.1. Giới thiệu chung về công ty Việt Tiến.................................................................31.2. Mô hình quản lý ..................................................................................................42. Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường ...................................................52.1. Mục tiêu thâm nhập thị trường Nhật Bản ...........................................................52.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường......52.3. Phương thức thâm nhập thị trường.....................................................................8CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ..........................................................101. Nghiên cứu khái quát thị trường Nhật Bản......................................................101.1. Căn cứ lựa chọn thị trường...............................................................................101.2. Cách thức lựa chọn thị trường định hướng ......................................................112. Nghiên cứu chi tiết thị trường của doanh nghiệp Viettien tại Nhật Bản .......112.1. Nghiên cứu khách hàng và động cơ mua..........................................................112.2. Nghiên cứu khả năng thích ứng của hàng hóa .................................................122.3. Nghiên cứu dung lượng thị trường ...................................................................122.4. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh .........................................................................122.5. Nghiên cứu hệ thống phân phối trên thị trường ...............................................12CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX ................................................131. Chiến lược sản phẩm...........................................................................................131.1. Chất liệu sản phẩm ...........................................................................................131.2. Nguyên vật liệu..................................................................................................141.3. Công nghệ .........................................................................................................141.4. Mẫu mã .............................................................................................................151.5. Các dòng sản phẩm...........................................................................................151.6. Bảo vệ thương hiệu ...........................................................................................181.7. Nhãn hiệu sản phẩm..........................................................................................181.8. Kích cỡ ..............................................................................................................191.9. Tiêu chuẩn hóa..................................................................................................192. Chiến lược giá ......................................................................................................192.1. Cơ sở phương pháp định giá.............................................................................192.2. Lựa chọn giá phù hợp .......................................................................................203. Chiến lược phân phối ..........................................................................................223.1. Thực trạng phân phối áo sơ mi nam Việt Tiến tại thị trường Nhật Bản...........223.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối Áo sơ mi nam Việt Tiến tạiNhật Bản..............................................................................................................223.3. Chiến lược phân phối sản phẩm cụ thể.............................................................234. Chiến lược xúc tiến..............................................................................................254.1. Cơ sở lựa chọn chiến lược xúc tiến quốc tế......................................................254.2. Chiến lược xúc tiến truyền thông quốc tế .........................................................264.3. Công cụ thực hiện .............................................................................................285. Bài học rút ra .......................................................................................................29KẾT LUẬN................................................................................................................... 30TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................................................... 31

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Giới thiệu công ty 1.1 Giới thiệu chung công ty Việt Tiến 1.2 Mơ hình quản lý Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 2.1 Mục tiêu thâm nhập thị trường Nhật Bản 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 2.3 Phương thức thâm nhập thị trường CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 10 Nghiên cứu khái quát thị trường Nhật Bản 10 1.1 Căn lựa chọn thị trường 10 1.2 Cách thức lựa chọn thị trường định hướng 11 Nghiên cứu chi tiết thị trường doanh nghiệp Viettien Nhật Bản 11 2.1 Nghiên cứu khách hàng động mua 11 2.2 Nghiên cứu khả thích ứng hàng hóa 12 2.3 Nghiên cứu dung lượng thị trường 12 2.4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 12 2.5 Nghiên cứu hệ thống phân phối thị trường 12 CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 13 Chiến lược sản phẩm 13 1.1 Chất liệu sản phẩm 13 1.2 Nguyên vật liệu 14 1.3 Công nghệ 14 1.4 Mẫu mã 15 1.5 Các dòng sản phẩm 15 1.6 Bảo vệ thương hiệu 18 1.7 Nhãn hiệu sản phẩm 18 1.8 Kích cỡ 19 1.9 Tiêu chuẩn hóa 19 Chiến lược giá 19 2.1 Cơ sở phương pháp định giá 19 2.2 Lựa chọn giá phù hợp 20 Chiến lược phân phối 22 3.1 Thực trạng phân phối áo sơ mi nam Việt Tiến thị trường Nhật Bản 22 3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối Áo sơ mi nam Việt Tiến Nhật Bản 22 3.3 Chiến lược phân phối sản phẩm cụ thể 23 Chiến lược xúc tiến 25 4.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược xúc tiến quốc tế 25 4.2 Chiến lược xúc tiến truyền thông quốc tế 26 4.3 Công cụ thực 28 Bài học rút 29 KẾT LUẬN 30 TÀI LIỆU THAM KHẢO 31 Trang LỜI MỞ ĐẦU Chúng ta sống làm việc thời đại tồn cầu hóa Thời điểm mà hầu hết quốc gia giới tự trao đổi, bn bán hàng hóa Vì vậy, nghiên cứu thị trường hoạt động quan trọng việc đưa sản phẩm doanh nghiệp vào thị trường Quá trình nghiên cứu giúp doanh nghiệp đưa chiến lược kinh doanh chiến lược marketing phù hợp với mục tiêu thị trường quốc tế Các mục tiêu thay đổi tùy theo loại doanh nghiệp thừng mục tiêu cố hữu như: xây dựng thương hiệu uy tín phạm vi quốc tế, gây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược xuyên quốc gia, chiến thắng cạnh tranh thu lợi nhuận cách bền vững cho doanh nghiệp… Việt Tiến cơng ty có doanh số lớn hệ thống công ty dệt may tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) Tốc độ tăng doanh thu Việt Tiến đạt gần 16% so với mức trung bình 9% tồn ngành Từ mắt áo sơ mi nam cho thị trường nội địa vào năm 1991, Việt Tiến xây dựng chỗ đứng định với khách hàng nam Việt Tiến đổi sản phẩm, kênh phân phối, cách thức truyền thông nhằm mang đến diện mạo trẻ trung bắt nhịp với thị trường Đây thương hiệu ngành may mặc xuất danh sách 50 thương hiệu dẫn đầu năm 2019 Forbes Việt Nam công bố Xuất sản phẩm dệt may nước ta sang thị trường Nhật Bản từ đầu năm 2011 đến gặp nhiều thuận lợi Cụ thể, hàng dệt, may có kim ngạch xuất tháng đầu năm 2020 đạt 1,39 tỷ USD Đây nhóm hàng chiếm tỷ trọng lớn với 17,86% nhóm có kim ngạch tỷ USD Nhật Bản thị trường chiếm ¼ tổng kim ngạch xuất Việt Tiến đạt 30 triệu USD Vì vậy, tiểu luận “Chiến lược marketing quốc tế áo sơ mi nam Việt Tiến thâm nhập thị trường Nhập Bản” nhóm nghiên cứu đem đến cho người đọc nhìn cụ thể lớn mạnh doanh nghiệp Việt Nam nước cách doanh nghiệp đón đưa sản phẩm định vị chúng thị trường Từ đó, nhóm chúng tơi xin rút học kinh nghiệm để hiểu hội thách thức mà doanh nghiệp nước phải đối mặt Trang Trong q trình làm việc, tiểu luận khơng tránh khỏi số thiếu sót Kính Mong bạn đóng góp ý kiến chân thành để nhóm chúng tơi nghiên cứu hồn thiện tiểu luận Trang CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Giới thiệu công ty 1.1 Giới thiệu chung công ty Việt Tiến 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tiền thân cơng ty xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghề cơng ty”, hoạt động diện tích 1.513 m2 với 65 máy may gia đình khoảng 100 cơng nhân Đến tháng 5/1977 Bộ Công Nghiệp công nhận xí nghiệp quốc doanh đổi tên thành Xí nghiệp May Việt Tiến Ngày 13/11/1979 xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn Nhưng nhờ trợ giúp, tồn thể cơng nhân lãnh đạo Việt Tiến đưa đơn vị vào hoạt động trở lại ngày khẳng định vị trí thương trường Nhờ vào nỗ lực cố gắng mà theo định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp Bộ Cơng nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công ty May Việt Tiến Sau lại Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt VTEC Vào ngày 24/03/1995, công ty Bộ Công nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ Xét đề nghị Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến Theo đề nghị Vụ trưởng Vụ Tổ chức - Cán định: Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Cơng ty May Việt Tiến thuộc Tập đồn Dệt May Việt Nam 1.1.2 Thành tựu bật Qua nhiều năm xây dựng phát triển, Việt Tiến không ngừng mở rộng quy mô, lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh, trở thành TCT Cổ phần May Việt Tiến lớn mạnh có uy tín nước thị trường quốc tế Các thành tựu như: - Chứng nhận Top 10 Sản phẩm Vàng Việt Nam 2017 - Chứng nhận Hàng Việt Nam Chất lượng cao 2017 2019 - Chứng nhận lần đạt Thương hiệu Quốc gia (2008 - 2018) Trang - Chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao 20 năm - Top 10 doanh nghiệp tín nhiệm Việt Nam năm 2016 - Chứng nhận Sản phẩm Công nghiệp Công nghiệp hỗ trợ tiêu biểu năm 2016 - Chứng nhận Top 10 Nhãn Hiệu Nổi tiếng Việt Nam - Cup Nhãn hiệu hàng đầu - Sản phẩm vàng - Dịch vụ vàng Việt Nam 2017 1.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh • Tầm nhìn chiến lược Cơng ty cổ phần may Việt Tiến định hướng trở thành Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam Tạo dựng phát triển thương hiệu công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối nước quốc tế Xây dựng tài lành mạnh • Sứ mệnh - Việt Tiến xác định nhiệm vụ xây dựng cơng ty vững mạnh mặt, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực hoạt động xã hội góp phần ổn định đời sống người lao động, tạo gần giũ với cộng đồng để thương hiệu có chỗ đứng vững thị trường người tiêu dùng tín nhiệm - Sản xuất loại quần áo phục vụ cho lứa tuổi từ niên đến đối tượng cơng sở đối tượng có thu nhập cao - Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu - Với lợi cạnh tranh công nghệ mục tiêu hàng đầu chiến lược kinh doanh công ty, Việt Tiến đưa mẫu sản phẩm ngày tốt hơn, phong phú làm hài lòng đối tượng khách hàng Việt Tiến - Việt Tiến không quan tâm đến phát triển khả sinh lợi mà đồng thời mối quan tâm đến đội ngũ nhân viên, giúp nhân viên đào tạo tạo môi trường sáng tạo khiến nhân viên động 1.2 Mơ hình quản lý Trang Đại Hội Đồng Cổ Đơng Ban Kiểm Sốt Hội Đồng Quản Trị Tổng Giám Đốc Phó Tổng Giám Đốc Giám Đốc Điều Hành Phịng ban TCT Xí nghiệp trực thuộc Các cơng ty Các công ty liên doanh Các công ty liên doanh nước Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 2.1 • Mục tiêu thâm nhập thị trường Nhật Bản Thứ nhất, Việt Tiến phải giữ vững thị trường có: Việt Tiến giữ vững thị trường sách linh hoạt giá, đảm bảo chất lượng sản phẩm tiến độ giao hàng Phân tích lựa chọn khách hàng có sách ưu đãi loại khách hàng • Thứ hai, doanh nghiệp cần phát triển thị trường mới: Việt Tiến phát triển thị trường cách tăng cường công tác tiếp thị, tham gia triển lãm, hội chợ quốc tế, hội thảo Tiếp tục mở rộng thị trường Nhật Bản thị trường chủ yếu khác Từng bước nâng tỷ trọng sản xuất hàng mua nguyên liệu bán thành phẩm, thay dần phương thức gia công, để đẩy cao tỷ trọng FOB tổng doanh thu sản xuất 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 2.2.1 Tình hình trị pháp luật Nhật Bản Về trị: Trong bối cảnh giới khu vực có nhiều thay đổi, cán cân quyền lực có dịch chuyển xu hướng đa cực, đa trung tâm định hình ngày rõ nét, Chính phủ Nhật Bản có điều chỉnh chiến lược thích hợp nhằm gia tăng ảnh hưởng trị kinh tế Nhật Bản “Ngoại giao tầm nhìn tồn cầu” Trang hiệu ngoại giao quan trọng mà Nhật Bản đưa kể từ năm 2012 Trong đó, Việt Nam đối tác hàng đầu Nhật Bản khu vực ASEAN Kim ngạch xuất nhập đôi bên không ngừng gia tăng thập kỷ qua Chính phủ Nhật Bản ln tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng hóa sang thị trường Nhật chứng Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam – Nhật Bản (VJEPA) ký kết ngày 25/12/2008 Về pháp luật: Pháp luật Nhật Bản quy định chặt chẽ việc nhập hàng hóa nước ngồi vào thị trường Nhật Bản với nhiều quy chuẩn sách thuế quan Trong đó, bật như: • Tiêu chuẩn liên quan đến chất lượng hàng hóa: Tiêu chuẩn Cơng nghiệp Nhật Bản (JIS) tiêu chuẩn sử dụng rộng rãi Nhật Bản Tiêu chuẩn dựa “Luật tiêu chuẩn hố cơng nghiệp” ban hành vào tháng 6/1949 Theo quy định điều 26 luật này, tất quan phủ phải ưu tiên sản phẩm đóng dấu chất lượng JIS mua hàng hóa để phục vụ hoạt động quan Hệ thống tiêu chuẩn JIS áp dụng tất sản phẩm cơng nghiệp khống sản, trừ sản phẩm áp dụng tiêu chuẩn chuyên ngành Giấy phép đóng dấu chứng nhận JIS nhãn hàng hố Bộ Trưởng Bộ Cơng nghiệp Thương mại cấp cho nhà sản xuất Những cố ý đóng dấu chất lượng JIS lên hàng hố mà khơng phải nhà sản xuất Bộ Trưởng Bộ công nghiệp Thương mại cấp giấy phép phải chịu án tù tới năm nộp phạt tới 500.000 yên 2.2.2 Chính sách thuế: Theo Hiệp hội Thuế quan Nhật Bản, biểu thuế áp dụng cho mặt hàng nhập vào Nhật Bản số biểu thuế thấp giới Tuy nhiên, số mặt hàng đồ da sản phẩm nông nghiệp, đồ gia công chịu thuế suất tương đối cao 2.2.3 Văn hóa tiêu dùng Nhật Bản Người tiêu dùng Nhật Bản cởi mở việc mua hàng hóa có thương hiệu quốc tế, chí cho nhu cầu hàng ngày thường bị thu hút sản phẩm nhập có thương hiệu đồng hồ Thụy Sĩ rượu vang Pháp Trang Người tiêu dùng Nhật Bản từ lâu có xu hướng thích tiêu dùng hàng hóa có chất lượng sản phẩm đại trà Tuy nhiên, suy thoái kinh tế khiến nhiều người tiêu dùng tìm đến sản phẩm giá rẻ hơn, cần yên tâm nguồn gốc xuất xứ Điều đặc biệt với hệ Yutori (Millennial) bối cảnh kinh tế khó khăn dịch bệnh COVID-19 khiến họ việc làm bị giảm thu nhập 43,8% người 25 tuổi làm việc bán thời gian kiếm khoảng 100–500 USD tháng Tuy nhiên, họ sẵn sàng ghé thăm trung tâm mua sắm cửa hàng đặc sản chúng mang lại trải nghiệm mua sắm thú vị Người tiêu dùng Nhật Bản nhìn chung trung thành với thương hiệu, điều phổ biến nhóm dân số già hệ trẻ Các nghiên cứu thị trường cho thấy mong muốn mạnh mẽ sản phẩm nói chung người tiêu dùng chấp nhận đổi thương hiệu lòng trung thành giảm Một nửa dân số Nhật Bản sử dụng mạng xã hội thường xuyên Người Nhật chủ yếu xem video theo dõi người có ảnh hưởng để biết ý kiến sản phẩm Ngoài ra, gần 3/4 người tiêu dùng tìm hiểu mạng xã hội trước mua số sản phẩm định, đặc biệt mỹ phẩm thời trang Năm 2020, nhóm người tiêu dùng có thu nhập trung bình Nhật Bản chuyển sang sản phẩm giá thấp thay đổi thói quen tiêu dùng để giảm chi tiêu 2.2.4 Năng lực doanh nghiệp Với bề dày 40 năm kinh nghiệm ngành dệt may, nay, Công ty May Việt Tiến bao gồm 12 xí nghiệp, 17 cơng ty cơng ty liên kết với tổng số cán công nhân viên 22 nghìn người Doanh nghiệp hồn tồn có đầy đủ lực sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu nước nước Doanh nghiệp cung cấp đa dạng dòng sản phẩm đáp ứng thị hiếu khách hàng đặc biệt khách hàng Nhật Bản áo sơ mi truyền thống, quần Âu, veston, phụ kiện kèm, Các sản phẩm Viettien có tính ưu điểm chất liệu vải mịn màng, thống, khơng phai màu, mặt vải khơng sờn có thêm tính khử mùi; đường may hồn hảo, cổ áo thẳng Trang không bị rộp, tay áo vừa phải, size áo chuẩn theo form đàn ông châu Á, tạo cảm giác vừa vặn thoáng mát mặc 2.2.5 Hệ thống phân phối Nhật Bản Hệ thống phân phối Nhật cho không hiệu tương đối phức tạp, cần huy động nhiều nhân cơng, máy cồng kềnh Nó hoạt động hàng rào phi thuế quan Sự phức tạp hệ thống phân phối làm tăng chi phí lý khiến cho giá thành hàng hóa Nhật cao so với nhiều thị trường khác giới Tuy nhiên đặc điểm độc đáo hệ thống phân phối hàng hóa Nhật Bản tồn hệ thống trì giá bán lẻ nhà sản xuất, kiểm soát giá bán lẻ thơng qua sách chiết khấu hoa hồng mua lại hàng hóa Đối với sách mua lại hàng hóa, khác với châu Âu Mỹ (người mua phải gánh chịu rủi ro sản phẩm phạm vi khu vực phân phối; hàng hóa khuyết tật trả lại), Nhật Bản người tiêu dùng trả lại loại hàng hóa may mặc, sách báo hay dược phẩm 2.3 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Tiến lựa chọn phương thức xuất phương thức đơn giản cho doanh nghiệp mở rộng thị trường Doanh nghiệp sản xuất hàng hóa chuyển giao cho doanh nghiệp nước ngồi, doanh nghiệp thực việc bán thị trường nước 2.3.1 Ưu điểm nhược điểm phương thức xuất Ưu điểm Nhược điểm • Tránh chi phí đầu tư nước sở • Chi phí vận chuyển • Tận dụng lợi chi phí, lợi vị • Phụ thuộc vào hạn ngạch nhập nước hàng rào thuế quan trí • Khai thác tiềm đất nước sở • liên hệ với thị trường giới • Là phương thức truyền thống, dễ thực Chịu ảnh hưởng từ hệ thống phân phối nước ngồi • Mức độ kiểm sốt thấp Trang 17 • Ý nghĩa thương hiệu: Hình đầu sư tử thể sức mạnh, thành đạt may mắn, làm cầu nối xây dựng mối quan hệ thân thiết, bền chặt • Tính chất sản phẩm: SAN SCIARO thời trang cơng sở thống cao cấp, mang phong cách, âm hưởng giới quý tộc Ý thiết kế tư vấn chuyên nghiệp chuyên gia Với đường nét tinh xảo, khắc họa nét đẹp thăng hoa từ ý tưởng thiết kế sáng tạo kết hợp với công nghệ thời trang đại tạo nên nét sang trọng, lịch lãm, mạnh mẽ quyền uy • Đặc tính vượt trội: Ít nhăn, mượt mà, thoải mái, hút ẩm, thoáng mát, màu sắc tươi sáng, dễ giặt ủi sử dụng • Nguyên liệu đặc biệt cao cấp, nhập từ nước có cơng nghiệp dệt tiên tiến Nhật, Ý, Đức, Ấn Độ… sử dụng sợi cotton Ai Cập với chế độ hoàn tất đặc biệt tạo cho sản phẩm có đặc tính vượt trội, thể đẳng cấp, sang trọng, lịch lãm người sử dụng Vải may từ nguyên liệu thiên nhiên, chống bám bụi, bám bẩn, chống nhăn • Đối tượng sử dụng: Các doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, có địa vị xã hội 1.5.4 • Thương hiệu Tính chất sản phẩm: Đây sản phẩm thời trang nam cao cấp mang phong cách Mỹ Việt Tiến mua quyền sử dụng tập đoàn Perry Ellis International (Mỹ) Perry Ellis Europe Mỹ Với nguyên liệu đặc biệt cao cấp nhập từ nước có cơng nghiệp dệt tiên tiến Nhật, Ý, Đức, Ấn Độ, … nên sản phẩm có đặc tính: chống bám bụi, bám bẩn, chống nhăn • Đối tượng sử dụng: doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt có địa vị xã hội, sành điệu… 1.5.5 • Thương hiệu Ý nghĩa thương hiệu: Con rồng màu đỏ hình chữ S biểu tượng đất nước, thể sức mạnh, phồn vinh động vươn lên VN Trang 18 • Tính chất sản phẩm: Sản phẩm mang tính thời trang tiện dụng cho người thu nhập trung bình thấp với giá phải • 1.6 Đối tượng sử dụng: Sinh viên, người lao động với thu nhập trung bình thấp Bảo vệ thương hiệu Các thương hiệu Việt Tiến công ty tiến hành đăng ký bảo vệ thương hiệu thị trường tiềm Hoa Kỳ, Canada, Nhật Bản thông qua công ty xúc tiến thương mại phát triển Nhật Bản Công ty tiến hành xây dựng thương hiệu nước khối ASEAN Singapore , Thái Lan, Philipines, Indonesia, Malaysia, Brunei, đồng thời, tiếp tục đăng ký thương hiệu nước châu Âu kết hợp với Hội Luật gia Hà Nội để đẩy mạnh hoạt động chống hàng giả làm uy tín thương hiệu Cơng ty tiến hành biện pháp chống nạn làm hàng nhái, hàng giả Các biên pháp cụ thể thông qua quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty Công ty cải tiến dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, cách tinh xảo sản xuất máy chuyên dụng để chống giả mạo, đăng báo, nhiều biện pháp khác để rõ phân biệt hàng thật, hàng giả 1.7 Nhãn hiệu sản phẩm • Nhãn size cổ áo: • Chữ thêu manchette tay áo: • Biểu tượng túi áo: • Nhãn cổ áo: Trang 19 • Các logo thêu túi áo: • Manchette áo thêu: 1.8 Kích cỡ Doanh nghiệp trọng yếu tố văn hóa nước xuất khẩu, thói quen ăn uống để xuất dòng sản phẩm phù hợp với thị trường Nhật Bản , yếu tố kích cỡ, kiểu dáng sản phẩm thiết kế phù hợp với phong cách người Nhật, size áo từ 37- 45 1.9 Tiêu chuẩn hóa Khơng có thay đổi quy trình sản xuất sản phẩm Áo sơ mi nam Việt Tiến xuất sang thị trường Nhật Bản áo sơ mi nam Việt Nam đồng chất lượng, khơng có thay đổi quy trình thiết kế sản xuất Chỉ có điểm thay đổi nhãn mác, bao bì hang xuất sang Nhật Bản phải có thêm tiếng Nhật Chiến lược giá Bên cạnh việc phát triển