Một số giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường XK của Cty Cổ phần XNK và hợp tác đầu tư VILEXIM

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Một số giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường XK của Cty Cổ phần XNK và hợp tác đầu tư VILEXIM

LỜI MỞ ĐẦU

I LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Công ty Cổ phần xuất nhập và hợp tác đầu tư (VILEXIM) là một công ty đa ngành, đa chức năng với lịch sử lâu dài hơn 40 năm Công ty kinh doanh trong nhiều lĩnh vực nhưng xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chính của công ty, đây là hoạt động đem lại nhiều doanh thu và lợi nhuận nhất cho công ty Đối với công ty xuất nhập khẩu nói chung và VILEXIM nói riêng thì thị trường xuất khẩu có vai trò rất quan trọng, nó không những quyết định mục tiêu của doanh nghiệp mà còn phản ánh tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, điều tiết hướng dẫn việc sản xuất kinh doanh các mặt hàng xuất khẩu Do đó việc thâm nhập và phát triển thị trường xuất khẩu là điều kiện tiên quyết dẫn đến thành công của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có thể tồn tại, phát triển và đững vững trên thị trường, đặc biệt là trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay Tuy nhiên trong thời gian vừa qua, thị trường xuất khẩu của công ty VILEXIM vẫn còn nhỏ bé Công ty chưa thực sự chú trọng đến việc phát triển thị trường cả về chiều rộng cũng như chiều sâu, chưa tạo được vị thế vững chắc trên thương trường, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty còn bấp bênh, phụ thuộc nhiều vào thị trường và khách hàng, chưa tìm kiếm được những thị trường mới có triển vọng cho hoạt động xuất nhập khẩu, phần lớn các khách hàng của công ty chủ yếu vẫn là những khách hàng truyền thống, đã có quan hệ làm ăn lâu dài đối với công ty

Công ty vẫn chưa tận dụng triệt để những lợi thế sẵn có của mình trong lĩnh vực buôn bán quốc tế, còn phụ thuộc nhiều vào các nhà cung cấp Mặc dù hoạt động xuất khẩu của công ty tăng trưởng mạnh và liên tục song mức độ tăng trưởng của từng năm cao - thấp khá chênh lệch Phần lớn hàng xuất khẩu là hàng thô và sơ chế, chất lượng hàng xuất khẩu chưa cao nên khả năng cạnh tranh kém, kim ngạch xuất khẩu vào thị trường mới hầu như không đáng kể

Xuất phát từ thực tế đó của công ty, tôi nhận thấy việc phát triển thị trường

xuất khẩu của công ty là hết sức quan trọng, do vậy tôi đã chọn đề tài “ Một số giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.

II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI

Đề tài nghiên cứu làm rõ các câu hỏi sau:

Câu hỏi tổng quát: Làm thế nào để đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty VILEXIM trong giai đoạn 2010 - 2015?

Để trả lời được cho câu hỏi này đòi hỏi chúng ta cần trả lời được ba câu hỏi cụ thể:

- Tại sao phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty?

- Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty trong thời gian qua như thế nào?

- Công ty cần có những giải pháp nào để đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu trong giai đoạn tới?

Giải quyết được ba câu hỏi này chúng ta sẽ đáp ứng được mục tiêu nghiên cứu của đề tài Đồng thời ba câu hỏi nay cũng tương ứng với ba chương trong nội dung của đề tài

III ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

3.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của công ty VILEXIM

3.2 Phạm vi nghiên cứu

- Về không gian: thị trường xuất khẩu của công ty VILEXIM bao gồm cả thị trường truyền thống và những thị trường mới, thị trường tiềm năng nước ngoài mà công ty có thể thâm nhập và mở rộng

- Về thời gian: nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của công ty VILEXIM, tập trung chủ yếu vào giai đoạn gần đây nhất, cụ thể từ năm 2006 tới nay và cả trong những năm tiếp theo

I V PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Phương pháp thống kê, tổng hợp: tổng kết hệ thống các số liệu liên quan đến thị trường xuất khẩu của công ty, các mặt hàng xuất khẩu thành một chuỗi theo thời gian để phân tích, đánh giá cụ thể

Phương pháp phân tích: phân tích được vai trò của thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói chung và VILEXIM nói riêng để từ đó thấy được mối quan hệ giữa phát triển thị trường xuất khẩu với việc sử dụng các biện pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu Đồng thời sử dụng phương pháp phân tích chính sách, thông qua những chủ trương chính sách đã được áp dụng trong kinh tế để phân tích tác động đến hoạt động xuất nhập khẩu của công ty

Phương pháp so sánh: để đối chiếu, so sánh kim ngạch cũng như thị trường xuất khẩu hàng hóa của VILEXIM trong các năm khác nhau

V KẾT QUẢ DỰ KIẾN ĐẠT ĐƯỢC

Thứ nhất, góp phần hệ thống hóa những lý luận chung liên quan đến xuất khẩu

và phát triển thị trường xuất khẩu từ đó làm rõ được sự cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá ở Công ty VILEXIM

Thứ hai, dựa trên tình hình hoạt động kinh doanh và xu hướng thương mại phân tích thực trạng công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá của công ty VILEXIM từ năm 2006 đến nay

Thứ ba, đề xuất một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM

VI KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐÈ

Ngoài phần Lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu chuyên đề gồm có ba phần:

Chương I: Sự cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa ở công ty VILEXIM

Chương II: Thực trạng công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa của công ty VILEXIM từ năm 2006 đến nay

Chương III: Một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường xuất khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM.

CHƯƠNG I

SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

XUẤT KHẨU HÀNG HÓA Ở CÔNG TY VILEXIM

I Một số vấn đề cơ bản về phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa

1 Thị trường xuất khẩu hàng hoá

1.1 Khái niệm thị trường xuất khẩu hàng hoá

Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ cho người nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán Trong xuất khẩu luồng tiền tệ dịch chuyển từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu và có một luồng hàng hoá dịch chuyển theo hướng ngược lại từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu Xuất khẩu là

sự mở rộng của hoạt động buôn bán trong nước, là một bộ phận của thương mại quốc tế

Khi nói đến thị trường là ta hình dung ra đó là nơi xảy ra các hoạt động kinh doanh Thị trường chính là một phạm trù của kinh tế hàng hoá ra đời Thuật ngữ thị trường được rất nhiều nhà nghiên cứu kinh tế định nghĩa Song cho đến nay vẫn chưa

có một khái niệm nào mang tính khái quát thống nhất và trọn vẹn Vì trong mỗi thời

kì phát triển, trên mỗi khía cạnh, lĩnh vực thị trường lại được định nghĩa một cách khác nhau

Theo trường phái Cổ điển thì: Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá Theo định nghĩa này thì thị trường gần như một cái chợ có

đầy đủ không gian và thời gian, dung lượng cụ thể, xong nó chỉ phù hợp với thời kì sản xuất chưa phát triển, các hình thức mua bán trao đổi còn đơn giản Khi nền kinh

tế hàng hoá phát triển tới trình độ cao, các hình thức mua bán trao đổi trở lên phức tạp, đa dạng, phong phú thì khái niệm này không còn phù hợp nữa

Theo khái niệm hiện đại (P.A SAMUELSON ) thì Thị trường là một quá trình

mà trong đó người mua và người bán một thứ hàng hoá nào đó tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá Như vậy thị trường là tổng thể các

quan hệ về lưu thông hàng hoá, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch

vụ Khái niệm này đã lột tả được bản chất của thị trường trong thời kỳ phát triển này, song khái niệm này mới chỉ đứng trên khía cạnh của nhà phân tích kinh tế nói về thị

Theo MC CARTHY: Thị trường có thể hiểu là một nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu giống nhau và những người bán đưa ra sản phẩm khác nhau với cách thức khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó Khái niệm này không những nói lên

được bản chất của thị trường mà còn giúp cho doanh nghiệp xác định được mục tiêu, phương hướng kinh doanh của mình: Đó là hướng tới khách hàng, mục tiêu tìm mọi cách thoả mãn nhu cầu của khách hàng để đạt được lợi nhuận tối đa

Trên cơ sở khái niệm MC Carthy ta có thể đưa ra khái niệm về thị trường xuất

khẩu của doanh nghiệp Thị trường xuất khẩu được định nghĩa là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp tức là những khách hàng nước ngoài đang mua hoặc sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp ấy.

Qua khái niệm này doanh nghiệp không chỉ xác định được mục tiêu của mình

là hướng tới khách hàng với nhu cầu đặc trưng của họ mà còn xác định rõ nhu cầu,

cơ cấu nhu cầu đó mang đặc tính cơ bản của thị trường quốc tế, bị chi phối bởi tập quán văn hoá, ngôn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên của các nước đó

Để có thể hiểu rõ hơn về thị trường xuất khẩu hàng hóa ta nghiên cứu các đặc điểm của nó Thị trường xuất khẩu hàng hóa có các đặc điểm sau:

- Thị trường xuất khẩu hàng hoá được phân biệt với thị trường trong nước ở tập khách hàng tiềm năng - khách hàng tiềm năng nước ngoài cũng có quan điểm thị hiếu, hành vi tiêu dùng rất khác nhau

- Thị trường xuất khẩu hàng hoá thường có rất nhiều nhà cung ứng bao gồm

cả người cung ứng nội địa và các công ty đa quốc gia, các nhà xuất khẩu… vì vậy tính chất cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu là rất lớn

- Giá cả hàng hoá trên thị trường xuất khẩu thường được hình thành theo mức giá quốc tế chung, ít có nhà xuất khẩu nào có thể điều khiển được mức giá thị trường trừ khi đó là nhà xuất khẩu lớn Giá cả hàng hoá xuất khẩu thường bao gồm một phần không nhỏ chi phí vận chuyển, bảo quản đặc biệt đối với những hàng hoá có quãng đường vận chuyển xa Giá cả trên thị trường xuất khẩu thường biến động hơn so với thị trường nội địa xuất

- Thị trường xuất khẩu thường chịu tác động của nhiều nhân tố như kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hoá… Do vậy mức độ rủi ro trên thị trường quốc tế là rất lớn

1.2 Phân loại thị trường xuất khẩu hàng hoá

Một doanh nghiệp xuất nhập khẩu muốn thành công trong kinh doanh trước hết phải hiểu cặn kẽ về thị trường của mình Để hiểu rõ về thị trường và có thể chiếm lĩnh được thì cần phải phân loại chúng Có rất nhiều cách phân loại thị trường, tuỳ mục đích kinh doanh khác nhau mà ta có các cách phân loại khác nhau Một số căn

cứ phân loại thị trường xuất khẩu thường được sử dụng

1.2.1 Căn cứ theo khả năng tiêu thụ

- Thị trường thực tế: Là thị trường thực tại doanh nghiệp đang tồn tại và chiếm lĩnh (còn gọi là thị trường hiện tại)

- Thị trường tiềm năng: Là thị trường doanh nghiệp chuẩn bị và có khả năng chiếm lĩnh trong thời gian tới (còn gọi là thị trường tương lai)

Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đưa ra được các chiến lược về thị trường một cách đúng đắn về việc mở rộng thị trường hay xâm nhập thị trường

1.2.2 Căn cứ theo tỉ trọng hàng hoá

- Thị trường chính: là thị trường mà số lượng hàng hoá bán ra chiếm đại đa số

so với tổng khối lượng hàng hoá được đưa ra tiêu thụ của Công ty

- Thị trường phụ: Là thị trường có khối lượng hàng hoá bán ra rất thấp so với tổng khối lượng tiêu thụ Thị trường này có tính chất bổ sung, giới thiệu và quảng cáo sản phẩm cho Công ty

Cách phân chia này giúp cho doanh nghiệp đưa ra cách phân phối sản phẩm hàng hoá một cách hợp lý, có phương cách xúc tiến khuyếch trương sản phẩm phù hợp với từng thị trường

1.2.3 Căn cứ vào lượng người mua bán tham gia thị trường

- Thị trường độc quyền: Là thị trường xuất khẩu mà ở đó chỉ có duy nhất một hãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu tham gia xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường đó nên sản phẩm hàng hoá là duy nhất Từ đó họ có thể kiểm soát được giá bán, số lượng sản phẩm tiêu thụ và nắm chắc được quy luật cung cầu

- Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường xuất khẩu mà ở đó có nhiều hãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu tham gia xuất khẩu các sản phẩm hàng hoá của

mình sang thị trường đó Trong những hãng sản xuất này không có hãng nào có đủ ưu thế và quy mô để cung ứng một sản phẩm đủ sức chi phối giá cả trên thị trường

- Thị trường độc quyền cạnh tranh: Là thị trường mà ở đó vừa có trạng thái độc quyền, vừa có trạng thái cạnh tranh Trong trường hợp này bất kỳ một hãng sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu nào cũng có thể là độc quyền hoặc là cạnh tranh trong cùng một loại sản phẩm nhưng về mặt chất lượng và số lượng có khác chút ít

1.2.4 Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu

- Thị trường có hạn ngạch: là thị trường bị giới hạn về số lượng, chất lượng hàng hoá xuất khẩu

- Thị trường không có hạn ngạch: là thị trường không bị giới hạn về số lượng, chất lượng hàng hoá xuất khẩu

1.2.5 Căn cứ vào nguồn gốc xuất khẩu

- Thị trường xuất khẩu trực tiếp: là thị trường mà ở đó các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp tham gia xuất khẩu vào thị trường không phải qua các khâu trung gian Ở thị trường này các doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, thoả thuận giao dịch, ký kết hợp đồng rồi tự khai thác nguồn hàng, sản xuất, giá

cả, chế biến… và thực hiện hợp đồng Doanh nghiệp chịu trách nhiệm đảm bảo hợp đồng bằng tài sản của mình Hiện nay xu hướng xuất nhập khẩu trực tiếp đang ngày càng được mở rộng

- Thị trường xuất khẩu gián tiếp: là thị trường mà tại đó các doanh nghiệp xuất nhập khẩu phải thông qua khâu trung gian xuất nhập khẩu Các doanh nghiệp này vì

lý do chủ quan không thể tham gia xuất nhập khẩu trực tiếp, do vậy phải uỷ quyền cho doanh nghiệp trung gian thường là những doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất nhập khẩu làm dịch vụ xuất khẩu hàng hoá cho mình và phải trả một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác

2 Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá

Phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá là hoạt động mà ở đó các cách thức và biện pháp của doanh nghiệp đưa ra nhằm hướng tới thị trường và khách hàng nước ngoài Các cách thức và biện pháp đó nhằm mục đích mở rộng quy mô thị trường, tăng thêm lợi nhuận và nâng cao uy tín của doanh nghiệp ở thị trường nước ngoài

2.1 Các hình thức phát triển thị trường xuất khẩu

2.1.1 Hình thức phát triển thị trường theo chiều rộng

Phát triển thị trường theo chiều rộng là hình thức doanh nghiệp cố gắng mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, mở rộng chủng loại sản phẩm xuất khẩu, tăng số lượng khách hàng, hay nói cách khác đây là hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm về mặt lượng Phương thức này được doanh nghiệp sử dụng trong các trường hợp:

+ Thị trường sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp đang có xu hướng bão hoà+ Doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh được trên thị trường hiện tại+ Doanh nghiệp có đủ điều kiện năng lực để mở rộng thêm thị trường mới để tăng doanh thu lợi nhuận hoặc không có khả năng tăng thêm thị phần của mình trên thị trường đang kinh doanh

Phát triển thị trường xuất khẩu hàng hóa theo chiều rộng là một hướng đi đúng đắn để doanh nghiệp tăng thêm thị phần sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế góp phần nâng cao doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp

Phát triển thị trường theo chiều rộng có thể hiểu theo ba cách:

 Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều rộng chính là tăng cường sự hiện diện của doanh nghiệp tại địa bàn mới bằng các sản phẩm hiện tại tức

là doanh nghiệp mang sản phẩm sang tiêu thụ tại các vùng mới để thu hút thêm khách hàng, tăng doanh số bán sản phẩm Tuy nhiên để đảm bảo thành công cho công tác phát triển thị trường lúc này, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường, xác định điều kiện thị trường, đặc điểm khách hàng và nhu cầu khách hàng tại địa bàn mới để đưa ra các chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp

 Theo tiêu thức sản phẩm: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là doanh

nghiệp đem bán những sản phẩm mới vào thị trường hiện tại (thực chất là phát triển sản phẩm) doanh nghiệp Luôn đưa ra những sản phẩm mới có tính năng phù hợp với người tiêu dùng hơn, khiến họ có mong muốn tiếp tục tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp Thường áp dụng chính sách đa dạng hoá sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng

 Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là

doanh nghiệp kích thích, khuyến khích các nhóm khách hàng mới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, có thể là khách hàng của đối thủ cạnh tranh, có thể là khách hàng

được điều đó doanh nghiệp cần hiểu được rõ nhu cầu của khách hàng, điểm mạnh điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để có những hoạt động hợp lý trong việc giành khách hàng của thị trường.

2.1.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu

Phát triển thị trường theo chiều sâu chính là sự nâng cao chất lượng hiệu quả của thị trường Chất lượng hiệu quả của thị trường có thể được đánh giá qua một số chỉ tiêu như uy tín của sản phẩm và doanh nghiệp, chỉ tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận,

tỷ suất lợi nhuận, sự thoả mãn, sự trung thành của khách hàng với sản phẩm xuất khẩu Hướng phát triển này thường chịu ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh, rào cản về sức mua, địa lý do vậy doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ về thị trường, qui mô, cơ cấu mặt hàng và sự cạnh tranh, tiềm lực của doanh nghiệp để đảm bảo cho sự thành công của hoạt động phát triển thị trường Phát triển thị trường theo chiều sâu thường được doanh nghiệp sử dụng khi:

+ Thị trường hiện tại lớn và ổn định có xu hướng điều kiện môi trường tốt cho sản phẩm của doanh nghiệp

+ Doanh nghiệp có khả năng và điều kiện cạnh tranh tại thị trường này

+ Sản phẩm doanh nghiệp có uy tín trên thị trường và đang được ưa chuộng Phát triển thị trường theo chiều sâu cũng được hiểu theo ba cách:

- Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trường theo chiều sâu tức là doanh

nghiệp cố gắng bán thêm hàng hoá vào địa bàn vốn là thị trường của doanh nghiệp Doanh nghiệp sử dụng các công cụ marketting, chiêu dụ khách hàng, đánh bật đối thủ cạnh tranh và có thể tiến tới độc chiếm thị trường

- Theo tiêu thức khách hàng: Phát triển thị trường theo chiều sâu là việc doanh

nghiệp nỗ lực bán thêm sản phẩm của mình vào nhóm khách hàng của doanh nghiệp Bằng cách phục vụ của mình, doanh nghiệp biến nhóm khách hàng đó trở thành khách hàng trung thành của mình

- Theo tiêu thức sản phẩm: phát triển thị trường có nghĩa là doanh nghiệp tăng

cường bán một loại sản phẩm với mức cao nhất có thể trên thị trường doanh nghiệp

Để làm tốt công việc này doanh nghiệp phải xác định được ngành hàng, lĩnh vực mà mình có lợi thế nhất để đầu tư mạnh cho sản xuất kinh doanh vào ngành đó, tạo được thế độc quyền cho mình

2.1.3 Kết hợp phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu

Khi doanh nghiệp đã có vị trí vững chắc trên thị trường và có điều kiện tiềm năng về vốn, cơ sở vật chất và năng lực quản lý có thể phát triển theo hướng kết hợp phát triển thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu để mở rộng quy mô kinh doanh với hiệu quả cao

