Phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty XNK Nông sản thực phẩm Hà Nội.DOC

55 711 2
Phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty XNK Nông sản thực phẩm Hà Nội.DOC

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty XNK Nông sản thực phẩm Hà Nội

LỜI NÓI ĐẦU Trên giới ngày nay, kinh tế diễn ngày mạnh mẽ ,mỗi quốc gia cần phải chủ động tham gia khai thác lợi phân cơng lao động quốc tế Do đo, xuất nhập trở thành hoạt động thương mại quan trọng mổi quốc gia mổi nước doanh nghiệp có nhiều hội đễ phát triển song họ phải đối mặt với nhiều khó khăn , thách thức tiến hành hoạt động kinh doanh Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ doanh nghiệp nước khiến cho họ phải tiến hành công tác phát triển thị trường nhằm bảo vệ thị trường truyền thống phát triển sang thị trường Các doanh nghiệp trọng đến công tác phát triển thị trường , song họ cịn gặp nhiều khó khăn thực Xác định phương hướng giải pháp phát triển thị trường phù hợp với tình hình kinh doanh doanh nghiệp điều không dễ dàng Nhưng đễ có đầy đủ nguồn lực thực kế hoạch đặt lại khó khăn Bằng nhận thức từ tình hình thực sau thời gian thực tập công ty xuất nhập Nông sản thực phẩm Hà Nội em chọn đề tài “Một số biện pháp phát triển thị trường xuất công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Ha Nội ” Với mong muốn củng cố thêm kiến thức tiếp thu áp dụng vào thực tế góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Nội dung viết chia làm chương: Chương 1: Giới thiệu khái quát công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Chương3: Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường xuất nhập công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Do thời gian có hạn nên chuyen đề em vẩn cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận nhiều ý kiến phê bình , góp ý thầy khoa phịng kinh doanh xuất nhập công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội đễ luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy Trần Việt Lâm cô Ngô Thị Việt Nga giúp đỡ hoàn thành luận văn CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NƠNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI I Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NƠNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI Lịch sử hình thành phát triển công ty Tổng công ty XNK nơng sản tên điện tín AGREXPORT – HN có trụ sở đặt số Tràng Tiền – Hoàn Kiếm – Hà Nội, thành lập từ năm 1960 theo định Thủ tướng Chính phủ, trực thuộc Thương mại quản lý Năm 1985 chuyển sang Nông nghiệp Công nghiệp thực phẩm quản lý theo định số 08/HĐBT ngày 14/1/1985 Đến năm 1995 tổng công ty XNK nông sản đổi tên thành Công ty XNK nông sản thực phẩm Hà Nội, trực thuộc Nông nghiệp phát triển nông thôn, theo định 90/TTG ngày 7/3/1994 Thủ tướng Chính phủ công văn hướng dẫn UBKH nhà nước số 04/UBKH ngày 5/5/1984 Trong thời kì đầu 1960 đến năm 1975 giai đoạn nhà nước thực đường lối Đại hội Đảng với hai nhiệm vụ chiến lược xây dựng chủ nghĩa xã hội miền Bắc đấu tranh giải phóng miền Nam thống đất nước Do phương châm cơng tác cơng ty lúc là: đẩy mạnh xuất khẩu, tranh thủ nhập Tổng công ty thành lập hàng loạt trạm thu mua từ Cao Bằng, Lạng Sơn đến Nghệ An để thu gom hàng xuất Trong giai đoạn nhiều nhà máy sản xuất hàng hóa xuất làm cho tổng kim ngạch xuất công ty tăng lên 144,71 triệu rúp, hàng nơng sản chiếm 20% Có năm tổng cơng ty xuất 100 loại mặt hàng, có mặt hàng đặt hàng vạn tấn, riêng gạo đạt từ 15 đến 20 vạn Về nhập chủ yếu hàng viện trợ nước XHCN mặt hàng lương thực (như gạo, ngơ, lúa mì, bột mì…) thực phẩm (đậu tương, thịt hộp, cá hộp…) nhân dân Do mà tổng kim ngạch nhập số lớn 950 triệu USD Sau miền nam hồn tồn giải phóng thống đất nước nhà nước thực chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp giai đoạn từ 1975 đến năm 1995 Thời gian này, tổng công ty độc quyền lĩnh vực kinh doanh XHCN hàng nơng sản, nên có địa bàn hoạt động rộng lớn phạm vi nước, đặc biệt vùng nơng nghiệp phía nam với số hàng lương thực, hàng nơng sản chế biến Tổng cơng ty có hợp tác chặt chẽ với Bộ nông nghiệp, Bộ lương thực, UBND tỉnh nước tổ chức ngoại thương địa phương để ký kết hợp đồng thu mua hàng nông sản xuất như: gạo tỉnh miền Tây Nam Bộ, đậu tương Đơng Nai, An Giang, lạc Nghệ An, Thanh Hóa, Tây Ninh, Long An sản phẩm công nghiệp rượu, bia, chè, đường, thuốc lá…Nên tổng kim ngạch xuất đạt thời kì 1411,2 triệu USD, tổng kim ngạch nhập tăng lên đạt 13600 triệu USD Khối lượng nhập chủ yếu lương thực từ Liên Xô cũ đường từ Cu Ba Trong thời kì đầu trình đổi kinh tế đất nước (1986 – 1990) nhiệm vụ chủ yếu xuất nhập công ty thực nghị định nước ta nước XHCN Liên Xô cũ, CHDC Đức, Ba Lan… Mặt hàng nhập chủ yếu phân bón, hàng tiêu dùng : mì chính, thiết bị phục vụ cho sản xuất nông nghiệp nhu cầu xã hội Trong thời kì thực chủ trương nhà nước Bộ, tổng công ty giao số mặt hàng cho đơn vị quản lý chuyên ngành Năm 1985 phận xuất nhập lương thực chuyển sang Bộ lương thực thực phẩm Năm 1987 chuyển mặt hàng đậu nành sang Bộ thương nghiệp Năm 1989 chuyển phận cà phê sang Liên hiệp xuất nhập cà phê Việt Nam Thời kì 1991 đến 1994: tổng công ty đơn vị xuất nhập có uy tín nước, đứng trước chế chuyển hướng chế thị trường cơng ty trải qua khó khăn phức tạp Đặc biệt kinh doanh xuất nhập khẩu, bước đầu làm sang khu vực XHCN cân đối tài nhà nước trợ giúp Đến năm 1994 cơng ty hồn tồn phải tự cân đối tài kinh doanh bao gồm: đời sống cán công nhân viên, trả khấu hao tài sản, thuế, vốn, khoản phải nộp ngân sách Trong thực tế tổng cơng ty thích ứng với kinh tế thị trường Hàng năm kim ngạch xuất nhập tăng, mặt hàng nông sản chiếm tỉ trọng lớn (80%) đảm bảo kinh doanh có lãi, mức nộp ngân sách đảm bảo, đời sống cán công nhân viên cải thiện Công tác điều chỉnh tổ chức quản lý ngày phù hợp, khuyến khích ba chủ thể hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà nước, tập thể người lao động Đến năm 1995, tổng công ty xuất nhập nông sản đổi tên thành công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Vấn đề pháp lý Căn luật doanh nghiệp Nhà nước quốc hội CHXHCN Việt Nam thông qua ngày 20/4/1995 Căn định số 5/8/NN – TCCB ngày 12/7/1995 Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn việc thành lập Công tác điều chỉnh tổ chức quản lý ngày phù hợp, khuyến khích ba chủ thể hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà nước, tập thể người lao động Đến năm 1995, tổng công ty xuất nhập nông sản đổi tên thành công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội II CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY Trụ sở văn phịng: cơng ty Agrexport có trụ sở văn phịng số Tràng Tiền – Hoàn Kiếm – Hà Nội Công ty Agrexport – HN thuộc quản lý Nhà nước, trực thuộc Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn chưa tự chủ hoạt động kinh doanh Cơng ty có máy tổ chức thực theo cấu trực tuyến chức nghĩa công ty quản lý theo chế độ thủ trưởng nhân viên nhóm vào phận phịng ban sở thành thạo tay nghề hoạt động giống Ban giám đốc Giám đốc người trực tiếp điều hành đạo hoạt động cơng ty Phó giám đốc giúp giám đốc quản lý điều hành mảng hoạt động mà giám đốc giao Phó giám đốc thay mặt giám đốc quản lý điều hành công việc giao Sơ đồ tổ chức máy cơng ty: Ban giám đốc Phịng kế hoạch thị trường Chi nhánh Hải Phòng Phòng tổ chức hành Chi nhánh TPHCM Phịng tài kế tốn Phịng cơng nợ XN chế biến nơng sản Vĩnh Hồ Các phịng XNK(1-7) Nhà máy Bắc Giang Phịng kế hoạch thị trường: có hai phận a Bộ phận kế hoạch Chức chủ yếu tham mưu cho giám đốc xây dựng chương trình kế hoạch mục tiêu hoạt động kinh doanh xuất nhập ngắn hạn, trung hạn dài hạn, tổng hợp cân đối toàn diện kế hoạch nhằm xác định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giúp giám đốc kiểm tra việc tổ chức thực kế hoạch điều chỉnh mặt cân đối trình thực mục tiêu phương hướng kế hoạch kinh doanh, ký kết hợp đồng kinh tế nội, ngoại thương b Bộ phận thị trường Làm nhiệm vụ xúc tiến, quảng cáo giúp giám đốc quản lý công tác đối ngoại, sách thị trường, thương nhân nước ngồi cơng tác pháp lý, tun truyền quảng cáo, thông tin liên lạc lễ tân với thị trường nước ngồi Đồng thời phận cịn làm nhiệm vụ nghiên cứu, đề xuất kiến nghị với giám đốc giải vấn đề phát sinh có liên quan đến lĩnh vực Phịng tổ chức hành Phịng có nhiệm vụ tham mưu lên giám đốc để bố trí xếp máy tổ chức công tác cán công ty, nhằm thực có hiệu nhiệm vụ kinh doanh đơn vị, giúp giám đốc hoạt động tra, kiểm tra hoạt động kinh tế đơn vị sở thực chế độ sách đào tạo bồi dưỡng cán bộ, giúp giám đốc thực mặt công tác bảo vệ nội bộ, an toàn quan, khen thưởng, kỉ luật lao động Phịng kế tốn tài Chức nhiệm chủ yếu phòng giúp cho giám đốc quản lý đạo điều hành, kiểm tra hoạt động tài tiền tệ cơng ty đơn vị sở Hoạch toán hiệu kinh tế kinh doanh, cân đối vốn nguồn, kiểm tra việc quản lý sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn nhằm phát huy quyền chủ động kinh doanh tự chủ tài cơng ty sở, phát ngăn chặn kịp thời hoạt động tiêu cực vi phạm sách chế độ kinh tế tài Nhà nước hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty đơn vị trực thuộc Phịng cơng nợ Phịng cơng nợ có chức xây dựng đề xuất phương án thu hồi cơng nợ cịn tồn đọng địa phương trình giám đốc duyệt, đồng thời phối hợp phịng kế tốn tài đối số nợ cũ phòng kế hoạch thị trường đàm phán, thương lượng với khách hàng nước thương nhân nước ngồi nhằm giải tốt cơng tác tốn cơng nợ, trì phát triển mối quan hệ hợp tác với bạn hàng Phịng cơng nợ cịn phối hợp với phịng, cá nhân có liên quan, cung cấp chứng từ cần thiết để làm sáng tỏ chứng lý giúp cơng tác tốn cơng nợ tiến hành thuận lợi Một chức tổng hợp báo cáo định kì tình hình thu hồi cơng nợ tốn cơng nợ cho lãnh đạo, công ty, cho quan quản lý chức cấp biết để có đạo sâu sắc triệt để nhằm nâng cao hiệu cơng tác thu hồi tốn cơng nợ Ngồi ra, ban đề án cịn tìm đối tác xây dựng đề án có liên doanh làm thủ tục có liên quan để đề án có tính khả thi .6 Các phịng xuất nhập khẩu(1-7) Các phịng kinh doanh xuất nhập có nhiệm vụ tham mưu, đề xuất tổ chức thực hoạt động kinh doanh theo đạo chung giám đốc, phép kinh doanh tất mặt hàng giấy phép kinh doanh công ty sở kế hoạch đầu tư thành phố cho phép Bộ Thương mại cung cấp, khơng phân biệt nhóm mặt hàng cho phòng nghiệp vụ Được phép liên doanh liên kết xuất nhập với tổ chức sản xuất kinh doanh nước đơn vị có liên quan sở phương án giám đốc duyệt Được phép vay vốn nước để đầu tư cho sản xuất thu mua, mua bán với nước ngồi, sở có phương án với tham gia phòng chức giám đốc duyệt Chi nhánh, nhà máy, xí nghiệp phía Bắc chi nhánh Hải Phịng, nhà máy Bắc Giang phía Nam có chi nhánh xuất nhập nơng sản thành phố Hồ Chí Minh xí nghiệp Vĩnh Hồ nhằm khai thác vùng ngun liệu mở rộng thị trường ổn định Hai chi nhánh mở rộng quan hệ thương mại với tổ chức kinh tế nước Hai chi nhánh uỷ quyền đại diện cho công ty quan hệ kinh tế, tài chính, chắp mối, hợp tác, tìm kiếm, đầu tư giao dịch thành phố Hải Phịng thành phố Hồ Chí Minh Các nhà máy, chi nhánh hạch toán độc lập 10 chứng vơ khó khăn Hay thị trường ta hấy có nhiều sản phẩm bị chép mẫu mã càn tên thưong phẩm bị ghi lơ lớ như: Omo thành Ono, owo Hoặc wow thành wov,vow, uou Hay điển cơng ty cà phê Trung Ngun mang sản phẩm nước ngồi bị công ty khác lấy tên thương phẩm Khi biết cơng ty khơng dăng kí quyền nên khơng kiện cơng ty Vậy đứng trứơc tình hình cơng ty AGREXPORT - HN cần phải làm để bảo vệ thương hiệu sản phẩm Theo cơng ty Bùi Văn Ngọ , đễ bảo vệ thương hiệu cho sản phẩm phục vụ nơng nghiệp ,các đơn vị sản xuất kinh doanh nên mau chóng đăng ký nhãn hiệu hàng hố ,kiểu dáng cơng nghiệp xin cấp độc quyền sáng chế hay giải pháp hửu ích Đồng thời phổ biến thơng tin sở hữu trí tuệ rộng rãi Sau đăng ký thương hiệu ,cần có chiến dịch quảng bá cho thương hiệu ,nhất sản phẩm xuất Nên nhờ tổ chức đại diện sở hửu công nghiệp thay mặt phát bị xâm phạm Nhanh chóng thơng báo cho đơn vị vi phạm cuối la đề nghị quan chức có hổ trợ cần thiết để bảo vệ quyền lợi đáng Hiện , AGREXPORT - HN chưa có thương hiệu sản phẩm cơng ty cần phải nhanh chóng xúc tiến đăng ký thương hiệu Xây dựng chiến lược cạnh tranh cho thị trường Hiện công ty lựa chọn chiến lược tăng trưởng tập trung khai thác thị trường cho giải pháp phảt triển công ty năm tới Đây giả pháp cơng ty doanh nghiệp tìm chổ đứng thị trưòng quốc tế vào tính chất tập trung chiến lược cơng ty phân biệt chiến lược cạnh tranh thành chiến lược dẫn đầu 41 chi phí thấp , chiến lược khác biệt hoá sản phẩm chiến lược trọng tâm hoá Tuỳ vào thị trường cụ thể mà cơng ty cị thể lựa chọn chiến lược cho Đối với thị trường Châu - Thái Bình Dương đay thị trường khơng địi hỏi khắt khe chất lượng song lại có yêu cầu mạnh độ đa dạng sản phẩm mức giá hợp lý Do cơng ty nên lựa chọn chiến lược trọng tâm hoá Với chiến lược cơng ty khác biệt hố sản phẩm ( tức đạt đuợc lợi cạnh tranh việc tạo sản phẩm hay dịch vụ có thê thoả mản loại cầu có tính chất độc đáo nhiều loại cầu cụ thể nhóm khách hàng khác cơng ty )hoặc dẫn đầu chi phí thấp , sản xuất sản phẩm có chi phí thấp đối thủ cạnh tranh đoạn thị trường cụ thể mà công ty xác định Khi lựa chọn chiến lược trọng tâm hoá tập trung vào vào tập hợp nhỏ khách hàng khu vực thị trường công ty hiểu biết tốt khách hàng Kết có nhiều hội thành cơng cạnh tranh so với doanh nghiệp lớn Đối với thị trường châu âu , Mỹ thị lại thị trường đòi hỏi khắt khe chất lượng , cịn giá lại khơng quan tâm chinh vi vây, chiến lược dẫn đầu chi phí thấp lại áp dụng trượng hợp Công ty nên lưa chọn chiến lược khác biệt hố ssản pnẩm Như , cơng ty cần có kế hoạch cải tiến sản phẩm chất lượng , tạo điểm khác biệt so vơi đối thủ cạnh tranh đa dạng hoá sản phẩm Ví dụ , mặt hàng nhân điều : củng sản phẩm điều khác Việt Nam công ty xuất hạt thô, tỷ lệ hạt không đạt tiêu chuẩn lớn , cỡ hạt nhỏ nên giá trị thuơng phẩm chuă cao Công ty nên cải tiến công nghẹ dễ ccó chất lượng sản phẩm tốt nên đa dạng sản phẩm điều thành sản phẩm đọc đáo mà thị trường chưa có Lúc công ty 42 cần phải khai thác nguồn lực đặc biệt mà đối thủ cạnh tranh khơng có khả nghiên cứu phát triển , bán hàng marketing Tăng cường công tác xúc tiến bán hàng quảng cáo nặt hàng nông sản xuất nhập Công tác xúc tiến bán hàng quảng cáo co vai trò chất xúc tác , thực tốt chúng đem lại hiệu cao hoạt động kinh doanh , mở rộng thị trưòng , tăng khả cạnh tranh cho công ty Quảng cáo gợi mở nhu cầu , lôi người tiêu dùng , đem lại cho khách hàng thông tin cần thiết sản phẩm Quảng cáo giúp cơng ty mở rộng thị phát triển thị trường theo chiều rộng lãn chiều sâu Xúc tiến bán hàng tác động trực tiếp đến khách hàng , thu hút lơi khách hàng ,góp phần thúc đẩy cơng ty đẩy mạng tiêu thụ sản phẩm tăng mức bán Hiện ,ngân sách dành cho quảng cáo cơng ty vẩn cịn hạn chế , đủ cho chương trình quảng cáo nhỏ in sách giơi thiệu công ty … Các hoạt đọng xúc tiến bán hàng vãn nét diệu chuă tạo nét hấp dẫn cần thiết Chính để mở rộng , phát triển thị trường tăng khả cạnh tranh công ty cần phải quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng , qua cataloge , tham dự triển lảm bán bn quốc tế , cơng ty có thễ lập trang ưeb giơi thiệu sản phẩm … xa nưa thành lập văn phịng đại diện nước ngồi Điều giúp công ty nhiều việc giao dịch , ký kết hợp đồng , giới thiệu sản phẩm với khách hàng nhanh chóng đưa sản phẩm vào thị truờng nước 10 Về thu mua dự trữ đễ phục vụ cho hoạt động kinh doanh duợc hiệu cơng ty cần ý tới hoạt động thu mua dự trữ Bỡi mua sắm dự trữ 43 đãm bảo cungcấp thường xuyên nguyên vật liệu cho sản xuất sản phẩm tiêu thụ nên điều kiện tiền đè nhằm bảo đảm cho hoạt đọng sản xuất hiệu Nhất măt hàng nông sản sản phẩm dễ hỏng, khó bảo quản nên tổ chức tốt hoạt động mặt hàng lại có ý nghĩa cã Mục tiêu mặt hàng luon đảm bảo cung ứng đầy đủ ,đúng dsố lượng , chất lượng c, chủng loại loại nguyên vật liệu( hàng hố ) cần thiết cho q trình sản xuất , kinh doanh với chi phí kinh doanh tối thiểu Tổ chức