Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp và phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của công ty ford motor

Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp và phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của công ty ford motor

CAO HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH 6.2 –

NHÓM 19

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN

Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp và phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của công ty Ford Motor

• Thành công và thất bại

Type Public (NYSE: F)

Founded June 16, 1903

Founder Henry Ford

Headquarters Dearborn, Michigan, United States

Area served Worldwide

Key people

William C Ford, Jr

(Executive Chairman)Alan R Mulally

(President) & (CEO)

Industry Automotive

Products

Mainstream/

Performance vehiclesAutomotive parts

Services

Automotive finance, Vehicle leasing,

Revenue US$ 172.455 Billion (2007)

Operating income US$ 5.296 Billion (2007)Net income US$ -2.723 Billion (2007)

Total assets US$ 279.264 Billion (2007)

Total equity US$ 5.628 Billion (2007)

Employees 87,700 (US - 2008) 245,000 (worldwide)Divisions

Ford CreditFord divisionLincoln

MercuryPremier Automotive Group

Subsidiaries

Automotive Components Holdings

Mazda (small 13%)Volvo (cars only)

“ONE FORD - ONE TEAM

ONE PLAN ONE GOAL”

• Ford là nhà xản suất xe ôtô lớn hàng thứ 5 trên thế giới theo số

lượng xe bán ra toàn cầu, sau các hãng Toyota, General Motors, Volkswagen và Hyundai-Kia

• Năm 2007, Ford rớt từ hạng từ thứ 2 xuống thứ 3 trong thị trường

xe ở Hoa Kỳ và là lần đầu tiên trong vòng 56 năm qua, chỉ đứng sau General Motors và Toyota

• Vào năm 2008, Ford là nhà sản xuất ô tô lớn thứ 2 ở thị trường

châu Âu (chỉ đứng sau Volkswagen).

• Ford là công ty đứng hàng thứ 7 ở Hoa Kỳ trong danh sách Fortune

500 năm 2008 dựa trên lợi nhuận của công ty trên toàn cầu năm

2008 là 146,3 tỷ USD

• Từ năm 2007, Ford nhận được nhiều giải thưởng về khảo sát chất

lượng từ J D Power and Associates.

• 5 trong số các loại xe của Ford được xếp vào nhóm đầu và 14 loại

xe được xếp vào nhóm 3.

Cơ cấu tổ chức theo khu vực thị trường

Châu Á

Anh

Châu Phi Châu Mỹ

Châu Âu

Mỹ Thái Lan Việt Nam ….

thế giới đang lâm vào khủng hoảng

nhiều xu hướng ra đời khoa học công nghệ phát triển không ngừng

sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng

cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ chính, luôn phải đề phòng những đối thủ tiềm ẩn

sản phẩm đa dạng, nhiều chức năng, giá

Sức ép địa phương cao

Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu 

khác ngành Liên Minh cùng ngành

Các chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 

Mỗi quốc gia, khu vực, Ford Motor 

sẽ có những chiến lược sản phẩm  cho riêng từng nơi, xây dựng trên  nền tảng tiêu chuẩn chung về 

công nghệ, mức độ an toàn…

Các dòng sản phẩm của FORD

Danh mục sản phẩm nhãn hiệu Ford

Focus Coupé - Cabriolet

New Focus RS

C - MaxKugaMondeo

S – MaxGalaxyRanger

Chuỗi sản phẩm thuộc loại xe Ranger

Ranger Ranger Standard CabRanger XLT Ranger Open Cab 2WDRanger Thunder Ranger Open Cab Hi RiderRanger Wildtrak Ranger Open Cab 4WD

Ranger Double Cab 2WDRanger Double Cab Hi RiderRanger Double Cab 4WD

Chiến lược giá 

Ford Motor đã lựa chọn chiến lược giá  căn cứ vào chi phí đối với từng nước và  chi phí đối với từng nhu cầu đòi hỏi của  khách hàng.

V70 22.745 ≈ 36164 ≈ 83.490 2.867.000XC60 24.995 ≈ 39742

XC70 27.995 ≈ 44512 ≈ 84.305 2.895.000

XC90 29.995 ≈ 47692 ≈ 46.302 - 66.396 – 101.894 1.590.000 – 2.280.000 –

3.499.000C30 14.995 ≈ 23842 ≈ 55.301 - 68.143 1.899.000 -2.340.000C70 24.995 ≈ 39742 ≈ 130.899 4.495.000

Chiến lược phân phối 

hệ thống kênh phân phối dọc với  hàng loạt các đại lý độc quyền 

trên khắp thế giới, chịu sự kiểm  soát chặt chẽ của công ty mẹ tại 

Mỹ. 

a Tại Anh quốc :

• Ford Anh quốc là hãng xe lớn nhất tại vương quốc này

• Hiện nay Ford đã phát triển tại đây 7 chi nhánh với hơn 550 đại lý bán lẻ trên khắp vương quốc Anh

• Do đặc trưng của vương quốc Anh là bao gồm các vùng

lãnh thổ riêng biệt như Anh, xứ Wales, Scotland, Ireland… nên tại mỗi vùng thì Ford lại có 1 chi nhánh riêng

b Tại Thái Lan :

Ford đã tiến hành liên doanh với Mazda để phân phối dòng xe cỡ nhỏ, cụ thể là Mazda2 và dòng xe Fiesta cho thị trường Đông Nam Á đầy tiềm

năng

Chiến lược xúc tiến

chiến lược xúc tiến dựa phù hợp với nền văn 

hóa, tính cách, lối sống, niềm tin của mỗi địa 

phương.

•  Quảng cáo bằng cách tổ chức các cuộc thi thử nghiệm trực xe 

•  Thực hiện các cuộc triển lãm Autoshow…

•  Tài trợ cho các sự kiện thể thao, văn hoá, vui chơi giải trí

•  Đẩy mạnh quan hệ công chúng, tuyên truyền báo chí

•  Quảng bá thương hiệu trong phim ảnh (Product Placement – PP)

Các cách cơ bản:

Đoàn caravan do Ford tổ chức đang làm

công tác xã hội

Thái Lan

Phương thức

thâm nhập thị trường

quốc gia mục tiêu:

• Các nước láng

giềng

• Các nước phát triển

• Các nước đang phát triển

• Các thị trường hấp dẫn

Các loại thị trường

• Thị trường Bắc Mỹ

• Thị trường Nam Mỹ

• Thị trường Châu Âu

• Thị trường Châu Á Thái Bình Dương

• Thị trường Châu Phi và Trung Đông

Nhận xét về thành công, thất bại

• Thành công trong việc dám nghĩ, dám làm, của

sự kiên trì phấn đấu và tinh thần học hỏi.

• Thành công trong việc học hỏi tìm tòi, nghiên cứu, tận dụng khoa học kỹ thuật để làm đa

dạng hoá sản phẩm của mình.

• Thành công trong việc đa dạng hoá lĩnh vực

kinh doanh giảm thiểu rủi ro hoạt động, chiếm được lòng tin khách hàng, tạo được uy tín

thương hiệu

• Thành công trong việc dùng người và thu hút nhân tài tạo sức bật để vượt qua khủng hoảng.

 Những thất bại của Ford

• Thất bại trong việc mua bán thương hiệu một cách vội vã

• Sự thất bại điển hình của thương

Trụ sở chính của công ty

Ford

THANKS FOR YOUR ATTENTION !