1 số giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty CP XNK và hợp tác đầu tư VILEXIM

1 số giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty CP XNK và hợp tác đầu tư VILEXIM

LỜI MỞ ĐẦUI LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Công ty Cổ phần xuất nhập và hợp tác đầu tư (VILEXIM) là một công ty đangành, đa chức năng với lịch sử lâu dài hơn 40 năm Công ty kinh doanh trongnhiều lĩnh vực nhưng xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chính của công ty, đây làhoạt động đem lại nhiều doanh thu và lợi nhuận nhất cho công ty Đối với công tyxuất nhập khẩu nói chung và VILEXIM nói riêng thì thị trường xuất khẩu có vai tròrất quan trọng, nó không những quyết định mục tiêu của doanh nghiệp mà còn phảnánh tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, điều tiết hướng dẫn việc sản xuất kinhdoanh các mặt hàng xuất khẩu Do đó việc thâm nhập và phát triển thị trường xuấtkhẩu là điều kiện tiên quyết dẫn đến thành công của doanh nghiệp, giúp doanhnghiệp có thể tồn tại, phát triển và đững vững trên thị trường, đặc biệt là trong điềukiện hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay Tuy nhiên trong thời gian vừa qua, thịtrường xuất khẩu của công ty VILEXIM vẫn còn nhỏ bé Công ty chưa thực sự chútrọng đến việc phát triển thị trường cả về chiều rộng cũng như chiều sâu, chưa tạođược vị thế vững chắc trên thương trường, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanhcủa công ty còn bấp bênh, phụ thuộc nhiều vào thị trường và khách hàng, chưa tìmkiếm được những thị trường mới có triển vọng cho hoạt động xuất nhập khẩu, phầnlớn các khách hàng của công ty chủ yếu vẫn là những khách hàng truyền thống, đãcó quan hệ làm ăn lâu dài đối với công ty.

Công ty vẫn chưa tận dụng triệt để những lợi thế sẵn có của mình trong lĩnhvực buôn bán quốc tế, còn phụ thuộc nhiều vào các nhà cung cấp Mặc dù hoạt độngxuất khẩu của công ty tăng trưởng mạnh và liên tục song mức độ tăng trưởng củatừng năm cao - thấp khá chênh lệch Phần lớn hàng xuất khẩu là hàng thô và sơ chế,chất lượng hàng xuất khẩu chưa cao nên khả năng cạnh tranh kém, kim ngạch xuấtkhẩu vào thị trường mới hầu như không đáng kể

Xuất phát từ thực tế đó của công ty, tôi nhận thấy việc phát triển thị trường

xuất khẩu của công ty là hết sức quan trọng, do vậy tôi đã chọn đề tài “ Một số giảipháp đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần xuấtnhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.

II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI

Đề tài nghiên cứu làm rõ các câu hỏi sau:

Câu hỏi tổng quát: Làm thế nào để đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩucủa Công ty VILEXIM trong giai đoạn 2010 - 2015?

Để trả lời được cho câu hỏi này đòi hỏi chúng ta cần trả lời được ba câuhỏi cụ thể:

- Tại sao phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty?

- Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty trong thời gian quanhư thế nào?

- Công ty cần có những giải pháp nào để đẩy mạnh phát triển thị trường xuấtkhẩu trong giai đoạn tới?

Giải quyết được ba câu hỏi này chúng ta sẽ đáp ứng được mục tiêu nghiêncứu của đề tài Đồng thời ba câu hỏi nay cũng tương ứng với ba chương trong nộidung của đề tài.

III ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 3.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động phát triển thị trường xuất khẩucủa công ty VILEXIM

3.2 Phạm vi nghiên cứu

- Về không gian: thị trường xuất khẩu của công ty VILEXIM bao gồm cả thịtrường truyền thống và những thị trường mới, thị trường tiềm năng nước ngoài màcông ty có thể thâm nhập và mở rộng.

- Về thời gian: nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của công ty VILEXIM, tậptrung chủ yếu vào giai đoạn gần đây nhất, cụ thể từ năm 2006 tới nay và cả trongnhững năm tiếp theo.

IV PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Phương pháp thống kê, tổng hợp: tổng kết hệ thống các số liệu liên quan đếnthị trường xuất khẩu của công ty, các mặt hàng xuất khẩu thành một chuỗi theo thờigian để phân tích, đánh giá cụ thể.

Phương pháp phân tích: phân tích được vai trò của thị trường xuất khẩu hànghóa đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói chung và VILEXIM nói riêng để từ đóthấy được mối quan hệ giữa phát triển thị trường xuất khẩu với việc sử dụng cácbiện pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu Đồng thời sử dụng phương phápphân tích chính sách, thông qua những chủ trương chính sách đã được áp dụngtrong kinh tế để phân tích tác động đến hoạt động xuất nhập khẩu của công ty.

Phương pháp so sánh: để đối chiếu, so sánh kim ngạch cũng như thị trườngxuất khẩu hàng hóa của VILEXIM trong các năm khác nhau.

V KẾT QUẢ DỰ KIẾN ĐẠT ĐƯỢC

Thứ nhất, góp phần hệ thống hóa những lý luận chung liên quan đến xuấtkhẩu và phát triển thị trường xuất khẩu từ đó làm rõ được sự cần thiết phải đẩymạnh phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá ở Công ty VILEXIM.

Thứ hai, dựa trên tình hình hoạt động kinh doanh và xu hướng thương mạiphân tích thực trạng công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá của công tyVILEXIM từ năm 2006 đến nay.

Thứ ba, đề xuất một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường xuất khẩucủa công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM.

VI KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐÈ

Ngoài phần Lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, kết cấuchuyên đề gồm có ba phần:

Chương I: Sự cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu hànghóa ở công ty VILEXIM

Chương II: Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóacủa công ty VILEXIM từ năm 2006 đến nay

Chương III: Một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường xuất khẩu vàhợp tác đầu tư VILEXIM.

1.1 Khái niệm thị trường xuất khẩu hàng hoá

Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ cho người nướcngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán Trong xuất khẩu luồngtiền tệ dịch chuyển từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu và có một luồng hànghoá dịch chuyển theo hướng ngược lại từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu.Xuất khẩu là sự mở rộng của hoạt động buôn bán trong nước, là một bộ phận củathương mại quốc tế.

Khi nói đến thị trường là ta hình dung ra đó là nơi xảy ra các hoạt động kinhdoanh Thị trường chính là một phạm trù của kinh tế hàng hoá ra đời Thuật ngữ thịtrường được rất nhiều nhà nghiên cứu kinh tế định nghĩa Song cho đến nay vẫnchưa có một khái niệm nào mang tính khái quát thống nhất và trọn vẹn Vì trongmỗi thời kì phát triển, trên mỗi khía cạnh, lĩnh vực thị trường lại được định nghĩamột cách khác nhau.

Theo trường phái Cổ điển thì: Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động traođổi, mua bán hàng hoá Theo định nghĩa này thì thị trường gần như một cái chợ có

đầy đủ không gian và thời gian, dung lượng cụ thể, xong nó chỉ phù hợp với thời kìsản xuất chưa phát triển, các hình thức mua bán trao đổi còn đơn giản Khi nền kinhtế hàng hoá phát triển tới trình độ cao, các hình thức mua bán trao đổi trở lên phứctạp, đa dạng, phong phú thì khái niệm này không còn phù hợp nữa

Theo khái niệm hiện đại (P.A SAMUELSON ) thì Thị trường là một quátrình mà trong đó người mua và người bán một thứ hàng hoá nào đó tác động qualại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá Như vậy thị trường là tổng

thể các quan hệ về lưu thông hàng hoá, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán vàcác dịch vụ Khái niệm này đã lột tả được bản chất của thị trường trong thời kỳ pháttriển này, song khái niệm này mới chỉ đứng trên khía cạnh của nhà phân tích kinh tế

Theo MC CARTHY: Thị trường có thể hiểu là một nhóm khách hàng tiềmnăng với những nhu cầu giống nhau và những người bán đưa ra sản phẩm khácnhau với cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó Khái niệm này không những

nói lên được bản chất của thị trường mà còn giúp cho doanh nghiệp xác định đượcmục tiêu, phương hướng kinh doanh của mình: Đó là hướng tới khách hàng, mục tiêutìm mọi cách thoả mãn nhu cầu của khách hàng để đạt được lợi nhuận tối đa.

Trên cơ sở khái niệm MC Carthy ta có thể đưa ra khái niệm về thị trường

xuất khẩu của doanh nghiệp Thị trường xuất khẩu được định nghĩa là tập hợpnhững khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp tức là những kháchhàng nước ngoài đang mua hoặc sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp ấy.

Qua khái niệm này doanh nghiệp không chỉ xác định được mục tiêu củamình là hướng tới khách hàng với nhu cầu đặc trưng của họ mà còn xác định rõ nhucầu, cơ cấu nhu cầu đó mang đặc tính cơ bản của thị trường quốc tế, bị chi phối bởitập quán văn hoá, ngôn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên của các nước đó.

Để có thể hiểu rõ hơn về thị trường xuất khẩu hàng hóa ta nghiên cứu cácđặc điểm của nó Thị trường xuất khẩu hàng hóa có các đặc điểm sau:

- Thị trường xuất khẩu hàng hoá được phân biệt với thị trường trong nước ởtập khách hàng tiềm năng - khách hàng tiềm năng nước ngoài cũng có quan điểm thịhiếu, hành vi tiêu dùng rất khác nhau.

- Thị trường xuất khẩu hàng hoá thường có rất nhiều nhà cung ứng bao gồmcả người cung ứng nội địa và các công ty đa quốc gia, các nhà xuất khẩu… vì vậytính chất cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu là rất lớn.

- Giá cả hàng hoá trên thị trường xuất khẩu thường được hình thành theomức giá quốc tế chung, ít có nhà xuất khẩu nào có thể điều khiển được mức giá thịtrường trừ khi đó là nhà xuất khẩu lớn Giá cả hàng hoá xuất khẩu thường bao gồmmột phần không nhỏ chi phí vận chuyển, bảo quản đặc biệt đối với những hàng hoácó quãng đường vận chuyển xa Giá cả trên thị trường xuất khẩu thường biến độnghơn so với thị trường nội địa xuất.

