Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODESlide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODESlide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE
Phương thức thâm nhập thị trường CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN Thị trường nào? Thời điểm nào? Quy mô nào? Đánh giá trên lợi nhuận tiềm năng dài hạn Sự tăng trưởng Quy mơ thị trường Tình hình kinh tế chính trị $$$ Giá trị KDQT mang lại Thời điểm thâm nhập thị trường PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Là hoạt động mà doanh nghiệp sản xuất nước bán nước Doanh nghiệp sản xuất khơng can dự vào q trình bán sản phẩm nước ngồi khơng đầu tư thêm sản phẩm xuất XUẤT KHẨU NƯỚC ĐẦU TƯ CÔNG TY ĐA QUỐC GIA Doanh thu NƯỚC NHẬN ĐẦU TƯ NGƯỜI TIÊU DÙNG Xuất hàng hoá/dịch vụ XUẤT KHẨU Lợi Giúp doanh nghiệp đạt được đường cong kinh nghiệm Tránh được những chi phí thiết lập hoạt động sản xuất ban đầu Doanh nghiệp Khơng thể xuất khẩu khi nước ngồi có chi phí thấp hơn Chi phí vận chuyển cao hàng rào thuế quan Bất lợi Uỷ quyền bán hàng và dịch vụ cho một công ty khác CẤP PHÉP Trao quyền tài sản vơ hình cho người nhận nhượng quyền giai đoạn cụ thể Đổi lại nhận phí quyền Tài sản vơ hình là: Bằng sáng chế, phát minh, cơng thức, quy trình, thiết kế, tác quyền, thương hiệu CÔNG TY LIÊN DOANH NƯỚC ĐẦU TƯ NƯỚC NHẬN ĐẦU TƯ CÔNG TY ĐA QUỐC GIA DOANH NGHIỆP ĐỊA PHƯƠNG Đầu vào Đầu vào % lợi nhuận Công ty liên doanh % lợi nhuận CÔNG TY LIÊN DOANH Lợi Hiểu biết địa phương thơng qua đối tác liên doanh Vấn đề về chính trị Chia sẻ các chi phí và rủi ro Mạo hiểm trao quyền kiểm sốt cơng nghệ Doanh nghiệp Khơng cho kiếm sốt chặt chẽ đối với các cơng ty con Bất lợi Tranh giành quyền kiểm sốt giữa các doanh nghiệp đầu tư CƠNG TY HONDA VIỆT NAM CÁC CƠNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TỒN BỘ Thực theo hai cách: Trong chi nhánh sở hữu toàn - Thành lập công ty 100% bộ, doanh nghiệp chiếm 100% cổ - Thâu tóm cơng ty phần thành lập quốc gia CÁC CƠNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TỒN BỘ NƯỚC ĐẦU TƯ Lợi nhuận CƠNG TY ĐA QUỐC GIA NƯỚC NHẬN ĐẦU TƯ CHI NHÁNH/ CƠNG TY CON Đầu tư CÁC CƠNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TỒN BỘ Thành lập (Green field): hoạt động đầu tư trực tiếp vào sở sản xuất kinh doanh hoàn toàn nước Mua lại sáp nhập (Merger and Acquisition – M&A): hình thức đầu tư liên quan đến việc mua lại hợp với doanh nghiệp nước hoạt động THÀNH LẬP MỚI THÀNH LẬP MỚI MUA LẠI VÀ SÁP NHẬP MUA LẠI VÀ SÁP NHẬP CÁC CƠNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TỒN BỘ Lợi Lợi thế về kinh nghiệm Giảm nguy cơ mất quyền kiểm sốt năng lực cơng nghệ Quyền kiểm sốt chặt chẽ Nắm 100% lợi nhuận Là phương pháp tốn kém Doanh nghiệp Bất lợi Mua lại doanh nghiệp đã thành lập ở nước sở tại Phát sinh kiểu rủi ro mới INTEL VIỆT NAM LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Liên minh chiến lược việc hai nhiều doanh nghiệp liên kết với khoảng thời gian định nhằm mang lại lợi ích chung cho bên doanh nghiệp độc lập Ưu điểm: • Thuận lợi cho việc thâm nhập vào thị trường nước ngồi • San sẻ chi phí cố định/rủi ro liên quan • Bổ sung mặt hạn chế, kỹ cịn thiếu • Tạo nên tinh thần hình thành liên minh lâu dài ... Tình hình kinh tế chính trị $$$ Giá trị KDQT mang lại Thời điểm thâm nhập thị trường PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Là hoạt động mà doanh nghiệp sản xuất nước bán nước Doanh nghiệp sản xuất khơng can dự vào...CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN Thị trường nào? Thời điểm nào? Quy mơ nào? Đánh giá trên lợi nhuận tiềm năng dài hạn Sự tăng trưởng Quy mơ thị trường Tình hình kinh tế chính trị $$$ Giá trị KDQT mang... NƯỚC NHẬN ĐẦU TƯ CÔNG TY ĐA QUỐC GIA DOANH NGHIỆP ĐỊA PHƯƠNG Đầu vào Đầu vào % lợi nhuận Cơng ty liên doanh % lợi nhuận CƠNG TY LIÊN DOANH Lợi Hiểu biết địa phương thơng qua đối tác liên doanh Vấn đề về