Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODESlide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODESlide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE
Trang 1Phương thức
Trang 3Đánh giá trên lợi nhuận tiêm năng dài han
Trang 5
KFC tham nhập thị trường Việt Nam
năm 1997 — một trong những thương
hiệu đến sớm nhất — đã tạo sự mới lạ và gây ấn tượng khách hàng Việt về món ăn đậm chất Mỹ và đến nay KFC đã lên đến 135 cửa hàng tại khắp 19
Trang 7XUAT KHAU
Trang 9XUẤT KHẨU
Tranh duoc Không thể
những chỉ phí xuất khẩu khi
Trang 11CẤP PHÉP
NƯỚC ĐẦU TƯ NƯỚC NHÂN ĐẦU TƯ
ên sử dụ
CÔNG TY ĐA DOANH NGHIỆP
QUỐC GIA ĐỊA PHƯƠNG
Trang 12CẤP PHÉP Khó kiểm
Không chịu 5 » soat hoat ) cra a ae
chi phi phat ẽ động sản : `
trien ne Ln
Am xuat, chien
TUL O lwoc Rui ro khi
Không có kha nhượng
năng phát ° : ae quyên bí
triển sở hữu Giải quyết | 4n củc quyết cho các
công nghiệp thiểu vốn đầu ng, iid công ty nước tư điêu phổi các ngoài
Rào cản hoạt động
Trang 14
Người nhượng quyền thương mại
bán tài sản vô hình cho người được nhượng quyền thương mại
Áp đặt các quy tắc để vận hành
hoạt động kinh doanh
Được sử dụng chủ yếu bởi các
doanh nghiệp dịch vụ
Trang 15
NHUONG QUYEN THUONG MAI
NƯỚC ĐẦU TƯ Ñ NƯỚC NHẬN ĐẦU TƯ
ương aquye
CÔNG TY ĐA DOANH NGHIỆP
QUỐC GIA ĐỊA PHƯƠNG
Trang 17
50 nam phat trién
Trang 18DỰ ÁN CHIA KHOA TRAO TAY
Nhà thầu xử lý mọi chi tiết của dự Khi hoàn thành hợp đồng, doi tac
án cho một đối tác nước ngoài, bao nước ngoài được trao “chìa khoá
gồm cả việc đào tạo nhân lực vận của nhà máy khi đó đã sản sàng
Trang 19DỰ AN CHIA KHOA TRAO TAY
NƯỚC ĐẦU TƯ NƯỚC NHẬN ĐẦU TƯ
CÔNG TY ĐA DOANH NGHIỆP QUỐC GIA ĐỊA PHƯƠNG
ết kế, xây dt Dự án chìa
Trang 22CONG TY LIEN DOANH
Cong ty liên doanh là doanh
Trang 23CONG TY LIEN DOANH
NƯỚC ĐẦU TƯ NƯỚC NHẬN ĐẦU TƯ
CÔNG TY ĐA DOANH NGHIỆP QUỐC GIA ĐỊA PHƯƠNG
Công ty liên
Trang 24Van dé vé chính tr]
CÔNG TY LIÊN DOANH
Trang 26
Thực hiện theo hai cách:
, — _ Thanh lập công ty con mới 100%
Trong một chí nhánh sở hữu tồn
bo, doanh đghiệp chiếm 100% cố é - Thâu tóm một công ty đã được phan thành lập ở quốc gia đó
Trang 27CÁC CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TOAN BO
NƯỚC NHÂN ĐẦU TƯ
NƯỚC ĐẦU TƯ Lợi nhuận oo
CÔNG TY ĐA CHI NHÁNH/ QUỐC GIA CÔNG TY CON
Trang 28CÁC CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TOAN BO
Thành lập mới (Green field): là hoạt động đâu tư trực tiếp vào các cơ sở sản xuất kinh doanh hoàn toàn mới tại nước ngoài
Mua lại và sáp nhập (Merger and Acquisition —- M&A): là hình thức đầu
Trang 30THÀNH LẬP MỚI
Loi thé quan trong cho rat nhiéu thurong vu kinh doanh qu6c té
Phu hop phat trién dai han
Xây dựng cong ty con +
nhu mong mudn
Dẽ dàng tổ chức hơn
dong cua cong ty con
Mar Kiểm soát tốt mọi hoạt
eS
Trang 31THÀNH LẬP MỚI Bất lợi Tn thời gian
Doanh thu và lợi mhuận trong tương lai không chắc chắn Thị trường bị chiếm trước bởi các đối thủ
Chi phi dau tu cao
hơn so vỚI thâu tóm
Chính phủ gây bất
Trang 32MUA LAI VA SAP NHAP
LU) ĐIỂM Mua lại được thương
Trang 33
Hiệu quả kinh tế thấp
- * NMiâu thuấn nội bộ
Khác biệt về văn hóa td 7
chức và cách vận hành
anemone ° Ra quyết định vi vàng
Đánh giá sai tiêm năng của
clboanhh nghiệp mục tiêU1 ® -
Trang 36-Liên minh chiến lược là việc hai hoặc nhiêu doanh nghiệp liên kết với
nhau trong một khoảng thời gian nhất định nhằm mang lai lợi ích
chung cho mỗi bên trong khi vẫn là những doanh nghiệp độc lập
Ưu điểm:
¢ Thuan lợi cho việc thâm nhập vào thị trường nước ngồi
¢ San sẻ chỉ phí cố định/rủi ro liên quan
¢ Bổ sung các mặt hạn chế, các kỹ năng còn thiếu