dòng sản phẩm phù hợp với thị trường Nhật Bản, cơng ty may Việt Tiến cịn quan tâm đến chiến lược định giá sản phẩm thị trường quốc tế mà cụ thể thị trường Nhật Bản Để giúp đẩy mạnh doanh thu bán hàng chất lượng sản phẩm thị trường Nhật Bản, cơng ty Việt Tiến có nghiên cứu cụ thể sở phương pháp định giá phù hợp từ đưa mức giá bán hợp lý 2.1 Cơ sở phương pháp định giá Trong trình định giá, ln ln tồn yếu tố tác động đến giá giá bán sản phẩm bị ảnh hưởng trực tiếp từ chất lượng sản phẩm Nắm quy tắc nên cơng ty Việt Tiến dành quan tâm đến yếu tố tác động đến giá để đưa sở vững cho phương pháp định giá Thứ nhất, phương pháp định giá dựa sở mục tiêu doanh số lợi nhuận Đây yếu tố hàng đầu mà doanh nghiệp quan tâm mục đích doanh nghiệp để tạo lợi nhuận dương, mà để tạo lợi nhuận cao doanh thu doanh nghiệp phải lớn chi phí bỏ nhỏ, mà chiến lược giá doanh Trang 20 nghiệp thường đòi hỏi nhà quản lý phải đạt mục tiêu lợi nhuận Đối với doanh nghiệp kinh doanh phạm vi quốc tế, mục tiêu doanh số lợi nhuận mục tiêu phải đạt thị trường mà phải đạt tất khu vực thị trường kinh doanh Cụ thể với công ty may mặc Việt Tiến, giá sản phẩm công ty chủ yếu phụ thuộc vào giá nguyên vật liệu, giá lao động, lợi nhuận biên nên cách định giá dựa sản phẩm đảm bảo mức giá bán bù đắp chi phí sản xuất phần lợi nhuận kì vọng Thứ hai, phương pháp định giá dựa giá trị cảm nhận khách hàng Như biết, doanh nghiệp tập trung vào mục tiêu doanh số lợi nhuận doanh nghiệp chịu nhiều rủi ro giá nguyên vật liệu biến động dẫn đến việc không thu hút khách hàng kết ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu lợi nhuận Vì vậy, dựa mơ hình 3C ( gồm Customer – Khách hàng, Competitor – Đối thủ cạnh tranh, Corporation – Doanh nghiệp), phương pháp định giá dựa giá trị cảm nhận khách hàng phù hợp với cơng ty có ý tưởng định vị chất lượng sản phẩm tiêu chí dùng để cạnh tranh hàng đầu Đây sở định giá tạo nên khác biệt công ty Việt Tiến công ty đối thủ khách hàng người cảm nhận xác sản phẩm doanh nghiệp khách hàng chìa khóa dẫn đến thành cơng doanh nghiệp dù thị trường nội địa hay thị trường quốc tế 2.2 Lựa chọn giá phù hợp Sau áp dụng sở vào phương thức định giá, công ty Việt Tiến đưa sách giá phù hợp đưa sản phẩm sang thị trường Nhật Bản Do thị trường Nhật Bản thị trường khó tính, địi hỏi chất lượng sản phẩm cao nên công ty dựa theo giá trị cảm nhận khách hàng Nhật đưa mức giá với dòng sản phẩm phù hợp với thị hiếu người dân Nhật Bản mà chủ yếu dân văn phòng Nhật Bản Mặt khác, hiệp định đối tác song phương Việt Nam – Nhật Bản nên mức thuế suất cho hàng hóa may mặc từ Việt Nam sang Nhật giảm xuống 0% nên tạo lợi để công ty Việt Tiến định giá cho sản phẩm thị trường Nhật Bản Trang 21 Các sản phẩm áo sơ mi nam công ty Việt Tiến xuất sang Nhật chia thành dịng sản phẩm chính: áo sơ mi nam Việt Long, áo sơ mi nam Viettien, áo sơ mi nam TT-up, San Sciaro, Manhattan Công ty đưa mức giá khác với dòng sản phẩm khác xuất sản phẩm sang bên đối tác Nhật Bản Mức giá bảng giá xuất cho đối tác bên Nhật Bản Sau mức giá cụ thể cho dòng sản phẩm: Sản phẩm Mức giá bán Áo sơ mi dòng Việt Long USD – 11 USD Áo sơ mi dòng Viettien 13 USD – 23 USD Áo sơ mi dòng cao cấp dòng TT-up, San Sciaro, Manhattan 28 USD – 195 USD Bảng 1: Mức giá xuất dòng sản phẩm áo sơ mi nam Ngoài ra, so sánh mức giá xuất sản phẩm áo sơ mi công ty Việt Tiến với đối thủ cạnh tranh khác thị trường mức giá cạnh tranh công ty sử dụng chiến lược giá tương ứng với dòng sản phẩm phù hợp với phân khúc khách hàng từ bình dân đến cao cấp Nếu xét dịng sản phẩm cao cấp sau bảng so sánh mức giá thương hiệu áo sơ mi xuất sang Nhật Bản Việt Nam: Thương hiệu thời trang áo sơ mi Mức giá bán Áo sơ mi cao cấp Việt Tiến 28 – 195 USD Áo sơ mi cao cấp Nhà Bè 25 –200 USD Áo sơ mi cao cấp May Mười 43 – 190 USD Bảng 2: Bảng so sánh mức giá áo sơ mi thương hiệu Nhật Bản Với cách định giá sản phẩm trên, công ty Việt Tiến tiếp cận với lượng khách hàng lớn đáp ứng mặt giá phù hợp với phân khúc khách hàng đảm bảo mặt chất lượng sản phẩm khách hàng Nhật Bản Do đó, thị trường Trang 22 Nhật Bản trở thành thị trường xuất chủ yếu Việt Tiến với sản phẩm công ty xuất sang Nhật Bản chiếm gần 50% tổng sản phẩm sản xuất công ty Đồng thời sách giá hợp lý mà thương hiệu Việt Tiến khẳng định vị trí thị trường Nhật Bản Chiến lược phân phối 3.1 Thực trạng phân phối áo sơ mi nam Việt Tiến thị trường Nhật Bản Hiện tại, Việt Tiến chưa có cửa hàng hay đại lý Nhật Bản; mà chọn cách xâm nhập thị trường thông qua việc xuất qua trung gian Việt Tiến có 13 đối tác xuất khẩu, bao gồm: Mitsubishi Corp, Sumitex Intl Co., Ltd; Marubeni Corp; Satei Co., Ltd; Itochu Corp; LCR Co., Ltd; Aeon HongKong Co., Ltd; Just&Co., Ltd; Chori Co., Ltd; Shixibo Ltd; Dome Corp; Kyowa Enterprise Co., Ltd Việc hợp tác với doanh nghiệp, tập đoàn lớn lĩnh vực thương mại dệt may giúp sản phẩm Việt Tiến nói chung áo sơ mi nói riêng tiếp cận khối lượng khách hàng lớn đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm 3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối Áo sơ mi nam Việt Tiến Nhật Bản • Chi phí (Cost): Hiện nay, Việt Tiến lựa chọn phân phối sản phẩm thông qua đối tác xuất khẩu, điều giúp doanh nghiệp giảm bớt chi phí