LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM TÔM NOBASHI TẠI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN THỦY SẢN ÚT XI GIAI ĐOẠN 2008 - 2010

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM TÔM NOBASHI TẠI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN THỦY SẢN ÚT XI GIAI ĐOẠN 2008 - 2010 Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Th.S TRƯƠNG CHÍ HẢI TIÊU BÍCH HẠNH MSSV: 4031580 Lớp: QTKD Tổng Hợp – K30 Cần Thơ – 2008 Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Lý chọn đề tài Sau gần năm thức vào hoạt động đạt giá trị kim ngạch xuất 58 triệu USD (2007), Nhật Bản xem thị trường xuất công ty cổ phần chế biến thủy sản Út Xi, chiếm khoảng 50% tổng kim ngạch xuất toàn công ty Trong thời gian tới thị trường nhìn nhận khách hàng lớn, có ảnh hưởng quan trọng đến trình phát triển kinh doanh công ty Nhật Bản đánh giá thị trường đầy tiềm ngành xuất thủy sản nước nói chung xuất tôm Út Xi nói riêng, đồng thời thị trường thật thách thức với yêu cầu cao chất lượng sản phẩm dư lượng kháng sinh, mẫu mã kiểu dáng bao bì sản phẩm…Chính để đạt mục tiêu kinh doanh, cung ứng phục vụ tốt cho khách hàng “khó tính” việc lập kế hoạch kinh doanh cụ thể mang lại hiệu tốt cho trình kinh doanh công ty Kế hoạch kinh doanh giúp cho trình kinh doanh phát triển thị trường Nhật Bản công ty triển khai cách có hiệu khoa học Việc lập kế hoạch kinh doanh cụ thể giúp cho hoạt động máy doanh nghiệp khâu phận liên hệ chặt chẽ hơn, kiểm soát chi phí, quản lý tốt chất lượng sản phẩm, cung cấp sản phẩm đáp ứng đòi hỏi “khắt khe” thị trường Nhật Từ đạt đến mục tiêu hoàn thành tiêu Tỉnh giao đạt mục tiêu mở rộng thị trường, gia tăng lợi nhuận gia tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh giúp công ty phân tích rà soát lại tồn khó khăn mà doanh nghiệp đối mặt xuất sang Nhật Bản Từ nhằm đến việc khắc phục vấn đề cách có hiệu Đồng thời dự đoán khó khăn tương lai (thông qua việc phân tích thị trường) đưa kiến nghị phương thức đề phòng giải vấn đề kịp thời Do đó, thông qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần chế biến thủy sản Út Xi, người viết chọn đề tài “Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm tôm Nobashi Công ty cổ phần chế biến thủy sản Út Xi giai đoạn 2008-2010” làm đề tài thực tập tốt nghiệp Do thời gian nghiên cứu có giới hạn, với kiến thức hạn chế mang nặng tính lý thuyết, luận văn không tránh khỏi thiếu sót Do người viết mong nhận ý kiến đóng góp Quý thầy cô, bạn để luận văn hoàn thiện 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn Nhật Bản – quốc gia biết đến không kinh tế phát triển hàng thứ giới, mà quốc gia với ngành thủy sản đa dạng chất lượng Bên cạnh ngành chế biến thực phẩm cá mạnh quốc gia, người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng mặt hàng chế biến từ tôm Tuy nhiên nguồn thực phẩm tôm tiêu dùng Nhật chủ yếu nhập từ nước khác, Việt Nam, Thái Lan, Ấn Độ, Trung Quốc Nhận diện thị trường với nhiều tiềm cho việc kinh doanh, từ thức vào hoạt động, Út Xi có định hướng kinh doanh vào vị khách hàng này, đánh giá khách hàng chủ lực Thật vậy, sau gần năm hoạt động, thị trường Nhật Bản thị trường dẫn đầu giá trị xuất công ty, chiếm 50% tổng kim ngạch xuất (2007) với mặt hàng xuất chủ yếu tôm Nobashi Tỷ trọng xuất sanng Nhật Út Xi vượt xa thị trường lớn khác EU, Mỹ… Bảng 1: CƠ CẤU TỶ TRỌNG TRONG TỔNG GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU NĂM 2007 CỦA CÔNG TY CP CBTS Út Xi Đvt: % Tỷ trọng tổng giá trị Thị trường xuất 2007 Nhật Bản 57,6 Châu Âu 24,0 Mỹ 6,0 Hàn Quốc 3,8 Úc 3,3 Hồng Kông 2,6 Khác 2,7 (Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty CP CBTS Út Xi) Nhật Bản Úc Châu Âu Hồng Kông 3,8% 3,3% Mỹ Khác Hàn Quốc 2,6% 2,7% 6,0% 57,6% 24,0% Hình 1: Cơ cấu giá trị kim ngạch xuất Công ty Cổ phần Chế biến thủy sản Út Xi năm 2007 Bảng 2: GIÁ TRỊ KIM NGẠCH XUẤT KHẨU PHÂN THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP CBTS ÚT XI (2005 – 2007) Đvt: USD THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 24.853.696,70 33.860.986,26 34.193.190,37 4.977.168,58 9.889.238,89 14.238.731,51 MỸ 928.655,10 1.622.663,00 3.592.658,50 HÀN QUỐC 962.174,43 1.032.794,24 2.268.550,12 ÚC 809.557,90 1.700.366,96 1.971.442,48 HỒNG KÔNG 764.569,04 1.071.797,20 1.515.381,18 KHÁC 650.963,53 2.078.896,42 1.611.153,79 33.946.785,28 51.256.742,97 59.391.107,95 CHÂU ÂU TỔNG (Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Cổ phần Chế biến thủy sản Út Xi) Đvt: USD Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 35.000.000 30.000.000 