tốt hoật động giúp công ty giảm chi phí kinh doanh chế biến tiêu thụ sản phảm , tăng hiệu qủ kinh doanh , va tăng khả phát triển thị trường Đễ thực mục tieu công ty cần phải : Thứ , tính tốn xac định xác yêu cầu nguyên vật liệu cần mua sắmvà dự trữ thời kỳ kế hoạch việc xác định nhu cầu nguyên vật liệu bao gồm nội dung cụ thẻ : + Xác dịnh số lượng nguyên vật liệu cần thiềt cho thời kỳ kế hoạch thời điểm mua sắm với số lượng cụ thễ Cần ý việc mua sắm với số luợng tuỳ thuộc vào nhiều nhân tố khả tài cơng ty , tình hình thay đổi giá thị trường , khả kho tàng chi phi kinh doanh lưu kho , nhịp độ sản xuất bán hàng Vì nguyên tắc , cầu nguyên vật liệu thời kỳ không duợc đáp ứng lần mà đuợc chia nhỏ cung ứng làm nhiều lần khác + Xác định người cung ứn giá cã nguyên vật liệu thời điểm mua sắm Công ty cần phải thiết lập mối quan hệ bạn hàng chặt chẽ với người cung ứng : từ việc quy hoạch định hướng sản xuất nguyên liệu đén việc hương dẫn cung cấp kỹ thuật giống , kỹ thuật canh tác , 44 thức ăn ,phân bón ,đến kỹ thuật thu hoạch , bảo quản :chính sách ổn định giá Thứ hai , xây dựng phương án định phương án mua sắm , bố trí kho tàng ,đường vận chuyển kết hợp vận chuyển tối ưu Giữa mua săm, vận chuyển lưư kho tồn mối quan hệ sau :,ọi hàng hoá mua sắm thị trường phải vận chuyển đến công ty tạm thời dự trữ kho( trừ truờng hợp ngoại lệ ).Việc tinh tốn bố trí hệ thống kho tầng phải nhằm mục tiêu đáp ứng kịp thời yêu cầu sản xuất , chế biến với chi phí kinh doanh tối thiểu Cơng ty có thẻ lựa chọn kho phân tán hay tập trung Với kho tập trung cơng ty giâm chi phí quản trị kho tàng , chi phí kinh doanh lao đọng lại làm tăng chi phí vận chuyển kho tàng o xa nơi sư dụng Với kho tàng phân tán chi phí kinh doanh chi phí kinh doanh quản trị kho tàng lớn song gần nơi sư dụng đem lại lợi việc giảm chi phí kinh doanh việc vận chuyển vòng Mặt khác , sản xuất phân tán việc bố trí kho phân tán đáp ứng yêu cầu bảo đảm cung ứng trực tiếp , tránh nguy không cung cấp kịp thời trục trặc q trình vận chuyển gây Hiện cơng ty sữ dụng kho phân tán , nhiên lựa chọn kho tập trung trường hợp cần thiết hợp lý cho bảo đảm mục tiêu chi phí vận chuyển thấp Việc xây dựng kho tàng phải đáp ứng đuợc yêu cầu : kho phải đủ lớn , sáng sủa ,dễ quan sát , phải đảm bảo an toàn … Thứ ba, xác định lựa chọn bạn hàng , tổ chức nghiệp vụ đặt hàng , lựa chọn phương thức giao nhận , kiểm kê toán … Do giá trị nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thanhf sản phẩm (khoảng từ 50% đến 70%) nên việc lựa chọn người cung cấp hàng với giá rẻ chi phí kinh doanh vận tải nhỏ ảnh hưởng không nhỏ tới giá sản phẩm làm tăng lợi nhuận thu 45 Thứ tư, tổ chức vận chuyển hàng hoá bao gồm việc lựa chọn định tự vận chuyển hay thuê Nếu tự vận chuyển công ty phải xây dựng thêm phận vận tải vạy th ngồi giải pháp trước mắt công ty Trong trường hợp công ty cần ý tới vấn đề sau: + Việc thảo hợp đồng chuyên chở phải bao hàm đầy đủ nội dung nhiệm vụ , quyền hạn trách nhiệm ba đối tuợng la người nhận ,người chuyên chở người nhận làm sỡ đẽ giải nghĩe vụ quyền lợi mổi bên + Phương tiện vận chuyển phải đảm bảo thời gian , tốc độ , an toàn ,chất lượng cho sản phẩm trường hợp ngoại lệ máy bay Tuy nhiên phải tính đến chi phí kinh doanh cho có lợi cho cơng ty 11 Về cấu tổ chức máy quản trị Bộ máy quản trị ảnh hưởng lớn đến trình kinh doanh Bởi phận thức đưa định kinh doanh định đưa chiến lươc phát triển thị trường thiếu Để hoạt động kinh doanh cơng ty có hiệu cấu tổ chức máy quản trị công ty cần phải đảm bảo điều sau : Thứ , phải đảm bảo tính chun mơn hoá nhằm tổ chức hoạt động quản trị theo hướng chun mơn hố giác độ phận đối vời cá nhân nhà quản trị Ngun tắc nâng cao tính chun mơn hố đến mức cao Thứ hai ,phải đảm bảo tiêu chuẩn hoá Xác định rõ nhiệm vụ tựng phận , cá nhân quy định quy tắc , quy trình thực , tiêu chuẩn chất lượng đói với nhiệm vụ Quy định hoạt động kiểm tra , đánh giá công việc theo hướng tiêu chuẩn hoá Thứ ba, phải đảm bảo phối hợp nhịp nhàng phận , cá nhân từ cấp cao đến cấp thấp hệ thống quản trị Tiếp , 46 phải xác định rõ mối quan hệ thông tin máy phận , cá nhân phải ý thiết kế cân đối giưa nhiệm vụ , trách nhiệm ,quyền hạn quyền lợi ; liên kết hoạt động phận , cá nhân quy chế hoạt động ; làm hồ hợp giuă tổ chức thức tổ chức phi chínnh thức Thứ tư, bảo đảm tính thống quyền lực hoạt động quản trị điều hành Muốn vậy, phải ý lựa chọn cấu tổ chức hợp lý ,xác định tính thống quyền lực toàn hệ thống , thể quy chế hoạt động III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Đối với công ty - Cần phải sớm ổn định công ty mặt tổ chức , cấu,nhân sư Tinh giản máy quản lý ,xem xét lại số chế độ công ty - Có sách phù hợp đễ tiếp xúc , khai thác thị trường ngoại nội Khai thác tiềm sở vật chất có đễ tăng thu nhập cho cơng ty Cần có bạn hàng kinh doanh lâu dài Muốn vây, phải tạo uy tín sản xuất kinh doanh mà trước hết phải tạo thương hiệu sản phẩm lâu dài cho công ty - Chú ý khâu luật , pháp chế kinh doanh ,hoạch tốn tài , kế tốn đễ tham mưu hỗ trợ kịp thời cho đơn vị trước làm - Tăng cường phối kết hợp công ty đơn vị , phịng cơng ty , phịng quản lý phòng nghiệp vụ - Thực chế đọ khốn kinh doanh , khốn phí phù hợp với điều kiện cơng ty có biện pháp , phương thức linh hoạt kinh doanh - Đối với nhà máy ,xí nghiệp cần phải xem xét khả kinh doanh sản xuất để đầu tư mở rộng xí nghiệp thiết bị , máy móc 47 ,các sở vật chất khác cho sản xuất chế biến ; cần có đơn giá tiền lương theo sản phẩm phù hợp Đối với nhà nước Vấn đề sản xuất xuất hàng nông sản nước ta năm qua có nhiều chuyển biến đạt thành tựu đáng kể Tuy nhiên , bên cạnh thành to lớn mà đạt đuợc lĩnh vực nảy sinh nhiều vấn đề quan tâm giải nhằm nâng cao hiệu công tác xuất Trong năm gần ,xuất hàng nông sản Viẹt Nam hoạt động cục kỳ quan trọng , tạo nguồn vốn cho phát triển kinh tế đât nuớc đễ doanh nghiệp tham gia vào thị trường xuất nơng sản dược thuận lợi Nhà nước nên hồn thiện sách hỗ trợ doanh nghiệp xuất nơng sản 2.1 Chính sách thị trưịng Trong năm qua , nhà nước ban hành có điều chỉnh bổ sung luật pháp lệnh : thuế suất nhập , luật hải quan , luật doanh nghiệp tư nhân ,luật công ty cổ phần , luật hợp tác xã …là bước tiến , tạo môi truờng thuận lợi cho hoạt động thương mại Song đễ tậo lập kinh tế thị trường tự cạnh tranh bình đẵng , mặt pháp luật nhiều nội dung cần phải nghiên cứu như: Luật thương mại ,luạt chống độc quyền đầu ,luật bảo vệ người tiêu dùng…mà cịn thiếu Do sản xuất nơng nghiệp có tính chất thời vụ dẫn đến tính thời vụ thu hoạch trao đổi cung- cầu ăn khớp làm cho thị trường ln có khơng cân Chính phủ với chức điều hành kinh tế vĩ mô kinh tế cần chủ động can thiệp vào lúc cung – cầu có biến động mạnh như: lập quỷ bình ổn giá , hỗ trợ lãi xuất tiền vay đễ mua nông sản dư 48 trữ lưu kho , ổn định cung cầu thị trường bảo vệ quyền lợi người sản xuất tiêu dùng 2.2 Chính sách xuất Trong thời gian qua , sách xuất có nhiều tiến tạo điều kiện thơng thống môi trường thương mại thuận lợi với xu hướng chung khuyến khích xuất nơng sản Tuy , có khơng khó khân cần tháo gỡ Trước hết bải bỏ giấy kinh doanh xuất nhập mặt hàng nông sản không nằm danh mục mặt hàng nhà nước quản lý xuất đễ tạo thơng thống cho hoạt động xuất nhập phù hợp với xu tự hoá thương mại toàn cầu Tiến tới thay quota gạo , nhập phân bón băng thuế , chưa bỏ hạn ngạch áp dụng đấu thầu cơng khai Ngoài ,cần gấp rút ban hành văn quy phạm pháp luật điều chỉnh mảng trông kinh doanh xuất nhập đễ doanh nghiệp không bị trở ngại kinh doanh Các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế sau đăng ký kinh doanh tự giao dịch quan hệ trực tiếp với thị trường giới Khuyến khích doanh nghiệp hình thành tổ chức hiệp hội, hợp tác đễ thống quy cách , hàng hoá ,ký kết hợp đồng dài hạn ,bảo đảm toán đễ giảm bớt rủi ro, tránh hiên tượng ép cấp, ép giá buôn bán Đối với mặt hàng nông sản xuất ,các quan quản lý nhà nước ,bộ ,ngành có liên quan cần ban hành sách , văn , quy định nhằm khuyến khích ,tạo điếu kiện thuận lợi đễ tăng sản luợng , kim ngạch xuất : Đẩy mạnh thực quỷ hổ trợ xuất , quỷ thưởng xuất , đơn giản hoá đến mức thấp thủ tục xuất Đặc biệt cần kiểm tra chăt chẽ chất lượng nông sản xuất đễ đảm bảo uuy tín hàng nơng sản Việt Nam thị trường giới \ 2.3 Chính sách thuế 49 Thuế công cụ đắc lực nhạy cảm với q trình tự hố thương mại hội nhập kinh tế giới , chìa khố q trình việc cắt giảm hàng rào thuế quan bỏ rào phi thuế quan khác Tuy nhiên, công cụ Việt Nam chưâphts huy tính hữu hiệu Bởi lẽ thực tế nay,hệ thống sách Việt Nam có nhiều bất cập, hạn chế Do ,trong thời gian tới cần phải có biện pháp điều chỉnh sau: - Điều chỉnh thời gian thu thuế giao nộp thuế sữ dụng đất nông nghiệp hợp lý để nơng dân có thời điểm bán sản phẩm có lợi - điều chỉnh tỉ lệ thuế để lại cho địa phuơng theo hướng tăng dần để đầu tư phát triển sở hạ tầng nông thôn - Miển giảm thuế nông nghiệp thời gian cần thiết sản phẩm cần thiết phát triển mở rộng quy mô - Thực sách ưu đãi thuế cho doanh nghiệp phục vụ xuất vùng xa ,vùng sâu, vùng khó khăn - Để hỗ trợ đổi công nghệ ,nên giảm thuế nhập trang thiết bị máy móc cơng nghệ sản xuất – biến nông sản - Tiếp tục triển khai áp dụng quy định giá tối thiểu cho loại nông sản xuất chủ yếu Đối với đơn vị sản xuất với quy mô lớn nhà nước cần có biện pháp ,chính sách thuế tạo điều kiện thuận lợi để đơn vị phát triển sản xuất kinh doanh : giảm thuế sữ dụng đất nông nghiệp mức độ định , kéo dài thời gian thu thuế tạo điều kiện quay vòng vốn đưa vào sản xuất 50 Đối với doanh nghiệp nhập vật tư nhà nước, máy móc cơng nghệ chế biến nơng sản ,thuốc bảo vệ thực vật … cần yêu đãi thuế nhập từ khơng ngừng nâng cao lực cơng nghệ sản xuất chế biến ,hiện đại hoá sở vật chất nông nghiệp không ngừng tăng suất lao động, nâng cao chất chất lượng sản phẩm , giảm chi phí sản xuất làm cho giá thành nơng sản xuất giảm Từ nâng cao khả cạnh tranh hàng nông sản Việt Nam xuất thị trường giới , không ngừng thâm nhập mở rộng thị trường cao cấp khó tính 2.4 Chính sách tỷ giá hối đối Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất nhập biểu mối quan hệ tương đối giá (giữa đồng nội tệ đồng ngoại tệ USD)Và dòng thương mại nhạy cảm xuất khảu biến động tỷ giá Điều chứng tỏ ,chính sách tỷ giá hối đối công cụ mạnh thúc đẫy xuất Chính sàch tỷ giá hối đối ,từ phủ thực cải cách chế điều hành tỷ giá USD - đồng tiền Việt Nam , điều chỉnh linh hoạt phần khép kín dần khoảng cách tỷ giá quy định ngân hàng Trung ương với thị trường tự Song cần linh hoạt (không nên định giá cao đồng nội tệ ,sẽ làm cho tỷ giá nội thương thay đổi khơng khuyến khích xuất ).Tuy nhiên, khơng nên áp dụng biên pháp đột ngột(tạo nên cú sốc) mà cần sát tới thị trường ,nhằm khuyến khích xuất nhập bảo đảm ổn định, tăng trưởng kinh tế 51 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường, đễ đảm bảo cho việc kinh doanh thuận lợi đạt hiệu cao, doanh nghiệp thường phải quan tâm nhiều đến công tác nghiên cưu thị trường Phát triển thị trường nhân tố góp phần giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh Trong năm gần đễ góp phần tăng hiệu cho hoạt động kinh doanh , công ty xuất nhập nông sản thực phẩm thực phẩm Hà Nội bước đầu có nghiên cứu, tìm tịi nhằm phát triển thị trường kết công ty đạt khách quan Đặc biệt phát triển mở rộng mặt hàng nông sản phù hợp với tình hình , điều kiện nước ta Xuất phát từ thực tiễn cơng ty tình hình thị trường , em đă mạnh dạn đửa ý kiến số gải pháp phát triển thị trường công ty Đây đề tài có phạm vi nghiên cứu rộng , thời gian có hạn lực thân cịn hạn chế nên nội dung chuyên đề không tránh khỏi thiếu xót , mong đóng góp thầy ,các cô, cán sở … Cuối em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Trần Việt Lâm va cô Ngô Thị Việt Nga trực tiếp hướng dẫn em hoàn thiện chuyên đề Em gữi lời cảm ơn đến ban Giám đốc cơ, phịng XNK - tạo điều kiện giúp đỡ em 52 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI Lịch sử hình thành phát triển công ty Vấn đề pháp lý .6 II CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY Ban giám đốc Phòng kế hoạch thị trường: có hai phận Phịng tổ chức hành .8 Phòng kế tốn tài Phịng cơng nợ .9 Các phòng xuất nhập khẩu(1-7) Chi nhánh, nhà máy, xí nghiệp 10 III HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI 11 Quy mô tốc độ xuất nhập công ty 11 2.Hoạt động kinh doanh xuất nhập 13 2.1 Hoạt động kinh doanh xuất 13 2.1.1 Nhóm hàng nơng sản xuất .13 2.1.2 Nhóm hàng lâm sản xuất 13 2.2 Hoạt động kinh doanh nhập .14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI 16 I.