Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm nước khoáng của công ty TNHH billy

LỜI MỞ ĐẦU I Tính cần thiết đề tài Kể từ Đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nam 6/1991 “ Phát triển kinh tế hàng hóa theo định hướng xã hội chủ nghĩa, vận hành theo chế thị trường có quản lý nhà nước” kinh tế Việt Nam bước chuyển thành kinh tế thị trường Việt Nam đứng trước mở cửa “ lần thứ hai” Mọi lỗ lực cải cách gia nhập WTO làm cho mặt kinh tế, trị, xã hội Việt Nam thay đổi nhiều Trong cải cách hội nhập này, môi trường kinh doanh bước sang giai đoạn Và tạo nhiều hội kinh doanh mối đe dọa cho doanh nghiệp Công ty nước khoáng Billy phấn đấu cố gắng để trở thành thành viên lĩnh vực thực phẩm Billy bước vươn lên khẳng định công ty thực phẩm hàng đầu Việt Nam Một yếu tố quan trọng góp phần đưa tên tuổi Billy đến gần với thị trường nước uống nhờ lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm nước khoáng Billy xây dựng chương trình hoạt động đắn, linh hoạt Nền kinh tế có nhiều thay đổi, cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi công ty phải có chiến lược phù hợp cho giai đoạn phát triển Do đó, việc lập kế hoạch kinh doanh cho công ty trở thành nhu cầu thiếu điều kiện Với mong muốn góp phần vào phát triển ngày lớn mạnh công ty nước khoáng Billy Việt Nam nói riêng ngành thực phẩm nói chung em mạnh dạn chọn đề tài “Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm nước khoáng công ty TNHH Billy” II Mục tiêu nghiên cứu Áp dụng kiến thức marketing học kinh nghiệm thực tế để tìm chiến lược phát triển sản phẩm cho nước khoáng Billy III Phương pháp nghiên cứu + Thăm dò, quan sát, điều tra vấn + Sử dụng liệu sơ cấp ( điều tra bảng hỏi) liệu thứ cấp IV Nội dung nghiên cứu Nghiên cứu thói quen sở thích người tiêu dùng sản phẩm nước khoáng, nghiên cứu hội thị trường, nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, phân tích môi trường từ đưa kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm Bố cục đề tài V 10 Tóm tắt ý tưởng Phân tích SWOT Giới thiệu mô hình kinh doanh thành lập Phân tích thị trường Kế hoạch marketing/ Bán hàng Kế hoạch sản xuất Kế hoạch nhân Kế hoạch tài Nguy cơ, rủi ro Xây dựng tiến độ thực kế hoạch kinh doanh NỘI DUNG BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH Tóm tắt ý tưởng kinh doanh • Dưới giám sát chất lượng đội ngũ an toàn vệ sinh thực phẩm công ty, công ty nước uống đóng chai BILLY đóng chai quy trình khép kín nguồn mà không qua khâu xử lý hóa học Do vậy, thành phần khoáng tự nhiên BILLY đích thực quà thiên nhiên mang điều kỳ diệu nước đến cho sống Nguồn nước khoáng BILLY có hàm lượng khoáng thấp, không gây triệu chứng vôi hóa sỏi thận số loại nước khoáng khác thị trường Lợi ích mà nước đem lại cho sức khỏe người sử dụng vô lớn, tác dụng da tác dụng trội dễ dàng nhận thấy mà nước đem lại như: giúp giữ độ ẩm cho da, giúp da sáng hơn, giúp da khỏe khoắn Với hàm lượng khoáng nhẹ ổn định, khoáng chất có nước khoáng thiên nhiên giúp thể dung hòa nhu cầu nước uống khoáng chất ngày thể Nước khoáng thiên nhiên Billy thích hợp sử dụng hàng ngày cho người, kể phụ nữ mang thai cho bú • Mục tiêu Không có cố gắng lỗ, lực mà không hướng tới mục tiêu Billy Để đến đích thành công, Billy vạch số mục tiêu tổng quát đây: mặt yếu nhằm khắc phục khó khăn thử thách từ môi trường bên lưới, sản phẩm, thương hiệu…để từ điểm mạnh tận dụng hội hạn chế Billy ngành nước khoáng cao Phân tích SWOT Hình thành sơ đồ SWOT: Nhằm phân tích điểm mạnh, điểm yếu công ty mạng thành lập lên công ty khẳng định Billy đáp ứng đủ khả cạnh tranh hàng Bên cạnh thị trường đầy tiềm kèm theo điều kiện thiết yếu cần có để động dồi nhằm tạo sản phẩm hữu ích nhất, chất lượng đem đến cho khách nước khoáng Billy chuẩn bị cho với số vốn vững vàng tay, đội ngũ lao thị trường tiêu thụ ngày mở rộng Thấu hiểu thị hiếu người tiêu dùng nên công ty Khả cạnh tranh Tốc độ sử dụng nước ngày tăng nhanh cách chóng mặt, kèm với Tăng cường phối hợp hoạt động đối ngoại với hoạt động tiếp thị nhằm củng cố nâng cao hình ảnh công ty nước • Phát triển giữ gìn nhân tài thực liên tục • Thấu hiểu tâm lý người tiêu dùng làm sở xây dựng kế hoạch phát triển nhãn hiệu • Thực hiệu hoạt động tiếp thị với chi phí thấp đem lại sức cạnh tranh cao • Thực kế hoạch đề nhanh chân đối thủ tốc độ yếu tố vô quan trọng thị trường • khoáng Billy Billy Việt Nam nỗ lực xây dựng công ty thực phẩm đồ uống tốt cho sức khỏe cộng đồng • Cố gắng, phấn đấu để giữ vững vị trí đứng đầu ngành nước khoáng • Tiếp tục thành lập phát triển tổ chức văn hóa công ty để chuẩn bị cho tương lai • Tập trung vào tảng để đảm bảo phát triển kinh doanh có lợi nhuận bền vững • Điểm Mạnh: S1: Nguồn lực dồi , trình độ tay nghề cao S2:Có kỹ khả thích ứng nhạy bén với xu hướng thị trường S3:Gía hợp lý Điểm Yếu: W1: Hoạt động makerting chưa hiệu quả, chưa có đổi W2: Chưa có mục tiêu định hướng rõ ràng W3: cấu tổ chức chưa chặt chẽ Cơ Hội: O1: Xâm nhập vào thị trường nước giới O2:Xuất nhiều dây chuyền sản xuất tiên tiến, khoa học công nghệ cao O3: Nhận ưu đãi từ phủ ngành nước giải