25.000.000 20.000.000 15.000.000 10.000.000 5.000.000 NHẬT BẢN CHÂU ÂU MỸ HÀN QUỐC ÚC HỒNG KÔNG KHÁC Hình 2: Biểu đồ giá trị kim ngạch xuất phân theo thị trường Công ty Cổ phần Chế biến thủy sản Út Xi (2005 – 2007) Bảng 3: THỐNG KÊ SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU PHÂN THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP CBTS ÚT XI (2005 – 2007) Đvt: Kg THỊ TRƯỜNG Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 NHẬT BẢN 2.286.656,66 3.770.778,88 3.599.557,53 CHÂU ÂU 1.744.620,45 1.434.132,70 1.809.995,57 MỸ 222.653,03 141.096,81 325.190,14 HÀN QUỐC 379.222,30 143.774,40 278.984,30 ÚC 352.302,00 265.723,80 329.486,40 HỒNG KÔNG 253.971,56 110.901,74 136.694,74 KHÁC 540.374,45 266.115,09 215.775,69 5.779.800,45 6.132.523,42 6.695.684,37 TỔNG (Nguồn: Ban Giám Đốc – X í nghiệp Chế biến Hoàng Phong) Đvt: Kg 4.000.000 3.500.000 NHẬT BẢN 3.000.000 CHÂU ÂU 2.500.000 MỸ 2.000.000 HÀN QUỐC ÚC 1.500.000 1.000.000 HỒNG KÔNG 500.000 KHÁC Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Hình 3: Biểu đồ thể sản lượng xuất phân theo thị trường Công ty Cổ phần Chế biến thủy sản Út Xi năm 2005 đến năm 2007 Theo bảng giá trị xuất mà công ty thu thị trường Nhật tăng qua năm, đặc biệt giai đoạn 2005-2006, có phát triển mạnh sản lượng kim ngạch xuất Trong đó, giá trị xuất Út Xi sang thị trường khác EU, Mỹ, Hàn Quốc… gần biến động lớn, tổng giá trị xuất thị trường cộng lại tổng giá trị xuất sang Nhật Tuy nhiên, giai đoạn gần đây, năm 2006-2007, không công ty Út Xi mà ngành xuất thủy sản nước ta gặp nhiều khó khăn trình xuất khẩu, việc kiểm tra dư lượng kháng sinh, chất lượng sản phẩm đưa hàng vào Nhật Bản Do làm cho sản lượng xuất sang thị trường Nhật Út Xi giảm xuống (mặc dù giá trị kim ngạch xuất tăng lên, giá sản phẩm tăng) Đã có thời điểm ngành thủy sản Việt Nam nói chung công ty Út Xi nói riêng phải đối mặt với qui định khắt khe vị khách hàng khó tính này, việc tìm thị trường với định hướng khách hàng việc làm cần thiết Mặc dù vậy, chưa đánh giá phương pháp hữu hiệu cho ngành thủy sản Ban lãnh đạo công ty xác định xem Nhật Bản khách hàng chủ lực tương lai với lợi “chữ tín” “chất lượng” Đồng thời theo công văn số 121/2007/CV-Vasep ngày 26 tháng năm 2007 Vasep Út Xi xếp vào danh sách “Các doanh nghiệp không thuộc diện bắt buộc kiểm tra xuất hàng thị trường Nhật theo định số 06/2007/QD-BTS” Do Ban lãnh đạo công ty tin tưởng với nỗ lực toàn thể ban lãnh đạo, nhân viên, công nhân… Út Xi chinh phục phục vụ ngày tốt thị trường Nhật Bản Do kế hoạch kinh doanh hợp lý, hiệu công cụ quan trọng giúp công ty đạt mục tiêu kinh doanh đề 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu tổng quát Phân tích đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh công ty thị trường Nhật Bản kết hợp với việc phân tích môi trường nội môi trường tác nghiệp để lập kế hoạch kinh doanh hiệu khoa học, hỗ trợ tốt cho trình phát triển kinh doanh công ty Út Xi thị trường Nhật Bản 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Tìm hiểu thông tin chung thị trường Nhật Bản, thông tin qui mô thị trường tiêu thụ sản phẩm, sách nhập khẩu, qui định chung môi trường chất lượng việc nhập thủy sản, hành vi tiêu dùng khách hàng Phân tích môi trường tác nghiệp công ty để từ nhận diện hội mà doanh nghiệp tận dụng để phát triển kinh doanh mình, đồng thời dự đoán thách thức có ảnh hưởng trực tiếp đến công ty để đưa biện pháp né tránh nguy Phân tích đánh giá thực trạng kinh doanh xuất tôm Nobashi công ty Út Xi thị trường Nhật Bản Phân tích đánh giá điểm mạnh, mặt hạn chế việc kinh doanh doanh nghiệp để đưa chiến lược kinh doanh có hiệu lập kế hoạch kinh doanh hiệu phù hợp với mục tiêu phát triển công ty 1.3 CÁC GIẢ THIẾT CẦN KIỂM ĐỊNH VÀ CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Các giả thiết cần kiểm định - Tình hình xuất tôm sang Nobashi Công ty CP CBTS Út Xi sang thị trường Nhật Bản đạt hiệu - Các hoạt động xúc tiến bán hàng thật hỗ trợ có hiệu cho việc xuất tôm Công ty - Tình hình nội công ty có tác động tích cực, tiêu cực hoạt động kinh doanh Út Xi - Công ty tận dụng hội từ môi trường kinh doanh né tránh đe dọa từ 1.3.2 Câu hỏi nghiên cứu - Thông tin thị trường Nhật Bản: qui mô thị trường, sách nhập khẩu, thị hiếu tiêu dùng… nào? Nó có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty sao? - Trong trình kinh doanh với thị trường Nhật Bản công ty đạt nhũng kết nào? Và gặp khó khăn gì? - Những điểm mạnh - hạn chế nội bộ, hội - đe dọa từ môi trường kinh doanh tác động đến kết kinh doanh công ty sao? 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU * Giới hạn không gian: nghiên cứu vấn đề xoay quanh việc xuất tôm công ty Út Xi sang Nhật Bản Môi trường tác nghiệp doanh nghiệp nước * Giới hạn thời gian: - Thời gian thực đề tài: thời gian thực tập (tháng đến tháng năm 2008) - Thời gian nghiên cứu: số liệu thu thập khoảng thời gian 2005 2007 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU Một số đề tài nghiên cứu sinh viên thực tập Công ty Cổ phần Chế biến thủy sản Út Xi thời gian trước đây: * Tiểu luận tốt nghiệp: Phân tích tình hình hoạt động xuất nhập Công ty CP CBTS Út Xi Sinh viên thực hiện: Ngô Văn Hiếu – Lớp Kinh Tế Nông Nghiệp & Phát Triển Nông Thôn – Khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh - Trường Đại học Cần Thơ, năm 2006 * Tiểu luận tốt nghiệp: Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty CP CBTS Út Xi Sinh viên thực hiện: Nguyễn Phương – Lớp Kinh Tế Nông Nghiệp & Phát Triển Nông Thôn – Khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh - Trường Đại học Cần Thơ, năm 2006 * Báo cáo thực tập tốt nghiệp: Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Công ty CP CBTS Út Xi Sinh viên thực hiện: Thạch Quách Siêng – Lớp Xuất Nhập Khẩu K27 – Trường Cao Đẳng Kinh tế đối ngoại (Cơ sở II, Thành phố Cần Thơ), năm 2007 Các đề tài nghiên cứu hầu hết tập trung vào việc phân tích kết kinh doanh công ty CP CBTS Út Xi năm qua Các tác giả phân tích đánh giá giá trị kim ngạch xuất công ty thị trường nước ngoài, tìm hiểu nghiệp vụ xuất qui trình chế biến sản phẩm Từ tiến hành phân tích yếu tố nội nhằm xác định lợi mà công ty đạt so với đối thủ cạnh tranh Các tác giả đề số giải pháp hữu hiệu để giúp công ty khắc phục cải thiện vấn đề hạn chế tồn Tuy nhiên, đề tài gần phân tích cách khái quát hoạt động công ty mà chưa thật vào khía cạnh cụ thể việc sản xuất kinh doanh hoạt động xuất công ty thị trường cụ thể Do điểm khác biệt đề tài thực với đề tài trước Người viết đề tài thực việc phân tích yếu tố nội công ty Út Xi yếu tố môi trường bên để xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu nhằm phục tốt cho trình kinh doanh sản xuất Một nét khác biệt đề tài kế hoạch kinh doanh thiết lập riêng cho sản phẩm chủ lực công ty (tôm Nobashi) thị trường khách hàng cụ thể (thị trường Nhật Bản) Vì kim ngạch xuất tôm Nobashi Út Xi sang Nhật Bản chiếm gần 50% tổng kim ngạch xuất công ty Do kế hoạch kinh doanh cụ thể giúp công ty đẩy mạnh việc xuất tôm sang thị trường Nhật, đạt mục tiêu nâng cao doanh số, mang lợi nhuận tối đa, gia tăng lợi cạnh tranh Do dân số Nhật Bản ngày giảm già sức tiêu thụ thực phẩm nói chung giảm (dự đoán năm 2030 giảm 100 tỷ USD) Thị trường khó chấp nhận việc tăng giá hàng giá tăng nguồn cung cấp thiếu nghiêm trọng Giá tôm thực phụ thuộc vào nguồn cung cấp tôm chân trắng, bên cạnh số yếu tố khác tỷ giá hối đoái nguồn cung cấp thịt bò từ Mỹ Nguồn cung cấp tôm chủ yếu từ nước Thái Lan, Việt Nam, Ấn Độ Trung Quốc Hiện tại, sản phẩm chế biến giá trị gia tăng khó tăng thêm thị phần khối lượng cung cấp đủ Đặc biệt sản phẩm tôm Nobashi, giá nhập sản phẩm Ấn Ðộ Việt Nam sản phẩm tôm Việt Nam bị kiểm tra dư lượng kháng sinh gắt gao 5.1.3 Đối thủ cạnh tranh + Trong nước: Ngành thủy sản Việt nam ngày có bước phát triển mạnh mẽ, kinh doanh theo khoa học hiệu quả, thành lập hiệp hội nhằm đoàn kết chặt chẽ cho phát triển ngành (tổ chức Vasep) đồng thời thành viên tổ chức đối thủ cạnh tranh lẫn Do lượng đối thủ cạnh tranh nước Út Xi lớn Ngay địa phương có đến công ty thủy sản mạnh, với mặt hàng chủ lực tôm Đó công ty: Phương Nam, Fimex, Stapimex, Thái Tân, Kim Anh Các công ty công ty đời trước Út Xi, đồng thời gây dựng uy tín khách hàng Đặc biệt Fimex Stapimex thị trường khách hàng chủ lực họ thị trường Nhật Bản Riêng với Fimex mạnh sản xuất tôm Nobashi Nhưng năm gần Fimex lại có định hướng chuyển hướng kinh doanh, họ bắt đầu xây dựng nhà máy vùng nguyên liệu cá da trơn Còn công ty Stapimex sản phẩm xuất sang Nhật chủ yếu mặt hàng tôm sơ chế mặt hàng GTGT Theo số liệu thống kê 100 doanh nghiệp đạt kim ngạch xuất thủy sản cao năm 2007 Tạp chí “Thông tin thương mại chuyên ngành thủy sản số ngày 12/02 đến 26/02/2007” Út Xi đứng hàng thứ 08 so với nước, 62 đứng sau Công ty Nam Việt, Công ty Minh Phú, Công ty Thủy sản Cà Mau, Công ty Thủy sản Minh Hải, Công ty TNHH Phương Nam, Công ty Nam Hải Các Công ty có mặt thuận lợi nằm vùng nuôi nguyên liệu dồi sản xuất nhiều mặt hàng mực, cá Với Út Xi mặt hàng chủ lực tôm đông lạnh Trong tỉnh Út Xi đứng sau công ty Kim Anh công ty Phương Nam, hai công này xuất cá tôm, Út Xi xuất tôm + Ngoài nước: Các đối thủ cạnh tranh nước công ty chủ yếu đến từ nước Thái Lan, Trung Quốc, Ấn Độ Indonesia Với nước có lợi định riêng Thái Lan với lượng tôm thẻ chân trắng dồi đủ sức cạnh tranh với tôm sú Việt Nam, với kĩ thuật công nghệ tiên tiến thủy sản Thái Lan đáp ứng nhu cầu chất lượng mà người dân Nhật Bản trọng Đồng thời Ấn Độ quốc gia có mức giá xuất cạnh tranh với 5.1.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm Ngành thủy sản ngành có nhiều tiềm phát triển, với điều kiện đảm bảo cho thành công ngành điều kiện thiên nhiên thuận lợi, trình độ nhân công cho ngành, trình độ công nghệ thị trường xuất nước Tốc độ tăng trưởng ngành thủy sản, đặc biệt lĩnh vực chế biến thủy sản xuất đạt mức tăng trưởng bình quân cao, 19% giai đoạn 1999 đến 2006 Theo thống kê Bộ Thủy sản, tính đến hết tháng 05/2007, kim ngạch xuất thủy sản nước ước đạt 1,095 tỉ USD, 39,12% kế hoạch tăng 25,48% so với kỳ cho thấy thủy sản Việt Nam ngành kinh doanh chủ lực đầy hấp dẫn, kim ngạch xuất tăng nhanh, mang lại lợi nhuận cao Nhất khu vực ĐBSCL với điều kiện tự nhiên lợi để phát triển ngành thủy sản, bên cạnh đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh từ đối thủ tiềm tương lai “nhảy” vào kinh doanh mặt hàng truyền thống có lợi nhuận cao 63 Tuy nhiên, việc gia nhập ngành vướng phải số “rào cản” định: + Nguồn vốn: việc kinh doanh xuất đòi hỏi phải có nguồn vốn để thành lập tương đối lớn, để xây dựng phân xưởng, công nghệ, kho vận… (thông thường từ 30 tỷ trở lên) + Các yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, môi trường: Thông thường kinh doanh thủy sản doanh nghiệp cần phải đạt tiêu chuẩn ngành thực phẩm nói chung thủy sản nói riêng Để đạt tiêu chuẩn hệ thống HACCP, ISO chất lượng môi trường, SQF, VSATTP đòi hỏi phải có thời gian dài với đồng phận, đòi hỏi phải có nguồn vốn đủ mạnh, tay nghề lao động, kinh nghiệm quản lý, công nghệ chế biến, công nghệ xử lý nước thải… + Hệ thống công nghệ như: máy móc, băng chuyền, thiết bị phân cỡ, máy hút chân không, hệ thống cấp đông, kho lạnh… Tất phải đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng, đồng bộ, phần lớn phải nhập từ nước + Lao động: * Đối với lao động phổ thông: cần có công nhân thông thạo tay nghê chế biến thủy sản đặc biệt chế biên sản phẩm GTGT đòi hỏi cẩn thận am hiểu phương cách gia công, chế biến Vì lao động cần phải có nhiều thời gian quan sát theo dõi, hướng dẫn đào tạo tay nghề từ cấp quản lý * Đối với cấp quản lý: đòi hỏi phải có nhà quản lý có kinh nghiệm, trình độ chuyên môn vững vàng lĩnh vực thủy sản => Đây thật rào cản tương đối khó khăn doanh nghiệp thực kế hoạch gia nhập ngành, hạn chế tuyệt đối, nhà nước ta ủng hộ cho việc phát triển ngành hàng này, ngân hàng thương mại đối tác hỗ trợ tích cực cho dự án có triển vọng Vì nguy gia nhập ngành thách thức tiềm mà doanh nghiệp phải quan tâm theo dõi, để có giải pháp giữ vững vị Đồng thời đứng trước nguy gia nhập ngành doanh nghiệp phải đối phó với vấn đề nhân viên có kinh nghiệm, công nhân có tay nghề dễ dàng bị lôi kéo, làm ảnh hưởng đến suất chất lượng quản lý 64 Những vấn đề vấn đề chung để đánh giá mức độ khó khăn cho doanh nghiệp có kế hoạch xâm nhập vào ngành thủy sản Đặc biệt, ngành xuất tôm Nobashi mà công ty xem sản phẩm mục tiêu công ty thời gian tới Thị trường Nhật Bản xem vị khách hàng “khó tính”, để hợp tác kinh doanh với họ công ty phải thời gian để thiết lập quan hệ kinh doanh, tạo tin cậy từ phía khách hàng Ngoài trình hợp tác kinh doanh khách hàng Nhật Bản thường phía chủ động tìm kiếm nhà cung cấp sản phẩm cho Chủ yếu họ dựa vào thông tin mà có mức độ tin cậy doanh nghiệp mà họ hợp tác Ngoài môi trường ngành thủy sản rào cản gia nhập ngành tương đối khó khăn đòi hỏi lớn vốn, trình độ công nghệ, tay nghề lao động, kinh nghiệm trình độ quản lý… Chính lý công ty dự đoán thời gian ngắn từ 2-3 năm đến nguy xuất đối thủ cạnh tranh tiềm thị trường không lớn 5.1.5 Sản phẩm thay Sản phẩm thay đầy tiềm mặt hàng tôm sú Nobashi tôm thẻ chân trắng Thái Lan Mặt hàng ngày gia tăng kim ngạch xuất thị trường tiêu thụ lớn, người tiêu dùng ưa chuộng giá tương đối rẻ so với tôm sú đồng thời sản lượng cung cấp ổn định Tuy nhiên, tôm sú có ưu định màu sắc mẫu mã đẹp bắt mắt Đồng thời có tín hiệu vui cho doanh nghiệp thủy sản ngày 25/1/2008 Bộ NN & PTNT ban hành thị số 228 việc phát triển nuôi tôm chân trắng tỉnh đông Nam Bộ ĐBSCL Đây định đáp ứng nguyện vọng nhiều người dân nuôi tôm muốn tận dụng mạnh tôm chân trắng tỷ suất đầu tư, sức sống khả đáp ứng thị trường quốc tế Tôm chân trắng nguồn cung cấp