báo cáo tiểu luận môn kinh doanh quốc tế chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế của công ty wal-mart

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY WAL-MART KINH DOANH QUỐC TẾ Nhóm 5... Năm 1945, Sam Walton bắt đầu làm đại lý của Ben Franklin tại Newport,

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA

CÔNG TY WAL-MART

KINH DOANH QUỐC TẾ

Nhóm 5

LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA

WALMART

•50 năm trước đây, Wal-mart chỉ là một cửa hàng

5 xu và 1 hào (five & dime)

•Wal-mart ngày nay sử dụng hơn 2,1 triệu lao

động với 8500 cửa hàng trên thế giới cùng với

hơn 200 triệu khách mua sắm ở các cửa hàng mỗi tuần

Năm 1945, Sam Walton bắt đầu làm đại lý của Ben Franklin tại Newport, Arkansas

“Bằng cách giảm giá, bạn có thể tăng doanh số bán hàng, và đến một lúc nào đó bạn có thể kiếm được nhiều hơn một mức giá cao hơn, theo ngôn ngữ của nhà bán

lẻ, bạn hãy hạ thấp giá sản phẩm của bạn, để kiếm được nhiều hơn

vì khối lượng hàng hóa bán ra sẽ

tăng lên”

 Năm 1962 Wal-Mart được khai sinh ra đời tại

 1991, Wal mart tiến sang Mexico.

 1992, Sam Walton qua đời.

Wal-mart storemap

Năm 1995, Wal-Mart đã bành trướng đến 50 bang nước Mỹ

Đến năm 2007, doanh thu của Wal-Mart là 351,1 tỷ USD, lãi thực là 11,3 tỷ USD, nhân viên là 1,9 triệu người.

1- Một số lợi ích Wal-Mart đạt được khi mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc

tế

 Doanh thu lớn từ Mexico là nước đầu

tiên và đến 13 nước khác sau đó.

 Lợi ích kinh tế theo qui mô từ năng lực toàn cầu.

 Hưởng lợi từ những ý tưởng trong quá trình hoạt động ở các nước.

 Thu lợi từ chênh lệch tỷ giá của đồng

tiền các nước và hạn chế biến động của USD.

 Tận dụng ưu đãi về thuế.

 Khả năng nhận diện thương hiệu dễ

dàng.

 Tìm kiếm nguồn nguyên liệu thay thế dễ dàng.

2-Rủi ro Wal-Mart gặp phải khi

thâm nhập các thị trường bán lẻ khác - Giải pháp giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập các thị trường này

Rủi ro từ mô hình

hoạt động của

Wal-Mart

Rủi ro từ chính sách hoạt động của Wal- Mart

cả luôn thấp hơn khoảng 15% giá của đúng loại hàng đó bán

ở nơi khác

Ép giá những nhà cung cấp hàng hóa, đặc biệt là các nhà sản xuất ở nước

ngoài

Rủi ro Wal-Mart gặp phải khi thâm nhập các thị

trường bán lẻ khác

Giải pháp giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập các thị

trường này

Mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị

trường bán lẻ khác bằng cách tìm kiếm các

đối tác tiềm năng

Hợp tác với một công ty vận chuyển hàng hóa Mexico

Xem xét cẩn thận hơn việc dự trữ và bán

những hàng hóa phù hợp hơn với thị hiếu và

sở thích của người dân địa phương

Sẻ chia lợi nhuận với tất cả đồng sự Tất cả

mọi người sẽ cùng nhau làm việc với hiệu quả vượt quá sự mong đợi

Kiểm soát chi phí tốt hơn đối thủ để giành

được lợi thế cạnh tranh

3-Nguyên nhân Wal-Mart bước đầu thâm nhập thị trường Mexico bằng

hình thức liên doanh và mua lại phần vốn góp của đối tác Mexico

vào năm 1998

Wal-Mart bước đầu thâm nhập thị trường Mexico

bằng hình thức liên doanh vì:

Đó là những thị trường

không cho phép đầu tư trực

tiếp nước ngoài trong

ngành bán lẻ

Tạo thế mạnh dễ dàng tiếp

cận thị trường hơn

Giúp cho công ty giảm được

nhiều chi phí kho bãi và chi

Wal-Mart mua lại phần vốn góp của đối tác Mexico

trong liên doanh vào năm 1998 vì:

Wal-mart đã thâm nhập thị trường Mexico

bằng phương thức liên doanh với công ty

hàng đầu trong ngành bán lẻ ở Mexico là

Cifera Đây là cách tiếp cận thị trường mới

một cách khôn ngoan vì giảm thiểu được

nhiều rủi ro

Và bằng cách thức liên doanh, Wal-mart đã

tận dụng được các mối quan hệ của đối tác, công việc được thuận lợi hơn và từ đó hiểu rõ

về môi trường pháp luật, cách thức hoạt động cũng như thị hiếu tiêu dùng của người dân

Mexico

Wal-Mart mua lại phần vốn góp của đối tác Mexico

trong liên doanh vào năm 1998 vì:

Như vậy là, bảy năm sau khi liên doanh với

Cifera, Wal-mart đã mua lại công ty này vào năm 1998 Lúc này công ty đã phát triển rất tốt, đã đủ lớn mạnh để giành quyền kiểm soát liên doanh Đây là thời cơ để Wal-mart bành trướng tại Mexico, thực hiện những chiến

lược mới tại nơi đây Và Mexico là một bàn

đạp vững chắc giúp Wal-mart mở rộng thị

trường kinh doanh quốc tế sang Bắc Mỹ và

sau đó là trên toàn thế giới

4- Chiến lược xuyên quốc

gia của Wal-Mart

Bí quyết khiến Wal-Mart trở thành nhà bán lẻ hàng đầu thế giới

Cung cấp nhiều sản phẩm với giá rẻ hơn đối thủ cạnh tranh

Đáp ứng thị trường địa phương

=> Chiến lược xuyên quốc gia

4.1 Bán hàng giá rẻ

*Cắt giảm chi phí

lập được nghiệp đoàn

 Trả lương thấp cho nhân

viên, bắt chẹt phụ nữ

 Thuê nhân viên thời vụ, bán thời gian và thường thay đổi nhân viên

=> Tiết kiệm chi phí bảo

hiểm, công đoàn, trợ cấp…

4.1 Bán hàng giá rẻ

*Gây sức ép cho nhà cung cấp hàng hóa

 Wal-Mart luôn mua với số lượng lớn, ổn định

 Buộc các nhà cung cấp phải cạnh tranh với nhau, tìm nơi nào hiến giá thấp nhất, có nhiều chiết khấu nhiều nhất,dùng người này đe dọa người kia.

 Yêu cầu nhà cung cấp cộng hết tất cả các khoản giảm giá của các đợt khuyến mại trong năm và trừ vào trị giá sản phẩm của nguyên năm.

 Hiện ra cái giá bán lẻ thấp và cố định của từng ngày

4.2 Đáp ứng thị trường địa phương

Ví dụ về sự thất bại và bài học kinh nghiệm của Wal-Mart tại thị trường Hàn Quốc, giá rẻ

là chưa đủ

Xâm nhập vào HQ từ 1998, Wal-Mart đã

mạnh tay đầu tư những hạng mục lớn

Ban đầu, thu hút nhiều khách hàng vì tò mò

Khó khăn gặp phải sau đó:

 3 năm đầu không lãi

 4% thị phần sau 8 năm thâm nhập

 Thua lỗ đến 10 triệu USD

và phải bán lại 16 cửa hàng

của mình cho Shinsegae

Ví dụ tại thị trường Hàn Quốc

Nguyên nhân thất bại của Wal-Mart tại Hàn Quốc: VĂN HÓA

Bài học kinh nghiệm

Nắm rõ tâm lý khách hàng là vô cùng quan

trọng trong việc chinh phục các thị trường

quốc tế với nhiều loại khách hàng có sở thích, thị hiếu và thói quen tiêu dùng khác hẳn nhau bên cạnh yếu tố quan trọng luôn giúp công ty thành công là giá cả cạnh tranh

FOR LISTENI N G