lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm xi măng tại công ty trách nhiệm hữu hạn huỳnh thanh sơn năm 2014

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH -----   ----- HUỲNH KIM NGÂN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM XI MĂNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HUỲNH THANH SƠN NĂM 2014 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Tổng Hợp Mã số ngành: 52340101 Tháng 12- 2013 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH -----   ----- HUỲNH KIM NGÂN MSSV: LT11525 LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM XI MĂNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HUỲNH THANH SƠN NĂM 2014 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Tổng Hợp Mã số ngành: 52340101 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN ĐINH CÔNG THÀNH Tháng 12- 2013 LỜI CẢM TẠ Trong suốt thời gian thực đề tài luận văn để hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp, em nhận giúp đỡ, đóng góp ý kiến từ thầy cô anh chị Công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn. Nay, em xin chân thành cảm ơn:  Các quý thầy cô trường Đại học Cần Thơ, thầy cô Khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh đặc biệt thầy Đinh Công Thành hướng dẫn em thực luận văn này!  Các cô chú, anh chị phòng ban Công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn, đặc biệt chị Nguyễn Thị Xuân Yến anh Thạch Thanh Nhàn hướng dẫn nhiệt tình cung cấp số liệu để em hoàn thành luận văn này!  Tuy nhiên trình thực luân văn này, số nguyên nhân khách quan chủ quan, hạn chế thời gian nên luận văn không tránh khỏi sai sót. Mong nhận thông cảm đóng góp ý kiến quí thầy cô quan thực tập để giúp cho luận văn hoàn thiện hơn!  Sau em xin kính chúc thầy cô Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, cô chú, anh chị Công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn dồi sức khỏe, hạnh phúc thành công công việc! Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2013 Sinh viên thực HUỲNH KIM NGÂN Trang i LỜI CAM KẾT Em xin cam kết luận văn hoàn thành dựa kết nghiên cứu em kết nghiên cứu chưa dùng cho luận văn cấp khác. . Cần Thơ, ngày … Tháng … năm 2013 Sinh viên thực HUỲNH KIM NGÂN Trang ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2013 Thủ trưởng đơn vị Trang iii MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 Sự cần thiết nghiên cứu . 1.2 Căn khoa học thực tiễn . 1.3 Mục tiêu nghiên cứu . 1.3.1 Mục tiêu chung 1.3.2 Mục tiêu cụ thể 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Không gian nghiên cứu 1.4.2 Thời gian nghiên cứu . Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU . 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh . 2.1.2 Vai trò kế hoạch kinh doanh 2.1.3 Thời điểm lập kế hoạch kinh doanh . 2.1.4 Phân cấp tác dụng kinh doanh . 2.1.5 Phân loại kế hoạch kinh doanh . 2.1.6 Các tiêu tài . 2.1.7 Dự báo . 2.2. Phương pháp nghiên cứu . 2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu 2.2.2. Phương pháp phân tích số liệu Chương 3: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HUỲNH THANH SƠN 10 3.1 Tổng quan công ty . 10 3.2 Cơ cấu tổ chức 10 3.2.1 Bộ máy tổ chức công ty . 10 3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ 11 3.2.3 Nhân . 12 3.3 Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng công ty từ năm 2010 đến 06 tháng đầu năm 2013 . 12 3.3.1 Đặc điểm sản phẩm thị trường 12 Trang iv 3.3.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn 13 3.3.3 Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm xi măng công ty từ năm 2010– tháng năm 2013 . 18 3.4 Phân tích môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến tiêu thụ xi măng công ty từ năm 2010 đến 06/2013 . 21 3.4.1 Môi trường vĩ mô 21 3.4.1.2 Yếu tố trị - Pháp luật . 23 3.4.1.3 Yếu tố sở hạ tầng tự nhiên 24 3.4.1.4 Yếu tố dân số - văn hóa – xã hội . 25 3.4.1.5 Yếu tố tự nhiên . 26 3.4.2 Môi trường ngành 27 Chương 4: LẬP KẾ HOẠCH TIÊU THỤ XI MĂNG NĂM 2014 CHO CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HUỲNH THANH SƠN . 33 4.1 Dự báo sản lượng tiêu thụ xi măng . 33 4.1.1 Mô hình dự báo . 33 4.1.2 Dự báo sản lượng xi măng tiêu thụ năm 2014 34 4.2 Dự báo chi phí năm 2014 36 4.2.1 Chi phí nhân công trực tiếp 36 4.2.2 Chi phí sản xuất chung 37 4.2.3 Chi phí quản lý kinh doanh 37 4.3 Dự báo doanh thu tiêu thụ xi măng năm 2014 . 38 4.3.1 Phân tích tình hình tiêu thụ giá xi măng nước từ 01/201006/2013 dự báo cho năm 2014 38 4.3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ giá xi măng thế giới năm 2013 dự báo năm 2014 40 4.3.3 Dự báo doanh thu 44 4.3.6 Dự báo lợi nhuận . 45 4.4 Kế hoạch tài chính. . 45 4.4.1 Kế hoạch tiền mặt 45 4.4.2 Kết tiêu thụ dự kiến . 46 4.5 Kế hoạch Marketing . 46 4.5.1 Giá . 46 4.5.2 Phân khúc thị trường 47 Trang v 4.5.3 Chiêu thị 48 4.6 Giải pháp thực kế hoạch 48 4.6.1 Giải pháp nhà cung ứng 48 4.6.2 Giải pháp tăng lượng tiêu thụ xi măng 48 4.6.3 Giải pháp nhân . 50 4.6.4 Giải pháp tài 50 Chương 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 51 5.1 Kết luận . 51 5.2 Kiến nghị 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 54 Trang vi DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 3.1: Bảng báo cáo hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn từ (01/2010- 12/2012) 14 Bảng 3.2: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh tháng đầu năm 2012 tháng đầu năm 2013 15 Bảng 3.3: Nhập- tồn xi măng công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn từ 01/01/2010 đến 06/2013 19 Bảng 3.4: Doanh thu tiêu thụ xi măng công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn từ (01/01/2010- 06/2013) 19 Bảng 3.5: Một số đối thủ cạnh tranh công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn 28 Bảng 4.1: Tính số mùa vụ năm sản phẩm xi măng cty TNHH Huỳnh Thanh Sơn 34 Bảng 4.2: Tính sản lượng không số mùa vụ năm sản phẩm xi măng cty TNHH Huỳnh Thanh Sơn . 34 Bảng 4.3: Xác định phương trình hồi quy sản phẩm xi măng . 35 Bảng 4.4: Dự báo sản lượng tiêu thụ xi măng năm 2014 . 36 Bảng 4.5: Bảng kế hoạch chi phí nhân công trực tiếp cho sản phảm xi măng công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn năm 2014 36 Bảng 4.6: Bảng kế hoạch chi phí sản xuất chung cho sản phảm xi măng công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn năm 2014 . 37 Bảng 4.7: Bảng kế hoạch chi phí quản lý kinh doanh cho sản phảm xi măng công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn năm 2014 38 Bảng 4.8: Dự báo doanh thu sản phẩm xi măng năm 2014 . 44 Bảng 4.9: Dự báo lợi nhuận năm 2014 sản phẩm xi măng 45 Bảng 4.10: Kế hoạch tiền mặt dự báo năm 2014 45 Bảng 4.11: Kết tiêu thụ xi măng dự kiến năm 2014 46 Trang vii DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức Công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn 11 Hình 3.2: Thị phần công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn đối thủ 28 Hình 4.1: Sản xuất tiêu thụ xi măng qua năm . 39 Hình 4.2: Nhu cầu tiêu thụ xi măng qua năm 40 Trang viii Nguồn: Phòng phân tích cty cổ phần chứng khoán Phương Nam Hình 4.1: Sản xuất tiêu thụ xi măng qua năm Trong tháng đầu năm 2013, tình hình tiêu thụ xi măng có tín hiệu lạc quan, tăng so với kỳ năm ngoái. Cụ thể nước tiêu thụ 29.5 triệu sản phẩm, tiêu thụ nội địa đạt 22.7 triệu tấn, xuất 6.8 triệu tấn. Tiêu thụ nội địa giảm 4% so với kỳ nhiên xuất lại tăng 21%. Tình hình tiêu thụ nước khó khăn nên nhiều doanh nghiệp xi măng đẩy mạnh tìm kiếm thị trường xuất khẩu. Thị trường xuất xi măng chủ yếu Đài Loan, Singapore, Indonesia, Campuchia … với giá xuất từ 40-42 USD/tấn. Giá xuất thấp giá xi măng bình quân giới khoảng 8-10USD/tấn. Trang 39 Nguồn: Phòng phân tích cty cổ phần chứng khoán Phương Nam Hình 4.2: Nhu cầu tiêu thụ xi măng qua năm Do thị trường xây dựng bắt đầu đón mùa mưa nên ảnh hưởng đến nhu cầu xây dựng, vậy, giá xi măng nước dự báo tiếp tục ổn định tháng sau giảm 200.000 đồng/tấn vào tháng 6. Hiện nhà máy xi măng phân bố không khu vực. Hầu hết nhà máy tập trung nhiều miền Bắc nơi có vùng nguyên liệu đầu vào lớn, nhà máy lớn phía Nam hạn chế. Do nguồn cung xi măng phía Bắc dư thừa miền Nam lại thiếu hụt. Chi phí vận chuyển lại lớn, giá xi măng miền Nam cao giá xi măng Miền Bắc10 – 15%. Hiện giá bán lẻ xi măng thị trường tiếp tục ổn định, dao động mức 1,3-1,5 triệu đồng/tấn tỉnh phía Bắc từ 1,6-1,8 triệu đồng/tấn phía Nam. 4.3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ giá xi măng thế giới năm 2013 dự báo năm 2014 * Nhu cầu xi măng tình hình sản xuất xi măng giới Trong tháng năm 2012, Semen Gresik, sản xuất xi măng lớn Indonesia, phác thảo kế hoạch đầu tư 756.000.000 USD vào nhà máy xi Trang 40 măng Sumatra Java. Việc đầu tư tận dụng lợi kinh tế mở rộng đất nước kế hoạch phủ bơm tiền vào mở rộng mạng lưới sở hạ tầng. Semen Gresik nhà máy sản xuất xi măng khác kế hoạch quốc gia đầu tư 5,3 tỷ USD vòng ba năm tới để thúc đẩy sản xuất. Mục đích để sản xuất thêm 30 triệu xi măng năm để đạt 90 triệu vào năm 2017. Xi măng Anhui Conch Trung Quốc có kế hoạch bắt đầu xây dựng nhà máy công suất 2.500.000 Nam Kalimantan năm chuẩn bị để có đất Manokwari, West Papua để xây dựng nhà máy khác. Semen Gresik có kế hoạch để xây dựng nhà máy xi măng Myanmar, nơi mà ngành công nghiệp địa phương đáp ứng nửa nhu cầu nước. Xây dựng nhà máy công suất 600.000tấn/ năm vào năm 2013 hoàn thành sau năm. Công ty Xi măng Siam City (SCCC) Thái Lan tìm kiếm để mở rộng đầu tư Myanmar, công ty tiếp tục đầu tư 150 triệu USD để xây dựng nhà máy xi măng Cam-pu-chia. Lào doanh nghiệp Trung Quốc đầu tư 100 triệu USD để phát triển ngành công nghiệp xi măng Lào, đáp ứng nhu cầu ngày tăng ngành công nghiệp xây dựng. Một thỏa thuận khảo sát thăm dò nguyên liệu cho nhà máy xi măng với công suất 1.000.000 Ban Khoun Ngeun, huyện Khounkham, thuộc tỉnh Khammuan ký kết đại diện phủ công ty liên doanh Vietiane vào tháng tư năm 2012. Trong hai năm qua, ngành công nghiệp xi măng Ấn Độ tăng trưởng nhẹ có xu hướng hoạt động suy giảm. Trong nhu cầu phía bắc, tây, đông miền trung Ấn Độ tiếp tục phía Nam nhu cầu xuống thấp hơn. Hai năm qua, công suất nhà máy vùng đạt 63.000.000 vào hoạt động, 23 triệu đưa vào khu vực phía Nam. Theo thông báo, thực tế nhu cầu giảm nhẹ tỷ lệ hoạt động giảm từ 85% năm 2009 10-74% năm 2011- 2012. Năm 20122013, nhu cầu giảm với lực dư thừa khả nhìn thấy tận dụng công suất nữa. Tuy nhiên, Crisil nghiên cứu hy vọng Ấn Độ nhu cầu tăng trưởng gần 8% / năm vào năm 2012 - 2013. Điều dẫn đầu nhu cầu từ phía tây phía đông. Dần dần tăng trưởng miền Nam dự đoán. Đầu tư vào ngành công nghiệp xi măng Trung Quốc giảm 8,3%/năm. Bộ Công nghiệp Công nghệ thông tin (MIIT) báo cáo Trang 41 năm 2012 với sách hạn chế phủ để kiềm chế dư thừa công suất ngành công nghiệp xi măng. Hiệp hội Xi măng Trung Quốc nói nước sản xuất 1.880.000.000 xi măng năm nay, chiếm 56% sản lượng toàn cầu. Các vấn đề vây quanh ngành công nghiệp xi măng Pakistan năm ngoái tiếp tục vào năm 2012. Một công ty Pakistan thiết lập trạm nghiền xi măng nhà máy đóng gói cảng Hambantota phía nam Sri Lanka. Phía bắc bị chiến tranh tàn phá, Chính phủ có sách để mở lại nhà máy xi măng Kankasanthurei. Sri Lanka nhập khoảng 10 000 xi măng tháng phủ muốn tăng lực sản xuất nhà sản xuất xi măng địa phương để hạn chế nhập khẩu. Tin từ Nepal số doanh nghiệp bước vào thị trường xi măng. Hiệp hội Các nhà sản xuất xi măng Nepal (CMAN) nói số lượng ngày tăng doanh nghiệp chuyển sang sản xuất xi măng tạo bước phát triển quốc gia tự cung tự cấp sản xuất xi măng. Năm 2012- 2016, thị trường xi măng Azerbaijan dự kiến tăng trưởng hàng năm 2,5%. Chính phủ định mở rộng dự án xây dựng sở hạ tầng quy mô, mở rộng xây dựng dân dụng để thúc đẩy tiêu thụ xi măng. Quốc gia dường thoát khỏi khủng hoảng khu vực châu Âu chứng minh thị trường đầu tư xây dựng hấp dẫn. Sản xuất xi măng Kazakhstan khoảng triệu dự kiến tăng tới 12,6 - 13 triệu năm tới. Heidelberg xây dựng nhà máy với công suất triệu tấn/ năm Shetpe, gần Aktau bắt đầu sản xuất vào năm tới. Công ty chuyển đổi nhà máy với công nghệ lò ướt phía bắc sang công nghệ lò quay theo phương pháp khô. Công ty Polimeks Thổ Nhĩ Kỳ xây dựng nhà máy với công suất triệu khu vực Lebap Turkmenistan. Nhà máy sản xuất xi măng đặc biệt cho ngành công nghiệp dầu khí. SC Uzstroymateriali xây dựng nhà máy khai thác mỏ luyện kim phức tạp với công suất 600.000 Uzbekistan. Nhà máy sản xuất 100.000 xi măng trắng. Các dự án khác nước với công suất 1.000.000 xi măng sản xuất theo phương pháp khô mà Bekabadcement hoàn thành. Một nhà máy đầu tư 128 triệu USD Karakalpakstan dự kiến hoàn thành vào năm tới. Chính phủ Algeria vừa phê chuẩn Chương trình cho phát triển kinh tế xã hội với tổng kinh phí thực dự kiến 284 tỷ USD, tập trung vào đầu tư phát triển sở hạ tầng; phát triển kinh tế quốc dân để đại hoá, Trang 42 phát triển dịch vụcông cộng. Tuy nhiên, khả cung ứng thị trường nội địa Algeria hạn chế, thiếu nguồn cung xi măng cho xây dựng. Ngay năm 2012, Algeria cho nhập 1-1,5 triệu ximăng sau gọi thầu nhập lô. Ngoài Algeria, số nước Tây Phi khác có nhu cầu lớn ximăng Mali khoảng 1-1,2 triệu tấn, Nigeria khoảng 300.000 xi măng/năm; thị trường khu vực Đông Nam Phi liên tục tăng. Vênêzuêla ký kết hợp đồng với Catic Bắc Kinh Trung Quốc, cho việc mở rộng nhà máy Cementos Andino. Dự án, ước tính 16 tháng, nâng cao lực sản xuất nhà máy xi măng từ 750.000 đến 1,2 triệu tấn. Dự án đưa để đáp ứng nhu cầu xi măng nước tăng, phủ đầu tư vào nhiều dự án sở hạ tầng sau loạt vụ thời tiết khắc nghiệt khu vực. Đất nước có kế hoạch tăng sản xuất xi măng 30% vào năm 2014. => Việc nước có chủ trương đầu tư xây dựng nhiều nhà máy xi măng với công suất lớn chứng tỏ xi măng cần thiết. Thị trường tiêu thụ xi măng động nước. Vì việc xuất xi măng nước ta có nhiều chuyển biến khả quan hơn. Giá xi măngcó thể tăng cao mức * Giá xi măng giới tiếp tục tăng Mặc dù mùa cao điểm xây dựng Trung Quốc, doanh số bán xi măng Trung quốc tiếp tục tăng. Giá bán xi măng nước tiếp tục tăng, theo số liệu từ ngành công nghiệp xi măng. Giá xi măng tăng 0,2% tuần từ 12 đến 16 tháng năm 2013 giá xi măng số khu vực mức cao. Giá xi măng trung bình miền đông Trung Quốc tăng 1,3%. Ở Nam Xương, giá xi măng tăng CNY50/ ( 8,20 USD / tấn) kể từ đầu tháng Tám mức giá cao điểm từ đầu năm đến tháng 8. Tuy nhiên, giá xi măng phía tây bắc khu vực trung tâm ổn định tuần trước, giá xi măng trung bình khu vực phía Bắc giảm 0,6%. Iran: Iran sản xuất 38,4 triệu xi măng tháng năm dương lịch (bắt đầu từ ngày 21 tháng ba năm 2013), tăng 6% so với kỳ năm trước. Hiệp hội Xi măng Nhật Bản ước tính nhu cầu nước năm (đến tháng năm 2014) tăng trưởng 3,4% so với kỳ năm trước, đạt 46 Trang 43 triệu xi măng. Các nhà sản xuất xi măng lớn Nhật Bản dang chuẩn bị để tăng nguồn cung nước cách hạn chế xuất khẩu. Pakistan: Xi măng Lucky Limited báo cáo lợi nhuận sau thuế tăng so với kỳ năm mức 43,2%, đạt 91,9 triệu năm kết thúc vào ngày 30 Tháng năm 2013, so với 64,1 triệu năm 2012. Doanh số bán hàng Lucky tăng 1,4%, đatk 6,06 triệu tấn. Tiêu thụ nội địa tăng 1,3% đạt 3,77 triệu tấn. Xuất tăng 1,7% đạt 2,29 triệu tấn. Các dự án nước bao gồm nhà máy liên doanh xi măng Cộng hòa Dân chủ Congo, nhà máy xi măng liên doanh Iraq, dự kiến hoàn thành vào cuối tháng mười năm 2013 với vận hành sản xuất thử nghiệm từ đầu tháng11 năm 2013. Lucky dự báo triển vọng tiêu thụ xi măng Pakistan tăng kinh phí phủ Chương trình phát triển khu vực công. Tuy nhiên , tăng chi phí tiện ích , làm suy yếu đồng nội tệ yếu tố khác thách thức cho ngành công nghiệp xi măng . => Dự báo sản lượng tiêu thụ xi măng giới tăng từ 3.312 triệu (năm 2010) lên khoảng 4.223 triệu vào năm 2015 sau tăng lên gần 5.901 triệu vào năm 2025. Nhu cầu xi măng nhiều nước tăng cao, giá xi măng dao động mạnh. Năm 2014 năm nhiều hội xuất công ty sản xuất xi măng. Vì giá xi măng năm 2014 tăng so với năm 2013. 4.3.3 Dự báo doanh thu Căn vào dự báo với ý kiến mà em tham tham khảo từ ban giám đốc cty TNHH Huỳnh Thanh Sơn. Em dự báo doanh thu sau: Bảng 4.8: Dự báo doanh thu sản phẩm xi măng năm 2014 Giá vốn Giá bán Sản lượng Doanh thu (đồng) (đồng) (bao) (đồng) 70.000 86.897 28.626 2.487.501.934 Nguồn: tự thực Chi phí đơn vị sản phẩm= tổng chi phí/ sản lượng Giá bán= giá vốn+ chi phí đơn vị sản phẩm+ (% lợi nhuận mong muốn/giá vốn) Doanh thu= sản lượng* giá bán Trang 44 4.3.6 Dự báo lợi nhuận Bảng 4.9: Dự báo lợi nhuận năm 2014 sản phẩm xi măng Giá vốn bán hàng 2.003.820.000 Chi phí 2.392.177.000 Đơn vị tính: đồng Doanh thu Lợi nhuận 2.487.501.934 95.324.934 Nguồn: tổng hợp Giá vốn bán hàng = giá vốn* sản lượng Lợi nhuận= doanh thu- chi phí Chi phí= chi phí nhân công trực tiếp+ chi phí quản lý doanh nghiệp+ chi phí khấu hao tài sản cố định+ chi phí sản xuất chung+ giá vốn bán hàng 4.4 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 4.4.1 Kế hoạch tiền mặt Do công ty TNHH Huỳnh Thanh Sơn mang tính chất cty gia đình, nên phần lớn vốn cty huy động từ vốn gia đình. Và lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh góp vào tài sản góp vốn hàng năm. Cty không thực vay vốn phí lãi vay, có chiết khấu toán. Bảng 4.10: Kế hoạch tiền mặt dự báo năm 2014 Chỉ tiêu Các dòng thu tiền mặt Thu từ bán hàng Tổng thu tiền mặt Các dòng chi tiền mặt 1. Giá vốn bán hàng 2. Chi phí nhân công trực tiếp 3. Chi phí quản lý doanh nghiệp 4. Chi phí sản xuất chung 5.Chi phí khấu hao tài sản cố định 6. Thuế thu nhập doanh nghiệp Tổng chi tiền mặt kỳ Cân đối thu chi Số dư tiền mặt cuối kỳ Đơn vị tính: đồng Năm 2014 2.487.501.934 2.487.501.934 2.003.820.000 137.977.000 150.000.000 34.984.000 65.396.000 23.831.234 2.416.008.234 71.493.701 71.493.701 Nguồn: tổng hợp Nhận xét: Nhìn vào bảng kế hoạch dự báo dòng tiền mặt năm 2014 sản phẩm xi măng công ty, em nhận thấy rằng: số lượng tiêu thụ xi măng Trang 45 giảm sút so với năm trước, công ty không thiếu hụt lượng tiền mặt năm sản phẩm xi măng. 4.4.2 Kết tiêu thụ dự kiến Bảng 4.11: Kết tiêu thụ xi măng dự kiến năm 2014 Đơn vị tính: đồng 2.487.501.934 28.626 137.977.000 34.984.000 150.000.000 2.003.820.000 65.396.000 23.831.234 71.493.701 Doanh thu Sản lượng Chi phí nhân công trực tiếp Chi phí sản xuất chung Chi phí quản lý doanh nghiệp Giá vốn hàng bán Chi phí khấu hao tài sản cố định Thuế thu nhập doanh nghiệp Thu nhập dự kiến Nguồn: tổng hợp Nhận xét: Thông qua bảng kết tiêu thụ xi măng năm 2014, em nhận thấy lợi nhuận thu không lớn, chi phí công ty giảm nhiều. Điều cho thấy công tác quản lý chi phí công ty ngày chặt chẽ hợp lý hơn. Tuy nhiên lợi nhuận công ty giảm dần. Vì để tồn phát triển công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn cần có nhiều biện pháp đẩy mạnh lượng tiêu thụ hơn. 4.5 KẾ HOẠCH MARKETING 4.5.1 Giá Do công ty mang tính chất công ty thương mại, nên phần lớn sản phẩm công ty mua bán lại cho người tiêu dùng, có sản phẩm Xi măng. Do công ty áp dụng cách tính giá theo giá thị trường. Thị trường biến động công ty bán theo thời điểm công ty định giá theo đối thủ cạnh tranh (định giá ngang đối thủ cạnh tranh). Giá bán xi măng tính theo trình tự định. Đầu năm công ty tiến hành nhập hàng phân bổ cho năm. Nếu thị trường không biến đổi lớn giá bán công ty xác định theo công thức: Giá bán= giá vốn+ chi phí đơn vị sản phẩm+ % lợi nhuận mong muốn/ giá vốn sản phẩm Trang 46 Tuy nhiên giá linh hoạt theo cách toán số lượng mua khách hàng. Đối với người tiêu dùng hộ gia đình: - Tiền mặt: Nếu mua số lượng lớn chiết khấu 1-5% giá. - Trả sau: + Nhỏ tháng: số lượng lớn không tính lãi suất. + Trên tháng: giá bán nâng lên 1% giá bán. Và vượt năm khách hàng phải chịu lãi suất 3% số tiền nợ. Đối với người tiêu dùng nhà thầu: Phần lớn nhà thầu chọn cách trả sau. Nhưng công ty nhận trước tiền cọc, khách hàng lớn cty nên giá giảm từ 3%- 7%. => Nhận xét: Phương pháp định giá công ty đơn giản, dễ thực hiện. Tuy nhiên có nhiều nhược điểm cách định giá công ty như: - Trong tình hình thị trường biến động giá xi măng tăng giảm thất thường, công ty phải biến động theo. Sẽ có nhiều khó khăn đơn hàng lớn. Cụ thể năm 2010 năm 2011, giá xi măng tăng mạnh lạm phát làm cho hàng hóa nguyên vật liệu tăng cao. Vào thời điểm cty gặp nhiều khó khăn việc giải hợp đồng trước đó. Đó nguyên nhân khiến cho doanh thu công ty giảm mạnh năm. - Chính sách định giá công ty làm cho giá sản phẩm không linh hoạt, sức cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh. Khó thu hút khách hàng mới. 4.5.2 Phân khúc thị trường Thị trường khách hàng công ty chọn trọng từ Thị trấn Long Mỹ đến Thành phố Vị Thanh. Thị trường chủ yếu khách hàng mua xi măng để xây cất nhà cửa, công ty có nhu cầu sửa chữa tân trang lại công ty, khu dân cư… Hiện công ty đối tác Xí nghiệp đường Vị Thanh, việc cung cấp sản phẩm xây dựng để sửa chữa, xây dựng văn phòng, thiết bị xí nghiệp. Tuy thị trường công ty tốt, Vị Thanh đà phát triển mạnh mẽ lại trung tâm tỉnh Hậu Giang. Nhưng thị Trang 47 trường công ty bị thu hẹp do: kinh tế biến động nên nhiều công ty kinh doanh không hiệu nên không trọng xây cất mới, gia đình phần lớn xây cất… 4.5.3 Chiêu thị Công ty không thực chiến lược chiêu thị sản phẩm xi măng, sản phẩm xi măng công ty biết đến thông qua chiến lược quảng cáo nhà cung ứng. Công ty bán hàng sở dựa vào quan hệ, biết đến thông qua địa điểm kinh doanh công ty. 4.6 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN KẾ HOẠCH 4.6.1 Giải pháp nhà cung ứng Hiện nhà cung ứng công ty công ty trách nhiệm hữu hạn Mỹ Hoa công ty cổ phần vật tư Hậu Giang chi nhánh nhà phân phối sản phẩm xi măng công ty sản xuất xi măng. - Công ty cần tìm kiếm thêm nhiều nhà cung ứng sản phẩm xi măng để chọn lựa hưởng nhiều sách ưu đãi. - Do công ty nhập hàng toán phần lớn tiền mặt, lợi để mặc với nhà cung ứng. - Công ty cần chủ động tìm đến công ty sản xuất xi măng để tìm hiểu điều kiện trở thành nhà phân phối công ty họ, vừa tăng thêm thu nhập cho công ty, vừa chủ động lượng hàng xi măng công ty. 4.6.2 Giải pháp tăng lượng tiêu thụ xi măng Căn vào tình hình tiêu thụ xi măng công ty năm tháng qua, nhận thấy tình hình tiêu thụ xi măng công ty ngày giảm sút, thông qua dự báo ta nhận thấy vào tình trạng dự báo lượng tiêu thụ xi măng năm 2014 số nhỏ. Doanh thu từ bán sản phẩm xi măng giảm mạnh, xi măng sản phẩm quan trọng công ty. Nếu tiếp tục tình trạng công ty rơi vào tình trạng thua lỗ. Tuy nhiên năm 2014 theo dự báo chuyên gia, theo công văn phủ nhằm kích thích tiêu thụ sản phẩm xây dựng xi măng có nhiều khởi sắc. Căn vào tình hình tiêu thụ xi măng từ năm 2010- 06/ 2013 em dự báo năm 2014 sản lượng tiêu thụ xi măng vào khoảng 28.626 bao. Sản lượng bán giảm nhiều so với năm trước. Với yếu tố kinh tế phục hồi dần, sản lượng tiêu thụ năm tới Trang 48 vượt tiêu đề ra. Nhưng đòi hỏi nhiều từ phía công ty, công ty cần nắm bắt thị trường, hiểu rõ thị trường để làm chủ thị trường phát triển kinh doanh. Công ty cần nắm bắt tình hình nhằm tăng lượng tiêu thụ sản phẩm xi măng, hành động như: - Giá lợi vũ khí cạnh tranh hiệu quả, công ty cần trọng xây dựng giá, cần nắm bắt giá thị trường trước thị trường biến động để có sách nhập- xuất hàng hiệu quả. Do từ trước tới công ty nhập hàng lần vào đầu năm xuất cho năm, áp dụng sách nhập trước xuất trước. - Mở rộng thị trường đến huyện tỉnh lân cận nhằm tăng lượng khách hàng. Điều tra tình hình huyện xem có dự án xây dựng từ chủ động liên hệ để bán vật liệu xây dựng. - Chủ động tìm kiếm khách hàng hình thức phát tờ bướm, gửi thư trực tiếp (có chọn lọc). - Nắm bắt công trình, chủ trương phủ để gia tăng khách hàng cụ thể như: ban đạo thành phố Vị Thanh đàng có phương án thiết kế dự án Nhà chung cư thu nhập thấp phường 5, thành phố Vị Thanh công ty cần có liên kết với nhà thầu, hỗ trợ họ để biến họ thành khách hàng công ty tương lai. - Chủ động tìm kiếm xin giấy phép tìm nhà đầu tư để xây cất công trình xây dựng công cộng, an sinh xã hội… sau kí kết hợp đồng với nhà xây dựng cung cấp xi măng vật liệu xây dựng cho công trình. - Tìm hiểu thị trường bất động sản, tình hình nước nước để xác định nhu cầu xây nhà, mua đất công trình đầu tư dự án nhà nước. - Điều tra giá thị trường thị phần đối thủ cạnh tranh để đưa giá cạnh tranh, chiến lược giữ thị phần mở rộng thị phần. - Thường xuyên cập nhật sách liên quan đến hoạt động kinh doanh công ty để kịp thời lập kế hoạch kinh doanh phù hợp. - Hiện tách lâu Hậu Giang tỉnh mới. Vì có nhiều công ty sản xuất vật liệu xây dựng chưa đặt nhà phân phối hay đại lý cấp Hậu Giang. Công ty tìm hiểu công ty sản xuất xi măng có xu hướng mở rộng Hậu Giang để trở thành đại lý công ty, nhằm thu thu nhập, vừa chủ động Trang 49 nguồn hàng xi măng, đồng thời gia tăng uy tín cho công ty. 4.6.3 Giải pháp nhân Do công ty mang tính chất công ty gia đình, nên phần lớn nhân viên công ty thân nhân chủ công ty, văn hóa công ty không trọng. Và công ty quy mô lớn nên nhân viên công ty có chức vụ bắt buộc mà công ty kinh doanh phải có. Như công ty muốn tăng lượng tiêu thụ xi măng lên cần cải thiện máy nhân công ty như: - Do quy mô công ty mức công ty vừa- nhỏ, nên công ty không định phải có phòng kinh doanh hay phòng marketing riêng biệt. Nhưng muốn nắm bắt thị trường công ty cần quan tâm đến vấn đề đó. Vì công ty cần có thêm nhân viên khảo sát thị trường máy nhân công ty. - Cần có nhân viên chuyên chở, bốc vác nhân viên thức, hầu hết khách hàng yêu cầu giao hàng tận nhà, cần nhân viên khuân vác cần. Nhưng từ trước tới công ty thuê người thiếu hụt, nên dễ tạo trây lười, làm việc không nhiệt tình, có nhiều ứng xử không hay với khách hàng (vì họ gắn bó với công ty). Điều dễ gây khách hàng. 4.6.4 Giải pháp tài Theo dự báo tới năm 2014 sản lượng xi măng bán giảm thấp, không sinh lợi cao, lợi nhuận xi măng 70 triệu khó để bù đắp khoản chi phí phát sinh thị trường biến động. Công ty gặp khó khăn cuối năm 2013 theo đánh giá tổng cục thống kê giá xi măng giảm vào tháng cuối năm. Do công ty nhập hàng lần vào đầu năm với giá xi măng cao, giá xi măng giảm công ty phải chịu lỗ khoản doanh thu lớn. Vì công ty cần tìm số giải pháp nhằm giảm khoản thua lỗ như: - Giảm thiểu chi phí quản lý doanh nghiệp xuống mức thấp (vì công ty mang tính chất gia đình nên công việc thực được). - Bổ sung nguồn vốn hàng năm cần tăng lên mặt hàng xi măng. Công ty cân nhắc đến việc vay ngân hàng, nhiên phải chọn thời điểm thích hợp. - Cần động vòng quay vốn luân chuyển tiền mặt. Trang 50 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Trong ngành xây dựng xi măng mặt hàng cần thiết giữ vai trò quan trọng. Lượng tiêu thụ xi măng phản ánh tình hình phát triển đất nước, đất nước phát triển mạnh, công nghiệp hóa đại hóa phát triển có nhiều dự án đầu tư xây dựng, lượng tiêu thụ xi măng tăng cao. Ngược lại lượng tiêu thụ xi măng giảm mạnh, đồng nghĩa với việc thị trường bất động sản gặp nhiều khó khăn. Đất nước rơi vào tình trạng kinh tế không ổn định Vì vậy, việc đẩy mạnh lượng tiêu thụ xi măng điều cần thiết doanh nghiệp nói riêng nhà nước. Tuy nhiên tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn, ngành xi măng đứng trước nguy khủng hoảng thừa. Kinh tế bờ vực khủng hoảng, việc tăng lượng tiêu thụ, tăng doanh thu điều khó khăn hầu hết doanh nghiệp. Công ty TNHH Huỳnh Thanh Sơn công ty vừa- nhỏ nên việc tăng lượng tiêu thụ lúc gặp nhiều khó khăn. Qua phân tích kế hoạch kinh doanh lập ra, dựa việc phân tích yếu tố doanh nghiệp, kết hợp với yếu tố bên ngoài…sẽ giúp công ty nắm bắt tình hình tiêu thụ kinh doanh sản phẩm xi măng công ty. Công ty nắm bắt hội nhằm phát huy khả có mình, linh hoạt, chủ động đưa giải pháp khắc phục khó khăn, nhằm hoàn thành kế hoạch đặt ra. Qua việc phân tích hoàn cảnh nội công ty năm tháng vừa qua, ta nhận thấy công ty đạt thành tựu định, năm hoạt động công ty có cho chi nhánh bán hàng, lượng tiêu thụ xi măng cao năm 2010, 2011, 2012. Lợi nhuận công ty không lớn, số dương, tình hình kinh tế hàng năm có 10.000 doanh nghiệp tuyên bố phá sản. Vì việc giữ vững, trì tìm hội phát huy công ty lớn. Tuy nhiên công ty tồn số hạn chế mà phần lớn doanh nghiệp vừa- nhỏ mắc phải như: mang đậm tính gia đình, nguồn cung cấp hay biến động phải nhập hàng xa, không quan tâm đến công tác marketing công ty nên xem xét khắc phục. Tuy nhiên kế hoạch lập định hướng cho công ty, công ty đạt kết thấp kế hoạch, nắm bắt tốt công ty đạt kết vượt kế hoạch đặt ra, điều phụ thuộc Trang 51 nhiều vào quan tâm ban quản lý công ty, linh hoạt vận dụng kinh nghiệm kiến thức việc quản lý, tính toán đưa biện pháp tối ưu trường hợp biến động cụ thể phát sinh kế hoạch, để đạt kết tốt nhất. 5.2 KIẾN NGHỊ * Đối với công ty Công ty cần có sách chấn chỉnh cải tiến lại hoạt động kinh doanh mặt hàng xi măng công ty như: - Chủ động tìm kiếm khách hàng. - Mở rộng thị phần công ty. - Tham gia buổi hội thảo nhằm rút kinh nghiệm tạo hình tượng công ty đối vơi người dân. - Nghiên cứu thị trường để có hướng biến chuyển kinh doanh. - Chú ý đến máy nhân công ty, nâng cao văn hóa công ty để tạo ấn tượng khách hàng đến công ty. - Thường xuyên nhận thực tập sinh để thông qua nghiên cứu, đề xuất họ nhằm tham khảo nhận định phần thị trường. * Đối với nhà nước - Cần có nhiều biện pháp kích cầu, nhằm vực dậy thị trường bất động sản. - Đầu tư xây dựng thêm nhiều công trình công cộng, an sinh xã hội…nhằm nâng cao đời sống nhân dân, đồng thời tạo điều kiện để vực dậy ngành xây dựng. - Cần xem xét việc mở rộng đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất xi măng mới. Vì năm liên tiếp cung xi măng vượt cầu, dẫn đến tình hình biến động bất ổn giá lượng tiêu thụ xi măng. - Giảm lạm phát xuống mức thấp, để bình ổn giá nguyên vật liệu, nhằm ổn định giá xi măng, để sản phẩm gánh chịu chi phí lớn việc tiêu thụ dễ dàng hơn. - Có sách hỗ trợ công ty vừa- nhỏ việc đầu tư vay vốn. Dù mức lãi suất ngân hàng thấp, việc tiếp cận với nguồn vốn vay hỗ trợ khó, đòi hỏi doanh nghiệp nhiều yếu tố. Trang 52 * Đối với hiệp hội xi măng - Cần thống kê nhanh chóng đầy đủ tình hình sản xuất, tiêu thụ, giá xi măng. Báo cáo trung thực, đầy đủ để công ty nắm bắt thông tin xác giá nhu cầu cách nhanh chóng. - Các công ty xi măng nên đầu tư xây dựng nhà máy khu vực miền Nam, để tránh tình trạng chênh lệch giá xi măng miền Bắc miền Nam. - Cần phổ biến chương trình giúp người tiêu dùng phân biệt xi măng thật, hàng giả. Trang 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. David H.Bangs.JR, 2007. Hướng Dẫn Lập Kế Hoạch Kinh Doanh. Nhà xuất Lao động - Xã hội. 2. Phạm Ngọc Thúy, Phạm Tuấn Cường, Lê Nguyễn Hậu, eds., 2002. Kế Hoạch Kinh Doanh. Nhà xuất Đại học quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh. 3. Steve Cone, 2006. Đánh Cắp Ý Tưởng. Nhà xuất trẻ. 4. Sở xây dựng Hậu Giang. http://sxd-haugiang.gov.vn/ [ngày truy cập: ngày 05 tháng 10 năm 2013] 5. Tổng cục thống kê. http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=387&idmid=3&ItemID=14625 [ngày truy cập: ngày 15 tháng 09 năm 2013] 6. Trần Đoàn Lâm, Tuấn Anh, 2009. Cẩm Nang Hướng Dẫn Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Và Các Văn Bản Pháp Luật Mới Dành Cho Nhà Lãnh Đạo Doanh Nghiệp. Nhà xuất Lao động – Xã hội. 7. Trương Chí Tiến, Nguyễn Văn Duyệt, 2010. Lý Thuyết – Bài Tập Quản Trị Sản Xuất. Tủ sách Đại học Cần Thơ. 8. Trần Yến Thy, 2012 Lập kế hoạch kinh doanh năm 2013 công ty cổ phần xi măng Tây Đô. Luận văn Đại học, Đại học Cần Thơ. Trang 54 [...]... trị kinh doanh sẽ giúp em hoàn thiện đề tài tốt hơn và thực tế hơn Em biết rằng công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn có bộ phận kinh doanh riêng, nhưng em mong góp phần nho nhỏ cho quý công ty có kế hoạch kinh doanh vât trongj liệu xây dựng năm 2014 đạt được lợi nhuận tốt hơn 1.3 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.3.1 Mục tiêu chung Lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm xi măng cho công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh. .. Huỳnh Thanh Sơn trong năm 2014 1.3.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng tại công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 - Phân tích môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến tiêu thụ - Lập kế hoạch tiêu thụ xi măng năm 2014 - Giải pháp thực hiện kế hoạch đề ra năm 2014 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Không gian nghiên cứu Tại công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh. .. việc lập kế hoạch kinh doanh cho từng sản phẩm là một việc làm cấp thiết hiện nay đối với các doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng, do đó em chọn đề tài nghiên cứu luận Trang 1 văn của em là “ Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm xi măng tại công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn năm 2014 , với đề tài nghiên cứu này, em hy vọng có thể góp một phần nhỏ vào việc giúp ích cho hoạt động kinh doanh. .. CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HUỲNH THANH SƠN 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn được thành lập từ năm 2008, khởi đầu công ty chỉ là một công ty nhỏ ở Ấp Long Hòa 1 – Xã Long Phú – H.Long Mỹ - Hậu Giang, do ông Huỳnh Thanh An làm giám đốc, sản phẩm lúc bấy giờ của công ty chỉ là cát, đá, xi măng, sắt Sau một thời gian hoạt động, nhờ vào sự tin tưởng của khách hàng công ty. .. TIÊU THỤ XI MĂNG TẠI CÔNG TY TỪ NĂM 2010 ĐẾN 06 THÁNG ĐẦU NĂM 2013 3.3.1 Đặc điểm của sản phẩm và thị trường * Đặc điểm của sản phẩm Công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn chuyên kinh doanh các mặt hàng vật liệu xây dựng như: xi măng, sắt, thép, cát, sơn, gạch….Ngoài ra công ty còn nhận san lắp mặt bằng, bảo dưỡng sàn nhà… Nhưng trong tổng doanh thu của công ty thì doanh thu từ tieu thụ xi măng chiếm... khiến nhiều công ty gặp không ít khó khăn Là một trong những công ty kinh doanh vật liệu xây dựng, công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn cũng không thoát khỏi những khó khăn, thử thách Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2010 đến 6/2013 như sau: Trang 13 Bảng 3.1: Bảng báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn từ (01/2010- 12/2012) Chỉ tiêu 1 Doanh thu... chỉ có công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn là công ty có xe cuốc đất, san lấp nhận các hợp đồng nhỏ lẻ từ dân địa phương - Trong năm 2010 dù chi phí của công ty rất cao nhưng nguồn thu vào của công ty cũng rất dồi dào, vì vậy năm 2010 công ty thu lợi nhuận được 4.231 triệu đồng Có thể nói năm 2010 là năm thuận lợi của công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn - Năm 2011 do thị trường xi măng. .. cho các bộ phận tiến hành phối hợp một cách nhịp nhàng để sớm dạt mục tiêu chung 2.1.5 Phân loại kế hoạch kinh doanh - Theo quy mô doanh nghiệp + Kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp vừa và nhỏ + Kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp lớn - Theo tình trạng doanh nghiệp Trang 4 + Kế hoạch kinh doanh khi khởi sự doanh nghiệp + Kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp đang hoạt động - Theo đối tượng đọc + Kế. .. 43.458.245 64.468 53.228 3.431.528.491 Nguồn: Bảng tổng hợp chi tiết hàng hóa công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn năm 2010- 06/2013 Bảng 3.4: Doanh thu tiêu thụ xi măng của công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn từ (01/01/2010- 06/2013) Năm 2010 2011 2012 06/2013 XUẤT TRONG KỲ MẶT HÀNG ĐVT Xi măng Xi măng Xi măng Xi măng Bao Bao Bao Bao Số lượng 137.837 76.539 67.761 35.595 Đơn giá (đồng)... cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn năm 2010- 06/2013 Trang 15 Nhận Xét: Nhìn chung doanh thu của công ty trong 3 năm 6 tháng vừa qua có rất nhiều biến động, cụ thể năm 2010 doanh thu của công ty đạt 18.393 triệu đồng nhưng sang năm 2011 doanh thu của công ty chỉ đạt 16.056 triệu đồng Doanh thu của công ty giảm 2.139 triệu đồng tương ứng 12,71% Doanh thu năm . DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HUỲNH THANH SƠN 10 3.1 Tổng quan về công ty 10 3.2 Cơ cấu tổ chức 10 3.2.1 Bộ máy tổ chức của công ty 10 3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ 11 3.2.3 Nhân sự 12. sản phẩm xi măng tại công ty từ năm 2 010 tháng 6 năm 2013 18 3.4 Phân tích môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến tiêu thụ xi măng của công ty từ năm 2 010 đến 06/2013 21 3.4.1 Môi trường vĩ. nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn từ 01/01/2 010 đến 06/2013 19 Bảng 3.4: Doanh thu tiêu thụ xi măng của công ty trách nhiệm hữu hạn Huỳnh Thanh Sơn từ (01/01/2 010- 06/2013) 19 Bảng 3.5: Một số đối