Phân tích các cơ hội quốc tế

Xác định cơ hội kinh doanh, phân tích môi trường kinh doanh, đánh giá và lựa chọn thị trường

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phân tích các cơ hội quốc tế I/ xác định thị trờng kinh doanh. Hai vấn đề quan trọng đối với các nhà kinh doanh khi lựa chọn thị trờng đó là: Thứ nhất, họ muốn giữ cho chi chí nghiên cứu càng thấp càng tốt. Thứ hai, họ muốn phân tích kỹ thị trờng tiềm năng để lựa chọn các cơ hội kinh doanh. Để đạt đợc đồng thời cả hai mục tiêu trên, các nhà giám đốc phải sử dụng phơng pháp lựa chọn thị trờng thích hợp. Chúng ta có thể chia quá trình này thành 3 b- ớc: 1. Xác định cơ hội kinh doanh (thị trờng, luật pháp, và nguồn lực, ) 2. Phân tích môi trờng kinh doanh quốc gia (luật pháp, kinh tế, chính trị, văn hoá, ) 1. Đánh giá và lựa chọn thị trờng và địa điểm kinh doanh Bớc 1: Xác định cơ hội kinh doanh Sơ đồ 9.1 * Sự phù hợp của môi trờng, những hạn chế tuyệt đối * Tiếp cận các nguồn nguyên liệu, lao động, tài trợ Quá trình lựa chọn thị trờng và địa điểm tiềm năng. Bớc 2: Phân tích môi trờng kinh doanh quốc gia * Ngôn ngữ, thái độ, niềm tin, truyền thống, đạo đức làm * Quy địng của chính phủ, bộ phận hành chíng, sự ổng định chính trị * Các chính sách tài khoa và tiền tệ, các vấn đề tiền tệ * Chi phí vận chuyển hàng hoá, hình ảnh quốc gia Bớc 3: Đánh giá và lựa chọn thị trờng * Doanh thu hiện tại, có giãn thu nhập, chỉ số thị trờng tiềm năng * Chất lợng nguồn lao động, nguyên vật liệu, cơ sở hạ tầng * Các chuyến đi thực địa * Phân tích cạnh tranh Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nhìn vào sơ đồ 9.1 ta thấy rằng quá trình lựa chọn thị trờng để kinh doanh đòi hỏi tiêu tốn nhiều thời gian, tiền bạc. Vì vậy, các nhà kinh doanh không thể nghiên cứu dàn trải, ngợc lại nên tập trung vào một số thị trờng trọng điểm, có nhiều hứa hẹn thông qua việc phân tích một số chỉ tiêu chính của thị trờng đó. I. Xác định cơ hội kinh doanh. Các công ty tham gia vào thị trờng quốc tế do nhiều nguyên nhân khác nhau. Đó là nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng doanh thu, hoặc là tiếp cận các nguồn lực mới. 1. Xác định nhu cầu cơ bản: Đầu tiên trong việc tìm kiếm thị trờng tiềm năng là xem quốc gia đó có nhu cầu về hàng hoá đó không. Nh ở một số quốc gia cấm kinh doanh một số hàng hoá nhất định. Điểm quan trọng trong việc xác định cơ hội kinh doanh là nghiên cứu môi trờng kinh doanh của quốc gia đó Ví dụ, các n- ớc theo đạo hồi cấm nhập khẩu các sản phẩm rợu, và phạt rất năng khi buôn lậu. Xác định sự sẵn có của các nguồn lực Công ty nớc ngoài cần phải xem xét khả năng huy động các nguồn lực cho dự án, bao gồm nguồn nguyên vật liệu, nguồn lao động, và nguồn vốn. Các nguồn lực có thể sẵn có tại quốc gia đó, hoặc phải đợc nhập khẩu từ một quốc gia khác. (Phải chịu thuế quan, hạn ngạch, hoặc các cản trở khác của chính phủ, . làm cho chi phí tăng lên) Nguồn lao động rất cần thiết cho kinh doanh ở bất kỳ quốc gia nào. Rất nhiều các công ty muốn thực hiện kinh doanh ở những quốc gia có chi phí tiền công thấp hơn ở trong nớc. Điều này phù hợp với những sản phẩm sử dụng nhiều lao động, hoặc chi phí nhân công chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng chi phí. Nếu công ty dự định huy động vốn từ bên ngoài cần xem xét khả năng cung ứng vốn ở nớc đó. Nếu tỷ lệ lãi suất ở nớc ngoài quá cao, công ty phải huy động tài chính ở trong nớc hoặc ở một thị trờng khác có chi phí thấp hơn. Nói cách khác, tiếp cận các nguồn tài chính với chi phí thấp sẽ tạo cho công ty một sức mạnh khi mở rộng các hoạt động kinh doanh quốc tế. Nếu thị trờng nào không đáp ứng đợc các yêu cầu của công ty các nhu cầu cơ bản trên thì cần phải đợc cân nhắc kỹ lỡng hơn. Xem xét bên cạnh những bất lợi đó, thì thị trờng này ccó những điểm gì hấp dẫn hơn các thị trờng khác. Ví dụ, nh là các u đãi của Chính phủ hoặc vì một lý do nào đó. 2. Phân tích môi trờng kinh doanh quốc gia Trong các chơng 2, chơng 3 và chơng 4, chúng ta đã đề cập đến môi trờng kinh doanh quốc gia và các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh quốc gia. Nếu môi trờng kinh doanh giữa các quốc gia Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nh nhau, việc lựa chọn thị trờng nào để kinh doanh quá dễ dàng đối với các nhà kinh doanh quốc tế. Thực tế la môi trờng king doanh ở các quốc gia không giống nhau. Điều này đòi hỏi các nhà kinh doanh phải so sánh và lựa chọn thị trờng thích hợp nhất. 2.1 Các yếu tố văn hoá Văn hoá ảnh hởng đến việc điều chỉnh và thay đổi sản phẩm. Thông thờng, các các quốc gia trong cùng khu vực là những nớc có nền văn hoá tơng đồng nhau. Do yếu tố tơng đồng này mà một số sản phẩm có thể bán ở một vài thị trờng mà không cần thay đổi. Số sản phẩm này thờng là máy móc công nghiệp nh là thiết bị đóng gói, các sản phẩm tiêu dùng bao gồm kem đắnh răng và nớc giải khát. Trong khi đó, một số sản phẩm khác lại phải thay đổi cho phù hợp với thị hiếu của từng thị tr- ờng nh đồ ăn uống, một vài loại sách, báo và tạp chí. Văn hoá còn ảnh hởng đến việc lựa chọn chủng loại và cách thức phân phối sản phẩm. Các nhà kinh doanh phải xác định xem yếu tố văn hoá ảnh hởng nh thế nào đến khả năng tiêu thụ của sản phẩm của doanh nghiệp. Ví dụ, xem xét kinh nghiệm của Coca-Cola ở Trung quốc nơi mà rất nhiều ngời sử dụng y học cổ truyền để trị bệnh cúm và triệu chứng cảm lạnh. Nhng có một điều là hơng vị loại thuốc này không đợc tất cả mọi ngời thích thú nh Coke. Bởi vì chính sách marketing của Coca-Ccola là sử dụng hơng vị đồng nhất trên toàn cầu, công ty đẫ phải vợt qua mọi trở ngại để tìm ra một hơng vị Coke cho tất cả mọi ngời dân Trung quốc. Nó thực hiện bằng cách tạo ra một chiến lợc quảng cáo hỗ trợ mua Coke với một số kinh nghiệm của ngời Mỹ. Mới đầu, đây có vẻ là thị trờng không hấp dẫn nhng với chính sách quảng cáo hỗ trợ thích hợp, công ty đã rất thành công ở thị trờng này. Văn hoá có thể ảnh hởng đến quyết định lựa chọn địa điểm kinh doanh. Khi một sản phẩm phải thay đổi vì lý do văn hoá, công ty phải lựa chọn dự án đáp ứng thị trờng mục tiêu, thay vì việc đáp ứng tất cả các loại nhu cầu vì hiệu quả kinh tế theo quy mô. Ví dụ, mặc dù hãng NOKIA sản xuất điện thoại trên toàn thế giới, nhng nó đảm bảo rằng bất kỳ nhà máy nào cũng có thể đáp ứng tất cả các nhu cầu khác nhau về điện thoại di động trên các thị trờng khác nhau trong vòng 24 giờ. Chất lợng lao động có ý nghĩa quan trọng đối với việc lựa chọn địa điểm cụ thể. Nếu lao động ở nớc ngoài có một ý thức cao thì năng suất lao động cũng rất cao. Các nhà kinh doanh phải cân nhắc xem nguồn lao động ảnh hởng thế nào đến sản xuất, sản phẩm, R&D, marketing, . Trong một số trờng hợp, công ty phải tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề thêm cho nguồn lao động địa ph- ơng. Nếu lao động địa phơng không có khả năng đáp ứng các nguồn lao động có chất lợng cao thì Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 các nhà kinh doanh cần phải cân nhắc thêm trớc khi đa ra quyết định lựa chọn địa điểm vì khi đó phải sử dụng lao động chính quốc làm cho giá thành SF tăng cao (Trờng hợp của công ty P&G). 