Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm từ vải dệt kim

Kế hoạch kinh doanh là một công cụ quản lý của doanh nghiệp, giúp doanhnghiệp xác định các mục tiêu, các chiến lược, xác định thị trường, khách hàng , đốithủ cạnh tranh, nội lực của doan

LỜI MỞ ĐẦU

Khởi nghiệp cũng giống như đưa một con thuyền bắt đầu hạ thủy và giươngbuồm ra khơi Con thuyền sẽ có hành trình lênh đênh trên biển cả mênh mông đểtìm tới những chân trời mới Để con thuyền có thể dễ dàng người ta sử dụng la bàn,bản đồ làm công cụ để chỉ đường ,định hướng

Doanh nghiệp mới khởi nghiệp cũng giống con thuyền Doanh nghiệp đứngtrước thị trường bao la và không biết mình phải làm sao để có thể tồn tại và pháttriển, làm thế nào để tránh được những cơn bão, những cơn dông có thể thổi baybất cứ lúc nào Để tìm ra định hướng, để có kim chỉ nam cho doanh nghiệp người

ta cần có một kế hoạch kinh doanh, kế hoạch này sẽ giúp doanh nghiệp có thể hiểuchính bản thân mình và đưa ra được những định hướng cho tương lai

Nhiều người băn khoăn vì không biết phải lập một kế hoạch kinh doanh nhưthế nào và cũng không hiểu lập kế hoạch kinh doanh để làm gì ?

Kế hoạch kinh doanh là sự mô tả quá trình kinh doanh của bạn trong mộtkhoảng thời gian Nó mô tả việc kinh doanh của bạn đã thành công tới đâu và tìmkiếm những triển vọng để phát triển và thành công trong tương lai Kế hoạch kinhdoanh của bạn sẽ mô tả mọi mặt trong công ty của bạn và sẽ là tài liệu quan trọngnhất mà các nhà đầu tư, các đối tác tài chính, các đối tác liên doanh sẽ đọc

Kế hoạch kinh doanh là một công cụ quản lý của doanh nghiệp, giúp doanhnghiệp xác định các mục tiêu, các chiến lược, xác định thị trường, khách hàng , đốithủ cạnh tranh, nội lực của doanh nghiệp, đưa ra các phương hướng kinh doanh vàphương thức để thực hiện các mục tiêu, chiến lược

Ngày nay trong bối cảnh chung của nền kinh tế thị trường thì cạnh tranh làvấn đề sống còn của các doanh nghiệp Một nhà sản xuất kinh doanh muốn đứngvững trên thị trường, muốn tìm kiếm lợi nhuận thì không thể không cạnh tranh với

đối thủ của mình và vai trò của nhà lãnh đạo là hết sức quan trọng Nhà lãnh đạo

là người vạch ra đường lối cho công ty, và là người chỉ đạo mọi cá nhân trong công

ty đi theo đúng đường lối mình đã vạch ra Các doanh nghiệp luôn cố gắng tìmkiếm khách hàng, cố gắng hiểu họ, hiểu đối thủ cạnh tranh và hiểu chính mình để

có thể hoạch định một chiến lược kinh doanh tốt Với vai trò là người lãnh đạo cầnphải xác định rõ con đường đi của công ty và chỉ đạo cho các nhân viên của mìnhphải tìm hiểu nhu cầu thị trường, lựa chọn đúng khách hàng, phát triển và định giácho sản phẩm phù hợp, triển khai các hoạt động phân phối, quảng cáo và tiếp thịmột cách hiệu quả nhất

Qua quá trình học tập và nghiên cứu em đã quyết định lựa chọn đề tài " Lập

kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm từ vải dệt kim” cho bài tập lớn bộ môn khởi

sự doanh nghiệp.Em xin chân thành cảm ơn thầy Mai Khắc Thành đã giúp đỡ tận

tình để em có thể hoàn thành bài tập này

TÓM TẮT Ý TƯỞNG KINH DOANHNgày nay cùng với xu thế phát triển của đất nước nhu cầu về đồ may mặccủa người tiêu dùng cũng đang có sư thay đổi nhanh chóng.Nếu như trước kia suynghĩ của người tiêu dùng chỉ dừng lại ở việc ăn no mặc ấm thì ngày nay nó đã đổithành ăn ngon mặc đẹp.Quần áo không chỉ dược sử dụng với tính năng đơn thuần

mà nó đã trở thành một phương tiện để thể hiện phong cách và đẳng cấp của người

sử dụng.Chính vì thế mà nhu cầu về đồ may mặc vừa có những tính năng hữu íchvừa có tính thời trang đang ngày một gia tăng.Và những sản phẩm được sản xuất

từ vải dệt kim là một trong những mặt hàng may mặc có thể đáp ứng tốt những yêucàu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng Bởi cấu trúc vòng sợi làm cho vải dệtkim đàn hồi và xốp do vậy bó theo dáng của cơ thể không khí được giữ bởi cácvòng sợi giữ cho người mặc được ấm áp.Điều này đã tạo ra cơ hội rất lớn cho công

ty sản xuất đồ may mặc của chúng tôi phát triển.Công ty được đặt tại xã KiềnBái,huyện Thuỷ Nguyên,thành phố Hải phòng với tên đăng ký Công ty cổ phầnmay dệt kim Thiều Hương

Khi tham gia vào thị trường công ty dự tính sẽ cung cấp các sản phẩm là áothu đông,áo sơ mi nữ và các phụ trang làm từ chất liệu vải dệt kim.Do công ty mớithành lập lại hoạt động trong lĩnh vực may mặc- một lĩnh vực mà sự cạnh tranhgiữa các doanh nghiệp là hêt sức gay gắt vì vậy để có thể tồn tại và phát triển công

ty đã xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh khả thi dựa trên một tiềm lựctài chính vững mạnh;một đội ngũ công nhân lành nghề,năng động,sáng tạo;mộtdây chuyền sản xuất với những máy móc hện đại;và trên hết là nhu cầu đang ngàymột gia tăng của người tiêu dùng về sản phẩm từ vải dệt kim.Số vốn ban đầu củacông ty là 8320 triệu đồng.Với số vốn ban đầu tương đối lớn trên của công tychúng tôi có thể tạo ra được những sản phẩm có chất lượng tốt nhất đến tay ngườitiêu,qua đó khẳng định chất lượng hàng may mặc nội địa ,tạo dựng niềm tin đốivới người tiêu dùng và góp phần nhỏ bé của mình vào cuộc vận động người Việtdùng hàng Việt

CHƯƠNG І: Ý TƯỞNG KINH DOANH1.1 Ý tưởng kinh doanh

- Dân số nước ta tương đối cao và ngày nay con người thường có nhu cầu ănngon mặc đẹp do đó vấn đề ăn mặc đang rất được người tiêu dùng quan tâm Nếunhư trước đây mong muốn của mọi người chỉ là có đủ quần áo để mặc thì nay nhucầu đó lại cao hơn, những bộ quần áo mặc trên người phải đẹp, kiểu cách, luôntheo kịp mốt đồng thời nó còn thể hiện phong cách và đẳng cấp của người tiêudùng

- Vải dệt kim có những tính chất hữu ích giúp nó phù hợp với một số lĩnhvực hàng may mặc bao gồm: quần áo bó, găng tay, quần áo lót và một số sản phẩmmay mặc bó khác Cấu trúc vòng sợi làm cho vải dệt kim đàn hồi và xốp do vậy bótheo dáng của cơ thể Không khí được giữ bởi các vòng sợi giữ cho người mặcđược ấm áp.Đặc trưng này của vải dệt kim khiến cho các sản phẩm của nó đượcngười tiêu dùng nhất là nữ giới rất ưa chuộng vào dịp thu đông

- Ngành dệt may là một trong những ngành có kim ngạch xuất khẩu lớn luônđứng thứ 2 chỉ sau dầu khí và là ngành được nhà nước khuyến khích phát triểnthông qua các chính sách thuế Điều này đã thôi thúc mạnh mẽ các doanh nghiệptham gia vào thị trường Nó đã mang lại cho doanh nghiệp một nguồn lợi nhuậntương đối lớn từ việc được miễn giảm các loại thuế và làm tăng khả năng cạnhtranh trên thị trường thế giới

1.2.Động lực kinh doanh

- Xuất phát từ lợi ích kinh tế của bản thân và gia đình đồng thời thoả mãnniềm đam mê kinh doanh cũng như muốn có cơ họi để vận dụng những kiến thức

đã được đào tao trong trường lớp vào thực tế

- Tạo công ăn việc làm cho người lao động

- Khẳng định chất lượng và thương hiệu hàng Việt Nam

1.3.Giới thiệu về dự án

1.3.1.Hình thức pháp lý

Sau khi nghiên cứu kỹ luật doanh nghiệp và được sự tham vấn của cácchuyên gia kinh tế,em đã quyết định lựa chọn mô hình danh nghiệp là công ty cổ

phần để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với tên gọi công ty Cổ phân maydệt kim Thiều Hương.

1.3.2.Quy mô dự án

-Trụ sở chính: Kiền Bái- Thuỷ Nguyên- Hải Phòng

- Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất hàng may mặc

- Sản phẩm kinh doanh: Quần áo và các phụ trang từ chất liệu vải dệt kim

- Quy mô nhân lực trong năm đầu hoạt động

+Cán bộ quản lý: 60 người

+ Công nhân chính và công nhân phụ trợ: 600

- Quy mô vốn ban đầu: 8320 triệu đồng

CHƯƠNG II.PHÂN TÍCH SWOT2.1.Cơ hội và rủi ro sau khi phân tích môi trường bên ngoài.

2.1.1.Cơ hội

- Dệt may Việt Nam được xem là ngành sản xuất mũi nhọn, có tiềm lực pháttriển khá mạnh và đang được nhà nước khuyến khích phát triển

- Nhu cầu về mặt hàng này trên thị trường đang gia tăng

- Vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất may mặc là không lớn, thời gian thu hồivốn nhanh

- Xu thế tiêu dùng hàng may sẵn cũng có xu hướng tăng lên do tính tiện lợicho người tiêu dùng, đáp ứng được thị hiếu và giá rẻ hơn

- Hải Phòng cũng như thị trường nội địa đang là một thị trường tiềm năng vềmay mặc mà chưa được khai thác hết

2.1.2.Rủi ro

- Vì là một ngành có tiềm năng nên đối thủ cạnh tranh trong ngành rất nhiều

- Người tiêu dùng ngày càng khắt khe về chất lượng của sản phẩm

- Trên thị trường xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế

2.2 Điểm mạnh, điểm yếu sau khi phân tích môi trường bên trong

2.2.1.Điểm mạnh

- Nguồn vốn của công ty tương đối lớn, nó có thể giúp doanh nghiệp mởrộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các đốithủ

- Công ty có đội ngũ công nhân trẻ năng động, nhiệt tình nên rất có lợi thếtrong công việc lao động chân tay

- Dây chuyền sản xuất hiện đại

- Ổn định chất lượng sản phẩm nhằm phục vụ cho hoạt động xuất khẩu sangcác thị trường khó tính được dễ dàng và nâng cao uy tín trên thị trường.

- Đầu tư mở rộng quy mô sản xuất từ khâu may đến khâu sản xuất vải, phụliệu may, thực hiện tiết kiệm, giảm những chi phí không cần thiết là cơ sở để giảmgiá thành sản xuất và tăng sức cạnh tranh trên thị trường nội địa và xuất khẩu

- Đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại, kiểu dáng, kích cỡ của các sản phẩmnhằm đáp ứng nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng

- Tiến hành quảng cáo trên các báo chí, tạp chí, tham gia các hội chợ,khuyến mại, giảm giá vào những ngày đặc biệt, những ngày lễ lớn

- Đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, xây dựng mạng lưới bán buôn bán lẻtrong nước và các đại diện thương mại quốc tế

- Áp dụng các phương thức kinh doanh thương mại điện tử nhằm nâng caohiệu quả công việc

- Đào tạo nguồn nhân lực đặc biệt là đội ngũ cán bộ kỹ thuật và quản lýdoanh nghiệp, nâng cao tay nghề cho người lao động

CHƯƠNG III:PHÂN TICH THI TRƯỜNG2.1.Phân tích thị trường

2.1.1.Phân tích ngành kinh doanh

- Dệt may được coi là một trong những ngành trọng điểm của nền côngnghiệp Việt Nam thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, ngànhdệt may Việt Nam hiện nay đang được xem là ngành sản xuất mũi nhọn và có tiềmlực phát triển khá mạnh

Với những lợi thế riêng biệt như vốn đầu tư không lớn, thời gian thu hồi vốnnhanh, thu hút nhiều lao động và có nhiều điều kiện mở rộng thị trường trong vàngoài nước với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế khác nhau Tuy vậy,trong xu thế hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế, ngành dệt may đang phải đối mặtvới nhiều thách thức lớn, phải cạnh tranh ngang bằng với các cường quốc xuấtkhẩu lớn như Trung Quốc, ấn Độ, Inđônêxia, Pakixtan, Hàn Quốc Đặc biệt, từ1/1/2006, thuế xuất nhập khẩu hàng dệt may từ các nước Asean vào Việt Nam sẽgiảm từ 40-50% như hiện nay xuống tối đa còn 5% nên hàng dệt may Việt Namphải cạnh tranh quyết liệt với hàng nhập từ các nước trong khu vực

Việt Nam hiện có hơn 1000 nhà máy dệt may, thu hút trên 50 vạn lao động,chiếm đến 22% tổng số lao động trong toàn ngành công nghiệp Sản lượng sảnxuất hàng năm tăng trên 10% nhưng quy mô còn nhỏ bé, thiết bị và công nghệkhâu kéo sợi và dệt vải lạc hậu, không cung cấp được vải cho khâu may xuất khẩu.Những năm qua, tuy đã nhập bổ sung, thay thế 1.500 máy dệt không thoi hiện đại

để nâng cấp mặt hàng dệt trên tổng số máy hiện có là 10.500 máy, thì cũng chỉ đápứng khoảng 15% công suất dệt

Ngành may tuy liên tục đầu tư mở rộng sản xuất, đổi mới thiết bị và dâychuyền đồng bộ chuyên sản xuất một mặt hàng như dây chuyền may sơ mi, mayquần âu, quần Jean, complet, hệ thống giặt là nhưng cũng chưa đáp ứng được yêucầu xuất khẩu ngày càng cao Xuất khẩu hàng dệt may tuy đạt kim ngạch cao,

nhưng chủ yếu làm gia công, ngành dệt vẫn nhập khẩu nhiều và nguyên liệu chosản xuất của ngành dệt hầu như hoàn toàn nhập khẩu từ nước ngoài

Năm 2000, ngành dệt may Việt Nam tuy đã có nhiều yếu tố thuận lợi để tạo

đà có tiến trình hội nhập sắp tới như Quota thị trường Eu được tăng 30%, bước đầu

mở được thị trường Mỹ và thị trường vùng Trung Cận Đông, châu Phi; kinh tếNhật Bản đang hồi phục khiến cho thị trường này tiêu thụ hàng dệt may Việt Namtăng hơn trước Nhưng xuất khẩu hàng dệt may cũng gặp không ít khó khăn do giásản phẩm giảm liên tục, giá cả ở thị trường Nhật từ năm 1998 giảm bình quân 12%mỗi năm do áp lực cạnh tranh của hàng Trung Quốc Bên cạnh đó, giá nguyên liệulại tăng; đặc biệt thị trường phi quota, trong đó thị trường Đông Âu giảm mạnh từgiữa năm Do vậy, theo đánh giá của ông Lê Quốc Ân, Chủ tịch Hiệp hội DệtMay Việt Nam: chỉ tiêu xuất khẩu của toàn ngành hết năm 2000 ước chỉ đạt 1.870triệu Usd, tăng 6% so với mức thực hiện năm 1999; trong đó, Tổng Công ty DệtMay Việt Nam (Vinatex) ước đạt 550 triệu Usd, tăng 12% so với năm 1999

Vấn đề cần quan tâm hiện nay là khoảng 70% kim ngạch xuất khẩu hàng dệtmay vào Eu được thực hiện qua các khâu trung gian như Hồng Kông, Đài Loan,Hàn Quốc Vì vậy, làm sao Việt Nam có thể tiếp cận và bán hàng trực tiếp sảnphẩm dệt may, giảm bớt phụ thuộc vào các nhà đặt hàng trung gian, nâng cao hiệuquả xuất khẩu

Trong các mặt hàng may mặc xuất khẩu vào Eu, mới chỉ tập trung vào cácmặt hàng dễ làm như áo jacket, sơ mi còn các mặt hàng có giá trị, đòi hỏi kỹthuật cao hơn như bộ complet hay các loại áo sơ mi cao cấp thì ít doanh nghiệp cóthể sản xuất được Do đó, trên thực tế, nhiều mặt hàng có hạn ngạch nhưng lạichưa có doanh nghiệp xuất khẩu

Có nhiều ý kiến lạc quan về xuất khẩu hàng dệt may vào thịtrường Mỹ saukhi có Hiệp định thương mại Việt Mỹ Năm 1999, kim ngạch xuất khẩu hàng dệtmay vào thị trường này đạt 43 triệu Usd Đến năm 2000, tuy hàng dệt may ViệtNam bán vào thị trường Mỹ vẫn bị đánh thuế nhập khẩu cao hơn 2-3 lần so với

hàng của các nước khác nhưng vẫn đạt kim ngạch xuất khẩu khoảng 60 triệu Usd.Với những con số đã thực hiện khả quan này và một khi thuế nhập khẩu giảmxuống, ngành dệt may có thể đạt kim ngạch xuất khẩu khoảng 300 triệu Usd vàothị trường Mỹ trong năm 2001 Ông Lê Quốc Ân còn tin tưởng rằng, trong vòng 3-

4 năm kể từ khi hai nước trao cho nhau quy chế thương mại bình thường (Ntr),ngành dệt may hoàn toàn có thể đạt kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ 1 tỷ Usd Điều

đó sẽ là hiện thực vì theo kinh nghiệm của Campuchia, chỉ hai năm sau khi có Ntrvới Mỹ, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của nước này vào Mỹ đã tăng từ con

số 0 lên tới 600 triệu Usd vào năm 1999

Theo thống kê của báo Sài Gòn tiếp thị, mức tiêu thụ hàng dệt may ở thịtrường nội địa năm 2000 đạt khoảng 2,8 tỷ Usd; trong đó vừa là hàng nhập khẩu,vừa là hàng trong nước sản xuất Gần đây, xu thế sử dụng thu nhập cho nhu cầumặc cũng tăng hơn từ 10-12% Xu thế tiêu dùng hàng may sẵn cũng có xu hướngtăng lên do ngày càng tiện lợi cho người tiêu dùng, đáp ứng được thị hiếu và giá rẻhơn

Vấn đề bức xúc hiện nay là hàng vải sợi, may mặc từ nước ngoài tràn vào từnhiều nguồn (hàng trốn lậu thuế, hàng cũ) giá rất rẻ đã làm cho sản xuất trong nước

bị ảnh hưởng Mặt khác, hệ thống bán buôn, bán lẻ hàng vải sợi may mặc trongnước chưa có tổ chức, để thả nổi cho một số tư thương làm giả nhãn mác một sốcông ty có uy tín Bản thân các doanh nghiệp dệt may Việt Nam lại chưa tạo đượccác kênh tiêu thụ ngay ở thị trường trong nước Do vậy, để các nhà sản xuất hàngdệt may Việt Nam làm chủ được thị trường nội địa không có biện pháp nào khácngoài việc phải giải quyết tốt mối quan hệ giữa sản xuất và lưu thông, bán buôn vàbán lẻ

Trong kế hoạch năm 2001, ngành dệt may Việt Nam đặt mục tiêu phấn đấuđạt kim ngạch xuất khẩu 2,3 tỷ Usd; trong đó, Vinatex phấn đấu đạt 600 triệu Usd

Trong khi chờ Chính phủ phê duyệt Chiến lược tăng tốc phát triển đến năm

2010, ngành Dệt May Việt Nam đã đề ra 4 giải pháp lớn phải đồng bộ thực hiện,

đó là: đổi mới công nghệ, ổn định chất lượng sản phẩm, giảm giá thành sản xuất đểtăng sức cạnh tranh trên thị trường nội địa và xuất khẩu Đầu tư mở rộng quy môsản xuất từ khâu may đến khâu sản xuất vải và phụ liệu may, bông xơ sợi cho sảnxuất vải; trong đó, đầu tư cho các nhà máy may hiện đại may hàng Fob (xuất khẩutrực tiếp) ở trung tâm hai thành phố lớn Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh; mởrộng mạng lưới may gia công ở tất cả các tỉnh, thành trong cả nước Cùng với việcquy tụ các nhà máy mới vào 10 cụm công nghiệp dệt là phát triển mạnh vùng bông

ở Tây Nguyên, Nam Trung Bộ và Đông Nam Bộ, ngành sẽ đẩy mạnh các hoạtđộng tiếp thị, xây dựng mạng lưới bán buôn bán lẻ trong nước và các đại diệnthương mại quốc tế; áp dụng ngay phương thức kinh doanh mới như thương mạiđiện tử và cuối cùng là đào tạo nguồn nhân lực

Dự tính, trong 10 năm tới, số kỹ sư công nghệ cần có thêm là 50.000 người

và số cán bộ quản lý doanh nghiệp là 5.000 người cho các chương trình đầu tư mởrộng dệt may Ngoài ra, số cán bộ công nhân viên hiện có của ngành là khoảng40.000 người và 3.000 cán bộ quản lý doanh nghiệp cũng cần được cập nhật hóakiến thức thường xuyên

Vinatex, Viện dệt, Viện Fadin, Trường đại học kinh tế quốc dân, Trường đạihọc Bách khoa đã có những chương trình phối hợp đào tạo mới và đào tạo bổsung cho cán bộ của ngành Hiệp hội dệt may Việt Nam với chương trình Asean+3 của Hiệp hội dệt may Đông Nam á (Aftex) đang xúc tiến việc thành lập chươngtrình đào tạo cán bộ cho ngành dệt may Việt Nam kể cả hình thức đào tạo trongnước và nước ngoài Đặc biệt, trong chương trình xuất khẩu vào thị trường Mỹnăm 2001, Vinatex đang rà lại năng lực, lựa chọn các xưởng chuyên môn hóa cao

có khả năng xuất khẩu sang Mỹ; đầu tư một số xưởng dệt kim và xưởng may chothị trường Mỹ; xin Chính phủ trợ giá xuất khẩu vào Mỹ; thực hiện chương trìnhxúc tiến liên doanh với nước ngoài để sản xuất hàng xuất khẩu vào Mỹ

Hiệp hội Dệt May Việt Nam với vai trò trao đổi và cung cấp thông tin; tưvấn và xúc tiến thương mại; thay mặt các hội viên khuyến nghị với Chính phủ về

những chính sách vĩ mô liên quan đến ngành đã và đang góp phần phát triển nềncông nghiệp dệt may Việt Nam trong tiến trình hội nhập

2.1.2.Cung và cầu hiện tại

- Hiện nay nhu cầu của ngươi tiêu dùng về hàng quần ào và các phụ trangđược sản xuất từ vải dệt kim đang có xu hướng tăng mạnh.Lý do là bởi vì cấu trúcvòng sợi làm cho vải dệt kim đàn hồi và xốp do vậy bó theo dáng của cơ thể.Không khí được giữ bởi các vòng sợi giữ cho người mặc được ấm áp.Đặc điểmnày cảu vải dệt kim khiến cho các sản phảm làm từ nó rất được người tiêu dùng ưachuộng trong dịp thu đông.Thêm vào đó là giá cả của sản phẩm mà công ty cungcấp trên thị trường tương đối phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng.Công tycũng chú trọng đến việc thay đổi kiểu dáng và mẫu mã của sản phẩm vốn dĩ là mộtđiểm yếu của hàng may mặc trong nước khi so sánh với hàng Trung Quốc đangtràn ngập trên thị trường.Màu sắc của sản phẩm cũng luôn thay đổi theo từngmùa,phù hợp với thời tiết và đảm bảo tính năng của sản phẩm vải dệt kim.Tuynhiên do công ty mới thanh lập chưa có uy tín thương hiệu nên khách hàng vân con

do dự khi quyết định có nên mua sản phẩm của công ty hay không hơn nữa là sựxuất hiện từ trước của những công ty may mặc có uy tín từ lâu cũng có thể ảnhhưởng đến lượng cầu về sản phẩm của công ty

Từ những lý do trên nên công ty dự kiến cầu về sản phẩm trong năm đầuhoạt động của công ty vào khoảng 29207 sản phẩm.Trong đó:

+ Các loại áo thu đông: 9665

+ Các loại phụ trang: găng tay,khăn quàng cổ: 19542

2.2.Phân đoạn thị trường

Công ty phân tích thị trường theo tuổi tác và hành vi mua bán, sản phẩmđược sản xuất chủ yếu tập trung vào 2 nhóm khách hàng sau:

- Nhóm khách hàng trẻ tuổi (từ 16-25 tuổi): Thường coi trọng tính thời trangcao trong quyết định mua sắm quần áo, những tiêu chí về chất lượng không phảiquan trọng nhất với đối tượng này Nhóm này thường có ít khả năng chi tiêu hơn

các nhóm khác, họ thường mua quần áo với giá rẻ hơn nhưng vẫn phải theo các xuhướng thời trang mới nhất.

- Nhóm khách hàng trưởng thành (từ 25-45 tuổi): họ có nhiều khả năng hơn

về mặt tài chính dành cho việc mua sắm quần áo Họ cũng quan tâm đến chấtlượng và thời trang nhưng lại chú trọng đến tính thực tiễn áp dụng được vào cuộcsống và độ bền nhiều hơn nên họ sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho chất lượng

Công ty chủ yếu tập trung vào nhóm khách hàng trẻ tuổi do nhu cầu mua sắm củanhóm này tăng cao

- Thị trường mục tiêu của công ty dự tính là trước mắt là thành phố HảiPhòng vì những lý do sau:

+ Nhà máy sản xuất của công ty được đặt ngay tại thành phố do đó có thểtiết kiệm dược chi phí vận chuyển trước mắt

+ Nhu cầu về các sản phẩm dệt may mang tính thời trang trên thị trườngnày ngày càng gia tăng

+ Mức thu nhập của người dân Hâi Phòng đang ngày một tăng theo xuhướng phát triển của đất nước nên sức mua tương đối lớn

2.3.Phân tích đối thủ cạnh tranh

- Ở thị trường nội địa do ngành dệt may chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩulớn và được nhà nước ưu tiên khuyến khích phát triển nên có rất nhiều đối thủ cạnhtranh.Hiện tại ở Hải Phòng một số công ty lớn xuất hiện lâu năm và đã gây dựngđược thương hiệu cũng như chiếm được lòng tin của người tiêu dùng như công tymay Mươì,may Nhà Bè,may 2… đang ra sức cạnh tranh trên phân khúc thi trườngnày.Thêm vào đó là sự xuầt hiện tràn lan trên thị trường những sản phẩm củaTrung Quốc với lợi thế là giá rẻ và đa dạng về kiểu dáng và mẫu mã.Để có một cáinhìn tổng quan hơn về những đối thủ cạnh tranh của công ty có thể dựa vào bảngphân tích và tổng hợp ngành trên thị trường Hải Phòng sau:

- Mẫu mã chủng loại đadạng

- Chưa quan tâm đến thịtrường trẻ em và học sinhsinh viên

Các cơ sơ sản xuất của

Trung Quốc

- Mãu mã kiểu dáng đadạng,bắt mắt.Khả năng sảnxuất sản phẩm nhái theokiểu dáng của nhữngthương hiệu nổi tiếng

- Giá thấp

- Các sản phẩm có khảnăng đáp ứng cho mọi lứatuổi

- Định kiến của người tiêudùng về sản phẩm TrungQuốc cao

- Chất lượng kém độ bềnkhông cao

Sản phẩm ngoại nhập - Kiểu dáng đẹp

- Uy tín thương hiệu

- Giá cao chỉ phù hợp vớinhững đối tượng kháchhàng có thu nhập ổn định

và tương đối cao

CHƯƠNG IV:KẾ HOẠCH MARKETING

4.1.Sản phẩm

- Doanh nghiệp cung cấp cho thị trường nhiều chủng loại áo dệt kim khácnhau phù hợp với từng thời từ mùa hè nóng bức đến mùa đông lạnh giá Sản phẩmsản xuất ra sẽ hướng tới xu hướng chung của thị trường: màu sắc tươi sáng hơn,chất liệu sợi nhân tạo đàn hồi tốt mang lại sự thoải mái dễ chịu cho người sử dụng,luôn thay đổi hợp mốt hợp thời trang Các sản phẩm của công ty rất đa dạng với đủloại kiểu dáng, màu sắc, kích cỡ khác nhau để khách hàng lựa chọn bao gồm:

+ Các loại áo ngắn tay và áo thu đông

+ Áo công sở cho nữ giới

+ Các loại phụ trang: găng tay,khăn quàng cổ

4.2.Giá bán

- Giá bán của các loại áo dệt kim tuỳ theo áo tay dài hay ngắn, có cổ haykhông có cổ mà dao động ở các mức giá khác nhau:

+ Các loại áo ngắn tay, áo thu đông: Từ 85.000 đ – 165.000đ

+ Áo sơ mi cho nữ giới: Từ 125.000 đ – 300.000 đ

+ Các loại phụ trang: Từ 20.000 đ – 100

Với mức giá này không phải là quá cao đối với sản phẩm có chất lượng cao,

nó chỉ tương đương so với giá sản phẩm của các đối thủ cạnh

4.3.Phân phối

Năm 2010 công ty tập trung vào chiến lược phân phối sản phẩm áo dệt kimtại thị trường Hải Phòng.Công ty sẽ hợp tác và phân phối với các cửa hàng bán lẻphục vụ trên khắp địa bàn thành phố Ngoài ra công ty sẽ mở các đại lý chuyênphục vụ nhu cầu của các cá nhân và nhận đơn đặt hàng của các tổ chức.Với mạnglưới trung gian này công ty có thể quảng bá rộng rãi về sản phẩm và đưa các sảnphẩm của mình đến với người tiêu dùng một cách nhanh nhất

4.4 Lực lượng bán hàng

- Lực lượng bán hàng ở các đại lý là nhân viên trực tiếp của công ty Ngoàiviệc bán và giới thiệu sản phẩm họ còn có nhiệm vụ tìm kiếm các đơn đặt hàng chocông ty và theo dõi phản ứng cũng như sự đánh giá của khách hàng về sản phẩm.Lực lượng bán hàng còn lại chính là các trung gian trong kênh marketing của công

ty Các đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ này sẽ bán hàng cho doanh nghiệp và đượchưởng hoa hồng theo tỷ lệ sản phẩm bán ra

4.5 Dịch vụ

- Để mang đến cho khách hàng sự hài lòng công ty cũng có những chiếnlược marketing về dịch vụ của riêng mình Đối với dịch vụ trước bán hàng cácnhân viên sẽ cố gắng cung cấp đầy đủ các thông tin về công dụng, chất lượng sảnphẩm và tư vấn cho người tiêu dùng Trong bán hàng luôn cung cấp một cáchnhanh nhất các mặt hàng mới, hợp thời trang và phải đảm bảo về số lượng Do đặcđiểm về sản phẩm nên dịch vụ sau bán hàng chính là sự cảm nhận, sự thoả mãn củakhách hàng về chất lượng mẫu mã sản phẩm sau khi sử dụng Vì vậy để đáp ứngtốt dịch vụ này doanh nghiệp cần nỗ lực cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm,cải tiến mẫu mã, luôn đảm bảo sản phẩm có mặt ở mọi nơi

4.6 Quảng cáo

Hoạt động quảng cáo sẽ giúp công ty đưa sản phẩm của mình tiếp cận đếnkhách hàng một cách nhanh nhất Doanh nghiệp sẽ quảng cáo rộng rãi trên cácphương tiện truyền thanh, trên các pano, áp phích và các tạp chí để đông đảo ngườitiêu dùng biết tới Ngoài ra công ty sẽ gửi các thư chào hàng giới thiệu sản phẩmđến các khách hàng lớn

4.7 Kích thích tiêu thụ

Để kích thích tiêu thụ công ty sẽ tham gia vào các cuộc hội trợ để bày bán vàgiới thiệu về sản phẩm Thông qua hoạt động này khách hàng được trực tiếp kiểmtra chất lượng về sản phẩm và so sánh với các sản phẩm khác Ngoài ra công tyễtổchức các cuộc khuyến mại, giảm giá vào những ngày đặc biệt, những ngày lễ lớnnhằm tăng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Kích thích tiêu thụ là một con đường giúp

cho sản phẩm của công ty tiếp cận tới người tiêu dùng một cách nhanh nhất Nó cóthể mang lại cho doanh nghiệp một nguồn lợi nhuận lớn từ việc tăng thị phần

4.8 Nghiên cứu và phát triển

Công ty sẽ có đội ngũ nhân viên marketing làm nhiệm vụ nghiên cứu cácmẫu thiết kế, các nguyên liệu để sản xuất giúp sản phẩm làm ra có được chất lượngtuyệt hảo nhất Không những thế công ty còn nghiên cứu tìm ra những khách hàngtiềm năng để mở rộng thị trường tiêu thụ

4.9 Nghiên cứu marketing

Nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng về hàng mặc thường xuyên thay đổitheo thời gian Muốn tồn tại và đứng vững trên thị trường công ty phải tiến hànhnghiên cứu markting Các nhà quản trị marketing sẽ thu thập thông tin về nhu cầu,

sở thích, thị hiếu của người tiêu dùng từ đó tổng hợp đánh giá để đưa ra các chínhsách, quyết định hợp lý nhất Từ những thông tin thu được các nhà thiết kế sẽ thiết

kế ra các mẫu sản phẩm mới phục vụ cho việc sản xuất Nhờ đó sản phẩm mới sẽđáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng một cách tốt nhất

CHƯƠNG V: KẾ HOẠCH SẢN XUẤT5.1.Máy móc thiết bị.

Loại máy Số lượng Nơi cung ứng

Dây chuyền máy dệt

+ Máy dệt kim tròn, máy

dệt phẳng và Jacquard

+ Máy nhuộm thường và cao áp

tự động theo chương trình, máy

nhuộm sợi Bobin

+ Máy văng sấy định hình năng

suất cao, máy Compact khống

Dây chuyền máy may

+ Máy ráp đáy 3 kim

+ Các loại máy cắt(cắt viền, cắt

nhãn, cắt dây đai, cắt băng

nhám

Dụng Thanh( 335Nguyễn Thái Bình,P.12, Q.Tân Bình,Tp

Hồ Chí Minh)

Hệ thống là hơi tự động 5 Công ty TNHH

TM-DV-KT Tứ Hải

Hệ thống máy giặt, máy vắt 3 Công ty1-6(Km 18 QL5

- Kim sơn –Hải phòng)

Mô tả về thông số kỹ thuật của một số loại máy móc thiết bị:

a.May may 1 kim Brother