LOGO Chương 5: Phương thức thâm nhập thị trường nước CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Nội dung vCác định thâm nhập: § Thị trường thâm nhập § Thời điểm thâm nhập § Quy mô thâm nhập vCác phương thức thâm nhập § Xuất buôn bán đối lưu § Hợp đồng § Đầu tư vNhân tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn phương thức thâm nhập CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Thế thâm nhập? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Thâm nhập thị trường nước ngồi vLà q trình doanh nghiệp chuyển giao nguồn lực nước để khai thác hội kinh doanh vNguồn lực nguồn lực nào? (trong Xk chuyển giao gì? Trong hình thức hợp đồng chuyển giao nguồn lực gì? Trong đầu tư chuyển giao nguồn lực gì?) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI vLựa chọn thị trường nào? vThâm nhập vào thời điểm nào? vThâm nhập với quy mô nào? vThâm nhập phương thức nào? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Cơ sở để lựa chọn thị trường thâm nhập? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt để lựa chọn thị trường CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Thâm nhập vào thời điểm ¢ Thâm nhập trước Ngăn chặn đối thủ thu hút khách hàng Ấn định doanh số bán Trượt xuống theo đường cong kinh nghiệm trước đối thủ đạt ưu chi phí Tuy nhiên: chi phí, rủi ro cao ¢ Thâm nhập sau: Chi phí, rủi ro thấp gặp phải rào cản doanh nghiệp đến trước dựng lên CuuDuongThanCong.com Ngêi đến trớc phải chịu chi phí mà ngời đến sau tránh đợc! https://fb.com/tailieudientucntt Quy mụ thõm nhập vThâm nhập với quy mơ lớn: § Ngăn cản đối thủ thu hút khách hàng § Rủi ro phản ứng cạnh tranh gia tăng § Nguồn lực dành cho việc thâm nhập thị trường khác bị hạn chế § Mức độ linh hoạt chiến lược công ty bị giảm bớt v Thâm nhập với quy mơ nhỏ: § Hiểu biết thị trường trước định thâm nhập với quy mô lớn, thâm nhập § Rủi ro hạn chế thấp § Khó khăn việc tạo thị phần có lợi đến trước CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phương thức thâm nhập CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Thâm nhập thông qua xuất v Khái niệm: đưa hàng hóa & dv sang quốc gia khác v Các hình thức xuất khẩu: § Xuất trực tiếp § Xuất gián tiếp v Ưu điểm § § § § Tăng doanh số bán hàng Tiếp thu kinh nghiệm KDQT Tận dụng lực dư thừa Ít rủi ro, ko tốn nhiều chi phí v Nhược điểm § Khó khăn tiếp xúc với NTD § Ko am hiểu sâu sắc phong tục tập quán, luật pháp thị trường CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Thõm nhp thụng qua hp ng  Hợp đồng sử dụng giấy phép (lixăng)   CuuDuongThanCong.com Một công ty (bên bán giấy phép) trao cho công ty khác (bên mua giấy phép) quyền đợc sử dụng tài sản vô hình mà họ sở hữu thời gian xác định Bên mua phải trả tiền quyền cho bên bán, thù lao thờng đợc tính sở DTBH Phân loại:  HĐ sử dụng giấy phép độc quyền  HĐ sử dụng giấy phép thông thờng  HĐ sử dụng giấy phép chéo https://fb.com/tailieudientucntt Thõm nhp thụng qua hp ng Ưu điểm: chi phí, rủi ro thâm nhập thấp; phù hợp với DN vốn, hiểu biết thị trờng nớc ngoài, có rào cản trị, pháp luật thị trờng nớc ngoài; DN lợi tự khai thác tài sản  Nhợc điểm: Không kiểm soát đợc hoạt động sản xuất, marketing chiến lợc kinh doanh thị trờng nớc ngoài; không khai thác đợc hiệu ứng đờng kinh nghiệm kinh tế địa điểm; không thực đợc hợp tác chiến lợc, chuyển giao kỹ năng, kiến thức; khả tài sản, quyền kiểm soát công nghệ  Hợp đồng sử dụng giấy phép (lixăng) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Thõm nhp thụng qua hp ng  Hợp đồng nhợng quyền    Khái niệm: Một cty (nhà sx độc quyền) cung cấp hco công ty khác (đại lý đặc quyền) tài sản vô hình với hỗ trợ thời gian dài Về thực chất hình thức đặc biệt hợp đồng giấy phép, theo ngời nhợng quyền không nhợng lại tài sản vô hình (thờng nhÃn hiệu) mà yêu cầu ngời nhận quyền tuân thủ điều kiện kinh doanh định: chất lợng sp, quản lý, tiếp thị quảng cáo Ưu điểm: Giống nh hợp đồng giấy phép Nhợc điểm: Tơng tự nh hợp đồng giấy phép, nhng mức độ thấp Khó khăn việc kiểm soát chất lợng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Thõm nhp thụng qua hp ng  Hợp đồng quản lý  ¢ ¢ CuuDuongThanCong.com Kh¸i niƯm: Mét cty sÏ cung cÊp cho công ty khác kinh nghiệm chuyên môn quảy lý thời gian xác định Ngời cung cấp chuyên môn nhận đợc thù lao dới hình thức khoản tiền lần phí thờng xuyên dựa DTBH Ưu điểm: Nâng cao uy tín công ty; Không phải đầu t tài sản vật chất Không phải lo lắng cho tài sản cố định gặp rủi ro; Nhợc điểm: Phân bổ nguồn nhân lực; Tạo đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn https://fb.com/tailieudientucntt Thõm nhp thụng qua u t  Doanh nghiệp liên doanh   CuuDuongThanCong.com Doanh nghiệp đợc thành lập có sù tham gia cđa Ýt nhÊt doanh nghiƯp víi quốc tịch khác Ưu điểm: Khai thác kiến thức, hiểu biết đối tác sở tại; chia sẻ chi phí rủi ro thâm nhập thị trờng nớc ngoài; dễ chấp nhận trị Nhợc điểm: rủi ro công nghệ, tài sản; quyền kiểm soát chặt chẽ hoạt động nớc ngoài, hạn chế hợp tác chiến lợc, chuyển giao kỹ năng, kiến thức; mâu thuẫn sở hữu, quyền kiểm soát https://fb.com/tailieudientucntt Thõm nhp thơng qua đầu tư ¢ Doanh nghiƯp 100% vèn ¢ ¢ ¢ CuuDuongThanCong.com KN: Cty sÏ thiÕt lËp mét chi nhánh nớc sở tại, công ty sở hữu 100% vốn kiểm soát Cách thức: xây mua lại Ưu điểm: Hạn chế rủi ro công nghệ, tài sản; kiểm soát chặt chẽ hoạt động nớc ngoài, thực hợp tác chiến lợc; khai thác hiệu ứng đờng kinh nghiệm; kinh tế địa điểm Nhợc ®iĨm: Chi phÝ, rđi ro th©m nhËp cao https://fb.com/tailieudientucntt Yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập Môi trường văn hóa Mơi trường trị pháp luật Quy mơ thị trường Chi phí sản xuất vận chuyển Kinh nghiệm quốc tế Các yếu tố khác: giá trị cốt lõi DN, khả tài CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Tình Một cơng ty dược phẩm Mỹ phát triển số dược phẩm có giá trị bí cơng nghệ riêng đặc biệt Cơng ty cân nhắc tới việc đưa sản phẩm tới thị trường Liên minh châu Âu (EU) Một nhà quản trị cho cơng ty cấp phép cho đối tác EU sử dụng công nghệ để sản xuất bán sản phẩm nói thời gian 15 năm Theo bạn, phương thức thâm nhập thị trường EU theo ý kiến nhà quản trị nói phương thức gì? Phương thức có hợp lý ko? Giải thích CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Câu hỏi thảo luận Cấp giấy phép cho cơng ty nước ngồi sử dụng bí cơng nghệ cách hiệu rủi ro để cơng ty khai thác lợi cạnh tranh Đánh giá ý kiến nào? Khi cơng ty nên thâm nhập thị trường nước ngồi hợp đồng giấy phép? Khi cơng ty nên thâm nhập thị trường nước ngồi hình thức: i) Liên doanh với đối tác sở tại; ii) Thiết lập chi nhánh sở hữu toàn CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... định thâm nhập: § Thị trường thâm nhập § Thời điểm thâm nhập § Quy mơ thâm nhập vCác phương thức thâm nhập § Xuất bn bán đối lưu § Hợp đồng § Đầu tư vNhân tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn phương thức. .. https://fb.com/tailieudientucntt THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI vLựa chọn thị trường nào? vThâm nhập vào thời điểm nào? vThâm nhập với quy mô nào? vThâm nhập phương thức nào? CuuDuongThanCong.com... việc thâm nhập thị trường khác bị hạn chế § Mức độ linh hoạt chiến lược công ty bị giảm bớt v Thâm nhập với quy mô nhỏ: § Hiểu biết thị trường trước định thâm nhập với quy mô lớn, thâm nhập §