Lập kế hoạch kinh doanh năm 2015 cho sản phẩm “áo dệt kim” của công ty may quốc tế woojin việt nam

LỜI MỞ ĐẦU Ngày bối cảnh chung kinh tế thị trường cạnh tranh vấn đề sống doanh nghiệp Một nhà sản xuất kinh doanh muốn đứng vững thị trường, muốn tìm kiếm lợi nhuận không cạnh tranh với đối thủ vai trò nhà lãnh đạo quan trọng Nhà lãnh đạo người vạch đường lối cho công ty, người đạo cá nhân công ty theo đường lối vạch Các doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm khách hàng, cố gắng hiểu họ, hiểu đối thủ cạnh tranh hiểu để hoạch định chiến lược kinh doanh tốt Với vai trò người lãnh đạo cần phải xác định rõ đường công ty đạo cho nhân viên phải tìm hiểu nhu cầu thị trường, lựa chọn khách hàng, phát triển định giá cho sản phẩm phù hợp, triển khai hoạt động phân phối, quảng cáo tiếp thị cách hiệu Qua trình khảo sát công ty may Quốc tế Woojin Việt Nam thấy tầm quan trọng lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm nên em chọn đề tài: " Lập kế hoạch kinh doanh năm 2015 cho sản phẩm “áo dệt kim” công ty may Quốc tế Woojin Việt Nam" Các nội dung bao gồm : - Tóm tắt ý tưởng kinh doanh - Phân tích Swot - Giới thiệu mô hình doanh nghiệp thành lập - Phân tích thị trường - Kế hoạch Marketing/ Bán hàng - Kế hoạch sản xuất - Kế hoạch nhân - Kế hoạch tài CHƯƠNG І: TÓM TẮT Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.1 Ý TƯỞNG KINH DOANH • Môi trường nhân Dân số nước ta tương đối cao ngày người thường có nhu cầu ăn ngon mặc đẹp vấn đề ăn mặc người tiêu dùng quan tâm Nếu trước mong muốn người có đủ quần áo để mặc nhu cầu lại cao hơn, quần áo mặc người phải đẹp, kiểu cách, theo kịp mốt đồng thời thể phong cách đẳng cấp người tiêu dùng • Kinh tế Năm 2009 kinh tế nước ta giai đoạn phục hồi sau lạm phát cao năm 2007 gặp nhiều khó khăn thêm vào lại phải chịu tác động suy giảm kinh tế toàn cầu Sức mua thị trường nội địa giảm ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường Theo kế hoạch giai đoạn năm 2008-2015 ước tính kim ngạch xuất ngành tăng 20%/năm thực tế năm 2009 tăng 0,5% so với năm 2008 • Khoa học kỹ thuật Ngày khoa học kỹ thuật giới phát triển mạnh mẽ Các loại máy móc thiết bị đại liên tục đời làm cho trình sản xuất tự động hóa, suất lao động nâng cao Đây điều kiện thuận lợi giúp doanh nghiệp áp dụng công nghệ tiên tiến để nâng cao chất lượng cho sản phẩm • Các sách nhà nước Ngành dệt may ngành có kim ngạch xuất lớn đứng thứ sau dầu khí ngành nhà nước khuyến khích phát triển thông qua sách thuế Điều thúc mạnh mẽ doanh nghiệp tham gia vào thị trường Nó mang lại cho doanh nghiệp nguồn lợi nhuận tương đối lớn từ việc miễn giảm loại thuế làm tăng khả cạnh tranh thị trường giới • Quy định Quốc tế Sang năm 2015 ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt với nhiều rào cản Từ đầu năm 2015, đạo luật bảo vệ môi trường cho người tiêu dùng Mĩ thức có hiệu lực Theo lô hàng xuất vào thị trường phải có giấy kiểm nghiệm cuả bên thứ xác nhận sản phẩm sử dụng nguyên liệu đảm bảo cho sức khoẻ người tiêu dùng Nhà sản xuất phải chịu trách nhiệm thiệt hại gây cho người tiêu dùng Hầu có hàng Việt Nam nhập đưa rào cản kỹ thuật khiến dệt may Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức Áp lực khiến ngành dệt may phải xây dựng hệ thống tiêu chuẩn sản phẩm dệt may phù hợp hài hoà với tiêu chuẩn quốc tế Đồng thời đầu tư nâng cấp trung tâm giám định, kiểm tra chất lượng sản phẩm dệt may để hỗ trợ cho doanh nghiệp CHƯƠNG II PHÂN TÍCH SWOT • Thị trường công ty Ngoài thị trường nước Mỹ, EU Nhật Bản thị trường lớn công ty Các nước có kinh tế phát triển với mức tiêu thụ hàng dệt may lớn Trong Mỹ kinh tế lớn giới với dân số 200 triệu dân Đây thị trường lớn đầy tiềm công ty • Đối thủ cạnh tranh Trong năm qua, hàng dệt may chiếm tỷ trọng lớn kinh ngạch xuất nước ta đứng sau dầu thô Nó thu hút quan tâm nhiều nhà đầu tư nước làm cho cạnh tranh ngành dệt may ngày khốc liệt Bên cạnh doanh nghiệp dệt may Trung Quốc đối thủ cạnh tranh lớn công ty • Đối tác công ty Để có dây chuyền sản xuất đại công ty kí kết hợp đồng cung cấp thiết bị sản xuất hàng dệt may với nhà cung cấp Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc Công ty cònhợp tác với số đối tác Hồng Kông công ty may Định Thiêm nhằm tận dụng đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm nguồn nguyên liệu chất lượng cao CHƯƠNG III GIỚI THIỆU MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP ĐƯỢC THÀNH LẬP 3.1 Quá trình hình thành phát triển công ty may quốc tế woojin Việt Nam 3.1.1Lịch sử đời công ty Công Ty May Quốc tế Woojin Việt Nam thành lập năm 2002 theo định số 00068/GPTL Uỷ ban nhân dân thành phố HP cấp ngày 15/08/2001 giấy phép kinh doanh số 055684 Sở kế hoạch đầu tư cấp ngày 17/08/2001 Công ty thức vào hoạt động từ tháng 2/2002 Tên giao dịch: WOOJIN VIETNAM I.S.COMPANY Loại hình doanh nghiệp: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Trụ sở: số 226 Phố Lê Lai, phường Mái Chai, quận Ngô Quyền, thành phố Hải Phòng Điện thoại: 031.3768800 Fax: 031.3768803 Công ty may Quốc tế Woojin công ty thành lập 100% vốn nước ngoài, chuyên sản xuất mặt hàng may mặc để phục vụ thị trường nước xuất Kể từ hoạt động đến nay,công ty tận dụng mạnh tối ưu thành phố không ngừng phát triển Ban đầu có nhà máy với tổng số lao động 600 người Đến nhu cầu mở rộng sản xuất, công ty xây dựng thêm nhà máy số II đóng địa bàn xã An Hưng, huyện An Dương, TP.Hải Phòng nâng tổng số lao động lên 3200 người 3.1.2 Các sản phẩm mà công ty sản xuất kinh doanh Hiện công ty sản xuất mặt hàng như: áo sơ mi, áo dệt kim, quần âu, quần kaki, áo thun chủ yếu công ty tập trung vào mặt hàng chủ đạo áo dệt kim áo sơ mi Đây mặt hàng mang lại doanh thu chủ yếu cho công ty - Áo sơ mi: Được sản xuất chủ yếu chất liệu vải cotton, dây chuyền máy móc thiết bị đại, đòi hỏi phải có kiểm tra khắt khe chất lượng quy trình công nghệ trình sản xuất Sản phẩm đa dạng chủng loại, kích cỡ, màu sắc phục vụ cho lứa tuổi công ty chủ yếu tập trung vào nhóm khách hàng giới trẻ nam giới - Áo dệt kim chất lượng cao sản phẩm có nguyên liệu chủ yếu sợi cotton chiếm tới 90% Sản phẩm sản xuất dây truyền máy móc thiết bị đại kết hợp với trình độ tay nghề khéo léo người công nhân có kiểm tra nghiêm ngặt chất lượng trình sản xuất Sản phẩm có chủng loại, kích cỡ đa dạng phong phú CHƯƠNG IV PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 4.1.1 Mục đích phân tích môi trường bên Mục đích để tìm thời hay nguy công ty hay sản phẩm công ty thông qua việc phân tích yếu tố môi trường vĩ mô vi mô như: người cung ứng, người môi giới mar, khách hàng, đối thủ cạnh tranh; yếu tố nhân khẩu, tự nhiên, kinh tế, kỹ thuật, trị, văn hoá 4.1.2 Phân tích yếu tố môi trường bên 4.1.2.1 Phân tích nguồn lực công ty Mục đích xem xét nguồn lực, nguồn lực cần xem xét • Mục đích: Để tìm điểm mạnh, điểm yếu công ty hay sản phẩm công ty từ giúp nhà quản trị marketing đưa định điều khiển nhu cầu cách phù hợp • Các nguồn lực cần xem xét: - Tài sản nguồn vốn công ty - Lao động công ty - Cơ cấu tổ chức công ty 4.1.2.2 Phân tích vốn tài sản công ty Tiền mặt tổng số vốn kinh doanh Tình hình tiền mặt tổng số vốn công ty tính đến ngày 31/12/2009 thể bảng 01 Bảng 01: Tài Sản Tiền mặt Tiền gửi ngân hàng Các khoản phải thu Các khoản đầu tư tài dài hạn Hàng tồn kho Tài sản cố định Tài sản lưu động, đầu tư ngắn hạn Chi phí xây dựng dở dang Tổng tài sản Số Tiền (triệu đồng) 625,36 1.808,6 2.202,24 380 1.860,2 34.482 3.460 3.320,4 48.138,8 Tỷ trọng (%) 1,3 3,76 4,57 0,79 3,87 71,63 7,19 6,9 100 Qua bảng 01 ta thấy tổng tài sản công ty 48.138,8 triệu Tài sản cố định 34 tỷ đồng chiếm 71,6% tổng nguồn vốn Đây đặc trưng chủ yếu doanh nghiệp sản xuất Với doanh nghiệp trẻ đầu tư toàn vốn nước lượng vốn đáng kể Hiện lượng tiền mặt quỹ tiền gửi ngân hàng tương đối lớn tạo thuận lợi cho việc nhập mua sắm nguyên vật liệu đầu vào Các khoản phải thu tỷ, số tiền lớn giúp công ty quay vòng vốn nhanh chóng thu hồi Tổng số vốn kinh doanh công ty hình thành từ nguồn theo bảng số 02 Bảng 02 Nguồn Vốn Số Tiền (Triệu đồng) Tỷ trọng (%) Vốn chủ sở hữu 26.860 55,8 Vay ngắn hạn 7.120 14,8 Vay dài hạn 5.560 11,55 Lợi nhuận chưa phân phối 858,3 1,78 Quỹ đầu tư phát triển 850 1,76 Phải trả cho người bán 4.208,5 8,74 Phải trả người lao động 2.682 5,57 Tổng nguồn vốn 48.138,8 100 Qua bảng 02 ta thấy tài sản công ty hình thành chủ yếu từ nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tới 55,8% Vì doanh nghiệp đầu tư 100% vốn nước nên vốn chủ sở hữu lớn Ngoài khoản tiền từ vay ngắn hạn dài hạn góp phần đáng kể cho nguồn vốn công ty Lợi nhuận không chia trích lập vào quỹ, khoản phải trả cho người bán trả lương nhân viên chưa trả làm tăng thêm nguồn vốn công ty Với số vốn đó, công ty đầu tư vào dây chuyền máy móc thiết bị, củng cố sở hạ tầng nhằm tạo mặt cho công ty, giúp tăng doanh thu thu nhập cho người lao động Tài sản công ty Vì công ty vào hoạt động từ năm 2002 nên phần lớn máy móc thiết bị đại, thể qua bảng sau: Bảng 03 Đơn vị: Loại máy Số lượng Thị trường cung ứng Dây chuyền máy dệt 550 Hồng Kông, Mỹ Dây chuyền máy may 300 EU, Nhật Hệ thống tự động 120 Mỹ Hệ thống máy giặt, máy vắt 25 Nhật Qua bảng số 03 ta thấy đặc điểm ngành may mặc nên sử dụng nhiều máy móc thiết bị công nhân trực tiếp điều hành Các máy móc thiết bị đa phần nhập từ nước có khoa học công nghệ tiên tiến có tiếng tăm thị trường giới Nhờ mà sản phẩm đảm bảo chất lượng tăng xuất cho doanh nghiệp Trong trình đưa vào vận hành sử dụng công ty thường xuyên bảo dưỡng máy móc nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu CHƯƠNG V KẾ HOẠCH MARKETING/ BÁN HÀNG 5.1 Phân tích kết sản xuất kinh doanh số năm công ty may woojin Để thấy kết sản xuất kinh doanh công ty số năm gần ta lập bảng phân tích số 04: Bảng 04 Các tiêu Doanh thu bán hàng Chi phí Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế Thu nhập người lao Đơn vị: Triệu đồng Năm 2006 59.808,8 55.880,4 787,52 3.150,6 1,2 Năm 2007 62.136,5 57.759 875,55 3.502,12 1,2 Năm 2008 67.860,2 62.450,4 1.082,2 4.328,5 1,5 Năm 2009 68.150 62.502,2 1.130,1 4.520,7 1,5 động (đ/người/tháng) Qua bảng số liệu số 04 ta thấy: - Từ năm 2006-2009 doanh thu bán hàng năm sau so với năm trước liên tục tăng Cụ thể năm 2007 tăng 3,9%, năm 2008 tăng 9,7%, năm 2009 tăng 4,2% Doanh thu bán hàng liên tục tăng doanh nghiệp đầu tư thêm máy móc thiết bị, mở rộng sản xuất khiến khối lượng bán tăng lên chủ yếu xuất sang thị trường giới như: EU, Nhật, Đài Loan, Trung Quốc - Chi phí năm sau so với năm trước tăng: năm 2007 tăng 3,3%, năm 2008 tăng 6,2%, năm 2009 0,9% Ta thấy chi phí hàng năm tăng chậm doanh thu dẫn đến lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp tăng lên đáng kể Do áp dụng dây chuyền sản xuất tiên tiến nên suất sản phẩm tăng lên giảm chi phí cho sản phẩm - Thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2006 787,52 triệu tới năm 2009 tỷ đồng Như với việc phát triển kinh tế doanh nghiệp hàng năm công ty đóng góp vào ngân sách nhà nước số tiền đáng kể - Sau đóng góp vào ngân sách, lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp năm 2006 3.150,6 triệu, năm 2007 3.502,12 triệu đến năm 2008 lợi nhuận tăng mạnh tỷ so với năm 2007 Nguyên nhân công ty gặp thuận lợi, ký nhiều hợp đồng lớn với đối tác nước Với số lợi nhuận công ty đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm - Thu nhập bình quân người lao động năm 2006 2007 1.200.000 đ/người/tháng Từ năm 2008 ảnh hưởng lạm phát đồng tiền bị trượt giá, chấp hành quy định Chính Phủ công ty tăng lương cho công nhân với mức lương bình quân 1.500.000 đ/người/tháng 5.2 Kết luận Cơ may rủi ro sau phân tích môi trường bên • Cơ may: - Dệt may Việt Nam xem ngành sản xuất mũi nhọn, có tiềm lực phát triển mạnh nhà nước khuyến khích phát triển - Kim nghạch xuất mặt hàng tăng nhanh liên tục năm gần Có thể thấy nhu cầu mặt hàng thị trường giới cao - Vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất may mặc không lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh - Xu tiêu dùng hàng may sẵn có xu hướng tăng lên tính tiện lợi cho người tiêu dùng, đáp ứng thị hiếu giá rẻ - Hải Phòng thị trường nội địa thị trường tiềm may mặc mà chưa khai thác hết • Rủi ro: - Vì ngành có tiềm nên đối thủ cạnh tranh ngành nhiều - Năm 2015 ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt với nhiều rào cản kỹ thuật Hầu hết nước có hàng Việt Nam nhập đưa đạo luật bảo vệ môi trường, bảo vệ sức khoẻ người tiêu dùng Điều gây khó khăn không nhỏ cho doanh nghiệp Điểm mạnh, điểm yếu sau phân tích môi trường bên • Điểm mạnh: - Hiện doanh nghiệp có uy tín thị trường giới - Nguồn vốn công ty tương đối lớn, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với đối thủ - Công ty có đội ngũ công nhân trẻ động, nhiệt tình nên có lợi công việc lao động chân tay - Dây chuyền sản xuất đại • Điểm yếu: - Hoạt động marketing chưa thường xuyên rõ nét - Do doanh nghiệp trẻ nên số lao động lành nghề Công ty cần đào tạo thêm để có đội ngũ nhân viên quản lý dày dặn kinh nghiệm - Công ty tập trung phát triển thị trường xuất mà chưa quan tâm nhiều đến hệ thống phân phối bán hàng nước Các vấn đề đặt - Ổn định chất lượng sản phẩm nhằm phục vụ cho hoạt động xuất sang thị trường khó tính dễ dàng nâng cao uy tín thị trường - Đầu tư mở rộng quy mô sản xuất từ khâu may đến khâu sản xuất vải, phụ liệu may, thực tiết kiệm, giảm chi phí không cần thiết sở để giảm giá thành sản xuất tăng sức cạnh tranh thị trường nội địa xuất - Đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại, kiểu dáng, kích cỡ sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu sở thích người tiêu dùng -Tiến hành quảng cáo báo chí, tạp chí, tham gia hội chợ, khuyến mại, giảm giá vào ngày đặc biệt, ngày lễ lớn - Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, xây dựng mạng lưới bán buôn bán lẻ nước đại diện thương mại quốc tế - Áp dụng phương thức kinh doanh thương mại điện tử nhằm nâng cao hiệu công việc - Đào tạo nguồn nhân lực đặc biệt đội ngũ cán kỹ thuật quản lý doanh nghiệp, nâng cao tay nghề cho người lao động 5.3 Hoạnh định chiến lược marketing sản phẩm áo dệt kim công ty may woojin Việt Nam 5.3.1 Phân tích tình hình marketing với sản phẩm áo dệt kim công ty a Phân tích thị trường Công ty phân tích thị trường theo tuổi tác hành vi mua bán, sản phẩm sản xuất chủ yếu tập trung vào nhóm khách hàng sau: 10 -Lập kế hoạch dự trữ loại vật tư -Lập theo dõi biểu mẫu thống kê sản xuất -Định mức đơn giá sản phẩm, đơn giá tiền lương *Phòng thiết kế + Chức năng: Nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng để thiết kế mẫu sản phẩm phù hợp với sở thích khách hàng đưa vào sản xuất + Nhiệm vụ: - Nghiên cứu thi trường - Phân tích nhu cầu thị hiếu khách hàng - Thiết kế mẫu sản phẩm gửi cho khách hàng *Phòng kĩ thuật: +Chức năng: Tham mưu cho GĐ chất lượng sản phẩm, phụ trách toàn khâu khĩ thuật từ đầu vào đầu +Nhiệm vụ: -Chịu trách nhiệm trước GĐ chất lượng sản phẩm -Thực kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu, sản phẩm hoàn thành -Phát lỗi sai tiến hành khắc phục -Kiểm tra hàng trước giao hàng *Phòng sản xuất: +Chức năng: Phân xưởng sản xuất nơi diễn hoạt động sản xuất công ty, bao gồm phân xưởng tiền chỉnh phân xưởng hậu chỉnh +Nhiệm vụ: -Sản xuất tiến độ giao để đảm bảo kịp thời gian hợp đồng -Đảm bảo phối hợp nhịp nhàng khâu, tổ công nhân -Bảo đảm an toàn lao động 26 CHƯƠNG VIII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 8.1Tiền mặt tổng số vốn kinh doanh Tình hình tiền mặt tổng số vốn công ty tính đến ngày 31/12/2009 thể bảng 07 Bảng 07: Tài Sản Tiền mặt Tiền gửi ngân hàng Các khoản phải thu Các khoản đầu tư tài dài hạn Hàng tồn kho Tài sản cố định Tài sản lưu động, đầu tư ngắn hạn Chi phí xây dựng dở dang Tổng tài sản Số Tiền (triệu đồng) 625,36 1.808,6 2.202,24 380 1.860,2 34.482 3.460 3.320,4 48.138,8 Tỷ trọng (%) 1,3 3,76 4,57 0,79 3,87 71,63 7,19 6,9 100 Qua bảng 07 ta thấy tổng tài sản công ty 48.138,8 triệu Tài sản cố định 34 tỷ đồng chiếm 71,6% tổng nguồn vốn Đây đặc trưng chủ yếu doanh nghiệp sản xuất Với doanh nghiệp trẻ đầu tư toàn vốn nước lượng vốn đáng kể Hiện lượng tiền mặt quỹ tiền gửi ngân hàng tương đối lớn tạo thuận lợi cho việc nhập mua sắm nguyên vật liệu đầu vào Các khoản phải thu tỷ, số tiền lớn giúp công ty quay vòng vốn nhanh chóng thu hồi 27 8.2 Tổng số vốn kinh doanh công ty hình thành từ nguồn theo bảng số 08 Bảng 09 Nguồn Vốn Vốn chủ sở hữu Vay ngắn hạn Vay dài hạn Lợi nhuận chưa phân phối Quỹ đầu tư phát triển Phải trả cho người bán Phải trả người lao động Tổng nguồn vốn Số Tiền (Triệu đồng) 26.860 7.120 5.560 858,3 850 4.208,5 2.682 48.138,8 Tỷ trọng (%) 55,8 14,8 11,55 1,78 1,76 8,74 5,57 100 8.3.Chi phí nguyên vật liệu để sản xuất đơn vị sản phẩm Để sản xuất áo dệt kim, nguyên vật liệu đầu vào gồm nguyên liệu chính: len, sợi; nguyên liệu phụ: cúc Mức hao phí nguyên vật liệu chi phí cho áo thể bảng 9: Bảng Khoản mục Len, sợi Cúc Tổng Hao phí 300 (gam/chiếc) (cái/chiếc) Đơn giá 72 đ/gam 400 đ/chiếc Thành tiền 25.200 đ/chiếc 2.000 đ/chiếc 27.200 đ/chiếc Tổng chi phí trực tiếp cho áo thể bảng số 10: Bảng 10 STT Khoản mục Chi phí nguyên vật liệu đầu vào Chi phí nhân công trực tiếp Chi phí gia công thuê Tổng chi phí Số tiền (đ/chiếc) 27.500 23.500 3.500 54.500 a Kế hoạch bao gói, sách thay đổi (bổ sung bao gói): Sản phẩm công ty sử dụng bao gói túi nilông, hộp giấy Bao gói công ty không tự sản xuất mà thuê gia công Trong năm tới công ty kế hoạch thay đổi bao gói Chi phí bao gói cho áo 2.500 đ/chiếc b Kế hoạch nhãn hiệu, chi phí cho nhãn hiệu 28 - Khái niệm nhãn hiệu: Là tên gọi, thuật ngữ, ký hiệu, biểu tượng, hay phối hợp chúng có công dụng để nhận biết hàng hoá, dịch vụ người bán hay nhóm người bán phân biệt chúng với hàng hóa dịch vụ đối thủ cạnh tranh - Kế hoạch gắn nhãn hiệu cho sản phẩm: Công ty tự thiết kế nhãn hiệu cho tức gắn nhãn hiệu nhà sản xuất Nhãn hiệu sản xuất bao gồm mác hàng hoá thẻ Mác hàng hoá may trực tiếp áo, có tên công ty biểu tượng công ty Thẻ treo kèm vào sản phẩm, có hình ảnh sản phẩm Chi phí nhãn hiệu cho áo 2.000 đ/chiếc c Chi phí chung cho sản phẩm Chi phí tính trực tiếp cho đơn vị sản phẩm mà tính phân bổ bao gồm: chi phí quản lý chi phí điện nước cho văn phòng, văn phòng phẩm, lương cho người quản lý, chi phí khấu hao, chi phí sửa chữa tài sản cố định Năm 2015 để sản xuất kinh doanh sản phẩm áo dệt kim công ty dự tính mức chi phí chung cho sản phẩm 5020 triệu đồng Tổng khối lượng sản phẩm bán năm 411.393 5.020.000.000 Chi phí chung cho đơn vị sản phẩm = = 12.200 (đ/chiếc) 411.393 d Tổng hợp chi phí sản xuất cho đơn vị sản phẩm Gọi: Csx : tổng chi phí sản xuất cho áo (đồng/chiếc) Ctt : chi phí trực tiếp để sản xuất áo (đồng/chiếc) Cbg : chi phí bao gói cho áo (đồng/chiếc) Cnh : chi phí nhãn hiệu cho sản phẩm (đồng/chiếc) Cc: Chi phí chung để sản xuất sản phẩm (đồng/chiếc) Tổng chi phí sản xuất áo : Csx = Ctt + Cbg + Cnh + Cc = 54.500 + 2.500 + 2000 + 12.200 = 71.200 (đồng/chiếc) 8.4 Kế hoạch yếu tố cấu thành nên lưu thông phân phối Khái niệm kênh marketing Là tập hợp doanh nghiệp cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm cụ thể từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Các loại kênh marketing 29 Kênh trực tiếp: Là dạng kênh phân phối mà doanh nghiệp không sử dụng người mua trung gian để phân phối hàng hóa Các nhân viên doanh nghiệp trịu trách nhiệm trực tiếp bán hàng đến tận tay người tiêu dùng Kênh gián tiếp: Là kênh phân phối mà doanh nghiệp không trực tiếp bán hàng cho người sử dụng sản phẩm mà thông qua trung gian Tuỳ trường hợp, người mua trung gian đại lý, nhà bán buôn nhà bán lẻ Kế hoạch loại kênh marketing * Đối với kênh phân phối trực tiếp: Doanh nghiệp mở cửa hàng chuyên kinh doanh loại áo dệt kim thành phố lớn là: Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh để trực tiếp bán sản phẩm cho khách hàng người mua lẻ mua tổ chức Tại nhân viên công ty trực tiếp quản lý, giới thiệu bán sản phẩm cho người tiêu dùng đồng thời tìm hiểu phản ứng khách hàng báo lại cho phòng thiết kế Ngoài nhân viên có trách nhiệm tìm kiếm, lôi khách hàng cho doanh nghiệp * Đối với kênh phân phối gián tiếp: + Đối với thị trường nước: Doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ với nhà bán buôn, bán lẻ, trung tâm thương mại khắp nước để phân phối sản phẩm Các nhà bán buôn là: Metro, Tam Bạc, Minh Anh Các trung tâm thương mại là: trung tâm thương mại Quốc tế, Đông Anh, VKO Hà Nội; trung tâm thương mại Ánh Dương, Lucky Plaza Hải Phòng; Trung tâm thương mại Quốc tế ITC, city Plaza, Sài Gòn center Hồ Chí Minh… Các nhà bán lẻ: siêu thị bigc, Intimex, shop quần áo Hàng hóa vận chuyển xe tải, xe khách chuyên tuyến tàu hoả tới cửa hàng, đại lý, siêu thị nước + Đối với thị trường xuất khẩu: Doanh nghiệp thiết lập quan hệ với cửa hàng bán buôn quy mô lớn như: Mulliez, Etam, Promod (Pháp); Esprit (USA), Benetton (Italy); Vogele (Thụy Sỹ); Hennes & Mauritz (Thuỵ Điển)… Hàng hoá vận chuyển đường biển sang nước nhà bán buôn phân phối sản phẩm cho cửa hàng bán lẻ Sau sản phẩm bán tới tay người tiêu dùng trung gian hưởng hoa hồng theo tỷ lệ khối lượng hàng bán Các yếu tố cấu thành nên lưu thông phân phối tổng chi phí * Kế hoạch yếu tố cấu thành nên lưu thông phân phối sau : 30 - Xử lý đơn đặt hàng: Rút ngắn thời gian xử lý đơn đặt hàng xuống 2/3 thời gian so với trước - Quản lý hành trình lưu thông phân phối: Tăng chi phí cho quản lý hành trình lưu thông phân phối để công ty kiểm soát trình lưu thông phân phối diễn theo tiến độ - Bao gói vận chuyển : sản phẩm công ty hàng may mặc nên yêu cầu bao gói vận chuyển không khắt khe cần đảm bảo để sản phẩm không bị ẩm ướt Vì công ty định giữ nguyên bao gói túi nilong, hộp giấy thùng catton - Vận chuyển : Công ty sử dụng phương tiện ô tô, bên cạnh sử dụng phương tiện vận chuyển tàu hoả vận chuyển vào Nam Còn hàng xuất sang nước công ty sử dụng phương tiện đường biển để vận chuyển hàng hóa - Tổ chức lưu kho: giảm thời gian lưu kho để làm giảm chi phí lưu kho - Duy trì hàng dự trữ : đảm bảo lượng hàng dự trữ tối thiểu - Giao nhận bốc xếp : phải đảm bảo thời gian địa điểm, việc giao nhận bốc xếp phải diễn nhanh gọn * Chi phí cho yếu tố cấu thành nên lưu thông phân phối (LTPP) Đối với kênh marketing trực tiếp Chi phí cho yếu tố cấu thành nên LTPP trực tiếp thể bảng 11: Bảng 11 Đơn vị: triệu đồng STT Các yếu tố cấu thành LTPP trực tiếp Quản lý hành trình LTPP Bao gói vận chuyển Vận chuyển Giao nhận, bốc xếp Duy trì hàng dự trữ Tổng chi phí Đối với kênh marketing gián tiếp: Chi phí 65 50,8 385 105 154,6 760,4 Chi phí cho yếu tố cấu thành lên LTPP gián tiếp thể bảng 12: Bảng 12 STT Đơn vị: Triệu đồng Các yếu tố cấu thành LTPP gián tiếp Xử lý đơn đặt hàng Quản lý hành trình lưu thông PP Bao gói vận chuyển Vận chuyển Chi phí 40 85 84,2 435,58 31 Giao nhận bốc xếp Lưu kho Duy trì hàng dự trữ Tổng chi phí 160 570,7 250 1625,68 Theo bảng số 12 13 ta có tổng chi phí cho lưu thông phân phối kênh là: 1450,4 + 2190,5 = 2.386,08 (triệu) Khối lượng dự tính bán là: 411.393 2.386.080.0000 Chi phí lưu thông cho áo = = 5.800 (đ/chiếc) 411.393 ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM ÁO DỆT KIM NĂM 2015 Khái niệm giá Giá biểu tiền hàng hóa, nghĩa số tiền phải trả cho hàng hóa Về nghĩa rộng số tiền phải trả cho hàng hóa, dịch vụ hay tài sản Các phương pháp định giá -Định giá dựa vào phí tổn -Định giá dựa vào người mua -Định giá dựa vào cạnh tranh luật lệ phủ Công ty chọn phương pháp định giá dựa vào phí tổn Định giá cho sản phẩm áo dệt kim công ty theo phương pháp dựa vào phí tổn Gọi : + P : giá bán sản phẩm (đồng/chiếc ) + C : chi phí sản xuất sản phẩm (đổng/chiếc ) C = Csx + Clt Trong đó: Ctt : chi phí trực tiếp để sản xuất áo Theo 4.1.2 ta có: Csx = 71.200 (đồng/chiếc) Clt : chi phí lưu thông tính cho áo Theo 4.2.1 : Clt = 5.800 (đồng/chiếc) Vậy C = Csx + Clt = 71.200 + 5.800 = 77.000 (đồng/chiếc) + m : lợi nhuận mục tiêu (đồng/chiếc), m tính = 20 % phí tổn 32 m = 10% * 77.000 = 7.700 (đồng/chiếc) Vậy : P = C + m = 77.000 + 7.700 = 84.700 (đồng/chiếc) Kế hoạch điều chỉnh giá năm 2015 Năm 2015 công ty mở rộng quy mô sản xuất công ty dự định giảm giá nhằm mục đích thâm nhập vào thị trường để mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng thị phần sản phẩm Sau thâm nhập vào thị trường dành thị phần tương đối lớn công ty tăng giá lên chút nhằm đảm bảo thực mục tiêu lợi nhuận CHÍNH SÁCH CHIÊU THỊ CỔ ĐỘNG Mục đích chiêu thị cổ động Mục đích chiêu thị cổ động phối hợp yếu tố truyền thông bao gồm quảng cáo, Marketing trực tiếp, khuyến mại tuyên truyền cá nhân… để đưa thông tin sản phẩm đến công chúng khách hàng để họ mua sản phẩm cách nhanh nhiều Quảng cáo Mục đích quảng cáo Mục đích quảng cáo để thu hút ý khách hàng, thuyết phục họ lợi ích, hấp dẫn sản phẩm nhằm thay đổi củng cố thái độ lòng tin tưởng người tiêu thụ sản phẩm công ty, tăng lòng ham muốn mua hàng họ đến hành động mua hàng Các định hoạt động quảng cáo Quyết định mục tiêu quảng cáo: Xuất phát từ mục tiêu kinh doanh mục tiêu Marketing tăng doanh số, thị phần nâng cao uy tín sản phẩm công ty lựa chọn mục tiêu quảng cáo sau : - Quảng cáo thông tin: Giới thiệu cho thị trường biết mẫu mã thay đổi giá sản phẩm - Quảng cáo thuyết phục: Đưa các ưu điểm công dụng sản phẩm bền, chất liệu mềm mại, độ đàn hồi tốt, giá hợp lý nhằm tạo ưa chuộng nhãn hiệu khách hàng thuyết phục khách hàng mua sản phẩm công ty Quyết định ngân sách cho quảng cáo: Ngân sách cho quảng cáo tính theo mục tiêu công việc Quyết định lời giao quảng cáo: 33 Lời rao quảng cáo phải nói lên chất lượng sản phẩm, đa dạng kiểu dáng, màu sắc hợp thời trang giá phù hợp Lời rao quảng cáo phận Marketing đảm nhiệm Quyết định phương tiện quảng cáo: Công ty đinh lựa chọn phương tiện quảng cáo truyền hình, tạp chí thời trang phát hành ấn phẩm Chương trình hành động * Quảng cáo truyền hình : Thời lượng :15 giây/lần, 2lần/ngày, chi phí : 15 triệu đồng/ngày Quảng cáo truyền hình chia làm đợt sau : Đợt : từ 1/1 đến 30/01, 15 ngày * 15 triệu = 225 triệu Đợt : từ 1/ 4đến 30/4, 10 ngày * 15 triệu = 150 triệu Đợt : từ 1/9 đến 30/9, 10 ngày * 15 triệu = 150 triệu Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình năm 2015 : 525 triệu * Quảng cáo tạp chí thời trang : Cứ tháng lần, lần chi phí hết triệu Tổng chi phí quảng cáo tạp chí năm 2015 là: 24 triệu * Phát hành ấn phẩm Trong năm 2015 công ty cho phát hành ấn phẩm có in màu Trên có hình ảnh sản phẩm công ty mức giá tương ứng Chi phí cho lần phát hành ấn phẩm triệu Như tổng chi phí để phát hành ấn phẩm năm 2015: 40 triệu đồng Vậy tổng chi phí cho quảng cáo : 525 + 24 + 16 = 565 (triệu) Khuyến mại Mục tiêu khuyến mại Khuyến mại việc sử dụng công cụ nhằm kích thích thị trường với mục đích đáp ứng nhanh, mạnh sản phẩm công ty thời gian ngắn Ở thị trường mua tiêu dùng, khuyến mại thúc đẩy người mua tiêu dùng mua nhiều sản phẩm hơn, khuyến khích số người chưa sử dụng sản phẩm công ty sử dụng thử sản phẩm, lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh 34 Với trung gian marketing: Dẫn dụ họ bán mặt hàng mới, tồn kho nhiều hơn, cố gắng tìm kiếm khách tiêu thụ mới, kích thích bán hàng mùa vắng khách Các định khuyến mại * Quyết định mục tiêu khuyến mại: tìm kiếm khách hàng sử dụng sản phẩm * Quyết định công cụ khuyến mại: giảm giá 20% tổ chức thi bán hàng * Quyết định triển khai chương trình khuyến mại: Là đưa định quy mô khích lệ, điều kiện tham gia, thời gian kiểm tra đánh giá chương trình khuyến mại Chương trình hành động - Quyết định công cụ khuyến mại giảm giá 20% tổ chức thi bán hàng - Quyết định thời gian khuyến mại : Khuyến mại vào dịp thành lập công ty : thời gian tháng Khuyến mại nhân ngày 8/3 : thời gian tuần Chi phí cho hình thức khuyến mại giảm giá 20% 60 triệu đồng Tổ chức thi bán hàng: nhân viên bán hàng bán nhiều sản phẩm thời gian khuyến mại thưởng 10 triệu Như có đợt tổ chức thi bán hàng đợt khuyến mại công ty Tổng chi phí cho hình thức khuyến mại 20 triệu Như tổng chi phí cho hoạt động khuyến mại công ty : 80 triệu đồng Tuyên truyền Mục tiêu tuyên truyền Nhằm nâng cao uy tín cho công ty, nâng cao vị trí sản phẩm, tạo hình ảnh doanh nghiệp làm ăn đắn, quan tâm chăm lo đến công tác xã hội công tác địa phương 35 Các định tuyên truyền - Quyết định mục tiêu tuyên truyền: nâng cao uy tín cho công ty nâng cao vị trí sản phẩm - Quyết định cách thức tuyên truyền: Tài trợ cho phong trào văn nghệ, thể thao, xây nhà tình nghĩa, tặng quà cho trẻ em khuyết tật mời nhà trị lỗi lạc, phóng viên, đài truyền hình, quan chức tới thăm công ty dự bữa tiệc đặc biệt Chương trình hành động + Nhân ngày thành lập công ty : công ty tổ chức họp báo mời phóng viên báo có tên tuổi phóng viên đài truyền hình địa phương tới dự, đồng thời mời số quan chức thành phố số ngành có liên quan đến dự bữa tiệc kỉ niệm ngày thành lập Dự tính chi phí cho hoạt động khoảng 100 triệu + Tài trợ cho số chương trình biểu diễn thời trang Chi phí 50 triệu + Tặng quà cho trẻ em tàn tật, trẻ mồ côi thành phố Chi phí cho hoạt động 50 triệu Vậy tổng chi phí cho hoạt động tuyên truyền là: 200 triệu Hỗ trợ bán hàng Các hoạt động hỗ trợ bán hàng + Chính sách “kéo”: Sử dụng biện pháp như: chiết khấu toán, bán hàng thử loại tiền thưởng nhằm khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm thuyết phục họ không dùng sản phẩm khác + Chính sách “đẩy”: Đào tạo cho độ ngũ bán hàng nhà đại lý bán lẻ, trình bày điểm bán hàng trợ cấp quảng cáo Chính sách góp phần hỗ trợ hoạt động bán lẻ thiện trí đại lý Chương trình hành động - Chiết khấu toán cho khách hàng Chi phí cho hoạt động 10 triệu - Tổ chức lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng Chi phí cho hoạt động 30 triệu - Bổ sung kinh phí cho việc trang trí cửa hàng bán gới thiệu sản phẩm Chi phí 50 triệu Tổng chi phí cho hoạt động hỗ trợ bán hàng : 90 triệu 36 Các hoạt động điều khiển nghiên cứu marketing Các hoạt động nghiên cứu marketing Các hoạt đồng điều khiển nghiên cứu Marketing bao gồm hoạt động nghiên cứu tình hình biến động cung cầu thị trường, giá thị trường, đối thủ cạnh tranh, phản ứng khách hàng, nhu cầu người tiêu dùng thay đổi thời gian tới Chương trình hành động * Bộ phận thị trường thực công việc sau: - Tập trung xây dựng phát triển mạng lưới tiêu thụ, xây dựng kênh cung ứng hàng hóa tỉnh thành - Phân công cho nhân trịu trách nhiệm xây dựng thị trường vùng miền chịu trách nhiệm kiểm tra, thúc đẩy thị trường phát triển - Cung cấp thông tin phản hồi khách hàng, xu hướng tiêu dùng, thay đổi mẫu mã, hiệu hoạt động phân phối, tình hình giá cạnh tranh thị trường * Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm thực công việc: - Phân tích thông tin thu thập để đưa định việc thiết kế sản phẩm phù hợp - Thiết kế mẫu sản phẩm đảm bảo chất lượng phù hợp với nhu cầu thị trường Tổng chi phí cho nghiên cứu marketing Chi phí cho phận thị trường là: 20 triệu Chi phí cho phận nghiên cứu phát triển sản phẩm là: 30 triệu Tổng chi phí cho hoạt động nghiên cứu marketing là: 50 triệu Chi phí quản lý kênh markrting: 35 triệu Tổng chi phí cho marketing Tổng chi phí cho hoạt động marketing gồm: Quảng cáo: 565 (triệu) Khuyến mại: 80 (triệu) Tuyên truyền: 200 (triệu) Hỗ trợ bán: 90 (triệu) Điều khiển nghiên cứu marketing: 50 (triệu) Quản lý kênh marketing: 35 (triệu) 37 Tổng chi phí cho hoạt động marketing: 1020 triệu TỔNG HỢP NGÂN SÁCH CHO CHƯƠNG TRÌNH MARKETING Tổng doanh số bán Tổng khối lượng bán (Q) năm 2015là: 411.393 Theo 4.3.3, giá bán (P) là: 84.700 đ/chiếc Tổng doanh số bán: DT = P * Q = 411.393 * 64700 = 34.844,9871 (triệu) Tổng chi phí tương ứng (C) Theo 4.3.3, chi phí cho áo là: C = 77.000 đ Tổng chi phí là: TC = Q * C = 411 393 * 77 000 = 31 677,261 (triệu) Tổng chi phí bán hàng chiết khấu ( Cbh ) : Cbh = 90 triệu Tổng lợi nhuận mục tiêu Gọi tổng lợi nhuận mục tiêu Lmt ta có: Lmt = DT – TC - Tổng chi phí bán hàng chiết khấu = 34 844,9871 - 31 677,261 = 167,7261 (triệu) Tổng chi phí cho hoạt động marketing Theo ta có chi phí cho hoạt động marketing là: Cmkt = 020 triệu Tổng lợi nhuận trước thuế Ltt = Lmt - Cmkt = 167,7261 – 020 = 147,7261 (triệu) Thuế thu nhập doanh nghiệp Gọi thuế thu nhập doanh nghiệp (T) T = 0,28 * Ltt = 0,28 * 147,7261 = 601,363 308 (triệu) Lãi ròng Gọi lãi ròng là: Lr Lr = Ltt - T = 147,7261 – 601,363 308 = 546,362 792 (triệu) Tính hiệu chương trình marketing sản phẩm Tổng vốn đầu tư cho sản phẩm áo dệt kim là: 000 triệu Lãi ròng ROI = 546,362 792 = Vốn đầu tư = 0,309 000 38 ROI = 0,309 Cho biết năm 2015 doanh nghiệp bỏ 1đồng vốn đầu tư có 0,309 đồng lại ròng KẾT LUẬN Qua trình lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm áo dệt kim công ty may woojin Việt Nam em bước đầu làm quen với công việc thực tế nhà quản trị hội để em tích luỹ thêm kiến thức cần thiết cho Trong năm gần ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh công ty tương đối tốt Là doanh nghiệp kinh doanh ngành may mặc ngành có tiềm phát triển nước ta, doanh thu năm gần công ty liên tục tăng kinh tế giới chịu ảnh hưởng suy thoái khiến sức mua thị trường giảm sút Thị trường tiêu thụ công ty ngày mở rộng sản phẩm ngày có chỗ đứng thị trường xuất Có kết công ty có chiến lược kinh doanh đắn hợp lý từ việc tìm hiểu phân tích thị trường, xác định mục tiêu đến việc xây dựng chiến lược marketing, đưa chương trình hành động triển khai thực Qua thấy vai trò nhà quản trị quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh uy tín doanh nghiệp 39 MỤC LỤC 40 [...]... nhãn hiệu cho sản phẩm: Công ty tự thiết kế nhãn hiệu cho mình tức là gắn nhãn hiệu của chính nhà sản xuất Nhãn hiệu được sản xuất bao gồm mác hàng hoá và thẻ bài Mác hàng hoá được may trực tiếp trên áo, trên đó có tên công ty và biểu tượng của công ty Thẻ bài được treo kèm vào sản phẩm, trên đó có hình ảnh về sản phẩm Chi phí nhãn hiệu cho một chiếc áo là 2.000 đ/chiếc c Chi phí chung cho sản phẩm Chi... thuế, thống kê, Sở Công Nghiệp -Theo dõi tình hình nhập xuất nguyên vật liệu và thành phẩm -Lập bảng lương và thanh toán tiền lương -Bảo quản, lưu trữ các tài liệu kế toán, giữ bí mật các tài liệu, số liệu của công ty * Phòng định mức kế hoạch: +Chức năng: Tham mưu cho GĐ trong việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, định mức đơn giá sản phẩm +Nhiệm vụ: -Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn,... trọng đến chất lượng, độ bền, tính thực tiễn 17 2 Vị trí của sản phẩm Sản phẩm áo dệt kim của công ty may Woojin hiện đang có được chỗ đứng khá tốt trên thị trường xuất khẩu Công ty là một trong năm doanh nghiệp có kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất ở Hải Phòng Sản phẩm của công ty là các loại mặt hàng áo dệt kim chất lượng cao, được sản xuất dựa trên dây chuyền máy móc thiết bị hiện đại, nguyên... thể tính trực tiếp cho 1 đơn vị sản phẩm mà nó được tính phân bổ đều bao gồm: chi phí quản lý như chi phí điện nước cho văn phòng, văn phòng phẩm, lương cho người quản lý, chi phí khấu hao, chi phí sửa chữa tài sản cố định Năm 2015 để sản xuất kinh doanh sản phẩm áo dệt kim công ty đã dự tính mức chi phí chung cho sản phẩm này là 5020 triệu đồng Tổng khối lượng sản phẩm sẽ bán trong năm là 411.393 chiếc... trường như: công ty may Việt Tiến, May 10, May 2 Do đó để nâng cao vị thế của công ty trên thị trường này sẽ gặp rất nhiều khó khăn Trên thị trường xuất khẩu công ty cũng gặp sự cạnh tranh găy gắt của các doanh nghiệp nước ngoài như Trung Quốc, Hồng Kông, Hàn Quốc, Ấn Độ… Vì đây chính là những đối tác cung cấp chính các sản phẩm về may mặc cho thị trường EU Hiện đối thủ mạnh nhất của công ty là phải... với yêu cầu nhiệm vụ, đặc điểm của công ty -Tổ chức đào tạo, đào tạo lại, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên -Tham mưu cho GĐ về bố trí lao động trên khối phòng ban -Lập kế hoạch lao động và tiền lương phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh và kế hoạch tài chính hàng năm -Thực hiện công tác nâng bậc nâng lương hàng năm cho cán bộ công nhân viên -Tiếp nhận, quản... các mẫu sản phẩm mới phục vụ cho việc sản xuất Nhờ đó sản phẩm mới sẽ đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng một cách tốt nhất Năm 2015 doanh nghiệp ước tính chi phí cho hoạt động này tăng 20% so với năm trước 20 CHƯƠNG VI KẾ HOẠCH SẢN XUẤT 6.1 Tên sản phẩm, đơn vị tính • Khái niệm sản phẩm: Theo Philip Kotler cho rằng: Sản phẩm là những cái gì có thể cung cấp cho thị trường, do thị trường... dụng những sản phẩm có chất lượng cao Đây là cơ hợi chung cho tất cả các doanh nghiệp trong đó có công ty may Woojin Nhưng kinh tế thế giới đang phải chịu tác động của sự suy giảm kinh tế toàn cầu làm ảnh hưởng đến nhu cầu của thị trường Việc Việt Nam gia nhập WTO cũng đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệp Các doanh nghiệp nước ngoài sẽ đầu tư vào trong nước làm cho cạnh tranh... tiếp của công ty Ngoài việc bán và giới thiệu sản phẩm họ còn có nhiệm vụ tìm kiếm các đơn đặt hàng cho công ty và theo dõi phản ứng cũng như sự đánh giá của khách hàng về sản phẩm Lực lượng bán hàng còn lại chính là các trung gian trong kênh marketing của công ty Các đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ này sẽ bán hàng cho doanh nghiệp và được hưởng hoa hồng theo tỷ lệ sản phẩm bán ra Dự tính chi phí cho hoạt... được đặt lên hàng đầu Vì vậy quá trình sản xuất ra sản phẩm của công ty đòi hỏi phải có sự kiểm tra gắt gao, sự tuân thủ nghiêm ngặt theo quy định về chất lượng, về quy trình công nghệ ở mọi công đoạn sản xuất Sản phẩm áo dệt kim của công ty được sản xuất trên dây chuyền máy móc, thiết bị hiện đại, tiên tiến, chuyên dụng Đây là một trong những lợi thế của công ty Tuy 13 nhiên ngày nay khoa học, kĩ thuật ... THIỆU MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP ĐƯỢC THÀNH LẬP 3.1 Quá trình hình thành phát triển công ty may quốc tế woojin Việt Nam 3.1.1Lịch sử đời công ty Công Ty May Quốc tế Woojin Việt Nam thành lập năm 2002 theo... dụng công ty thường xuyên bảo dưỡng máy móc nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu CHƯƠNG V KẾ HOẠCH MARKETING/ BÁN HÀNG 5.1 Phân tích kết sản xuất kinh doanh số năm công ty may woojin. .. đầu tư có 0,309 đồng lại ròng KẾT LUẬN Qua trình lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm áo dệt kim công ty may woojin Việt Nam em bước đầu làm quen với công việc thực tế nhà quản trị hội để em tích