- Thị trường xuất khẩu thường chịu tác động của nhiều nhân tố như kinh tế,chính trị, pháp luật, văn hoá… Do vậy mức độ rủi ro trên thị trường quốc tế là rất lớn.

1.2 Phân loại thị trường xuất khẩu hàng hoá

Một doanh nghiệp xuất nhập khẩu muốn thành công trong kinh doanh trướchết phải hiểu cặn kẽ về thị trường của mình Để hiểu rõ về thị trường và có thểchiếm lĩnh được thì cần phải phân loại chúng Có rất nhiều cách phân loại thịtrường, tuỳ mục đích kinh doanh khác nhau mà ta có các cách phân loại khác nhau.Một số căn cứ phân loại thị trường xuất khẩu thường được sử dụng.

1.2.1 Căn cứ theo khả năng tiêu thụ

- Thị trường thực tế: Là thị trường thực tại doanh nghiệp đang tồn tại vàchiếm lĩnh (còn gọi là thị trường hiện tại).

- Thị trường tiềm năng: Là thị trường doanh nghiệp chuẩn bị và có khả năngchiếm lĩnh trong thời gian tới (còn gọi là thị trường tương lai).

Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đưa ra được các chiến lược về thịtrường một cách đúng đắn về việc mở rộng thị trường hay xâm nhập thị trường

1.2.2 Căn cứ theo tỉ trọng hàng hoá

- Thị trường chính: là thị trường mà số lượng hàng hoá bán ra chiếm đại đasố so với tổng khối lượng hàng hoá được đưa ra tiêu thụ của Công ty.

- Thị trường phụ: Là thị trường có khối lượng hàng hoá bán ra rất thấp so vớitổng khối lượng tiêu thụ Thị trường này có tính chất bổ sung, giới thiệu và quảngcáo sản phẩm cho Công ty.

Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đưa ra cách phân phối sản phẩmhàng hoá một cách hợp lý, có phương cách xúc tiến khuyếch trương sản phẩm phùhợp với từng thị trường.

1.2.3 Căn cứ vào lượng người mua bán tham gia thị trường

- Thị trường độc quyền: Là thị trường xuất khẩu mà ở đó chỉ có duy nhất mộthãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu tham gia xuất khẩu sản phẩm của mìnhsang thị trường đó nên sản phẩm hàng hoá là duy nhất Từ đó họ có thể kiểm soátđược giá bán, số lượng sản phẩm tiêu thụ và nắm chắc được quy luật cung cầu

- Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường xuất khẩu mà ở đó có nhiềuhãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu tham gia xuất khẩu các sản phẩm hàng hoá

của mình sang thị trường đó Trong những hãng sản xuất này không có hãng nào có đủưu thế và quy mô để cung ứng một sản phẩm đủ sức chi phối giá cả trên thị trường

- Thị trường độc quyền cạnh tranh: Là thị trường mà ở đó vừa có trạng tháiđộc quyền, vừa có trạng thái cạnh tranh Trong trường hợp này bất kỳ một hãng sảnxuất, kinh doanh xuất nhập khẩu nào cũng có thể là độc quyền hoặc là cạnh tranhtrong cùng một loại sản phẩm nhưng về mặt chất lượng và số lượng có khác chút ít.

1.2.4 Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu

- Thị trường có hạn ngạch: là thị trường bị giới hạn về số lượng, chất lượnghàng hoá xuất khẩu.

- Thị trường không có hạn ngạch: là thị trường không bị giới hạn về sốlượng, chất lượng hàng hoá xuất khẩu.

1.2.5 Căn cứ vào nguồn gốc xuất khẩu

- Thị trường xuất khẩu trực tiếp: là thị trường mà ở đó các doanh nghiệp xuấtnhập khẩu trực tiếp tham gia xuất khẩu vào thị trường không phải qua các khâutrung gian Ở thị trường này các doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trường, tìm kiếmkhách hàng, thoả thuận giao dịch, ký kết hợp đồng rồi tự khai thác nguồn hàng, sảnxuất, giá cả, chế biến… và thực hiện hợp đồng Doanh nghiệp chịu trách nhiệmđảm bảo hợp đồng bằng tài sản của mình Hiện nay xu hướng xuất nhập khẩu trựctiếp đang ngày càng được mở rộng.

- Thị trường xuất khẩu gián tiếp: là thị trường mà tại đó các doanh nghiệpxuất nhập khẩu phải thông qua khâu trung gian xuất nhập khẩu Các doanh nghiệpnày vì lý do chủ quan không thể tham gia xuất nhập khẩu trực tiếp, do vậy phải uỷquyền cho doanh nghiệp trung gian thường là những doanh nghiệp kinh doanh hàngxuất nhập khẩu làm dịch vụ xuất khẩu hàng hoá cho mình và phải trả một khoản thùlao gọi là phí uỷ thác.

2 Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá

Phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá là hoạt động mà ở đó các cách thứcvà biện pháp của doanh nghiệp đưa ra nhằm hướng tới thị trường và khách hàng nướcngoài Các cách thức và biện pháp đó nhằm mục đích mở rộng quy mô thị trường,tăng thêm lợi nhuận và nâng cao uy tín của doanh nghiệp ở thị trường nước ngoài.

2.1.1 Hình thức phát triển thị trường theo chiều rộng

Phát triển thị trường theo chiều rộng là hình thức doanh nghiệp cố gắng mởrộng thị trường theo phạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, mở rộngchủng loại sản phẩm xuất khẩu, tăng số lượng khách hàng, hay nói cách khác đây làhình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm về mặt lượng Phương thức nàyđược doanh nghiệp sử dụng trong các trường hợp:

+ Thị trường sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp đang có xu hướng bão hoà+ Doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh được trên thị trường hiện tại+ Doanh nghiệp có đủ điều kiện năng lực để mở rộng thêm thị trường mới đểtăng doanh thu lợi nhuận hoặc không có khả năng tăng thêm thị phần của mình trênthị trường đang kinh doanh.

Phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa theo chiều rộng là một hướng điđúng đắn để doanh nghiệp tăng thêm thị phần sản phẩm của mình trên thị trườngquốc tế góp phần nâng cao doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp.

Phát triển thị trường theo chiều rộng có thể hiểu theo ba cách:

 Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều rộng chính là tăngcường sự hiện diện của doanh nghiệp tại địa bàn mới bằng các sản phẩm hiện tại tứclà doanh nghiệp mang sản phẩm sang tiêu thụ tại các vùng mới để thu hút thêmkhách hàng, tăng doanh số bán sản phẩm Tuy nhiên để đảm bảo thành công chocông tác phát triển thị trường lúc này, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường,xác định điều kiện thị trường, đặc điểm khách hàng và nhu cầu khách hàng tại địabàn mới để đưa ra các chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp.

 Theo tiêu thức sản phẩm: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là doanh

nghiệp đem bán những sản phẩm mới vào thị trường hiện tại (thực chất là phát triển sảnphẩm) doanh nghiệp Luôn đưa ra những sản phẩm mới có tính năng phù hợp với ngườitiêu dùng hơn, khiến họ có mong muốn tiếp tục tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp.Thường áp dụng chính sách đa dạng hoá sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng.

 Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là

doanh nghiệp kích thích, khuyến khích các nhóm khách hàng mới tiêu thụ sản phẩmcủa doanh nghiệp, có thể là khách hàng của đối thủ cạnh tranh, có thể là khách hàng

hiện được điều đó doanh nghiệp cần hiểu được rõ nhu cầu của khách hàng, điểmmạnh điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để có những hoạt động hợp lý trong việcgiành khách hàng của thị trường.

2.1.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu

Phát triển thị trường theo chiều sâu chính là sự nâng cao chất lượng hiệu quảcủa thị trường Chất lượng hiệu quả của thị trường có thể được đánh giá qua một sốchỉ tiêu như uy tín của sản phẩm và doanh nghiệp, chỉ tiêu tăng doanh thu, lợinhuận, tỷ suất lợi nhuận, sự thoả mãn, sự trung thành của khách hàng với sản phẩmxuất khẩu Hướng phát triển này thường chịu ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh, rào cảnvề sức mua, địa lý do vậy doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ về thị trường, qui mô,cơ cấu mặt hàng và sự cạnh tranh, tiềm lực của doanh nghiệp để đảm bảo cho sựthành công của hoạt động phát triển thị trường Phát triển thị trường theo chiều sâuthường được doanh nghiệp sử dụng khi:

+ Thị trường hiện tại lớn và ổn định có xu hướng điều kiện môi trường tốtcho sản phẩm của doanh nghiệp.

+ Doanh nghiệp có khả năng và điều kiện cạnh tranh tại thị trường này.+ Sản phẩm doanh nghiệp có uy tín trên thị trường và đang được ưa chuộng Phát triển thị trường theo chiều sâu cũng được hiểu theo ba cách:

- Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều sâu tức là doanh

nghiệp cố gắng bán thêm hàng hoá vào địa bàn vốn là thị trường của doanh nghiệp.Doanh nghiệp sử dụng các công cụ marketting, chiêu dụ khách hàng, đánh bật đốithủ cạnh tranh và có thể tiến tới độc chiếm thị trường.

- Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều sâu là việc

doanh nghiệp nỗ lực bán thêm sản phẩm của mình vào nhóm khách hàng của doanhnghiệp Bằng cách phục vụ của mình, doanh nghiệp biến nhóm khách hàng đó trởthành khách hàng trung thành của mình.

- Theo tiêu thức sản phẩm: phát triển thị trường có nghĩa là doanh nghiệp

tăng cường bán một loại sản phẩm với mức cao nhất có thể trên thị trường doanhnghiệp Để làm tốt công việc này doanh nghiệp phải xác định được ngành hàng, lĩnhvực mà mình có lợi thế nhất để đầu tư mạnh cho sản xuất kinh doanh vào ngành đó,tạo được thế độc quyền cho mình.

2.1.3 Kết hợp phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu

Khi doanh nghiệp đã có vị trí vững chắc trên thị trường và có điều kiệntiềm năng về vốn, cơ sở vật chất và năng lực quản lý có thể phát triển theohướng kết hợp phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu để mởrộng quy mô kinh doanh với hiệu quả cao.

2.2 Quy trình phát triển thị trường xuất khẩu

2.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu

Nghiên cứu thị trường xuất khẩu là xuất phát điểm để định ra các chiến lượckinh doanh của doanh nghiệp xuất nhập khẩu, từ chiến lược đã xác định doanhnghiệp tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh, chính sách thị trường.Bất kỳ một doanh nghiệp thương mại đều phải tiến hành nghiên cứu thị trường,Nghiên cứu thị trường là cần thiết, đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp bắt đầu kinhdoanh vì thị trường không phải là bất biến mà thị trường luôn biến động, đầy biếnđổi và thay đổi không ngừng Do đó nghiên cứu thị trường là việc làm thườngxuyên của doanh nghiệp Mục đích công tác này là nghiên cứu xác định khả năngbán một loại mặt hàng hoặc nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn quốc tế, trên cơ sởđó nâng cao khả năng cung ứng để thoả mãn nhu cầu của khách hàng Để tạo thuậnlợi cho hoạt động phát triển thị trường thì hoạt động trên cần được doanh nghiệpthực hiện cẩn thận, chính xác, mang tính thống nhất và đồng bộ.

Trước khi thực hiện phát triển thị trường xuất khẩu ở một khu vực nhất địnhthì công tác nghiên cứu thị trường cần phải được triển khai đầu tiên và luôn đi trướcmột bước Thực hiện bước này tốt sẽ giúp doanh nghiệp thuận lợi trong việc lựachọn thị trường, mặt hàng, số lượng xuất khẩu cho phù hợp với từng thị trường

Đối với một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thì công tác nghiêncứu thị trường càng có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp Hoạt động nghiêncứu thị trường của doanh nghiệp được thể hiện dưới các góc độ:

- Tổ chức nghiên cứu thị trường trên nhiều thị trường khác nhau: thực hiệnđược bước này ta sẽ biết được thị trường nào có triển vọng nhất để từ đó lựa chọnthị trường có tiềm năng, đẩy mạnh hoạt động phát triển xuất khẩu tại thị trường đó.

- Nghiên cứu dung lượng thị trường xuất khẩu: Tiến hành nghiên cứu tổngcung, tổng cầu hiện tại về các sản phẩm hàng hóa tại từng thị trường nhằm xác địnhxem dung lượng thị trường lớn hay nhỏ, để đề ra phương án tiếp theo

- Nghiên cứu hàng hóa cả về định tính và định lượng để câu trả lời có nênxuất khẩu hay không, có đạt hiệu quả hay không.

- Nghiên cứu giá cả các mặt hàng trên thị trường xuất khẩu: phải tìm đượcchênh lệch giá (trên thị trường bán) và giá mua Có thể ước tính chi phí vận chuyểnvà nộp thuế để xác định thị trường mua hàng và quyết định khối lượng hàng cần đặt,hàng cần thu mua Nghiên cứu chính sách của Chính phủ về các loại hàng đượcphép xuất khẩu, hạn ngạch của từng mặt hàng xuất khẩu ở các thị trường, nghiêncứu các chính sách về thuế, các loại cước vận tải, lãi suất tiền vay để xác định giá cảthị trường Căn cứ vào mục tiêu kinh doanh, chính sách giá cả của doanh nghiệp đểxác định giá mua, giá bán cho phù hợp.

- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh: nghiên cứu số lượng, thế mạnh của từngđối thủ, số lượng đối thủ càng đông thì mức độ cạnh tranh càng gay gắt Đồng thờicũng phải tiến hành nghiên cứu số lượng, giá cả mẫu mã các mặt hàng mà đối thủcạnh tranh đang xuất khẩu tại các thị trường nghiên cứu.

- Nghiên cứu các yếu tố khác như chính trị, pháp luật, văn hóa, tínngưỡng, tôn giáo…

2.2.2 Xác định hình thức phát triển thị trường xuất khẩu

Như đã nêu ở phần trên, một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩucó thể lựa chọn hình thức phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, pháttriển thị trường xuất khẩu theo chiều sâu hoặc kết hợp cả hai hình thức.

2.2.3 Xác định các chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu

- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu: bao gồm

+ Xác định mục tiêu phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp + Phân tích các yếu tố của thị trường xuất khẩu (văn hoá – kinh tế - xãhội – phong tục - tập quán)

+ Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của doanh nghiệp + Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tổng quát.

- Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường: Các kế hoạch phát triển thị trường phảiđược tiến hành xây dựng thường xuyên, cụ thể và phù hợp với chiến lược phát triển thịtrường xuất khẩu của doanh nghiệp Kế hoạch xây dựng bao gồm kế hoạch về vốn đầutư kinh doanh vào thị trường, kế hoạch lưu chuyển hàng hóa, kế hoạch marketing…

2.2.4 Tổ chức nghiệp vụ phát triển thị trường xuất khẩu

Hoạt động này bao gồm

+ Tổ chức nghiên cứu các đặc trưng của thị trường xuất khẩu + Điều chỉnh các biện pháp phát triển thị trường

+ Đánh giá hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu.

2.3 Các phương thức thâm nhập để phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá

Sau khi đã lựa chọn được thị trường mục tiêu của mình và xây dựng đượcchiến lược, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức tốt nhất để thâm nhập vào cácthị trường đó Các phương thức doanh nghiệp có thể sử dụng là:

2.3.1 Hình thức thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu

Thâm nhập thị trường xuất khẩu có thể tiến hành thông qua ba hình thức sau:

Thứ nhất, hình thức xuất khẩu trực tiếp

Đây là một hình thức kinh doanh mà trong đó người mua và người bán tiếnhành trao đổi trực tiếp với nhau, có thể thông qua các phương tiện giao tiếp hiện đạinhư điện thoại, thư tín, fax, e-mail (thư điện tử)…để thoả thuận với nhau về cácđiều khoản của hợp đồng

Thông qua xuất khẩu trực tiếp, các doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuậncao hơn do giảm được các chi phí trung gian, việc xuất khẩu diễn ra nhanh chóng vàmang lại hiệu quả cao hơn Hơn thế các doanh nghiệp còn có thể khắc phục đượcnhững thiếu sót và có điều kiện để chủ động thâm nhập vào thị trường thế giới Tuynhiên, để tham gia hình thức xuất khẩu này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có độingũ cán bộ chuyên nghiệp, kỹ năng giao tiếp tốt, được đào tạo một cách bài bản,nắm vững và tinh thông những nghiệp vụ về thị trường ngoại thương, tâm huyết vớinghề, có kinh nghiệm và phẩm chất tốt.

Thứ hai, hình thức xuất khẩu uỷ thác

Đây là hoạt động xuất khẩu diễn ra giữa một doanh nghiệp có nhu cầu xuấtkhẩu một loại hàng hoá nào đó nhưng không có điều kiện tham gia quan hệ xuấtkhẩu trực tiếp, do đó họ phải tiến hành hoạt động uỷ thác cho một tổ chức trunggian có khả năng tham gia xuất khẩu trực tiếp hàng hoá đó để tiến hành giao dịchmua bán với bên tham gia nhập khẩu Tổ chức trung gian nhận uỷ thác sẽ tiến hànhxuất khẩu hàng hoá với danh nghĩa của mình nhưng moị chi phí đều do bên uỷ thácthanh toán và họ còn nhận được một khoản tiền gọi là phí uỷ thác.

Xuất khẩu hàng hoá thông qua hình thức này các doanh nghiệp sản xuất hàngxuất khẩu không phải tổ chức một bộ máy phục vụ cho công tác xuất khẩu nên giảmđược chi phí, đồng thời cũng giúp doanh nghiệp giảm được những rủi ro lớn trongkinh doanh xuất nhập khẩu Hình thức xuất khẩu này rất phù hợp với những doanhnghiệp đang gia nhập thị trường mới hay đang tung ra những sản phẩm mới có tínhchất thử nghiệm Bên cạnh đó hình thức xuất khẩu này cũng có một số bất lợi như:làm cho danh nghiệp bị mất quan hệ trực tiếp với thị trường, bị phụ thuộc vào trunggian, bị tách rời với thị trường nên hệ thống thông tin phản hồi từ khách hàng và thịtrường thường không chính xác và kịp thời, ngoài ra các doanh nghiệp xuất khẩucòn bị mất một khoản phí uỷ thác.

Thứ ba, hình thức tái xuất khẩu (tạm nhập, tái xuất).

Theo hình thức này, các hàng hoá xuất khẩu không được sản xuất ở trongnước mà do các doanh nghiệp nhập khẩu vào nước mình rồi lại đem xuất khẩu sangnước khác để hưởng chênh lệch giá.

Tham gia hình thức xuất khẩu này sẽ giúp các doanh nghiệp vẫn đáp ứngđược các đơn hàng xuất khẩu mà không phải thay đổi công nghệ sản xuất nên tiếtkiệm được chi phí Tuy nhiên để tham gia hình thức xuất khẩu này đòi hỏi cácdoanh nghiệp phải vô cùng nhạy bén và nắm vững các kiến thức về thị trường.

2.3.2 Hình thức thâm nhập qua hợp đồng

Đây là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài có nhiều ưu điểm Trướcnhững rào cản thương mại của các quốc gia trên thế giới, các doanh nghiệp gặp phảirất nhiều khó khăn trong hoạt động mở rộng, phát triển thị trường của mình Việc sửdụng hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng giúp doanh nghiệp vượt qua đượcnhững rào cản đó Hơn nữa có những thứ hàng hoá không thể mua bán thôngthường được vì đó là những hàng hoá vô hình như: bí quyết công nghệ, nhãn hiệu,

kinh nghiệm quản lý… khiến doanh nghiệp không thể sử dụng hình thức thâm nhậpthị trường thông qua xuất khẩu được Do đó các nhà kinh doanh đã lựa chọn hìnhthức thâm nhập thông qua hợp đồng

Hình thức thâm nhập qua hợp đồng có các loại sau: hợp đồng sử dụng giấyphép, hợp đồng kinh tiêu, hợp đồng quản lý, dự án chìa khoá trao tay.

2.3.3 Hình thức thâm nhập thông qua đầu tư

Đây là hình thức thâm nhập đòi hỏi DN phải trực tiếp đầu tư vào xâydựng nhà máy hoặc cung cấp thiết bị tại một nước và tiếp tục tham gia vàoquá trình vận hành chúng Thâm nhập thông qua hình thức này đòi hỏi mức độcam kết của doanh nghiệp phải cao hơn Ba hình thức phổ biến nhất của thâmnhập thông qua đầu tư là chi nhánh sở hữu toàn bộ, liên doanh và liên minhchiến lược.

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá

Hoạt động phát triển thị trường là một trong các hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp, hoạt động này chịu tác động của cả yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngoài, yếutố chủ quan và yếu tố khách quan Để thực hiện hoạt động phát triển thị trường đượchiệu quả tất yếu doanh nghiệp phải xem xét đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đó

3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

3.1.1 Chính trị pháp luật

Đối với mỗi nước khác nhau thì chế độ chính trị, luật pháp, và tình trạng kinhtế là khác nhau, yêú tố này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp xuất nhập khẩu, ảnh hưởng cả đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp Đầu vàođó là môi trường trong nước Các yếu tố này ảnh hưởng đến hình thức kinh doanh,sản phẩm kinh doanh (chính phủ cho phép hay không cho phép xuất khẩu), nguồnhàng và các yếu tố thuộc nguồn lực kinh doanh của doanh nghiệp Ở thị trường xuấtkhẩu thì các yếu tố này ảnh hưởng đến điều kiện tiêu thụ hàng hoá, chi phối đến chiphí tiêu thụ hàng Chẳng hạn như mức thuế nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu đốivới các mặt hàng nhập khẩu vào trong nước Bên cạnh đó tình hình ổn định kinh tếchính trị cũng góp phần lớn vào hoạt động phát triển thị trường của doanh nghiệp nóđảm bảo sự an toàn cho doanh nghiệp và ảnh hưởng đến sức mua của khách hàng.

Môi trường chính trị ổn định tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanhđược thuận lợi, tạo tiền đề cho sự đầu tư sản xuất có hiệu quả để phục vụ mục tiêuxuất khẩu của doanh nghiệp Môi trường pháp luật với khung pháp luật tốt, chặt chẽtạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp được bảo đảm,tránh được những rủi ro do lỗ hổng pháp luật Bên cạnh đó những chính sách vừamới ra đời được điều chỉnh cho phù hợp với sự phát triển kinh tế thị trường cũng lànhân tố giúp cho hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu được thuận lợi khi tham giavào các thị trường xuất khẩu quốc tế.

Ngoài ra, chính sách xuất khẩu của nhà nước cũng có sự tác động mạnh mẽtới hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu trong nước Các mặt hàng được khuyếnkhích, hỗ trợ xuất khẩu sẽ có được những lợi thế hơn khi xuất khẩu.

Tóm lại cho dù ở môi trường nào nơi xuất khẩu, nơi nhập khẩu, yếu tố nàycũng ảnh hưởng quyết định lớn đến hoạt động phát triển thị trường nói chung vàkinh doanh nói riêng của doanh nghiệp

3.1.2 Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ

Nhân tố này quyết định đến các mặt hàng, bạn hàng, phương án kinh doanhvà quan hệ kinh doanh đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu Sự biến đổi của nhântố này sẽ gây ra biến động lớn trong tỷ trọng giữa xuất khẩu và nhập khẩu, chẳnghạn như tiền nội tệ giảm giá tương đối so với đồng ngoại tệ thì sẽ khuyến khích xuấtkhẩu và hạn chế nhập khẩu.

Hiện nay tương quan giữa cung và cầu về ngoại tệ ở trong nước biến độngrất phức tạp vì còn một phần ngoại tệ không nhỏ vận động ngoài các trung tâm muabán của Nhà nước Vì vậy đi đôi với việc mở rộng thị trường ngoại hối trong nước,phải chú trọng các yếu tố khuyến khích xuất khẩu khi ấn định tỷ giá Đây là nhữngquyết định có tính chủ quan nhưng rất cần thiết vì nếu không đẩy mạnh được xuấtkhẩu để tạo nguồn ngoại tệ tự có thì chúng ta sẽ không đủ ngoại tệ để cân bằng cáncân thanh toán quốc tế.

3.1.3 Hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc

Việc thực hiện xuất khẩu gắn liền với công việc vận chuyển và hệ thốngthông tin liên lạc Nhờ có thông tin liên lạc mà các thoả thuận có thể tiến hànhnhanh chóng, kịp thời Thực tế cho thấy rằng ảnh hưởng của hệ thống thông tin đã

đơn giản hoá công việc của hoạt động xuất khẩu rất nhiều, giảm đi hàng loạt các chiphí, nâng cao tính kịp thời nhanh gọn Việc hiện đại hoá các phương tiện vậnchuyển, bốc dỡ, bảo quản góp phần đem quá trình hoạt động xuất khẩu được nhanhchóng và an toàn đồng thời cũng giảm được chi phí.

3.1.4 Hệ thống tài chính ngân hàng

Hệ thống tài chính ngân hàng có vai trò quan trọng trong xuất khẩu nói riêngvà thương mại quốc tế nói chung Nó giúp cho việc quản lý, cung cấp vốn, đảmtrách việc thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng, chính xác và an toàn chodoanh nghiệp Điều này rất quan trọng đối với các doanh nghiệp hoạt động tronglĩnh vực xuất khẩu Hiện nay hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sức lớnmạnh, can thiệp đến tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, làm cho hoạt độngxuất khẩu diễn ra hết sức thuận lợi.

3.1.5 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp có mặt hàng giống mặt hàng củadoanh nghiệp hoặc mặt hàng có thể thay thế lẫn nhau Đối thủ cạnh tranh là một ràocản lớn để doanh nghiệp chiếm lĩnh được thị trường, là một yếu tố tác động thườngxuyên và trong suốt thời kỳ hoạt động thị trường của doanh nghiệp Khi nghiên cứuvề đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần xem xét các vấn đề sau:

+ Năng lực của đối thủ cạnh tranh (tài chính, cơ sở vật chất, nguồn nhân lực…)+ Cơ cấu, đặc điểm, mẫu mã hàng hoá của đối thủ cạnh tranh.

+ Chiến lược và chính sách kinh doanh của đối thủ cạnh tranh.+ Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh

Trên cơ sở đó Công ty sẽ đưa ra các chiến lược và kế hoạch phát triển thịtrường phù hợp với từng giai đoạn và khả năng của Công ty.

3.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp

Nếu biết cách kết hợp giữa các yếu tố bên ngoài và các yếu tố bên trongdoanh nghiệp một cách hài hoà sẽ có thể dễ dàng đưa ra được một chiến lược kếhoạch kinh doanh hợp lý cho mỗi doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh Cácyếu tố bên trong đóng vai trò chủ chốt trong việc lập và thực hiện hoạt động phát

3.2.1 Tiềm lực về tài chính

Tiềm lực tài chính đó là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanhnghiệp thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh.Tiềm lực tài chính càng lớn càng giúp cho hoạt động kinh doanh thuận lợi và chốngđỡ được những rủi ro biến động của thị trường Tiềm lực tài chính là một yếu tốđảm bảo sự cạnh tranh thành công, nó chính là một lợi thế của doanh nghiệp Muốncó được tiềm lực tài chính vững mạnh doanh nghiệp phải biết tích luỹ thường xuyênnhư nâng cao doanh số bán, vay vốn của các tổ chức, liên doanh liên kết

3.2.2 Tiềm lực về nhân sự và cơ sở hạ tầng

Muốn thực hiện được hoạt động phát triển thị trường tất yếu phải có đội ngũlao động đủ theo yêu cầu (cả về số lượng và chất lượng) và một cơ sở vật chất đảmbảo hiệu suất và công suất công việc Đội ngũ lao động phải được đào tạo thườngxuyên về năng lực trình độ chuyên môn nghiệp vụ, về các mặt quản lý và các chứcnăng công việc Cơ sở vật chất cũng phải thường xuyên được cải tổ và xây mới.

3.2.3 Các yếu tố vô hình

Các yếu tố vô hình là một điều kiện rất thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cậnvà chiếm lĩnh thị trường Nó là giấy thông hành cho hàng hoá doanh nghiệp đến vớikhách hàng Tiềm lực vô hình là hình ảnh uy tín của doanh nghiệp trên thươngtrường, mức độ nổi tiếng của sản phẩm nhãn hiệu hàng hoá, uy tín của doanhnghiệp trong quan hệ xã hội Tất cả các tiềm lực đó đều ảnh hưởng trực tiếp đếnquan hệ kinh tế với các đối tác nước ngoài của doanh nghiệp trên thị trường.

3.2.4 Sản phẩm và kênh phân phối

Sản phẩm là một hệ thống các yếu tố thoả mãn đồng bộ nhu cầu của kháchhàng bao gồm mẫu mã, chất lượng, công dụng, giá cả của sản phẩm Mỗi loạihàng hoá có tính chất và đặc điểm riêng, do vậy chỉ phù hợp với yêu cầu của một sốkhách hàng nhất định Nếu hàng hoá càng thích ứng với khách hàng thì uy tín củadoanh nghiệp và độ tin cậy của sản phẩm đôí với khách hàng càng cao, dễ chiếmlĩnh thị trường Và ngược lại thì sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp trong viêcchiếm lĩnh được thị trường Ví dụ như các sản phẩm điện tử của Nhật uy tín, chấtlượng do vậy rất dễ xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường quốc tế.

II Sự cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá ởCông ty VILEXIM

1 Vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

Ngày nay, hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu không chỉ bó hẹp trongphạm vi kinh doanh xuất khẩu của từng doanh nghiệp mà nó đã trở thành hoạt độngchung của toàn bộ nền kinh tế quốc dân Đối với Việt Nam, xét dưới góc độ nền kinhtế thì hoạt động phát triển thị trường có vai trò sống còn cho sự phát triển nhanhchóng và bền vững Vai trò của phát triển thị trường được thể hiện dưới các góc độ:

Thứ nhất, Việt Nam là quốc gia phát triển kinh tế theo chiến lược tăngtrưởng nhờ xuất khẩu Xuất khẩu đóng vai trò sống còn đối với nền kinh tế đấtnước Xuất khẩu sẽ tạo nguồn thu nhập, tích luỹ cho Nhà nước một nguồn vốnngoại tệ lớn cho việc nhập khẩu thiết bị sản xuất hiện đại, nguyên phụ liệu…để pháttriển sản xuất phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước Xuấtkhẩu được xem là một yếu tố để thúc đẩy phát triển và tăng trưởng kinh tế vì nócho phép mở rộng quy mô sản xuất, chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong nước, gâyphản ứng dây truyền kéo theo một loạt các ngành khác có liên quan phát triển theo

Thứ hai, xuất khẩu sẽ giải quyết được vấn đề công ăn việc làm, nâng caomức sống của người dân, đưa quốc gia thoát khỏi sự đói nghèo và lạc hậu Vì vậy,để hoạt động xuất khẩu diễn ra thuận lợi và tăng trưởng nhanh chóng thì hoạt độngphát triển thị trường cần phải đi trước một bước.

Thứ ba, phát triển thị trường xuất khẩu tốt giúp cho mối quan hệ thương mạigiữa nền kinh tế trong nước và nền kinh tế khác trên thế giới đựơc liên kết chặt chẽ,tạo ra mối quan hệ thương mại đa dạng góp phần cho hoạt động xuất khẩu diễn rathuận lợi và không bị gián đoạn.

2 Vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất khẩu

Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực kinh doanhxuất nhập khẩu thì thị trường có vai trò quyết định tới sự sống còn của doanhnghiệp, nó không những giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phầntăng doanh thu, ổn định và tối đa hoá lợi nhuận trong kinh doanh mà còn giúpdoanh nghiệp có vốn để tái đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, tìm kiếm được cácnguồn lực và các lợi thế từ nước ngoài, tận dụng tối đa năng lực sản xuất

Thị trường vừa là mục tiêu vừa là đối tượng phục vụ của doanh nghiệp Tấtcá các hoạt động của doanh nghiệp đều hướng vào thị trường xuất khẩu Bắt đầu từtổ chức bộ máy, đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, chấtlượng dịch vụ đến các hoạt động Marketing đều nhằm mục đích đáp ứng tốt nhấtyêu cầu của thị trường Do vậy việc phát triển thị trường xuất khẩu có vai trò hếtsức quan trọng, nó được thể hiện qua các điểm:

Thứ nhất là tăng doanh số bán hàng

Dù kinh doanh trên bất cứ thị trường nào thì mục đích cuối cùng của cácdoanh nghiệp đều là gia tăng được số lượng hàng hoá bán ra và thu được về nhiềulợi nhuận nhất Phát triển thị trường xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt đượccác cơ hội kinh doanh, mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh hiện tại của mình Dosố lượng khách hàng trên thị trường quốc tế là rất lớn nên doanh số bán hàng màdoanh nghiệp có thể đạt tới là rất cao.

Mặt khác, các doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu của mình là đểổn định nguồn thu nhập, bổ sung doanh số bán hàng quốc tế vào doanh số bánhàng trong nước.

Thứ hai là giảm bớt, chia sẻ rủi ro

Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu sang nhiều thị trường khác nhau nhằm thựchiện chiến lược đa dạng hoá thị trường, tránh các rủi ro có thể xảy ra nếu chỉ xuấtkhẩu sang một số ít thị trường

Thứ ba là tiếp thu được kinh nghiệm quốc tế

Thông qua phát triển thị trường xuất khẩu các doanh nghiệp có cơ hội tiếpcận với nguồn vốn, khoa học công nghệ và kinh nghiệm quản lý tiên tiến góp phầnnâng cao năng suất lao động cũng như khả năng vươn rộng hơn nữa của doanhnghiệp ra thị trường quốc tế.

Thứ tư là tận dụng công suất sản xuất dư thừa

Các DN nhiều khi sản xuất sản phẩm nhiều hơn mức thị trường yêu cầu dẫnđến dư thừa năng lực sản xuất Do đó các doanh nghiệp sẽ tìm cách để tiêu thụ sốsản phẩm vượt mức ấy bằng cách mở rộng, phát triển thị trường xuất khẩu củamình Việc mở rộng ấy còn giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần, thu về lợi nhuậnlớn hơn cũng như kéo dài được vòng đời của sản phẩm Đây được coi là một

phương tiện hữu hiệu để doanh nghiệp giảm bớt khả năng sản xuất dư thừa trong thịtrường nội địa.

Thứ năm là tiếp cận các nguồn lực nước ngoài

Các doanh nghiệp thúc đẩy việc phát triển thị trường xuất khẩu còn nhằmtiếp cận với những nguồn lực mà trong nước không có sẵn hoặc đắt đỏ, tự tìm chomình một nguồn cung ứng đầu vào ổn định và ít gặp rủi ro Nhu cầu về đầu vào lànhu cầu thiết yếu đối với mọi doanh nghiệp.

3 Vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá đối với công ty VILEXIM

Phát triển thị trường xuất khẩu là yêu cầu tất yếu khách quan đối với bất cứmột doanh nghiệp nào trong giai đoạn hiện nay Hoạt động mở rộng thị trường xuấtkhẩu nhằm mục đích gia tăng doanh số, lợi nhuận trên mỗi thương vụ Khi lợinhuận cao, doanh nghiệp có thể dùng bổ sung vào các quỹ, tăng tiềm lực cho doanhnghiệp, để trả lương cho công nhân, góp phần tăng thu ngoại tệ, nâng cao kimngạch xuất khẩu cho đất nước…

Đặt trong tình hình kinh doanh của riêng VILEXIM thì việc phát triển thịtrường xuất khẩu còn mang những ý nghĩa riêng.

- Phát triển thị trường xuất khẩu của VILEXIM đảm bảo giúp công ty hoànthành các chỉ tiêu, kế hoạch do bộ Công thương đề ra Trong giai đoạn 2006 – 2009vừa qua, với sự cố gắng và nỗ lực không ngừng năm nào công ty cũng hoàn thànhvà vượt mức kế hoạch Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 20.482.057USD vượt kế hoạch của Bộ đề ra là 16%, năm 2007 đạt 24.404.270 USD tăng 19%so với 2006 và vượt kế hoạch 21% Năm 2008, mặc dù chịu ảnh hưởng chung củakhủng hoảng kinh tế toàn cầu nhưng công ty vẫn không ngừng cố gắng, tìm kiếmthị trường xuất khẩu và đã thực hiện xuất khẩu sang thêm các nước Canada, Anh,Đức với tổng giá trị đơn hàng là 287.369 USD, đồng thời vẫn duy trì được các đơnhàng tại thị trường xuất khẩu cũ Điều này đã giúp công ty vượt qua thời kỳ khókhăn nhất và hoàn thành kế hoạch đặt ra với kim ngạch xuất khẩu đạt 24.981.309USD tăng nhẹ so với 2007 và vượt kế hoạch 7,5%.

- Phát triển thị trường xuất khẩu giúp VILEXIM tăng doanh thu, mở rộngquy mô kinh doanh, từ đó giảm thiểu chi phí, tối đa hóa lợi nhuận Trong năm 2007,VILEXIM không những đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang thêm một vài nước

Châu Âu như Anh, Đức, Italy mà giá trị xuất khẩu tại các thị trường hiện tại củacông ty cũng tăng mạnh khiến tổng giá trị xuất khẩu của công ty đạt 24.404.270USD tăng 19% so với 2006, doanh thu thuần bán hàng và cung cấp hàng hoá dịchvụ đạt 1.432.525 triệu đồng tăng 44,69% Doanh thu tăng đã tạo điều kiện cho côngty đảm bảo đủ nguồn vốn để mở rộng quy mô kinh doanh, thuận lợi trong việc tìmnguồn hàng cũng như đơn hàng Quy mô kinh doanh mở rộng tất yếu giúp công tygiảm thiểu đến mức tối đa các loại chi phí như chi phí bán hàng, chi phí quản lýdoanh nghiệp trên mỗi đơn vị sản phẩm từ đó tối đa hoá lợi nhuận Trong năm này,lợi nhuận công ty đạt 11,5 tỷ đồng tăng 59,83% so với 2006.

- Phát triển thị trường xuất khẩu giúp VILEXIM giảm thiểu rủi ro khi một sốthị trường của công ty có những biến động lớn về kinh tế, chính trị Chẳng hạn khitỷ giá hối đoái tăng, hàng hóa nhập khẩu trở nên đắt hơn so với hàng hóa nội địa, dovậy các thị trường sẽ nhập khẩu ít hơn làm giảm kim ngạch xuất khẩu của công tyhoặc công ty mất đi một vài thị trường Thị trường của công ty có phát triển thì mớicó thể đảm bảo thực hiện các chỉ tiêu đặt ra và đứng vững trước những khó khăn đó.Năm 2008 là một năm đầy khó khăn và thách thức không chỉ với công ty mà cònđối với hầu hết các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Mặc dù trong năm này, côngty có mất đi vài thị trường như Trung Quốc, Đài Loan, Pakistan, Bangladesh, Arapsaudi do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế nhưng nhờ có chiến lược pháttriển thị trường xuất khẩu của mình, công ty vẫn giữ được các đơn hàng lớn, xuấtkhẩu sang một vài thị trường mới và hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu kế hoạch dobộ Công thương đặt ra

- Phát triển thị trường xuất khẩu giúp công ty mở rộng mối quan hệ thươngmại, học hỏi kinh nghiệm từ các bạn hàng, từ đó hoàn thiện quy trình nghiệp vụxuất khẩu, đảm bảo hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả cao với chi phí thấp nhất Chođến nay, công ty đã có quan hệ thương mại với hơn 40 quốc gia trong khu vực vàtrên thế giới Mỗi quốc gia có những đặc điểm về kinh tế, văn hoá, thể chế chính trịcũng như yêu cầu về sản phẩm, chất lượng hàng hoá là khác nhau Do đó việc thựchiện xuất khẩu hàng hoá sang các quốc gia không tránh khỏi có sự khác biệt Việcxuất khẩu này giúp công ty dần dần hoàn thiện và lựa chọn quy trình xuất khẩu vớichi phí và thời gian thấp nhất đem lại hiệu quả kinh tế cao.

- Phát triển thị trường xuất khẩu giúp công ty tạo cho mình được một vị thếvững chắc trên các thị trường, đặc biệt là các thị trường truyền thống.

Như vậy, Chương I đã giúp ta hiểu một cách khái quát những lý luận về pháttriển thị trường xuất khẩu, nội dung, các nhân tố ảnh hưởng cũng như sự cần thiếtphải phát triển thị trường xuất khẩu đối với VILEXIM Để thấy được thực trạnghoạt động sản xuất kinh doanh và công tác phát triển thị trường xuất khẩu củacông ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đẩu tư VILEXIM, từ đó có thể đưa ranhững giải pháp và đề xuất phù hợp, ta sẽ tìm hiểu trong chương II của chuyên đề:

Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá của công tyVILEXIM từ năm 2006 đến nay

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim- Tên giao dịch: Vilexim import-export and co-operation investment jointstock company

- Tên viết tắt: VILEXIM

- Trụ sở chính: 170 đường Giải phóng- Phương Liệt- Thanh Xuân- Hà Nội- Điện thoại: 84.4.38691496 – 386942164

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần

- Lĩnh vực kinh doanh: Xuất nhập khẩu hàng hoá, xuất khẩu lao động, đầu tưliên doanh liên kết trong và ngoài nước.

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư (VILEXIM) là một doanhnghiệp trực thuộc Bộ Công thương với 51% số cổ phần Công ty có lịch sử hình thànhvà phát triển hơn 40 năm và luôn song hành cùng với những thăng trầm của nền kinh tếđất nước Tiền thân của Công ty là Tổng công ty xuất nhập khẩu Biên giới(Frontarimex) được thành lập 2/1967 Trong 9 năm đầu hoạt động (từ 1967-1976)Công ty được giao nhiệm vụ tiếp nhận các loại hàng hoá viện trợ từ các nước Xã hộichủ nghĩa, vận chuyển quá cảnh một số hàng hoá đó cho hai nước Lào và Campuchia.

Tháng 7/1976 sau khi hòa bình lập lại công ty đổi thành Tổng công ty xuấtnhập khẩu Việt Nam sang là Công ty xuất nhập khẩu với Lào và Campuchia Côngty tiếp tục thực hiện nhận hàng viện trợ đồng thời xuất khẩu hàng hóa trực tiếp vớiLào và Campuchia Công ty cũng thực hiện các hoạt động xuất nhập khẩu theo chỉtiêu kế hoạch do Nhà nước và Bộ Công thương đặt ra.

Sau khi nước ta chuyển đổi nền kinh tế từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung sangcơ chế thị trường thì Công ty xuất nhập khẩu với Lào và Campuchia tách ra thànhCông ty xuất nhập khẩu với Lào và Công ty xuất nhập khẩu với Campuchia(VIKAMEX), có tư cách pháp nhân trực thuộc Bộ Thương mại theo Quyết định số82/VNT-TCCB ngày 24/2/1987 của Bộ Ngoại thương (nay là Bộ Công thương).

Năm 2002 công ty được đổi tên thành Công ty xuất nhập khẩu và hợp tácđầu tư (VILEXIM ) nhằm bắt kịp với cơ chế thị trường và sự đổi mới của đất nước.Trong khoảng thời gian này, để có thể thích ứng và phát triển vươn lên đòi hỏi côngty phải có những thay đổi trong chiến lược xuất nhập khẩu, kinh doanh và thịtrường Do vậy với sự cho phép và điều chỉnh của Bộ Thương mại công ty khôngchỉ thực hiện kinh doanh xuất nhập khẩu với Lào mà còn tiến hành kinh doanh xuấtnhập khẩu với tất cả các nước trên thế giới và cả thị trường trong nước góp phầnvào sự phát triển nói chung của nền kinh tế nước ta

Đầu năm 2005, công ty đổi tên thành Công ty cổ phần xuất nhập khẩu vàhợp tác đầu tư Vilexim.

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư (VILEXIM) có tên giaodịch quốc tế là: Vilexim import-export and co-operation investment joint stockcompany chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu Công ty có hệ thống hạch toán độclập, hoàn toàn tự chủ về mặt tài chính, có đầy đủ tư cách pháp nhân, có tài khoảntiền Việt và tài khoản ngoại tệ tại các ngân hàng, có con dấu riêng của công ty đểthực hiện việc giao dịch.

Trong suốt quá trình hoạt động kể từ khi thành lập đến nay, công ty luônkhông ngừng nỗ lực vượt qua mọi khó khăn, thách thức, nắm bắt các cơ hội songhành cùng các giai đoạn phát triển thăng trầm của nền kinh tế đất nước Hiện naycông ty đã và đang từng bước vươn lên ổn định, phát triển và đạt được một số thànhtựu đáng kể góp phần vào công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước

1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty

1.2.1 Chức năng của công ty

Công ty trực tiếp xuất nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Công thương vớiCHDCND Lào và các nước trên thế giới góp phần thúc đẩy phát triển sự hợp tác,quan hệ với các quốc gia trên thế giới đồng thời đáp ứng nhu cầu hội nhập của nềnkinh tế đất nước vào thị trường thế giới.

Công ty nhận ủy thác xuất nhập khẩu và làm các loại dịch vụ thuộc lĩnh vựcphạm vi kinh doanh của công ty theo yêu cầu của khách hàng, kinh doanh chuyểnkhẩu thuộc phạm vi kinh doanh của công ty.

Sản xuất và gia công các mặt hàng để phục vụ cho xuất khẩu.

Liên doanh, liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế thuộc mọithành phần kinh tế khác nhau ở trong nước và nước ngoài.

Thực hiện xuất khẩu lao động nhằm tăng thu nhập cho người lao động đồng thờilàm tăng nguồn thu ngoại tệ đối với nhà nước, tổ chức đào tạo lao động để xuất khẩu.

Góp phần tăng nguồn thu ngoại tệ của đất nước

1.2.2 Nhiệm vụ của công ty

Công ty có nhiệm vụ đẩy mạnh và phát triển quan hệ thương mại, hợp tácđầu tư và các hoạt động khác có liên quan đến kinh tế đối ngoại với các tổ chứckinh tế Việt Nam và nước ngoài thông qua hoạt động xuất nhập khẩu Đặc biệt làvới Lào, Công ty hoạt động theo pháp luật của nước CHXHCN Việt Nam và nhữngquy định riêng trong toàn công ty.

Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh của Công ty theoquy chế hiện hành để thực hiện mục đích và nội dung hoạt động của công ty.

Tuân thủ các chính sách, chế độ, pháp luật của Nhà nước và quản lý kinh tếtài chính, quản lý xuất nhập khẩu và trong giao dịch đối ngoại thực hiện nghiêmchỉnh các cam kết hợp đồng kinh tế mà công ty đã ký Trực tiếp xuất nhập khẩuhàng hóa giữa nước ta với Lào và một số nước nhập khẩu những sản phẩm do Côngty sản xuất ra hoặc do Công ty liên doanh sản xuất; nhập khẩu nguyên vật liệu phụcvụ cho việc sản xuất kinh doanh của Công ty.

Nhận ủy thác xuất nhập khẩu và nhận làm các dịch vụ thuộc phạm vi kinhdoanh của Công ty theo yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nước.

Sản xuất gia công các mặt hàng xuất khẩu.

Thực hiện quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực nhằm thực hiện tốtcác nhiệm vụ kinh doanh của Công ty như lao động, cơ sở vật chất kỹ thuật…

Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lượng hànghóa, nâng cao sức cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ.

1.2.3 Quyền hạn của công ty

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM thứ nhất là mộtdoanh nghiệp nhà nước có tư cách pháp nhân, thứ hai là có tài sản riêng, thứ ba tựchịu trách nhiệm độc lập về hoạt động kinh doanh bằng tài sản của mình, thứ tư khitham gia vào các quan hệ kinh tế với tư cách là nguyên đơn hoặc bị đơn trước cáccơ quan tài phán Do vậy được quyền chủ động giao dịch, đàm phán ký kết và thựchiện các hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán ngoại thương và các văn bản hợp tácliên doanh liên kết với khách hàng, đối tác trong và ngoài nước.

Được vay vốn (kể cả ngoại tệ) ở trong và ngoài nước, được thực hiện liêndoanh hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế thuộc các thành phần kinh tế ở trongnước và ngoài nước phù hợp với quy chế của pháp luật hiện hành của nhà nước.

Công ty được tham gia tổ chức hội chợ triển lãm quảng cáo hàng hóa,tham gia các hội nghị, hội thảo, chuyên đề liên quan đến hoạt động của Công tyở trong và ngoài nước.

Được cử các cán bộ của Công ty đi công tác ở nước ngoài hoặc mời bênnước ngoài vào Việt Nam để giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng và các vấn đềthuộc lĩnh vực kinh doanh của Công ty

Tổ chức doanh nghiệp theo hình thức có tự chủ pháp nhân thực hiện chế độhạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản tại ngân hàng, có con dấu riêng theo quyđịnh của Nhà nước.

Sổ sách kế toán và việc phân phối lợi nhuận của Công ty được thực hiện theoquy chế hiện hành của Nhà nước.

1.3 Cơ cấu tổ chức và các phòng ban trực thuộc Công ty

1.3.1 Cơ cấu tổ chức

Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty VILEXIM

Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính

1.3.2 Các phòng ban trực thuộc công ty

Các phòng ban trực thuộc công ty bao gồm có 3 phòng quản lý, 5 phòng khốinghiệp vụ và các đơn vị trực thuộc.

Ba phòng khối quản lý là phòng tổ chức hành chính, phòng kế toán tài chính,phòng kế hoạch tổng hợp

Hội đồng quản trị

Các đơn vị trực thuộc

Phòng tổ chức

hành chính

Phòng kế hoạch

tổng hợp

Phòng kế toán

tài chính

Phòng kinh doanh

Phòng đầu tư xuất nhập khẩuPhòng

dịch vụ xuất khẩu

Chi nhánh tại TPHCM

Chi nhánh

Hưng Yên

Chi nhánh tại Hải phòng

TTXK lao động tại 139 Lò Đúc

Cty sản xuất thép tại

Liên doanh sản xuất bánh kẹo

và thực phẩm tại

Gana

 Phòng tổ chức hành chính: Tham mưu cho giám đốc về tổ chức bộ máyquản lý công ty trong từng thời kỳ một cách có hiệu quả, đánh giá chất lượng cánbộ, chỉ đạo xây dựng và xét duyệt định mức lao động, tiền lương cho các thành viêntrong công ty.

Tổ chức quản lý và thực hiện các công tác hành chính, quản trị nhằm phụcvụ và duy trì các hoạt động cần thiết cho hoạt động kinh doanh Thực hiện chế độchính sách đối với nhân viên, tổ chức công tác hành chính văn thư lưu trữ, thuê,tuyển lao động

 Phòng kế toán tài chính: Có nhiệm vụ làm các công tác theo dõi nghiệp vụliên quan đến công tác hạch toán kế toán, làm công tác kiểm tra, kiểm soát việc thựchiện các chế độ quản lý kinh tế, lập báo cáo quyết toán phản ánh kết quả hoạt độngkinh doanh theo định kỳ.

Chịu trách nhiệm toàn bộ về hoạt động tài chính của công ty trong đó kế toántrưởng có nhiệm vụ chỉ đạo nhân viên trong phòng kế toán hạch toán theo đúng chếđộ mà nhà nước quy định.

 Phòng kế hoạch tổng hợp: Có nhiệm vụ lập ra kế hoạch kinh doanh chungcho toàn công ty và phân bổ kế hoạch kinh doanh cho từng phòng kinh doanh cụ thểvà báo cáo lên ban lãnh đạo tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từng tháng,quý, đồng thời đưa ra các biện pháp tháo gỡ những khó khăn trong công ty

Khối nghiệp vụ bao gồm các phòng nghiệp vụ xuất - nhập I, II, III, IV,phòng kinh doanh dịch vụ xuất khẩu, và phòng đầu tư xuất nhập khẩu: được phépkinh doanh xuất nhập khẩu với tất cả các quốc gia trên thế giới, bên cạnh đó cònđược phép kinh doanh trên cả thị trường trong nước, khi tìm được khách hàng cácphòng này phải lập các phương án kinh doanh trình lên giám đốc, giám đốc sẽ xétduyệt và đứng ra làm đại diện để ký kết hợp đồng với khách hàng, còn các nghiệpvụ cụ thể và giao dịch do các phòng trên tiến hành.

 Chi nhánh và văn phòng đại diện: Hoạt động theo phương thức khoán,trưởng chi nhánh, văn phòng đại diện có quyền quyết định và quản lý mọi hoạtđộng kinh doanh của chi nhánh đồng thời chịu trách nhiệm trước giám đốc, phápluật, tập thể cán bộ công nhân viên chức của chi nhánh và đại diện.

 Liên doanh sản xuất thép: sản xuất thép xây dựng bắt đầu đi vào hoạtđộng từ 1/2001 tại Lào.

 Liên doanh sản xuất bánh kẹo và thực phẩm tại Gana

1.4 Nguồn lực của công ty

1.4.1 Khả năng tài chính

Đối với mỗi doanh nghiệp thì để tiến hành sản xuất kinh doanh yếu tố đầu tiêncần phải có là vốn Tùy thuộc vào khả năng tài chính mà các chủ thể kinh doanh tựchọn cho mình một đối tượng sản xuất, kinh doanh Nguồn vốn cũng là yếu tố cóảnh hưởng rất quan trọng đến việc doanh nghiệp lựa chọn và áp dụng loại côngnghệ nào, quy mô sản xuất là bao nhiêu Nguồn vốn doanh nghiệp sử dụng để sảnxuất kinh doanh có thể do nhà nước cấp hoặc doanh nghiệp có thể huy động thôngqua việc vay các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước, phát hành cổ phiếu tráiphiếu (các công ty cổ phần), huy động vốn trong nội bộ công ty.

Công ty VILEXIM là một đơn vị kinh tế ra đời trong quá trình thực hiệnchuyển đổi nền kinh tế

Với số vốn ban đầu hơn 4516 triệu VND, sau khi tiến hành cổ phần hoá (năm2004) số vốn của công ty đã lên xấp xỉ 18 tỷ VND và hiện nay số vốn của công tyđã lên tới xấp xỉ 40 tỷ VNĐ Do đặc điểm lĩnh vực kinh doanh của công ty khônglấy trọng tâm là sản xuất mà chủ yếu thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu nên trongcơ cấu vốn của công ty chủ yếu là vốn lưu động với tỷ trọng lớn

1.4.2 Nguồn nhân lực

Nhân lực luôn là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành bại của một tổchức Nhận thức được điều đó nên ngay từ khâu đầu tiên, khâu tuyển chọn lao động,công ty đã xây dựng một quy trình tuyển dụng nghiêm túc bố trí lao động phù hợpvới chuyên môn, nghiệp vụ, có đủ năng lực để hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao.Trong những năm gần đây, công ty đang tiến hành tinh giản, trẻ hoá lực lượng laođộng nhằm phát huy hết năng lực của nhân viên, tạo nên sự sáng tạo, năng động,nhiệt huyết trong kinh doanh Chính việc tinh giản lao động như vậy khiến công tygiảm được một khoản chi phí, đồng thời có một đội ngũ cán bộ ưu tú, có năng lực.Hiện nay tổng số lao động của công ty là 135 người trong đó có 86% cán bộ côngnhân có trình độ đại học, 8.8% có trình độ cao đẳng, còn lại là các lao động khác.

Tuy nhiên, với số lượng lao động như vậy là quá ít, nó không đáp ứng đủnguồn lực cho công ty trong việc phát triển thị trường xuất khẩu, khiến thị trườngcủa công ty nhỏ bé, số lượng các mặt hàng xuất nhập khẩu còn hạn chế Tổng hợptình hình lao động của công ty được thể hiện trong bảng số 8

Bảng số 2.1:Tổng hợp tình hình lao động của công ty giai đoạn 2006 – 2009

Công ty có 2 kho hàng lớn ở Cổ Loa và Pháp Vân với diện tích khoảng2500m2, ngoài ra còn có các kho chứa hàng ở Phú Thành, Vạn Lợi, Hoàng QuốcViệt, Minh Khai, Hồ Chí Minh, Hải Phòng…

Công ty có một dây chuyền lắp ráp xe máy loại tiêu chuẩn và một cơ sở tạiLò Đúc với gần 20 văn phòng cho thuê.

Ngoài những lợi thế kể trên, công ty còn có lợi thế mà hiếm có công ty cóđược, đó là yếu tố vốn Công ty có nhiều lợi thế trong việc vay vốn bởi công ty cótiền thân là doanh nghiệp nhà nước, hoạt động lâu năm có uy tín nên công ty có thếvay vốn theo phương pháp tín chấp.

2 Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2006 đến nay 2.1 Các lĩnh vực kinh doanh của công ty

VILEXIM là một công ty đa ngành, đa chức năng với các lĩnh vực kinhdoanh chủ yếu là:

- Xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng: nông sản (sắn lát, gạo tấm, gạo nếp,tiêu đen, tiêu trắng, quế), hàng thủ công mỹ nghệ, vật liệu xây dựng, hàng tiêudùng, máy móc và phụ tùng…

- Nhận xuất khẩu uỷ thác và làm các loại dịch vụ thuộc lĩnh vực phạm vikinh doanh của công ty theo yêu cầu của khách hàng

- Sản xuất và gia công các mặt hàng để phục vụ cho xuất khẩu.

- Liên doanh, liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế thuộc mọithành phần kinh tế khác nhau ở trong nước và nước ngoài.

- Thực hiện xuất khẩu lao động

2.2 Các thị trường chính của công ty

2.2.1 Đánh giá tổng quan về thị trường xuất khẩu của công ty

Trong những năm qua tình hình thế giới và khu vực có nhiều biến động cả vềkinh tế và chính trị, đặc biệt là trong năm 2008 với cuộc khủng hoảng kinh tế toàncầu, điều này đã tác động trực tiếp tới tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta nói chungvà hoạt động xuất khẩu của VILEXIM nói riêng

Trong bối cảnh đó, bằng sự năng động, sáng tạo và đoàn kết chủ động trongkinh doanh của mình cùng với sự ủng hộ của Nhà nước, Công ty đã không ngừng cốgắng tìm mọi biện pháp khắc phục, thể hiện quyết tâm cao để tăng kim ngạch xuấtkhẩu, bảo đảm kinh doanh có hiệu quả và đóng góp tích cực vào việc hoàn thiện kế

rộng thị trường ra hơn 40 nước trên toàn thế giới, doanh thu xuất khẩu ngày càngtăng qua các thời kỳ Kết quả được thể hiện qua biểu dưới đây:

Bảng số 2.2: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty năm 2006 - 2009

Nhập khẩuXuất khẩu

Nguồn: Phòng Kế hoạch tổng hợp

Qua bảng số liệu ta thấy trong những năm qua tổng kim ngạch xuất nhậpkhẩu của Công ty tăng đều qua các năm và tương đối ổn định Năm 2006 tổng kimngạch xuất nhập khẩu của công ty là 20.482.057 USD, sang năm 2007 đã tăng lên24.404.270 USD, tăng 19% so với 2006 Năm 2008 là một năm có nhiều biến độngkinh tế, khủng hoảng, lạm phát lớn và gây khó khăn đến việc kinh doanh của tất cảcác công ty nói chung và VILEXIM nói riêng Mặc dù đối mặt với những khó khăn

năm 2008 là 24.981.309 USD tăng 2,5% so với 2007 Đến 2009, khi nền kinh tế đivào phục hồi VILEXIM lại tiếp tục tăng trưởng với tốc độ cao như thời kỳ trước giátrị xuất khẩu của công ty đạt 29.782.159 tăng 19,22% so với 2008.

Tuy nhiên nhìn vào bảng số liệu ta cũng thấy giá trị xuất khẩu của Công ty cònthấp so với giá trị nhập khẩu, giá trị xuất khẩu qua các năm chỉ đạt khoảng 25-30% tổngkim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty Nguyên nhân là do Công ty chỉ là một đơn vịxuất khẩu trung gian, cơ sở sản xuất còn ít nên tính cạnh tranh không cao dẫn đến kimngạch xuất khẩu còn thấp.

Là một công ty đã hoạt động lâu dài trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nhưng giátrị xuất khẩu của công ty chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuấtkhẩu chung của cả nước Năm 2009 vừa qua, tổng kim ngạch xuất khẩu của ViệtNam là 69.948.810.000 USD nhưng giá trị xuất khẩu của công ty chỉ đạt 24.782.159USD chiếm 0,04% Như vậy công ty cần phải nỗ lực hơn nữa trong việc phát triểnthị trường xuất khẩu của mình, không ngừng mở rộng cả về mặt số lượng thị trườngvà giá trị xuất khẩu tại các thị trường đó.

Tính đến nay, VILEXIM đã có quan hệ hợp tác kinh doanh với hơn 40 nướctrên thế giới, trong đó chủ yếu là các nước Châu Á như Nhật Bản, Singapore, Lào,Hồng Kông, Indonexia, Đài Loan, Philipin, Malaysia Bạn hàng của công ty cónhiều nước khác nhau ở thị trường châu Á, Châu Phi, Châu Âu Tuy nhiên thịtrường truyền thống của công ty vẫn là thị trường Châu Á với kim ngạch là26,119,531.76 (năm 2009) Còn các thị trường khác của công ty thì nhỏ bé và đangtrong giai đoạn thâm nhập và mở rộng thị trường.

Bảng số 2.3 :Kim ngạch xuất khẩu các nhóm thị trường của VILEXIM giai đoạn 2006 – 2009

yếu là thị trường Châu Á đồng thời thấy được sự biến động về cơ cấu thị trườngxuất khẩu của Công ty Nếu như thời kỳ trước Công ty chỉ biết đến những thịtrường ở các nước XHCN thì nay công ty đã có sự thay đổi Công ty đã mở rộng thịtrường xuất khẩu sang các cả các nước Châu Âu, Châu phi, Mỹ… Tuy nhiên sựbiến đổi này cũng không quá lớn qua các năm.

Thị trường Châu Á là thị trường chính của công ty với tỷ trọng lớn 90 - 95%trong tổng kim ngạch xuất khẩu Năm 2006 giá trị xuất khẩu là 19.796.512 USD.Năm 2007 là 22.909.804 USD tăng 15,7% so với 2006 Tuy nhiên đến năm 2008 dokhủng hoảng kinh tế thế giới ảnh hưởng đến tình hình kinh tế chung của nước ta vàcác nước nhập khẩu hàng hóa của doanh nghiệp, tỷ giá hối đoái giảm, đồng tiềnnước ngoài mất giá so với Việt Nam khiến hàng hóa trở nên đắt hơn, giá trị xuấtkhẩu giảm, chỉ còn 22.642.351 USD, giảm 2% so với 2007 Con số này cho thấymặc dù chịu ảnh hưỏng của những biến động xấu kinh tế nhưng VILEXIM đã kịpthời nhìn nhận và đưa ra những chính sách phù hợp đối phó với tình hình hiện tại,duy trì được giá trị xuất khẩu.

Sang năm 2009, nền kinh tế phục hồi giá trị xuất khẩu của VILEXIM cũngtăng trở lại đạt 26.119.532 USD tăng 15% so với 2008, và vượt giá trị xuất khẩu củanăm 2007 gần 3 tỷ USD Mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đều tăngqua các năm nhưng tỷ trọng % giá trị hàng xuất khẩu sang thị trường này đang cóxu hưóng giảm dần Năm 2006 tỷ trọng nhóm thị trường này chiếm 96,65% tổnggiá trị xuất khẩu, năm 2007 chiếm 93,88%, năm 2008 chiếm 90,64% và đến năm2009 tỷ trọng thị trường này chỉ còn 86,28% Đây là một điều đáng mừng bởi nócho thấy công ty không những phát triển thị trường hiện có, thị trường truyền thốngmà còn không ngừng phát triển mở rộng các thị trường tiềm năng

Thị trường Châu Âu và các thị trường khác là những thị trường mới xâmnhập nên giá trị xuất khẩu và tỷ trọng trong cơ cấu thị trường xuất khẩu còn nhỏ bénhưng tỷ trọng của nhóm thị trường này cũng đang có xu hướng tăng lên nhưngmức độ tăng còn chậm Năm 2006 chiếm 1,12% kim ngạch xuất khẩu thì đến năm2009 tăng lên 5,75%

Thị trường Châu Phi cũng chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu thị trườngxuất khẩu của công ty Tỷ trọng xuất khẩu của thị trường này chiếm 1,79% kimngạch xuất khẩu năm 2006, đến 2009 tỷ lệ này tăng lên 6,44%.

Như vậy, tỷ trọng của nhóm thị trường truyền thống giảm dần thay vào đó làsự tăng lên của thị trường các nước Châu Phi, Châu Âu.

Đối với thị trường Mỹ, đây cũng là một thị trường đầy tiềm năng đối vớiCông ty cho dù việc thâm nhập vào thị trường là rất khó khăn với những yêu cầu hếtsức khắt khe, mặt khác Công ty cũng đang gặp trở ngại do hàng rào thuế quan.Nhưng Công ty vẫn cố gắng giữ vững và phát triển thị trường này Chính vì vậy màtỷ lệ góp phần của thị trường này trong tổng kim ngạch của Công ty là không ổnđịnh Cụ thể năm 2006 giá trị kim ngạch tại thị trường này là 67.813 USD đến năm2009 giá trị kim ngạch tại thị trường này là 273.543 USD.

2.2.2 Các thị trường chính của công ty

a Thị trường châu Á

Châu Á là thị trường khá quen thuộc và quan trọng đối với Việt Nam Đây làmột thị trường rộng lớn với đa số các quốc gia có nhu cầu lớn về mặt hàng tiêudùng, nông sản, lâm sản… là những thế mạnh sẵn có của Việt nam Các quốc gianày có đặc điểm chung là nền văn hoá tương đồng nhau nhưng nền kinh tế lại chênhlệch nhau khá lớn nên nhu cầu tiêu dùng các loại hàng hoá cũng khác nhau.

Thị trường châu Á luôn chiếm khoảng 50 – 60% tổng kim ngạch xuất khẩucủa Việt Nam Mặt khác, Việt Nam lại là thành viên của khối ASEAN nên hànghoá của Việt Nam xuất sang khu vực này được hưởng rất nhiều ưu đãi Do vậy, đâylà mảnh đất màu mỡ đối với VILEXIM nên công ty đang tranh thủ cơ hội xuất khẩusang thị trường rộng lớn này.

Nhưng cũng chính bởi những lý do trên nên công ty phải đối mặt với không ítnhững thách thức Công ty phải cạnh tranh với các doanh nghiệp xuất nhập khẩutrong nước, các đối thủ nước ngoài, đặc biệt là các doanh nghiệp trong khối ASEAN,đây là những nước cũng phát triển những mặt hàng xuất khẩu như Việt Nam.

Châu Á là thị trường chính của công ty, chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩulớn nhất trong các nhóm thị trường Các mặt hàng xuất khẩu của công ty sang nhómthị trường này chủ yếu là hàng nông sản như gạo, hạt điều, hạt tiêu, lạc nhân, gỗ vàsản phẩm gỗ Ngoài ra còn có các sản phẩm như đồ chơi trẻ em, hang mây tre, cóinứa, xe đạp và phụ tùng xe đạp…

- Các nước chiếm kim ngạch xuất khẩu lớn của nhóm thị trường này làIndonexia, Malaysia, Philipin, Trung Quốc, Campuchia.

Bảng số 2.4: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường châu Á củaCông ty năm 2006 - 2009

chiếm tỷ trọng 15,2% Như vậy, giá trị xuất khẩu sang ba quốc gia này đã chiếm72,1% giá trị xuất khẩu của nhóm thị trường châu Á, 14 quốc gia còn lại chỉ chiếmmột tỷ trọng nhỏ, chưa bằng một nửa giá trị xuất khẩu của ba quốc gia này.

Cũng qua bảng số liệu trên ta thấy được rằng, thị trường xuất khẩu khu vực nàykhông ổn định, có năm có, có năm không Năm 2008, tại thị trường Trung Quốc, ĐàiLoan, Kuwait, Pakistan, Ả rập Saudi, Bangladesh không có đơn đặt hàng nào trong khinhững năm trước Công ty đều có đơn hàng Nguyên nhân chính là do nhóm các nước nhậpkhẩu hàng hóa này bị ảnh hưởng nhiều từ những biến động xấu của nền kinh tế thể giớinên đã cắt giảm giá trị nhập khẩu, không ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hóa với công ty.

Bảng số 2.5: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Châu Á

cao Giá trị mặt hàng này đạt 4.248.702 USD Tiêu đen và thép xây dựng cũng chiếmmột tỷ lệ tương đối trong giá trị xuất khẩu Năm 2007 có đơn hàng xuất khẩu thépsang Campuchia với giá trị 2.277.531 USD, xuất khẩu tiêu đen sang Aicap với giá trị1.294.910 USD Vật liệu xây dựng và phụ tùng máy móc cũng chiếm một tỷ lệ đángkể, cao hơn so với các mặt hàng xuất khẩu khác Năm 2009 hai mặt hàng này chiếmtỷ lệ 11.5% trong đó vật liệu xây dựng (chủ yếu là thép) chiếm 7.7%, phụ tùng máymóc chiếm 3.8% giá trị xuất khẩu của nhóm thị trường này.

b Thị trường Châu Phi

Châu Phi là một thị trường tiềm năng đối với VILEXIM cũng như các doanhnghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của Việt Nam Bởi đây là một thị trường rộnglớn, nhu cầu về hàng tiêu dùng và các sản phẩm thiết yếu cao, nhu cầu nhập khẩucủa thị trường này tương đồng với các sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam Ta có thểthấy tình hình xuất khẩu của công ty qua bảng số liệu dưới đây:

Bảng số 2.6: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Phi của VILEXIM

Các đơn hàng xuất khẩu sang nhóm thị trường này không ổn định Năm 2006,Công ty xuất khẩu sang 3 quốc gia là Switzerland, Aicap, Congo Sang năm 2007xuất khẩu sang đươc thêm 2 nước là Gana và Guinea nhưng lại không có đơn hàngnào sang Congo và Aicap Đến 2008 thì chỉ xuất khẩu được sang 2 nước của nhómthị trường này là Gana và Aicap Năm 2009 điều đáng mừng là VILEXIM đã lấy lạiđược đơn hàng ở các thị trường đã mất và đạt giá trị kim ngạch là 1.950.544 USD caoso với các năm trước, tuy nhiên con số này vẫn còn nhỏ so với tiềm năng của công tycũng như khả năng thâm nhập vào thị trường này Bởi hiện nay, Việt Nam có quan hệthương mại với hầu hết các nước Châu Phi Năm 2001, Việt Nam có quan hệ buônbán với 44 nước châu Phi, đến năm 2009 con số này đã lên tới 56 nước Trong quanhệ thương mại với các nước Châu Phi, Việt Nam thường xuất siêu, giá trị xuất khẩusang Châu Phi thường cao gấp hai lần giá trị nhập khẩu từ Châu Phi.