Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh TÓM LƯỢC Phát triển thị trường là hoạt động mà hầu hết các công ty trong đó có công ty cổ phần thiết bị đều mong muốn thực hiện nhằm tăng thị phần, doanh số và qua đó tăng lợi nhuận của công ty. Nhưng làm thế nào để phát triển thị trường một cách hiệu quả ? Để trả lời câu hỏi này, đề tài “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc” sẽ giúp công ty đưa ra những đánh giá, phân tích và giải pháp để phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty. Có thể tóm lược đề tài nghiên cứu như sau : Công ty cổ phần thiết bị thành lập được hơn 50 năm và đã tạo dựng một chỗ đứng nhất định trên thị trường sản phẩm chính của công ty là nhựa nguyên liệu. Thị trường mục tiêu của công ty là địa bàn miền Bắc tuy nhiên công ty mới chỉ chú trọng đến 3 nơi là Hà Nội, Hải Phòng, Hưng Yên mà chưa quan tâm nhiều đến các tỉnh , thành phố trên địa bàn miền Bắc vẫn còn đang bỏ ngỏ. Bên cạnh đó, hoạt động phân phối và xúc tiến của công ty cũng chưa được đầu tư thích đáng và thường xuyên nên mức tiêu thụ chưa đạt được như mong muốn của công ty. Các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty. Trước những thực trạng ấy, nhằm mục tiêu phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty trên địa bàn miền Bắc. Công ty cần thực hiện một số giải pháp để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, tăng cường các hoạt động xúc tiến trên địa bàn hiện tại cũng như các địa bàn mới, chú trọng đến các công tác phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Không ngừng tìm kiếm thị trường mới thông qua nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu của tập khách hàng mục tiêu và đáp ứng những mong muốn của họ. Tóm lại, trên cơ sở lý thuyết đã xây dựng và nghiên cứu thực trạng hoạt động phát triển thị trường hiện tại của công ty mà từ đó đưa ra những giải pháp marketing phù hợp đáp ứng mục tiêu phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc. SV: Đỗ Minh Long Lớp: K46C3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh LỜI CẢM ƠN Để hoàn chỉnh chương trình đại học và viết khóa luận này, tôi đã nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ và góp ý nhiệt tình của các thầy cô trường Đại học Thương Mại và giám đốc, trưởng phòng kinh doanh 2 và các chuyên viên công ty cổ phần thiết bị. Trước hết, tôi xin chân thành cảm ơn đến các thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại, đặc biệt là những thầy cô giáo đã tận tình dậy bảo tôi suốt thời gian học tập tại trường. Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy TS.Cao Tuấn Khanh đã dành nhiều thời gian và tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu và giúp tôi hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Nhân đây, tôi xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu trường Đại học Thương Mại cùng các thầy cô trong khoa Marketing Thương Mại đã tạo rất nhiều điều kiện để tôi học tập và hoành thành tốt khóa học của mình. Đồng thời tôi cũng xin cám ơn các anh chị và ban lãnh đạo công ty cổ phần thiết bị đã tạo điều kiện cho tôi điều tra khảo sát để có dữ liệu viết khóa luận. Mặc dù có nhiều cố gắng trong việc hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp bằng tất cả khả năng của mình, tuy không thể tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận được những đóng góp quý báu của thầy cô giáo và các bạn. Hà Nội, tháng 4 năm 2014 Sinh viên Đỗ Minh Long SV: Đỗ Minh Long Lớp: K46C3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh MỤC LỤC MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v Bảng giá nhựa nguyên liệu tháng 1/2013 v DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ vi 2.1 Một số khái niệm và định nghĩa cơ bản 7 2.1.1 Khái niệm và cấu trúc thị trường 7 2.1.1.1 Khái niệm thị trường 7 2.1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường 8 2.1.2.2 Vai trò của phát triển thị trường 9 2.2 Một số lý thuyết nhằm phát triển thị trường của công ty kinh doanh 10 2.2.