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN SỰ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 16 1.ảnh hưởng nhân tố bên 16 ảnh hưởng nhân tố bên 19 53 2.1 ảnh hưởng nguồn nhân lực 19 2.2 Cơ cấu tổ chức công ty 19 2.3.Tình hình tài công ty 19 II THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY AGREXPORT - HN THỜI GIAN QUA 20 thị trường nước 20 Thị trường nước 21 III CÁC BIỆN PHÁP CHỦ YẾU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA AGREXPORT - HN .23 công tác điều tra nghiên cứu thị trường 24 Công tác phát triển sản phẩm 25 Chính sách gía 25 4.Công tác xúc tiến khuyếch trương .25 IV.ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ SƯ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 25 Những lợi .25 Những hạn chế .26 CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI 28 I.PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 28 Phương hướng chung 28 Phương hướng phát triển thị trường công ty .28 2.1 Đối với văn phịng cơng ty 28 2.2.Đối với chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh 29 2.3 Đối với nhà máy Bắc Giang 29 2.4 Chi nhánh Hái Phòng 29 2.5 Liên doanh OPERA 30 2.6 Xí nghiệp điều Vĩnh Hồ 30 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY AGREXPORT – HN 31 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường .31 2.Hoàn thiện phát triển hệ thống kênh phân phối 32 54 3.Xây dựng sách giá phù hợp 35 Mở rộng thâm nhập vào thị trường 35 5.Tập trung vào thị trường truyền thống trì xây dựng thị trường mục tiêu 36 Huy động vốn đầu tư đổi công nghệ 37 7.Bảo vệ thương hiệu sản phẩm 40 Xây dựng chiến lược cạnh tranh cho thị trường 41 Tăng cường công tác xúc tiến bán hàng quảng cáo nặt hàng nông sản xuất nhập 42 10 Về thu mua dự trữ 43 11 Về cấu tổ chức máy quản trị 45 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ .46 Đối với công ty .46 Đối với nhà nước 47 2.1.Chính sách thị trường 47 2.2 Chính sách xuất 48 2.3 Chính sách thuế 49 2.4 Chính sách tỷ giá hối đối 50 KẾT LUẬN 51 55 ... CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI Lịch sử hình thành phát triển công ty Tổng công ty XNK. .. NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NÔNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI I.PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY Phương hướng chung Cơng ty đăng ký với tổng công ty. .. dài cho công ty II THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY AGREXPORT - HN THỜI GIAN QUA 20 thị trường nước Do nước ta nước nông nghiệp nên sản phẩm nông sản thực phẩm phong

Ngày đăng: 25/10/2012, 16:19

Hình ảnh liên quan

Bảng :giá trị xuấtnhập khẩu năm 2000 – 2004 - Phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty XNK Nông sản thực phẩm Hà Nội.DOC

ng.

giá trị xuấtnhập khẩu năm 2000 – 2004 Xem tại trang 11 của tài liệu.
Qua bảng trên ta thấy công ty mặc dù có quan hệ với nhiều nước trên thế giới, nhưng không phải lúc nào công ty cũng giữ được kim ngạch xuất nhập  khẩu với các thị trường truyền thống như Indonesia - Phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty XNK Nông sản thực phẩm Hà Nội.DOC

ua.

bảng trên ta thấy công ty mặc dù có quan hệ với nhiều nước trên thế giới, nhưng không phải lúc nào công ty cũng giữ được kim ngạch xuất nhập khẩu với các thị trường truyền thống như Indonesia Xem tại trang 22 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan