Tình hình sản xuất của Công ty trong những năm gần đây có những thuận lợi và khó khăn sau :
1- ưu điểm :
- Công ty Dệt - May Hà Nội là một doanh nghiệp Nhà nước, là một Công ty lớn trực thuộc Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam, Công ty có vốn cố định khoảng 322 tỷ (nguyên giá tài sản cố định) và vốn lưu động bình quân hàng năm là 210 tỷ. Như vậy Công ty sản xuất kinh doanh trong điều kiện tương đối thuận lợi về vốn.
- Dây chuyền máy móc, thiết bị luôn luôn được đầu tư nâng cấp và trang bị mới các thiết bị công nghệ tiên tiến do đó chất lượng sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn hàng chất lượng cao.
- Công ty đã tổ chức nghiên cứu đánh giá thị trường, trên cơ sở năng lực của mình, Công ty luôn đề ra chiến lược sản xuất kinh doanh đúng đắn, phù hợp với từng thời kỳ và đưa Công ty phát triển mạnh mẽ.
- Công ty có một đội ngũ cán bộ có trình độ kỹ thuật, trình độ quản lý kinh tế, quản lý sản xuất kinh doanh năng động, có năng lực và chuyên môn cao. Bên cạnh đó là một tập thể công nhân lành nghề, có ý thức luôn tâm huyết và gắn bó với Công ty .
- Công ty đã tạo được mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng trong và ngoài nước. Các sản phẩm sợi đã tạo được chỗ đứng vững chắc ở thị trường trong nước đặc biệt là thị trường thành phố Hồ Chí Minh. Các sản phẩm Dệt kim với thế mạnh về số lượng, chủng loại và chất lượng sản phẩm mà Công ty ngày càng có đông bạn hàng trong và ngoài nước. Uy tín trong sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng được nâng cao, tạo thế cho Công ty ngày một phát triển .
2- Hạn chế và nguyên nhân
- Máy móc thiết bị công nghệ kéo sợi đã lạc hậu so với tiến bộ của kỹ thuật kéo sợi hiện nay, thiết kế công nghệ ban đầu không còn phù hợp nữa, đây chính là nguyên nhân dẫn đến chất lượng sản phẩm sợi của Công ty chưa đáp ứng được nhu cầu hiện nay của người tiêu dùng. Đặc biệt là Công ty chưa sản xuất được sợi cao cấp để dệt các loại vải cao cấp. Do vậy thị trường trong nước vẫn phải nhập sợi chất lượng cao từ nước ngoài. Đối với thị trường nước ngoài thì sản phẩm sợi của Công ty vẫn chưa có chỗ đứng.
- Đối với sản phẩm dệt kim, Công ty chưa chú trọng đến thị trường trong nước. Hiện nay, công tác tiếp thị ở thị trường này còn yếu và chưa phát huy hết năng lực.
- Chính sách giá cả của Công ty còn cứng nhắc, nhất là đối với các sản phẩm tồn kho lâu ngày, mẫu mã không hợp thị hiếu.. Khi xây dựng giá bán sản phẩm này giá còn cao nên khách hàng không chấp nhận dẫn đến hàng hoá tồn đọng làm giảm tốc độ vòng quay vốn của Công ty.
- Công ty chưa làm tốt công tác yểm trợ bán hàng như quảng cáo hoặc áp dụng các cơ chế thoáng hơn, linh hoạt hơn như mở rộng thêm nhiều các đại lý, đại diện ở các tỉnh, thành phố.... Chưa áp dụng các chính sách cụ thể để khuyến khích, ưu đãi người mua hàng.
Để có cơ sở đề xuất các biện pháp cụ thể, thiết thực nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt may Hà nội, thì cần phải xác định các nguyên nhân dẫn đến thực trạng của công ty hiện nay. Các nguyên nhân đó là:
- Công ty chưa có hướng phát triển thị trường ra nước ngoài đối với các loại sản phẩm sợi mà loại sản phẩm này là sản phẩm truyền thống của công ty, xét về nhiều khía cạnh công ty có khả năng hơn các doanh nghiệp
54 khác. Bên cạnh đó, đối với sản phẩm dệt kim xuất khẩu công ty cũng bỏ hở một khâu quan trọng mà khả năng của công ty có thể khai thác được. Đó là việc nghiên cứu thiết kế, chế tạo mẫu mốt các sản phẩm này để chào bán hàng cho khách nước ngoài, làm tăng giá trị của sản phẩm may mặc dệt kim xuất khẩu. Nước ngoài đưa sẵn các mẫu mã đã thiết kế (hình dáng, kích thước mẫu mốt, chất liệu sản phẩm và các phụ liệu kèm theo như chỉ thêu, cúc, mác, túi bao gói...). Như vậy mặc dù công ty xuất khẩu được nhiều sản phẩm dệt kim nhưng chủ yếu là may gia công do vậy đã mất đi một khoản doanh thu rất lớn (vì tiền thiết kế sản phẩm thường rất cao) và không phát huy được vai trò và trí tuệ của các cán bộ kỹ sư kỹ thuật trong công tác thiết kế mẫu mốt và mất thế chủ động với khách hàng.
- Khả năng sáng tạo mốt của công ty còn nhiều hạn chế. Nguyên nhân là do may gia công ít rủi ro, mẫu mã có sẵn, chỉ cần "lấy công làm lãi". Còn tại thị trường nội địa, muốn bán được hàng phải tạo mẫu, tổ chức tiếp thị... chi phí tốn kém và khả năng rủi ro nhiều hơn.
- Chất lượng sản phẩm của công ty vẫn ở dạng thường thường chứ chưa có sản phẩm chất lượng cao hoặc sản phẩm cao cấp (chủ yếu do nguyên liệu sợi, do công nghệ nhuộm và hoàn tất chưa tốt).
CHƯƠNG III
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT
ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI NHỮNG NĂM TỚI