II. Một số giải phỏp chủ yếu để phỏt triển thị trường xuất khẩu của cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tỏc đầu tư (VILEXIM) đến năm
1. Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu, tỡm kiếm và dự bỏo thị trường
Trong thời gian qua, VILEXIM chưa thực sự chỳ trọng trong cụng tỏc nghiờn cứu, tỡm kiếm và phỏt triển thị trường mới, cỏc thị trường tiềm năng. Với những biện phỏp nghiờn cứu tỡm kiếm thị trường đó sử dụng, Cụng ty đó mở rộng thị trường sang Chõu Phi, Chõu Âu, Mỹ nhưng giỏ trị xuất khẩu sang những thị trường này cũn thấp, chưa xứng đỏng với tiềm năng của những thị trường này cũng như khả năng của cụng ty. Thị trường xuất khẩu của cụng ty khụng ổn định, năm cú năm khụng rất thất thường. Do vậy, cụng ty cần tăng cường hơn nữa trong cụng tỏc này, đặc biệt là cụng tỏc dự bỏo thị trường.
Ngoài việc tiến hành thu thập thụng tin sơ cấp qua đài bỏo, cỏc cuốn giới thiệu sản phẩm, qua Internet…cụng ty cần thu thập thật nhiều thụng tin thứ cấp. Với những thụng tin này cụng ty cần tiếp cận tốt hơn cỏc nguồn tin từ Chớnh phủ thụng qua xỳc tiến thương mại, hay những thụng tin từ phớa cỏc Hiệp hội xuất nhập khẩu. Cụng ty nờn tiến hành trao đổi thường xuyờn thụng tin với cỏc cơ quan quản lý, yờu cầu cỏc cơ quan giỳp đỡ trong việc thu thập thụng tin về thị trường. Với những thị trường cú sự biến động thường xuyờn về kinh tế, chớnh trị, cụng ty cần cập nhật nhanh, kịp thời và chớnh xỏc. Đõy được coi là những thụng tin đỏng tin cậy, khụng quỏ tốn kộm và dễ khai thỏc.
Đối với cỏc thụng tin sơ cấp, cụng ty cú thể khai thỏc thụng qua đối tỏc làm ăn. Đõy được coi là hướng thu thập mà cụng ty cần chỳ tõm hơn trong thời gian tới. Đặc biệt với những đối tỏc đó làm ăn lõu năm, cú sự tin tưởng nhau. Thụng qua giới thiệu của đối tỏc cũ, cụng ty sẽ cú thờm những bạn hàng mới. Làm tốt hoạt động này, khụng chỉ làm nền tảng cho cỏc hoạt động xỳc tiến xuất khẩu, cỏc hoạt động về giao dịch trong xuất khẩu, mà giỳp cụng ty cú những điều chỉnh kịp thời để đạt hiệu quả cao khi kinh doanh trờn thị trường. Hoạt động nghiờn cứu thị trường khụng chỉ phải tiến hành ngay từ đầu, mà luụn phải quan tõm trong suốt quỏ trỡnh cụng ty tham gia kinh doanh.
Khi tiến hành hoạt động nghiờn cứu và phỏt triển thị trường cũng cần lưu ý tới sự khỏc biệt nhau giữa cỏc thị trường như về quy mụ thị trường, về phong tục tập quỏn và thị hiếu của người tiờu dựng, phong cỏch kinh doanh của cỏc nhà nhập khẩu… để cú được chiến lược thõm nhập sản phẩm và mở rộng thị trường phự hợp với từng thị trường cụ thể. Vớ dụ như:
Thị trường chõu Âu: là một khối liờn minh thống nhất. Cỏc doanh nghiệp làm ăn ở đõy phải tuõn theo cỏc quy tắc, hướng dẫn và chịu sự giỏm sỏt của Uỷ ban cộng đồng Chõu Âu (EEC). Ta cú thể thấy rằng Chõu Âu là một bức tranh kinh tế đẹp, tuy nhiờn giữa cỏc nước thành viờn lại rất khỏc nhau về văn hoỏ, ngụn ngữ…dẫn đến sự khỏc nhau về tập quỏn tiờu dựng và yờu cầu đối với cỏc sản phẩm xuất khẩu. Họ khụng quan trọng việc giỏ cả mà thường chỳ ý đến chất lượng, mẫu mó. Vỡ vậy khi xuất khẩu vào thị trường này VILEXIM cần đảm bảo chất lượng sản phẩm cũng như tạo ra cỏc sản phẩm độc đỏo, mới lạ.
Thị trường Nhật Bản: là một thị trường nhập khẩu lớn nhưng người tiờu dựng Nhật Bản lại rất khú tớnh và rất quan tõm tới chất lượng sản phẩm. Cỏc nhà nhập khẩu ở đõy cho rằng chất lượng là yờu cầu cơ bản của hàng hoỏ và họ kiểm soỏt rất nghiờm ngặt cỏc chỉ tiờu về chất lượng sản phẩm. Do đú khi xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản cụng ty luụn phải đảm bảo chất lượng sản phẩm và luụn cải tiến thay đổi mẫu mó.
Thị trường Mỹ: thị trường này rất lớn và mới mở ra cho VILEXIM trong những năm tới, nhất là hàng thủ cụng mỹ nghệ, hàng mõy tre. Người tiờu dựng ở cỏc thị trường này rất thớch cỏc sản phẩm độc đỏo. Chớnh vỡ vậy để thõm nhập thành cụng vào thị trường này VILEXIM cần tạo ra những sản phẩm độc đỏo, cú tớnh cỏ biệt cao và cú chất lượng cao, đồng thời tớch cực giới thiệu cỏc sản phẩm của mỡnh tới thị trường này thụng qua cỏc hội chợ quốc tế, trưng bày sản phẩm thụng qua cỏc cuộc triển lóm hàng thủ cụng mỹ nghệ để người tiờu dựng Mỹ biết đến cỏc sản phẩm của cụng ty.
Việc nghiờn cứu và phỏt triển thị trường xuất khẩu của VILEXIM khụng chỉ dừng lại ở việc nghiờn cứu và mở ra những thị trường mới mà nú cũn là việc nghiờn cứu cỏc thị trường hiện tại để doanh nghiệp cú thể hiểu sõu hơn về thị trường, trờn cơ sở đú giỳp cho Cụng ty củng cố và giữ vững được thị trường hiện tại, đồng thời thõm nhập vào cỏc thị trường mới thỳc đẩy hoạt động xuất khẩu của VILEXIM ngày càng