Slide Kinh doanh quốc tế FTU Chương Phương thức thâm nhập thị trường

Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODESlide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODESlide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE Slide Kinh doanh quốc tế FTU Phương thức thâm nhập thị trường ENTRY MODE

Phương thức thầm nhap thị trường

Đánh giá trên lợi nhuận tiêm năng dài han

Thời điểm thâm nhập thị trường

Tham nhap muon

KFC tham nhập thị trường Việt Nam

năm 1997 — một trong những thương

hiệu đến sớm nhất — đã tạo sự mới lạ

và gây ấn tượng khách hàng Việt về món ăn đậm chất Mỹ và đến nay KFC

đã lên đến 135 cửa hàng tại khắp 19

tỉnh thành.

XUAT KHAU

XUẤT KHẨU

thiết lập hoạt nước ngoài

CẤP PHÉP

ên sử dụ

CÔNG TY ĐA DOANH NGHIỆP

QUỐC GIA ĐỊA PHƯƠNG

hí bản quyê

Không chịu 5 » soat hoat ) cra a ae

chi phi phat ẽ động sản : `

Không có kha nhượng

công nghiệp thiểu vốn đầu ng, iid công ty nước

tư điêu phổi các ngoài Rào cản hoạt động

goldbraunerA knusprig

Người nhượng quyền thương mại

bán tài sản vô hình cho người

được nhượng quyền thương mại

Áp đặt các quy tắc để vận hành

hoạt động kinh doanh

Được sử dụng chủ yếu bởi các

doanh nghiệp dịch vụ

ai

NHUONG QUYEN THUONG MAI

ương aquye

CÔNG TY ĐA DOANH NGHIỆP

QUỐC GIA ĐỊA PHƯƠNG

hí bản quyê

NHUONG QUYEN THUONG MAI

Tránh được

những chi phí

thiết lập hoạt động sản xuất ban đầu

Hạn chế khả năng của doanh nghiệp

về lợi nhuận

50 nam phat trién

Cach diéu hanh

DỰ ÁN CHIA KHOA TRAO TAY

Nhà thầu xử lý mọi chi tiết của dự Khi hoàn thành hợp đồng, doi tac

án cho một đối tác nước ngoài, bao nước ngoài được trao “chìa khoá

gồm cả việc đào tạo nhân lực vận của nhà máy khi đó đã sản sàng

hành mọi hoạt động

DỰ AN CHIA KHOA TRAO TAY

NƯỚC ĐẦU TƯ NƯỚC NHẬN ĐẦU TƯ

CÔNG TY ĐA DOANH NGHIỆP QUỐC GIA ĐỊA PHƯƠNG

ết kế, xây dt Dự án chìa

DU AN CHIA KHOA TRAO TAY

Kiến thức cần

thiết để vận

hành một quy trình công nghệ phức

" Có thể mất đi

Bất lợi

lợi thể cho các đối thủ

ho vae

CONG TY LIEN DOANH

Cong ty liên doanh là doanh

nghiệp được đồng sở hữu bởi hai

hay nhiêu doanh nghiệp độc lập

CONG TY LIEN DOANH

NƯỚC ĐẦU TƯ NƯỚC NHẬN ĐẦU TƯ

CÔNG TY ĐA DOANH NGHIỆP QUỐC GIA ĐỊA PHƯƠNG

Công ty liên

% lợi nhuận

Van dé vé

chính tr]

CÔNG TY LIÊN DOANH

Hiểu biết địa phương

thông qua đối

tác liên doanh

Chia sẻ các

chi phí và rủi

ro

Mao hiém trao quyén kiểm soát

công nghệ

Không cho

kiếm soát

chặt chẽ đối VỚI các công

đầu tư

Thực hiện theo hai cách:

, — _ Thanh lập công ty con mới 100%

Trong một chí nhánh sở hữu toàn

bo, doanh ñghiệp chiếm 100% cố é - Thâu tóm một công ty đã được phan thành lập ở quốc gia đó

SUBSIDIARY COMPANY WHOLLY OWNED

CÁC CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TOAN BO

CÔNG TY ĐA CHI NHÁNH/

QUỐC GIA CÔNG TY CON

CÁC CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TOAN BO

Thành lập mới (Green field): là hoạt động đâu tư trực tiếp vào các cơ sở sản xuất kinh doanh hoàn toàn mới tại nước ngoài

Mua lại và sáp nhập (Merger and Acquisition —- M&A): là hình thức đầu

tư liên quan đến việc mua lại hoặc hợp nhât với một doanh nghiệp nước ngoài

Phu hop phat trién dai han

Xây dựng cong ty con +

nhu mong mudn

Dẽ dàng tổ chức hơn

dong cua cong ty con

Mar Kiểm soát tốt mọi hoạt

eS

Thị trường bị chiếm trước bởi các đối

thủ Chi phi dau tu cao

hơn so vỚI thâu tóm

Chính phủ gây bất

lợi trong ngắn han.

MUA LAI VA SAP NHAP

_ hiệu và kiến thức kinh biên ra nhanh doanh tại QUỐC gia

Hiệu quả kinh tế thấp

- * NMiâu thuấn nội bộ

Khác biệt về văn hóa td 7

chức và cách vận hành

anemone ° Ra quyết định vi vàng

Đánh giá sai tiêm năng của

clboanhh nghiệp mục tiêU1 ® -

NHƯỢC ĐIỂM

CÁC CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TOAN BO

-Liên minh chiến lược là việc hai hoặc nhiêu doanh nghiệp liên kết với

nhau trong một khoảng thời gian nhất định nhằm mang lai lợi ích

chung cho mỗi bên trong khi vẫn là những doanh nghiệp độc lập

Ưu điểm:

¢ Thuan lợi cho việc thâm nhập vào thị trường nước ngoài

¢ San sẻ chỉ phí cố định/rủi ro liên quan

¢ Bổ sung các mặt hạn chế, các kỹ năng còn thiếu

-Ò - Tạo nên tỉnh thần hình thành một liên minh lâu dài

wie Vietnam Airlines