cho hoạt động phân phối Vì vậy, muốn đầu tư phát triển kênh phân phối mới, doanh nghiệp cần bỏ khoản chi phí lớn bao gồm: chi phí vận chuyển lưu giữ hàng hố, chi phí dỡ hàng, cấp tín dụng chi phí quảng cáo địa phương, chi phí cho người đại diện bán hàng chi phí cho đàm phán Và để giảm bớt chi phí này, Việt Tiến lựa chọn kênh phân phối ngắn • Yêu cầu vốn (Capital): Với cách phân phối mình, Việt Tiến khơng cần đầu tư nhiều vốn Tuy nhiên, để phát triển kênh phân phối mới, doanh nghiệp cần bỏ lượng vốn lớn Để khắc phục tình trạng này, Việt Tiến lựa chọn thơng qua trung gian Trang 23 • Bao phủ thị trường (Coverage): Vì Nhật Bản có tới 60% dân cư sinh sống vùng Tokyo - Nagoya - Osaka, nên doanh nghiệp không thực cần bao phủ toàn thị trường mà cần tập trung vào thị trường • Sự kiểm soát (Control): Tại Nhật Bản, Việt Tiến phân phối sản phẩm đến khách hàng thông qua trung gian xuất nên khơng có kiểm sốt giá cả, khối lượng hàng hóa, hoạt động xúc tiến bán hàng Điều khiến Việt Tiến trở nên bị động trước thay đổi thị trường • Đặc điểm yếu tố liên quan (Character): Sản phẩm áo sơ mi nam chọn tệp khách hàng rõ ràng: nam giới, nhân viên văn phòng, độ tuổi từ 22 - 50 Đây tập khách trẻ, có quy mơ lớn, thu nhập ổn định, có thời gian, thường bận rộn Vì vậy, cần đa dạng hóa phương thức phân phối để sản phẩm tiếp cận tệp khách hàng tiềm Đẩy mạnh sản phẩm sàn thương mại điện tử, tập trung quảng bá trung tâm lớn giải pháp hiệu • Sự liên tục (Continuity): Với 10 năm chinh chiến thị trường Nhật Bản, Việt Tiến dần khẳng định vị thị trường Để kéo dài liên tục này, Việt Tiến cần có chế để nhằm củng cố mối quan hệ mật thiết với đối tác trung gian, đồng thời thiết lập kênh phân phối riêng Chiến lược phân phối sản phẩm cụ thể 3.3 Từ yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối trên, chiến lược phân phối áo sơ mi nam Việt Tiến đề xuất sau: • Phương thức phân phối Phương thức phân phối sản phẩm áo sơ mi nam Việt Tiến: trực tiếp, gián tiếp Doanh nghiệp cần tận dụng kênh phân phối rộng rãi sẵn có thơng qua trung gian tập đoàn, doanh nghiệp lớn thương mại hệ thống có chuỗi phân phối dài, hầu khắp Nhật Bản Đây hệ thống doanh nghiệp lựa chọn áp dụng từ lâu, khơng nhiều chi phí q trình quản lý Ngồi ra, thời đại thương mại điện tử chiếm ưu thế, dịch bệnh gây khó khăn cho việc mua sắm truyền thống, doanh nghiệp thiết lập website bán hàng trực tiếp gian hàng online sàn thương mại điện tử Amazon, Trang 24 Rakuten, Kakaku, Nissen, để thuận tiện cho khâu tiếp cận sản phẩm, tốn Hình thức phân phối trực tiếp giúp độ nhận diện Việt Tiến nói chung áo sơ mi nam Việt Tiến nói riêng hiệu so với phân phối qua trung gian trung tâm thương mại Doanh nghiệp cần mở rộng hệ thống trung gian thơng qua nhà bán lẻ • Các kênh phân phối (Sàn thương mại điện tử, website) - Người tiêu dùng NSX Nhật Bản quốc gia có hoạt động thương mại điện tử phát triển Ngoài việc thiết lập website bán hàng trực tiếp, doanh nghiệp cần lựa chọn hình thức bán hàn qua sàn TMĐT Tuy nhiên bước đầu tiên, doanh nghiệp không nên đặt gian hàng online nhiều sàn, dẫn đến hoạt động kiểm soát chồng chéo tốn nhiều chi phí Vì vậy, sản phẩm nên cân nhắc đưa lên 1-3 sàn thương mại điện tử phổ biến với người tiêu dùng như: Amazon, Rakuten, Kakaku để đạt hiệu kinh doanh cao Để bán hàng thơng qua hình thức, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ lưỡng: hệ thống máy tính ổn định, kho hàng vận hành có hệ thống, nhân xử lý đơn hàng, lên quy trình vận hành chặt chẽ tiếp cận thêm nhiều phương thức toán giao hàng đa dạng để đưa sản phẩm đến tệp khách hàng lớn Trên sàn giao dịch này, thông tin sản phẩm phải cung cấp đầy đủ, rõ ràng, thu hút khách hàng Các khâu vận chuyển tốn cần tìm hiểu đa dạng hóa để tối đa hóa trải nghiệm mua hàng người mua - NSX Bán lẻ Người tiêu dùng Tại thành phố lớn, doanh nghiệp cần có nhà kho để đưa hàng hóa sở bán lẻ Đây hoạt động theo kiểu chân rết, nhằm đảm bảo quản lý lưu thông hàng hóa đưa hàng hóa khơng tới nơi có cửa hàng lớn, mật độ dân cư đơng mà nhà bán kẻ thuộc tuyến huyện vùng phát triển khác Kho phải có lượng chứa lớn nhằm đưa hàng cửa hàng chuyên dụng, có hệ thống nhân lực đủ mạnh để kiểm soát mối liên hệ với tất kênh Trang 25 Nếu kênh phân phối đạt hiệu tốt, doanh nghiệp nên cân nhắc việc thực thí điểm mở rộng cửa hàng đại lý bán 100% hàng Việt Tiến (cửa hàng chuẩn) số khu vực nâng cao sức cạnh tranh thị trường, đáp ứng nhu cầu khách hàng huy động nhiều vốn đầu tư người dân Chiến lược xúc tiến 4.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược xúc tiến quốc tế Thứ nhất, chiến lược xúc tiến quốc tế cần làm cho khách hàng nước nhận thức đầy đủ tin cậy vào chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Do vậy, doanh nghiệp cần tìm cách thúc đẩy khách hàng sớm nhận thức chất lượng sản phẩm doanh nghiệp nhằm tăng doanh thu bù đắp kịp thời chi phí đầu tư cho hoạt động tuyên truyền giới thiệu sản phẩm Thứ hai, chiến lược xúc tiến quốc tế phải kích thích nhu cầu khách hàng Khi giới thiệu với thị trường sản phẩm mới, doanh nghiệp phải ln cố gắng để kích thích lượng cầu ban đầu chưa cần xây dựng sản phẩm có thương hiệu hữu Ở giai đoạn thâm nhập, doanh nghiệp cần giới thiệu thông tin sản phẩm Sau tạo nhu cầu ban đầu, doanh nghiệp cần tiếp tục hướng đến khác biệt sản phẩm so với sản phẩm tương tự đối thủ cạnh tranh tiềm thức khách hàng Thứ ba, chiến lược xúc tiến quốc tế phải biết tạo mối quan hệ với khách hàng trung thành Các mối quan hệ giúp cơng ty kiểm sốt chi phí giá trả cho khách hàng trung thành thấp nhiều so với việc tạo mối quan hệ với khách hàng Do đó, chương trình quảng cáo thuộc chiến lược xúc tiến quốc tế cần phải nhấn mạnh đến thỏa mãn khách hàng tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Thứ tư, chiến lược xúc tiến quốc tế phải ý hỗ trợ hệ thống trung gian bán hàng Các nhà sản xuất mong muốn nhận hỗ trợ cho sản phẩm từ phía nhà trung gian Trong số trường hợp định, nhà sản xuất phải chấp nhận chi trả tỷ lệ phần trăm định cho nhà trung gian Nhìn chung, để khuyến khích người bán bn bán lẻ đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm mình, Trang 26 doanh nghiệp cần dành ưu đãi đặc biệt khoản trợ cấp cho người trung gian Thứ năm, chiến lược xúc tiến truyền thông quốc tế cần dành lợi cạnh tranh trước đối thủ Mục tiêu người đứng đầu doanh nghiệp sử dụng hoạt động xúc tiến bổ sung nâng cao hiệu cho chương trình quảng bá trước đối thủ 4.2 Chiến lược xúc tiến truyền thông quốc tế 4.2.1 Chiến lược đẩy Hiệp định song phương Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA) mang đến nhiều hội cho ngành may mặc Việt Nam xuất sang thị trường Nhật Bản với mức thuế gần Tuy vậy, Nhật Bản coi thị trường khó tính giới với u cầu tiêu chuẩn kỹ thuật cao quy trình kiểm duyệt hàng hóa nhập nghiêm ngặt nên thách thức với ngành may Việt Nam lớn Việt Tiến đơn vị tiên phong xuất hàng may mặc sang Nhật Bản Để chinh phục thị trường khó tính thỉ 10 năm qua, Việt Tiến phải đảm bảo yếu tố: chất lượng sản phẩm tốt, quy trình sản xuất đại tạo mối quan hệ hợp tác với trung gian bên Nhật Bên cạnh kinh doanh, Việt Tiến coi trọng yếu tố người trang thiết bị Việc xây dựng nguồn nhân lực động lĩnh vực quản lý điều hành, quản lý kỹ thuật, nghiệp vụ chuyên môn, cơng ty đặt lên hàng đầu Bên cạnh đó, Việt Tiến xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, đội ngũ cơng nhân đào tạo chun mơn hóa nhằm tiếp thu công nghệ Trong năm qua, công ty đầu tư hàng chục triệu đô để tái đầu tư trang thiết bị chuyên dùng hệ thống thiết kế mẫu rập, nhảy size, hệ thống giác sơ đồ, trải, cắt tự động, mua nhận chuyển giao công nghệ may tiên tiến từ nước Mỹ, Nhật Với tất yếu tố trên, Việt Tiến đáp ứng yêu cầu công ty nhật sản phẩm, quy trình sản xuất, từ tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài, Việt Tiến phát triển hệ thống phân phối lớn mạnh đến người tiêu dùng Nhật Bản Trang 27 Việt Tiến có quan hệ hợp tác với nhiều cơng ty phân phối Nhật Bản Sumitomo Corporation, Marubeni Corporation, Mitsui & Co LTD, Sandraco LTD, Mitsubishi Corporation, Itochu Corporation, LCR CO LTD, Sumitex International, Việc có mối quan hệ hợp tác với nhiều công ty phân phối lớn mạnh Nhật Bản giúp sơ mi Việt Tiến tiếp cận thị trường dễ dàng Hơn nữa, với lợi lao động, nhà máy, , công ty mang đến mức giá hợp lý, chương trình ưu đãi, cho trung gian phân phối qua thúc đẩy trình đem sản phẩm đến với khách hàng Nhật Bản tiện lợi 4.2.2 Chiến lược kéo Việt Tiến không ngừng xây dựng thương hiệu may mặc vững mạnh hàng đầu Việt Nam, tăng độ phủ sóng thương hiệu Vtec khắp Việt Nam thị trường quốc tế Trong gần nửa kỷ qua, Việt Tiến khơng ngừng nỗ lực biến hóa, đa dạng dịng sản phẩm thời trang dành cho q ơng nhằm thay đổi quan điểm “Đàn ông mặc áo Việt Tiến người nam giới có thu nhập khơng cao, khơng phải “sếp”, ăn mặc đơn giản, khơng có phong cách bật thuộc tuýp người lớn tuổi” Công ty có chiến lược đa dạng hóa sản phẩm mẫu mã chia thành nhiều phân khúc khác từ thu nhập thấp đến thu nhập cao, từ trẻ, trung niên đến lớn tuổi Việt Tiến thay đổi góc nhìn sản phẩm, đa dạng đơi với chất lượng, từ tăng độ nhận diện người tiêu dùng với thương hiệu Vtec so với thương hiệu khác nước lẫn thị trường quốc tế Việt Tiến chuyển từ thương hiệu may mạy sang thương hiệu thời trang qua việc tham gia kiện thời trang, phát triển sản phẩm kênh phân phối Việc xuất đặn sàn diễn thời trang lớn hai năm qua đánh dấu thay đổi tích cực cơng ty thời trang hoạt động từ năm 1976 Từ công ty quốc doanh thành lập giai đoạn đất nước gian khó, Việt Tiến vượt mốc doanh thu 9.700 tỷ đồng năm 2018, trở thành công ty may mặc vinh danh hai bảng xếp hạng Top 50 thương hiệu dẫn đầu năm 2019 Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam Forbes Việt Nam Brand Finance (Anh) công bố Thực tốt chiến lược đề ra, Việt Tiến thu thành là: thị trường Nhật Bản, nhãn hiệu hàng may mặc công ty nhãn hiệu ưa Trang 28 chuộng Người tiêu dùng Nhật có phản ứng tốt với sản phẩm, đánh giá sản phẩm có ưu điểm chất lượng mịn màng, thống, khơng phai màu, khơng sờn mặt vải có thêm tính chất khử mùi, đường may hồn hảo, cổ áo thẳng không bị rộp, tay áo vừa phải, size áo chuẩn theo form đàn ông châu Á, phù hợp với xu hướng công sở 4.3 Công cụ thực 4.3.1 Quảng cáo quốc tế Việt Tiến không ngừng xây dựng hình ảnh đẹp mắt người tiêu dùng, đưa nhiều chiến lược quảng bá sản phẩm, logo bắt mắt, sang trọng chiến lược marketing Việt Tiến nhiều năm qua thay đổi quan điểm lỗi thời khách hàng sản phẩm, khẳng định rằng: “Việt Tiến không quần áo, Việt Tiến thời trang” Đối với thị trường Nhật Bản, Việt Tiến triển khai quảng cáo thông qua kênh truyền hình như: ABC TV, Kansai TV, Mainichi Housou, NHK Sougou, TBS, BS Japan, TV Osaka, Fuji TV, Đây kênh truyền hình phổ biến người tiêu dùng Nhật Bản nên khả thông tin sản phẩm áo sơ mi nam Việt Tiến tiếp cận họ lớn Bên cạnh đó, Việt Tiến cịn triển khai quảng cáo thơng qua tảng mạng xã hội Nhật như: Line, Twitter; trang web, kênh mua bán hàng hóa Zenmarket, Rakuten, Amazon Nhật, Zozo.jp, Nissen, Kakaku, QOO10, Việt Tiến thực quảng cáo trung tâm thương mại lớn Nhật; thơng qua ấn phẩm, báo, tạp chí, ; thông qua phương tiện công cộng Nhờ việc kết hợp nhiều phương thức quảng cáo khác nhau, Việt Tiến ngày định vị thương hiệu người tiêu dùng Nhật 4.3.2 Hội chợ thương mại quốc tế Năm 2019, Việt Tiến tham dự hội chợ thương mại Việt Nhật KIZUNA 2019 Qua đó, cơng ty có hội giới thiệu với rộng rãi doanh nghiệp Nhật dòng sản phẩm áo sơ mi, phát triển hội mở rộng thị phần áo sơ mi thị trường Nhật Bản Trong năm qua, Việt Tiến có mặt sàn diễn thời trang lớn Hoạt động không đơn quảng bá sản phẩm mà ấp ủ dự định lớn Sắp tới, công ty tự đầu tư mắt trung tâm nghiên cứu, phát triển mẫu sàn diễn thời trang riêng Theo đó, trung bình 1-2 tháng, doanh nghiệp mắt sưu tập người mẫu Trang 29 trình diễn sàn catwalk công ty Điều giúp đối tác Nhật Bản tiếp cận nhiều sản phẩm công ty nhanh, kịp thời hơn, có nhiều lựa chọn với dòng sản phẩm Việt Tiến hơn, từ thúc đẩy nhiều thương vụ hợp tác 4.3.3 Quan hệ công chúng Với vị doanh nghiệp đầu ngành dệt may Việt Nam, Việt Tiến ghi dấu ấn mạnh mẽ với bạn bè quốc tế thương hiệu mạnh nhiều tổ chức giới công nhận Danh sách thương hiệu giá trị Forbes thực áp dụng phương pháp đánh giá tập đồn Forbes (Mỹ), dựa vai trị đóng góp thương hiệu vào hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tổng giá trị thương hiệu danh sách năm 2019 đạt 9,3 tỷ USD, thương hiệu giá trị thuộc công ty đầu ngành Trong đó, danh sách độc lập thương hiệu giá trị tạp chí Brand Finance (Anh) vinh danh Việt Tiến Danh sách tính tốn giá trị thương hiệu theo phương pháp ước tính doanh số tương lai tạo từ thương hiệu tỷ lệ phí quyền trả cho việc sử dụng thương hiệu Theo công bố Brand Finance, 50 thương hiệu Việt Nam mạnh năm 2019 có tổng giá trị 18,9 tỷ USD Việc Việt Tiến có mặt hai danh sách kể thể vị doanh nghiệp thị trường nước quốc tế Đây đồng thời kết nỗ lực đổi thương hiệu, cải tiến mẫu mã, chất lượng, quy mô, bắt nhịp xu hướng thời trang nhằm mở rộng thị phần Bài học rút Sau nghiên cứu chiến lược marketing mix cơng ty Việt Tiến, cơng ty có chiến lược phù hợp để tạo khác biệt dòng sản phẩm áo sơ mi thị trường Nhật Bản, từ mang lại thành cơng cho cơng ty thị trường Xét chiến lược sản phẩm, Việt Tiến có chiến lược định vị sản phẩm tập trung vào chất lượng từ chất liệu, nguyên vật liệu, công nghệ, để đảm bảo sản phẩm đạt yêu cầu cao Xét chiến lược giá, công ty Việt Tiến xuất sang Nhật dòng sản phẩm từ bình dân cao cấp với mức giá phù hợp với khả thu nhập từ cao đến thấp , Trang 30 giúp công ty tiếp cận với đa dạng phân khúc khách hàng tạo bước thâm nhập sâu vào thị trường Nhật Bản Xét chiến lược phân phối, cách phân phối công ty hợp tác với đối tác Nhật Bản để xuất sản phẩm sang thị trường Phương thức phân phối hợp lý tiết kiệm khoản chi phí lớn, nhiên với mục tiêu phát triển lâu dài thị trường Nhật Bản cơng ty Việt Tiến cần triển khai phương thức phân phối khác trực tiếp gián tiếp để khẳng định vị thị trường Xét chiến lược xúc tiến, công ty Việt Tiến thực tốt chiến lược kéo đẩy thị trường Nhật Bản nên tạo ấn tượng tốt với người tiêu dùng chất lượng sản phẩm gây dựng uy tín thị trường Ngoài ra, với hiệp định hợp tác Nhật Bản Việt Nam giúp công ty tạo mối quan hệ tốt với bên hợp tác giúp đẩy mạnh xuất hàng hóa sang Nhật Trang 31 KẾT LUẬN Kể từ thành lập năm 1975 đến nay, thương hiệu may Việt Tiến không ngừng đứng vững phát triển cạnh tranh nước Từ mắt áo sơ mi nam cho thị trường nội địa vào năm 1991, Việt Tiến xây dựng chỗ đứng định với khách hàng nam theo thời gian, chậm đổi khiến sản phẩm dần trở nên đơn điệu cải tiến đa dạng sản phẩm hướng tới nhiều đối tượng khách hàng khác Đây kết việc đổi thương hiệu, cải tiến mẫu mã, chất lượng, quy mô, bắt nhịp xu hướng thời trang nhằm mở rộng thị phần Với chiến lược phát triển phù hợp, Việt Tiến ngày khẳng định vị không thị trường hàng may mặc công sở mà phát triển trở thành thương hiệu thời trang quốc dân dẫn dắt thị trường may mặc Việt Nam thị trường quốc tế ... ngạch tỷ USD Nhật Bản thị trường chiếm ¼ tổng kim ngạch xuất Việt Tiến đạt 30 triệu USD Vì vậy, tiểu luận ? ?Chiến lược marketing quốc tế áo sơ mi nam Việt Tiến thâm nhập thị trường Nhập Bản? ?? nhóm... Việt Tiến khẳng định vị trí thị trường Nhật Bản Chiến lược phân phối 3.1 Thực trạng phân phối áo sơ mi nam Việt Tiến thị trường Nhật Bản Hiện tại, Việt Tiến chưa có cửa hàng hay đại lý Nhật Bản; ... phong cách người Nhật, size áo từ 37- 45 1.9 Tiêu chuẩn hóa Khơng có thay đổi quy trình sản xuất sản phẩm Áo sơ mi nam Việt Tiến xuất sang thị trường Nhật Bản áo sơ mi nam Việt Nam đồng chất lượng,