Phân tích chiến lược marketing quốc tế của sữa vinamilk tại thị trường mỹ

Phân tích chiến lược marketing quốc tế của sữa vinamilk tại thị trường mỹ Phân tích chiến lược marketing quốc tế của sữa vinamilk tại thị trường mỹ Phân tích chiến lược marketing quốc tế của sữa vinamilk tại thị trường mỹ Phân tích chiến lược marketing quốc tế của sữa vinamilk tại thị trường mỹ

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA SỮA VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Giảng viên hướng dẫn: Ths Huỳnh Trị An Thành phố Hồ Chí Minh, 05/2021 BẢNG PHÂN CƠNG NHIỆM VỤ Chiến lược chiêu thị Chiến lược thâm nhập thị trường Môi trường vi mô Làm slide powerpoint Chiến lược S-T-P Chiến lược sản phẩm, chiến lược giá Môi trường vĩ mô Chỉnh sửa nội dung, hoàn thành word Tổng quan Vinamilk, chiến lược kênh phân phối Hạn chế giải pháp cho chiến lược Marketing-mix, làm slide powerpoint LỜI NÓI ĐẦU i Lý chọn đề tài Trong thời đại hội nhập kinh tế ngày nay, việc giao thương hàng hóa khơng diễn nước mà mở rộng quốc gia với Các doanh nghiệp muốn phát triển phải nắm bắt hội mở rộng thị phẩn thị trường quốc tế Được thành lập vào năm 1976, trải qua 45 năm phát triển Vinamilk trở thành thương hiệu sữa lớn Việt Nam, đơng đảo người tiêu dùng tỉn tưởng sử dụng chất lượng hương vị tuyệt hảo sản phâm mà hãng tạo Không cơng nhận Việt Nam, Vinamilk cịn mang sản phẩm đến 40 quốc gia vùng lãnh thổ khác Nhật, Canada, Mỹ, Australia, Thái Lan… Những thành cơng khơng nhờ vào chất lượng sản phẩm mà nhờ vào chiến lược kinh doanh chiến lược marketing tài tình ban lãnh đạo Vinamilk Thơng qua kiến thức marketing quốc tế học được, nhóm chọn đề tài “Phân tích chiến lược marketing quốc tế sữa Vinamilk thị trường Mỹ” để tìm lý sản phẩm Vinamilk lại thành công thị trường quốc tế, đặc biệt thị trường Mỹ ii iii Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược marketing quốc tế sữa Vinamilk - Phạm vi nghiên cứu: Thị trường Mỹ Bố cục đề tài Đề tài có chương gồm: Chương 1: Tổng quan công ty Vinamilk Chương 2: Tổng quan môi trường marketing Vinamilk Mỹ Chương 3: Chiến lược marketing quốc tế Vinamilk thị trường Mỹ MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Hình 1-1 Logo Vinamilk Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (tên tiếng Anh Vietnam Dairy Products Joint Stock Company); tên khác: Vinamilk; mã chứng khoán HOSE: VNM, công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Vinamilk đời từ ngày 20/08/1976 Đây công ty thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa, chế độ cũ để lại bao gồm: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost), Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina) Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân nhà máy sữa bột Nestle') (Thụy Sỹ) Từ thành lập đến nay, nhà nước phong tặng Huân chương Lao Động, Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi Vinamilk cho xây dựng trang trại bò sữa khắp miền đất nước Không phát triển thị trường nước, Vinamilk mở rộng thương hiệu đến New Zealand 40 nước khác, có Mỹ Ngồi ra, Vinamilk cịn thương hiệu tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam, với sản phẩm từ sữa tươi chuẩn USDA Hoa Kỳ Danh mục sản phẩm Vinamilk đa dạng, 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa 1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Năm 1976, Vinamilk thành lập đến năm 1996 sau 20 năm Vinamilk nhận Huân chương Lao động Hạng Nhất khoảng thời gian Vinamilk xây dựng nhà máy sữa Hà Nội Đến có 13 nhà máy sữa khắp đất nước Năm 2006, Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa Tuyên Quang Đến Vinamilk có 12 trang trại bị sữa đạt chuẩn quốc tế xây dựng khắp miền đất nước Năm 2010, Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa New Zealand dây chuyền công suất 32,000 tấn/năm Vinamilk đầu tư sang Mỹ mở thêm nhà máy nhiều quốc gia, kim ngạch xuất chiếm 15% doanh thu tiếp tục tăng cao Ngồi ra, Vinamilk cịn áp dụng cơng nghệ mới, lắp đặt thiết bị đại vào nhà máy Năm 2016, Chính thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN Năm 2019, Vinamilk thuộc Top 200 công ty có doanh thu tỷ tốt Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion), khởi cơng dự án tổ hợp trang trại bị sữa Organic, khánh thành trang trại Bò Sữa Tây NinhVới quy mơ 8000 bị bê sữa, diện tích gần 700ha đầu tư cơng nghệ 4.0 tồn diện 1.3 Tầm nhìn sứ mệnh Cơng ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người“ Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” 1.4 Hoạt động kinh doanh Hoạt động kinh doanh cơng ty bao gồm chế biến, sản xuất mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát sản phẩm từ sữa khác Vinamilk cung cấp 250 chủng loại sản phẩm với ngành hàng chính: - Sữa nước: Sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữa organic, thức uống cacao lúa mạch với nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super SuSu - Sữa chua: sữa chua ăn, sữa chua uống với nhãn hiệu SuSu, Probi, ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk - Sữa bột: sữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum (Gold), bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột người lớn Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold, Organic Gold, Yoko - Sữa đặc: Ngơi Sao Phương Nam (Southern Star), Ơng Thọ Tài Lộc - Kem phô mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, Nhóc Kem Ozé, phơ mai Bị Đeo Nơ - Sữa đậu nành - nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Môi trường kinh tế 2.1.1.1 Tốc độ tăng trưởng GDP Trải qua thời kì vơ khó khăn dịch bệnh Covid – 19, GDP Mỹ đạt 20,9 nghìn tỷ USD năm 2020, so với mức 21,4 nghìn tỷ USD năm 2019, theo số liệu phủ Mỹ, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Mỹ tăng 4% quý IV/2020, thấp nhiều so với tốc độ tăng trưởng kỷ lục 33,4% quý III Tính chung năm 2020, kinh tế Mỹ 3,5% - mức giảm mạnh kể từ năm 1946 lần GDP hàng năm Mỹ giảm kể từ Đại Suy thoái (2007 - 2009) Năm 2019, Mỹ ghi nhận tăng trưởng kinh tế 2,2% Hình 2-2 Tình hình kinh tế mỹ năm 2020 Ngun nhân đợt suy thối người tiêu dùng Mỹ cắt giảm chi tiêu tới 34,6% so với kì năm 2019, yếu tố đóng góp đến 2/3 GDP Theo Qũy Tiền tệ Quốc tế (IMF), dịch Covid – 19 mối đe dọa lớn kinh tế Mỹ Người Mỹ tiêu dùng mặt hàng thiết yếu Trong đó, sữa mặt hàng thiết yếu phần quan trọng chuỗi thực phẩm xuất ngày buổi sáng Mỹ- thị trường sữa lớn phục hồi sau thời kỳ khan nguồn cung sữa Nhu cầu sữa, đặc biệt sản phẩm từ sữa bơ, sữa chua, phơ mai,… có xu hướng “hồi sinh” nhiều người thay đổi thói quen ăn uống có “thiện cảm” với sản phẩm sữa béo vài năm gần Năm 2013, Vinamilk mua 70% cổ phần nhà máy Driftwood (Mỹ) Sau thời gian tiếp quản đầu tư thêm 10 triệu USD, Vinamilk thức nắm 100% quyền sở hữu nhà máy Không xuất sản phẩm sữa đặc, creamer đặc thương hiệu Driftwood cho thị trường Mỹ, sản phẩm sữa khác Vinamilk có mặt 50 nước giới Trong năm 2019, doanh thu Driftwood đạt 114 triệu USD thị trường Ông Daniel J Kritenbrink - Đại sứ Mỹ cho biết năm 2018 năm ghi nhận kỷ lục xuất nhiều mặt hàng nông sản Mỹ sang Việt Nam, Việt Nam thị trường xuất lớn thứ sáu giới cho mặt hàng thực phẩm nông sản vào thị trường Mỹ Việc Vinamilk vừa nhập 1.600 bị giống từ Mỹ khơng nằm ngồi mục tiêu mở rộng sản phẩm nông nghiệp chất lượng cao xuất nước Mỹ, mà mở nhiều hội hợp tác hai bên lĩnh vực thức ăn gia súc phát triển nguyên liệu nguồn 2.1.1.2 Lạm phát Một yếu tố khác tác động đến triễn vọng kinh tế số lạm phát giá dầu mặt, lạm phát mức 0,8% năm 2020, tăng lên 1,6% năm 2021 FED thường dùng lạm phát lõi (khơng tính biến động giá thực phẩm lượng) làm sở để hoạch định sách tiền tệ Phần lớn chủ yếu giá nhiên liệu, chi phí y tế giá nhà giá tăng mặt hàng thực phẩm, sữa ổn định, với số lạm phát trì mức thấp, tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất trở lại Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO mang lại nhiều hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với đối tác nước ngồi có sữa Vinamilk Giá sản phẩm sữa giới có xu hướng tăng cao, tạo điều kiện cạnh tranh giá cho doanh nghiệp sữa Việt Nam, tiến tới mở rộng thị trường nước ngồi 2.1.1.3 Mơi trường luật pháp Nước Mỹ có hệ thống pháp luật đề cao công Điểm mạnh quan trọng Mỹ so với nước khác mặt phát triển kinh tế cơng hệ thống pháp luật Kể từ ngày thành lập, nước Mỹ giữ vai trị độc đáo có uy tín cao quốc gia Nước Mỹ đất nước thành lập dựa nguyên tắc tự trị hạn chế Nước Mỹ từ sơ khai vận hàng với phủ liên bang gồm chi nhánh riêng biệt: hành pháp, lập pháp tư pháp Mỗi chi nhánh thực chức chịu kiểm tra giám sát hai chi nhánh cịn lại Tại Mỹ, cơng ty đối xử bình đẳng, phải tuân theo luật pháp thủ tục để triển khai phát triển kinh doanh Các nhà đầu tư nước ngồi hưởng nhiều lợi ích từ mơi trường đầu tư kinh doanh đầy tính minh bạch không phân biệt đối xử Thị trường Mỹ xem thị trường có sức tiêu thụ lớn nước phát triển, hàng năm kim ngạch nhập Mỹ 1000 tỷ đô la năm Điểm bậc hệ thống luật pháp Mỹ tính đa dạng phức tạp với hệ thống luật pháp liên bang luật pháp tiểu bang Nên kinh doanh hay làm đối tác với Mỹ cần nắm vững số luật sau: Luật công ty nước tiểu bang, Luật thuế suất, Luật chống độc quyền, Luật môi trường quy định đầu tư nước ngoài, Luật thương mại, Luật quản lý xuất nhập khẩu, đặc biệt hàng Việt Nam xuất vào Mỹ phải chịu mức thuế phân biệt đối xử (Non-MFN) cao …Xuất hay đầu tư Mỹ gập nhiều khó khăn chưa hưởng nhiều ưu đãi thuế quan số loại thuế khác Trong đó, Thuế hạn ngạch áp dụng với thịt bò, sản phẩm sữa, đường sản phẩm đường Kể từ Mỹ tuyên bố bình thường hóa quan hệ với Việt Nam năm 1995, quan hệ Việt – Mỹ có nhiều bước tiến vượt bậc Trong hoạt động xuất nhập Việt Nam, Mỹ trở thành đối tác chiến lược quan trọng Thị trường Mỹ thị trường 10 Hình 3-21 Các kiểu chai đựng sữa tươi Bao bì sản phẩm bảo đảm yêu cầu VIEW: - Visibility (Rõ ràng): Bao bì SP đặc trưng dễ dàng phân biệt với ĐTCT Hình 3-22 Bao bì sản phẩm bật Dritfwood - Infomartive (Cung cấp nhiều tin tức): Bao bì cung cấp đầy đủ thơng tin sản phẩm 36 Hình 3-23 Thông tin in nhãn lon sữa - Emotion impact (Tác động tình cảm): Kiểu dáng, màu săc, hình ảnh bao bì có thiết kế hài hịa, hợp lý tạo thiện cảm với khách hàng Hình 3-24 Ảnh minh họa bao bì sản phẩm Driftwood - Workability (Tính khả dụng): Bao bì thiết kế nhiều dạng khác bảo quản sữa tốt nhất, thuận tiện cho khách hàng sử dụng 3.3.2 Chiến lược giá Khái niệm: Giá khoảng tiền, lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua cần bỏ để đổi lấy hàng hóa dịch vụ từ người bán 37 Giá quốc tế: hình thái tiền tệ quốc tế giá trị sản phẩ, hình thành thông qua cạnh tranh cung cầu trê phạm vi giới Giá quốc tế mức giá đại diện cho loại hàng hóa thị trường quốc tế Định giá sản phẩm chùa khóa định thành công hay không Trong chế thị trường nay, có nhiều nhân tố chi phối lựa chọn người mau, nhiên giá yếu tố quan trọng định thị phần lợi nhuận kinh doanh Việc định giá bị tác động nhiều yếu tố chi phí sản xuất, nhu cầu thị trường, tình hình cạnh tranh, luật pháp … Driftwood xem xét yếu tố tác động đến giá sản phẩm đưa chiến lược định giá Driftwood định giá cho sản phẩm họ trung bình khoảng 3.99 USD sản phẩm có khối lượng Gallon (khoảng 3.7 lít) Với mức giá này, Driftwood định giá sản phẩm họ phù hợp với giá thị trường, tình hình cạnh tranh yếu tố đầu vào 3.3.3 Chiến lược phân phối Hiện Vinamilk có kênh phân phối sản phẩm sữa đặc Mỹ công ty Driftwood Dairy Sau tham gia hội chợ Summer Fancy Food Show (New York, Mỹ) với hỗ trợ Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại Nông nghiệp (Agritrade) để đẩy mạnh xuất hai sản phẩm sữa đặc creamer đặc thương hiệu Driftwood sang thị trường Mỹ sản phẩm Vinamilk có mặt rộng rãi hệ thống siêu thị Mỹ Người tiêu dùng dễ dàng mua sản phẩm thuận tiện 38 Hình 3-25 Sản phẩm Vinamilk kệ siêu thị Mỹ Ngồi cịn thể mua sản phẩm trang thương mại điện tử có bán sản phẩm Vinamilk Trong tình hình dịch bệnh Covid-19 việc phân phối bán hàng thuận tiện cho người bán người tiêu dùng Tránh tiếp xúc tránh lây nhiễm 3.3.4 Chiến lược chiêu thị 3.3.4.1 Quảng cáo Khi đến Mỹ sản phẩm kiều bào Việt Nam Mỹ ủng hộ đặc biệt hình ảnh sản phẩm đươc giới thiệu kênh youtube LITTLE SAIGONTV 39 Hình 3-26 Quảng cáo sữa Driftwood Đồng thời sản phẩm đài Spectrum News đưa tin sản phẩm Hình 3-27 Sữa Driftwood xuất đài tin tức 3.3.4.2 Khuyến Khuyến hoạt động doanh nghiệp sử dụng để thúc đẩy sức mua khách hàng sử dụng hàng hóa, dịch vụ người bán cách đem lợi ích định cho khách hàng 40 Theo quan điểm mua hàng quốc gia khác ví dụ Việt Nam người mua hàng thích mua sản phẩm khuyến mại số nước hoạt động khơng ưa chuộng cho Cũng Mỹ thuộc nhóm số nước nói nên khơng tìm thấy hoạt động khuyến sản phẩm 3.3.4.3 Chào hàng cá nhân Chào hàng cá nhân hoạt động mà công ty muốn giới thiệu thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Những hoạt động thường công ty lĩnh vực thực phẩm, mỹ phẩm hay cơng nghệ sử dụng cịn sản phẩm sữa đặc thấy có tổ chức cho hoạt động Mặc dù, Vinamilk công ty Việt Nam đạt thành công định, chào hàng cá nhân có lợi ích mà cơng cụ truyền thống khác khơng có là: tiếp cận khách hàng mục tiêu, hiểu cảm nghĩ, suy nghĩ cụ thể, chi tiết khách hàng Tuy nhiên, công ty chưa trọng đến hoạt động thị trường Mỹ nên chưa thấy xuất thị trường 3.3.4.4 PR Tham gia hội chợ Summer Fancy Food Show 2016 để quảng bá sản phẩm Vào tháng 4/2020, Nhà máy Sữa Driftwood Vinamilk Mỹ ủng hộ gần 23 ngàn lít sữa cho tổ chức từ thiện "Ngân hàng thực phẩm Food Bank" khu vực Los Angeles (L.A Food Bank), để hỗ trợ thực phẩm cho người dân sống thành phố Los Angeles, bang California gặp khó khăn ảnh hưởng kéo dài dịch Covid-19 Đây hoạt động Driftwood để chung tay hưởng ứng chiến dịch hỗ trợ cộng đồng đại dịch công ty mẹ Vinamilk phát động thực Việt Nam 41 Hình 3-28 Các nhân viên Driftwood trực tiếp giao sữa đến L.A Food Bank Hình 3-29 Xe nhà máy Driftwood vận chuyển sữa đến trụ sở Food Bank LA Los Angeles thành phố lớn thứ nơi đông dân nước Mỹ Theo L.A Food Bank, có khoảng triệu người sống tình trạng thiếu lương thực, thực phẩm, đồng nghĩa với việc người có người không đủ khả chi trả cho nhu cầu thực phẩm thân gia đình Với thực trạng đó, L.A Food Bank, tổ chức hỗ trợ thực phẩm lớn nước Mỹ, phải liên tục kêu gọi hỗ trợ chung tay từ cá nhân, tổ chức xã hội Đáp lại kêu gọi này, nhà máy sữa Driftwood – đơn vị trực thuộc Vinamilk Mỹ đóng góp 12.000 bình sữa loại nửa gallon (tương đương 42 23.000 lít) với tổng trị giá 21.000 đô la Mỹ thông qua L.A Food Bank nhằm góp phần cung cấp thực phẩm, hỗ trợ dinh dưỡng kịp thời cho người dân gặp tình cảnh khó khăn dịch bệnh, đặc biệt đối tượng trẻ em, người cao tuổi Việc ủng hộ sữa cho người cần giúp đỡ thông qua L.A Food Bank Driftwood thực nhiều năm qua, góp phần L.A Foodbank hỗ trợ thực phẩm cho khoảng 300.000 người dân Mỹ tháng Những bữa ăn miễn phí ưu tiên dành cho trẻ em người lớn tuổi, phần lại hỗ trợ người vơ gia cư Vì Los Angles tiếng thành phố đắt đỏ nên đa số đối tượng nhận hỗ trợ thực phẩm gia đình cá nhân có thu nhập thấp Hình 3-30 Trẻ em đối tượng thụ hưởng chương trình hỗ trợ thực phẩm miễn phí 3.3.4.5 Marketing trực tiếp Marketing trực tiếp cịn giúp doanh nghiệp sử dụng cách có hiệu nguồn lực trường hợp doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, đặc biệt hướng tới đoạn thị trường rời rạc với nhu cầu đặc trưng Marketing trực tiếp khác với hoạt động khuếch trương khác chồ tìm kiếm đơn đặt hàng thực cho hàng thu thập thơng tin cách nhanh chóng hoạt động khuếch trương truyền thống tập trung vào việc tìm cách thay đổi thái độ xây dựng lòng trung thành khách hàng qua việc tìm cách lơi chế ngự tình cảm khách 43 hàng Marketing trực tiếp tập trung vào việc thúc đẩy khách hàng đặt hàng qua kênh trực tiếp đặt hàng qua thư, qua điện thoại, qua đơn hàng internet mà không cần thông qua trung gian phân phối Với thời đại phát triển cơng nghệ thơng tin giúp ích nhiều cho hoạt động marketing trực tiếp Đối với sản phẩm sữa có trang web riêng để dành cho việc marketing trực tiếp Đối với sản phẩm sữa đặc đặc điểm khách hàng trung thành sử dụng sản phẩm lâu dài họ có yêu mến định sản phẩm mặt khác họ thay đổi loại khác việc trung thành thường không cao nên việc marketing trực tiếp cho sản phẩm chưa trọng nhiều https://driftwooddairy.com/Online-Ordering/ 44 Hình 3-31 Hướng dẫn đặt hàng online Diftwood 45 3.3.5 Hạn chế chiến lược Marketing – Mix Vinamilk thị trường Mỹ giải pháp khắc phục  Hạn chế - Ở thị trường nước Vinamilk có nhiều mặt hàng sữa đa phần phát triển thị trường Mỹ Vinamilk biế đến nhiều sữa đặc mặt hàng khác biết đến so với thị trường nội địa Vinamilk - Do Vinamilk non trẻ thị trường Mỹ nên vinamilk chọn giá thị trường bình dân điều lại tạo cạnh tranh với sản phẩm khác đem lại lo cho người dân Mỹ liệu với thị trường Mỹ liệu chất lượng sản phẩm Vinamilk có tốt hay khơng - Kênh phân phối Vinamilk cịn hạn chế đa phần cung cấp đến trường học nói phần lớn khách hàng vinamilk Nhưng năm gần tình hình Covid 19 đa phần học sinh nghĩ học trường nên dẫn đến tình trạng bị giảm sút doanh số - Hầu hết chiên lược quảng bá sản phẩm Vinamilk thị trường Mỹ chưa Vinamilk trọng nhiều nước Các quảng cáo Vinamlik đa phần thu hút khách hàng người Việt Nam sinh sống làm việc nước  Giải pháp - Vinamilk cần phải đưa chiến lược để sản phẩm biết đến nhiều với công chúng chằng hạn việc cho dùng thử sản phẩm sữa siêu thị hay việc khuyến sữa tươi mua kèm với sữa đặc, để khách hàng cảm nhận trực tiếp đánh giá sản phẩm cách cụ thể - Tình hình covid cịn diễ biến phức tạp Vinamilk giao hàng tận nhà cho hộ gia đình có nhu cầu sử dụng Có thể thực chiến dịch khách hàng thân thiết, gia đình hay khách hàng mua sản phẩm 46 bao hiêu lần lần tiền giảm giá hay tặng thêm sản phẩm có giới hạn công ty vào lần 47 KẾT LUẬN Cùng với phát triển đổi đất nước, cơng ty cổ phần sữa Vinamilk có bước tiến vượt bậc Dấu ấn sâu đậm chặng đường tạo dựng thương hiệu Vinamilk mang tầm quốc tế Bài tiểu luận nhóm làm rõ chiến lược marketing quốc tế Vinamilk để từ làm học giúp thân trau dồi kiến thức hiểu rõ vận dụng kiến thức vào thực tiễn Thơng qua q trình phân tích, nhóm đưa số giải pháp để hoàn thiện chiến lược marketing Vinamilk Marketing quốc tế công cụ quan trọng, giúp doanh nghiệp hướng Nếu doanh nghiệp đề chiến lược Marketing quốc tế đắn họ đưa sản phẩm đến với thị trường nước ngồi cách gây thiệt hại thu nhiều lợi ích Mặc dù gặt hái nhiều thành công thị trường Mỹ Vinamilk không nên chủ quan tương lai cịn nhiều đối thủ cạnh tranh khác xuất hiện, công ty cần tiếp tục nghiên cứu phát triển sản phẩm để đáp ứng cách tốt nhu cầu người tiêu dùng, sâu vào thị trường ngách thị trường bị bỏ ngõ 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Slide giảng môn học “Marketing quốc tế”, Trường Đại học Tài – Marketing [2] https://www.vinamilk.com.vn/ [3] https://www.eaglebrand.ca/En/Products/Eagle-Brand-Sweetened-Condensed-Milk [4] https://www.nestleusa.com/ [5] Tiến Long (2020), Kinh tế Mỹ năm 2020: Chặng đường nhiều gian nan, http://consosukien.vn/kinh-te-my-nam-2020-chang-duong-con-nhieu-gian-nan.htm [6] Tuyết Nhung (2019), Đại sứ Mỹ tới thăm nhà máy sữa Vinamilk, https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/dai-su-my-toi-tham-nha-may-sua-vinamilk514044.html [7] Không rõ tác giả (2019), Vinamilk tăng vốn đầu tư Driftwood Dairy lên 20 triệu USD, https://vietnambiz.vn/vinamilk-tang-von-dau-tu-tai-driftwood-dairy-len20-trieu-usd-20190912191823281.htm [8] Lập Nguyễn (2020), Nhà máy sữa Driftwood Vinamilk: Nêu cao truyền thống Việt Mỹ, https://vietnamhoinhap.vn/article/nha-may-sua-driftwood-cua-vinamilkneu-cao-truyen-thong-viet-tai-my -n-30682 [9] Minh Anh (2021), Ai đứng đầu thị phần ngành sữa?, https://nhipcaudautu.vn/kinh-doanh/ai-dang-dung-dau-thi-phan-nganh-sua-3339241/ [10] Dân số Hoa Kỳ, https://danso.org/hoa-ky/ [11] Vinamilk (2013), Sản phẩm sữa đặc Vinamilk có mặt Mỹ, https://www.vinamilk.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/1221/san-pham-sua-dac-cuavinamilk-da-co-mat-tai-my [12] Hà My (2016), Sản phẩm sữa “made in Vietnam” lên siêu thị Mỹ, https://vneconomy.vn/san-pham-sua-made-in-vietnam-len-sieu-thi-my.htm 49 DANH MỤC HÌNH BẢNG 50 ... doanh chiến lược marketing tài tình ban lãnh đạo Vinamilk Thông qua kiến thức marketing quốc tế học được, nhóm chọn đề tài ? ?Phân tích chiến lược marketing quốc tế sữa Vinamilk thị trường Mỹ? ?? để tìm... sữa nói riêng, sản phẩm Vinamilk FDA USDA công nhận chất lượng cấp giấy phép nhập 26 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Chiến lược STP 3.1.1 Phân khúc thị. .. hưởng đến chiến lược khác chiến lược Marketing mix quốc tế So với thị trường nước, định chiến lược sản phẩm thị trường nước phức tạp khác biệt thị trường, nhu cầu, hành vi tiêu dùng … Chiến lược sản