Kinh nghiệm thâm nhập thị trường mỹ của cafe trung nguyên

Kinh nghiệm thâm nhập thị trường mỹ của cafe trung nguyên

KINH NGHIỆM THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA

CAFÉ TRUNG NGUYÊN

Môn học : Marketing quốc tế

GVHD: TS Nhóm 1

NỘI DUNG TRÌNH BÀY :

GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP

BÀI HỌC KINH NGHIỆM

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY:

Lan

• 2002: Sản phẩm Trà Tiên

• 2003: Café hòa tan G7 /

xuất khẩu G7

• 2004: Mở quán cà phê tại

Nhật Bản

• 2005: Khánh thành nhà máy rang xay và nhà máy cà phê

hòa tan

• 2006: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate Way

2007: Công bố triết lý cà phê

- dự án “Thủ phủ cà phê

toàn cầu”

2008: Hệ thống quán nhượng quyền mới ở Việt Nam và quốc tế - Làng cà phê Trung Nguyên

2009: Hội quán sáng tạo Trung - nhà máy chế biến cà phê với công nghệ hiện đại

nhất thế giới

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ :

1 Môi trường kinh tế:

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ :

1 Môi trường pháp luật:

• Thuế quan , hạn ngạch điều tiết thương mại

• Hàng rào phi thuế quan: Rào cản kĩ thuật, an toàn

vệ sinh thực phẩm, chống phá giá

• Hội bảo vệ người tiêu dùng, chống khủng bố, v.v

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ :

3 Môi trường vật chất :

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ :

4 Môi trường văn hóa – xã hội :

1833

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ :

5 Môi trường lao động:

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ :

6 Yếu tố vĩ mô – vi mô:

Vĩ mô:

- Tác động của thuế nhập khẩu sau khi Hiệp định Thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ (BTA) được kí kết (2001)

- Các biện pháp tăng thêm sức ép đối với những người trồng

và xuất khẩu cà phê châu Á, gây trở ngại cho hoạt động phát triển cà phê chất lượng cao của nước ta

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ :

6 Yếu tố vĩ mô – vi mô:

• Không phục vụ cà phê đã để quá 30 phút.

• Sự khác biệt giữa cappuccino và latte.

• 87.000 đồ uống.

• Pha chế viên trải qua 30 giờ đào tạo.

• Máy pha cà phê Mastrena.

• Máy pha cà phê đơn Clover.

• Pha chế viên làm việc tối thiểu 20h/tuần đều được cấp bảo hiểm sức

khỏe.

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ :

6 Yếu tố vĩ mô – vi mô:

Vĩ mô:

- Tác động của thuế nhập khẩu sau khi Hiệp định Thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ (BTA) được kí kết (2001)

- Các biện pháp tăng thêm sức ép đối với những người trồng

và xuất khẩu cà phê châu Á, gây trở ngại cho hoạt động phát triển cà phê chất lượng cao của nước ta

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

1 Thời điểm thâm nhập:

• Ý định này được đưa ra chỉ vài ngày sau khi chuỗi cà phê lớn nhất thế giới Starbucks mở cửa hàng đầu tiên ở TP HCM vào

ngày 1/2/2013.

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

1 Phương thức thâm nhập :

• Bán khoảng 15% cổ phần công ty

• Hợp tác với các chuyên gia về cà phê có chung tham vọng

mở rộng ra toàn cầu

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

3.Hình thức thâm nhập :

• Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường:

• Nhận được sự ủng hộ quốc tế

• Mang lợi nhuận ,thu ngoại tệ để đầu tư mở rộng và nâng cao sản xuất

• Nâng cao được uy tín hình ảnh thương hiệu giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng thị phần và lợi nhuận

• Hỗ trợ từ phía nhà nước với các chính sách ưu đãi

• Được xuất khẩu đến hơn 43 quốc gia ( chiếm 20% sản lượng)

• Các trung tâm kinh tế thế giới, có môi trường kinh tế ít rủi ro, nền kinh tế chính trị ổn định

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

3 Khó khăn:

Nestle : Thương hiệu lâu đời MacCoffee : hương vị độc đáo tiện

lợi

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

Thâm nhập bằng hệ thống nhượng quyền:

• Trung Nguyên đã xây dựng hệ thống nhượng quyền rộng khắp trong nước và tạị các nước Nhật Bản,

Singapore, Thái Lan và Campuchia

• Khoảng 1000 quán café nhượng quyền

• Đối thủ cạnh tranh chủ yếu là Starbucks

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

4 Các chiến lược thâm nhập:

• Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trường: có 4 chiến lược

• Chiến lược thâm nhập thị trường:

• Chiến lược mở rộng thị trường:

• Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm:

• Chiến Lược Đa Dạng Hóa:

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

•Theo Cách Tiếp Cận Về Phối Hợp Các Biến Số Marketing (marketing- mix):

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

Các sản phẩm mới:

• Café hòa tan Pasiona:

• Sản phẩm café G7:

• Chiến lược giá:

• Giá cả đa dạng đối với từng sản

phẩm

• sức ép chi phí với TN là thấp

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

Chiến lược phân phối :

• 500 “siêu thị mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart

• 70 trung tâm phân phối trên cả nước

III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :

Chiến lược truyền thông cổ động:

Hoạt động quảng cáo của Trung Nguyên không nhiều, hiệu quả thật sự

mà Trung Nguyên đạt được là nhờ PR

•Trung Nguyên đã xây dựng hệ thống nhượng quyền rộng khắp trong nước và tạị các nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan và Campuchia

•Ngày nay, với khoảng 1000 quán café nhượng quyền

•Trung Nguyên xác định chiến thuật đó là hướng vào trái tim và tinh thần

của người tiêu dùng Việt Nam.

•

IV BÀI HỌC KINH NGHIỆM:

- Nhà máy sản xuất đặt ở Buôn Ma Thuật

- Là người đầu tiên đi theo hệ thống nhượng quyền franchising.

- Hệ thống kênh phân phối rộng

- Chất lượng cafe cao và thương hiệu tốt.

- Đội ngũ phát triển thị trường năng động

- Nhượng quyền ồ ạt, thiếu kiểm soát

- Thay đổi liên tục nhận dạng thương hiệu

- Thay đổi nhân sự liên tục

- Có quá nhiều dự án và tham vọng trong cùng một thời điểm

- Nền kinh tế Việt Nam khá bất ổn

- Sản phẩm thay thế đa dạng

- Đối thử cạnh tranh

- Các tập đoàn đa quốc gia sẽ vào Việt Nam

IV KINH NGHIỆM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ :

IV KINH NGHIỆM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ :

CẢM ƠN CÁC BẠN VÀ CÔ

ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE!