Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện trên địa bàn miền bắc của công ty cổ phần chế tạo điện cơ Hà Nộiư

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh TÓM LƯỢC Mở rộng thị trường là hoạt động mà hầu hết các doanh nghiệp trong đó có HEM đều mong muốn thực hiện nhằm tăng doanh số bán sản phẩm và qua đó, tăng lợi nhuận của công ty. Nhưng làm thế nào để mở rộng thị trường một cách hiệu quả? Để trả lời câu hỏi này, đề tài “Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của HEM trên địa bàn miền bắc sẽ giúp công ty đưa ra những đánh giá, phân tích và giải pháp để mở rộng thị trường của công ty. Qua quá trình thu thập, phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp trong quá trình thực tập, tôi cũng đã rút ra được những tồn tại trong việc triển khai các giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường động cơ điện của HEM trên địa bàn miền bắc. Công ty gặp phải không ít những vấn đề tồn tại là hạn chế trong việc triển khai chiến lược mở rộng thị trường miền bắc như: công tác nghiên cứu thị trường chưa đạt được hiệu quả cao, ngân sách cho các hoạt động marketing chưa nhiều… Từ việc phân tích những nội dung nói trên, tôi đã đề ra những giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường động cơ điện của HEM trên địa bàn miền bắc. Ngoài những nhóm giải pháp đưa ra, tôi cũng đưa ra một số kiến nghị, đề xuất với các cơ quan chức năng và với công ty để có thể phát huy hết được những thế mạnh cũng như khắc phục những tồn tại hiện có nhằm thực hiện chiến lược thâm nhập thj trường đạt hiệu quả cao nhất, góp phần vào việc thực hiện các mục tiêu ngắn và trung hạn của công ty SV: Bùi Tuấn Huy Khoa Marketing 1 1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh LỜI CẢM ƠN Trong thời gian vừa qua với sự giúp đỡ của các thầy cô cùng với sự nỗ lực của bản thân, em đã hoàn thành đề tài khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện trên địa bàn miền bắc của công ty cổ phần chế tạo điện cơ Hà Nội” Đề tài này được hoàn thành là nhờ có sự quan tâm của ban giám hiệu nhà trường, các thầy cô giáo trong khoa marketing, sự quan tâm giúp đỡ của ban lãnh đạo cùng các anh, chị nhân viên của HEM, và đặc biệt là sự chỉ bảo tận tình của thầy giáo ThS.Nguyễn Thế Ninh cùng với những kiến thức đã tích lũy được của bản thân trong thời gian học tập Qua đây em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giám hiệu nhà trường, tới tập thể giảng viên Khoa Marketing – Đại học Thương mại đã tạo điều kiện thuận lợi nhất để em có thể hoàn thành khóa luận của mình. Tiếp đó, Em xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo, cùng toàn thể cán bộ công nhân viên HEM đã nhiệt tình giúp đỡ em trong quá trình thực tập tại công ty để em có thể hoàn thành tốt khóa luận của mình. Đặc biệt, Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất tới thầy ThS.Nguyễn Thế Ninh - Giảng viên trực tiếp hướng dẫn và giúp đỡ tận tình em trong suốt quá trình thực tập, nghiên cứu và hoàn thành bài khóa luận này. Mặc dù đã cố gắng rất nhiều đề hoàn thành khóa luận nhưng do hạn chế về năng lực và kiến thức sẽ không tránh khỏi thiêú sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo và đóng góp ý kiến của thầy cô và tất cả mọi người. Em xin chân thành cảm ơn! SV: Bùi Tuấn Huy Khoa Marketing 2 2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 1: Biểu đồ đánh giá chủng loại sản phẩm động cơ điện Hình 2: Biểu đồ đánh giá chất lượng sản phẩm động cơ điện. Hình 3: Biểu đồ đánh giá về giá cả sản phẩm động cơ điện Hình 4: Biểu đồ đánh giá kênh phân phối sản phẩm động cơ điện. Hình 5: Biểu đồ đánh giá hoạt động XTTM của công ty DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT HEM: Công ty cổ phần chế tạo điện cơ Hà Nội EEMC: Tổng Công ty thiết bị điện Đông Anh CADIVI: Công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam HĐQT: Hội đồng quản trị TNHH 1 TV TM & XNK: Trách nhiệm hữu hạn một thành viên thương mại và xuất nhập khẩu SV: Bùi Tuấn Huy Khoa Marketing 3 3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh SV: Bùi Tuấn Huy Khoa Marketing 4 4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY CP CHẾ TẠO ĐIỀN CƠ HÀ NỘI (HEM). 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Làm thế nào để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt với những đối thủ cạnh tranh đầy tiềm lực và giàu kinh nghiệm đang là một câu hỏi lớn đặt ra cho các doanh nghiệp, các công ty Việt Nam. Vấn đề kinh doanh ngày nay không chỉ đơn giản được giải quyết bằng triết lý kinh doanh theo sản phẩm hay theo sản xuất, việc nâng cao chất lượng hàng hóa hay giảm chi phí sản xuất hàng hóa cũng không còn là vũ khí hữu hiệu đảm bảo sự thành công trong kinh doanh. Nền kinh tế hiện nay là nền kinh tế thị trường vớisự gắn bó mật thiết giữa sản xuất và tiêu thụ, chính vì vậy thị trường là vấn đề vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là trong giai đoạn các doanh nghiệp cùng ngành đang cạnh tranh vô cùng gay gắt trong khi nhu cầu thị trường luôn biến động không ngừng. Và thị trường là yếu tố quyết định ảnh hưởng đến sự thành bại của doanh nghiệp, doanh nghiệp có tiêu thụ được hàng hoá hay không, có được thị trường chấp nhận hay không là một vấn đề quan trọng. Vì vậy, để tồn tại và phát triển thì điều kiện tiên quyết là phải tiêu thụ được hàng hóa. Do đó doanh nghiệp phải chú trọng vào công tác marketing mở rộng thị trường. Trước tình hình thị trường đầy biến động như vậy, HEM đã dự đoán, nắm bắt những thay đổi của nhu cầu thị trường và nhận thấy tiềm lực của công ty ngày càng mạnh, công ty đã xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường cho sản phẩm của mình đặc biệt trên địa bàn miền bắc nhằm tăng sản lượng tiêu thụ, tối đa hoá lợi nhuận và thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Với mục tiêu đã được đặt ra HEM đang từng bước vận dụng những giải pháp hữu hiệu nhất nhằm thúc đẩy thị trường tiêu thụ, phát triển hệ thống tiêu thụ và mở rộng thị trường của mình. Tuy nhiên, công ty vẫn chưa khai thác hết tiềm năng của mình cũng như chưa vận dụng linh hoạt các phương pháp trong việc mở rộng thị trường. Công ty đang gặp phải một số khó khăn, bất cập nhất định trong hoạt động marketing mặc dù công ty đã quan tâm và đầu tư cho hoạt đông này. Và một trong những điểm bất cập đó là do chưa xây dựng cho mình một chiến lược marketing hữu hiệu, việc sử dụng bốn công cụ marketing – mix là sản phẩm, giá, phẩn phối và XTTM nhằm phục vụ công tác mở rộng thị trường chưa được linh hoạt. SV: Bùi Tuấn Huy 5 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh Nhận thức được tầm quan trọng và tính cấp thiết của việc mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện, em quyết định chọn đề tài “ Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của công ty HEM trên địa bàn Miền Bắc” 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Trong quá trình thực tập tại HEM, được tìm hiểu về thực trạng hoạt động của công ty, các vấn đề cơ bản cần tập trung giải quyết được trình bày trong bài khóa luận bao gồm: Thị trường là gì ? Khái niệm về phát triển và vai trò của phát triển thị trường đối với công ty kinh doanh Phân tích khu vực thị trường và khách hàng mục tiêu sản phẩm động cơ điện của công ty HEM Phân tích hướng phát triển thị trường động cơ điện của công ty HEM Phân tích và đánh thực trạng các giải pháp marketing về sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến của công ty HEM dựa trên những số liệu thu thập được. Từ việc phân tích và đánh giá rút ra môt số thành công và hạn chế của giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho công ty sao cho phù hợp và hiệu quả nhất để lợi nhuận cũng như thị phần ngày càng tăng. 