khát S1O1: Khẳng định tên tuổi thị trường nước, tạo chỗ đứng vững thị trường nước giải khát S2O2:Tăng sản lượng, tăng doanh thu S3O3: nâng cao chất lượng sản phẩm S4O4: Tạo thoải mái cho người tiêu dùng định sử dụng sản phẩm, lấy tín nhiệm người mua sản phẩm W1O1:Cần đẩy mạnh hoạt động marketing nhằm gây ấn tượng, ý sản phẩm W2O2: Cần có kế hoạch, chiến lược cụ thể tránh gây sản xuất tràn lan, lãng phí không đáng có nhằm khai thác dự án hiệu triệt để W3O3: Củng cố cải thiện lại máy tổ chức, nhằm nâng cao tính điều hành dây chuyền sản xuất cho sản phẩm tốt Rủi Ro: T1:Thị trường kinh tế biến động ( lạm phát, khủng hoảng ) T2: Môi trường mở rộng xuất nhiều đối thủ cạnh tranh T3:Tăng rủi ro tính lien tục dây chuyền sản xuất T4: Xuất sản phẩm thay S1T1:Nhờ có thương hiệu, kinh nghiệm bệ phóng trọng đến khâu sản lượng chất lượng nhằm giảm tối đa xuất sản phẩm thay S2T2:Nhờ có thích ứng nhạy bén thị trường biến động cần tạo thêm chương trình khuyến mãi, hàng tặng kèm để hạn chế nguy giảm sức mua người tiêu dùng S3T3: Nhờ có đội ngũ lao W1T1: Chi tiêu đầu tư cách hợp lý hiệu cao để không lãng phí SWOT động trình độ cao, cần đưa chiến lược sử dụng tư liệu sản xuất cách hợp lý nhằm giảm hao mòn, tổn thất Bảng 2.1 Mô hình SWOT Giới thiệu mô hình kinh doanh thành lập − Tên giao dịch : CÔNG TY TNHH BILLY − Tên tiếng anh : BILLY LIMITED LIABILITY COMPANY − Tên viết tắt : BILLY WATER − Tổng giám đốc : Nguyễn Thị Bích Liên − Địa : Số 8, Phạm Phú Thứ, Hồng Bàng, Hải Phòng − Điện thoại : ( 072) 511 801 Fax: ( 072 ) 511 740 − Website : info@billywater.com − Chức kinh doanh: Sản xuất phân phối nước uống đóng chai, đóng bình − Lĩnh vực kinh doanh: • Mặt hàng kinh doanh: Nước uống đóng chai nước khoáng thiên nhiên Billy • Sản phẩm chính: Nhập khẩu, xuất khẩu, thăm dò, khai thác, sản xuất kinh doanh nước khoáng thiên nhiên, loại đồ uống khác − Đặc trưng doanh nghiệp: Chuyên sản xuất, cung ứng nước giải khát đóng chai Phân tích thị trường a Phân tích ngành kinh doanh • Quy mô thị trường a) Đo lường nhu cầu thị trường: Thị trường nước giải khát đóng chai Việt Nam thị trường có tiềm lớn- không ngừng phát triển Từ năm 2008 liên tục mở rộng quy mô với tốc độ tăng trưởng bình quân khoảng 25%, tổng lượng nước đóng chai tiêu thụ năm 2010 Việt Nam đạt tới số 530 triệu lít, tăng 18% so với năm 2009 đồng thời dự báo tới năm 2016 tăng trưởng 46%, tương đương mức tiêu thụ 970 triệu lít Cùng với nhóm sản phẩm: bia, nước hoa quả, đồ uống có ga, nhóm sản phẩm nước khoángnước tinh khiết đóng chai chiếm khoảng 22% tổng sản lượng đố uống đóng chai nước tức tổng tiêu thụ năm 2010 đạt khoảng 116,5 triệu lít dự báo mức tăng trưởng 68% đến 2016 Ngày nay, sống ổn định người trọng tới sức khỏe nhu cầu sử dụng nước ngày tăng tập trung chủ yếu tỉnh thành phố đông dân cư như: Tp Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng… Như vậy, thấy thị trường hấp dẫn để phát triển sản xuất sản phẩm nước khoáng – nước tinh khiết có nước khoáng Billy b) Khả sinh lời Không giống nước tinh khiết – nước máy xử lý theo phương pháp lọc diệt khuẩn tia cực tím Nước khoáng loại nước khai thác xử lý trực tiếp nguồn nước tự nhiên có thành phần nồng độ khoáng thích hợp nên tốt cho sức khỏe có tác dụng chữa bệnh Với dung lượng thị trường Việt Nam lên tới hàng trăm triệu lít, khả sinh lợi sản phẩm nước khoáng lớn, biểu rõ thị trường Việt Nam có gần 100 nhà cung cấp nước khoáng với 200 thương hiệu khác • Đặc điểm thị trường: a) Đặc điểm người tiêu dùng Thị trường người tiêu dùng phong phú, đa dạng đối tượng với nhiều tầng lớp khác moi lứa tuổi Phần lớn khách hàng người trẻ tuổi: Theo báo cáo cấu dân số Việt Nam giai đoạn 1997- 2007 Tổng cục thống kê, đến năm 2007 có 42% dân số nước ta nằm độ tuổi từ 10 – 34 tuổi, thành phố trung tâm kinh tế phát triển tỉ lệ dân số trẻ cao tập trung nhiều lao động, tri thức người trẻ Như vậy, thị trường có tỉ lệ khách hàng người trẻ tuổi cao Phần lớn người tiêu dùng có độ hiểu biết sản phẩm nước khoáng không cao, có nhiều nhầm lẫn Nước khoáng loại nước bắt buộc phải có nguồn gốc tự nhiên, khai thác, xử lý đóng chai nguồn theo tiêu chuẩn vệ sinh kỹ thuật chặt chẽ để đảm bảo cung cấp loại khoáng chất có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng Hàm lượng chất khoáng có tác dụng tốt cho sức khỏe điểm làm cho nước khoáng khác hẳn với loại nước uống tinh khiết – vốn nước máy xử lý diệt khuẩn hệ thống lọc, đơn để giải khát hoàn toàn lợi cho sức khỏe Tuy nhiên người tiêu dùng nước nói chung có mức độ hiểu biết thấp đặc tính có lợi nước khoáng có nhiều người cho nước khoáng , nước tinh khiết, nước lọc hoàn toàn giống Hơn nữa, có nhiều người tiêu dùng không phân biệt đâu nước khoáng, đâu nước tinh khiết nhãn hiệu lớn thị trường ( nhầm lẫn loại nước tinh khiết Aquafila, Joy, Laska nước khoáng, nhầm Lavie, Thạch Bích, Vĩnh Hảo nước tinh khiết.) b) Đặc điểm cạnh tranh Thị trường nước khoáng có cường độ cạnh tranh gay gắt Điều thể rõ qua số lượng doanh nghiệp tham gia sản xuất, cung ứng, nhập sản phẩm nước khoáng Theo số liệu thống kê, riêng năm 2008 có 82 doanh