2.2. Các yếu tố chính trị và luật pháp Các yếu tố chính trị và luật pháp cũng ảnh hởng đến quyết định lựa chọn thị trờng và địa điểm. Những yếu tố quan trọng bao gồm (1) các quy định của Chính phủ, (2) hệ thống hành chính, và (3) sự ổn định chính trị. 2.2.1. Các quy định của Chính phủ Chính phủ mỗi quốc gia có thái độ khác nhau đối với thơng mại quốc tế và đầu t nớc ngoài do sự khác biệt về văn hoá, lịch sử và các điều kiện hiện tại. Một số QG thực hiện chính sách bảo hộ chặt chẽ, trong khi đó một số QG khác lại khuyến khích tự do hoá thơng mại và đầu t nớc ngoài. Thái độ của chính phủ đối với thơng mại và đầu t đợc đánh giá thông qua các công cụ điều tiết kinh tế đối ngoại của quốc gia đó Các quy định của Chính phủ có thể là rào cản buộc các nhà đầu t phải từ bỏ thị thị tr- ờng đó. Những quy định này đợc quy đinhj trong Luật đầu t nh giới hạn sở hữu vốn trong các công ty có vốn đầu t nớc ngoài. Ví dụ, Chính phủ ấn độ bắt công ty Pespi Co.ltd sở hữu tối đa 51% vốn trong liên doanh với nớc chủ nhà. Đồng thời buộc công ty Pepsi phải tái đầu t một tỷ lệ doanh thu nhất định dới dạng trái phiếu của ấn độ. Các chính phủ còn giới hạn sự cạnh tranh của các công ty quốc tế trong một số ngành nhất định, không cho phép sự tham gia của các công ty nớc ngoài. Vì đó là những ngành kinh tế quan trọng đối với sự phát triển một QG hoặc đó là bí mật quốc phòng. Thứ hai, Các chính phủ có thể hạn chế các công ty quốc tế di chuyển lợi nhuận về nớc. Quy định này buộc các công ty hoặc là giữ ngoại tệ ngay tại nớc sở tại hoặc là tái đầu t vào các dự án mới tại đây. Những chính sách này bắt nguồn từ việc thiếu khả năng trang trải ngoại tệ cho nhu cầu nhập khẩu của nền kinh tế. Ví dụ nh chi nhánh Motorola ở Trung quốc buộc phải chuyển đổi tiền tệ địa phơng sang đô la trớc khi chuyển lợi nhuận về công ty mẹ của nó ở Mỹ. Tất nhiên, nó chỉ đồng ý khi Chính phủ Trung quốc đảm bảo cung cấp đủ ngoại tệ cho nó. Thứ ba, Các chính phủ có thể đa ra các quy định rất nghiêm ngặt về bảo vệ môi trờng. Những quy định này buộc các công ty phải lắp đặt các thiết chống ô nhiễm môi trờng và quan tâm hơn đến những vấn đề xử lý chất thải. 2.2.2. Bộ máy hành chính Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Các cơ quan hành chính của Chính phủ có ảnh hởng rất lớn đến các hoạt động KDQT. Nếu các cơ quan này hoạt động thông thoáng sẽ hấp dẫn hơn FDI, ngợc lại, môi trờng đầu t ở nớc đó ít hấp dẫn hơn. ở nhiêu QG đang phát triển, việc xin giấy phép dầu t tơng đối đơn giản, chỉ cần các nhà đầu t có đợc một số loại giấy tờ nhất định. Một thực tế là các cơ quan này lại khong mấy quan tâm đến việc cải tiến chất lợng phục vụ. Nh vậy, các công ty sẵn sàng chập nhận sự chờ đợi nếu họ cảm thấy lợi nhuận ở đó bù đắp đợc những thiệt hại và chi phí. Các công ty vào thị trờng Trung quốc và Việt nam rất phàn nàn về thủ tục hành chính quá rờm ra ở đây, vì có quá nhiều cơ quan cùng tham gia vào quá trình cấp giấy phép nên các nhà kinh doanh phải đi gõ cửa các cơ quan đó. Sở dĩ có điều này vì Trung quốc đang trong quá trình cải cách kinh tế và sửa đổi luật pháp về kinh doanh. Nhng khung pháp luận cha đợc định hình rõ ràng hay thủ tục hành chính quá rờm rà không thể ngăn cản và làm nản trí các nhà kinh doanh vì đây là một thị trờng lớn, tốc độ tăng trởng nhanh. 2.2.3. Sự ổn định chính trị MTKD của một QG chịu sự tác động của yếu tố rủi ro chính trị. Rủi ro chính trị là những thay đổi trong hệ thống chính trị mà gây tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh. Rủi ro chính trị có thể đe doạ thị trờng của nhà xuất khẩu, và khả năng chuyển lợi nhuận của công ty về nớc. Yếu tố chủ chốt của rủi ro chính trị mà các nhà kinh doanh quan tâm là không dự báo đợc những thay đổi trong hệ thống chính trị. Điều này lại đòi hỏi các nhà kinh doanh có đợc những thông tin về những biến động chính trị của nớc đó trong quá khứ. Các công ty quốc tế phải cố gắng xá định và dự báo các sự kiện chính trị trong tơng lai ảnh hởng thế nào đến hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của công ty. Ví dụ, môi trờng chính trị ở Nga ngày nay thiếu ổn định, nên khi kinh doanh ở Nga phải chấp nhận mức độ rủi ro chính trị cao hơn các QG khác. Các câu hỏi đợc đặt ra là sau thời Boris Yeltsin, liệu Nga có quay về chế độ Cộng sản không? Liệu ngời dân Nga có đình công và nổi loạn không? . việc đặt những câu hỏi nh vậy có thể giúp các nhà giám đốc chủ động lập kế hoạc đối phó những những biến động này khi nó xảy ra trên thực tế. 2.2.4. Yếu tố kinh tế và tài chính Bao gồm các chính sách kinh tế, tài chính và tiền tệ của QG đó. Nếu NHTƯ không đa ra các chính sách tiền tệ và tài khoá thích hợp sẽ là mầm mống tạo ra lạm phát cao, tăng thâm hụt ngân sách, giảm giá tiền tệ, giảm NSLĐ, và hạn chế quá trình sáng tạo. Những biến động này có thể làm cho môi trờng đầu t trở nên kém hấp dẫn hơn. Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tiền tệ và việc chuyển đổi tiền tệ là một thách thức lớn cho các công ty quốc tế. Giá trị tiền tệ hay thay đổi làm cho các giám đốc khó dự đoán thu nhập khi chuyển đổi về tiền tệ nớc mình. Sự biến động mạnh của giá trị tiền tệ sẽ rất khó xác định giá trị vốn đầu t vào các dự án mới. Để bổ sung cho các nguồn lực của Chính phủ nớc chủ nhà, các nhà kinh doanh có thể tìm kiếm thông tin về các điều kiện kinh tế và tài chính từ các thể chế nh WB, IMF, ADB. Các nguồn thông tin khác bao gồm các xuất bản phẩm kinh tế và kinh doanh, . 2.2.5. Các yếu tố khác Chi phí vận chuyển NVL và hàng hoá và hình ảnh QG cũng đóng một vai trò quan trọng ảnh hởng đến quyết định về lựa chọn địa điểm. Chúng ta xem xét khai quát về các yếu tố này. Hình ảnh quốc gia Hình ảnh QG ảnh hởng đến việc lựa chọn địa điểm sản xuất và lắp ráp sản phẩm vì tất cả các sản phẩm đợc sản xuất đề phải ghi tên QG sản xuất ra sản phẩm đó, nh là sản xuất ở Nhật bản, hay sản xuất ở Trung quốc. Đối với các sản phẩm điện tử, chắc chắn ng- ời tiêu dùng thích sản phẩm mà sản xuất ở Nhật bản hơn. Các SF đợc sản xuất ở các nớc phát triển thờng đợc đánh giá cao hơn các sản phẩm đợc sản xuất ở các nớc ĐPT. Sự so sánh này xuất hiện do t tởng của ngời cho rằng công nhân ở các nớc phát triển có trình độ tay nghề cao hơn. Ví dụ, P&G và Unilever đều sản xuất hàng tiêu dùng có tiếng và đề đã có mặt ở VN. Nhng ngời tiêu dùng Việt nam lại không thích tiêu dùng sản phẩm kem đánh răng hiệu Close-up và bột giặt Tide và cố gắng tìm kiếm nhãn hiệu quen thuộc đợc sản xuất ở Thái lan. Một ngời bán hàng Việt nam giải thích:Tide sản xuất ở Thái lan thơm hơn. Một nhận thức chung của ngời tiêu dùng Việt nam cho rằng hàng hoá đợc sản xuất ở Nhật bản hay ỏ Singapore là tốt nhất, sau đó đến hàng hoá của Thái lan. Rất khong may cho P&G và Unilever ở Việt nam là có rất nhiều hàng hoá của hai công ty này sản xuáat ở các nớc khác đợc đa lậu vào thị trờng Việt nam và bán ở thị trờng đen, điều này đã ảnh hởng lớn đến doanh thu của 2 công ty này. Hình ảnh QG có thể là tích cực đối với sản phẩm này nhng lại ảnh hởng không tốt đến các sản phẩm khác. Ví dụ, ngời tiêu dùng sẵn sàng trả thêm một số tiền cho bia Corona nhập khẩu từ Mexico. Tơng tự, xe Beetle loại mới của Volkswagen đợc sản xuất ở Mexico để cung cấp cho thị tr- ờng Mỹ không gây hại đến doanh thu xe này ở thị trờng Mỹ. Liệu giới khách hàng thợng lu có mua xe hơi của hãng Roll-Roys khi nó chuyển sang sản xuất ở Mexico, vì từ trứơc tới giờ ngời tiêu dùng mua xe Roll-Roys là do hình ảnh sang trọng của nó, vì thể liệu hình ảnh của nó còn tồn tại khi chuyển sang sản xuất ở Mexico. Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Cuối cùng nên nhớ rằng hình ảnh QG không cố định mà có thể thay đổi theo thời gian. Ví dụ, sản xuất ở ấn độ thờng đi với những sản phẩm có hàm lợng công nghệ thấp nh bóng đoá và nhiều loại sản phẩm dệt khác. Nhng hiện nay, trên thế giới, các ông ty sản xuất phần mềm máy tính lại chủ yếu dựa vào kỹ năng phát triển phầm mềm của các kỹ s ở khắp các vùng nh Madras và Bangalore ở miên Bắc ấn độ. 3. Đánh giá và lựa chọn thị trờng và địa điểm kinh doanh 3.1. Đánh giá thị trờng và địa điểm kinh doanh 3.1.1. Đánh giá thị trờng tiềm năng Ngày nay, với xu hớng toàn cầu hoá nền kinh tế làm cho các rào cản đối với thơng mại quốc tế ngày càng đợc cắt giảm trên toàn thế giới. Với sự xuất hiện của một trung tâm kinh tế thế giới mới - khu vực Châu á-Thái Bình Dơng, các công ty có khuynh hớng gia tăng kinh doanh ở các nớc đã CNH và các thị trờng mới nổi. Do môi trờng kinh doanh ở các quốc gia này khác nhau, đôi khi đối lập nhau nên rất ít khi các công ty có thể thực hiện một chiến lợc marketing đồng nhất cho tất cả các sản phẩm của họ trên các thị trờng khác nhau. Sự khác biệt giữa các quốc gia về trình độ phát triển kinh tế ảnh hởng đến chủng loại hàng hoá đem bán và cách thức phân phối những hàng hoá đó. Ngoài ra, mức độ phát triển kinh tế khác nhau đòi hỏi áp dụng các phơng thức tiếp cận thị trờng khác nhau. Các thị trờng đã CNH: Các thông tin cần thiết hỗ trợ cho việc dự báo nhu cầu về một sản phẩm nào đó ở các nớc phát triển sẵn có hơn ở các nớc kém phát triển Thực tế, ở các nớc phát triển thờng có các tổ chức chuyên nghiên cứu và cung cấp các thông tin về thị trờng. Euromonitor là một trong những công ty nh vậy, công ty này chuyên nghiên cứu về thị trờng hàng hoá tiêu dùng và thực hiện các nghiên cứu theo yêu cầu của khách hàng. Một số thông tin mà công ty này thờng cung cấp nh: Tên, số lợng, và thị phần của các nhà cạnh tranh chủ yếu Khối lợng X-N khẩu của một loại sản phẩm nhất định Mạng lới phân phối bán buôn và bán lẻ Các thông tin cơ sở về thị trờng nh dân số, các xu hớng xã hội quan trọng, và mô phỏng các phơng pháp marketing có thể áp dụng. Tổng chitiêu cho sản phẩm Doanh thu bán lẻ và mức giá trên thị trờng Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Dự báo thị trờng và các cơ hội tiềm năng Qua những nghiên cứu đó cho phép ta có thể hình dung tổng quan về thị trờng nh quy mô và cơ cấu thị trờng về một SF nào đó. Chi phí của các nghiên cứu đó biến động rất lớn, khoảng từ 750$ đến 1.500$. Các công ty cũng có thể khai thác các nghiên cứu đã công bố trên trang WEB của công ty theo địa chỉ www.euromonitor.com. Chúng ta sẽ quay lại thảo luận các nguồn cung cấp thông tin khác ở cuối chơng này. Nh vậy, các công ty khi thâm nhập thị trờng các nớc phát triển thờng rất thuận lợi trong việc tìm kiếm thông tin. Vấn đề quan trọng tiếp theo là dự đoán sự biến động của thị trờng trong tơng lai. Một cách để dự báo nhu cầu về một sản phẩm lá xác định độ co giãn thu nhập của sản phẩm. Hệ số co giãn thu nhập đợc tính bằng cách chia tỷ lệ phần trăm thay đổi nhu cầu cho tỷ lệ phần trăm thay đổi thu nhập. Nếu hệ số lớn hơn 1 thì sản phẩm đó đợc gọi là co giãn theo thu nhập, có nghĩa là nhu cầu thay đổi lớn hơn so với sự thay đổi của thu nhập. Những sản phẩm thuộc