Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của công ty sữa việt nam (vinamilk) và các ý kiến để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty sữa việt nam (vinamilk)

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM  BỘ MÔN: KINH DOANH QUỐC TẾ (PHẦN 2) Đề tài: Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk) ý kiến để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk) Giảng viên: TRƯƠNG THỊ MINH LÝ Họ Tên SV: NGUYỄN THỊ THANH ĐẬM VÕ THỊ MỸ HẠNH NGUYỄN QUỐC BẢO NGUYỄN TIỂU TRÂN THÁI NGỌC YẾN VÕ LÊ TRÚC VY LÊ THỊ TÚ BÌNH HÀ THANH TÚ - Nhóm trưởng Lớp: K2020 TP1[Kinh doanh quốc tế] TP.HỒ CHÍ MINH, ngày 07 tháng 12 năm 2020 MỤC LỤC PHẦN : GIỚI THIỆU CÔNG TY SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: 1.2 Thị trường quốc tế: (quốc gia thị trường quốc tế quốc gia gần đây) 1.3 Doanh thu/ lợi nhuận hoạt động Công ty sữa Việt Nam (lấy số liệu gần nhất, lập bảng thống kê) PHẦN : PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 2.1 Xuất khẩu: 2.1.1 Phân loại thị trường xuất theo vùng miền: 2.1.2 Chiến lược xuất 2.2 Liên doanh: 2.2.1 Tổng quan New Zealand: 2.2.2 Hoạt động liên doanh: a Cách thâm nhập thị trường b Giới thiệu hoạt động liên doanh với New Zealand c Lý giải cho chọn lựa Vinamik PHẦN 3: SỰ PHỐI HỢP HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 3.1 Hoạt động công ty sữa Việt Nam (Vinamik) liên doanh với New zealand 3.2 Các yếu tố thích nghi (thời tiết, văn hóa, địa lý) PHẦN : NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Thuận lợi: Khó khăn: PHẦN 5: KIẾN NGHỊ PHẦN 6: TÀI LIỆU THAM KHẢO PHẦN : GIỚI THIỆU CÔNG TY SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: Thời bao cấp (1976 - 1986): Ngày 20/08/1976, Vinamilk lúc có tên xí nghiệp sữa – cà phê miền nam, trực thuộc Tổng Cục Công Nghiệp Thực Phẩm Miền Nam, thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, gồm: - Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost) - Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina) - Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân nhà máy sữa bột Nestlé - Thụy Sỹ) Thời kỳ đổi (1986 - 2003): Tháng năm 1992 Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk), trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa Năm 1995, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) xây dựng thêm nhà máy sữa ở Hà Nội để phát triển thị trường miền Bắc, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên nhà máy Tháng năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa Cần Thơ Thời kỳ cổ phần hóa (2003 - nay): Năm 2003 Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khoán VNM Cũng năm 2003, cơng ty khánh thành nhà máy sữa ở Bình Định và Thành phố Hồ Chí Minh Năm 2005 khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 6 năm 2005, có địa đặt Khu Cơng nghiệp Cửa Lị, tỉnh Nghệ An Năm 2006 Vinamilk niêm yết thị trường chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, vốn Tổng Công ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ 50.01% vốn điều lệ Cơng ty Mở Phịng khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 6 năm 2006 Đây phịng khám tại Việt Nam quản trị hệ thống thông tin điện tử Phòng khám cung cấp dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa khám sức khỏe Khánh Thành trang trại bò sữa tuyên quang Năm 2008 khánh thành trang trại bị sữa thứ Bình Định Năm 2009 Vinamilk xây dựng nhà máy sữa thứ Nghệ An + Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bô ̣t sữa nguyên kem tại New Zealand dây chùn cơng suất 32,000 tấn/năm Ngồi ra, Vinamilk cịn đầu tư sang Mỹ mở thêm nhà máy nhiều quốc gia, kim ngạch xuất chiếm 15% doanh thu tiếp tục tăng cao Năm 2010 Vinamilk xây dựng nhà máy sữa thứ Thanh Hóa xây dựng trang trại bị sữa thứ Lâm Đồng (trang trại Vinamilk Đà Lạt), nâng tổng số đàn bò lên 5.900 Năm 2012 Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng, nhà máy sữa Lam Sơn, Nhà máy nước giải khát Việt Nam với nhiều dây chuyền sản xuất đại xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức,Ý, Hà Lan Năm 2013: Đưa vào hoạt động nhà máy Sữa Việt Nam (Mega) Khu công nghiệp Mỹ Phước 2, Bình Dương giai đoạn với cơng suất 400 triệu lít sữa/năm Năm 2016: Khánh thành nhà máy sữa Angkormilk đầu tư Vinamilk Đây nhà máy sữa Campuchia tính đến thời điểm Năm 2017: Khánh thành trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt, trang trại bò sữa hữu tại Việt Nam Năm 2018: Khánh thành Trang trại số thuộc Tổ hợp trang trại bị sữa cơng nghệ cao Vinamilk Thanh Hóa, Với quy mơ 4.000 bị với tổng mức đầu tư 700 tỷ đồng, thiết kế diện tích 2.500 ha, 200 xây dựng trang trại chăn ni bị sữa + Khởi cơng dự án tổ hợp trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro Lào, Dự án liên doanh Vinamilk doanh nghiệp Lào, Nhật Bản, có quy mơ 20.000 diện tích 5.000 giai đoạn Dự kiến phát triển lên 100.000 diện tích 20.000 Năm 2019: Khánh thành trang trại bị sữa Tây Ninh với quy mơ 8000 bị bê sữa, diện tích gần 700 đầu tư cơng nghệ 4.0 tồn diện Sau 40 năm mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng 14 nhà máy sản xuất, xí nghiệp kho vận, chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa Campuchia (Angkormilk) văn phòng đại diện Thái Lan Hơn 30 năm tính từ bắt tay vào phát triển chăn ni bị sữa, đến nay, Vinamilk hiện sở hữu 12 trang trại quy mơ, tổng đàn bị quản lý khai thác sữa đạt xấp xỉ 150.000 con, giúp cung ứng cho thị trường 1.000 tấn sữa tươi nguyên liệu/ngày 1.2 Thị trường quốc tế: (quốc gia thị trường quốc tế quốc gia gần đây) Vinamilk bắt đầu khai thác thị trường xuất khẩu từ năm 1997 Tính đến nay, tổng kim ngạch xuất Vinamilk đạt 2,2 tỷ USD Sản phẩm của Vinamilk đã có mặt 54 quốc gia vùng lãnh thổ giới bao gồm khu vực châu Mỹ, Châu Âu, châu Phi, Đông Nam Á, Trung Đông nước khác Iraq nơi đặt hàng lô sữa bột nhà máy Dielac vào năm 1997 Việc có hợp đồng mang tính bước ngoặt hãng tình cờ diễn chóng vánh chuyến cơng cán lãnh đạo Chính phủ Việt Nam quốc gia 1.3 Doanh thu/ lợi nhuận hoạt động Công ty sữa Việt Nam (lấy số liệu gần nhất, lập bảng thống kê) Năm 2018 2019 Quý 1/2020 Quý 2/2020 Quý 3/2020 Doanh thu 46.893 50.772 14.153 15.495 15.563 Lợi nhuận sau thuế 9.814 10.085 2.765 3.072 3.077 PHẦN : PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 2.1 Xuất khẩu: 2.1.1 Phân loại thị trường xuất theo vùng miền: Hiện nay, sữa Vinamilk xuất đến nhiều quốc gia, vùng miền khác với đa dạng thị trường Tính đến thời điểm có khoảng 10 thị trường xuất chủ yếu + Vùng ASEAN có thị trường chủ yếu Cambodia, Philippines Việt Nam + Vùng Trung Đông gồm Irag, Kuwait UAE + Những vùng lại chủ yếu Úc, Maldives, Suriname Mỹ Mặc dù sản phẩm sữa Vinamilk xuất sang 15 quốc gia giới để đứng vững, thành công có vị ngày mạnh thị trường giới đồng thời vượt qua canh tranh đối thủ mạnh khác mục tiêu quan trọng hàng đầu Vinamilk phải luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm 2.1.2 Chiến lược xuất khẩu: + Tham dự hội thảo, chuyến thực tế + Liên kết với tập đoàn hàng đầu giới + Xuất vào khu mậu dịch tự + Mở rộng qui mơ trang trại ni bị sữa + Trang bị máy móc thiết bị đại + Lựa chọn địa điểm thích hợp để đặt nhà máy cung ứng Qua góp phần giúp vị sữa Việt Nam nâng tầm quốc tế, đạt chất lượng quốc tế nhằm tạo dựng niềm tin hài lòng cho người tiêu dùng, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho xuất Vì vậy, tháng đầu năm, kinh tế toàn cầu bị tác động Covid-19 nhờ hàng loạt hợp đồng xuất ký triển khai, doanh thu xuất cán mốc 2.451 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 7,3% so với kỳ 2019, đóng góp tích cực vào kết chung Vinamilk 2.2 Liên doanh: Bảng số liệu công ty liên doanh Vinamik 2.2.1 Tổng quan New Zealand: New Zealand đảo quốc khu vực Tây Nam Thái Bình Dương, gồm hai đại lục đảo Bắc đảo Nam, cách nước Việt Nam khoảng gần 10 bay.  Địa hình New Zealand đa dạng, có núi non kì vĩ, có thảo ngun xanh đồng tốt tươi Hơn nữa, quốc đảo có bờ biển dài thơ mộng điểm đến lý tưởng để du lịch Khí hậu xứ sở Kiwi khí hậu ơn đới, khơng q nóng hay có lạnh Và mùa quốc gia ngược với Việt Nam, Việt Nam mùa xuân đất nước mùa hè.  Tổng quan kinh tế – xã hội Nền kinh tế thị trường New Zealand phát triển vô thịnh vượng, thường xuyên bình chọn quốc gia có đời sống bình an dễ sống giới Tuy quốc gia nhỏ bé nằm tách biệt, New Zealand đứng thứ số phát triển người (HDI), xếp thứ số tự kinh tế thứ 15 chất lượng sống Những số chứng minh cho văn phát triển xã hội New Zealand. Tỉ lệ tội phạm xứ sở Kiwi mức thấp, tượng khủng bố, biểu tình, loạn,…gần không xảy ra.  2.2.2 Hoạt động liên doanh: a Cách thâm nhập thị trường Liên doanh trong tiếng Anh gọi là “Joint Venture” Liên doanh là phương thức mà công ty muốn chia sẻ quyền sở hữu đối tác hoạt động kinh doanh Một công ty riêng biệt thành lập đồng thời sở hữu hai pháp nhân độc lập để đạt mục tiêu kinh doanh chung gọi cơng ty liên doanh Các hình thức liên doanh phân tích sau Bảng 1: Mơ tả hình thức liên doanh - Liên doanh hội nhập phía trước (Forward integration joint venture): hình thức liên doanh này, bên thỏa thuận đầu tư hoạt động kinh doanh thuộc mảng xi dịng - hoạt động tiến dần đến việc sản xuất sản phẩm hoàn chỉnh hay phục vụ đến tận tay người tiêu dùng cuối - Liên doanh hội nhập phía sau (Backward integration joint venture): hình thức liên hoanh cơng ty có dấu hiệu chuyển sang hoạt động kinh doanh thuộc mảng ngược dòng - hoạt động tiến dần đến việc sản xuất khai thác nguyên liệu thô ban đầu.  - Liên doanh mua lại (Buyback joint venture) hình thức liên doanh đầu vào cung cấp hoặc/và đầu tiếp nhận đối tác liên doanh Một liên doanh mua lại thành lập sở sản xuất có qui mơ tối thiểu định, cần phải đạt hiệu suất qui mô, không bên có đủ nhu cầu để có điều Tuy nhiên, cách liên doanh, bên đối tác xây dựng sở phục vụ cho cầu họ, đặc biệt hưởng lợi ích lợi qui mô mang lại - Liên doanh đa giai đoạn (Multistage joint venture) hình thức liên doanh đối tác hội nhập mảng xi dịng (downstream) đối tác hội nhập mảng ngược dịng (upstream) Ví dụ, nhà sản xuất hàng thể thao liên kết với nhà bán lẻ mặt hàng thể thao để thành lập công ty phân phối nhằm nâng cao hiệu kinh doanh bên Phân tích ưu điểm liên doanh: - Liên doanh có rủi ro cơng ty sở hữu tồn bộ, bên đối tác chịu rủi ro phần đóng góp - Cơng ty sử dụng liên doanh để học hỏi thêm môi trường kinh doanh nội địa trước thành lập chi nhánh sở hữu tồn Một số cơng ty liên doanh bị đối tác liên doanh mua lại toàn họ đủ kinh nghiệm thị trường nội địa Và công ty sử dụng liên doanh để thâm nhập thị trường mà khơng bỏ lỡ hội - Một số phủ u cầu cơng ty nước ngồi phải chia sẻ quyền sở hữu với cơng ty nước có khuyến khích ưu đãi để họ thành lập liên doanh Mục tiêu cải thiện tính cạnh tranh cơng ty nước nhờ học hỏi đối tác quốc tế Ngược lại phủ can thiệp việc can thiệp dẫn đến thiệt hại cho kết hoạt động liên doanh Nhược điểm liên doanh: - Liên doanh gây tranh chấp quyền sở hữu bên Các tranh chấp xảy liên doanh 50:50, bên có quyền quản lý dẫn tới xảy bất đồng việc đưa định cuối Các tranh chấp xảy khơng có trí khoản đầu tư tương lai chia lợi nhuận - Việc kiểm sốt liên doanh xảy quyền sở số bên đối tác Tình trạng diễn nhiều ngành công nghiệp coi nhạy cảm văn hóa có tầm quan trọng an ninh quốc gia truyền thanh, hạ tầng sở quốc phòng Do vậy, lợi nhuận liên doanh bị ảnh hưởng quyền địa phương có động dựa việc bảo tồn văn hóa hay an ninh b Giới thiệu hoạt động liên doanh với New Zealand Từ năm 1998 đến nay, bên cạnh việc nâng cao lực doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu ngày đa dạng thị trường nước, Vinamilk bước thăm dò, khảo sát, đánh giá thị trường sữa tiềm giới để có bước nhảy ngoạn mục đầu tư nhiều thị trường sữa tiếng Với phương châm dám nghĩ khác, dám đầu tư, New Zealand trở thành thị trường chiến lược thứ hành trình khẳng định thương hiệu Việt thị trường sữa giới Vinamilk Từ năm 2010, Vinamilk thức có mặt New Zealand với việc mua 23,8% cổ phần Công ty Miraka Limited (sau Bộ Kế hoạch Đầu tư cấp phép đầu tư nước ngoài) Dự án đầu tư nhà máy Vinamilk thị trường giới minh chứng rõ nét cho việc thương hiệu sữa Việt cạnh tranh với “ông lớn” ngành sữa “thủ phủ” vùng chăn bò sữa tiếng giới châu Âu, có New Zealand Miraka đặt trung tâm Đảo Bắc New Zealand Nhà máy thu mua sữa tươi từ nông dân vùng Taupo sane xuất sản phẩm sữa chất lượng coa bán thị trường quốc tế Nhà máy Miraka chuyên sản xuất sản phẩm bột sữa nguyên kem chất lượng cao với công suất tấn/ giờ, tương đương 32.000 tấn/năm thiết kế để mở rộng tương lai Nhà máy có khả chế biến 210 triệu lít sữa nguyên liệu hàng năm, tương đương với lượng sữa 55.000 bò vắc sữa Đây sở tạo nên sản phẩm chất lượng cao để xuất sang nhiều thị trường quốc tế với nhãn hàng sữa tươi tiệt trùng “Twin Cows” Vinamilk sản xuất New Zealand thức mắt thị trường Việt Nam Động thái đánh giá bất ngờ với nhà đầu tư người tiêu dùng nước Lý giải cho tượng "nhập hàng tự sản xuất", nhu cầu sử dụng sữa người dân Việt Nam ngày tăng nguyên liệu nước đáp ứng 30%, lại nhập Trong bối cảnh giá nguyên liệu sữa giới biến động mạnh, doanh nghiệp tận dụng nguồn có sẵn đưa nước sản xuất Với thương vụ này, Vinamilk khai thác tối đa lợi ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi chất lượng cao New Zealand Cổ tức mà đơn vị nhận từ Miraka từ giai đoạn tiền thành lập đến tổng cộng 500 triệu NZD c Lý giải cho chọn lựa Vinamik Việc chiếm thị phần áp đảo nước phân khúc sữa tươi, sữa chua, cộng với mục tiêu phát triển ngành sữa, nói khơng với đầu tư ngồi ngành giúp tài cơng ty vững mạnh Đây tiền đề quan trọng giúp doanh nghiệp có đủ thực lực đẩy nhanh q trình tồn cầu hố thương hiệu Vinamilk Việc đầu tư giúp Vinamilk khai thác lợi ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi chất lượng cao New Zealand Đồng thời giúp Vinamilk chủ động ổn định nguồn nguyên liệu sản xuất sữa giá giới có biến động sản xuất sản phẩm sữa có chất lượng cao phục vụ cho người tiêu dùng nước, đáp ứng thị hiếu ngày tăng người tiêu dùng sữa tươi Việc sản xuất New Zealand đưa cho thị trường Việt Nam sản phẩm sữa tươi Twin Cows cố gắng nỗ lực Vinamilk nhằm hướng tới lợi ích chung người tiêu dùng, đưa đến cho người tiêu dùng có thêm lựa chọn sản phẩm có chất lượng cao sản xuất từ nước có cơng nghiệp sữa phát triển New Zealand (New Zealand nước cung cấp phần lớn nguyên liệu sữa cho giới có Việt Nam) Khí hậu ơn đới mát mẻ thổ nhưỡng phong phú ban tặng cho New Zealand thảm cỏ ngút ngàn, tạo nên tổ hợp mơi trường tuyệt vời để chăn ni bị sữa Ngoài ra, sản phẩm đáp ứng phân khúc người tiêu dùng thích sữa nhập phát triển thương hiệu Việt Một phận người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn sản phẩm sữa có nguồn gốc từ nước ngồi, đặc biệt loại sữa tươi xuất xứ từ nước có truyền thống chăn ni bị sữa Úc, New Zealand, Ba Lan, Đức, Pháp, … giá bán loại sữa tươi ngoại nhập cao nhiều so với loại sữa tươi nước Thêm vào đó, việc quản lý, kiểm sốt giá chất lượng sữa xách tay tốn khơng dễ quan quản lý Điều khiến cho quyền lợi người tiêu dùng không đảm bảo Sữa tươi tiệt trùng 100% Twin Cows từ New Zealand mang đến cho người tiêu dùng Việt thêm lựa chọn để chăm sóc gia đình người thân PHẦN 3: SỰ PHỐI HỢP HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 3.1 Hoạt động công ty sữa Việt Nam (Vinamik) liên doanh với New Zealand Thời gian đầu, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) mua 19,3% cổ phần Công ty Miraka sau xem xét để nâng vốn đầu tư lên thêm Công ty Miraka đầu tư dự án nhà máy chế biến sữa chất lượng cao trung tâm Đảo Bắc New Zealand.Nhà máy thu mua sữa tươi từ nông dân vùng Taupo sản xuất sản phẩm sữa chất lượng cao bán thị trường quốc tế Nhà máy có cơng suất thiết kế 32.000 bột sữa năm, với tổng vốn đầu tư 121 triệu đô la New Zealand, tương đương với 1.623 tỉ đồng Việt Nam, hoạt động vào tháng năm sau Đây dự án đầu tư nước Vinamilk Tại Việt Nam : Vinamilk vừa tiếp nhận gần 200 bò A2 chủng nhập trực tiếp từ New Zealand Đây doanh nghiệp Việt Nam thực thương vụ nhập bò A2 chủng từ New Zealand Thương vụ bước tiên phong Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) việc mở rộng đa đạng đàn bò sữa nhằm phục vụ cho nhu cầu đông đảo người tiêu dùng Việt Nam Vinamilk công ty sữa Việt Nam đầu tư nhập gần 200 bò sữa chủng A2 từ New Zealand, đất nước có chăn ni cơng nghiệp sản xuất sữa vào hàng đầu giới 3.2 Các yếu tố thích nghi (thời tiết, văn hóa, địa lý) Thời tiết Địa Lý: New Zealand quốc gia gồm hai đảo đảo Bắc, đảo Nam quần đảo nhỏ… Vì yếu tố địa lý, nước có vị trí biệt lập khoảng 80 triệu năm nên hình thành hệ động thực vật đặc thù điều kiện vô thuận lợi để chăn ni bị sữa Đặc biệt, New Zealand có khí hậu ơn đới hải dương, nhiệt độ trung bình từ độ C đến 16 độ C Đây khí hậu lý tưởng giúp phát triển đồng cỏ tự nhiên quanh năm xanh tươi Đồng cỏ khơng phân bón, khơng thuốc trừ sâu, khơng thuốc hóa học nguồn thức ăn hấp dẫn dành cho bị sữa New Zealand Bởi mà bò tiết nguồn sữa tự nhiên, chất lượng Văn Hóa: New Zealand đa dạng vơ phong phú có kết hợp văn hóa Polynesia, văn hóa Châu Âu với văn hóa Maori lâu đời.Nơng dân đất nước sống làm việc trời nhiều Họ việc chăm Bởi nông nghiệp mảng lớn lịch sử phát triển New Zealand, văn hóa nơng thơn tác động tới văn hóa tổng thể New Zealand Chẳng hạn, người New Zealand tự hào tinh thần “sợi dây số 8” - từ dây kim loại mảnh sáng tạo để xử lý hết vấn đề trang trại - thể truyền thống “bàn tay ta làm nên tất cả” Người New Zealand có tính cách mạnh mẽ tuân thủ nguyên tắc PHẦN : NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHĨ KHĂN CỦA CƠNG TY SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) Tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh, thị trường rộng lớn môi trường đầu tư thơng thống, hấp dẫn, điều kiện thuận lợi để phát triển thị trường sữa Việt Nam Bên cạnh điều kiện thuận lợi đó, ngành sữa Việt Nam phải đối diện với nhiều thách thức vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm, chất lượng sữa, kỹ thuật chăn nuôi, dây chuyền công nghệ, chi phí sách, chế khuyến khích từ Nhà nước Thuận lợi: Trong nhiều năm trở lại đây, nhu cầu sử dụng sữa Việt Nam tăng lên đáng kể Theo Thống kê từ Hiệp hội Thức ăn gia súc Việt Nam, nhu cầu sữa tươi nguyên liệu tăng khoảng 61% , từ 500 triệu lít (năm 2010) lên đến 805 triệu lít (năm 2015) Các nhà chuyên môn đánh giá tiềm phát triển thị trường sữa Việt Nam lớn Là quốc gia đông dân mức tăng dân số cao khoảng 1.2%/năm, thị trường sữa Việt Nam có tiềm lớn Tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14.2%/năm, kết hợp với xu cải thiện thiện sức khỏe tầm vóc người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa giữ mức tăng trưởng cao Năm 2010, trung bình người Việt Nam tiêu thụ khoảng 15 lít sữa/năm Dự báo đến năm 2020, số tăng gần gấp đôi, lên đến 28 lít sữa/năm/người Đặc điểm địa lý khí hậu nhiệt đới xen với vành đai ơn đới Việt Nam thuận lợi cho phát triển đàn bò sữa Các đồng cỏ Hà Tây, Mộc Châu, Bình Dương… cung cấp nguồn thức ăn dồi dào, phong phú điều kiện sinh trưởng tốt Việc đầu tư phát triển ngành sữa vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển sản xuất với chi phí nhân cơng thấp đồng thời mang lại sinh kế cho người dân thiếu việc làm thiếu thu nhập, góp phần xóa đói giảm nghèo, tăng cường an sinh xã hội, gắn liền lợi ích doanh nghiệp với cộng đồng Khó khăn: Chăn ni bị sữa ngành địi hỏi kỹ thuật, đầu tư cao Tuy nhiên, thực tế hơn, 95% số bị sữa nước ta ni phân tán nông hộ với quy mô nhỏ lẻ, thiếu chuyên nghiệp Người dân không hướng dẫn kỹ thuật chăn ni, biện pháp phịng trừ bệnh tật Thêm vào đó, người ni bị hồn tồn thụ động trước tác động kinh tế, xã hội khác ảnh hướng trực tiếp đến q trình chăn ni việc tăng giá giống, thức ăn đầu vào hay chi phí đầu cho sản phẩm sữa thu hoạch Trong năm 2009, sản xuất sữa nguyên liệu từ đàn gia súc nước đáp ứng khoảng 20-30% tổng mức tiêu thụ sữa Ở Việt Nam, có 5% tổng số bị sữa ni tập trung trang trại, phần cịn lại ni dưỡng hộ gia đình quy mơ nhỏ lẻ Đến cuối năm 2009, có 19.639 nơng dân chăn ni bị sữa với mức trung bình 5,3 bò trang trại Hậu sản phẩm sữa Việt Nam đắt giới Chi phí trung bình sữa Việt Nam USD1.40/litre, so với USD1.30/litre New Zealand Philippines, USD1.10-1.20/litre Úc Trung Quốc, USD0.90/litre Anh, Hungary Brazil, theo công bố Tập đoàn nghiên cứu thị trường Euromonitor Năm 2019, tốc độ tăng trưởng tiêu thụ dù mức dương thấp, đạt 2,1 3,9% so với năm 2018, tương đương với số giá tiêu dùng (CPI) Trong số mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), sản phẩm từ sữa (chiếm 13% tổng sản lượng tiêu thụ hàng FMCG) ngành hàng có mức tăng trưởng tiêu thụ Nhận định thách thức doanh nghiệp sản xuất sữa, nhà phân tích từ SSI cho rằng, doanh thu qua kênh thương mại đại tăng trưởng hai chữ số nhiều quý, nhiên chiếm 11% tổng doanh thu hàng FMCG Bán hàng thông qua kênh thương mại đại mảng đầy thách thức cho công ty sữa, cạnh tranh gay gắt rào cản gia nhập thấp Các công ty sữa phụ thuộc vào sữa bột nhập sản xuất sữa tươi nước Sản xuất sữa phải đối mặt với cân cung cầu đàn bò sữa nước đáp ứng khoảng 20-30% tổng nhu cầu sữa toàn quốc Sự phụ thuộc nhiều vào thị trường nước nguyên liệu đầu vào tạo nguy chèn ép lợi nhuận biến động giá sản phẩm sữa nhập Theo Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn (Bộ NN & PTNT), Việt Nam nhập 72 phần trăm tổng sản phẩm sữa năm 2009, bao gồm 50 phần trăm sữa nguyên liệu 22 phần trăm sữa thành phẩm Trong nhu cầu sữa thị trường thành thị dường bão hòa, tiêu thụ thị trường nông thôn lại biến động lớn tăng phụ thuộc vào giá mặt hàng nông nghiệp, tùy vào mức thu nhập khả dụng (thu nhập mà hộ gia đình doanh nghiệp cá thể cịn lại sau hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế) thị trường định mức chi tiêu cho sản phẩm FMCG Các sản phẩm tiêu thụ ngày tăng bao gồm sữa tươi, sữa chua (đặc biệt sữa chua uống) sản phẩm có giá trị gia tăng cao phô mai, nhu cầu sữa cơng thức tiêu chuẩn sữa đặc tiếp tục ảm đạm SSI cho rằng, xu hướng mang tính cấu trúc kể tiếp diễn tác động đến ngành sữa Việt Nam Cơng ty cổ phần Chứng khốn Phú Hưng cho rằng, thị trường sữa Việt Nam bắt đầu rơi vào ngưỡng bão hịa nên VNM tích cực gia tăng thị phần việc chi nhiều cho quảng cáo, nghiên cứu thị trường dịch vụ khuyến cho sản phẩm Vấn đề chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm ảnh hưởng lớn đến tâm lý người tiêu dùng Do thiếu tiêu chí đánh giá cộng với quy trình kiểm định chất lượng sữa lỏng lẻo, nhiều loại sữa khơng rõ bao bì nhãn mác bày bán cách công khai Vụ việc sữa có Melamine, sữa có chất lượng thấp so với công bố…, khiến cho hoạt động tiêu thụ sữa gặp khó khăn, ảnh hưởng đáng kể tới doanh nghiệp sản xuất sữa PHẦN 5: KIẾN NGHỊ 5.1 Nguồn nhân lực: Tiếp tục trì phát triển lực lượng lao động có tay nghề, tăng cường đào tạo cho lao động phổ thông, giúp cải thiện suất lao động Việc đào tạo phải tiến hành theo phương châm phát triển chiều rộng nhăm đáp ứng yêu cầu trước mắt đồng thời phải có kế hoạch đào tạo đội ngũ chuyên sâu Bên cạnh đó, cần phát triển đội ngũ nghiên cứu để tạo sản phẩm phù hợp với khu vực 5.2 Kiến thức: Doanh nghiệp cần thiết lập quan hệ chặt chẽ với trường đại học, cao đẳng, viện nghiên cứu để kịp thời tiếp nhận kết nghiên cứu đại Đồng thời, đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao phù hợp cho nhu cầu phát triển bên cạnh cần tăng cường nghiên cứu đầu tư vào công nghệ tiên tiến giới để rút ngắn khoảng cách Tăng cường lực nghiên cứu cho số viện nghiên cứu để khả tập trung nghiên cứu vấn đề khoa học công nghệ chế biến bảo quản sữa vệ sinh an toàn thực phẩm 5.3 Chủ động: Chủ động giành thắng lợi thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt Ngay từ đầu mở cửa thị trường, nghành sữa không bảo hộ từ nhà nước số nghành khách tập đồn đa quốc gia có kinh doanh mặt hàng sữa sớm vào Việt Nam làm ăn nên việc cạnh tranh nghành sữa diễn sớm 5.4 Thế lực: Tạo lực để trở thành tập đoàn thực phẩm lớn nước Sản phẩm Vinamilk khơng thua sản phẩm tiếng Bên cạnh đó, Vinamilk cịn có lợi giá với cạnh tranh khác, hệ thống phân phối rộng lớn quảng cáo mạnh,… Nhờ mà sản phẩm Vinamilk chiếm lĩnh thị trường nước Ngoài ra, việc có nhiều sản phẩm nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm sữa cần phù hợp với người tiêu dùng ý vào bảo vệ sức khỏe có tính dinh dưỡng cao 5.5 Nâng cao trình độ cơng nghệ kĩ thuật: Là nước phát triển, Việt Nam phụ thuộc nhiều vào cơng nghệ nước ngồi việc mở rộng phát triển cơng nghiệp cơng nghệ tồn cầu Tuy nhiên, việc phụ thuộc giúp công nghiệp sản xuất công ty Việt Nam hiệu Vinamilk bước tích cực áp dụng cơng nghệ q trình sản xuất Hiện nay, tất máy móc nhà máy cung cấp tổ chức GEA/NIRO công ty hàng đầu khác khối G7 EU: Đức, Mỹ, Nhật Bản Việc cải tiến công nghệ không giúp Công ty đảm bảo sản lượng đầu sản phẩm, mà cung cấp sản phẩm có chất lượng tuyệt vời sản xuất công nghệ tiên tiến TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.vinamilk.com.vn http://www.tailieu.vn http://www.ebook.edu.vn http://www.az24.vn DANH SÁCH NHÓM – KDQT STT Họ Tên MSSV Nhiệm vụ Mức độ hoàn thành Nguyễn Thị Thanh Đậm HCMVB120201030 Phần IV 100% Võ Thị Mỹ Hạnh HCMVB120201037 Phần II: 2.1 100% Nguyễn Quốc Bảo HCMVB120201035 Phần I 100% Võ Lê Trúc Vy HCMVB120201141 Phần V 100% Lê Thị Tú Bình HCMVB120201027 Phần V 100% Nguyễn Tiểu Trân HCMVB120201023 Phần II: 2.2 100% Thái Ngọc Yến HCMVB120201028 Phần III 100% HCMVB120201166 Sườn + chỉnh sửa thuyết trình + PP + thuyết trình 100% Hà Thanh Tú ... CÔNG TY SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: 1.2 Thị trường quốc tế: (quốc gia thị trường quốc tế quốc gia gần đây) 1.3 Doanh thu/ lợi nhuận hoạt động Công ty sữa Việt Nam. .. lựa chọn để chăm sóc gia đình người thân PHẦN 3: SỰ PHỐI HỢP HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 3.1 Hoạt động công ty sữa Việt Nam (Vinamik) liên doanh với... a Cách thâm nhập thị trường b Giới thiệu hoạt động liên doanh với New Zealand c Lý giải cho chọn lựa Vinamik PHẦN 3: SỰ PHỐI HỢP HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC