Chiến lược Marketing quốc tế: Xuất khẩu thanh long ruột đỏ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ từ năm 2018 đến năm 2023 của Công ty TNHH Nhất Long được thực hiện dựa trên những tìm hiểu của nhóm làm đề tài về mặt hàng thanh long xuất khẩu, thị trường quốc tế, và tất cả những yếu tố liên quan khác.Có thể thấy, thị trường thanh long tại Hoa Kỳ còn nhiều hấp dẫn và cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam. Nhiều năm qua, Việt Nam vẫn có ưu thế so với các nước khác về xuất khẩu thanh long ra quốc tế, đặc biệt là tại Hoa Kỳ. Tuy nhiên, việc làm thế nào để đạt được những tiêu chuẩn, yêu cầu của Hoa Kỳ và có một thương hiệu thanh long của Việt Nam thống nhất và đủ mạnh để cạnh tranh, tiếp tục dẫn đầu thị phần vẫn còn là một bài toán khó.Với ưu thế về mặt tài chính, Công ty TNHH Nhất Long quyết định chọn hướng đi đầu tư mạnh vào cơ sở sản xuất hiện đại, kỹ thuật canh tác tiên tiến, cho ra đời những trái thanh long tốt nhất, đáp ứng được nhu cầu của thị trường Hoa Kỳ cả về số lượng lẫn chất lượng, tập trung chủ yếu vào nhóm khách hàng người Việt sinh sống trên toàn nước Hoa Kỳ. Dựa vào sự yêu thích và ủng hộ sẵn có của người Việt đối với thanh long của quê hương, nhóm tin rằng sản phẩm thanh long của Công ty sẽ được đón nhận trên thị trường Hoa Kỳ.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ: XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THANH LONG RUỘT ĐỎ VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY TNHH NHẤT LONG 2018 – 2023 Nhóm Lớp: Marketing Quốc tế sáng thứ GVDH: TS Nguyễn Xuân Trường TP Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2017 DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT HỌ VÀ TÊN MSSV MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH 11 21 31 41 51 61 71 Đoàn Thanh An Trần Lê Thủy Dung Nguyễn Ngọc Hoan Nguyễn Vũ Mỹ Linh Nguyễn Thị Minh Nguyệt Lê Thị Quy Phạm Thị Ngọc Thủy Vũ Quốc Trung 1521000924 1521000970 1521001020 1521001077 1521001138 1521001179 1521001244 1521001292 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% DANH MỤC GIẢI THÍCH TỪ- CHỮ VIẾT TẮT ASEAN: hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Đvt: Đơn vị tính EU: Thị trường chung Châu Âu EUREPGAP: tiêu chuẩn chung cho hoạt động quản lý trang trại phát minh vào cuối năm 1990 số chuỗi siêu thị châu Âu nhà cung cấp họ GAP viết tắt cụm từ Good Agricultural Practices (Thực hành nơng nghiệp tốt) Mục đích tiêu chuẩn để mang lại tiêu chuẩn chung cho nhà cung cấp khác nhau, vấn đề gây rắc rối cho nơng dân thời Hiện chương trình chứng nhận trang trại thực rộng rãi giới Phần lớn khách hàng nông nghiệp châu Âu yêu cầu có chứng nhận EurepGAP điều kiện tiên để giao thương GLOBALGAP:Global Good Agricultural Practice - Thực hành nơng nghiệp tốt tồn cầu.GLOBALGAP tổ chức thiết lập tiêu chuẩn tự nguyện để chứng nhận sản phẩm nơng nghiệp tồn cầu USD: Đơn vị tiền tệ Mỹ UBND: Ủy ban nhân dân VIETGAP: (Vietnamese Good Agricultural Practices) có nghĩa Thực hành sản xuất nông nghiệp tốt Việt Nam, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành sản phẩm, nhóm sản phẩm thủy sản, trồng trọt, chăn nuôi Tiêu chuẩn GAP nhãn hiệu cấp cho sản phẩm không sử dụng chất hóa học, hạn chế tối đa sử dung phân bón, chất hóa học thuốc bảo vệ thực vật, tăng cường sử dụng phân vi sinh nhằm tạo sản phẩm đạt vệ sinh an toàn thực phẩm bảo vệ môi trường VND: Đơn vị tiền tệ Việt Nam WTO: World Trade Organization- Tổ chức thương mại giới XNK: Xuất- Nhập DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Thanh long ruột đỏ Hình 1.2 Sơ đồ nhập trái (trong có long) giới Hình Sơ đồ máy cơng ty Hình 1 Bản đồ khu vực sản xuất long giới Hình 3.1 GDP theo ngành Trung Quốc năm 2014 Hình 3.2 GDP theo ngành Trung Quốc năm 2015 Hình Sơ đồ thị trường mục tiêu Hình Thị trường mục tiêu long ruột đỏ Hình Sơ đồ định vị sản phẩm long ruột đỏ DANH MỤC BẢNG Bảng 1.2 Diện tích, sản lượng suất long Việt Nam năm 2015 Bảng 3.1 Chỉ số kinh tế Trung Quốc Bảng 3.2 Kim ngạch xuất- nhập Việt Nam Trung Quốc Bảng 3.3 Top mặt hàng XNK Việt Nam - Trung Quốc tính tới tháng năm 2015 Bảng 3.4 Chỉ số kinh tế Hoa Kỳ Bảng 3.5 Kim ngạch XNK Việt Nam Hoa Kỳ Bảng 3.6 Các số kinh tế Nga Bảng 3.7 Kim ngạch ngoại thương Việt Nam- Nhật Bản Bảng 3.8 Chỉ số GCI số quốc gia năm 2016 – 2017 Bảng 3.9 Bảng trích dẫn số EDBI Bảng 3.10 Bảng so sánh tiêu xuất nhập quốc gia Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nga Bảng 3.11 Bảng so sánh đánh giá thị trường Bảng Khả tiêu thụ sản phẩm Bảng Thu nhập khách hàng tiềm Bảng Khách hàng tiềm Bảng Bảng phân khúc thị trường Bảng 7.1 Bảng định giá sản phẩm dựa vào chi phí Bảng 8.1 Sơ đồ Gantt phân công công việc Bảng 8.2 Bảng dự trù kinh phí MỤC LỤC TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG .7 1.1 Giới thiệu sản phẩm long ruột đỏ .7 1.2 Tình hình sản xuất long nước ta 1.3 Tình hình tiêu thụ long nước giới 1.3.1 Trong nước 1.3.2 Thị trường xuất 10 1.4 Tổng quan thị trường 11 1.4.1 Khái quát tình hình sản xuất xuất nhập long giới 11 1.4.2 Nhu cầu thị trường long khu vực 13 1.5 Phân tích mơ hình - FORCES 14 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY .16 2.1 Giới thiệu công ty 16 2.2 Tầm nhìn sứ mệnh 17 2.2.1 Tầm nhìn 17 2.2.2 Sứ mệnh 17 2.3 Cơ cấu tổ chức 17 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU .19 3.1 Trung Quốc 19 3.1.1 Tình hình kinh tế 19 3.1.2 Quan hệ kinh tế 23 3.1.3 Tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Trung Quốc 25 3.1.4 Thuận lợi khó khăn thị trường Trung Quốc 26 3.2 Hoa Kỳ 27 3.2.1 Tình hình kinh tế 27 3.2.2 Quan hệ kinh tế 29 3.2.3 Tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Mỹ 30 3.2.4 Thuận lợi khó khăn thị trường Mỹ 31 3.3 Nga 31 3.3.1 Tình hình kinh tế Nga 31 3.3.2 Quan hệ kinh tế 33 3.3.3 Tiêu chuẩn áp dụng hàng nhập vào Nga 34 3.3.4 Thuận lợi khó khăn thị trường Nga 34 3.4 Các số đánh giá môi trường đầu tư quốc tế 35 3.4.1 Chỉ số GCI 35 3.4.2 Chỉ số EDBI .37 3.5 Tiến hành phân tích, đánh giá, lựa chọn quốc gia thị trường mục tiêu .38 3.5.1 Tính tốn số tiêu 38 3.5.2 Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường .39 3.5.3 Lựa chọn đánh giá thị trường mục tiêu 40 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 41 4.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp với chiến lược công ty Nhất Long 41 4.1.1 Chiến lược có mặt thị trường ( First – In Strategy) .41 4.1.2 Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm (Early-entry Strategy) 41 4.1.3 Xâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước 42 4.2 Chiến lược thâm nhập phù hợp với công ty Nhất Long 43 MỤC TIÊU DỰ ÁN .44 CHIẾN LƯỢC STP .46 6.1 Phân khúc thị trường 46 6.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc 46 6.1.2 Vẽ sơ đồ/ lập bảng phân khúc thị trường 47 6.2 Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu 49 6.2.1 Chọn thị trường mục tiêu 49 6.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường ( TOM) 50 6.2.3 Tính dung lượng thị trường có khả khai thác 50 6.2.4 Xác định mục tiêu thị trường thời kỳ (SOM) .50 6.3 Định vị .51 CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX 52 7.1 Chiến lược sản phẩm 52 7.1.1 Tiêu chuẩn 52 7.1.2 Bao bì 53 7.2 Chiến lược giá 54 7.2.1 Nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá 54 7.2.2 Chiến lược giá cho công ty 55 7.3 Chiến lược phân phối 57 7.4 Chiến lược chiêu thị 58 CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG 60 8.1 Chuẩn bị nguồn lực 60 8.1.1 Nhân lực .60 8.1.2 Vật lực .61 8.2 Dự kiến kế hoạch triển khai .62 8.2.1 Sơ đồ Gantt 62 8.2.2 Quy trình xuất long 63 8.2.3 Dự trù kinh phí 65 KẾ HOẠCH ĐO LƯỜNG, ĐÁNH GIÁ 66 9.1 Đánh giá tính khả thi dự án 66 9.1.1 Chỉ tiêu đánh giá tính khả thi dự án đầu tư 66 9.1.2 Phương pháp đánh giá 67 9.2 Kế hoạch đánh giá, đo lường hiệu kinh doanh 68 10 KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG RỦI RO .69 10.1 Dự đoán rủi ro 69 10.1.1 Rủi ro từ môi trường vi mô 69 10.1.2 Rủi ro từ môi trường vĩ mô 70 10.2 Kế hoạch xử lý rủi ro 71 11 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 73 11.1 Kết luận 73 11.2 Đề nghị 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 PHẦN NHẬN XÉT NHÓM PHẢN BIỆN: NHẬN XÉT NHÓM .78 ... tốt vào thị trường Hoa Kỳ TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm long ruột đỏ Thanh long ruột đỏ có đặc tính hồn tồn khác so với loại long trắng thơng thường ngồi thị trường Thanh long ruột. .. CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 41 4.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp với chiến lược công ty Nhất Long 41 4.1.1 Chiến lược có mặt thị trường ( First – In Strategy) .41 4.1.2 Chiến lược. .. Việt Hoa Kỳ đơng đảo, ưa thích sản phẩm truyền thống q hương, tạo nhiều lợi cho việc xuất long vào thị trường Hoa Kỳ Việc phân tích thị trường cho thấy, Thanh long Bình Thuận (Việt Nam) sản phẩm