Phát triển thị trường quốc tế của công ty cổ phần công nghiệp vĩnh tường (tt)

TĨM TẮT LUẬN VĂN Là cơng ty Việt Nam kinh doanh nước quốc tế từ năm 2009, Công ty Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường lựa chọn cho hướng phát triển mạnh mẽ thị trường quốc tế tương lai Tuy nhiên hoạt động kinh doanh thị trường quốc tế vốn khó kiểm sốt phức tạp nên dù thâm nhập thị trường quốc tế lâu xong đến Vĩnh Tường chưa đạt hiệu kinh doanh mong muốn Trước thực trạng này, cơng ty thực cần đánh gía lại cách tổng quan hoạt động phát triển thị trường quốc tế đề giải pháp hiệu tương lai Với lý đó, luận án với đề tài :“ Phát triển thị trường quốc tế Cơng ty Cổ phần Cơng nghiệp Vĩnh Tường” mang tính thiết thực nhằm phân tích thực trạng tham vấn giải pháp cho Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường việc phát triển thị trường quốc tế giai đoạn 2015-2020 Mục tiêu nghiên cứu đề tài nhằm: (1) Đánh giá, phân tích hoạt động phát triển thị trường quốc tế Công ty Cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường giai đoạn 20102014 ; (2) đề xuất giải pháp để phát triển hiệu bền vững thị trường quốc tế công ty giai đoạn 2015-2020 Trên sở lý thuyết phát triển thị trường theo chiều rộng chiều sâu Philip Kotler, đề tài tập trung vào phân tích thực trạng đưa giải pháp cho hoạt động phát triển thị trường quốc tế theo chiều sâu bao gồm: nghiên cứu thị trường tại, sách sản phẩm, sách phân phối, sách giá, sách chiêu thị hoạt động phát triển thị trường theo chiều rộng như: Nghiên cứu thị trường tiềm năng, phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, xây dựng chiến lược phát triển thị trường, triển khai hoạt động phát triển thị trường, kiểm tra, đánh giá Kết phân tích cho thấy có hạn chế nguyên nhân chủ quan dẫn đến thực trạng hoạt động phát triển thị trường quốc tế Vĩnh Tường Từ nghiên cứu trình thực hiện, luận án đưa giải pháp cho Công ty Vĩnh Tường nhằm khắc phục thực trạng phát triển thị trường quốc tế công ty năm 2015-2020 Và đóng góp cho kế hoạch phát triển thị trường công ty dài hạn Do hạn chế mặt thời gian nguồn lực kiến thức hạn hẹp nên nhận xét, đánh giá cịn đơi chút mang tính chủ quan, có nội dung chưa sâu vào mặt lý luận Những hạn chế gợi mở để tác giả có định hướng khắc phục, mở rộng đề tài phạm vi áp dụng cho nghiên cứu Chương 1: Nội dung chương thứ hệ thống khung lý thuyết sử dụng để phân tích hoạt động phát triển thị trường quốc tế doanh nghiệp Xuất phát từ khái niệm thị trường theo Philip Kotler, khải niệm thị trường quốc tế xác định “ Thị trường quốc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng nước tương lai doanh nghiệp” Để phát triển thị trường quốc tế có hai quan điểm phổ biến Ansoff Philip Kotler Tuy nhiên khuôn khổ luận án sử dụng quan điểm phát triển thị trường theo chiều rộng chiều sâu Philip Kotler để phân tích Theo quan điểm nội dung phát triển thị trường doanh nghiệp bao gồm biện pháp để tăng số lượng bán sản phẩm vào thị trường ( phát triển theo chiều sâu) thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường tại, thực sách sản phẩm, sách giá cả, sách phân phối sách chiêu thị bán hàng, mở rộng quy mô thị trường ( phất triển theo chiều rộng) thông qua Nghiên cứu thị trường tiềm năng, phân đoạn thị trường mục tiêu, lựa chọn thị trường mục tiêu, xây dựng chiến lược phát triển thị trường, triển khai kế hoạch thâm nhập thị trường, kiểm tra, đánh giá việc thâm nhập thị trường Để đánh giá việc phát triển thị trường doanh nghiệp luận văn sử dụng tiêu như: Mức tăng doanh thu theo thị trường doanh nghiệp, tăng trưởng thị phần theo sản phẩm doanh nghiệp, tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ, số lượng thị trường quốc tế thâm nhập doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường đến từ bên (con người, tài chính, lực cạnh tranh) nhân tố đến từ bên (nhân tố cầu, nhân tố cạnh tranh, pháp luật, môi trường công nghệ, môi trường kinh tế.) Chương 2: Hoạt động phát triển thị trường Công ty Vĩnh Tường giai đoạn 2010-2014 tập trung chủ yếu phát triển chiều sâu chưa phát triển theo chiều rộng Thông qua tiêu đánh giá thể sản phẩm bán ngày nhiều thị phần doanh nghiệp không thay đổi doanh thu không tăng cao cho thấy Vĩnh Tường phải cạnh tranh với đối thủ thị trường gay gắt, buộc phải thực nhiều chương trình bán hàng làm doanh thu tăng chậm Và hoạt động phát triển thị trường theo chiều rộng chưa thực Các tiêu cho thấy hoạt động phát triển theo chiều sâu hiệu phần tăng sản lượng chưa hiệu việc tăng doanh thu Tổng kết lại thực trạng phát triển thị trường Công ty Vĩnh Tường giai đoạn có ưu điểm hạn chế sau Về ưu điểm có bốn điểm chính: (1) Làm tốt cơng tác nghiên cứu thị trường tiềm năng, (2) tạo độ nhận diện tốt thị trường thông qua hệ thống tài liệu, mẫu mã, biển bảng cửa hàng, (3) sản phẩm chất lượng đánh giá cao thị trường, ( 4) sách phát triển quan hệ với khách hàng phân phối hiệu Bên cạnh luận văn tìm sáu điểm hạn chế bao gồm: (1) Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa tốt, (2) Thiếu dòng sản phẩm trọng tâm dành cho thị trường tại, (3) Chưa thúc đẩy tiêu thụ đến người tiêu dùng cuối cùng, (4) Kênh phân phối xếp thiếu hiệu (5) Chưa thực tốt biện pháp chiêu thị (6) Chưa tập trung phát triển thị trường theo chiều rộng Và nguyền nhân dẫn đến tình trạng (1) Tập trung vào doanh thu lợi nhuận thay định vị thương hiệu, (2) Thiếu hụt phận Marketing thị trường, (3) Thiếu kế hoạch dài hạn cho việc phát triển thị trường quốc tế Chương 3: Trong giai đoạn 2015- 2020 Vĩnh Tường có nhiều hội phát triển xu hướng phát triển vật liệu xanh, thân thiện với môi trường, mức sống người dân nước khu vực ngày tăng cao nên tiềm tiêu thụ lớn, thị trường Singapore Campuchia nhiều tiềm chưa khai thác hết Cùng với doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt Phương hướng phát triển thị trường năm tới công ty theo chiều rộng tập trung mở rộng sang quốc gia lân cận khu vực Asean như: thị trường Srilanka, Mianma, Malayxia, indonexia, Lào, Asean, theo chiều sâu thực hoạt động nhằm khuyến khích, kích thích nhóm khách hàng đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Hoặc nhóm khách hàng chưa biết đến doanh nghiệp để xâm nhập sâu vào thị trường Campuchia Singapore Để thực phương hướng luận văn đề xuất nhóm giải pháp Giải pháp phát triển theo chiều sâu bao gồm sáu giải pháp chính: (1) Cải tiến hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua xây dựng kế hoạch nghiên cứu thị trường định kỳ theo Quý để cập nhật thông tin cách thường xuyên kịp thời, (2) Phát triển dòng sản phẩm trọng tâm thị trường tại, (3) Sắp xếp lại hệ thống kênh phân phối cách phù hợp, (3) Tăng cường sách chiêu thị bán hàng, (4) Lập kế hoạch tiếp xúc nhóm khách hàng tiêu dùng cuối cùng, ( 5) Tập trung xây dựng chiến lược thương hiệu thị trường quốc tế, (6) Thành lập phận marketing thị trường Giải pháp phát triển theo chiều rộng bào gồm hai giải pháp (1) Tập trung khai thác hướng mở rộng thị trường: Có hai hướng phát triển, hướng thứ xây dựng chi nhánh nhà máy sản xuất thị trường quốc tế mới, hướng thứ hai đẩy mạnh xuất sản phẩm sang nước khác (2) Lập kế hoạch dài hạn cho hoạt động phát triển thị trường quốc tế: Lập kế hoạch phát triển theo giai đoạn phù hợp với chiến lược tổng thể doanh nghiệp  ... tích hoạt động phát triển thị trường quốc tế doanh nghiệp Xuất phát từ khái niệm thị trường theo Philip Kotler, khải niệm thị trường quốc tế xác định “ Thị trường quốc tế doanh nghiệp tập hợp... xây dựng chiến lược phát triển thị trường, triển khai kế hoạch thâm nhập thị trường, kiểm tra, đánh giá việc thâm nhập thị trường Để đánh giá việc phát triển thị trường doanh nghiệp luận văn sử... động phát triển thị trường Công ty Vĩnh Tường giai đoạn 2010-2014 tập trung chủ yếu phát triển chiều sâu chưa phát triển theo chiều rộng Thông qua tiêu đánh giá thể sản phẩm bán ngày nhiều thị phần