nghiệp đăng kí có lĩnh vực hoạt động lien quan đến sản xuất nhập nước khoáng Sức ép cạnh tranh từ sản phẩm thay mạnh mẽ: Sản phẩm nước khoáng bị sản phẩm thay loại nước tinh khiết cạnh tranh mạnh mẽ Hiện có 500 nhãn hiệu nước đóng chai nước tinh khiết thị trường Việt Nam nước tinh khiết chiếm 80% với nhiều sản phẩm quan sản xuất tư nhân ứng thị trường Ngoài hiểu biết người tiêu dùng Việt Nam không cao nên nhiều khách hàng sử dụng nước tinh khiết tưởng nước khoáng với nhiều han chế việc tiếp cận thông tin khách hàng làm cho sản phẩm nước khoáng phải chịu cạnh tranh mạnh mẽ nước tinh khiết Bên cạnh nước tinh khiết, sản phẩm đồ uống có ga nước hoa có tốc độ tăng trưởng cao, “ bùng nổ” loại nước trà đóng chai hai năm gần khiến cho sản phẩm nước khoáng chịu nhiều áp lực c) Đặc điểm hệ thống phân phối: Thị trường nước khoáng có hệ thống phân phối đa dạng Hiện có nhiều kênh cung ứng nhước khoáng thị trường, bên cạnh kênh phân phối truyền thống cửa hàng bán lẻ, cửa hàng ăn uống với lợi lớn thời gian tính tiện lợi kênh hiệu để tiêu thụ nước khoáng Các kênh phân phối đại siêu thị hình thức bán lẻ nhà ngày trở nên phổ biến d) Người cung ứng Hiện với phần lớn sản phẩm nước khoáng thị trường, nhà sản xuất đồng thời nhà cung ứng trực tiếp sản phẩm thị trường thông qua kênh phân phối riêng mình, có số sản phẩm nước khoáng sản xuất từ nước ( Evian, Perrier ) cung ứng thị trường thông qua công ty nhập • Xu hướng phát triển: Sản phẩm nước khoáng Billy hướng tới loại đổi tượng trọng vào đối tượng có thu nhập cao, với định vị sản phẩm nước khoáng” Không nước giải khát” mà bổ sung khoáng chất thể với việc định giá cao cho sản phẩm có chất lượng cao Chính thế, xu hướng cho sản phẩm Billy phát triển loại nước khoáng cao cấp, bổ dưỡng, có khả cung cấp khoáng chất có lợi cho sức khỏe hướng tới đối tượng thị trường Để làm điều cần phải thực giải pháp marketing – mix với chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược kênh phân phối, chiến lược truyền thông nhằm tạo điểm khác biệt cho sản phẩm, thực chiến lược định vị đề • Yếu tố ảnh hưởng đến thị trường nước khoáng: a) Nhu cầu thị trường: Hiện nhu cầu việc sử dụng nước khoáng cao, khách hàng thường lựa chọn nước khoáng làm nước uống hàng ngày, sau hoạt động vui chơi thể thao, họp hội nghị… Khách hàng chưa đánh giá giá chai nước cao, tương đối, phải nhiên yếu tố uy tín thương hiệu yếu tố định để người tiêu dùng lựa chọn nhắc đến nước khoáng b) Khả thỏa mãn nhu cầu sản phẩm nước khoáng Hiện nay, có nhiều hãng nước khoáng sản xuất với nhiều hình dáng kích cỡ giá khác Theo điều tra từ siêu thị, giá chênh lệch nước khoáng siêu thị không lớn nên tổng hợp thành bảng danh mục nước khoáng Nhãn hiệu Loại LAVIE Nước khoáng VĨNH HẢO Nước khoáng KIM BÔI Nước khoáng VITAL Nước khoáng Nước khoáng Nước khoáng EVIAN PERRIER Có ga, không ga Không ga Có ga Không ga Có ga Không ga Có ga Không ga Có ga Không ga Có ga Dung tích 350 ml 500 ml 500 ml 350 ml 600 ml 500 ml 350 ml 500 ml 500 ml 500 ml 500 ml 330 ml 500 ml 300 ml 500 ml Dưới số mẫu mã, sản phẩm nước khoáng thị trường: Gía tiền (đ/ chai) 3.000 4.000 4.500 3.000 3.500 4.000 2.200 2.800 3.200 3.500 4.000 17.800 28.500 39.500 47.500 Nước khoáng LAVIE Nước khoáng VĨNH HẢO Nước khoáng EVIAN ( nhập ngoại) Nước uống đóng chai đa dạng chủng loại, với vô số tên gọi khác đủ nước nhập nước Thậm chí, có nhiều loại nước uống, nước khoáng đóng chai chưa nghe tên Sự tiện dụng nước đóng chai khiến cho bệnh nhân nghèo bệnh viện sẵn sàng bỏ hầu bao Vậy hãng nước khoáng, nước tinh khiết thỏa mãn khách hàng ? Theo quy định tạm thời quản lý chất lượng nước khoáng thiên nhiên đóng chai nước uống đóng chai Bộ Khoa học – Công nghệ Môi trường ban hành: Các loại nước khoáng đóng chai phải khai thác từ mỏ nước khoáng bảo đảm ổn định thành phần khoáng điều kiện địa chất khí hậu nào, phù hợp với mục đích làm nước uống, khai thác nguồn can thiệp hóa chất, phương pháp làm thay đổi thành phần khoáng ban đầu Thế nhưng, theo số liệu cục Quản lý Chất lượng Vệ sinh An toàn thực phẩm ( QLCQ VSATTP ) Bộ Y tế có 40% số vài chục sở sản xuất kinh doanh nước khoáng thiên nhiên 27 tỉnh thành không đóng chai nguồn quy định Trên thực tế, không sở sản xuất mua nước khoáng mỏ đem pha thêm loại nước khác, bán thị trường với tên gọi nước khoáng đóng chai với giá cắt cổ Thậm chí Hà Nội thành phố lớn khác với máy lọc nước Mỹ Hàn Quốc, nhiều loại nước khoáng đời, sở sản xuất nước khoáng thiên nhiên Tại Ba Vì – Hà Tây với giếng khoan sâu mét sản xuất “ nước khoáng” có thêm thành phần … bèo nước Như thấy số sở sản xuất nước khoáng nhiều, người tiêu dùng dễ dàng mua cho chai nước tiện lợi nhiều nơi với nhiều khung giá khác để lựa chọn Với nhu cầu sử dụng nước ngày tăng với lợi nhuận kinh doanh cao khiến nhà sản xuất ngày đông đảo Điều đáng nói đây, nhiều sở sản xuất nước tinh khiết lợi dujngsuwj thiếu thông tin khách hàng để đặt mức giá cao ngang với mức giá nước khoáng thiên nhiên chi phí sản xuất đóng chai nước tinh khiết thấp nhiều Trước tình trạng rối ren nước giải khát, nước tinh khiết gây tâm lý băn khoăn cho nguoif tiêu dùng việc đảm bảo chất lượng thật mang lại giá trị đích thực đến khách hàng, để tương xứng với khách hàng bỏ điều cần thiết Những nhà sản xuất cần phải quan tâm đến lợi ích sức khỏe khách hàng, việc sản xuất sản phẩm theo tiêu chuẩn quy trình chế biến, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh cho người sử dụng c) Hoạt động truyền thông sản phẩm nước khoáng Hiện nay, hãng nước khoáng lớn nước Lavie, Vital, Kim Bôi, Vĩnh Hảo sử dụng chủ yếu phương tiện quảng cáo tivi, trang web công ty báo chí để thông tin đến người tiêu dùng Bên cạnh hoạt động tài trợ cho chương trình truyền hình, hoạt động thể thao quốc gia địa phương Một số địa điểm sản xuất nước khoáng lợi dụng thương hiệu lớn tên tuổi nước khoáng thiên nhiên người tiêu dùng biết đến nhiều để đặt tên cho sản phẩm Điều đặc biệt diễn nhiều với hãng nước tinh khiết Không thể kể hết tên tuổi, xuất xứ loại nước uống đóng chai thị trường… Thêm điều người tiêu dùng không phân biệt nước khoáng nước tinh khiết khác nào, lại dễ dàng mua nhầm sản phẩm vô tình lấy chai nước khoáng, nước tinh khiết có thiết kế tương tự đặt tên gần tương tự Hoặc đa phần người tiêu dùng trước nghĩ nước đóng chai đảm bảo vệ sinh nên không nghĩ ngợi nhiều lựa chọn sản phẩm siêu thị, đại lý đặc biệt ưu tiên hãng có mức giá rẻ Hoạt động truyền thông hãng lớn vô tình lại kích thích tiêu thụ cho sở sản xuất địa nguồn gốc rõ rang, quy trình chế biến không đảm bảo, làm nguy hại đến người tiêu dùng Thông điệp Lavie truyền tải đến khách hàng “ phần tất yếu sống”, thông điệp Vĩnh Hảo gửi đến người tiêu dùng là” nước uống truyền thuyết” , “ nước uống thức hội nghị APEC 2006” thông điệp Vital… Các hãng nước khoáng Thành viên kênh KÊNH SỐ Nhà sản xuất - Siêu thị - Người têu dùng • Nhà sản xuất - Đại lý cấp - Đại lý cấp - Người têu dùng • Nhà sản xuất - Đại lý cấp - Cửa hàng bán lẻ - Người têu dùng • Nhà sản xuất - Đại lý cấp - Người têu dùng • KÊNH SỐ KÊNH SỐ KÊNH SỐ Người têu dùng cuối Đại lý cấp Siêu thị Cửa hàng bán lẻ Đại lý cấp Đại lý cấp Đại lý cấp Nhà máy sản xuất Sơ đồ cấu trúc kênh bao gồm: Câu trúc kênh bao gồm: loại kênh phân phối đưa sản phẩm Billy tới thị trường Sở dĩ kênh có tham gia đại lý cấp nước khoáng Billy đóng chai nguồn Thừa Thiên Huế nên đưa thị trường cần phải thông qua đại lý cấp trước tham gia vào kênh phân phối thức tới người tiêu dùng cuối Như vậy, đại lý cấp ( nhà bán buôn) có vai trò quan trọng kênh phân phối nước khoáng Billy nên cần có tuyển chọn kỹ lựa chọn đối tác làm đại lý cấp Cần ý đến việc tránh sử dụng đại lý cấp khiến sản phẩm bị phụ thuộc sâu vào trung gian phân phối, gây bị động cho doanh nghiệp không nên lựa chọn nhiều, dư thừa đại lý cấp gây nên rối ren khó kiểm soát Hiện nay, nhãn hiệu nước khoáng gia nhập thị trường từ sớm thiết lập hệ thống phân phối chặt chẽ Do vậy, nước khoáng Billy muốn lập cho hệ thống phân phối cần phải thực sách khuyến khích nhà phân phối với mức ưu đãi cao  Quảng cáo xúc tiến bán hàng a) Cách thức tiếp cận khách hàng tiềm  Xây dựng Mối quan hệ Lòng tin tưởng  Tìm hiểu thông tin khách hàng  Sử dụng thông tin khách hàng cách hiệu  Tạo sản phẩm theo yêu cầu khách hàng  Giới thiệu sản phẩm với khách hàng b) Lựa chọn phương tiện quảng cáo Quảng cáo công cụ công ty sử dụng nhiều, đặc biệt quảng cáo tivi, radio, tạp chí… Chính thế, công ty nước khoáng Billy sử dụng phương tiện để quảng cáo như: kênh truyền hình VTV,các trang web, pa- nô áp phích số loại báo, tạp chí có mức tiêu thụ mạnh như: Người lao động, báo an ninh nhân dân…cùng số loại báo điện tử Sản phẩm Billy sản phẩm thâm nhập thị trường tức giai đoạn đầu chu kì sống nên việc quảng cáo phải tập trung vào giới thiệu có mặt sản phẩm tính bật Billy so với sản phẩm khác việc cung cấp khoáng chất có lợi cho sức khỏe khách hàng Bên cjanh đó, nội dung quảng cáo cần thu hút ý khách hàng mục tiêu với sản phẩm Billy kích thích họ dùng thử sản phẩm Dự báo khối lượng bán hàng Khoản mục Nước khoáng T1 30 thùn T2 30 72 T3 40 96 T4 40 96 T5 50 120 T6 60 144 T7 60 144 T8 70 168 T9 60 144 T10 50 120 T11 50 120 T12 60 144 không gas Nước khoáng có gas g 720 chai 20 480 0 0 0 0 0 20 48 20 48 30 72 30 720 30 720 40 960 40 960 40 960 50 120 50 120 30 720 Kế hoạch sản xuất  Vị trí – Địa điểm: Số 8, Phạm Phú Thứ, Hồng Bàng, Hải Phòng  Quy trình sản xuất ⇒ Ở công đoạn đầu, nguồn nước ngầm bơm vào bể chứa nguồn Các hợp chất keo kim loại lơ lửng gây hư hỏng nước xử lý hóa chất gây đông tụ nhằm mục đích loại chúng khỏi nước Sau nước tiệt trùng chlorine hợp chất khác để tiêu diệt vi sinh vật có nước ⇒ Tiếp theo, nước lọc qua lớp có độ sâu khác hệ thống lọc cát thạch anh Qua trình lọc nước không chứa chất rắn lơ lững ⇒ Kế đến, nước hất thụ qua than hoạt tính để giữ lại gần hoàn toàn chất gây ô nhiễm hòa tan nước Kết nước cải thiện màu, mùi, vị ⇒ Để loại bỏ cấu tử lơ lững chất độc hại có kích thước μm, nước đưa qua hệ thống vi lọc 1,45÷1μm ⇒ Sau nước đưa qua hệ thống tiệt trùng UV, trình tiêu diệt toàn vi khuẩn gây bệnh vi sinh vật nước đạt tiêu chuẩn nước uống ⇒ Cuối cùng, nước qua màng lọc 0,2 μm để loại bỏ tất tạp chất xót lại nước trữ bể chứa nước qua xử lý Từ bể chứa, nước khoáng bơm lên máy rót tốc độ cao để đóng gói bao bì dán nhãn tự động  Máy móc thiết bị Danh mục đầu tư máy móc thiết bị Máy móc thiết bị Máy thổi chai tự động Máy xúc rửa chai Quy cách, công suất 33 Kw Chức Nhà cung cấp Thổi Công ty phồng chai TNHH xuất nhập Làm Số lượng Đơn giá (đ) Ghi 02 30.000.00 Mu a 02 25.000.00 Mu chai Máy tiệt trùng Bắc Á a 20Kw Diệt khuẩn cho chai 01 40.000.00 Máy chiết rót tự động 2500- Tự động 3000 rót nước chai/h vào chai 02 40.000.00 Mu a Hệ thống máy đóng nắp chai 1500- Tự động 2000 đóng iết chai/h nắp chai 01 50.000.00 Mu a Bảng tính khấu hao tài sản cố định TSCĐ Nguyên giá Thời gian SD Gía trị lại Khấu hao ( năm )  Yếu tố đầu vào a) Thành phần nước khoáng: • Canxi: Giúp cho xương cứng, tốt bắp khỏe mạnh • Magiê: Tham gia vào nhiều phản ứng xúc tác kích thích thần kinh • Kali: Duy trì cân độ pH cần thiết cho phản ứng hóa học cung cấp lượng bên thể • Natri: Duy trì cân lượng chất lỏng thể giúp cho vận động hệ thần kinh • Acid Silic: Giúp cho hệ thần kinh vận động tốt • Bicarbonat: Giảm độ acid dày b) Nguyên vật liệu: Công ty Billy chuyên sản xuất loại nước khoáng, công ty có nhiều loại vật liệu đưa vào sản xuất chiếm tỷ trọng lớn toàn giá thành sản phẩm hiệu trình kinh doanh Việc quản lý chặt chẽ, phân loại xác trình thu mua, cung ứng cho sản xuất lưu kho cần thiết Công ty phân loại nguyên vật liệu cụ thể sau: + Vật liệu chính: Nước khoáng, axit citric chiếm khoảng 70% + Vật liệu phụ: Màng co, nãn loại, keo dán, bang bảo đảm, bàn chải, nắp nhựa, thùng giấy carton, chai, két… + Nhiên liệu: gas đốt, xăng, nhớt , than… Gas • • 753kg/tháng 4.871.910đ/ tháng Điện • • Xăng dầu • • 2.500kwh/ tháng 6.375.900đ/tháng 90.38lít/ tháng 1.186.200đ/ tháng c) Lao động trực tiếp Nguồn lực Lao động tay nghề Lao động phổ thông Số lượng ( người) 1.244 585 Ước tính chi phí lao động 5.000.000 đ/ tháng/ người 4.500.000đ/ tháng/ người d) Dự kiến khối lượng sản xuất, chất lượng, chủng loại sản phẩm Chủng loại sản phẩm Nước khoáng không gas Nước khoáng có gas Nước khoáng cao cấp TỔNG Kế hoạch nhân Khối lượng 7.200 chai ( 300 thùng gồm 24 chai/ thùng) 4.800 chai ( 200 thùng gồm 24 chai/ thùng) 2.400 chai ( 100 thùng gồm 24 chai/ két) 14.400 chai ( 600 thùng ) Chất lượng Tốt Cao Hảo hạng Cơ cấu tổ chức • Hình 2.3.1 Bộ máy tổ chức công ty nước khoáng Billy Chức năng, nhiệm vụ phận: Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông quan có thẩm quyền cao Công ty, có quyền định đề thuộc nhiệm vụ quyền hạn Luật pháp Điều lệ công ty quy định • Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị quan quản trị Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị thường xuyên giám sát hoạt động kinh doanh, hoạt động kiểm soát nội hoạt động quản lý rủi ro Công ty Hội đồng quản trị Công ty dự kiến gồm 05 người Đại hội đồng cổ đông bầu • Ban kiểm soát: Ban kiểm soát quan kiểm tra, giám sát toàn diện hoạt động Công ty theo quy định Điều 123 Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11 ngày 29/11/2005 Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Ban kiểm soát thẩm định báo cáo tài hàng năm, kiểm tra vấn đề cụ thể liên quan đến hoạt động tài xét thấy cần thiết theo định đại hội đồng cổ đông theo yêu cầu cổ đông lớn Ban kiểm soát báo cáo Đại hội đồng cổ đông tính xác, trung thực hợp pháp chứng từ, sổ sách kế toán, báo cáo tài hoạt động hệ thống kiểm soát nội • Ban kiểm soát Công ty dự kiến 03 người Đại hội đồng cổ đông bầu chọn Giám đốc: Là người quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày Công ty, Hội đồng quản trị bổ nhiệm ký hợp đồng thuê Giúp việc cho Giám đốc Phó giám đốc (02 người) • Phòng Tổ chức - Hành chính: + Chức năng: Là phận giúp việc Giám đốc Công ty thực chức quản ký công tác tổ chức, công nghệ thông tin, công tác hành lao động tiền lương Nhiệm vụ:  Công tác tổ chức: - Giúp Giám đốc nghiên cứu đề xuất tổ chức thực phương pháp xếp, cải tiến tổ + chức sản xuất xây dựng mô hình quản lý phù hợp với thực tế - Lập cân đối nhân lực, xây dựng kế hoạch tuyển dụng, tổ chức thực việc tuyển dụng theo trình tự quy định Công ty chế độ Nhà nước - Xây dựng quy chế tổ chức làm việc, phối hợp công tác đơn vị, phòng ban theo Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty - Tổ chức tiếp nhận, quản lý đội ngũ cán bộ, công nhân, điều phối hợp lý, quản lý tốt hồ sơ, giải đắn việc thuyên chuyển, kỷ luật, nghỉ chế độ theo Bộ Luật Lao động - Nghiên cứu, xây dựng, đề xuất tổ chức thực quy hoạch, đề bạt cán bộ, công tác tuyển dụng, đào tạo nâng cao lực tay nghề, bổ sung cán bộ, công nhân đáp ứng nhu cầu sản xuất, quản lý - Tổ chức thực chức nhận xét cán bộ, thường trực công tác nâng lương nâng bậc lương công nhân trực tiếp sản xuất, giúp Giám đốc giải đắn hợp lý sách lao động - tiền lương chế độ, sách khác CBCNV  Công tác đào tạo: Xây dựng tổ chức thực kế hoạch, chương trình đào tạo CBCNV toàn Công ty bao gồm: đào tạo thường xuyên, đào lại, đào tạo nâng cao, thi nâng bậc, thi thợ giỏi… phục vụ cho nhu cầu phát triển lâu dài Công ty, phù hợp với chế độ quy định Nhà nước  Công tác thực chế độ, sách: - Trên sở quy định nhà nước, phối hợp với phận chức Công ty tổ chức kiểm tra hướng dẫn đơn vị thực tốt chế độ sách Nhà nước người lao động Phối hợp với tổ chức Công đoàn tổ chức tra kiểm tra việc chấp hành chế độ sách người lao động đơn vị trực thuộc - Hướng dẫn đơn vị thực tốt chế độ người lao động  Công tác thi đua khen thưởng kỷ luật: - Hướng dẫn, kiểm tra đơn vị việc thi hành Luật thi đua khen thưởng, quy chế, quy định Công ty công tác thi đua khen thưởng - Phối hợp với Công đoàn xây dựng đạo thực kế hoạch công tác thi đua khen thưởng Công ty - Chủ trì xây dựng quy chế thi đua khen thưởng, đề xuất biện pháp để tổ chức tốt phong trào thi đua công trường toàn Công ty Là thường trực hội đồng thi đua khen thưởng Công ty - Xây dựng trình cấp có thẩm quyền ban hành quy chế nhằm trì trật tự kỷ cương làm việc quan Công ty đơn vị - Công tác tra: Phối hợp với Ban kiểm soát Công ty việc hướng dẫn tổ chức nội dung, phương pháp hoạt động Ban tra nhân dân đơn vị Đồng thời thực công tác tra Công ty, thường trực công tác tiếp nhận giải đơn thư khiếu nại, tố cáo công dân  Công tác công nghệ thông tin: - Tổ chức nghiên cứu đề xuất dự án CNTT nhằm đổi mới, hoàn thiện công tác vi tính hoá hoạt động quản lý, sản xuất kinh doanh Công ty đơn vị trực thuộc theo giai đoạn trình Giám đốc công ty xem xét, phê duyệt để đưa vào kế hoạch phát triển chung Công ty - Lập kế hoạch, lên phương án phối hợp đơn vị liên quan toàn hệ thống để xây dựng, tổ chức triển khai chương trình phê duyệt - Nghiên cứu, đề xuất biện pháp nhằm giúp cho Ban Giám đốc điều hành Ban giám đốc đơn vị nắm bắt thông tin từ phận đơn vị nhanh chóng - Xây dựng chương trình đào tạo CNTT chuẩn, thực việc đào tạo tin học lúc, nơi nhiều hình thức cho CBNV toàn Công ty - Chịu trách nhiệm trì, phát triển hệ thống phần cứng máy chủ, hệ thống mạng LAN, WAN Công ty đơn vị thành viên - Xây dựng, phát triển hệ thống website, đảm bảo tính chuyên nghiệp hiệu kênh thông tin - Tổ chức, tham gia vào hoạt động tuyên truyền, quảng bá thương hiệu Công ty với đối tác nước, thông qua mạng Internet  Công tác hành chính: - Tổ chức thực công tác quản lý công văn giấy tờ, công tác văn thư công tác lưu trữ - Quản lý dấu lưu trữ hồ sơ pháp lý Công ty - Kiểm tra, giám sát tình hình thực nội quy, quy chế làm việc quan Công ty Duy trì trật tự làm việc quan Công ty - Kiểm tra giám sát tình hình ban hành loại công văn phòng ban Công ty - Thực nhiệm vụ truyền tin, truyền mệnh lệnh lãnh đạo cách nhanh chóng, đảm bảo xác - Quản lý điều hành xe ôtô phục vụ việc đưa đón cán công tác - Phục vụ nơi làm việc lãnh đạo, tiếp khách, hội họp - Quản lý toàn nhà cửa, trang thiết bị văn phòng quan Công ty - Đảm bảo điều kiện làm việc quan Công ty; Xây dựng tổ chức thực kế hoạch mua sắm trang thiết bị làm việc, văn phòng phẩm - Chịu trách nhiệm công tác bảo vệ khu quan làm việc quan Công ty  Công tác An toàn lao động - Vệ sinh lao động: - Tập hợp, nghiên cứu phổ biến văn pháp quy công tác An toàn - Bảo hộ lao động đến đơn vị trực thuộc Công ty Tham gia khóa huấn luyện AT - BHLĐ cho người sử dụng lao động Bộ, Ngành Công ty tổ chức - Lập kế hoạch BHLĐ tháng, quý, năm sở sản xuất kinh doanh đơn vị - Đôn đốc hướng dẫn đơn vị trực thuộc thực quy định công tác AT- BHLĐ xe máy thiết bị trình thi công - Kiểm tra hướng dẫn đơn vị thực chế độ AT - BHLĐ, VSLĐ người lao động - Tổng hợp báo cáo thực kế hoạch công tác AT - BHLĐ hàng tháng, quý, năm, kiến nghị trình Hội Đồng BHLĐ xét giải - Lập biện pháp đảm bảo an toàn cho người thiết bị thi công công trình Chỉ đạo hướng dẫn, phổ biến biện pháp ATLĐ cho người sử dụng lao động người lao động - Lập kế hoạch kiểm tra, tra, huấn luyện ATLĐ, BHLĐ, VSLĐ, PCCN, phòng chống bão lụt đơn vị trực thuộc - Thường trực Ban tra AT - BHLĐ Công ty, Hội đồng BHLĐ Công ty - Phối hợp với Công đoàn Công ty kiểm tra định kỳ, kiểm tra đột xuất việc thực chế độ BHLĐ CBCNV Công ty, công tác an toàn phòng chống cháy nổ xe máy thiết bị - Đề xuất biện pháp đảm bảo ATLĐ, cải thiện điều kiện lao động, vệ sinh lao động, môi trường vệ sinh công nghiệp xử lý trường hợp vi phạm ATLĐ-BHLĐ trình Giám đốc xem xét định - Phối hợp với đơn vị trực thuộc quan chức năng, lập hồ sơ pháp lý để giải chế độ người lao động xảy tai nạn lao động - Lập báo cáo công tác BHLĐ định kỳ theo quy định • Phòng Kế toán – Tài chính: + Chức năng: - Là phận giúp việc Giám đốc tổ chức máy Tài -Kế toán- Tín dụng toàn Công ty - Giúp Giám đốc kiểm tra, kiểm soát đồng tiền hoạt động kinh tế, tài Công ty theo quy định quản lý tài Nhà nước Công ty cổ phần + Nhiệm vụ:  Công tác tài chính: - Kế hoạch: xây dựng, tổ chức thực kế hoạch tài lập báo cáo thực kế hoạch tháng, quý, năm - Xây dựng kế hoạch huy động vốn trung, dài hạn, huy động kịp thời nguồn vốn sẵn có vào hoạt động sản xuất kinh doanh, kế hoạch tạo lập sử dụng nguồn tài có hiệu quả, đảm bảo tăng cường tiết kiệm chi phí hạ giá thành, tăng nhanh tích lũy nội - Tổ chức tuần hoàn chu chuyển vốn, tổ chức toán tiền kinh doanh, thu hồi công nợ - Căn vào chế độ Nhà nước quy định ngành, Công ty để kiểm tra việc sử dụng tài sản, tiền vốn, kiểm tra việc chấp hành quy định dự toán, định mức chi phí sản xuất kinh doanh - Quản lý chặt chẽ vốn đầu tư cho xây dựng tổ chức toán công trình xây dựng hoàn thành  Công tác tín dụng: - Căn vào kế hoạch SXKD, kế hoạch đầu tư xây dựng để xây dựng kế hoạch dụng trung dài hạn - Kiểm tra việc sử dụng nguồn vốn đơn vị trực thuộc - Tham gia đàm phán, dự thảo hợp đồng Công ty hướng dẫn kiểm tra đơn vị trực thuộc công tác ký kết hợp đồng kinh tế - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch trả nợ, thu nợ vay trung dài hạn  Công tác kế toán: - Tổ chức máy kế toán: vào đặc điểm SXKD Công ty để lựa chọn hình thức tổ chức kế toán (tập trung hay phân tán) phù hợp tổ chức máy kế toán hợp lý - Tổ chức công tác kế toán - Tổ chức hệ thống chứng từ kế toán, tổ chức việc ghi chép ban đầu luân chuyển chứng từ khoa học, hợp lý đơn vị kế toán - Tổ chức hướng dẫn áp dụng hệ thống tài khoản kế toán, tổ chức việc ghi chép ban đầu luân chuyển chứng từ khoa học, hợp lý đơn vị kế toán - Tổ chức hệ thống sổ kế toán theo quy định - Tổ chức thực chế độ báo cáo kế toán quy định phù hợp với yêu cầu quản lý Công ty đơn vị phù hợp - Tổ chức lưu trữ tài liệu kế toán theo quy định  Công tác kiểm tra tài chính, phân tích hoạt động kinh tế: - Thông qua báo cáo tài theo dõi tình hình quản lý kinh tế tài đơn vị trực thuộc đề xuất tổ chức kiểm tra tài định kỳ đột xuất - Kiểm tra việc thực kế hoạch tài chính, tín dụng từ Công ty đến đơn vị trực thuộc - Kiểm tra tính trung thực báo cáo kế toán toán tài đơn vị trực thuộc Công ty - Tổ chức hướng dẫn phân tích hoạt động kinh tế theo quy định  Công tác xây dựng, phổ biến chế độ kế toán, tổ chức đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán kế toán: - Phổ biến, hướng dẫn kịp thời quy định,chế độ Nhà nước lĩnh vực Tài -Tín dụng - Kế toán sách thuế - Dự thảo xây dựng quy chế Tài -Tín dụng - Kế toán áp dụng toàn Công ty - Tổ chức bồi dưỡng, đào tạo nâng cao trình độ cho cán nghiệp vụ làm công tác tài kế toán • Phòng Kế hoạch – Kinh doanh: Chức năng: - Phối hợp với đơn vị cấp làm việc với ngành liên quan, chủ đầu tư quan + liên quan xây dựng định mức, đơn giá, tổng dự toán, dự toán công trình, giá ca máy loại thiết bị - Cùng đơn vị thi công giải phát sinh, điều chỉnh giá trình thực hợp đồng với chủ đầu tư - Phối hợp với đơn vị cấp giải vướng mắc định mức, đơn giá, chế toán chế độ - Tham gia phân tích đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh đơn vị trực thuộc Công ty - Đôn đốc đơn vị thực công tác thu hồi vốn, hỗ trợ đơn vị giải vướng mắc với đơn vị có liên quan thu hồi vốn - Phối hợp với Phòng Tài Kế toán theo dõi công tác toán, thu vốn đơn vị Kiểm tra phiếu giá toán hợp đồng Công ty ký chuyển Phòng Tài Kế toán - Phối hợp với phòng ban liên quan lập hồ sơ dự thầu, lập giá đấu thầu công trình - Chủ trì soạn thảo tham gia đàm phán để lãnh đạo Công ty ký kết hợp đồng kinh tế bao gồm: hợp đồng giao nhận thầu xây lắp, hợp đồng liên doanh, hợp đồng hợp tác đầu tư - Kiểm tra giám sát tình hình thực hợp đồng kinh tế theo quy chế quản lý hợp đồng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty quy định Nhà nước - Theo dõi việc thực lý hợp đồng ký kết Theo dõi, kiểm tra, giám sát tình hình ký kết triển khai hợp đồng kinh tế đơn vị - Trên sở giá đấu thầu, chế độ hành Nhà nước, biện pháp tổ chức thi công thực tế xây dựng định mức đơn giá nội Công ty - Rà soát, ban hành sửa đổi bổ sung quy định, quy chế thuộc lĩnh vực kế hoạch – kinh doanh - Xây dựng, trình cấp có thẩm quyền phê duyệt định mức, đơn giá áp dụng công trình Công ty làm chủ đầu tư -Theo dõi khối lượng phát sinh tổng dự toán - Tham gia toán dự án đầu tư - Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch giá thành quản lý thành phần chi phí đơn vị sở kế hoạch giá thành - Báo cáo thực kế hoạch Báo cáo thực mục tiêu tiến độ công trình - Báo cáo thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, dở dang, thu hồi vốn, - Đánh giá phân tích tình hình thực hiện, nguyên nhân ảnh hưởng đến việc thực kế hoạch - Báo cáo thống kê, báo cáo tình hình thực tháng, quý, năm giá trị khối lượng - Hỗ trợ, giúp lãnh đạo Công ty tập hợp báo cáo, kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần - Tham mưu giúp việc cho Giám đốc công ty lĩnh vực mua bán, cấp phát vật tư, quản lý vật tư, đầu tư thiết bị, quản lý thiết bị - Mua sắm vật tư phục vụ trình sản xuất công ty - Theo dõi giá kiểm tra cấp phát vật tư theo định mức cho công trình - Quản lý theo dõi cấp phát, thu hồi vật tư luân chuyển theo quy chế công ty - Đôn đốc đơn vị toán vật tư theo giai đoạn kết thúc công trình - Tham mưu cho Giám đốc Công ty biện pháp cần thiết để bảo quản tiết kiệm vật tư - Quản lý toán cấp phát xăng dầu hàng tháng cho xe công tác - Làm thủ tục lý vật tư tồn kho hư hỏng trình Giám đốc duyệt • Phân xưởng sản xuất: Đây nơi sản xuất mặt hàng nước khoáng, mặt hàng kinh doanh chủ đạo công ty nước khoáng Billy, bao gồm: + Dây chuyền sản xuất nước khoáng + Kho chứa thành phẩm: Là nới công nhân đóng bao bì hoàn thành sản phẩm để đưa thị trường + Bãi đỗ xe: Là nơi tập hợp hết thành phẩm để đưa xuống hệ thống đại lý phân phối f) Dự kiến số lượng lao động Nguồn nhân sự, nguồn lực lao động yếu tố định đến sản xuất kinh doanh Hiểu vai trò to lớn điều này, công ty nước khoáng Billy dự kiến gây dựng lên đội ngũ cán công nhân viên hùng hậu phục vụ cho công việc điều hành sản xuất sản xuất, bao gồm:  Cán có trình độ đại học đại học: 1.487 chiếm 39.1%  Cán có trình độ trung cấp: 489 chiếm 12.9%  Lao động có tay nghề:1.244 chiếm 32.7%  Lao động phổ thông : 585 chiếm 15.3% g) Dự kiến tiền lương Nguy cơ, rủi ro • Về người: Số nguồn nhân lực giảm đau bệnh,… • Về tác nghiệp: Những kiện dẫn đến đình trệ hoạt động, tài sản quan • • trọng, xáo trộn hệ thống phân phối… Về tài chính: Thua lỗ kinh doanh… Những rủi ro khác: Cạnh tranh nội ngành, xuất sản phẩm thay thế, thay đổi nhu cầu khách hàng,…… [...]... đẹp về nước khoáng Các nhà sản xuất nước khoáng mong muốn mang đến cho người tiêu dùng những thông điệp và truyền tải những nội dung đó một cách dễ hiểu và than thiết nhất Một số hoạt động truyền thông của sản phẩm nước khoáng Quảng cáo sản phẩm nước khoáng Lavie trên kênh truyền hình quốc gia VTV3 Quảng cáo sản phẩm nước khoáng Vital trên trang web YouTube Các quy định chính phủ về ngành kinh doanh: ... chú trọng để mang đến một sản phẩm vượt trội về kiểu dáng lẫn chất lượng e) Định vị sản phẩm trên thị trường CL cao P cao CL thấp  Gía cả Phương pháp định giá: Sử dụng phương pháp định giá cạnh tranh để tính giá cho sản phẩm nước khoáng Billy Để chuẩn bị cho việc đưa sản phẩm nước khoáng Billy ra thị trường với phương pháp định giá cạnh tranh để tính giá cho sản phẩm nước khoáng Cần phải xem phân tích... Công ty theo các quy định về quản lý tài chính của Nhà nước và Công ty cổ phần + Nhiệm vụ:  Công tác tài chính: - Kế hoạch: xây dựng, tổ chức thực hiện kế hoạch tài chính và lập báo cáo thực hiện kế hoạch tháng, quý, năm - Xây dựng kế hoạch huy động vốn trung, dài hạn, huy động kịp thời các nguồn vốn sẵn có vào hoạt động sản xuất kinh doanh, kế hoạch tạo lập và sử dụng các nguồn tài chính có hiệu quả,... đó quyết định về giá cho sản phẩm nước khoáng Billy Việc lựa chọn Lavie là đối thủ cạnh tranh trực tiếp đòi hỏi việc định giá bán của Billy phải bằng hoặc bằng giá bán của Lavie Hiện nay giá bán của Lavie là 4000đ/ chai nước khoáng không ga và 4.500 đ/ chai nước khoáng có ga Gía của Lavie cao hơn các hãng khác trong nước và vừa túi tiền hơn so với các hãng nước khoáng nhập từ nước ngoài Điều đó thể... liệu: Công ty Billy chuyên sản xuất các loại nước khoáng, vì vậy công ty có rất nhiều loại vật liệu được đưa vào sản xuất nó chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ giá thành sản phẩm và hiệu quả quá trình kinh doanh Việc quản lý chặt chẽ, phân loại chính xác trong quá trình thu mua, cung ứng cho sản xuất và lưu kho là rất cần thiết Công ty phân loại nguyên vật liệu cụ thể như sau: + Vật liệu chính: Nước khoáng, ... sản phẩm hoàn thiện hơn Chỉ tiêu kinh doanh sản phẩm mới Chủng loại sản phẩm Có ga Không ga Tổng Sản lượng ( thùng) 3.500 5.900 9.400 Gía bán trung bình ( 1000 VNĐ) 100 96 Doanh thu ( 1000 VNĐ) 350.000 566.400 916.400 Mục tiêu về thị phần đặt ra là Billy có thể dành được 10% thị phần trong ngành sản xuất nước khoáng Đây cũng là giai đoạn xây dựng hình ảnh cho nước khoáng Billy b) Mục tiêu dài hạn Billy. .. kinh doanh, thu hồi công nợ - Căn cứ vào chế độ của Nhà nước và quy định của ngành, Công ty để kiểm tra việc sử dụng tài sản, tiền vốn, kiểm tra việc chấp hành các quy định về dự toán, định mức chi phí trong sản xuất kinh doanh - Quản lý chặt chẽ vốn đầu tư cho xây dựng cơ bản và tổ chức thanh quyết toán các công trình xây dựng cơ bản hoàn thành  Công tác tín dụng: - Căn cứ vào kế hoạch SXKD, kế hoạch. .. cũng là mặt hàng kinh doanh chủ đạo của công ty nước khoáng Billy, bao gồm: + Dây chuyền sản xuất nước khoáng + Kho chứa thành phẩm: Là nới công nhân đóng bao bì hoàn thành sản phẩm để đưa ra thị trường + Bãi đỗ xe: Là nơi tập hợp hết thành phẩm để đưa xuống các hệ thống đại lý phân phối f) Dự kiến số lượng lao động Nguồn nhân sự, nguồn lực lao động là yếu tố quyết định đến sản xuất kinh doanh Hiểu được... thông… Sở dĩ sản phẩm nước khoáng Billy là sản phẩm mới nhưng lại có mức định giá xấp xỉ hoặc bằng với các sản phẩm lâu năm có tiếng vang lớn trên thị trường như Lavie, Vĩnh Hảo Bởi lẽ, người tiêu dùng thường có quan niệm “ tiền nào của nấy” do đó việc định giá ngang bằng với các sản phẩm này sẽ tạo cho khách hàng một tâm lý an toàn, yên tâm về chất lượng đối với sản phẩm nước khoáng Billy nhưng vẫn... báo điện tử Sản phẩm Billy là một sản phẩm mới thâm nhập thị trường tức là ở giai đoạn đầu chu kì sống nên việc quảng cáo phải tập trung vào giới thiệu sự có mặt của sản phẩm cùng tính năng nổi bật của Billy so với sản phẩm khác trong việc cung cấp các khoáng chất có lợi cho sức khỏe của khách hàng Bên cjanh đó, nội dung quảng cáo cần thu hút được sự chú ý ủa khách hàng mục tiêu với sản phẩm Billy và