Kinh nghiệm thâm nhập thị trường mỹ của cafe trung nguyên
KINH NGHIỆM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CAFÉ TRUNG NGUYÊN Môn học : Marketing quốc tế GVHD: TS Nhóm NỘI DUNG TRÌNH BÀY : GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP BÀI HỌC KINH NGHIỆM I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY: LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN: 16/06/1996: Khởi nghiệp Buôn Ma Thuột • 2005: Khánh thành nhà máy rang xay nhà máy cà phê hòa tan • 2006: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate Way • 1998: TP.HCM - 100 quán cà phê • 2004: Mở quán cà phê Nhật Bản 2007: Công bố triết lý cà phê - dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” • 2003: Café hòa tan G7 / xuất G7 2008: Hệ thống quán nhượng quyền Việt Nam quốc tế - Làng cà phê Trung Nguyên • 2002: Sản phẩm Trà Tiên 2009: Hội quán sáng tạo Trung - nhà máy chế biến cà phê với công nghệ đại giới • 2000: Hà Nội - nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản • 2001: Toàn quốc - nhượng quyền Singapore ,Campuchia, Thái Lan II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Môi trường kinh tế: • Là kinh tế mạnh giới • Phát triển , hồi phục thần kì • Sức mạnh kinh tế lớn, kìm giá • Thị trường tự cạnh tranh khốc liệt II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Môi trường pháp luật: • Thuế quan , hạn ngạch điều tiết thương mại • Hàng rào phi thuế quan: Rào cản kĩ thuật, an toàn vệ sinh thực phẩm, chống phá giá • Hội bảo vệ người tiêu dùng, chống khủng bố, v.v II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Môi trường vật chất : II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Môi trường văn hóa – xã hội : 1833 II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Môi trường lao động: II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Yếu tố vĩ mô – vi mô: Vĩ mô: - Tác động thuế nhập sau Hiệp định Thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ (BTA) kí kết (2001) - Các biện pháp tăng thêm sức ép người trồng xuất cà phê châu Á, gây trở ngại cho hoạt động phát triển cà phê chất lượng cao nước ta III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Thời điểm thâm nhập: • Ý định đưa vài ngày sau chuỗi cà phê lớn giới Starbucks mở cửa hàng TP HCM vào ngày 1/2/2013 III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Phương thức thâm nhập : • Bán khoảng 15% cổ phần công ty • Hợp tác với chuyên gia cà phê có chung tham vọng mở rộng toàn cầu III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : 3.Hình thức thâm nhập : • Thâm nhập thông qua xuất thông thường: • Nhận ủng hộ quốc tế • Mang lợi nhuận ,thu ngoại tệ để đầu tư mở rộng nâng cao sản xuất • Nâng cao uy tín hình ảnh thương hiệu giúp tạo lợi cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng thị phần lợi nhuận • Hỗ trợ từ phía nhà nước với sách ưu đãi • Được xuất đến 43 quốc gia ( chiếm 20% sản lượng) • Các trung tâm kinh tế giới, có môi trường kinh tế rủi ro, kinh tế trị ổn định • HÌnh thức xuất khẩu: • Xuất gián tiếp qua phân phối trung gian : Anh ( Dragon Coffee.), Canada (H& O Company Coffee) • mua sản phẩm trang web trực tuyến công ty III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Khó khăn: Nestle : Thương hiệu lâu đời MacCoffee : hương vị độc đáo tiện lợi III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Thâm nhập hệ thống nhượng quyền: • Trung Nguyên xây dựng hệ thống nhượng quyền rộng khắp nước tạị nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan Campuchia • Khoảng 1000 quán café nhượng quyền • Đối thủ cạnh tranh chủ yếu Starbucks III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Các chiến lược thâm nhập: • Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trường: có chiến lược • Chiến lược thâm nhập thị trường: • Chiến lược mở rộng thị trường: • Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm: • Chiến Lược Đa Dạng Hóa: III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : •Theo Cách Tiếp Cận Về Phối Hợp Các Biến Số Marketing (marketing- mix): •Chiến lược sản phẩm: • Các dòng sản phẩm: Café cao cấp: •Café trung cấp: •Sản phẩm phổ thông: •Café hòa tan: III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : • Bao bì sản phẩm: • hệ thống bao bì đại manh mẽ, từ hình ảnh, màu sắc, chất liệu bao bì thể sang trọng đẳng cấp chuyên gia • III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Các sản phẩm mới: • Café hòa tan Pasiona: • Sản phẩm café G7: • Chiến lược giá: • Giá đa dạng sản phẩm • sức ép chi phí với TN thấp III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Chiến lược phân phối : • 500 “siêu thị mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart • 70 trung tâm phân phối nước III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Chiến lược truyền thông cổ động: Hoạt động quảng cáo Trung Nguyên không nhiều, hiệu thật mà Trung Nguyên đạt nhờ PR •Trung Nguyên xây dựng hệ thống nhượng quyền rộng khắp nước tạị nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan Campuchia •Ngày nay, với khoảng 1000 quán café nhượng quyền •Trung Nguyên xác định chiến thuật hướng vào trái tim tinh thần người tiêu dùng Việt Nam • • • • IV BÀI HỌC KINH NGHIỆM: S - Nhà máy sản xuất đặt Buôn Ma Thuật - Là người theo hệ thống nhượng quyền franchising - Hệ thống kênh phân phối rộng - Chất lượng cafe cao thương hiệu tốt - Đội ngũ phát triển thị trường động O - Nhà nước bảo hộ về quyền lợi và thương hiệu - Nhà nước còn thành lập hiệp hội café để điều hành và phát triển café - Nhượng quyền ồ ạt, thiếu kiểm soát - Thay đổi liên tục nhận dạng thương hiệu - Thay đổi nhân sự liên tục - Có quá nhiều dự án và tham vọng cùng một thời điểm W - Nền kinh tế Việt Nam khá bất ổn - Sản phẩm thay thế đa dạng - Đối thử cạnh tranh - Các tập đoàn đa quốc gia vào Việt Nam T IV KINH NGHIỆM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ : IV KINH NGHIỆM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ : CẢM ƠN CÁC BẠN VÀ CÔ ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE! [...]... LƯỢC THÂM NHẬP : 4 Các chiến lược thâm nhập: • Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trường: có 4 chiến lược • Chiến lược thâm nhập thị trường: • Chiến lược mở rộng thị trường: • Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm: • Chiến Lược Đa Dạng Hóa: III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : •Theo Cách Tiếp Cận Về Phối Hợp Các Biến Số Marketing (marketing- mix): •Chiến lược sản phẩm: • Các dòng sản phẩm: Café cao cấp: •Café trung. .. nhân sự liên tục - Có quá nhiều dự án và tham vọng trong cùng một thời điểm W - Nền kinh tế Việt Nam khá bất ổn - Sản phẩm thay thế đa dạng - Đối thử cạnh tranh - Các tập đoàn đa quốc gia sẽ vào Việt Nam T IV KINH NGHIỆM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ : IV KINH NGHIỆM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ : CẢM ƠN CÁC BẠN VÀ CÔ ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE! ... với TN là thấp III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Chiến lược phân phối : • 500 “siêu thị mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart • 70 trung tâm phân phối trên cả nước III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Chiến lược truyền thông cổ động: Hoạt động quảng cáo của Trung Nguyên không nhiều, hiệu quả thật sự mà Trung Nguyên đạt được là nhờ PR Trung Nguyên đã xây dựng hệ thống nhượng quyền rộng khắp trong nước và tạị các nước... cà phê lớn nhất thế giới Starbucks mở cửa hàng đầu tiên ở TP HCM vào ngày 1/2/2013 III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : 1 Phương thức thâm nhập : • Bán khoảng 15% cổ phần công ty • Hợp tác với các chuyên gia về cà phê có chung tham vọng mở rộng ra toàn cầu III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : 3.Hình thức thâm nhập : • Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường: • Nhận được sự ủng hộ quốc tế • Mang lợi nhuận ,thu ngoại... hiểm sức khỏe II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : 6 Yếu tố vĩ mô – vi mô: Vĩ mô: - Tác động của thuế nhập khẩu sau khi Hiệp định Thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ (BTA) được kí kết (2001) - Các biện pháp tăng thêm sức ép đối với những người trồng và xuất khẩu cà phê châu Á, gây trở ngại cho hoạt động phát triển cà phê chất lượng cao của nước ta III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : 1 Thời điểm thâm nhập: • Ý định này được đưa... gian : Anh ( Dragon Coffee.), Canada (H& O Company Coffee) • mua các sản phẩm tại các trang web trực tuyến của công ty III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : 3 Khó khăn: Nestle : Thương hiệu lâu đời MacCoffee : hương vị độc đáo tiện lợi III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Thâm nhập bằng hệ thống nhượng quyền: • Trung Nguyên đã xây dựng hệ thống nhượng quyền rộng khắp trong nước và tạị các nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan... thương hiệu giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng thị phần và lợi nhuận • Hỗ trợ từ phía nhà nước với các chính sách ưu đãi • Được xuất khẩu đến hơn 43 quốc gia ( chiếm 20% sản lượng) • Các trung tâm kinh tế thế giới, có môi trường kinh tế ít rủi ro, nền kinh tế chính trị ổn định • HÌnh thức xuất khẩu: • Xuất khẩu gián tiếp qua phân phối trung gian : Anh ( Dragon Coffee.), Canada (H&...II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : 6 Yếu tố vĩ mô – vi mô: Vi mô: Đối thủ cạnh tranh số 1 của Trung Nguyên là Starbucks : • Phục vụ khách hàng trong vòng 3 phút • Chỉ với 2 lễ tân và 1 đội ngũ nhân viên hoàn chỉnh phục vụ 220 khách hàng/giờ • Không phục vụ cà... Campuchia •Ngày nay, với khoảng 1000 quán café nhượng quyền Trung Nguyên xác định chiến thuật đó là hướng vào trái tim và tinh thần của người tiêu dùng Việt Nam • • • • IV BÀI HỌC KINH NGHIỆM: S - Nhà máy sản xuất đặt ở Buôn Ma Thuật - Là người đầu tiên đi theo hệ thống nhượng quyền franchising - Hệ thống kênh phân phối rộng - Chất lượng cafe cao và thương hiệu tốt - Đội ngũ phát triển thị trường... tan: III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : • Bao bì sản phẩm: • hệ thống bao bì hiện đại và manh mẽ, từ hình ảnh, màu sắc, chất liệu bao bì đều thể hiện sự sang trọng và đẳng cấp chuyên gia • III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Các sản phẩm mới: • Café hòa tan Pasiona: • Sản phẩm café G7: • Chiến lược giá: • Giá cả đa dạng đối với từng sản phẩm • sức ép chi phí với TN là thấp III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Chiến lược phân ... PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Môi trường vật chất : II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Môi trường văn hóa – xã hội : 1833 II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Môi trường lao động: II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Yếu... TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ : Môi trường kinh tế: • Là kinh tế mạnh giới • Phát triển , hồi phục thần kì • Sức mạnh kinh tế lớn, kìm giá • Thị trường tự cạnh tranh khốc liệt II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỸ :... Starbucks III CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : Các chiến lược thâm nhập: • Theo cách tiếp cận sản phẩm - thị trường: có chiến lược • Chiến lược thâm nhập thị trường: • Chiến lược mở rộng thị trường: • Chiến Lược