nguyên liệu bổ sung tiềm cho chế biến năm tới, trước mắt năm 2008, sản lượng hạn chế Chính tương lai tôm thẻ chân trắng Thái Lan không mối đe dọa “nguy hiểm” cho tôm sú Việt Nam Đồng thời tôm sú Nobashi mặt hàng dễ chuyển đổi sang loại sản phẩm GTGT khác tôm tẩm bột Do gặp vấn đề khó khăn với 65 sản phẩm Nobashi phận sản xuất chuyển sản phẩm sang hình thức tôm tẩm bột tiếp tục xuất sang thị trường Nhật thị trường khác Đây điểm thuận lợi cho công ty trình sản xuất kinh doanh 5.2 MA TRẬN SWOT Kết hợp vấn đề phân tích từ môi trường bên môi trường bên doanh nghiệp, để đưa ma trận SWOT Đây sở để công ty đưa mục tiêu xây dựng kế 66 hoạch kinh doanh cho S Cty không thuộc diện bắt buộc kiểm tra xuất hàng thị trường Nhật Bản Áp dụng hệ thống CB an toàn khép kín, truy xuất nguồn gốc từ bàn ăn đến ao nuôi Nguồn nhân lực dồi dào, có trình độ chuyên môn; Năng lực quản lý cao, có kinh nghiệm Hiệu hoạt động kinh doanh ngày gia tăng Sản phẩm đảm bảo chất lượng phù hợp yêu cầu khách hàng Khả sản xuất lớn sẵn sàng cung cấp có yêu cầu, tạo quan hệ tốt với khách hàng W Chưa có chiến lược Marketing tốt thị trường Nhật Bản Qui mô lớn, chi phí cố định tương đối lớn Đôi lúc thiếu đồng việc phối hợp thực sản xuất, ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất giao hàng O S/O Khách hàng Nhật Bản ưa chuộng sản phẩm tôm GTGT Nhu cầu tôm Nobashi (để đuôi, size lớn) ngày gia tăng Kỹ thuật nuôi trồng chế biến ngày đại phục vụ tốt cho nuôi trồng lẫn chế biến * S1, S2, S4 + O1, O2 => Đảm bảo chất lượng sản phẩm phù hợp yêu cầu khách hàng Đảm bảo uy tín trì khách hàng cũ thu hút khách hàng * S3, S5 + O3 => Đẩy mạnh hoạt động sản xuất, cải tiến sản phẩm nâng cao, mẫu mã để thu hút khách hàng T S/T W/T Áp lực khách hàng ngày lớn (giá cả, chất lượng SP, mẫu mã, bao bì) Nhật Bản kiểm tra gay gắt dư lượng kháng sinh, hóa chất sản phẩm Có nhiều đối thủ cạnh tranh nước Nguyên liệu chưa đảm bảo hoàn toàn không bị nhiễm dư lượng kháng sinh Cạnh tranh giá xuất với Ấn Độ * S5 + T3, T5 => Tận dụng lợi qui mô sản xuất lớn, định giá sản phẩm hợp lý * S1, S2 + T1 => Tìm hiểu yêu cầu thị trường, đưa sách phù hợp nhu cầu người tiêu dùng * S2, S3 + T4 => Tăng khả kiểm soát nguồn nguyên liệu ao nuôi Thực chiến lược hợp phía sau * W1 + T1, T5 => Thực điều nghiên thị trường, điều chỉnh chiến lược Marketing * W3 + T3 => Quản lý chặt chẽ đồng trình sản xuất chế biến sản phẩm giao hàng 67 W/O * W2 + O1, O2 => Chú trọng chế biến sản phẩm cỡ lớn phù hợp với xu hướng thị trường NB * W3 + O3 => Ứng dụng công nghệ tiến tiến vào chế biến Tăng cường khả quản lý kiểm soát chất lượng nguyên liệu sản phẩm 5.3 MỤC TIÊU KINH DOANH 5.3.1 Dự báo kết kinh doanh thị trường Nhật Bản Cơ sở dự báo: dựa tốc độ tăng trưởng trung bình doanh thu lợi nhuận qua năm Việc tính tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận bình quân dựa vào kết kinh doanh lợi nhuận năm gần 2006-2007 Vì kết kinh doanh năm xí nghiệp trực thuộc bắt đầu vào ổn định Ở năm trước có xí nghiệp Hoàng Phương sản xuất cho tất thị trường khách hàng, năm tới có xí nghiệp lúc hoạt động sản xuất Hoàng Phong chuyên sản xuất hàng cho thị trường Nhật Bản (với công suất 6.500 tấn/năm) Do Ban lãnh đạo công ty Út Xi hoàn toàn tin tưởng khả doanh nghiệp đáp ứng kế hoạch kinh doanh dự báo Căn theo doanh thu đạt xuất sang thị trường Nhật năm 2005 -2006 -2007, tính tốc độ tăng trưởng bình quân là: Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân: Tốc độ tăng 2006/2005 + Tốc độ tăng 2007/2006 36,24% + 0,98% = = 18,61% Kết dự báo năm tới là: Năm 2008 Doanh thu dự báo (USD) Năm 2009 Năm 2010 40.556.941,28 48.105.060,34 57.057.972,25 Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận bình quân: Tốc độ tăng 2006/2005 + Tốc độ tăng 2007/2006 50,7% + (-23,58)% = = 13,56% 2 Kết lợi nhuận dự báo đạt năm tới: Lợi nhuận dự báo (USD) Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 5.843.177,57 6.635.506,04 7.535.273,37 68 5.3.2 Mục tiêu kinh doanh thị trường Nhật Bản - Căn theo điều kiện khả sở vật chất thực lực công ty nay, mục tiêu chiến lược Út Xi đạt kim ngạch xuất mức lợi nhuận thị trường Nhật Bản theo kết dự báo - Tối thiểu hóa lô hàng không quy cách, bị nhiễm hóa chất, dư lượng kháng sinh cao Đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Nhật Bản, đảm bảo uy tín cho công ty, giữ vững tỷ trọng xuất tăng lợi nhuận thị trường - Xây dựng, cải thiện vùng nguyên liệu có chất lượng kích cỡ tôm phù hợp với yêu cầu thị trường Nhật - Thực sách người lao động Khuyến khích, động viên người lao động tích cực làm việc Thường xuyên kiểm tra, đào tạo nâng cao trình độ tay nghề, đảm bảo thực qui trình sản xuất đáp ứng yêu cầu chất lượng - Tăng cường liên kết với công ty nước (Nhật Bản) việc tìm kiếm thêm khách hàng 5.4 CÁC KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KINH DOANH 5.4.1 Kế hoạch kinh doanh * Kế hoạch khách hàng: Để tạo mối quan hệ ngày chặt chẽ với khách hàng cũ thu hút thêm khách hàng khách hàng từ đối thủ cạnh tranh, Công ty bắt đầu thành lập phòng nghiên cứu thị trường, giữ vững chất lượng sản phẩm, hỗ trợ giá cho khách hàng Đối với khách hàng nhà cung cấp nguyên liệu, Công ty có quỹ hỗ trợ vốn, đầu tư Hàng năm, có đánh giá xếp loại khách hàng, có khen phần thưởng vật có giá trị để tạo mối quan hệ tốt Công ty ý đến vấn đề giá hợp lý cho khách hàng, tạo tin cậy, linh hoạt phương thức giao hàng để đảm bảo chất lượng đôi bên có lợi Từng qui trình công nghệ chuyển giao khách hàng bảo mật an ninh thông tin Thiết lập, áp dụng trì tiêu chuẩn quản lý chất lượng, an toàn thực phẩm thực Công ty 69 * Giá sản phẩm Giá nguyên nhân thu hút khách hàng nguyên nhân làm khách hàng Hiện nay, vấn đề chống phá giá nước nhập ảnh hưởng nhiều đến việc tạo giá Công ty Ngoài ra, yêu cầu nguồn nguyên liệu ảnh hưởng nhiều đến giá Tuy nhiên, lãnh đạo thấy vấn đề này, định hướng kinh doanh từ đầu Công ty mạnh dạn đầu tư khép kín từ nuôi trồng đến chế biến Vì thế, vấn đề giá nguyên liệu Út Xi đảm bảo cạnh tranh Các vấn đề định mức chế biến Ban lãnh đạo xem xét lại để hạ giá thành cho chi phí sản xuất nhằm hỗ trợ việc tạo giá 5.4.2 Kế hoạch nhân Để đảm bảo mục tiêu chiến lược đặt ra, từ đầu Công ty có kế hoạch nguồn nhân lực Củng cố xếp cấu tổ chức, nâng cao tay nghề, trình độ chuyên môn kỹ thuật cho công nhân viên Nâng cao đời sống tinh thần khoản thu nhập cho người lao động toàn Công ty Ban lãnh đạo nhận thấy yếu tố người quan trọng, song song với công tác mở rộng sản xuất, Công ty cần thực tốt sách có liên quan đến người lao động qui định Thỏa ước lao động tập thể ký Lãnh đạo Công ty với đại diện Công đoàn sở Công ty Thực sách người lao động xét nâng lương xây thêm 02 dãy nhà tập thể cho công nhân viên (chi phí xây dựng dự kiến 200 triệu đồng) 70 Bảng 18: KẾ HOẠCH VỀ LỰC LƯỢNG LAO ĐỘNG CỦA XÍ NGHIỆP HOÀNG PHONG NĂM 2008 Chỉ tiêu Số lượng (người) Tổng số công nhân viên Dự kiến cuối năm 2008 (người) 1205 1333 174 190 1031 1143 - Trình độ Đại học, cao đẳng 37 40 - Trình độ trung cấp 54 64 895 954 - Công nhân viên nam - Công nhân viên nữ - Công nhân có tay nghề (Nguồn: Tác giả tự tổng hợp) Bảng 19: KẾ HOẠCH ĐÀO TẠO NHÂN SỰ CỦA XÍ NGHIỆP HOÀNG PHONG NĂM 2008 Chỉ tiêu Chi phí dự kiến (đồng) Đào tạo nội 1234 lượt Chi phí đào tạo nội 15.000.000 Đào tạo bên 35 lượt Chi phí đào tạo bên 30.200.000 Lương bình quân 1.850.000 (Nguồn: Tác giả tự tổng hợp) 5.4.3 Kế hoạch sản xuất * Nguyên liệu: Xây dựng vùng nguyên liệu thu mua nguyên liệu phục vụ cho sản xuất Để đảm bảo nguồn nguyên liệu cung cấp đầy đủ cho xí nghiệp công ty, kế hoạch cần tập trung thực hiện: Tập trung vào ao nuôi xí nghiệp Nuôi trồng trực thuộc công ty liên kết với nhà nuôi tôm có kinh nghiệm quản lý, trang trại có uy tín, nhằm xây dựng ao nuôi thí điểm: vừa phục vụ cho việc áp dụng 71 Tiêu chuẩn GAP cho vùng nuôi, vừa tạo điều kiện mở rộng ao nuôi khu vực Tổ chức quản lý phát triển hợp đồng tiêu thụ thủy sản với hộ nuôi tôm có mối quan hệ tốt với công ty năm trước Thắt chặt mối quan hệ với đại lý truyền thống, nơi cung cấp ổn định nguồn nguyên liệu to lớn đảm bảo chất lượng Tiếp tục hoàn thiện hồ sơ truy xuất nguồn gốc nguyên liệu, hộ nuôi đại lý chưa thực trước đây, thường xuyên giám sát kiểm tra việc sử dụng hóa chất cấm, thức ăn dùng nuôi tôm, nhằm ngăn chặn kịp thời dư lượng kháng sinh theo qui định Tổ chức thu mua nguyên liệu cách khoa học, việc tổ chức thu mua chỗ (ngay Phân xưởng thu mua xí nghiệp Công ty) bố trí cho Tổ thu mua đến tận sở, ao nuôi để thu mua, tổ chức trạm thu mua vùng nuôi Các tiêu sản xuất dự kiến: Bảng 20: KẾ HOẠCH GIÁ BÁN VÀ DOANH THU DỰ KIẾN ĐỐI VỚI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY CP CBTS ÚT XI (2008 – 2010) Giá bán dự kiến Sản lượng XK dự kiến Doanh thu dự kiến (USD/kg) (Kg) (USD) Năm 2008 10,05 4.036.014,53 40.556.941,28 Năm 2009 10,63 4.525.393,24 48.105.060,34 Năm 2010 11,24 5.074.110,56 57.057.972,25 (Nguồn: Tác giả tự tổng hợp) 72 Bảng 21: KẾ HOẠCH SẢN LƯỢNG, GIÁ TRỊ NGUYÊN LIỆU CẦN THU MUA (2008 – 2010) Sản lượng XK Sản lượng nguyên liệu Giá trị nguyên liệu dự kiến (kg) dự kiến thu mua (kg) dự kiến (USD) Năm 2008 4.036.014,53 5.432.097,94 28.761.776,01 Năm 2009 4.525.393,24 6.090.755,89 32.249.226,46 Năm 2010 5.074.110,56 6.829.278,06 36.159.540,60 (Nguồn: Tác giả tự tổng hợp) Bảng 22: LỢI NHUẬN DỰ KIẾN KHI XUẤT KHẨU TÔM NOBASHI SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN (2008 – 2010) Năm 2008 Năm 2009 Doanh thu bán hàng 40.556.941,28 48.105.060,34 57.057.972,25 - Giá vốn hàng bán 29.750.136,06 33.237.586,51 37.147.900,65 - Chi phí bán hàng 4.413.037,40 7.548.037,59 11.557.528,08 - Chi phí quản lý doanh nghiệp 550590,2501 683930,1983 817270,1465 34.713.763,71 41.469.554,30 49.522.698,88 5.843.177,57 6.635.506,04 7.535.273,37 Tổng chi phí Lợi nhuận từ bán hàng (Nguồn: Tác giả tự tổng hợp) 73 Năm 2010 Chương 6: KẾT LUẬN & KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Nhật Bản khách hàng chủ lực Út Xi suốt thời gian qua, xem thị trường mục tiêu hoạt động kinh doanh công ty Thúc đẩy xuất tôm Nobashi sang thị trường Nhật nhằm giúp Út Xi hoàn thành trọn vẹn sứ mệnh mình, gia tăng lợi nhuận – tạo lợi cạnh tranh – gia tăng lợi ích, hiệu kinh tế cho nhà đầu tư Để đạt mục tiêu kinh doanh đề ra, công ty cần có chuẩn bị hoàn thiên kiểm soát chặt chẽ từ khâu nuôi trồng nguyên liệu đến việc chế biến, bảo quản xuất hàng hóa Ngoài ra, kế hoạch kinh doanh giúp công ty việc phân bổ hợp tác nguồn lực nội doanh nghiệp, việc hoạch định lực sản xuất, nhu cầu nhân lao động nhân viên văn phòng, kế hoạch đào tạo nâng cao lực cho độ ngũ nhân viên, kế hoạch chi phí nguyên vật liệu, sản xuất với hoạt động xúc tiến kinh doanh Sau phân tích nội kết hợp với việc phân tích môi trường tác nghiệp mang đến cho công ty nhìn toàn diện điểm mạnh, điểm yếu đồng thời nhận diện hội nguy môi trường kinh doanh mà công ty phải đối mặt Từ đề chiến lược thích hợp để đối phó với vấn đề Đó thật sự chuẩn bị hiệu cho việc xuất tôm công ty Tạo thêm niềm tin động lực cho ban giám đốc toàn thể nhân viên công ty phấn đấu hoàn thành mục tiêu sứ mệnh kinh doanh Út Xi 6.2 KIẾN NGHỊ Trong năm qua, việc xuất tôm Nobasshi sang thị trường Nhật Bản công ty Út Xi có bước phát triển vững vàng ổn định Tuy nhiên, khách hàng “khó tính” với yêu cầu ngày nghiêm ngặt chất lượng kiểu dáng sản phẩm Công ty Út Xi với nỗ lực không ngừng vấn đề chế biến, truy xuất nguồn gốc sản phẩm, nâng cao trình độ tay nghề, quản lý…ngày khách hàng Nhật Bản đánh giá cao Để đảm bảo nâng cao uy tín, phấn đấu đạt mục tiêu kinh doanh 74 thị trường Nhật Bản nói riêng, thị trường khác nói chung Ban lãnh đạo công ty cần có nhiều việc phải làm, như: + Đảm bảo nguồn vốn để đầu tư đổi dây chuyền công nghệ, để đảm bảo chất lượng sản phẩm xuất nâng cao suất + Chú trọng đào tạo lực lượng nhân với tay nghề trình độ chuyên môn phù hợp với yêu cầu sản xuất Nâng cao lực quản lý đội ngũ cấp cao + Thực truy xuất nguồn gốc tôm, đảm bảo chu trình kiểm soát chặt chẽ nguồn gốc nguyên liệu Xúc tiến biện pháp, đầu tư công nghệ kiểm tra dư lượng hóa chất, kháng sinh nguồn nguyên liệu để đảm bảo chất lượng thành phẩm + Phát triển công nghệ nuôi trồng nguyên liệu gắn với bảo vệ môi trường Kết hợp với hộ nuôi trồng để kiểm soát chất lượng tôm nguyên liệu ao nuôi + Chú trọng đến việc thành lập phận Marketing riêng biệt, đảm bảo chức Marketing cụ thể cho thị trường + Thực điều nghiên thị trường Nhật Bản, khảo sát xu hướng tiêu dùng khách hàng để ngày tiếp cận đáp ứng nhu cầu họ 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO MBA Hoàng Cửu Long (2007) Lập kế hoạch kinh doanh, Nhà xuất thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh MBA Nguyễn Anh Ngọc (2007) Giáo trình Chiến lược kinh doanh, Tủ sách Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Hồ Chí Minh TS Lê Chí Sỹ (2006) Giáo trình Văn hóa doanh nghiệp, Nhà xuất Quốc gia, Thành phố Hồ Chí Minh Th.S Đỗ Thị Tuyết (2006) Giáo trình Quản trị chiến lược, Tủ sách Đại học Cần Thơ, Thành phố Cần Thơ www.fistenet.gov.vn http://iso.hcmuaf.edu.vn/contents.php?ids=1722&ur=iso http://209.85.175.104/search?q=cache:ys5FBIrd0IJ:www.ngheandost gov.vn/NewsDetail.asp%3FMsg%3D1206%26id%3D394%26id1%3D0+G MP&hl=vi&ct=clnk&cd=2&gl=vn&lr=lang_vi http://www.pnq.com.vn/VN/ISO9_VN/iso9%20intro_vn.html http://209.85.175.104/search?q=cache:AX6ZeWxmfVoJ:www.ou.edu.vn /vietnam/files/tapsankhoahoc/2006/PDF/So%252001%2520(7)/tskh7_page 19_26.PDF+ISO+22000&hl=vi&ct=clnk&cd=1&gl=vn&lr=lang_vi 10 http://209.85.175.104/search?q=cache:02uv-a_60uMJ:www.pnq.com.vn /VN/HACCP_VN/haccp%2520intro_vn.html+HACCP&hl=vi&ct=clnk&c d=3&gl=vn 11 http://209.85.175.104/search?q=cache:ESBENqD1GuoJ:sokhoahoccn angiang.gov.vn/xemnoidung.asp%3Fmaidtt%3D1603+BRC&hl=vi&ct=cln k&cd=2&gl=vn&lr=lang_vi 12 http://209.85.175.104/search?q=cache:b0kygR1teWgJ:www.thucpham sachantoan.com.vn/chungchi/Lists/chungchi/Default.aspx%3FID%3D7+SS OP&hl=vi&ct=clnk&cd=1&gl=vn&lr=lang_vi 13 www.vasep.com.vn 14 http://209.85.175.104/search?q=cache:G6K6tuXhPf4J:www.vsqc.org.vn /news000099.aspx+ISO+14000&hl=vi&ct=clnk&cd=2&gl=vn&lr=lang_vi 15 www.utxi.com.vn 76 [...]... trong doanh nghip ngy cng cht ch hn ng thi k hoch kinh doanh cng giỳp cho cỏc nh qun tr d oỏn cỏc bin c cú th xy ra trong tng lai, t i a ra nhng d kin hnh ng thớch ng hoc i phú vi mụi trng kinh doanh 2.1.1.2 Ti sao cn lp k hoch kinh doanh? K hoch kinh doanh s giỳp cho doanh nghip: - Xỏc nh rừ, nht quỏn ý nguyn v nhim v cn phi thc hin - Thit lp rừ rng, y chun xỏc mc tiờu v mc ớch kinh doanh - nh hỡnh... 2.1.1 Lý thuyt v lp k hoch kinh doanh 2.1.1.1 K hoch kinh doanh l gỡ? - L bng hng dn cho ai ú thc hin vic gỡ ú theo mt phng cỏch, thi gian vi nhng ngun lc thớch hp v cn thit K hoch kinh doanh mang li nhng bin phỏp cú tớnh chin thut thc hin chin lc hiu qu v t c mc tiờu kinh doanh - L c hi tt nh qun tr r soỏt, nhỡn nhn li doanh nghip/cụng ty mỡnh chun xỏc hn K hoch kinh doanh giỳp doanh nghip phõn chia... , c cu cụng ngh - Vn húa doanh nghip: Vn húa doanh nghip l c s ca ton b cỏc ch trng bin phỏp c th trong sn xut kinh doanh ca doanh nghip, chi phi n kt qu kinh doanh ca doanh nghip Vn húa doanh nghip cú nh hng to ln n cỏc quyt nh kinh doanh, do ú s tỏc ng n ton b quỏ trỡnh qun tr chin lc ca doanh nghip 2.1.4 Ma trn SWOT Mụ hỡnh phõn tớch SWOT thớch hp cho vic ỏnh giỏ hin trng ca cụng ty thụng qua vic... trong d liu ca cụng ty t Xi minh ha cho vn cn nghiờn cu Ngoi ra cũn thu thp cỏc s liu c thng kờ trờn Internet, tp chớ thy sn phõn tớch ỏnh giỏ vn ang nghiờn cu 2.2.3 Cỏc s liu cn thu thp Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty CP CBTS t Xi trong cỏc nm 200 5-2 007 Bng cõn i k toỏn ca cụng ty CP CBTS t Xi cỏc nm t 2005 n 2007 Cỏc bỏo cỏo thng niờn v k hoch, mc tiờu kinh doanh ca cụng ty Nh mc tiờu giỏ... hỡnh phng thc, hot ng kinh doanh theo ỳng mc tiờu - Kờu gi s ti tr vn t ngõn hng, qu u t, c ụng trờn th trng - Tỡm kim li nhun nhiu hn, m rng c th phn, a dng húa sn phm v tng kh nng cnh tranh trờn th trng - To ng lc cho s phỏt trin ca doanh nghip: qun lý, cụng ngh, phng thc hot ng, cu trỳc cụng ty, qun lý nhõn s, hp nht quan im, 10 2.1.2 Bớ quyt kinh doanh vi ngi Nht 2.1.2.1 Kinh doanh vi ngi Nht: Nhng... (84) 079.852.952 - 079.852.676 Email : utxico@hcm.vnn.vn Website : www.utxico.com.vn 3.1.2 Lch s hỡnh thnh v quỏ trỡnh phỏt trin Tin thõn ca Cụng ty C phn CBTS t Xi l doanh nghip t nhõn vi hot ng chớnh l mua bỏn tụm nguyờn liu, n nm 2002 Cụng ty C Phn Ch bin thy sn t Xi mi chớnh thc i vo hot ng vi lnh vc kinh doanh chớnh l: Ch bin xut khu thy sn, nuụi trng mua bỏn con ging cỏc loi v cho thuờ kho lnh... 18 25) chim 92% tng s lao ng S lao ng n l 2.243 ngi 3.6 KT QU HOT NG KINH DOANH 31 Bng 4: BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH T NM 2005 N NM 2007 CễNG TY CP CBTS T XI vt: VN Ch tiờu 1 Doanh thu bỏn hng, dch v 2 Cỏc khon gim tr doanh thu 3 Doanh thu thun v bỏn hng v cung cp dch v 4 Giỏ vn hng bỏn 5 Li nhun gp v bỏn hng v cung cp dch v 6 Doanh thu hot ng ti chớnh Nm 2005 Nm 2006 Nm 2007 860.162.386.934 974.838.953.332... nhun trờn c phiu (Ngun: Phũng K toỏn Ti chớnh, Cụng ty CP CBTS t Xi) 32 Nh vy, cn c theo bng bỏo cỏo kt qu kinh doanh thỡ trong nhng nm qua t Xi ó hot ng khỏ hiu qu, khi li nhun sau thu ó tng u qua cỏc nm, c bit l cú s tng khỏ mnh giai on 200 5-2 006 Khụng ch hon thnh xut sc ch tiờu ca Tnh giao, t Xi cũn thc hin ỳng cam kt ca cụng ty (s mnh ca cụng ty) vi cỏc c ụng ca mỡnh l giỳp h gia tng giỏ tr u t... hỡnh 149.847.291.828 146.206.788.141 145.221.490.206 - Nguyờn giỏ 168.260.301.919 173.791.655.382 182.167.145.645 - Giỏ tr hao mũn lu k (*) -1 8.413.010.091 -2 7.584.867.241 -3 6.945.655.439 82.115.635.013 82.095.574.423 53.403.427.393 82.475.163.785 82.475.163.785 53.904.990.313 - 359.528.772 -3 79.589.362 -5 01.562.920 2 Ti sn c nh vụ hỡnh - Nguyờn giỏ - Giỏ tr hao mũn lu k (*) 3 Chi phớ xõy dng c bn d... vn bn Cụng ty ó ban hnh trỏch nhim, quyn hn v mi liờn h ca nhõn viờn trong Cụng ty Cỏc vn bn ny c th hin trong s c cu t chc, s tay nhõn viờn - bng mụ t cụng vic ca cỏc b phn liờn quan v c thụng bỏo cho ton th Cụng ty Ban Tng giỏm c cú 05 ngi: + Tng giỏm c l ngi i din hp phỏp theo lut nh ca Cụng ty, trc tip iu hnh mi hot ng cú liờn quan n cụng tỏc sn xut, kinh doanh 30 hng ngy ca Cụng ty Chu trỏch