III/ SƠ LƢỢC THÔNG TIN VỀ THỊ TRƢỜNG NGA:
4. Economic (Kinh tế):
Nga Là 1 trong 8 nền kinh tế lớn nhất thế giới, một số số liệu về kinh tế như sau:
Năm 2009 2010 2011
TM03-04/K35 Trang 30 Tăng trưởng GDP -7,80% 4,30% 4,30% Bình quân đầu người (USD) 15 600 16 200 17000 Lạm phát 18,8% 6,90% 8,40% Tỷ giá hối đoái(USD/RUB) 31,74 30,37 29,38
Từ bảng số liệu ta thấy các năm gần đây nền kinh tế Nga đang phát triển thịnh vượng trong khi các quốc gia khác ở Châu Âu đang gặp khó khăn, tuy nhiên đối với sản phẩm chè ở quốc gia này thì sẽ không bị ảnh hưởng nhiều bởi yếu tố kinh tế bởi vì chè là sản phẩm giá không quá cao, cũng như chè đã được chính phủ Nga xếp vào một trong những sản phẩm thiết yếu của quốc gia.
Mô hình SWOT:
1. Điểm mạnh:(S)
S1 - Oolong là một giống CHÈ nổi tiếng, lâu đời, được nhiều khách hàng biết đến, cùng với những tính năng như có rất nhiều tác dụng tốt. Lượng Polyphenol có trong CHÈ Oolong là nguồn lợi vô hạn cho sức khoẻ và vẻ đẹp của chúng ta. Đặc biệt, CHÈ Oolong của công ty không sử dụng bất kì hương hay phụ gia nào trong quá trình chế biến, mà đó là mùi hương đặc trưng sẵn có của CHÈ Oolong.
S2 - Với khu vực đất trồng chè olong ở Lâm Đồng nhiều thổ nhưỡng và có khí hậu phù hợp cho giống chè này nên ổn định nguồn cung cho công ty đồng thời công ty đã xây dựng được khu vực trồng chè riêng cho mình.
S3 – Dây chuyền sản xuất hiện đại từ Đài Loan và Nhật Bản đảm bảo được chất lượng chè đạt chất lượng thế giới.
2219 2314 2414 2100 2150 2200 2250 2300 2350 2400 2450 2009 2010 2011
GDP của LB Nga các năm từ 2009-2011
TM03-04/K35 Trang 31
S4 - Là một thương hiệu đẳng cấp có vị trí cao trên thị trường và chất lượng sản phẩm cao, đạt nhiều giải thưởng cao quý của hiệp hội chè Việt Nam như hàng Việt nam chất lượng cao, sao vàng đất Việt…
S5 - Sản phẩm khá đa dạng lợi thế về giá thấp hơn giá CHÈ các quốc gia khác. S6 - Công ty đã có kinh nghiệm xuất khẩu chè sang 1 số thị trường như: Asean, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản, Úc. và đã tạo dựng được uy tín thông qua việc đảm bảo giao hàng, thanh toán đúng hợp đồng, đảm bảo chất lượng, số lượng, mẫu mã sản phẩm.
2. Điểm yếu(W)
W1 - Chưa xây dựng được hệ thống phân phối rộng khắp tại các thị trường ngoài nước.
W2 - Còn bị ảnh hưởng bởi thương hiệu quốc gia chất lượng sản phẩm chỉ được đánh giá ở mức trung bình.
W3 - Chưa có kinh nghiệp làm việc với các doanh nghiệp Nga. W4 – Thương hiệu chưa mạnh trên thị trường quốc tế.
W5 – Mức độ am hiểu về thị trường thế giới còn thấp. Nghiệp vụ ngoại thương, kinh doanh quốc tế và khả năng đàm phán còn hạn chế.
W6 – Nguồn lực tài chính giới hạn.
3. Cơ hội(O)
O1 - Nhu cầu tiêu dùng chè của người Nga có xu hướng tăng . Người dân đã có xu hướng chuyển từ các đồ uống khác sang tiêu dùng các sản phẩm từ chè như các loại chè truyền thống, chè uống liền, chè chế biến đặc biệt. Nga là một trong những nước tiêu thụ chè lớn trên thế giới (mức tiêu thụ trung bình khoảng hơn 1 ki lô gam chè/người/năm).
O2 - Hàng hóa của Việt Nam khá quen thuộc với người Nga và được người Nga rất ưa chuộng. Tại Nga, nhiều doanh nghiệp do người Việt quản lý và kinh doanh trong các lĩnh vực từ xây dựng, bất động sản, sản xuất hàng tiêu dùng cho đến bán buôn bán lẻ tại các trung tâm thương mại. Chính vì vây, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ có được sự hậu thuẫn rất lớn từ các doanh nghiệp Việt Nam đã có lịch sử làm việc rất lâu dài tại Nga, có các mối quan hệ, sự hiểu biết văn hóa kinh doanh, văn hóa nước bản địa, kinh nghiệm giao thương...
O3 - Nga vừa qua đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO , sẽ giảm thuế suất và các rào cản phi thuế quan theo cam kết. Đồng thời, có nhiều cơ hội để liên doanh , liên kết với các công ty tại nước sở tại để dễ dàng phân phối sản phẩm của công ty mình và có những kênh phân phối hiệu quả , rộng khắp…
TM03-04/K35 Trang 32
O4 - Nga là một trong những đất nước nổi tiếng với văn hóa CHÈ. CHÈ được sử dụng như một lọai thức uống phổ biến hàng ngày, trong các bữa ăn của người Nga.
O5 - Có nhiều chính sách hỗ trợ, khuyến khích xuất khẩu chè, nhất là chè thành phẩm của chính phủ cũng như hiệp hội chè Việt Nam.
O6 - Việt nam là quốc gia có truyền thống sản xuất và trồng chè lâu đời, nguồn nhân công dồi dào, giá rẻ, có kinh nghiệm và năng lực.
4. Nguy cơ:
T1 - Công ty sẽ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trên thế giới có thương hiệu mạnh, nhất là cạnh tranh gay gắt về sản phẩm chè thành phẩm, khi công ty mình chưa có chỗ đứng trên thị trường.
T2 - Yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm, an toàn sản phẩm cũng như các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm của người tiêu dùng đòi hỏi công ty ngày càng phải hoàn thiện để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
T3 - Thành phần dân tộc ,văn hóa, tôn giáo, khu vực lãnh thổ khác biệt dẫn đên khó khăn trong việc nghiên cứu thói quen, thị hiếu người tiêu dùng, khó đáp ứng cũng như thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.
T4 - Sự trung thành của người Nga đối với sản phẩm gây khó khăn trong việc thuyết phục họ chấp nhận một sản phẩm mới.
T5 – Tình hình kinh tế tiếp tục gặp khó khăn trong thời kì suy thoái, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu.
Hình thành chiến lƣợc: S/O:
S1+S2+S6/O1+O4: tăng sản lượng, đáp ứng nhu cầu thị trường
S1+S4+S3/ O2+O4: tăng chất lượng sản phẩm, thuyết phục người tiêu dùng chấp nhận
S5/O3+O6: tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm
W/O:
W1/O2+O5: tăng cường hệ thống phân phối thông qua các công ty Việt Nam trong cùng ngành tại Nga, hoặc tranh thủ lợi thế thương mại của công ty đối Nga. Tăng cường liên kết, hợp tác với các công ty cùng ngành, Hiệp hội chè.
W5/O5: Tham vấn, đào tạo, nâng cao năng lực đàm phán kinh doanh quốc tế của công ty.
W2/O2: Nâng cao thương hình ảnh thương hiệu CHÈ Việt Nam.
TM03-04/K35 Trang 33
S1+S4+S5/T1: cạnh tranh về sản phẩm khác biệt đến từ thiên nhiên và chi phí thấp.
S1+S3/T2: tiêu chuẩn hóa chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường.
W/T:
W1/T1+T3+T5: Công ty sẽ sản xuất ở mức giá đáp ứng phân khúc người tiêu dùng có thu nhập trung bình.
W1+W3+W4+W5/T1: Liên kết với công ty đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm đến thị trường thông qua lợi thế thương mại sẵn có đối tác.