Đang tải... (xem toàn văn)
Tiểu luận cá nhân ngành Kinh Tế Đối Ngoại
TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH TRẦN DANH TOẠI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CTY CP CB HÀNG XUẤT KHẨU LONG AN Chuyên ngành: Kinh Tế Đối Ngoại BÀI TIỂU LUẬN CÁ NHÂN Long Xuyên, tháng 03 năm 2011 Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY Sự hình thành phát triển Cơng ty: - Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HÀNG XUẤT KHẨU LONG AN - Tên tiếng Anh: LONG AN FOOD PROCESSING EXPORT JOINT STOCK COMPANY - Tên giao dịch viết tắt: LAFOOCO Địa chỉ: 81B, Quốc lộ 62, Phường 2, Thành phố Tân An, Tỉnh Long An Điện thoại: (84.72) 3823900 - 3821501 - 3829255 - 3524534 Website: http://www.lafooco.vn Công ty cổ phần chế biến Hàng Xuất Long An (LAFOOCO) doanh nghiệp nhà nước thành lập năm 1985 với ngành nghề kinh doanh chế biến, đầu tư, gia công, sản xuất, xuất hàng nông sản loại; dịch vụ ngành hàng nông sản, thủy sản, lương thực, thực phẩm, máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất; hợp tác, liên doanh - liên kết lĩnh vực kho bãi, cầu cảng, cao ốc văn phòng, siêu thị; đầu tư tài chính; đại lý chứng khốn Đến năm 1989 Công ty tập trung vào sản xuất kinh doanh hạt điều xuất đến ngày 01/7/1995 Công ty chuyển thành công ty cổ phần theo định số 4206/QĐUB UBND tỉnh Long An Chỉ sau 10 năm cổ phần hóa, vốn kinh doanh Công ty tăng từ 3,5 tỷ đồng (1995) đến 58 tỷ đồng (2006) 31/12/2010 vốn kinh doanh Công ty tăng lên đến 249,94 tỷ đồng Với quy mơ ban đầu có nhà xưởng thơ sơ với diện tích hecta, đến Công ty phát triển thêm chi nhánh tỉnh: Bình Phước, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bạc Liêu thị xã Tân An với diện tích 15 hecta Đồng thời, Công ty liên doanh với Caseamex thành lập Công ty TNHH XNK Thủy sản Cần Thơ Đa dạng hóa mặt hàng lĩnh vực hoạt động: GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An Ngồi mặt hàng kinh doanh Nhân hạt điều ngun liệu Cơng ty nghiên cứu phát triển thêm mặt hàng kinh doanh như: hạt điều thô ngun liệu, nơng sản (bắp, mì lát) Cơng ty tung thị trường mặt hàng có giá trị gia tăng như: đậu phộng áo bột nước cốt dừa Công ty xúc tiến phát triển thị trường cho mặt hàng Nhân hạt điều rang muối nước xuất khẩu, đồng thời Công ty liên hệ với nhiều khách hàng đánh giá có tiềm phát triển Mặc khác, Cơng ty xây dựng trung tâm chăm sóc khách hàng từ xa, thực tốt công tác tư vấn giao dịch cho khách hàng Hoạt động xuất nhập khẩu: Công ty không ngừng phát triển uy tín thương hiệu, thị trường ngồi nước, điển hình như: Cơng ty xây dựng nhà cung ứng nguyên liệu hạt điều thô nhập nước Châu Phi (Ivory Coast, Nigeria, Benin…) Châu Á (Indonesia, Campuchia,…) đảm bảo nguyên liệu phục vụ sản xuất giáp vụ hiệu quả; Công ty tiếp tục giữ vững mối quan hệ bền vững với khách hàng truyền thống thị trường trọng yếu ngành hàng như: Mỹ, Úc, Châu Âu (Hà Lan, Bỉ, Italia), nước Trung Đông, Đông Âu, Châu Á (Trung Quốc, Nhật, Hồng Kong, Đài Loan), …Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, thị trường thu hẹp Công ty không bị tồn kho ứ động hàng, thành phẩm Cơ cấu thị trường xuất năm 2010 Lafooco: Thị trường Mỹ 31% khác 23% Anh 9% Úc 8% Hà Lan 14% Trung Quốc 15% Hệ thống quản lý chất lượng: Trong trình hoạt động, Cơng ty liên tục nâng cao uy tín sẵn có với khách hàng nâng cao hiệu công tác quản lý, đảm bảo việc sản xuất cung cấp sản GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An phẩm ổn định chất lượng, đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm hẹn, thơng qua việc Công ty đảm bảo đủ nguồn lực để trì cải tiến hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008, GMP & HACCP Các thành tích Cơng ty đạt : - Năm 2008 Công ty nhận Huân chương Lao động Hạng II - Cơng ty nằm tóp 500 doanh nghiệp lớn hàng đầu Việt Nam - Nhiều khen Bộ Công Thương, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Hiệp hội điều Việt Nam UBND tỉnh trao tặng - Cùng nhiều khen giấy chứng nhận khác Sơ đồ tổ chức: Hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc phụ trách thủy sản Phó tổng giám đốc phụ trách sản xuất trưởng nhóm HACCP CTY TNHH CAFISH Chi nhánh Bình Phước Phó tổng giám đốc phụ trách HTQLCL Phòng tổ chức hành chánh Cho nhánh Bà RịaVũng Tàu Chi nhánh nhà máy Điều Long An Phòng xuất nhập Đại lý giao dịch chứng khống Phó tổng giám đốc phụ trách tài Phịng kinh doanh Phịng kế tốn tài vụ GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An PHÂN TÍCH SWOT Các điểm mạnh Công ty: Những mạnh mà Lafooco đưa vào thị trường đáng kể Công ty gây dựng danh tiếng tốt sản phẩm từ hạt điều lẫn nước, đồng thời xây dựng thương hiệu khắp thị trường quan trọng ngành hàng (Mỹ, Úc, Anh Trung Quốc) Với vị ngành hàng, Công ty tiếp tục chiếm lĩnh thị phần công ty ngành nước, chí cơng ty thị trường giới, thị trường khu vực Trung Đông Châu Á Nhưng mạnh lớn Lafooco Cơng ty có đội ngũ cán kỹ thuật gắn bó nhiều năm, có tinh thần trách nhiệm cao, phẩm chất đạo đức tốt, nhiều kinh nghiệm sản xuất kinh doanh Điều phần nhờ vào sách chăm lo, phát triển tốt nguồn nhân lực trì hệ thống quản lý chất lượng Công ty Bên cạnh đó, Cơng ty phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng truyền thống thị trường trọng yếu ngành hàng như: Mỹ, Úc, Châu Âu (Hà Lan, Bỉ, Italia), nước Trung Đông, Đông Âu, Châu Á (Trung Quốc, Nhật, Hồng Kong, Đài Loan), …nên giai đoạn khủng hoảng kinh tế, thị trường thu hẹp Công ty không bị tồn kho ứ động hàng, thành phẩm Đối với nguyên liệu đầu vào, vấn đề đáng quan tâm việc chế biến hạt điều, hạt điều thơ nước không đủ để cung cấp cho Công ty, đa phần cơng ty phải nhập hạt điều nguyên liệu từ thị trường giới để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh Và Lafooco xây dựng nhà cung ứng nguyên liệu hạt điều thô nước Châu Phi (như Ivory Coast, Nigeria, Benin,…) Châu Á (như Indonesia, Campuchia,…) đảm bảo nguyên liệu phục vụ sản xuất giáp vụ hoàn thành đơn đặt hàng đối tác Ngồi ra, Cơng ty cịn có quan tâm đạo, giúp đỡ cấp lãnh đạo tỉnh, Ngân GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An hàng Vietinbank–CN TPHCM, PG Bank Ngân hàng Phát triển Việt Nam – Chi nhánh Long An cho vay vốn đầy đủ theo yêu cầu để kịp thời thu mua sản xuất Các nhược điểm Công ty: Để đáp ứng xu hướng thay đổi thị trường cạnh tranh gay gắt ngành hàng thị trường nước giới Cơng ty đầu tư chuyển đổi công nghệ sản xuất từ chế biến hạt điều chao dầu sang hấp nước, lắp đặt máy bóc vỏ lụa tự động, cải tiến máy tách nhân để giảm cường độ lao động, tăng suất, giảm chi phí sản xuất,… Đây có lẽ điểm mạnh Công ty việc theo kịp phát triển công nghệ sản xuất, nhiên điều Công ty thực Chi nhánh nhà máy điều Long An, Chi nhánh khác chưa lắp đặt công nghệ sản xuất Do vấn đề mơi trường hiệu sản xuất Chi nhánh vấn đề mà Công ty cần quan tâm thời gian tới để giúp cho hoạt động sản xuất tồn cơng ty hiệu Trước nhu cầu phát triển nhanh Công ty cơng tác đào tạo quy hoạch cán quản lý cần thiết, nhiên Công ty chưa làm tốt việc này, bên cạnh Cơng ty cịn nhiều chức danh phải kiêm nhiệm Các hội: Ngành điều Việt Nam tiếp tục Chính Phủ, Bộ, Ngành Trung Ương ngày quan tâm hơn, cụ thể là, Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn với Quyết định số 39/2007/QĐ-BNN năm 2007 “Quy hoạch phát triển ngành điều đến 2010 định hướng đến năm 2020” vừa qua Hiệp hội Điều Việt Nam trình Thủ tướng Chính Phủ, Bộ trưởng Bộ Nơng nghiệp Phát triển nông thôn đề xuất Chiến lược phát triển bền vững ngành Điều Việt Nam giai đoạn 2010 đến năm 2020 (tờ trình số 154/2010/TTr-HHD năm 2010) Thêm vào đó, hàng năm Hiệp hội Điều Việt Nam phối hợp Cục, Vụ BNN & PTNT ngành có liên quan tiến hành thống kê, đánh giá tình hình thu mua, sản xuất, chế biến, tiêu thụ nước xuất khẩu, nhập điều Qua đó, Hiệp hội tiến hành đề chiến lược, sách tiêu phát triển đề xuất giải pháp cụ thể cho tăng trưởng ngành Điều qua GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An năm Đối với Lafooco, Cơng ty cịn nhận quan tâm, hỗ trợ từ lãnh đạo tỉnh sở, ban, ngành Về nhu cầu tiêu dùng hạt Điều thị trường giới, nhìn chung, thị trường quan trọng hạt điều giới Mỹ, Hà Lan, Đức, Anh, Úc quen đánh giá cao chất lượng hạt điều Việt Nam Đặc biệt, người tiêu dùng giới ngày ưa chuộng sản phẩm chế biến từ hạt điều, hạt điều có giá trị dinh dưỡng cao đặc biệt tốt cho người mắc bệnh tim mạch, tiểu đường, người béo phì ăn kiêng Từ cho thấy triển vọng phát triển ngành điều tương lai lớn, mở nhiều hội cho doanh nghiệp chế biến điều nói chung Các mối đe dọa: Tuy sản lượng hạt điều nước có tăng mức độ tăng không công suất chế biến nhà máy, từ dẫn đến cân đối cung - cầu nguyên liệu Các nhà máy tranh mua làm cho nguyên liệu tăng kéo theo chất lượng giảm sút nhà cung ứng trộn tạp chất, ngâm nước, Ngồi ra, tình hình thời tiết thay đổi bất thường làm ảnh hưởng đến số lượng chất lượng mùa vụ gây nên tình trạng tranh mua gian lận thương mại Bên cạnh lao động ngành chế biến điều bị thiếu hụt, nhu cầu lao động ngày nhiều ngành công nghiệp khác, đặc biệt khu công nghiệp Chi phí, giá thành hạt điều nhân xuất tăng mạnh yếu tố: điều chỉnh tiền lương, điện, nước, giá nguyên liệu, phí vận chuyển tăng mạnh Tất nhân tố kể không đe dọa đến hiệu Công ty mà cịn đe dọa đến tồn thể Cơng ty ngành hàng Bên cạnh đó, mức độ cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp nước cạnh tranh quốc tế diễn ra, Việt Nam thực lộ trình WTO, hiệp ước khu vực,… GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM HẠT ĐIỀU CỦA CƠNG TY Do thị trường Cơng ty chủ yếu thị trường nước ngoài, sản phẩm Công ty đa phần tiêu thụ thị trường Mỹ, Úc, Hà Lan, Trung Quốc, nên hoạt động Marketing quốc tế quan trọng, khơng nói yếu tố sống cịn Cơng ty Nhận thức tầm quan trọng Marketing quốc tế nên Công ty tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại như: phát triển thương hiệu, mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng, tăng cường hợp tác, liên doanh liên kết nước cho sản phẩm hạt điều Một cách thơng thường, chiến lược marketing quốc tế bao gồm chiến lược: sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến Từng chiến lược có tầm quan trọng định thành công cơng ty Phần sau trình bày chiến lược Công ty Lafooco CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Sản phẩm hình ảnh công ty, thành phần định lớn đến hài lòng, thỏa mãn khách hàng Do vậy, chiến lược sản phẩm chiến lược quan trọng phần lớn công ty Phát triển sản phẩm mới: Việc đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng luôn thay đổi người tiêu dùng cần thiết, công việc nhà marketing đưa chiến lược marketing nhằm nghiên cứu tìm thay đổi Hiện cơng ty LAFOOCO đưa số sản phẩm đạt hiệu cao hạt điều rang muối, đậu phộng áo bột nước cốt dừa Trong hướng phát triển năm tới, mặt hàng nhân hạt điều xuất mặt hàng phát triển chủ lực công ty theo phương thức: tự sản xuất kinh doanh mua bán, song song đó, Công ty tiến hành nghiên cứu phát triển mặt GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An hàng đặc biệt sản phẩm chế biến từ nhân điều hướng vào thị trường nước nước hạt kẹo điều, dầu điều tinh chế Bao bì: Ngày nay, ngồi chất lượng sản phẩm người tiêu dùng ngồi nước cịn có xu hướng trọng đến mẫu mã kiểu dáng, màu sắc bao bì, thiết kế đẹp mắt nhận quan tâm khách hàng Nhận thức tầm quan trọng bao bì việc định mua hàng người tiêu dùng, LAFOOCO đầu tư thiết kế bao bì sản phẩm bắt mắt, đa dạng thích nghi hóa với loại thị trường Bao bì sản phẩm Công ty đảm bảo đầy đủ chức chủ yếu: bảo vệ thông tin - quảng bá Trên bao bì thể đầy đủ tên cơng ty, địa chỉ, logo, thành phần dinh dưỡng, thông tin sản phẩm, tiếng Anh tiếng Việt Nâng cao chất lượng sản phẩm: Nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng LAFOOCO không ngừng cải tiến, đổi công nghệ, nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm Công ty mạnh dạng đầu tư, đại hóa số máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất như: đầu tư hệ thống dây chuyền rang tẩm nhân điều nông sản khác tiêu thụ nội địa xuất Bên cạnh đó, Cơng ty ln thực trì sách chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, GMP, HACCP Với mục đích tạo sản phẩm có chất lượng ổn định, phù hợp với tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm thỏa mãn cao nhu cầu khách hàng thị trường khác Thương hiệu Ngay từ thành lập, Công ty trọng đến việc phát triển thương hiệu, đến thương hiệu nhân hạt điều xuất Công ty LAFOOCO tiếng khắp nước Bên cạnh đó, logo Cơng ty đăng ký duyệt thị trường Anh, Úc, Mỹ tạo vị riêng cho Công ty ngành xuất nhân hạt điều Ngoài ra, LAFOOCO trở thành hội viên nhiều hiệp hội ngồi nước như: Hiệp hội Cơng nghiệp Thực Phẩm Hoa Kỳ AFI từ năm 1999; Hiệp Hội Hạt Ăn Được Châu Âu CENTA từ năm 2001; Phòng Thương Mại Công Nghiệp GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An Việt Nam; Hiệp Hội Sản xuất Xuất Thủy sản Việt Nam VASEP; Hiệp Hội Cây điều Việt Nam VINACAS, Công ty Bộ Thương mại xét chọn Doanh nghiệp Việt Nam xuất uy tín năm 2005, điều góp phần làm tăng thêm uy tín khẳng định vị công ty thị trường quốc tế CHIẾN LƯỢC GIÁ Nằm hệ thống hoạt động Maketing quốc tế, chiến lược giá quốc tế hoạt động quan trọng cơng ty Một sách giá phù hợp giúp cho cơng ty có chiến lược kinh doanh hiệu quả, để từ xâm nhập vào thị trường giới cách thuận lợi chiếm lĩnh thị phần định thị trường Song song đó, chiến lược giá tốt giúp công ty nâng cao lực cạnh tranh với đối thủ ngành tăng cao doanh số bán Việc định giá doanh nghiệp chịu nhiều tác động từ mục tiêu kinh doanh cơng ty; chi phí sản xuất kinh doanh; chất lượng sản phẩm; nhu cầu, tâm lý tiêu dùng; giá đối thủ cạnh tranh, chi phí vận tải, bảo hiểm; thuế quan; Nhìn chung việc định giá cho sản phẩm quốc tế phức tạp, Lafooco, Công ty áp dụng cách thức định giá dựa vào chi phí, nhu cầu tiêu thụ hạt điều thị trường theo sát mức Hiệp hội hạt Điều đề Tuy nhiên ảnh hưởng giá nguyên liệu nhập sản lượng điều thu hoạch thường hay thay đổi nên giá thường hay biến đổi theo cho phù hợp với tình hình Hiện (tháng 2/2011) giá hạt điều xuất bình qn cơng ty Lafooco đạt khoảng 7.129 USD/tấn, tăng 32,1% so với kỳ tăng 1.000 USD so với giá bình quân năm 2010 Giá hạt điều tăng mạnh nhu cầu tiêu thụ hạt điều giới tăng mạnh tình hình thời tiết khơng thuận lợi nên sản lượng điều thô thiếu hụt nghiêm trọng CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Nằm hệ thống hoạt động Maketing quốc tế, sách quốc tế phân phối có ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín thương hiệu sản phẩm chất lượng 10 GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An dịch vụ Vì vậy, sách phân phối nói chung sách phân phối quốc tế nói riêng Lafooco trọng nhằm đưa sản phẩm đến tay khách hàng nhanh nhất, sản phẩm bảo quản tốt với chi phí rẻ Lafooco chủ yếu phân phối sản phẩm hạt điều thơng qua hệ thống chi nhánh sẵn có, đồng thời, hợp tác liên doanh với đối tác từ Hoa kỳ, Châu Âu, thành lập Xí nghiệp chế biến hàng nông sản giá trị gia tăng, sản phẩm ăn liền; mặt hàng chủ lực hạt điều Đối với thị trường yếu, Cơng ty thiết lập, đầu tư phát triển hệ thống phân phối Thành viên kênh phân phối thị trường nước ngồi Cơng ty bao gồm: chi nhánh bán hàng xuất thành viên Công ty đại lý, trung gian nhập khẩu, siêu thị, nhà hàng, trung tâm mua sắm, CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Chính sách quốc tế xúc tiến chiến lược không phần quan trọng hoạt động Marketing quốc tế Nó nhằm chuyển tải hình ảnh sản phẩm đến người tiêu dùng, thu hút ý khách hàng góp phần tạo dựng thêm uy tín thương hiệu cho công ty Đối với Lafooco, công ty đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại nhằm khuyếch trương thương hiệu thương trường quốc tế, thông qua việc tham gia hội thảo, triễn lãm ngồi nước để tìm thị trường mới, hỗ trợ cho thị trường có Cơng ty Đồng thời cơng ty giới thiệu loại sản phẩm hạt điều thơng qua website, hiệp hội mà công ty tham gia Với mục tiêu công ty phát triển vững sở hợp tác với khách hàng để có lợi, giữ uy tín, khơng ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm đáp ứng ngày cao yêu cầu khách hàng, cải tiến kỹ thuật hệ thống quản lý để tăng hiệu sản xuất kinh doanh 11 GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ Trước khủng hoảng kinh tế toàn cầu chưa kết thúc nhiều diễn biến phức tạp nay, ảnh hưởng lớn doanh nghiệp xuất nhập nói chung Lafooco nói riêng thị trường bị thu hẹp, giá biến động khả toán người mua cịn nhiều hạn chế Tuy nhiên, cơng ty kịp thời đưa chiến lược kinh doanh riêng mình, phù hợp với tiềm lực cơng ty biến động thị trường, hướng tới không để bị tồn kho ứ động hàng thành phẩm, hoàn thành vượt kế hoạch lợi nhuận, cố thêm uy tín với ngân hàng, khách hàng ngồi nước Tính đến công ty Lafooco thành lập 26 năm thương hiệu LAFOOCO không mang tầm quốc gia mà vươn thị trường giới Tuy nhiên với mức độ cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp nước cạnh tranh quốc tế, Việt Nam thực lộ trình WTO, hiệp ước khu vực,….Thì thay đổi chiến lược kinh doanh chiến lược marketing cho phù hợp để đưa công ty ngày phát triển cần thiết Bên cạnh đó, công ty nên tiếp tục công tác đào tạo quy hoạch cán quản lý để đáp ứng nhu cầu phát triển công ty Do đặc điểm ngành hàng đòi hỏi nguồn cung nguyên liệu phải đầy đủ cho trình sản xuất, vậy, công ty nên tăng cường liên kết với đối tác cung cấp nguyên liệu hợp tác liên doanh trồng điều cao su Campuchia, Lào nhằm tạo vùng nguyên liệu hạt điều thô ổn định, lâu dài bền vững Công ty Đồng thời, cơng ty nên trì mối quan hệ với nhà cung ứng tìm kiếm xây dựng nhà cung ứng mới, mặc khác, định kỳ công ty nên đánh giá lại nhà cung ứng để chọn nhà cung ứng có uy tín nhằm tránh rủi ro sản xuất kinh doanh công ty Về phần xúc tiến, trước hết công ty nên cập nhật đầy đủ thông tin sản phẩm để khách hàng dễ dàng tham khảo như: đặc tính, chủng loại, số lượng, giá cả, trang web Song song đó, cơng ty nên tích cực tham gia buổi hội chợ, triễn 12 GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An lãm nơng sản quốc tế, nhằm tìm kiếm nhà phân phối hội để công ty quảng bá rộng rãi thương hiệu, sản phẩm, hình ảnh Sắp tới cơng ty nên lập kế hoạch việc xây dựng tiêu chuẩn cao vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn Globalgap chẳng hạn Có sản phẩm công ty dễ dàng xuất qua thị trường khó tính EU, Nhật, Đồng thời, đạt tiêu chuẩn sản phẩm công ty thuận lợi khâu phân phối thị trường quốc tế, đặc biệt hệ thống siêu thị, trung tâm bán lẻ hàng đầu giới, góp phần tạo thêm uy tín chất lượng sản phẩm công ty Tuy nhiên để đạt tiêu chuẩn địi hỏi cơng ty phải hy sinh nhiều chi phí nỗ lực to lớn tồn thể cơng ty Nhìn chung, chiến lược cơng ty hồn chỉnh, thành phần quan trọng marketing quốc tế công ty quan tâm, xem xét thực cách hiệu 13 GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An TÀI LIỆU THAM KHẢO - Nguyễn Đông Phong 2009 Marketing quốc tế TP Hồ Chí Minh NXB Lao động - Dương Hữu Hạnh 2007 Các Chiến Lược Và Các Kế Hoạch Marketing Xuất Khẩu Một Số Trường Hợp Điển Hình Hà Nội NXB Thống kê - Báo cáo sản xuất kinh doanh năm 2010 kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2011 Công ty Lafooco - Báo cáo Đại hội đồng cổ đông năm 2010 Công ty Lafooco - Bản cáo bạch cáo bạch phát hành thêm Công ty Lafooco - Các trang web: http://www.lafooco.com.vn http://www.vinacas.com.vn http://www.monre.gov.vn http://www.chinhphu.vn http://vnexpress.net http://vinafinancialreport.com http://www.vinacorp.vn http://tintuc.xalo.vn 14 GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD .. .Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY Sự hình thành phát triển Cơng ty: - Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HÀNG XUẤT KHẨU LONG AN. .. Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM HẠT ĐIỀU CỦA CƠNG TY Do thị trường Cơng ty. .. Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Cty CP CB hàng xuất Long An năm Đối với Lafooco, Công ty nhận quan tâm, hỗ trợ từ lãnh đạo tỉnh sở, ban, ngành