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước  Những công trình nghiên cứu cùng đề tài giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường. Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường luôn biến động bất thường và sự cạnh tranh khốc liệt như vậy, các công ty luôn mong muốn các sản phẩm của mình khi tung ra được thị trường chấp nhận để có thể thu được lợi nhuận và doanh thu cao nhất có thể nên việc nghiên cứu để củng cố và mở rộng thị trường là điều rẩt cần thiết và tại trường đại học Thương mại cũng có một số công trình của các anh/chị sinh viên khóa trước nghiên cứu về đề tài các giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường như: “Giải pháp marketing nhằm mở rộng tiêu thụ sản phẩm của nhà máy thuốc lá Thăng Long” của sinh viên Cù Nhật Quang, năm 2003 “Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường gạch ốp lát sàn ceramic của công ty TNHH 1 TV TM & XNK Prime ở khu vực Hà Nội” của sinh viên Nguyễn Thanh Mai, năm 2012. “Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô nhập khẩu ở Mỹ của công ty ô tô trực tuyến Việt Nam trên địa bàn Hà Nội” của sinh viên Lý Thị Nga, năm 2011. SV: Bùi Tuấn Huy 6 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh Bên cạnh đó, đối với HEM thì đề tài nghiên cứu về vấn đề mở rộng thị trường là đề tài nghiên cứu đầu tiên. Trong 3 năm gần đây cũng chưa có đề tài nào của sinh viên Thương Mại nghiên cứu và tìm hiểu về công ty. Do đó có thể khẳng định để tài của luận văn là duy nhất. Hiện tại, vấn đề mở rộng thị trường tại khu vực miền Bắc cũng được công ty cổ phần chế tạo điện cơ Hà Nội quan tâm. Công ty đang nỗ lực củng cố uy tín, thay đổi diện mạo thương hiệu trong suy nghĩ của người tiêu dùng đối với sản phẩm, giúp cho việc tiêu thụ hàng hóa dễ dàng hơn. Ngoài ra, công ty cũng đang xúc tiến kế hoạch đưa ra các giải pháp marketing nhằm mở rộng hơn nữa thị trường miền bắc. Vì vậy đề tài của em đưa ra là cần thiết, phù hợp với yêu cầu của nhà trường, phù hợp với thực trạng của công ty và hoàn toàn không trùng lặp với các đề tài phát triển thị trường của các năm trước. 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu 1.4.1 Mục tiêu chung Đề xuất các giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của HEM trên địa bàn Miền Bắc. 1.4.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hoá các lý luận về thị trường và giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường của công ty kinh doanh. Nghiên cứu, phân tích thực trạng và đánh giá các giải pháp marketing mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của công ty HEM. Từ đó chỉ ra những thành công và hạn chế của hoạt động mở rộng thị trường của công ty và nêu ra nguyên nhân những thành công và hạn chế đó. Đề xuất những giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường động cơ điện của công ty HEM trên khu vực miền Bắc dựa trên thực tế đã phân tích những nguyên nhân tồn tại, nhược điểm của công ty trong hoạt động marketing mở rộng thị trường sản phẩm trước đây nhằm đạt được các mục tiêu phát triển của công ty. 1.5. Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu: Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của HEM trên địa bàn Miền Bắc. Vậy nên đề tài sẽ tập trung nghiên cứu một số vấn đề cụ thể như sau: Phạm vi nội dung: Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của công ty HEM trên địa bàn Miền Bắc SV: Bùi Tuấn Huy 7 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh • Về sản phẩm: Do giới hạn của đề tài nghiên cứu vậy nên về bài nghiên cứu chỉ tập trung vào mặt hàng động cơ điện. • Về khách hàng: Hướng tới đối tượng khách hàng là cá nhân. Phạm vi không gian: Do giới hạn về thời gian thực hiện cũng như khuôn khổ của một bài luận văn nên đề tài của tôi chỉ đi sâu vào giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường cho sản phẩm động cơ điện của côg ty HEM trên khu vực miền Bắc. Phạm vi thời gian: Dựa vào dữ liệu thu thập được từ năm 2011 đến 2013 và một số ý kiến thu thập được từ phòng kinh doanh thì bài nghiên cứu sẽ tập trung vào việc đưa ra giải pháp cho công ty về những vấn đề còn tồn tại của mặt hàng động cơ điện trong 3 năm trở lại đây. 1.6. Phương pháp nghiên cứu. 1.6.1.Phương pháp luận: Phương pháp luận nghiên cứu là một trong những công cụ quan trọng nhất tạo nên sự thành công của một đề tài nghiên cứu, và phương pháp nghiên cứu theo quan điểm của triết học hiện đại là một phương pháp cơ bản hay được áp dụng. Khi sử dụng phương pháp duy vật biện chứng, ta căn cứ vào đặc điểm của quá trình tư duy và áp dụng các phương pháp như: tổng hợp, qui nạp, phân tích, diễn giải, sử dụng các yếu tố lịch sử - logic, có tính hệ thống… để tiến hành nghiên cứu vấn đề. 1.6.2.Phuơng pháp nghiên cứu cụ thể. 1.6.2.1 Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu sơ cấp. - Dữ liệu sơ cấp: Là những dữ liệu mà được thu thập lần đầu tiên để phục vụ cho việc nghiên cứu. - Mục tiêu nghiên cứu: nhằm thu thập các thông tin về đối thủ cạnh tranh, cơ cấu tổ chức của công ty, nguồn lưc của công ty, nhu cầu người tiêu dùng, thực trạng hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trường đối với sản phẩm động cơ điện của công ty HEM trên khu vực miền Băc. Đề xuất một số định hướng và mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới. - Phương pháp tiến hành: Nghiên cứu, phỏng vấn chuyên sâu và điều tra trắc nghiệm. - Nguồn thu thập: Từ nhà quản trị của công ty và khách hàng tiêu dùng sản phẩm động cơ điện tại thị trường miền Bắc.  Lập bảng câu hỏi nghiên cứu về người tiêu dùng: tiến hành lập bảng câu hỏi để điều tra nghiên cứu 30 người tiêu dùng về mức độ nhận biết, hài lòng về 4 biến số marketing như: Sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến thương mại và những mong muốn khi mua sản phẩm của công ty SV: Bùi Tuấn Huy 8 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh - Mục đích: thu thập các dữ liệu phục vụ cho việc lựa chọn các hướng giải quyết cơ bản cho các giải pháp marketing về sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến.  Lập bảng câu hỏi phỏng vấn chuyên sâu: - Mục đích: nhằm thu thập thêm thông tin từ 3 nhà quản trị về tình hình cũng như quan điểm marketing mở rộng thị trường cho sản phẩm động cơ điện tại miền Bắc, những nguyên nhân còn tồn tại trong hoạt động kinh doanh và phát triển thị trường sản phẩm tại miền Bắc.  Phương pháp xử lý: - Phương pháp phân tích tổng hợp: Phân tích kết quả theo phiếu điều tra, phỏng vấn kết hợp giữa lý luận và thực tiễn. Sau khi phân tích các thông tin đã thu thập được cần lựa chọn những thông tin phù hợp với đề tài nghiên cứu. - Phương pháp thống kê: thống kê kết quả trong các mẫu phiếu điều tra phỏng vấn. Phương pháp thống kê cho biết tỷ lệ phần trăm các ý kiên được hỏi một cách chính xác, cũng như độ quan trọng của các vấn đề nghiên cứu. - Phương pháp so sánh: qua bảng biểu so sánh ý kiến của nhà quản trị và khách hàng từ đó tổng hợp, đối chiếu các ý kiến đó, xem xét sự thống nhất giữa các quan điểm cũng như sự bất đồng. - Sử dụng phần mềm SPSS để thực hiện việc phân tích và tổng hợp bảng câu hỏi điều tra phỏng vấn. 1.6.2.2 Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu thứ cấp. Dữ liệu thứ cấp là những dữ liệu đã thu thập và qua xử lý, hay có sẵn phục vụ cho nghiên cứu. Nguồn thông tin tìm kiếm Bên trong công ty. • Các thông tin trên website của công ty: Cung cấp các thông tin khái quát của công ty gồm giới thiệu khái quát, tin tức về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp… • Từ phòng kinh doanh: các tài liệu về khách hàng, về doanh số bán hàng, các báo cáo phân tích về tình hình thị trường, các tài liệu lưu hành nội bộ trong công ty về hoạt động marketing. Bên ngoài công ty. • Các sách báo, tạp chí, internet • Các lý luận về marketing trong các giáo trình: Marketing căn bản, Quản trị marketing của Philip Kotler, Giáo trình Marketing thương mại của PGS.TS Nguyễn Bách Khoa… Các dữ liệu từ nguồn bên ngoài đưa ra cái nhìn tổng quan về thị trường ngành cũng như hướng phát triển của ngành trong tương lai.  Phương pháp xử lý: SV: Bùi Tuấn Huy 9 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh - Các dữ liệu thứ cấp thu thập từ phòng kế toán tài chính, phòng kinh doanh của công ty, các số liệu về doanh thu, lợi nhuận của công ty trong 3 năm gần đây, tiến hành chia tỷ lệ phần trăm doanh số qua các năm nhằm đánh giá được mức tăng trưởng về doanh thu của công ty được xử lý bằng cách phương pháp so sánh mô tả và sơ đồ hóa. - Với thông tin từ kênh phân phối: tiến hành so sánh sản lượng tiêu thụ nhằm đánh giá kết quả hoạt động của các kênh phân phối. 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp. Trong khuôn khổ đề tài “Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường động cơ điện của HEM trên địa bàn Miền Bắc” khóa luận được kết cấu thành 4 chương như sau: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường động cơ điện của công ty HEM trên địa bàn Miền Bắc Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp mở rộng thị trường sản phẩm của công ty kinh doanh. Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường động cơ điện của công ty HEM trên địa bàn Miền Bắc. Chương 4: Các kết luận và đề xuất một số giải pháp marketing mở rộng thị trường động cơ điện của công ty HEM trên địa bàn Miền Bắc. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH. 2.1. Một số khái niệm và định nghĩa cơ bản. 2.1.1. Khái niệm thị trường của doanh nghiệp. Thị trường gắn với quá trình sản xuất và lưu thông hàng hóa. Khái niệm thị trường đã xuất hiện từ rất lâu và cũng luôn được thay đổi một cách phong phú và đa dạng tùy theo các góc độ tiếp cận khác nhau. Theo kinh tế học cổ điển: Thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi mua bán, là tổng số và cơ cấu cung – cầu, điều kiện diễn ra tương tác cung – cầu thông qua mua bán hàng hóa bằng tiền tệ. Theo C.Mác: Ở đâu có phân công lao động xã hội và sản xuất hàng hóa thì ở đó có thị trường, thị trường chẳng qua là sự biểu hiện của phân công lao động xã hội và do đó nó phát triển vô cùng, vô tận. SV: Bùi Tuấn Huy 10 Khoa Marketing [...]... công tác này SV: Bùi Tuấn Huy 25 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG GIẢI PHÁP MARKETING MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG ĐỘNG CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC 3.2 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần chế tạo điện cơ Hà Nội Sự hình thành và phát triển 3.1.1 Tên công ty. .. 118/2004/QĐ-BCN về việc chuyển Công ty Cổ phần Chế tạo Điện cơ ở Hà Nội thành Công ty TNHHNN một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội Ngày 25/3/ 2009, Bộ trưởng Bộ công thương có quyết định số 1531/QĐ–BCT về việc phê duyệt phương án chuyển Công ty TNHH nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà nội thành công ty Cổ phần Chế tạo Điện Cơ Hà Nội 3.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty thực hiện mô hình tổ chức quản... Bộ công nghiệp nặng có quyết định số - 117/QĐ/TCNSDT thành lập lại Nhà máy Chế tạo Điện cơ Ngày 15 tháng 2 năm 1996, Bộ trưởng Bộ công nghiệp có quyết định 502/QĐ-TCCB - về việc đổi tên Nhà máy Chế tạo Điện cơ thành công ty Chế tạo Điện Cơ (HEM) Ngày 27 tháng 12 năm 2001, Bộ trưởng Bộ công nghiệp có quyết định số 3110/QĐTCCB về việc đổi tên Công ty Chế tạo Điện cơ thành Công ty Cổ phần Chế tạo Điện cơ. .. biến động thị trường tốt nên có cơ chế điều chỉnh giá và cơ chế bán hàng phù hợp Ngoài ra công ty còn tập trung đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm động cơ điện và máy biến áp là 2 sản phẩm chủ lực của công ty hiện nay SV: Bùi Tuấn Huy 33 Khoa Marketing Khóa luận tốt nghiệp 3.2 GVHD: Th.S Nguyễn Thế Ninh Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động. .. sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp hay bắt đầu mua các mặt hàng một cách tích cực hơn Có ba phương pháp phát triển thị ∗ trường: Tìm thị trường trên địa bàn mới Tìm các thị trường mục tiêu mới Tìm ra các giá trị mới của sản phẩm Phát triển sản phẩm: Là cách thức doanh nghiệp tạo ra sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm để thay thế sản phẩm hiện hành sau đó đưa vào tiêu thụ ở các thị trường hiện tại nhằm. .. triển thì việc mở rộng thị trường phải đặt lên hàng đầu các công ty phải xác định được việc mở rộng thị trường sẽ làm tăng về quy mô kinh doanh, nâng cấp sản phẩm, tạo chỗ đứng và hình ảnh thương hiệu trên thị trường mục tiêu Nó giúp cho doanh nghiệp có thêm khách hàng mới, tăng doanh thu và lợi nhuận 2.3.2.2 Phương hướng mở rộng thị trường Có 3 hướng mở rộng thị trường đối với một công ty kinh doanh:... cầu cao của khách hàng là một trong những cách hiệu quả tạo nên năng lực cạnh tranh Giải pháp về sản phẩm nhằm phát triển thị trường là hệ thống các mục tiêu và biện pháp phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm luôn luôn thích ứng với thị trường Mục tiêu và biện pháp phát triển sản phẩm phải đề cập tới ba nội dung:  Nâng cao chất lượng sản phẩm: Khi sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường thì sản phẩm. .. công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI Tên giao dịch : HANOI ELECTROMECHANICAL MANUFACTURING JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt : HEM, JSC Vốn điều lệ : 320.000.000.000 (320 tỷ đồng) Địa chỉ : Km12 – Quốc lộ 32 – Phú Diễn, Từ Liêm, Hà Nội Điện thoại : 04.37655510 – 37655511 Fax : 04.37655509 Email : dienco@hem.vn Công ty cổ phần chế tạo Điện cơ tiền thân là Nhà máy chế tạo Điện cơ được thành lập... phẩm Sản phẩm hiện tại Sản phẩm mới Thị trường Thị trường hiện tại Thị trường mới Thâm nhập thị trường Mở rộng thị trường Phát triển sản phẩm Đa dạng hoá (Nguồn: Giáo trình Marketing thương mại) Dựa vào cặp sản phẩm và thị trường của doanh nghiệp, Ansoft xác định 4 khả năng doanh nghiệp có thể xem xét để xác định mục tiêu thị trường mà doanh nghiệp hướng tới: ∗ Thâm nhập thị trường: Với chiến lược... thuyết của Ansoff Theo lý thuyết của Ansof: các công ty kinh doanh quốc tế cần căn cứ vào cặp sản phẩm và thị trường để xác định mục tiêu kinh doanh hiện tại của mình tại thị trường mục tiêu là gì? Từ đó có những hoạt động nghiên cứu thị trường tập trung, hiệu quả nhằm đưa ra những chiến lược, giải pháp cụ thể cho từng thị trường Bảng 1: Mô hình phát triển thị trường của Ansoff Sản phẩm Sản phẩm hiện . thiết của việc mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện, em quyết định chọn đề tài “ Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện của công ty HEM trên địa bàn Miền Bắc 1.2 thành đề tài khóa luận tốt nghiệp Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường sản phẩm động cơ điện trên địa bàn miền bắc của công ty cổ phần chế tạo điện cơ Hà Nội” Đề tài này được hoàn thành. trạng giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường động cơ điện của công ty HEM trên địa bàn Miền Bắc. Chương 4: Các kết luận và đề xuất một số giải pháp marketing mở rộng thị trường động cơ điện