2.2 Quy trình phát triển thị trường xuất khẩu

2.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu

Nghiên cứu thị trường xuất khẩu là xuất phát điểm để định ra các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp xuất nhập khẩu, từ chiến lược đã xác định doanh nghiệp tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh, chính sách thị trường Bất

kỳ một doanh nghiệp thương mại đều phải tiến hành nghiên cứu thị trường, Nghiên cứu thị trường là cần thiết, đầu tiên đối với mỗi doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh vì thị trường không phải là bất biến mà thị trường luôn biến động, đầy biến đổi và thay đổi không ngừng Do đó nghiên cứu thị trường là việc làm thường xuyên của doanh nghiệp Mục đích công tác này là nghiên cứu xác định khả năng bán một loại mặt hàng hoặc nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn quốc tế, trên cơ sở đó nâng cao khả năng cung ứng để thoả mãn nhu cầu của khách hàng Để tạo thuận lợi cho hoạt động phát triển thị trường thì hoạt động trên cần được doanh nghiệp thực hiện cẩn thận, chính xác, mang tính thống nhất và đồng bộ

Trước khi thực hiện phát triển thị trường xuất khẩu ở một khu vực nhất định thì công tác nghiên cứu thị trường cần phải được triển khai đầu tiên và luôn đi trước một bước Thực hiện bước này tốt sẽ giúp doanh nghiệp thuận lợi trong việc lựa chọn thị trường, mặt hàng, số lượng xuất khẩu cho phù hợp với từng thị trường

Đối với một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thì công tác nghiên cứu thị trường càng có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp Hoạt động nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp được thể hiện dưới các góc độ:

- Tổ chức nghiên cứu thị trường trên nhiều thị trường khác nhau: thực hiện được bước này ta sẽ biết được thị trường nào có triển vọng nhất để từ đó lựa chọn thị trường có tiềm năng, đẩy mạnh hoạt động phát triển xuất khẩu tại thị trường đó

- Nghiên cứu dung lượng thị trường xuất khẩu: Tiến hành nghiên cứu tổng cung, tổng cầu hiện tại về các sản phẩm hàng hóa tại từng thị trường nhằm xác định xem dung lượng thị trường lớn hay nhỏ, để đề ra phương án tiếp theo

- Nghiên cứu hàng hóa cả về định tính và định lượng để câu trả lời có nên xuất khẩu hay không, có đạt hiệu quả hay không

- Nghiên cứu giá cả các mặt hàng trên thị trường xuất khẩu: phải tìm được chênh lệch giá (trên thị trường bán) và giá mua Có thể ước tính chi phí vận chuyển

và nộp thuế để xác định thị trường mua hàng và quyết định khối lượng hàng cần đặt, hàng cần thu mua Nghiên cứu chính sách của Chính phủ về các loại hàng được phép xuất khẩu, hạn ngạch của từng mặt hàng xuất khẩu ở các thị trường, nghiên cứu các chính sách về thuế, các loại cước vận tải, lãi suất tiền vay để xác định giá cả thị trường Căn cứ vào mục tiêu kinh doanh, chính sách giá cả của doanh nghiệp để xác định giá mua, giá bán cho phù hợp

- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh: nghiên cứu số lượng, thế mạnh của từng đối thủ, số lượng đối thủ càng đông thì mức độ cạnh tranh càng gay gắt Đồng thời cũng phải tiến hành nghiên cứu số lượng, giá cả mẫu mã các mặt hàng mà đối thủ cạnh tranh đang xuất khẩu tại các thị trường nghiên cứu

- Nghiên cứu các yếu tố khác như chính trị, pháp luật, văn hóa, tín ngưỡng, tôn giáo…

2.2.2 Xác định hình thức phát triển thị trường xuất khẩu

Như đã nêu ở phần trên, một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu có thể lựa chọn hình thức phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều sâu hoặc kết hợp cả hai hình thức

2.2.3 Xác định các chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu

- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu: bao gồm

+ Xác định mục tiêu phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

+ Phân tích các yếu tố của thị trường xuất khẩu (văn hoá – kinh tế - xã hội – phong tục - tập quán)

+ Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của doanh nghiệp + Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tổng quát

- Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường: Các kế hoạch phát triển thị trường phải được tiến hành xây dựng thường xuyên, cụ thể và phù hợp với chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Kế hoạch xây dựng bao gồm kế hoạch về vốn đầu tư kinh doanh vào thị trường, kế hoạch lưu chuyển hàng hóa, kế hoạch marketing…

2.2.4 Tổ chức nghiệp vụ phát triển thị trường xuất khẩu

Hoạt động này bao gồm

+ Tổ chức nghiên cứu các đặc trưng của thị trường xuất khẩu

+ Điều chỉnh các biện pháp phát triển thị trường

+ Đánh giá hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu

2.3 Các phương thức thâm nhập để phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá

Sau khi đã lựa chọn được thị trường mục tiêu của mình và xây dựng được chiến lược, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức tốt nhất để thâm nhập vào các thị trường đó Các phương thức doanh nghiệp có thể sử dụng là:

2.3.1 Hình thức thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu

Thâm nhập thị trường xuất khẩu có thể tiến hành thông qua ba hình thức sau:

Thứ nhất, hình thức xuất khẩu trực tiếp

Đây là một hình thức kinh doanh mà trong đó người mua và người bán tiến hành trao đổi trực tiếp với nhau, có thể thông qua các phương tiện giao tiếp hiện đại như điện thoại, thư tín, fax, e-mail (thư điện tử)…để thoả thuận với nhau về các điều khoản của hợp đồng

Thông qua xuất khẩu trực tiếp, các doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao hơn do giảm được các chi phí trung gian, việc xuất khẩu diễn ra nhanh chóng và mang lại hiệu quả cao hơn Hơn thế các doanh nghiệp còn có thể khắc phục được những thiếu sót và có điều kiện để chủ động thâm nhập vào thị trường thế giới Tuy nhiên, để tham gia hình thức xuất khẩu này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp, kỹ năng giao tiếp tốt, được đào tạo một cách bài bản, nắm vững và tinh thông những nghiệp vụ về thị trường ngoại thương, tâm huyết với nghề,

có kinh nghiệm và phẩm chất tốt

Thứ hai, hình thức xuất khẩu uỷ thác

Đây là hoạt động xuất khẩu diễn ra giữa một doanh nghiệp có nhu cầu xuất khẩu một loại hàng hoá nào đó nhưng không có điều kiện tham gia quan hệ xuất khẩu trực tiếp, do đó họ phải tiến hành hoạt động uỷ thác cho một tổ chức trung gian có khả năng tham gia xuất khẩu trực tiếp hàng hoá đó để tiến hành giao dịch mua bán với bên tham gia nhập khẩu Tổ chức trung gian nhận uỷ thác sẽ tiến hành xuất khẩu hàng hoá với danh nghĩa của mình nhưng moị chi phí đều do bên uỷ thác thanh toán

và họ còn nhận được một khoản tiền gọi là phí uỷ thác

Xuất khẩu hàng hoá thông qua hình thức này các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu không phải tổ chức một bộ máy phục vụ cho công tác xuất khẩu nên giảm được chi phí, đồng thời cũng giúp doanh nghiệp giảm được những rủi ro lớn trong kinh doanh xuất nhập khẩu Hình thức xuất khẩu này rất phù hợp với những doanh nghiệp đang gia nhập thị trường mới hay đang tung ra những sản phẩm mới có tính chất thử nghiệm Bên cạnh đó hình thức xuất khẩu này cũng có một số bất lợi như: làm cho danh nghiệp bị mất quan hệ trực tiếp với thị trường, bị phụ thuộc vào trung gian, bị tách rời với thị trường nên hệ thống thông tin phản hồi từ khách hàng và thị trường thường không chính xác và kịp thời, ngoài ra các doanh nghiệp xuất khẩu còn

bị mất một khoản phí uỷ thác

Thứ ba, hình thức tái xuất khẩu (tạm nhập, tái xuất).

Theo hình thức này, các hàng hoá xuất khẩu không được sản xuất ở trong nước mà do các doanh nghiệp nhập khẩu vào nước mình rồi lại đem xuất khẩu sang nước khác để hưởng chênh lệch giá

Tham gia hình thức xuất khẩu này sẽ giúp các doanh nghiệp vẫn đáp ứng được các đơn hàng xuất khẩu mà không phải thay đổi công nghệ sản xuất nên tiết kiệm được chi phí Tuy nhiên để tham gia hình thức xuất khẩu này đòi hỏi các doanh nghiệp phải vô cùng nhạy bén và nắm vững các kiến thức về thị trường

2.3.2 Hình thức thâm nhập qua hợp đồng

Đây là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài có nhiều ưu điểm Trước những rào cản thương mại của các quốc gia trên thế giới, các doanh nghiệp gặp phải rất nhiều khó khăn trong hoạt động mở rộng, phát triển thị trường của mình Việc sử dụng hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng giúp doanh nghiệp vượt qua được những rào cản đó Hơn nữa có những thứ hàng hoá không thể mua bán thông thường được vì đó là những hàng hoá vô hình như: bí quyết công nghệ, nhãn hiệu, kinh

nghiệm quản lý… khiến doanh nghiệp không thể sử dụng hình thức thâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu được Do đó các nhà kinh doanh đã lựa chọn hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng

Hình thức thâm nhập qua hợp đồng có các loại sau: hợp đồng sử dụng giấy phép, hợp đồng kinh tiêu, hợp đồng quản lý, dự án chìa khoá trao tay

2.3.3 Hình thức thâm nhập thông qua đầu tư

Đây là hình thức thâm nhập đòi hỏi DN phải trực tiếp đầu tư vào xây dựng nhà máy hoặc cung cấp thiết bị tại một nước và tiếp tục tham gia vào quá trình vận hành chúng Thâm nhập thông qua hình thức này đòi hỏi mức độ cam kết của doanh nghiệp phải cao hơn Ba hình thức phổ biến nhất của thâm nhập thông qua đầu tư là chi nhánh sở hữu toàn bộ, liên doanh và liên minh chiến lược

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá

Hoạt động phát triển thị trường là một trong các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, hoạt động này chịu tác động của cả yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngoài, yếu

tố chủ quan và yếu tố khách quan Để thực hiện hoạt động phát triển thị trường được hiệu quả tất yếu doanh nghiệp phải xem xét đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đó

3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

3.1.1 Chính trị pháp luật

Đối với mỗi nước khác nhau thì chế độ chính trị, luật pháp, và tình trạng kinh tế

là khác nhau, yêú tố này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp xuất nhập khẩu, ảnh hưởng cả đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp Đầu vào đó

là môi trường trong nước Các yếu tố này ảnh hưởng đến hình thức kinh doanh, sản phẩm kinh doanh (chính phủ cho phép hay không cho phép xuất khẩu), nguồn hàng và các yếu tố thuộc nguồn lực kinh doanh của doanh nghiệp Ở thị trường xuất khẩu thì các yếu tố này ảnh hưởng đến điều kiện tiêu thụ hàng hoá, chi phối đến chi phí tiêu thụ hàng Chẳng hạn như mức thuế nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu đối với các mặt hàng nhập khẩu vào trong nước Bên cạnh đó tình hình ổn định kinh tế chính trị cũng góp phần lớn vào hoạt động phát triển thị trường của doanh nghiệp nó đảm bảo sự an toàn cho doanh nghiệp và ảnh hưởng đến sức mua của khách hàng

Môi trường chính trị ổn định tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh được thuận lợi, tạo tiền đề cho sự đầu tư sản xuất có hiệu quả để phục vụ mục tiêu xuất khẩu của doanh nghiệp Môi trường pháp luật với khung pháp luật tốt, chặt chẽ tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp được bảo đảm, tránh được những rủi ro do lỗ hổng pháp luật Bên cạnh đó những chính sách vừa mới ra đời được điều chỉnh cho phù hợp với sự phát triển kinh tế thị trường cũng là nhân tố giúp cho hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu được thuận lợi khi tham gia vào các thị trường xuất khẩu quốc tế.

Ngoài ra, chính sách xuất khẩu của nhà nước cũng có sự tác động mạnh mẽ tới hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu trong nước Các mặt hàng được khuyến khích,

hỗ trợ xuất khẩu sẽ có được những lợi thế hơn khi xuất khẩu

Tóm lại cho dù ở môi trường nào nơi xuất khẩu, nơi nhập khẩu, yếu tố này cũng ảnh hưởng quyết định lớn đến hoạt động phát triển thị trường nói chung và kinh doanh nói riêng của doanh nghiệp

3.1.2 Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ

Nhân tố này quyết định đến các mặt hàng, bạn hàng, phương án kinh doanh và quan hệ kinh doanh đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu Sự biến đổi của nhân tố này sẽ gây ra biến động lớn trong tỷ trọng giữa xuất khẩu và nhập khẩu, chẳng hạn như tiền nội tệ giảm giá tương đối so với đồng ngoại tệ thì sẽ khuyến khích xuất khẩu

và hạn chế nhập khẩu

Hiện nay tương quan giữa cung và cầu về ngoại tệ ở trong nước biến động rất phức tạp vì còn một phần ngoại tệ không nhỏ vận động ngoài các trung tâm mua bán của Nhà nước Vì vậy đi đôi với việc mở rộng thị trường ngoại hối trong nước, phải chú trọng các yếu tố khuyến khích xuất khẩu khi ấn định tỷ giá Đây là những quyết định có tính chủ quan nhưng rất cần thiết vì nếu không đẩy mạnh được xuất khẩu để tạo nguồn ngoại tệ tự có thì chúng ta sẽ không đủ ngoại tệ để cân bằng cán cân thanh toán quốc tế

3.1.3 Hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc

Việc thực hiện xuất khẩu gắn liền với công việc vận chuyển và hệ thống thông tin liên lạc Nhờ có thông tin liên lạc mà các thoả thuận có thể tiến hành nhanh chóng, kịp thời Thực tế cho thấy rằng ảnh hưởng của hệ thống thông tin đã đơn giản hoá

công việc của hoạt động xuất khẩu rất nhiều, giảm đi hàng loạt các chi phí, nâng cao tính kịp thời nhanh gọn Việc hiện đại hoá các phương tiện vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản góp phần đem quá trình hoạt động xuất khẩu được nhanh chóng và an toàn đồng thời cũng giảm được chi phí.

3.1.4 Hệ thống tài chính ngân hàng

Hệ thống tài chính ngân hàng có vai trò quan trọng trong xuất khẩu nói riêng

và thương mại quốc tế nói chung Nó giúp cho việc quản lý, cung cấp vốn, đảm trách việc thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng, chính xác và an toàn cho doanh nghiệp Điều này rất quan trọng đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu Hiện nay hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sức lớn mạnh, can thiệp đến tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, làm cho hoạt động xuất khẩu diễn ra hết sức thuận lợi

3.1.5 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp có mặt hàng giống mặt hàng của doanh nghiệp hoặc mặt hàng có thể thay thế lẫn nhau Đối thủ cạnh tranh là một rào cản lớn để doanh nghiệp chiếm lĩnh được thị trường, là một yếu tố tác động thường xuyên và trong suốt thời kỳ hoạt động thị trường của doanh nghiệp Khi nghiên cứu

về đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần xem xét các vấn đề sau:

+ Năng lực của đối thủ cạnh tranh (tài chính, cơ sở vật chất, nguồn nhân lực…)+ Cơ cấu, đặc điểm, mẫu mã hàng hoá của đối thủ cạnh tranh

+ Chiến lược và chính sách kinh doanh của đối thủ cạnh tranh

+ Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh

Trên cơ sở đó Công ty sẽ đưa ra các chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường phù hợp với từng giai đoạn và khả năng của Công ty

3.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp

Nếu biết cách kết hợp giữa các yếu tố bên ngoài và các yếu tố bên trong doanh nghiệp một cách hài hoà sẽ có thể dễ dàng đưa ra được một chiến lược kế hoạch kinh doanh hợp lý cho mỗi doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh Các yếu tố bên trong đóng vai trò chủ chốt trong việc lập và thực hiện hoạt động phát triển thị

3.2.1 Tiềm lực về tài chính

Tiềm lực tài chính đó là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh Tiềm lực tài chính càng lớn càng giúp cho hoạt động kinh doanh thuận lợi và chống

đỡ được những rủi ro biến động của thị trường Tiềm lực tài chính là một yếu tố đảm bảo sự cạnh tranh thành công, nó chính là một lợi thế của doanh nghiệp Muốn có được tiềm lực tài chính vững mạnh doanh nghiệp phải biết tích luỹ thường xuyên như nâng cao doanh số bán, vay vốn của các tổ chức, liên doanh liên kết

3.2.2 Tiềm lực về nhân sự và cơ sở hạ tầng

Muốn thực hiện được hoạt động phát triển thị trường tất yếu phải có đội ngũ lao động đủ theo yêu cầu (cả về số lượng và chất lượng) và một cơ sở vật chất đảm bảo hiệu suất và công suất công việc Đội ngũ lao động phải được đào tạo thường xuyên về năng lực trình độ chuyên môn nghiệp vụ, về các mặt quản lý và các chức năng công việc Cơ sở vật chất cũng phải thường xuyên được cải tổ và xây mới

3.2.3 Các yếu tố vô hình

Các yếu tố vô hình là một điều kiện rất thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường Nó là giấy thông hành cho hàng hoá doanh nghiệp đến với khách hàng Tiềm lực vô hình là hình ảnh uy tín của doanh nghiệp trên thương trường, mức độ nổi tiếng của sản phẩm nhãn hiệu hàng hoá, uy tín của doanh nghiệp trong quan hệ xã hội Tất cả các tiềm lực đó đều ảnh hưởng trực tiếp đến quan hệ kinh tế với các đối tác nước ngoài của doanh nghiệp trên thị trường

3.2.4 Sản phẩm và kênh phân phối

Sản phẩm là một hệ thống các yếu tố thoả mãn đồng bộ nhu cầu của khách hàng bao gồm mẫu mã, chất lượng, công dụng, giá cả của sản phẩm Mỗi loại hàng hoá có tính chất và đặc điểm riêng, do vậy chỉ phù hợp với yêu cầu của một số khách hàng nhất định Nếu hàng hoá càng thích ứng với khách hàng thì uy tín của doanh nghiệp và độ tin cậy của sản phẩm đôí với khách hàng càng cao, dễ chiếm lĩnh thị trường Và ngược lại thì sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp trong viêc chiếm lĩnh được thị trường Ví dụ như các sản phẩm điện tử của Nhật uy tín, chất lượng do vậy rất dễ xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường quốc tế

II Sự cần thiết phải đẩy mạnh phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá ở Công ty VILEXIM

1 Vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

Ngày nay, hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu không chỉ bó hẹp trong phạm vi kinh doanh xuất khẩu của từng doanh nghiệp mà nó đã trở thành hoạt động chung của toàn bộ nền kinh tế quốc dân Đối với Việt Nam, xét dưới góc độ nền kinh

tế thì hoạt động phát triển thị trường có vai trò sống còn cho sự phát triển nhanh chóng

và bền vững Vai trò của phát triển thị trường được thể hiện dưới các góc độ:

Thứ nhất, Việt Nam là quốc gia phát triển kinh tế theo chiến lược tăng trưởng nhờ xuất khẩu Xuất khẩu đóng vai trò sống còn đối với nền kinh tế đất nước Xuất khẩu sẽ tạo nguồn thu nhập, tích luỹ cho Nhà nước một nguồn vốn ngoại tệ lớn cho việc nhập khẩu thiết bị sản xuất hiện đại, nguyên phụ liệu…để phát triển sản xuất phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước Xuất khẩu được xem là một yếu tố để thúc đẩy phát triển và tăng trưởng kinh tế vì nó cho phép mở rộng quy mô sản xuất, chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong nước, gây phản ứng dây truyền kéo theo một loạt các ngành khác có liên quan phát triển theo

Thứ hai, xuất khẩu sẽ giải quyết được vấn đề công ăn việc làm, nâng cao mức sống của người dân, đưa quốc gia thoát khỏi sự đói nghèo và lạc hậu Vì vậy, để hoạt động xuất khẩu diễn ra thuận lợi và tăng trưởng nhanh chóng thì hoạt động phát triển thị trường cần phải đi trước một bước

Thứ ba, phát triển thị trường xuất khẩu tốt giúp cho mối quan hệ thương mại giữa nền kinh tế trong nước và nền kinh tế khác trên thế giới đựơc liên kết chặt chẽ, tạo ra mối quan hệ thương mại đa dạng góp phần cho hoạt động xuất khẩu diễn ra thuận lợi và không bị gián đoạn

2 Vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất khẩu

Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu thì thị trường có vai trò quyết định tới sự sống còn của doanh nghiệp,

nó không những giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần tăng doanh thu, ổn định và tối đa hoá lợi nhuận trong kinh doanh mà còn giúp doanh nghiệp có vốn để tái đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, tìm kiếm được các nguồn lực và các lợi thế từ nước ngoài, tận dụng tối đa năng lực sản xuất

Thị trường vừa là mục tiêu vừa là đối tượng phục vụ của doanh nghiệp Tất cá các hoạt động của doanh nghiệp đều hướng vào thị trường xuất khẩu Bắt đầu từ tổ chức bộ máy, đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ đến các hoạt động Marketing đều nhằm mục đích đáp ứng tốt nhất yêu cầu của thị trường Do vậy việc phát triển thị trường xuất khẩu có vai trò hết sức quan trọng, nó được thể hiện qua các điểm:

Thứ nhất là tăng doanh số bán hàng

Dù kinh doanh trên bất cứ thị trường nào thì mục đích cuối cùng của các doanh nghiệp đều là gia tăng được số lượng hàng hoá bán ra và thu được về nhiều lợi nhuận nhất Phát triển thị trường xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt được các

cơ hội kinh doanh, mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh hiện tại của mình Do số lượng khách hàng trên thị trường quốc tế là rất lớn nên doanh số bán hàng mà doanh nghiệp có thể đạt tới là rất cao

Mặt khác, các doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu của mình là để

ổn định nguồn thu nhập, bổ sung doanh số bán hàng quốc tế vào doanh số bán hàng trong nước

Thứ hai là giảm bớt, chia sẻ rủi ro

Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu sang nhiều thị trường khác nhau nhằm thực hiện chiến lược đa dạng hoá thị trường, tránh các rủi ro có thể xảy ra nếu chỉ xuất khẩu sang một số ít thị trường

Thứ ba là tiếp thu được kinh nghiệm quốc tế

Thông qua phát triển thị trường xuất khẩu các doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận với nguồn vốn, khoa học công nghệ và kinh nghiệm quản lý tiên tiến góp phần nâng cao năng suất lao động cũng như khả năng vươn rộng hơn nữa của doanh nghiệp ra thị trường quốc tế

Thứ tư là tận dụng công suất sản xuất dư thừa

Các DN nhiều khi sản xuất sản phẩm nhiều hơn mức thị trường yêu cầu dẫn đến dư thừa năng lực sản xuất Do đó các doanh nghiệp sẽ tìm cách để tiêu thụ số sản phẩm vượt mức ấy bằng cách mở rộng, phát triển thị trường xuất khẩu của mình Việc mở rộng ấy còn giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần, thu về lợi nhuận lớn hơn

cũng như kéo dài được vòng đời của sản phẩm Đây được coi là một phương tiện hữu hiệu để doanh nghiệp giảm bớt khả năng sản xuất dư thừa trong thị trường nội địa.

Thứ năm là tiếp cận các nguồn lực nước ngoài

Các doanh nghiệp thúc đẩy việc phát triển thị trường xuất khẩu còn nhằm tiếp cận với những nguồn lực mà trong nước không có sẵn hoặc đắt đỏ, tự tìm cho mình một nguồn cung ứng đầu vào ổn định và ít gặp rủi ro Nhu cầu về đầu vào là nhu cầu thiết yếu đối với mọi doanh nghiệp

3 Vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá đối với công ty VILEXIM

Phát triển thị trường xuất khẩu là yêu cầu tất yếu khách quan đối với bất cứ một doanh nghiệp nào trong giai đoạn hiện nay Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm mục đích gia tăng doanh số, lợi nhuận trên mỗi thương vụ Khi lợi nhuận cao, doanh nghiệp có thể dùng bổ sung vào các quỹ, tăng tiềm lực cho doanh nghiệp,

để trả lương cho công nhân, góp phần tăng thu ngoại tệ, nâng cao kim ngạch xuất khẩu cho đất nước…

Đặt trong tình hình kinh doanh của riêng VILEXIM thì việc phát triển thị trường xuất khẩu còn mang những ý nghĩa riêng

- Phát triển thị trường xuất khẩu của VILEXIM đảm bảo giúp công ty hoàn thành các chỉ tiêu, kế hoạch do bộ Công thương đề ra Trong giai đoạn 2006 – 2009 vừa qua, với sự cố gắng và nỗ lực không ngừng năm nào công ty cũng hoàn thành và vượt mức kế hoạch Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 20.482.057 USD vượt kế hoạch của Bộ đề ra là 16%, năm 2007 đạt 24.404.270 USD tăng 19%

so với 2006 và vượt kế hoạch 21% Năm 2008, mặc dù chịu ảnh hưởng chung của khủng hoảng kinh tế toàn cầu nhưng công ty vẫn không ngừng cố gắng, tìm kiếm thị trường xuất khẩu và đã thực hiện xuất khẩu sang thêm các nước Canada, Anh, Đức với tổng giá trị đơn hàng là 287.369 USD, đồng thời vẫn duy trì được các đơn hàng tại thị trường xuất khẩu cũ Điều này đã giúp công ty vượt qua thời kỳ khó khăn nhất

và hoàn thành kế hoạch đặt ra với kim ngạch xuất khẩu đạt 24.981.309 USD tăng nhẹ

so với 2007 và vượt kế hoạch 7,5%

- Phát triển thị trường xuất khẩu giúp VILEXIM tăng doanh thu, mở rộng quy

mô kinh doanh, từ đó giảm thiểu chi phí, tối đa hóa lợi nhuận Trong năm 2007, VILEXIM không những đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang thêm một vài nước

Châu Âu như Anh, Đức, Italy mà giá trị xuất khẩu tại các thị trường hiện tại của công

ty cũng tăng mạnh khiến tổng giá trị xuất khẩu của công ty đạt 24.404.270 USD tăng 19% so với 2006, doanh thu thuần bán hàng và cung cấp hàng hoá dịch vụ đạt 1.432.525 triệu đồng tăng 44,69% Doanh thu tăng đã tạo điều kiện cho công ty đảm bảo đủ nguồn vốn để mở rộng quy mô kinh doanh, thuận lợi trong việc tìm nguồn hàng cũng như đơn hàng Quy mô kinh doanh mở rộng tất yếu giúp công ty giảm thiểu đến mức tối đa các loại chi phí như chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp trên mỗi đơn vị sản phẩm từ đó tối đa hoá lợi nhuận Trong năm này, lợi nhuận công ty đạt 11,5 tỷ đồng tăng 59,83% so với 2006

- Phát triển thị trường xuất khẩu giúp VILEXIM giảm thiểu rủi ro khi một số thị trường của công ty có những biến động lớn về kinh tế, chính trị Chẳng hạn khi tỷ giá hối đoái tăng, hàng hóa nhập khẩu trở nên đắt hơn so với hàng hóa nội địa, do vậy các thị trường sẽ nhập khẩu ít hơn làm giảm kim ngạch xuất khẩu của công ty hoặc công ty mất đi một vài thị trường Thị trường của công ty có phát triển thì mới có thể đảm bảo thực hiện các chỉ tiêu đặt ra và đứng vững trước những khó khăn đó Năm

2008 là một năm đầy khó khăn và thách thức không chỉ với công ty mà còn đối với hầu hết các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Mặc dù trong năm này, công ty có mất

đi vài thị trường như Trung Quốc, Đài Loan, Pakistan, Bangladesh, Arap saudi do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế nhưng nhờ có chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của mình, công ty vẫn giữ được các đơn hàng lớn, xuất khẩu sang một vài thị trường mới và hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu kế hoạch do bộ Công thương đặt ra

- Phát triển thị trường xuất khẩu giúp công ty mở rộng mối quan hệ thương mại, học hỏi kinh nghiệm từ các bạn hàng, từ đó hoàn thiện quy trình nghiệp vụ xuất khẩu, đảm bảo hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả cao với chi phí thấp nhất Cho đến nay, công ty đã có quan hệ thương mại với hơn 40 quốc gia trong khu vực và trên thế giới Mỗi quốc gia có những đặc điểm về kinh tế, văn hoá, thể chế chính trị cũng như yêu cầu về sản phẩm, chất lượng hàng hoá là khác nhau Do đó việc thực hiện xuất khẩu hàng hoá sang các quốc gia không tránh khỏi có sự khác biệt Việc xuất khẩu này giúp công ty dần dần hoàn thiện và lựa chọn quy trình xuất khẩu với chi phí và thời gian thấp nhất đem lại hiệu quả kinh tế cao

- Phát triển thị trường xuất khẩu giúp công ty tạo cho mình được một vị thế vững chắc trên các thị trường, đặc biệt là các thị trường truyền thống

Như vậy, Chương I đã giúp ta hiểu một cách khái quát những lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu, nội dung, các nhân tố ảnh hưởng cũng như sự cần thiết phải phát triển thị trường xuất khẩu đối với VILEXIM Để thấy được thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và công tác phát triển thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đẩu tư VILEXIM, từ đó có thể đưa ra những giải

pháp và đề xuất phù hợp, ta sẽ tìm hiểu trong chương II của chuyên đề: Thực trạng

công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng hoá của công ty VILEXIM từ năm

2006 đến nay

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY VILEXIM TỪ NĂM 2006 ĐẾN NAY

I Giới thiệu tổng quan về công ty VILEXIM

1 Khái quát chung về công ty VILEXIM

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim

- Tên giao dịch: Vilexim import-export and co-operation investment joint stock company

- Tên viết tắt: VILEXIM

- Trụ sở chính: 170 đường Giải phóng- Phương Liệt- Thanh Xuân- Hà Nội

- Điện thoại: 84.4.38691496 – 386942164

- Fax: 84.4.38694168

- Email: Vilexim@fpt.vn – Vilexim@hn.vnn.vn

- Website: Vilexim.com.vn

- Giám đốc: Nguyễn Trường Sơn

- Số lượng nhân viên: 135

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần

- Lĩnh vực kinh doanh: Xuất nhập khẩu hàng hoá, xuất khẩu lao động, đầu tư liên doanh liên kết trong và ngoài nước

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư (VILEXIM) là một doanh nghiệp trực thuộc Bộ Công thương với 51% số cổ phần Công ty có lịch sử hình thành và phát triển hơn 40 năm và luôn song hành cùng với những thăng trầm của nền kinh tế đất nước Tiền thân của Công ty là Tổng công ty xuất nhập khẩu Biên giới (Frontarimex) được thành lập 2/1967 Trong 9 năm đầu hoạt động (từ 1967-1976) Công ty được giao nhiệm vụ tiếp nhận các loại hàng hoá viện trợ từ các nước Xã hội chủ nghĩa, vận chuyển quá cảnh một số hàng hoá đó cho hai nước Lào và Campuchia

Tháng 7/1976 sau khi hòa bình lập lại công ty đổi thành Tổng công ty xuất nhập khẩu Việt Nam sang là Công ty xuất nhập khẩu với Lào và Campuchia Công ty tiếp tục thực hiện nhận hàng viện trợ đồng thời xuất khẩu hàng hóa trực tiếp với Lào

và Campuchia Công ty cũng thực hiện các hoạt động xuất nhập khẩu theo chỉ tiêu kế hoạch do Nhà nước và Bộ Công thương đặt ra

Sau khi nước ta chuyển đổi nền kinh tế từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung sang

cơ chế thị trường thì Công ty xuất nhập khẩu với Lào và Campuchia tách ra thành Công ty xuất nhập khẩu với Lào và Công ty xuất nhập khẩu với Campuchia (VIKAMEX), có tư cách pháp nhân trực thuộc Bộ Thương mại theo Quyết định số 82/VNT-TCCB ngày 24/2/1987 của Bộ Ngoại thương (nay là Bộ Công thương)

Năm 2002 công ty được đổi tên thành Công ty xuất nhập khẩu và hợp tác đầu

tư (VILEXIM ) nhằm bắt kịp với cơ chế thị trường và sự đổi mới của đất nước Trong khoảng thời gian này, để có thể thích ứng và phát triển vươn lên đòi hỏi công

ty phải có những thay đổi trong chiến lược xuất nhập khẩu, kinh doanh và thị trường

Do vậy với sự cho phép và điều chỉnh của Bộ Thương mại công ty không chỉ thực hiện kinh doanh xuất nhập khẩu với Lào mà còn tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu với tất cả các nước trên thế giới và cả thị trường trong nước góp phần vào sự phát triển nói chung của nền kinh tế nước ta

Đầu năm 2005, công ty đổi tên thành Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư Vilexim

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư (VILEXIM) có tên giao dịch quốc tế là: Vilexim import-export and co-operation investment joint stock company chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu Công ty có hệ thống hạch toán độc lập, hoàn toàn tự chủ về mặt tài chính, có đầy đủ tư cách pháp nhân, có tài khoản tiền Việt và tài khoản ngoại tệ tại các ngân hàng, có con dấu riêng của công ty để thực hiện việc giao dịch

Trong suốt quá trình hoạt động kể từ khi thành lập đến nay, công ty luôn không ngừng nỗ lực vượt qua mọi khó khăn, thách thức, nắm bắt các cơ hội song hành cùng các giai đoạn phát triển thăng trầm của nền kinh tế đất nước Hiện nay công ty đã và đang từng bước vươn lên ổn định, phát triển và đạt được một số thành tựu đáng kể góp phần vào công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước

1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty

1.2.1 Chức năng của công ty

Công ty trực tiếp xuất nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Công thương với CHDCND Lào và các nước trên thế giới góp phần thúc đẩy phát triển sự hợp tác, quan hệ với các quốc gia trên thế giới đồng thời đáp ứng nhu cầu hội nhập của nền kinh tế đất nước vào thị trường thế giới

Công ty nhận ủy thác xuất nhập khẩu và làm các loại dịch vụ thuộc lĩnh vực phạm vi kinh doanh của công ty theo yêu cầu của khách hàng, kinh doanh chuyển khẩu thuộc phạm vi kinh doanh của công ty

Sản xuất và gia công các mặt hàng để phục vụ cho xuất khẩu

Liên doanh, liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế thuộc mọi thành phần kinh tế khác nhau ở trong nước và nước ngoài

Thực hiện xuất khẩu lao động nhằm tăng thu nhập cho người lao động đồng thời làm tăng nguồn thu ngoại tệ đối với nhà nước, tổ chức đào tạo lao động để xuất khẩu

Góp phần tăng nguồn thu ngoại tệ của đất nước

1.2.2 Nhiệm vụ của công ty

Công ty có nhiệm vụ đẩy mạnh và phát triển quan hệ thương mại, hợp tác đầu

tư và các hoạt động khác có liên quan đến kinh tế đối ngoại với các tổ chức kinh tế Việt Nam và nước ngoài thông qua hoạt động xuất nhập khẩu Đặc biệt là với Lào, Công ty hoạt động theo pháp luật của nước CHXHCN Việt Nam và những quy định riêng trong toàn công ty

Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh của Công ty theo quy chế hiện hành để thực hiện mục đích và nội dung hoạt động của công ty

Tuân thủ các chính sách, chế độ, pháp luật của Nhà nước và quản lý kinh tế tài chính, quản lý xuất nhập khẩu và trong giao dịch đối ngoại thực hiện nghiêm chỉnh các cam kết hợp đồng kinh tế mà công ty đã ký Trực tiếp xuất nhập khẩu hàng hóa giữa nước ta với Lào và một số nước nhập khẩu những sản phẩm do Công ty sản xuất

ra hoặc do Công ty liên doanh sản xuất; nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh của Công ty

Nhận ủy thác xuất nhập khẩu và nhận làm các dịch vụ thuộc phạm vi kinh doanh của Công ty theo yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nước.

Sản xuất gia công các mặt hàng xuất khẩu

Thực hiện quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực nhằm thực hiện tốt các nhiệm vụ kinh doanh của Công ty như lao động, cơ sở vật chất kỹ thuật…

Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lượng hàng hóa, nâng cao sức cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ

1.2.3 Quyền hạn của công ty

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư VILEXIM thứ nhất là một doanh nghiệp nhà nước có tư cách pháp nhân, thứ hai là có tài sản riêng, thứ ba tự chịu trách nhiệm độc lập về hoạt động kinh doanh bằng tài sản của mình, thứ tư khi tham gia vào các quan hệ kinh tế với tư cách là nguyên đơn hoặc bị đơn trước các cơ quan tài phán Do vậy được quyền chủ động giao dịch, đàm phán ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán ngoại thương và các văn bản hợp tác liên doanh liên kết với khách hàng, đối tác trong và ngoài nước

Được vay vốn (kể cả ngoại tệ) ở trong và ngoài nước, được thực hiện liên doanh hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế thuộc các thành phần kinh tế ở trong nước và ngoài nước phù hợp với quy chế của pháp luật hiện hành của nhà nước

Công ty được tham gia tổ chức hội chợ triển lãm quảng cáo hàng hóa, tham gia các hội nghị, hội thảo, chuyên đề liên quan đến hoạt động của Công ty

ở trong và ngoài nước

Được cử các cán bộ của Công ty đi công tác ở nước ngoài hoặc mời bên nước ngoài vào Việt Nam để giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng và các vấn đề thuộc lĩnh vực kinh doanh của Công ty

Tổ chức doanh nghiệp theo hình thức có tự chủ pháp nhân thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản tại ngân hàng, có con dấu riêng theo quy định của Nhà nước

Sổ sách kế toán và việc phân phối lợi nhuận của Công ty được thực hiện theo quy chế hiện hành của Nhà nước

1.3 Cơ cấu tổ chức và các phòng ban trực thuộc Công ty

1.3.1 Cơ cấu tổ chức

Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty VILEXIM

Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính

1.3.2 Các phòng ban trực thuộc công ty

Các phòng ban trực thuộc công ty bao gồm có 3 phòng quản lý, 5 phòng khối nghiệp vụ và các đơn vị trực thuộc

Ba phòng khối quản lý là phòng tổ chức hành chính, phòng kế toán tài chính, phòng kế hoạch tổng hợp

Phòng

kế toán tài chính

Phòng kinh doanh

Phòng đầu tư xuất nhập khẩu

Phòng dịch vụ xuất khẩu

Chi nhánh tại Hải phòng

TTXK lao động tại 139

Lò Đúc

Cty sản xuất thép tại Lào

Liên doanh sản xuất bánh kẹo

và thực phẩm tại Gana

 Phòng tổ chức hành chính: Tham mưu cho giám đốc về tổ chức bộ máy quản lý công ty trong từng thời kỳ một cách có hiệu quả, đánh giá chất lượng cán bộ, chỉ đạo xây dựng và xét duyệt định mức lao động, tiền lương cho các thành viên trong công ty.

Tổ chức quản lý và thực hiện các công tác hành chính, quản trị nhằm phục vụ

và duy trì các hoạt động cần thiết cho hoạt động kinh doanh Thực hiện chế độ chính sách đối với nhân viên, tổ chức công tác hành chính văn thư lưu trữ, thuê, tuyển lao động

 Phòng kế toán tài chính: Có nhiệm vụ làm các công tác theo dõi nghiệp vụ liên quan đến công tác hạch toán kế toán, làm công tác kiểm tra, kiểm soát việc thực hiện các chế độ quản lý kinh tế, lập báo cáo quyết toán phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh theo định kỳ

Chịu trách nhiệm toàn bộ về hoạt động tài chính của công ty trong đó kế toán trưởng có nhiệm vụ chỉ đạo nhân viên trong phòng kế toán hạch toán theo đúng chế

 Chi nhánh và văn phòng đại diện: Hoạt động theo phương thức khoán, trưởng chi nhánh, văn phòng đại diện có quyền quyết định và quản lý mọi hoạt động kinh doanh của chi nhánh đồng thời chịu trách nhiệm trước giám đốc, pháp luật, tập thể cán bộ công nhân viên chức của chi nhánh và đại diện

 Liên doanh sản xuất thép: sản xuất thép xây dựng bắt đầu đi vào hoạt động từ 1/2001 tại Lào.

 Liên doanh sản xuất bánh kẹo và thực phẩm tại Gana

1.4 Nguồn lực của công ty

1.4.1 Khả năng tài chính

Đối với mỗi doanh nghiệp thì để tiến hành sản xuất kinh doanh yếu tố đầu tiên cần phải có là vốn Tùy thuộc vào khả năng tài chính mà các chủ thể kinh doanh tự chọn cho mình một đối tượng sản xuất, kinh doanh Nguồn vốn cũng là yếu tố có ảnh hưởng rất quan trọng đến việc doanh nghiệp lựa chọn và áp dụng loại công nghệ nào, quy mô sản xuất là bao nhiêu Nguồn vốn doanh nghiệp sử dụng để sản xuất kinh doanh có thể do nhà nước cấp hoặc doanh nghiệp có thể huy động thông qua việc vay các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước, phát hành cổ phiếu trái phiếu (các công ty

cổ phần), huy động vốn trong nội bộ công ty

Công ty VILEXIM là một đơn vị kinh tế ra đời trong quá trình thực hiện chuyển đổi nền kinh tế

Với số vốn ban đầu hơn 4516 triệu VND, sau khi tiến hành cổ phần hoá (năm 2004) số vốn của công ty đã lên xấp xỉ 18 tỷ VND và hiện nay số vốn của công ty đã lên tới xấp xỉ 40 tỷ VNĐ Do đặc điểm lĩnh vực kinh doanh của công ty không lấy trọng tâm là sản xuất mà chủ yếu thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu nên trong cơ cấu vốn của công ty chủ yếu là vốn lưu động với tỷ trọng lớn

1.4.2 Nguồn nhân lực

Nhân lực luôn là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành bại của một tổ chức Nhận thức được điều đó nên ngay từ khâu đầu tiên, khâu tuyển chọn lao động, công ty đã xây dựng một quy trình tuyển dụng nghiêm túc bố trí lao động phù hợp với chuyên môn, nghiệp vụ, có đủ năng lực để hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao Trong những năm gần đây, công ty đang tiến hành tinh giản, trẻ hoá lực lượng lao động nhằm phát huy hết năng lực của nhân viên, tạo nên sự sáng tạo, năng động, nhiệt huyết trong kinh doanh Chính việc tinh giản lao động như vậy khiến công ty giảm được một khoản chi phí, đồng thời có một đội ngũ cán bộ ưu tú, có năng lực Hiện nay tổng số lao động của công ty là 135 người trong đó có 86% cán bộ công nhân có trình độ đại học, 8.8% có trình độ cao đẳng, còn lại là các lao động khác

Tuy nhiên, với số lượng lao động như vậy là quá ít, nó không đáp ứng đủ nguồn lực cho công ty trong việc phát triển thị trường xuất khẩu, khiến thị trường của công ty nhỏ bé, số lượng các mặt hàng xuất nhập khẩu còn hạn chế Tổng hợp tình hình lao động của công ty được thể hiện trong bảng số 8

Bảng số 2.1:Tổng hợp tình hình lao động của công ty giai đoạn 2006 – 2009

đủ có nối mạng nội bộ và mạng Internet Với hệ thống thông tin luôn được cập nhập liên tục và kịp thời, các cán bộ công nhân viên có thể nhanh chóng nắm bắt sự thay đổi của thị trường, từ đó đưa ra những quyết định phù hợp với tình hình biến động trong và ngoài nước

Công ty có 2 kho hàng lớn ở Cổ Loa và Pháp Vân với diện tích khoảng 2500m2, ngoài ra còn có các kho chứa hàng ở Phú Thành, Vạn Lợi, Hoàng Quốc Việt, Minh Khai, Hồ Chí Minh, Hải Phòng…

Công ty có một dây chuyền lắp ráp xe máy loại tiêu chuẩn và một cơ sở tại Lò Đúc với gần 20 văn phòng cho thuê.

Ngoài những lợi thế kể trên, công ty còn có lợi thế mà hiếm có công ty có được, đó là yếu tố vốn Công ty có nhiều lợi thế trong việc vay vốn bởi công ty có tiền thân là doanh nghiệp nhà nước, hoạt động lâu năm có uy tín nên công ty có thế vay vốn theo phương pháp tín chấp

2 Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2006 đến nay

2.1 Các lĩnh vực kinh doanh của công ty

VILEXIM là một công ty đa ngành, đa chức năng với các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là:

- Xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng: nông sản (sắn lát, gạo tấm, gạo nếp, tiêu đen, tiêu trắng, quế), hàng thủ công mỹ nghệ, vật liệu xây dựng, hàng tiêu dùng, máy móc và phụ tùng…

- Nhận xuất khẩu uỷ thác và làm các loại dịch vụ thuộc lĩnh vực phạm vi kinh doanh của công ty theo yêu cầu của khách hàng

- Sản xuất và gia công các mặt hàng để phục vụ cho xuất khẩu

- Liên doanh, liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế thuộc mọi thành phần kinh tế khác nhau ở trong nước và nước ngoài

- Thực hiện xuất khẩu lao động

2.2 Các thị trường chính của công ty

2.2.1 Đánh giá tổng quan về thị trường xuất khẩu của công ty

Trong những năm qua tình hình thế giới và khu vực có nhiều biến động cả về kinh tế và chính trị, đặc biệt là trong năm 2008 với cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, điều này đã tác động trực tiếp tới tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta nói chung

và hoạt động xuất khẩu của VILEXIM nói riêng

Trong bối cảnh đó, bằng sự năng động, sáng tạo và đoàn kết chủ động trong kinh doanh của mình cùng với sự ủng hộ của Nhà nước, Công ty đã không ngừng cố gắng tìm mọi biện pháp khắc phục, thể hiện quyết tâm cao để tăng kim ngạch xuất khẩu, bảo đảm kinh doanh có hiệu quả và đóng góp tích cực vào việc hoàn thiện kế hoạch chung Công ty vẫn duy trì được hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và mở

rộng thị trường ra hơn 40 nước trên toàn thế giới, doanh thu xuất khẩu ngày càng tăng qua các thời kỳ Kết quả được thể hiện qua biểu dưới đây:

Bảng số 2.2: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty năm 2006 - 2009

Đơn vị tính: USD

Kim ngạch XNK 69.640.818 82.042.297 71.115.024 84.269.505

Xuất khẩu 20.482.057 24.404.270 24.981.309 29.782.159Nhập khẩu 49.158.761 57.638.027 46.133.715 54.487.346

Nguồn: Phòng Kế hoạch tổng hợp

Qua bảng số liệu ta thấy trong những năm qua tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty tăng đều qua các năm và tương đối ổn định Năm 2006 tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty là 20.482.057 USD, sang năm 2007 đã tăng lên 24.404.270 USD, tăng 19% so với 2006 Năm 2008 là một năm có nhiều biến động kinh tế, khủng hoảng, lạm phát lớn và gây khó khăn đến việc kinh doanh của tất cả các công ty nói chung và VILEXIM nói riêng Mặc dù đối mặt với những khó khăn

2008 là 24.981.309 USD tăng 2,5% so với 2007 Đến 2009, khi nền kinh tế đi vào phục hồi VILEXIM lại tiếp tục tăng trưởng với tốc độ cao như thời kỳ trước giá trị xuất khẩu của công ty đạt 29.782.159 tăng 19,22% so với 2008.

Tuy nhiên nhìn vào bảng số liệu ta cũng thấy giá trị xuất khẩu của Công ty còn thấp so với giá trị nhập khẩu, giá trị xuất khẩu qua các năm chỉ đạt khoảng 25-30% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty Nguyên nhân là do Công ty chỉ là một đơn vị xuất khẩu trung gian, cơ sở sản xuất còn ít nên tính cạnh tranh không cao dẫn đến kim ngạch xuất khẩu còn thấp

Là một công ty đã hoạt động lâu dài trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nhưng giá trị xuất khẩu của công ty chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu chung của cả nước Năm 2009 vừa qua, tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam là 69.948.810.000 USD nhưng giá trị xuất khẩu của công ty chỉ đạt 24.782.159 USD chiếm 0,04% Như vậy công ty cần phải nỗ lực hơn nữa trong việc phát triển thị trường xuất khẩu của mình, không ngừng mở rộng cả về mặt số lượng thị trường và giá trị xuất khẩu tại các thị trường đó

Tính đến nay, VILEXIM đã có quan hệ hợp tác kinh doanh với hơn 40 nước trên thế giới, trong đó chủ yếu là các nước Châu Á như Nhật Bản, Singapore, Lào, Hồng Kông, Indonexia, Đài Loan, Philipin, Malaysia Bạn hàng của công ty có nhiều nước khác nhau ở thị trường châu Á, Châu Phi, Châu Âu Tuy nhiên thị trường truyền thống của công ty vẫn là thị trường Châu Á với kim ngạch là 26,119,531.76 (năm 2009) Còn các thị trường khác của công ty thì nhỏ bé và đang trong giai đoạn thâm nhập và mở rộng thị trường

Bảng số 2.3 :Kim ngạch xuất khẩu các nhóm thị trường của VILEXIM

là thị trường Châu Á đồng thời thấy được sự biến động về cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty Nếu như thời kỳ trước Công ty chỉ biết đến những thị trường ở các nước XHCN thì nay công ty đã có sự thay đổi Công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang các cả các nước Châu Âu, Châu phi, Mỹ… Tuy nhiên sự biến đổi này cũng không quá lớn qua các năm.

