Giá là một thành phần hết sức quan trọng của marketing – mix. Một công ty nếu biết linh hoạt triển khai sử dụng công cụ này một cách hiệu quả sẽ làm tăng doanh thu của doanh nghiệp mà không tốn kém nhiều chi phí cho việc thực hiện. Hiện tại công ty đang áp dụng phương pháp đinh giá dựa trên cơ sở chi phí, cụ thể như sau:
Giá thành nhập + các chi phí ( thuế nhập khẩu, thuế GTGT, chi phí vận chuyển,....) + phần lãi dự tính của doanh nghiệp (thường là 5% - 7% giá thành nhập) tùy theo mặt hàng.
STT Sản phẩm Đơn vị Khung giá (triệu)
1 Nhựa hạt Tấn 31 - 32
2 Sáp nhựa Tấn 38 - 39
4 Màng nhựa Tấn 64 - 65
Bảng 3.5 Bảng giá nhựa nguyên liệu tháng 1/2013
Dựa trên kết quả đánh giá dữ liệu sơ cấp, có 50% khách hàng đánh giá sản phẩm nhựa nguyên liệu có mức giá bình thường, 30% khách hàng đánh giá mức giá đắt, 15% khách hàng đánh giá mức giá rất đắt (câu hỏi 4 phụ lục 3). Cụ thể các khách hàng cho rằng mức giá sản phẩm nhựa nguyên liệu ở mức rất đắt và đắt là những công ty đánh giá sản phẩm tốt ( chiếm 35%), tuy giá đắt nhưng họ vẫn mua vì chất lượng cũng như cung ứng ổn định hơn hẳn so với các công ty khác trên thị trường. Ngoài ra cũng có 10% khách hàng đánh giá chất lượng sản phẩm tốt cho rằng giá cả của công ty cổ phần thiết bị là trung bình. Bên cạnh đó những khách hàng đánh giá chất lượng sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị là tốt cũng đa phần cho rằng giá cả của công ty cổ phần thiết bị là trung bình. Không cao hơn so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Đây thường là các doanh nghiệp khách hàng quen thuộc của công ty, đã sử dụng sản phẩm nhựa nguyên liệu của công ty từ lâu và thường xuyên. Kết hợp với đánh giá dữ liệu thứ cấp về bảng giá sản phẩm nhựa nguyên liệu, có thể đưa nhận xét các sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị nhìn chung có mức giá khá cạnh tranh, không quá chênh lệch so với các đối thủ trên thị trường.
Công ty có những chính sách ưu đãi về giá cho các khách hàng tổ chức như giảm giá khi mua số lượng lớn, ưu đãi tín dụng trả chậm .. Điều này đã khiến cho các khách hàng của công ty cổ phần thiết bị là các công ty, các doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhân , công ty cổ phần… trở thành những bạn hàng lâu năm và tiêu dùng sản phẩm nhựa nguyên liệu của công ty thường xuyên.