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng và chiều sâu 10 2.2.1.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng 10 2.3.3 Xác lập giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm của công ty kinh doanh 13 2.3.3.1 Giải pháp marketing sản phẩm nhằm phát triển thị trường 13 2.3.3.2 Giải pháp marketing định giá nhằm phát triển thị trường 14 2.3.3.4 Giải pháp marketing xúc tiến nhằm phát triển thị trường 17 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHỰA NGUYÊN LIỆU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC 19 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thiết bị 19 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 19 3.1.2 Ngành nghề, lĩnh vực, cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần thiết bị 20 3.1.2.1Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty 20 3.1.2.2 Cơ cấu tổ chức 20 3.1.3 Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thiết bị trong thời gian qua 22 3.2 Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị 23 3.2.1 Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô 23 3.2.1.1 Môi trường văn hóa – xã hội 23 3.2.1.2 Môi trường kinh tế 23 3.2.1.3 Về chính trị – pháp luật 24 3.2.1.4 Về công nghệ 24 3.2.2.2 Môi trường nội tại của doanh nghiệp 25 3.3.1 Thực trạng về thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị 26 SV: Đỗ Minh Long Lớp: K46C3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh 3.3.2 Thực trạng mục tiêu và hướng phát triển thị trường 27 3.3.3 Thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị 28 3.3.3.1 Thực trạng giải pháp sản phẩm 28 3.3.3.2 Thực trạng giải pháp giá 28 3.3.3.3 Thực trạng giải pháp phân phối 30 3.3.3.4 Thực trạng giải pháp xúc tiến thương mại 31 4.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu 33 4.1.1 Những thành công mà công ty đạt được 33 4.1.2 Những hạn chế còn tồn tại của công ty 34 4.1.3 Nguyên nhân của hạn chế 34 4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết vấn đề phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc 35 4.2.1 Dự báo xu thế môi trường và thị trường nhựa nguyên liệu 35 4.2.1.1 Dự báo xu thế môi trường kinh doanh của công ty 35 4.2.1.2 Dự báo xu thế phát triển thị trường nhựa nguyên liệu trên địa bàn miền Bắc trong thời gian tới 36 4.2.2 Quan điểm giải quyết vấn đề phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc 36 4.3 Các để xuất, kiến nghị đối với vấn đề giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc 37 4.3.1 Đề xuất xác lập mục tiêu và hướng phát triển thị trường 37 4.3.2 Đề xuất các giải pháp marketing-mix nhằm thích ứng với hướng phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị 37 4.3.2.1 Đề xuất giải pháp marketing sản phẩm 37 4.3.2.2 Đề xuất giải pháp marketing định giá 37 4.3.2.3 Đề xuất giải pháp marketing kênh phân phối 38 4.3.2.5 Đề xuất các giải pháp khác 40 4.3.3 Một số kiến nghị với nhà nước 40 PHỤ LỤC SV: Đỗ Minh Long Lớp: K46C3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Bảng Trang Bảng 3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty thiết bị (2011 – 2013)(Tỷ) 24 Bảng 3.3 Thị trường nhựa nguyên liệu của công ty trên địa bàn miền Bắc 28 Bảng 3.4 Danh mục sản phẩm đang kinh doanh của công ty 30 Bảng 3.5 Bảng giá nhựa nguyên liệu tháng 1/2013 31 Bảng 3.7 Cơ cấu sản phẩm nhựa nguyên liệu từ các thị trường cung ứng cho công ty (2013). 32 Bảng 3.8 Ngân sách phân bổ cho các nhóm công cụ của xúc tiến thương mại 34 SV: Đỗ Minh Long Lớp: K46C3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ STT Tên hình, sơ đồ Trang Hình 2.1 Mô hình maketing - mix 11 Hình 2.2 Mô hình của Ansoff 12 Hình 2.3 Mô hình kênh phân phối truyền thống 16 Hình 3.1 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty 21 Sơ đồ 3.6 Hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần thiết bị 32 SV: Đỗ Minh Long Lớp: K46C3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Từ đầy đủ 1 CTCP Công ty cổ phần 2 GS Giáo sư 3 TS Tiến sĩ 4 PGS Phó giáo sư 5 SV Sinh viên 6 GVHD Giáo viên hướng dẫn 7 NXB Nhà xuất bản SV: Đỗ Minh Long Lớp: K46C3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh CHƯƠNG I : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ “ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHỰA NGUYÊN LIỆU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Ngày nay môi trường kinh doanh tại Việt Nam đang ngày càng trở nên gay gắt hơn. Sau khi Việt Nam gia nhập WTO, số lượng các công ty nước ngoài tham gia kinh doanh tại đất nước ta cũng tăng lên nhanh chóng. Điều này đặt ra một thách thức với các công ty trong nước là làm sao có thể đánh bại các đối thủ cạnh tranh này trong khi tiềm lực về vốn và khả năng áp dụng công nghệ chưa bằng họ. Đứng trước tình hình này một công ty muốn đương đầu với hàng nghìn các đối thủ khác nhau và thành công trên thị trường thì công ty cần phải phát triển thị trường, bởi lẽ theo lý thuyết đây là phương thức mang lại hiệu quả cao giúp công ty mở rộng thị phần, tăng doanh thu và lợi nhuận, ngăn chặn các đối thủ khác chiếm lĩnh thị trường. Bên cạnh đó phát triển thị trường còn giúp công ty đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng do khách hàng có thể tiếp xúc với sản phẩm của công ty nhiều hơn, công ty cũng có cơ hội để đưa ra các dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn. Tuy nhiên để phát triển thị trường thanh công thì công ty cần có nhiều nỗ lực và quan trong hơn cần áp dụng một chiến lược phù hợp. Cũng như các ngành kinh tế khác của đất nước, ngành công nhiệp nhựa cũng đang gặp phải những khó khăn không chỉ xuất phát từ sự ra tăng của các công ty nhựa nước ngoài mà còn chịu tác động không nhỏ từ sự biến động của nền kinh tế Việt Nam trong thời gian qua, sự thắt chặt nguồn cung hàng hóa cùng tỷ lệ lạm phát, lãi suất ngân hàng cao đã ảnh hưởng không nhỏ đến thị trường ngành công nghiệp nhựa trong đó có nhựa nguyên liệu. Trong khi đó nhu cầu nguyên liệu của các nhà máy sản suất nhựa lại tăng lên không ngừng và được dự đoán sẽ còn tăng tiếp trong thời gian tới do sự tăng lên của dân số kéo theo nhu cầu sử dụng các sản phẩm từ nhựa sẽ ra tăng. Để các nhà máy có thể sản xuất ra nhiều hơn các sản phẩm nhựa thì nhu cầu về nguyên liệu nhựa tăng lên là vô cùng tất yếu. Đứng trước sự gia tăng về nhu cầu và sự khó khăn chung do nền kinh tế đem lại, việc mở rộng và phát triển thị trường nhựa nguyên liệu là thiết yếu. Việc phát triển thị trường sẽ làm tăng doanh thu, lợi nhuận, hiệu quả kinh doanh cũng như tăng uy tín SV: Đỗ Minh Long Lớp: K46C3 1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh thương hiệu giúp công ty đối phó được với những khó khắn trên thị trường đồng thời dành được thị phần quan trọng trong ngành. Là một công ty kinh doanh hàng hóa trong đó mặt hàng chủ đạo của công ty là nhựa nguyên liệu, công ty cổ phần thiết bị cũng gặp phải những vấn đề tương tự như những vấn đề mà toàn ngành công nghiệp nhựa đang gặp phải. Và để giải quyết những vấn đề đó công ty cần có những bước tiến quan trọng trong việc phát triển thị trường, và phải áp dụng những chiến lược phát triển thị trường phù hợp khi mà nhu cầu thị trường đang tăng cao như hiện nay. Trong những năm vừa qua, công ty đã tiến hành nghiên cứu và vận dụng nhiều giải pháp để thúc đẩy thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa nguyên liệu và đã thu được những thành công bước đầu. Tuy nhiên vì chưa khai thác hết tiềm năng cũng như chưa khắc phục hết những hạn chế nên việc phát triển thị trường sản phẩm nhựa nguyên liệu còn gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là trên địa bàn miền Bắc. Công ty có uy tín cũng như thị phần lớn trong ngành kinh doanh nhựa nguyên liệu nhưng để chiếm lĩnh thị trường và phát triển thị trường tương xứng với sản phẩm của công ty thì công ty cần đưa ra những giải pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm hơn nữa. Trong thời gian thực tập, nghiên cứu tìm hiểu về công ty cổ phần thiết bị, em nhận thấy sản phẩm của công ty được tiêu thụ rộng rãi trên khắp cả nước. Dựa trên những cố gắng, dự định của công ty là phát triển hơn nữa thị trường nhựa nguyên liệu trên địa bàn miền Bắc để khai thác tối đa tiềm năng nhu cầu đang tăng cao tại thị trường này và để công tác nghiên cứu, khảo sát được thuận tiện, mang tính thực tế cao, em xin chọn đề tài nghiên cứu là: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc” 1.2 Xác lập và tuyên bố trong đề tài Các vấn đề cần giải quyết trong đề tài bao gồm : - Đối tượng nào là tập khách hàng mục tiêu của công ty cổ phần thiết bị ? - Thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc như thế nào? - Công ty có những ưu điểm, hạn chế gì trong việc phát triển thị trường nhựa nguyên liệu trên địa bàn miền Bắc? Nguyên nhân của những hạn chế đó ? Cách khắc phục? - Đề xuất ra những giải pháp marketing nào nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc? 1.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. SV: Đỗ Minh Long Lớp: K46C3 2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Tuấn Khanh Trong những năm gần đây, đề tài “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường” được sinh viên đại học Thương Mại nghiên cứu khá nhiều. Cụ thể là các đề tài sau:  “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm đồ hộp của công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long trên địa bàn miền Bắc” – sinh viên Ngô Thị Hương – GVHD: TS Cao Tuấn Khanh – Năm 2009  “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm dung môi của công ty TNHH Hóa chất Petrolimex trên địa bàn miền Bắc” - sinh viên Phan Hồng Nhung – GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài – Năm 2011  “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm cho công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà” – sinh viên Lê Thị Phương Thảo – GVHD : PGS.TS Phan Thị Thu Hoài – Năm 2010 Qua việc tham khảo các đề tài nghiên cứu trên, em nhận thấy các đề tài trên để đạt được những thành công và còn tồn tại những hạn chế nhất định. Thành công của các đề tài nói trên là nhìn chung đã tìm hiểu để đưa ra được cái nhìn tổng quát về hệ lý luận liên quan đến đề tài nghiên cứu phát triển thị trường của các doanh nghiệp, phân tích được thực trạng và hoạt động của các công ty một cách chi tiết, cụ thể, các giải pháp đưa ra dựa trên những đánh giá và nghiên cứu, thu thập xử lý thông tin chính xác nên đã phần nào giải quyết được những hạn chế của công ty trong công tác phát triển thị trường. Tuy nhiên các đề tài trên cũng còn nhiều hạn chế như: chưa áp dụng linh hoạt lý thuyết vào thực tiễn, các giải pháp còn rời rạc, chưa gắn với chiến lược phát triển của công ty, kết cấu của khóa luận, luận văn trước đây có kết cấu khác so với hiện nay nên có nhiều vấn đề liên quan đến đề tài cần được khai thác theo các khía cạnh khác. Cho đến nay hiện chưa có công trình nghiên cứu nào về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc. Hiện tại việc phát triển thị trường sản phẩm này trên địa bàn miền Bắc cũng đang được công ty chú trọng. Công ty cũng đang có những nỗ lực trong việc phát triển thương hiệu, thị phần của công ty trong kinh doanh nhựa nguyên liệu để khách hàng biết đến sản phẩm của công ty nhiều hơn nữa. Ngoài ra công ty cũng đang cho thực hiện những biện pháp xúc tiến thương mại để đẩy mạnh hoạt động quảng bá cho sản phẩm. Vì vậy việc nghiên cứu của em là hoàn toàn phù hợp với yêu cầu của nhà trường và thực trạng của công ty. 1.4 Các mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu chung: SV: Đỗ Minh Long Lớp: K46C3 3 [...]... về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm của công ty kinh doanh Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu thực trạng về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc Chương 4: Các kết luận và đề xuất về các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền. .. marketing của công ty, đề ra giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu trên địa bàn miền Bắc - Mục tiêu cụ thể: + Hệ thống hóa cơ sở lý luận về thị trường và giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty kinh doanh + Phân tích, đánh giá thực trạng thị trường và hoạt động marketing tiêu thụ sản phẩm nhựa nguyên liệu của công ty trên địa bàn miền Bắc. .. phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về hoạt động marketing phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị 3.3.1 Thực trạng về thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị Thị trường nhựa nguyên liệu của công ty Cổ phần thiết bị Machinco 1 tập trung chủ yếu ở một số tỉnh, thành phố miền Bắc Thị trường hiện tại của công ty nằm ở các tỉnh , thảnh phố: Hưng Yên, Hải Phòng,... nguyên liệu của công ty trên địa bàn miền Bắc nhằm đánh giá những thành công và hạn chế của công ty trong việc phát triển thị trường sản phẩm nhựa nguyên liệu trên địa bàn miền Bắc + Đề xuất một số kiến nghị và đưa ra các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc trong điều kiện thị trường cạnh tranh và nhu cầu khách hàng ngày... NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NHỰA NGUYÊN LIỆU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thiết bị 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển      Tên công ty: Công ty cổ phần thiết bị Tên giao dịch quốc tế: Machinco 1 Vốn điều lệ: 36.735.090.000 đồng Địa chỉ trụ sở chính: Km9... kinh doanh của công ty là ổn định và có hiệu quả hơn qua các năm 3.2 Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị 3.2.1 Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô 3.2.1.1 Môi trường văn hóa – xã hội Vì khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng doanh nghiệp nên công ty cổ phần thiết bị ít bị ảnh hưởng... tới tăng doanh thu và thị phần 2.3.3 Xác lập giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm của công ty kinh doanh 2.3.3.1 Giải pháp marketing sản phẩm nhằm phát triển thị trường Giải pháp marketing sản phẩm nhằm phát triển thị trường là hệ thống các mục tiêu và biện pháp phát triển, hoàn thiện sản phẩm hiện tại, làm cho sản phẩm thích ứng được với đặc điểm của thị trường địa lý mới hoặc tập... Khanh Theo mô hình của Ansof, phát triển thị trường là nhằm mục tiêu tìm kiếm những thị trường mới mà nhu cầu của những thị trường đó có thể đáp ứng được bằng những sản phẩm hiện có của công ty Công ty có thể phát triển thị trường theo 3 hướng: - Tìm kiếm thị trường trên các địa bàn mới: Công ty nỗ lực tăng doanh thu thông qua việc mở rộng thị trường sang các vùng địa lý mới Tức là công ty sẽ thực hiện... 2.2.2 Lý thuyết phát triển thị trường của Ansoff Sản phẩm Thị trường Thị trường hiện tại Thị trường mới Sản phẩm hiện nay Sản phẩm mới Thâm nhập thi trường Phát triển sản phẩm Phát thị trương mới Đa dạng hóa Hình 2.2: Mô hình của Ansoff 2.2.2.1 Thâm nhập thị trường Công ty thâm nhập thị trường nhằm gia tăng thị phần của các sản phẩm hiện tại trên thị trường hiện tại bằng các nỗ lực marketing như: tăng... tục phát triển thị trường trên địa bàn miền Bắc, tiến tới bao phủ toàn bộ thị trường. Theo kết quả nghiên cứu sơ cấp trên địa bàn miền Bắc thì có tới 33% khách hàng chưa sử dụng sản phẩm của công ty (câu hỏi 1 phụ lục 3) Phần lớn số khách hàng này nằm ở các tỉnh Bắc Ninh, Thái Nguyên, Phú Thọ … là những địa bàn mới mà hiện tại công ty cần phát triển thị trường đến các khu vực này Song song với đó, công . mục tiêu của công ty cổ phần thiết bị ? - Thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc như thế nào? - Công ty có. phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc Chương 4: Các kết luận và đề xuất về các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc. SV:. chưa có công trình nghiên cứu nào về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường nhựa nguyên liệu của công ty cổ phần thiết bị trên địa bàn miền Bắc. Hiện tại việc phát triển thị trường sản