Thị trường Châu Á là thị trường chính của công ty với tỷ trọng lớn 90 - 95% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Năm 2006 giá trị xuất khẩu là 19.796.512 USD Năm 2007 là 22.909.804 USD tăng 15,7% so với 2006 Tuy nhiên đến năm 2008 do khủng hoảng kinh tế thế giới ảnh hưởng đến tình hình kinh tế chung của nước ta và các nước nhập khẩu hàng hóa của doanh nghiệp, tỷ giá hối đoái giảm, đồng tiền nước ngoài mất giá so với Việt Nam khiến hàng hóa trở nên đắt hơn, giá trị xuất khẩu giảm, chỉ còn 22.642.351 USD, giảm 2% so với 2007 Con số này cho thấy mặc dù chịu ảnh hưỏng của những biến động xấu kinh tế nhưng VILEXIM đã kịp thời nhìn nhận và đưa ra những chính sách phù hợp đối phó với tình hình hiện tại, duy trì được giá trị xuất khẩu

Sang năm 2009, nền kinh tế phục hồi giá trị xuất khẩu của VILEXIM cũng tăng trở lại đạt 26.119.532 USD tăng 15% so với 2008, và vượt giá trị xuất khẩu của năm 2007 gần 3 tỷ USD Mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đều tăng qua các năm nhưng tỷ trọng % giá trị hàng xuất khẩu sang thị trường này đang có xu hưóng giảm dần Năm 2006 tỷ trọng nhóm thị trường này chiếm 96,65% tổng giá trị xuất khẩu, năm 2007 chiếm 93,88%, năm 2008 chiếm 90,64% và đến năm 2009 tỷ trọng thị trường này chỉ còn 86,28% Đây là một điều đáng mừng bởi nó cho thấy công ty không những phát triển thị trường hiện có, thị trường truyền thống mà còn không ngừng phát triển mở rộng các thị trường tiềm năng

Thị trường Châu Âu và các thị trường khác là những thị trường mới xâm nhập nên giá trị xuất khẩu và tỷ trọng trong cơ cấu thị trường xuất khẩu còn nhỏ bé nhưng

tỷ trọng của nhóm thị trường này cũng đang có xu hướng tăng lên nhưng mức độ tăng còn chậm Năm 2006 chiếm 1,12% kim ngạch xuất khẩu thì đến năm 2009 tăng lên 5,75%

Thị trường Châu Phi cũng chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty Tỷ trọng xuất khẩu của thị trường này chiếm 1,79% kim ngạch xuất khẩu năm 2006, đến 2009 tỷ lệ này tăng lên 6,44%

Như vậy, tỷ trọng của nhóm thị trường truyền thống giảm dần thay vào đó là

sự tăng lên của thị trường các nước Châu Phi, Châu Âu

Đối với thị trường Mỹ, đây cũng là một thị trường đầy tiềm năng đối với Công ty cho dù việc thâm nhập vào thị trường là rất khó khăn với những yêu cầu hết sức khắt khe, mặt khác Công ty cũng đang gặp trở ngại do hàng rào thuế quan Nhưng Công ty vẫn cố gắng giữ vững và phát triển thị trường này Chính vì vậy mà

tỷ lệ góp phần của thị trường này trong tổng kim ngạch của Công ty là không ổn định Cụ thể năm 2006 giá trị kim ngạch tại thị trường này là 67.813 USD đến năm

2009 giá trị kim ngạch tại thị trường này là 273.543 USD

2.2.2 Các thị trường chính của công ty

a Thị trường châu Á

Châu Á là thị trường khá quen thuộc và quan trọng đối với Việt Nam Đây là một thị trường rộng lớn với đa số các quốc gia có nhu cầu lớn về mặt hàng tiêu dùng, nông sản, lâm sản… là những thế mạnh sẵn có của Việt nam Các quốc gia này có đặc điểm chung là nền văn hoá tương đồng nhau nhưng nền kinh tế lại chênh lệch nhau khá lớn nên nhu cầu tiêu dùng các loại hàng hoá cũng khác nhau

Thị trường châu Á luôn chiếm khoảng 50 – 60% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Mặt khác, Việt Nam lại là thành viên của khối ASEAN nên hàng hoá của Việt Nam xuất sang khu vực này được hưởng rất nhiều ưu đãi Do vậy, đây là mảnh đất màu mỡ đối với VILEXIM nên công ty đang tranh thủ cơ hội xuất khẩu sang thị trường rộng lớn này

Nhưng cũng chính bởi những lý do trên nên công ty phải đối mặt với không ít những thách thức Công ty phải cạnh tranh với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong nước, các đối thủ nước ngoài, đặc biệt là các doanh nghiệp trong khối ASEAN, đây là những nước cũng phát triển những mặt hàng xuất khẩu như Việt Nam

Châu Á là thị trường chính của công ty, chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu lớn nhất trong các nhóm thị trường Các mặt hàng xuất khẩu của công ty sang nhóm thị trường này chủ yếu là hàng nông sản như gạo, hạt điều, hạt tiêu, lạc nhân, gỗ và sản phẩm gỗ Ngoài ra còn có các sản phẩm như đồ chơi trẻ em, hang mây tre, cói nứa, xe đạp và phụ tùng xe đạp…

- Các nước chiếm kim ngạch xuất khẩu lớn của nhóm thị trường này là Indonexia, Malaysia, Philipin, Trung Quốc, Campuchia.

Bảng số 2.4: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường châu Á của

đó là Philippin với kim ngạch xuất khẩu năm 2009 là 3.974.216 USD chiếm tỷ trọng

15,2% Như vậy, giá trị xuất khẩu sang ba quốc gia này đã chiếm 72,1% giá trị xuất khẩu của nhóm thị trường châu Á, 14 quốc gia còn lại chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ, chưa bằng một nửa giá trị xuất khẩu của ba quốc gia này.

Cũng qua bảng số liệu trên ta thấy được rằng, thị trường xuất khẩu khu vực này không ổn định, có năm có, có năm không Năm 2008, tại thị trường Trung Quốc, Đài Loan, Kuwait, Pakistan, Ả rập Saudi, Bangladesh không có đơn đặt hàng nào trong khi những năm trước Công ty đều có đơn hàng Nguyên nhân chính là do nhóm các nước nhập khẩu hàng hóa này bị ảnh hưởng nhiều từ những biến động xấu của nền kinh tế thể giới nên đã cắt giảm giá trị nhập khẩu, không ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hóa với công ty

Bảng số 2.5: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Châu Á

Tỷ trọng mặt hàng này luôn chiếm trên 80% tổng giá trị xuất khẩu hàng hóa của thị trường Châu Á Trong các mặt hàng nông sản thì gạo là mặt hàng xuất khẩu chiếm giá trị lớn nhất Riêng giá trị xuất khẩu gạo các loại năm 2007 là 16.317.270 USD chiếm 70,96% giá trị xuất khẩu Trong đó gạo 5- 10% tấm xuất sang Malaysia đạt 3.599.870 USD, gạo nếp 10% xuất sang Indonexia đạt 8.593.000 USD và gạo 25% tấm xuất sang Philipin đạt 1.515.251 USD Ngoài ra công ty cũng xuất khẩu sang các thị trường này

đạt 4.248.702 USD Tiêu đen và thép xây dựng cũng chiếm một tỷ lệ tương đối trong giá trị xuất khẩu Năm 2007 có đơn hàng xuất khẩu thép sang Campuchia với giá trị 2.277.531 USD, xuất khẩu tiêu đen sang Aicap với giá trị 1.294.910 USD Vật liệu xây dựng và phụ tùng máy móc cũng chiếm một tỷ lệ đáng kể, cao hơn so với các mặt hàng xuất khẩu khác Năm 2009 hai mặt hàng này chiếm tỷ lệ 11.5% trong đó vật liệu xây dựng (chủ yếu là thép) chiếm 7.7%, phụ tùng máy móc chiếm 3.8% giá trị xuất khẩu của nhóm thị trường này.

b Thị trường Châu Phi

Châu Phi là một thị trường tiềm năng đối với VILEXIM cũng như các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của Việt Nam Bởi đây là một thị trường rộng lớn, nhu cầu về hàng tiêu dùng và các sản phẩm thiết yếu cao, nhu cầu nhập khẩu của thị trường này tương đồng với các sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam Ta có thể thấy tình hình xuất khẩu của công ty qua bảng số liệu dưới đây:

Bảng số 2.6: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Phi của VILEXIM

Các đơn hàng xuất khẩu sang nhóm thị trường này không ổn định Năm 2006, Công ty xuất khẩu sang 3 quốc gia là Switzerland, Aicap, Congo Sang năm 2007 xuất khẩu sang đươc thêm 2 nước là Gana và Guinea nhưng lại không có đơn hàng nào sang Congo và Aicap Đến 2008 thì chỉ xuất khẩu được sang 2 nước của nhóm thị trường này là Gana và Aicap Năm 2009 điều đáng mừng là VILEXIM đã lấy lại được đơn hàng ở các thị trường đã mất và đạt giá trị kim ngạch là 1.950.544 USD cao so với các năm trước, tuy nhiên con số này vẫn còn nhỏ so với tiềm năng của công ty cũng như khả năng thâm nhập vào thị trường này Bởi hiện nay, Việt Nam có quan hệ thương mại với hầu hết các nước Châu Phi Năm 2001, Việt Nam có quan hệ buôn bán với 44 nước châu Phi, đến năm 2009 con số này đã lên tới 56 nước Trong quan hệ thương mại với các nước Châu Phi, Việt Nam thường xuất siêu, giá trị xuất khẩu sang Châu Phi thường cao gấp hai lần giá trị nhập khẩu từ Châu Phi