Chiến lược marketing quốc tế của tập đoàn FORD MOTOR

Chiến lược marketing quốc tế của tập đoàn FORD MOTOR

Đề Tài:

Giáo Viên Hướng Dẫn : Ths Quách Thị Bửu Châu.

Nhóm 2

Chiến Lược Marketing Quốc Tế của

TẬP ĐOÀN FORD MOTOR

Type Public (NYSE: F)

Founded June 16, 1903

Founder Henry Ford

Headquarters Dearborn, Michigan, United States

Area served Worldwide

Key people

William C Ford, Jr

(Executive Chairman)Alan R Mulally

(President) & (CEO)

Revenue US$ 172.455 Billion (2007)

Operating

income US$ 5.296 Billion (2007)Net income US$ -2.723 Billion (2007)

Total assets US$ 279.264 Billion (2007)

Total equity US$ 5.628 Billion (2007)

Employees 87,700 (US - 2008) 245,000 (worldwide)

Divisions

Ford CreditFord divisionLincoln

MercuryPremier Automotive Group

Subsidiaries

Automotive Components Holdings

Mazda (small 13%)Volvo (cars only)

• “Coi sản xuất là dịch vụ, coi trọng dịch vụ khách hàng”

• Ông đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng của chất lượng  sản phẩm

• Ông cũng rất đề cao sự sáng tạo và coi trọng đội ngũ lao  động

Hiên nay:

“ONE FORD - ONE TEAM ONE PLAN ONE GOAL”

thế giới đang lâm vào khủng hoảng

nhiều xu hướng ra đời khoa học công nghệ phát triển không ngừng

sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng

cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ chính, luôn phải đề phòng những đối thủ tiềm ẩn

sản phẩm đa dạng, nhiều chức năng, giá

Sức ép địa phương cao

Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu 

Sức ép chi

phí cao

?

Sức ép địa phương cao

khác ngành Liên Minh cùng ngành

Chiến lược Marketing toàn cầu tổng quát

Chiến lược marketing quốc tế tùy theo quốc gia, khu vực

Chiến lược marketing quốc tế tùy theo quốc gia, khu vực

Vừa chung vừa riêng

Châu Á

Anh

Châu Phi Châu Mỹ

Châu Âu

Mỹ Thái Lan Việt Nam ….

Các chiến lược Marketing Mix 4P 

Chiến lược sản phẩm:

Mỗi quốc gia, khu vực, Ford Motor 

sẽ có những chiến lược sản phẩm  cho riêng từng nơi, xây dựng trên  nền tảng tiêu chuẩn chung về 

công nghệ, mức độ an toàn…

Sản Phẩm

Danh mục sản phẩm nhãn hiệu Ford

New Ka New Ford FocusNew Fiesta Escape

Fusion New EverestFocus New Ford RangerFocus Coupé - Cabriolet

New Focus RS

C - MaxKugaMondeo

S – MaxGalaxyRanger

Chuỗi sản phẩm thuộc loại xe Ranger

Ranger Ranger Standard CabRanger XLT Ranger Open Cab 2WDRanger Thunder Ranger Open Cab Hi RiderRanger Wildtrak Ranger Open Cab 4WD

Ranger Double Cab 2WDRanger Double Cab Hi RiderRanger Double Cab 4WD

Chiến lược giá 

Ford Motor đã lựa chọn chiến lược giá  căn cứ vào chi phí đối với từng nước và  chi phí đối với từng nhu cầu đòi hỏi của  khách hàng.

V70 22.745 ≈ 36164 ≈ 83.490 2.867.000XC60 24.995 ≈ 39742

XC70 27.995 ≈ 44512 ≈ 84.305 2.895.000

XC90 29.995 ≈ 47692 ≈ 46.302 - 66.396 – 101.894 1.590.000 – 2.280.000 –

3.499.000C30 14.995 ≈ 23842 ≈ 55.301 - 68.143 1.899.000 -2.340.000C70 24.995 ≈ 39742 ≈ 130.899 4.495.000

Chiến lược phân phối 

hệ thống kênh phân phối dọc với  hàng loạt các đại lý độc quyền 

trên khắp thế giới, chịu sự kiểm  soát chặt chẽ của công ty mẹ tại 

Mỹ. 

a Tại Anh quốc :

đại lý bán lẻ trên khắp vương quốc Anh.

thổ riêng biệt như Anh, xứ Wales, Scotland, Ireland… nên tại mỗi vùng thì Ford lại có 1 chi nhánh riêng.

b Tại Thái Lan :

Ford đã tiến hành liên doanh với Mazda để phân phối dòng xe

cỡ nhỏ, cụ thể là Mazda2 và dòng xe Fiesta cho thị trường

Đông Nam Á đầy tiềm năng.

Chiến lược xúc tiến

chiến lược xúc tiến dựa phù hợp với nền văn hóa,  tính cách, lối sống, niềm tin của mỗi địa phương.

•  Quảng cáo bằng cách tổ chức các cuộc thi thử 

nghiệm trực xe 

•  Thực hiện các cuộc triển lãm Autoshow…

•  Tài trợ cho các sự kiện thể thao, văn hoá, vui chơi giải trí

•  Đẩy mạnh quan hệ công chúng, tuyên truyền báo chí

•  Quảng bá thương hiệu trong phim ảnh (Product Placement – PP)

•  …

Các cách cơ bản:

Anh

Đoàn caravan do Ford tổ chức đang làm

công tác xã hội

Thái Lan

4 Nhận xét về thành công, thất bại và rút ra bài học kinh

nghiệm của FORD

4.1 Những thành công của Ford

đấu và tinh thần học hỏi.

khoa học kỹ thuật để làm đa dạng hoá sản phẩm của mình.

thiểu rủi ro hoạt động, chiếm được lòng tin khách hàng, tạo

được uy tín thương hiệu

bật để vượt qua khủng hoảng.

4.2 Những thất bại của Ford

vị trí vào tay Toyota.

4.3 Những bài học kinh nghiệm

khách hàng để đáp ứng tối đa, đưa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu cũng như thẩm mỹ.

lợi ích chung, chú trọng đến quyền lợi của nhân viên, công nhân dưới quyền.