Tiểu luận chiến lược marketing quốc tế của công ty Tâm Châu cho chè Olong vào thị trường Nga

TM03-04/K35 Trang 1 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY TÂM CHÂU CHO CHÈ OLONG VÀO THỊ TRƯỜNG NGA THÀNH VIÊN NHÓM: 1. NGUYỄN THỊ GIÓ TM03 2. PHẠM THỊ HỒNG HÀ TM03 3. LÊ THỊ THÚY TM03 4. BÙI TẤN LINH TM03 5. LÊ THÀNH CÔNG TM04 6. NGUYỄN NHƯ VŨ TM03 7. NGUYỄN VĂN TÍNH TM04 8. NGUYỄN PHI HÙNG TM04 9. PHAN XUÂN QUỲNH TM04 10. TÔ PHƯỚC HẢO TM03 11. PHẠM VĂN PHÁT TM04 GVHD: TS. BÙI THANH TRÁNG MỤC LỤC I/ PHÂN TÍCH NGÀNH CÔNG NGHIỆP CHÈ VIỆT NAM: 1 1. Hoạt động sản xuất chè của Việt Nam 1 1.1. Tổng diện tích gieo trồng chè búp cả nƣớc: 2 1.2. Năng suất bình quân chè cả nƣớc: 2 1.3. Sản lƣợng chè chƣa chế biến 3 2. Tình hình xuất khẩu chè của Việt Nam 4 2.1. Tình hình xuất khẩu 4 2.2. Giá chè xuất khẩu bình quân: 5 2.3. Cơ cấu chè xuất khẩu việt nam: 6 3. Tình hình cạnh tranh 9 3.1. Tinh hình Cạnh tranh của ngành chè trong nƣớc 9 3.2. Tinh hình Cạnh tranh của nganh chè trên thị trƣờng thế giới 10 4. Một số chính sách xuất khẩu mặt hàng chè 11 4.1. Chuyển dịch cơ cấu cây trồng góp phần thay đổi mặt hàng xuất khẩu: 11 4.2. Mở rộng chủng loại mặt hàng chè xuất khẩu. 11 4.3. Chính sách hỗ trợ xây dựng thƣơng hiệu và quảng bá mặt hàng chè: 12 4.4. Các chính sách phát triển đầu tƣ nghiên cứu và phát triển công nghệ chế biến mặt hàng chè 12 4.5. Chính sách liên doanh liên kết, hợp tác trong chế biến mặt hàng chè: 12 4.6. Chính sách Marketing mở rộng thị trƣờng cho mặt hàng chè xuất khẩu: 12 4.7. Chính sách đầu tƣ chế biến chè xuất khẩu: 14 4.8. Các chính sách đầu tƣ chiều sâu cho mặt hàng chè xuất khẩu: 15 4.9. Chính sách hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn chất lợng chè xuất khẩu 15 4.10. Chính sách về vốn hỗ trợ xuất khẩu đối với mặt hàng chè mới. 16 II/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH TÂM CHÂU: 16 1. Giới thiệu tổng quan : 16 TM03-04/K35 Trang 3 2. Các bộ phận của Công ty: 17 3. Giới thiệu CHÈ Oolong 3tea, 5tea, 10tea 18 4. Kênh phân phối hiện tại: 21 5. Xúc tiến: 22 III/ SƠ LƢỢC THÔNG TIN VỀ THỊ TRƢỜNG NGA: 23 1. Cultral(Văn hóa): 23 2. Administrative (Hành chính): 25 3. Geographic (Địa lý) 28 4. Economic (Kinh tế): 29 IV/ CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM CHÈ OLONG VÀO THỊ TRƢỜNG NGA: 33 1. Chiến Lƣợc sản phẩm CHÈ Ô Long 33 2. Chiến lƣợc giá 36 3. Chiến lƣợc phân phối 38 4. Chiến lƣợc xúc tiến 38 TM03-04/K35 Trang 1 I/ PHÂN TÍCH NGÀNH CÔNG NGHIỆP CHÈ VIỆT NAM: 1. Hoạt động sản xuất chè của Việt Nam Hong xut khu chè ca Vit Nam có t i. u TK 19 Vi có 2 vùng sn xut tp trung trng chè chè rng cho tiêu dùng na là ch yu. Sau khi thc dân Pháp chichè công nghip tp trung hii xut khu (1923-i n chè gm: chè ca các h chè rng dân tc và chè công nghing. Hin ti  Vit Nam có 7 vùng chè ch ychè Tây Bc, vùng chè Vit Nam  c B, Bc Trung B, Tây Nguyên, duyên hi Mic. Các loại chè được uống trong dân gian Việt Nam: Chè chè Xuân Mai  chè Gay - Ngh An Chè n: Ngh t Nam Chè Bng: làng Vân Tra, giáp Bng  Thanh Hoá, chè Hu sn xut ti Trui - Tha thiên. Chè mn Hà Giang Chè ô long: Các danh chè t quan âm, Thu i hng bào, K chng, Sc chng, bao ch Chè OP, PS , F, D chng t n thp theo kích c ca cánh chè. Chè xanh: các loi chè ng chè p hoa, chè tit kim (chè lá già, c Chè chè chè nh, chè hoà tan, chè túi, chè c tho. . chè xanh, chè n là nhng mt hàng xut khu ch l mnh. Các th ng xut khu chè ch yc, Afganistan, M, Ba Lan. chè   chè  n  chè chè n   chè chè TM03-04/K35 Trang 2 i, còn chè   chè bình chè nói riêng và ngành chè nói chung. 1.1. Tổng diện tích gieo trồng chè búp cả nước: Đvt: nghìn ha Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 09/Năm 2012 126.55 130.6 128.1 130 126.36 136 Hiệp hội chè Việt Nam n tích chè c  thu hoch vt bình quân 73 t chè So vn tích chè  c dù din tích trng chè c c gim 2,8% so v yu ging chè chè ht), song din tích cho thu ho  hoch ci to chè là 500 ha. Hin tn 9/2012 din tích trng và ci tt 450 ngàn ha. Theo mt ra ca B i, ngành chè phi c din tích nh  mng s ngch xut kht 2 ln so vi hin nay. 1.2. Năng suất bình quân chè cả nước: Đvt: tấn/ ha Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 5,9 7,15 6,8 6,4 7,5 126.55 130.6 128.1 130 126.36 136 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 09/Năm 2012 Tổng diện tích trồng chè cả nƣớc (nghìn ha) Series1 TM03-04/K35 Trang 3 Hiệp hội chè ViệtNam 1.3. Sản lượng chè chưa chế biến Đvt: nghìn tấn Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 706,6 759 798,8 834,37 888,6 Hiệp hội chè ViệtNam  st 888,6 ngàn tn. Sng chè t 75.000 tt 82,5% KH, ch bic trên 17.400 tn chè khô các loi. 5.9 7.15 6.8 6.4 7.5 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năng suất bình quân chè cả nƣớc (tấn/ ha) Series1 706.6 759 798.8 834.37 888.6 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Sản lƣợng chè cả nƣớc (nghìn tấn) Series1 TM03-04/K35 Trang 4 Ngành chè phng chè t 1,2 triu tn, sn ng chè t 260.000 tn. 2. Tình hình xuất khẩu chè của Việt Nam 2.1. Tình hình xuất khẩu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 ng (nghìn tn) 98,67 104 134,115 122 126.36 135 Tr giá (triu USD) 147,294 147 179,5 180 198 220 Nguồn: Tổng cục Hải quan 98.67 104 134 122 126.36 135 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Lƣợng xuất khẩu chè cả nƣớc (nghìn tấn) Series1 147.294 147 179.5 180 198 220 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Kim ngạch xuất khẩu chè cả nƣớc (triệu USD) Series1 TM03-04/K35 Trang 5 K ho t khu 200.000 tt kim ngch xut khu 440 triu USD, giá xut khu bng vi giá bình quân ca th gii (2.200 USD/tn). 2.2. Giá chè xuất khẩu bình quân: n Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 03/Năm 2012 1.342 1.520 1.100 1.382 1.505 1.508 Hiệp hội chè Việt Nam Giá xut khu bình quân ch bng 60% giá bình quân th gi 2015, s chè xut khu ca Vit Nam ngang bng vi giá bình quân ca th gii (2.200 USD/tn). Tình hình xuất khẩu chè sang thị trường Nga: Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 06/Năm 2012 ng (nghìn tn) 12,377 21,850 19,7 14,843 0,666 Tr giá (triu USD) 16,342 27,356 27,387 22,158 1,043 Theo Vinanet 1.342 1.52 1.1 1.382 1.505 1.508 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 03/Năm 2012 Gía chè xuất khẩu bình quân (USD/ tấn) Series1 TM03-04/K35 Trang 6 Tuy nhiên, chè cc ta xut khu vào Nga ch yu  dng nguyên liu. Nu chúng ta c tip tc theo ln nay, thì vic nâng tr giá xut khu nhng mt hàng này s b hn cht bin. 2.3. Cơ cấu chè xuất khẩu việt nam: chè chè  chè     chè xanh, chè lên men, chè Ô Long   12.377 21.85 19.7 14.843 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Lƣợng chè xuất khẩu sang thị trƣờng Nga (nghìn tấn) Series1 16.342 27.356 27.387 22.158 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Kim ngạch xuất khẩu chè sang thị trƣờng Nga (triệu USD) Series1 TM03-04/K35 Trang 7 chè xanh và chè  chè  Chủng loại chè xuất khẩu tháng 1/2011 Chủng loại Tháng 1/2011 (USD) So với tháng 12/2010 (%) So với tháng 1/2010 (%) Chè  10.265.574 -25,50 -47,02 Chè xanh 5.429.404 -5,23 75,89 Chè lên men 373.402 -28,19 200,43 CHÈ Ô Long 53.357 -10,71 -6,12 Chè nhài 47.082 -76,32 75,31 CHÈ lài 22.825 216,14 1.308,95 Chè sen 11.285 -74,05 Chè vàng 8.748 1.520,00 -69,33  96.854 -64,54 -30,52 Tham khảo giá xuất khẩu chè của Việt Nam trong tháng 6/2012 CHÈ  Giá  Chè xanh BT kg $2.70  Minh) Chè xanh OP kg $2.30 ICD III -Transimex (Cang SG khu vuc IV) Chè   kg $1.90  Chè   kg $1.80  Chè            40.3Kg/Bao. kg $2.23   chè                     kg $1.65 Móng Cái  Chè   chè  kg $1.83  Chè Xanh PS 1254 kg $1.22  [...]... đầu ngành chè Việt Nam là tổng công ty chè Việt Nam là nhà cung cấp sản phẩm chè cho gần 200 công ty kinh doanh chè trên cả nước, với thị phần khoảng 60% Tiếp theo sau Tổng Công Ty Chè Việt Nam là công ty cổ phần chè Thái Nguyên với thị phần khoảng 15%; sau đó là công ty cổ phần chè Lâm Đồng với thị phần khoảng 10% Thị phần chè Việt Nam 11% 10% 17% 62% tổng công ty chè việt nam công ty cổ phần chè thái... khẩu: chủ yếu là CHÈ Oolong sang các thị trường Nhật Bản, Đài Loan, Nga; Hàng thương hiệu sang thị trường Mỹ Định hướng phát triển: Sản phẩm mũi nhọn và chiến lược là CHÈ Oolong; tiếp tục xây dựng và phát triển thương hiệu CHÈ Oolong Tâm Châu; mở rộng thị trường cho CHÈ Oolong trong nước cũng như xuất khẩu Định hướng phát triển thêm về CHÈ đen, CHÈ xanh các loại 2 Các bộ phận của Công ty: a Nhà máy:... càng cao của thị trường W/T: W1/T1+T3+T5: Công ty sẽ sản xuất ở mức giá đáp ứng phân khúc người tiêu dùng có thu nhập trung bình W1+W3+W4+W5/T1: Liên kết với công ty đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm đến thị trường thông qua lợi thế thương mại sẵn có đối tác IV/ CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM CHÈ OLONG VÀO THỊ TRƢỜNG NGA: 1 Chiến Lƣợc sản phẩm CHÈ Ô Long Hiện nay chè Việt Nam chủ yếu xuất chè nguyên... thị trờng Việt Nam sẽ được nâng cao lên ngang bằng với giá chè của các nước trong khu vực Căn cứ vào cán cân cung cấp chè trên thị trờng thế giới, trong thời gian tới giá chè sẽ dần đi vào ổn định, điều này rất có lợi cho chè Việt Nam cũng như chè của Công ty Đại lợi nói riêng là dấu hiệu đáng mừng cho sản xuất và xuất khẩu chè Việt Nam và cho các Công ty KD XNK Chè ở Việt Nam Vấn đề là chúng ta phải... biến CHÈ Oolong Thuần; Các giống còn lại dùng cho CHÈ Oolong 1 và CHÈ xanh Nhật Kimshun o Các loại CHÈ xanh khác:CHÈ tươi tuyển chọn trên các vườn CHÈ của nông dân, do nhà máy Tâm Châu đầu tư kỹ thuật, chăm sóc, thu hái Các giống CHÈ chủ yếu là CHÈ trung du lá nhỏ, CHÈ trung du lá lớn, CHÈ shan o Cà phê:Tuyển chọn từ các giống cà phê đặc trưng của vùng cao nguyên: Đà Lạt, Lâm Đồng và Đắc Lắc b Nông trường: ... dự báo thị trƣờng: Thị trờng là đối tượng hoạt động thị trường sản phẩm Nắm bắt thị trường, nghiên cứu thị trường đầy đủ và dự báo chính xác thị trường tiêu thụ có ý nghĩa lớn trong việc xác định chiến lược sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Cần hình thành tổ chức dự báo thị trường và mở rộng các doanh nghiệp Cần hình thành tổ chức dự báo thị trường và mở rộng các hình thức thông tin kinh tế thích... nhau làm cho ngành chè ngày một lớn mạnh, đuổi kịp các nước công nghiệp lớn 4.6 Chính sách Marketing mở rộng thị trường cho mặt hàng chè xuất khẩu: TM03-04/K35 Trang 12 Tuy nhiên, sự phát triển của ngành chè trong giai đoạn hiện nay đang chịu tác động bởi rất nhiều yếu tố, đặc biệt là nhân tố thị trường Nhân ra thị trường chố thế giới, một điều kiện bất lợi với chúng ta là nhu cầu của thị trường tăng... toàn của Nga có thể cập trước khi xuất khẩu tại công ty giám định SGS hoặc khi hàng tới Nga qua ủy ban tiêu chuẩn quốc gia cấp Các chứng nhận này bắt buộc phải có khi làm thủ tục thông quan chè xuất khẩu vào Nga Thuế suất nhập khẩu chè thành phẩm Thuế suất nhập khẩu chè thành phẩm vào thị trường Nga sẽ giảm theo lộ trình cắt giảm sau khi Nga giap nhập WTO 22/8/2012 Cụ thể, thuế nhập khẩu với mặt hàng chè. .. lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm W/O: W1/O2+O5: tăng cường hệ thống phân phối thông qua các công ty Việt Nam trong cùng ngành tại Nga, hoặc tranh thủ lợi thế thương mại của công ty đối Nga Tăng cường liên kết, hợp tác với các công ty cùng ngành, Hiệp hội chè W5/O5: Tham vấn, đào tạo, nâng cao năng lực đàm phán kinh doanh quốc tế của công ty W2/O2: Nâng cao thương hình ảnh thương hiệu CHÈ Việt Nam S/T:... Theo hiệp hội chè việt nam hiện nay thị trường chè Việt Nam có khoảng 635 cơ sở, nhà máy sản xuất chè của 36 tỉnh thành tham gia vào trồng chè nhưng đa phần các công ty đều là những công ty nhỏ lẻ, manh múng vẫn chưa tạo ra được những nhãn hiệu chè nổi tiếng các thương hiệu chè nổi tiếng trong cả nước như chè Thái Nguyên, Yên Bái với thương hiệu chè shan tuyết Suối Giàng, thương hiệu chè Tuyên Quang, . Trang 1 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY TÂM CHÂU CHO CHÈ OLONG VÀO THỊ TRƯỜNG NGA THÀNH VIÊN NHÓM: 1. NGUYỄN THỊ GIÓ TM03 2. PHẠM THỊ HỒNG HÀ TM03 3. LÊ THỊ THÚY TM03. Economic (Kinh tế) : 29 IV/ CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM CHÈ OLONG VÀO THỊ TRƢỜNG NGA: 33 1. Chiến Lƣợc sản phẩm CHÈ Ô Long 33 2. Chiến lƣợc giá 36 3. Chiến lƣợc phân phối 38 4. Chiến lƣợc. loi chè r tin gim dn, c li, chè giá trung bình tr lên, có ch II/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH TÂM CHÂU: 1. Giới thiệu tổng quan :  Tên công ty : Công ty TNHH Tâm