loại này là những sản phẩm không thiết yếu nh máy vi tính, vedio, đồ trang sức. Sản phẩm không co giãn là những sản phẩm có hệ số trên nhỏ hơn 1. Đó là những sản phẩm thiết yếu cho tiêu dùng của đời sống của con ngời nh quần áo, gạo, thực phẩm, . Các thị trờng mới nổi Hầu nh tất cả các công ty quốc tế đều mong muốn minh doanh ở các thị tr- ờng mới nổi, có quy mô lớn nh Trung quốc, ấn độ, và Brazil. Với lợi thế về quy mô thị trờng và tốc độ tăng trởng cao, các thị trờng này sẽ nhanh chóng có một vị trí quan trọng trong nền kinh tế thế giới. Trong bảng 11.1 đa ra những chỉ tiêu so sánh cơ bản giữa 3 thị trờng này và thị trờng Mỹ. Bảng 11.1 Quy mô thị trờng: Các thị trờng mới nổi và thị trờng Mỹ Sản phẩm Trung quốc ấn độ Brazil Mỹ Tivi (triệu đơn vị) Bột giặt (kg/ngời) (triệu tấn) Xà phòng (tỷ đô la) Dợc phẩm (tỷ đô la) Ô tô (triệu đơn vị) Năng lợng (MGW) 13.6 2.5 3.5 1.0 5.0 1.6 236.542 5.2 2.7 2.3 0.8 2.8 0.7 81.736 7.8 7.3 1.1 1.0 8.0 2.1 59.950 23.0 14.4 3.9 1.5 60.6 15.5 810.964 Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Các công ty khi thâm nhập các thị trờng mới nổi phải đối phó với tình trạng thiếu thông tin. Các dữ liệu thờng không sẵn có hoặc rất khó thu thập. Nhng có rất nhiều cách công ty có thể đánh giá cơ hội ở các thị trờng mới nổi này. Một cách là công ty sắp xếp các thị trờng khác nhau theo chỉ số thị trờng tiềm năng. Phơng pháp này, tuy nhiên, có tác dụng hơn cho các công ty cân nhắc khi xuất khẩu. Các công ty dự định đầu t vào các thị trờng mới nổi đều phải cân nhắc thêm các nhân tố khác đề cập ở phần sau chơng này. Khi phân tích thị trờng tiềm năng phải cân nhắc các nhân tố sau đây: Quy mô thị trờng. Nhân tố này cho biết quy mô thị trờng tại các thời điểm khác nhau. Nó không dự báo nhu cầu về một sản phẩm cụ thể, mà là quy mô của toàn nền kinh tế. Dữ liệu về quy mô thị trờng cho phép các giám đốc xắp sếp các thị trờng theo trật tự từ lớn nhất đến nhỏ nhất về nhu cầu một loại sản phẩm nào đó. Quy mô thị trơng co sthể dự báo từ tổng số dân hoặc mức độ tiêu dùng năng lợng. Tốc độ tăng trởng thị trờng. Cùng với quy mô thị trờng, tốc đọ tăng trởng thị trờng cũng là một nhân tố quan trọng. Nó giúp cho các giám đốc tránh các thị trờng tuy quy mô lớn nhng lại không tăng trởng, hoặc tăng trởng rất chậm Nó đợc dự báo chủ yếu thông qua tăng trởng GDP hoặc tăng trởng nhu cầu tiêu dùng năng lợng. Sức mạnh thị trờng. Yếu tố này phản ánh sức mua thị trờng, bao gồm cả khu vực cá nhân và tổ chức. Nhân tố này đợc tính từ GNP bình quân đầu ngời và thuyết ngang bằng sức mua. Khả năng tiêu dùng thị trờng. Mục tiêu của nhân tố này là xác định khả năng chi tiêu. Nó đợc tính toán từ việc xác định từ số dân thuộc tầng lớp trung lu. vì đây là lực lợng tiêu dùng chính trong thị trờng. Cơ sở hạ tầng thơng mại. Nhân tố này đánh giá các kênh phân phối và thông tin. Bao gồm số điện thoại, tivi, máy fax, hoặc số máy vi tính trên đầu ngời; mật độ giao thông hoặc số phơng tiện giao thông trên đầu ngời, hoặc sô dân trên cửa hàng bán lẻ. Đối với các công ty kinh doanh sử dụng internet cần phải thờng xuyên cập nhật thông tin về số ngời nối mạng intternet. Mức độ tự do của nền kinh tế. Nhân tố này phản ánh mức độ điều tiết của thị trờng. Nó tổng kết các chính sách thơng mại của chính phủ, các chính sach về kinh doanh, hiệu lực của quyền sở hữu trí tuệ, và sức nmạh củea các thị trờng đen. Bảo hộ thị trờng. Biến này nhấn mạnh độ mở của thị trờng. Một cách để dự báo là xác định khối lợng thơng mại quốc tế của QG đó so với GDP. Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Rủi ro quốc gia. Biến này dự báo rủi ro khi kinh doanh ở một QG nào đó, bao gồm các rủi ro về chính trị, kinh tế, và tài chính. Nhân tố này có thể đạt đợc từ các tổ chức dịch vụ, nh là Dịch vụ Rủi ro Chính trị (www.prsgroup.com). Sau khi phân tích từng nhân tố, chúng ta sắp xếp và cho điểm các nhân tố đó theo tầm quan trọng của nó đối với nhu cầu của từng sản phẩm. Sau đó, sẽ sắp xếp các thị trờng tiềm năng. Những nhân tố này đã đợc phân tích và chỉ ra trong phần môi trờng kinh doanh quốc tế và quốc gia. 1.1.2. Đánh giá địa điểm tiềm năng Trong bớc này, các nhà kinh doanh phải cân nhắc cẩn thận chất lợng các nguồn lực mà công ty sẽ sử dụng. Đối với nhiều công ty, điều quan trọng nhất là nguồn nhân lực, bao gồm cả lao động công nhân và nhà quản lý. ở một số thị trờng, do d thừa lao động, hay thiếu lao động có kỹ năng nên tiền công thấp. Công nhân có thể không đợc đào tạo hoặc đào tạo không bài bản về một công việc cụ thể nào đó. Trong trờng hợp này, công ty lại phải tính đến chi phí đào tạo và đào tạo lại. Công ty phải cân nhắc xem nên sử dụng lao động địa phơng hay lao động chính quốc. Việc đào tạo các nhà quản lý địa phơng đòi hỏi thời gian và chi phí nhất định. Việc thiếu những nhà quản lý có trình độ đôi khi buộc công ty phải cử nhân viên của mình cho việc điều hành các dự án ở nớc ngoài. Điều này cũng buộc công ty phải chi trả một khoản tiền phụ cấp và sinh hoạt phí. Các nhà quản lý nên kiểm tra cơ sở hạ tầng ở nớc sở tại nh đờng xá, cầu cống, sân bay, và hệ thống thông tin liên lạc khi lựa chọn địa điểm. Các nhân tố này đều ảnh hởng đến chi phí vận chuyển các yếu tố đầu vào và đầu ra. Một điều tối quan trọng ngày nay, là hệ thống thông tin liên lạc của một QG, vì các công ty đều có xu hớng sử dụng rộng rãi hơn hệ thống Internet trong giao dịch kinh doanh với khách hàng và với các chi nhánh khác trên khắp thế giới. 3.2. Lựa chọn thị trờng và địa điểm kinh doanh. Nhiệm vụ của giai đoạn này là chọn ra thị trờng và địa điểm có tính khả thi nhất trong một số thị trờng và địa điểm đã sơ chọn. Để đa ra một quyết định chuẩn xác nhất, các nhà quản lý muốn khảo sát thực tế các địa điểm đã sơ chọn và xem xét các đối thủ cạnh tranh. Trong bản phân tích cuối cùng, các nhà quản lý phải đánh giá đóng góp của mỗi địa điểm dự kiến đến dòng tiền thu đợc. Chúng ta sẽ xem xét cụ thể trong cuối chơng này, sau khi chúng ta xem xét thêm về quá trình lựa chọn và các nguồn thông tin cần thiết cho quá trình lựa chọn. Khảo sát thực tế Tầm quan trọng đối với cá nhà quản lý cấp cao trong công ty là khảo sát thực tế các thị trờng và địa điểm chính. Đây là dịp mà họ có thể gặp gỡ trực tiếp để trao đổi, để tận mắt nhìn thấy những gì mà trớc đây chỉ đợc báo cáo trên giấy tờ. Nó là cơ hội tốt giúp họ đánh giá nền văn Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế [...]... trờng nhỏ nên các hội trợ triển lãm thơng mại ở Đức chủ yếu là giới thiệu các cơ hội kinh doanh ở Châu âu Khác với Mỹ, các cảda kinh doanh ở đây chỉ đợc đa cho các klhách hàng có nhiều hứa hẹn.16 Phái đoàn thơng mại là các chuyến đi khảo sát quốc tế của các quan chức chính phủ và các nhà kinh doanh đợc tổ chức bởi các bang hoặc các tỉnh nhằm mục tiêu khái thác các cơ hội kinh doanh quốc tế Các nhà kinh... kinh doanh đến từ tất cả các quốc gia Ví dụ, JETRO ở Trung tâm TOKYO có th viện rất lớn gồm đầy đủ các thông tin thơng mại phục vụ cho các công ty quốc tế ở Nhật Hơn nữa, JETRO còn có trang WEB rất hữu ích cho các nhà kinh doanh quốc tế muốn đến Nhật bản để đầu t và kinh doanh, hoặc trợ giúp các công ty kinh doanh ở nớc ngoài Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn... kinh doanh tham gi avào các phái đoàn thơng mại thờng là những nhà kinh doanh lớn và có mối quan hệ đặc biệt với các quan chức địa phơng Các công ty quy mô vừa và nhỏ mong muốn tham gia vào các phái đoàn thơng mại bởi hai lý do Thứ nhất, họ có cơ hội tham quan các quốc gia quan trọng và có thể gặp gỡ các quan chức chính Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn... PRISM quốc tế (www.prismintl.org) Liên hiệp các nhà sản xuất Malaysia (www.fmm.org.my) Hiệp hội pasta quốc gia (US) (www.ilovepasta.org) Hiệp hội Onion quốc gia (Mỹ) (www.onions-usa org) Các tổ chức dịch vụ Điều hành Châu âu (www.euromonitor.com) Công ty quốc tế Janaky (www.indiaintl.com) Xuất khẩu ngày nay (www.exportoday.com) Tiếp cận kinh doanh toàn cầu (www.globalatd.com) Phân tích các cơ hội quốc tế. .. kinh nghiệm làm thế nào các công ty vừa và nhỏ thực hiện các nghiên cứu quốc tế và đa ra kinh nghiệm của một vài công ty trong việc khai thác các cơ hội quốc tế III các quốc gia đánh giá các dự án đầu t nh thế nào Các QG sử dụng nhiều tiêu thức khác nhau để đánh giá tính khả thi của các DA Trong khi các công ty tìm kiếm cá DA tạo ra cho họ giá trị hiện tại thuần lớn nhất, nhng các chính phủ lại quan... Hiệp hội Pasta quốc gia 1 và Hiệp hội Onion2 Đôi khi, các Hiệp hội này thực hiện các nghiên cứu và điều tra sau đó bán lại cho các thành viên với gía hấp dẫn Những nghiên cứu này tập trung chủ yếu vào tìm kiếm và khai thác các cơ hội mới Ví dụ, Hiệp hội các nhà sản xuất kakao của Mỹ đã thuê công ty Gallup nghiên cứu nhu cầu về các sản phẩm có đờng ở Trung quốc Kết quả nghiên cứu đợc cung cấp cho các. .. quốc tế Liên Hiệp Quốc (www.un.org) Ngân hàng thế giới (www.worldbank.org) Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Quỹ tiền tệ quốc tế (www.imf.org) Tổ chức Thơng mại thế giới (www.wto.org) Ngân hàng phát triển Châu á (www.asiandevebank.org) Hiệp hội các QG ĐNA (www.asean.or.id) Diễn đàn kinh tế Châu á -TBD (www.apecsec.org.sg)... tranh quốc tế ngày càng cao, buộc các công ty phải thực hiện các nghiên cứu có chất lợng trớc khi quyết định lựa chọn thị trờng và địa điểm mới để kinh doanh Các công ty đang tìm kiếm những thông tin giúp họ hiểu hơn về khách hàng, về MTKD ở nớc ngoài Nghiên cứu thị trờng là quá trình thu thập và xử lý thông tin giúp các nhà kinh doanh ra các quyết định Chúng ta định Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo... qua email, hoặc thông qua các trang web Các kết quả sau đó sẽ đợc thu thập, phân tích và ứng dụng vàp các chiến lợc marketing Lợi ích nhất của phơng pháp nghiên cứu này là khả năng thu thập một lợng thông tin lớn Nhng một vấn đề có tính nguyên tắc, là phơng pháp này phải thích hợp ở từng thị trờng Ví dụ, điều tra có Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: http://www.docs.vn... Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Các Hiệp hội Thơng mại và Công nghiệp: Cụ thể, các công ty cố gắng tham gia các hiệp hội nh vậy để duy trì liên lạc với các thành viên khác Các xuất bản phẩm của các tổ chức này cung cấp cho các thành viên những sự kiện cập nhật để giúp các nhà KDQT có thể tìm kiếm cơ hội mới và tránh các rủi ro Ngoài ra, nó còn liệt kê các thành viên theo lĩnh vực kinh doanh, . Web của các nguồn dữ liệu quốc tế Các tổ chức quốc tế Liên Hiệp Quốc Ngân hàng thế giới (www.un.org) (www.worldbank.org) Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo. nguyên vật liệu, cơ sở hạ tầng * Các chuyến đi thực địa * Phân tích cạnh tranh Phân tích các cơ hội quốc tế Giáo trình Kinh doanh quốc tế Website: