Chiến lược sản phẩm của cà phê Trung Nguyên3 pps

 Phạm Thị Mây  Hoàng Thu Hương  Hoàng Thị Luân  Trần Hạnh Như  Phạm Thị Tuyến  Đàm Lê Nhu  Lưu Thị Thảo - Ra đời giữa năm 1996, Trung Nguyên đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước. - Chỉ trong vòng 10 năm, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh. - Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình nhượng quyền tại Việt Nam và nước ngoài. - Công ty đang ráo riết chuẩn bị lên sàn giao dịch chứng khoán tại Việt Nam và Singapore. Qúa trình xây dựng thương hiệu cà phê Trung Nguyên là một chặng đường dài đầy chông gai, thử thách. Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền, Trung Nguyên đã có chiến lược tạo dựng thương hiệu bằng cách đương đầu và thách thức với Goliath cà phê Starbucks - tập đoàn cà phê lớn nhất thế giới của Mỹ.Các đại lý nhượng quyền Trung Nguyên tại Nhật Bản đã ấn định giá mỗi tách cà phê Trung Nguyên cao hơn 50% so với Starbucks và cao hơn 25% so với các hãng cà phê nội địa sừng sỏ khác.Chính điều này đã giúp Trung Nguyên xây dựng được thương hiệu cho mình tại nơi đất khách. => Thành công này đã giúp Trung Nguyên hiện có 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina. Hiện nay Đặng Lê Nguyên Vũ đang triển khai các hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Trung Nguyên tại 15 nước như Đức, Úc, Canada, Đài Loan, Malaysia, Philippin… Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc. Cà phê Trung Nguyên thương hiệu cà phê Việt Đặng Lê Nguyên Vũ quan niệm giá trị cốt lõi của thương hiệu chính là uy tín, hàng hóa phải là hình ảnh con người, là nét văn hóa của quốc gia chứ không chỉ đơn thuần là hàng hóa để bán. Hình ảnh thương hiệu hàng hóa từ lúc nào đã trở thành hình ảnh đối thoại của một quốc gia. Không có thương hiệu, làm sao Việt Nam có thể hội nhập và đối thoại với thế giới? Theo ông, xây dựng thương hiệu gắn với các địa danh, vị trí địa lý của từng vùng là một cách tốt nhất để vẽ bản đồ nông sản Việt Nam trên thế giới, góp thay đổi bộ mặt kinh tế của nước nhà. Vì vậy, ông quyết tâm đi tiên phong, xây dựng thành công thương hiệu Trung Nguyên trên trường quốc tế. Chiến lược sản phẩm của Trung Nguyên - Nhãn hiệu cho từng loại cà phê thu hút nhóm khách hành mục tiêu riêng. - Logo ấn tượng-hình ảnh biểu tượng cho công ty, cho thương hiệu cà phê Trung Nguyên cùng với slogan dễ nhớ và đầy ý nghĩa góp phần không nhỏ để Trung Nguyên ngày càng khẳng định thượng hiệu quốc gia mang tầm vóc quốc tế. - Cho ra thị trường các dòng sản phẩm đa dạng về chủng loại, phong phú về mẫu mã với nhiều hương vị hấp dẫn, độc đáo. - Bao bì cũng là một điểm nhấn của chiến lược sản phẩm. Không chỉ mang lại cho khác hàng những thông tin cần thiết về sản phẩm, bao bì còn giúp Trung Nguyên gửi gắm những ý tưởng và giá trị cốt lõi mà Trung Nguyên hướng tới. Bao bì đẹp mắt, ấn tượng cũng tác động rất nhiều đến quyết định lựa chọn sản phẩm của khách hàng… - Tăng cường xâm nhập thị trường thế giới… 1. Nhãn hiệu sản phẩm: - Trung Nguyên đã gắn nhãn hiệu cho sản phẩm của mình - Trung Nguyên tung sản phẩm ra thị trường dưới nhãn hiệu của chính nhà sản xuất. - Tên nhãn hiệu là riêng biệt cho từng dòng sản phẩm có đặc tính khác nhau. Hiện tại Trung Nguyên có rất nhiều nhãn hiệu sản phẩm ở ngoài thị trường : +) Dòng sản phẩm cao cấpcó 4 nhãn hiệu: Legendee, Weasel , Clacssic blend , Diamond collection +) Dòng sản phẩm trung cấp: Passiona, Gourment blent, House blend, Cà phê chế phin, cà phê sáng tạo +) Dòng sản phẩm phổ thông: 1 - Khát vọng, S - Chinh phục, Sức sống – nâu +) Dòng sản phẩm G7 : G7-3 in 1, G7-2 in 1, G7- Cappuccino +) Dòng sản phẩm 777: 777-Lucky, 777-Hero, 777-Win, 777-Victory Như vậy: - Việc gắn nhãn cho sản phẩm giúp lấy được lòng tin của người mua đối với Trung Nguyên khi dám khẳng định sự hiện diện của mình trên thị trường, và là cơ sở cho việc quản lý chống làm hàng giả. - Trung Nguyên gắn nhãn hiệu cho từng loại sản phẩm đồng thời đi kèm với tên thương mại của công ty, điều này vừa đem lại sức mạnh hợp pháp cho sản phẩm cà phê Trung Nguyên, vừa cung cấp thông tin riêng về tính khác biệt của sản phẩm, cũng góp phần xây dựng uy tín của Trung Nguyên. - Nhiều nhãn hiệu cho nhiều loại cà phê sẽ tạo cho khách hàng có khoảng lựa chọn rộng lớn hơn để đáp ứng những lợi ích khác nhau của khách hàng và tạo ra khả năng hấp dẫn riêng cho từng loại cà phê => Mỗi nhãn hiệu cà phê của Trung Nguyên thu hút cho mình một nhóm khách hàng mục tiêu riêng. 2. Logo và slogan a)Logo: Logo của Trung Nguyên thể hiện những hoài bão của Đặng Lê Nguyên Vũ: - logo mũi tên là hình ảnh cách điệu của nhà rông Tây Nguyên - nơi khơi nguồn của cà phê Trung Nguyên, hình mũi tên hướng thẳng lên trời thể hiện ý chí chinh phục đỉnh cao, khát vọng vươn lên, phát triển vượt bậc. - Ba vạch trắng trên logo là hình ảnh cách điệu của lối lên nhà sàn, thể hiện văn hóa của công ty luôn muốn duy trì bản sắc văn hóa Tây Nguyên - Màu trắng tượng trưng cho sự tinh khiết, là cam kết an toàn vệ sinh thực phẩm. Mỗi vạch trắng tượng trưng cho một yếu tố thiên, địa, nhân… - Bảng hiệu của Trung Nguyên với sắc nâu là chính vì đó là màu của đất, của cà phê, của cội nguồn dân tộc. Tất cả đó là thương hiệu Trung Nguyên đậm chất văn hóa truyền thống Việt trên thương trường quốc tế. b) Slogan : “Nơi Tụ Nghĩa Của Khát Vọng Lớn” Slogan là khẩu hiệu thương mại của công ty. Mỗi slogan có ý nghĩa trong một giai đoạn nhất định. Khi chuyển sang giai đoạn khác hoặc chiến lược của doanh nghiệp thay đổi, thì slogan cũng thay đổi cho phù hợp. Sau vài lần thay đổi, hiện nay slogan của Trung Nguyên là : “Nơi Tụ Nghĩa Của Khát Vọng Lớn”. Một slogan đầy ý nghĩa, chứa đựng bao khát vọng lớn lao của chính ông chủ cà phê Trung Nguyên – một người yêu nước mang trong mình khát vọng Đại Việt. Khát vọng của Trung Nguyên là tạo ra Thánh địa cà phê cho mọi tín đồ cà phê trên toàn thế giới để cùng chung tay xây dựng một nền văn hóa cà phê đậm tính nhân văn và giàu nội lực, hướng đến sự phát triển bền vững của nhân loại. Để có được thành quả của ngày hôm nay, Trung Nguyên chính là :nơi tụ nghĩa của những khát vọng lớn. Những người yêu cà phê bậc nhất thế giới, luôn luôn vượt qua chính mình tìm kiếm những công thức, bí quyết, giải pháp tốt nhất để cho ra những ly cà phê ngon nhất thế giới, phong cách thưởng thức cà phê đặc biệt nhất dành cho cộng đồng yêu cà phê. Ở Trung Nguyên, không chỉ tập hợp những người biết bán cà phê hay sản xuất cà phê mà là tập hợp của những con người tâm huyết, biết chia sẻ với cộng đồng, khát vọng với mong ước tự tin ghi dấu ấn riêng của mình vào sự thay đổi của dân tộc, của đất nước. Chính sự sáng tạo trong cách nghĩ, cách làm cộng với một chữ tâm đầy nhiệt huyết đã làm nên thành công cho Trung Nguyên. Hơn bất kỳ một tập thể, cộng đồng nào, Trung Nguyên khao khát chia sẻ tính sáng tạo với tất cả mọi người. Đặng Lê Nguyên Vũ đã cùng với những người tâm huyết khác thổi bùng lên khát vọng Đại Việt mạnh mẽ dường như đã ngủ quên trong hòa bình. Trung Nguyên là “Nơi Tụ Nghĩa Của Khát Vọng Lớn” – khát vọng Đại Việt - khát vọng xây dựng nước Việt Nam thành một nước Việt vĩ đại trong tương lai, khẳng định được vị thế của mình trên trường quốc tế. Slogan [...]... về ngày sản xuất, hạn sử dụng, nhà sản xuất, nơi sản xuất, các đặc tính của sản phẩm cà phê đó => được in ở - hướng dẫn sử dụng, bảo quản sản phẩm mặt sau - các thông tin do luật định khác… Bao bì mới Nhằm tạo sự đột phá về hình ảnh bao bì để một lần nữa khẳng định giá trị của thương hiệu cà phê Trung Nguyên, làm tăng giá trị cộng thêm của sản phẩm cho khách hàng và thúc đẩy việc xuất khẩu cà phê ra... hiện trên bao bì sản phẩm 5 Thiết kế sản phẩm mới: Trung Nguyên luôn không ngừng sáng tạo và nghiên cứu để cho ra những sản phẩm mới với nhứng đặc tính riêng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Tháng 1/2009 Trung Nguyên vừa chính thức giới thiệu ra thị trường sản phẩm cà phê hòa tan Passiona Đây là sản phẩm cà phê chuyên cho phái đẹp lần đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam do Trung Nguyên sáng... sánh Riêng dòng sản phẩm G7 Dòng sản phẩm phổ thông Dòng sản phẩm cao cấp Dòng cà phê 777: Lucky : hộp 250g và 500g Hỗn hợp đặc biệt của những hạt cà phê Arabica và Robusta đã cho ra đời một sản phẩm có hương vị thật êm với màu nước pha nâu đậm Hero : 100g & 500g Đây là loại sản phẩm có hương vị êm dịu đậm vừa, thích hợp cho những người mới thưởng thức cà phê Win : 100g & 500g Sự kết hợp của hai loại...3.Các dòng sản phẩm của Trung Nguyên Sản phẩm cao cấp Sản phẩm cà phê cao cấp của Trung Nguyên được chế biến đặt biệt nhất thế giới ,sản xuất theo phương pháp ủ men sinh học của Trung Nguyên mang đến bạn một hương vị cà phê thơm ngon, độc đáo và hấp dẫn bậc nhất Đem lại nguồn năng lượng kích thích trí não và Legendee... biệt là những người sành uống cà phê với cà phê Legendee và khách hàng nữ là Passiona nên Trung Nguyên cũng muốn tạo sự khác biệt rõ ràng cho sản phẩm này Bao bì Bao bì mới của cà phê Trung Nguyên có tính đột phá về hình ảnh màu sắc nhưng không phá vỡ phong cách truyền thống vốn là thế mạnh của cà phê Trung Nguyên Sự kết hợp đầy tinh tế và chặt chẽ trên nền tảng ý tưởng của sự giao thoa hình ảnh, màu... tiêu và chiến lược marketing của một thương hiệu hay sản phẩm, tạo động lực để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm Cà phê Trung Nguyên có thể được đóng gói trong +) hộp giấy +) hộp inox +) đóng túi nilon => tiện cho người sử dụng Trên tất cả các bao bì sản phẩm của Trung Nguyên đều có đầy đủ các thông tin cơ bản cần thiết cho người tiêu dùng và được in trực tiếp lên bao bì : - thông tin về sản phẩm =>... trẻ trung hiện đại, nhiều cảm xúc và liên tưởng đầy trí tuệ nhưng vẫn giữ nguyên những gam màu truyền thống của cà phê Việt Nam => Như vậy qua bao bì sản phẩm Trung Nguyên đã gửi gắm vào đó nhiều ý tưởng ,những giá trị cốt lỗi mà trung nguyên hướng tới vá nó khẳng định được cả khẩu hiệu của Trung Nguyên, thể hiện ở sự sáng tạo không ngừng của Trung Nguyên cho những khát vọng lớn – thổi hồn vào sản phẩm. .. rũ của cà phê thứ thiệt, đem đến cho phái đẹp tinh thần tỉnh táo, tập trung để theo đuổi và thực hiện tốt các công việc trong cuộc sống 6 Cà phê Trung Nguyên tăng xâm nhập thị trường thế giới Đến nay, thương hiệu Trung Nguyên đã có mặt ở Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc và Cộng hòa Séc Cà phê rang Trung Nguyên cũng có mặt trong siêu thị và các cửa tiệm ở Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp và Nga Trung. .. và chiến lược chinh phục thị trường thế giới Kết luận: Như vậy chiến lược sản phẩm của cà phê Trung Nguyên với nhãn hiệu riêng, sản phẩm đa dạng, hương vị phong phú riêng biệt, logo và slogan ấn tượng, dế nhớ - dễ đi vào tâm trí khách hàng, bao bì bắt mắt và chứa đựng nhiều ý nghĩa, tăng cường xâm nhập thị trường thế giới… Không chỉ đáp ứng được nhu cầu đa dạng và tạo ấn tượng cho khách hàng, Trung. .. 10/2003 Công ty cà phê Trung Nguyên đã thực hiện chiến dịch tung sản phẩm bao bì mới Hình ảnh bao bì thiết kế hoàn toàn mới, thể hiện Một phong cách khác biệt và độc đáo.Bao bì mới có biểu tượng hình mặt trời mọc trong buổi bình minh trên nền màu nâu truyền thống của cà phê, hoà lẫn với màu đất đỏ bazan của vùng núi đồi Tây Nguyêntạo nên sự liên tưởng rất gần gũi không kémphần sáng tạo của Trung Nguyên . Philippin… Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc. Cà phê Trung Nguyên thương hiệu cà phê. Dòng sản phẩm phổ thông Dòng sản phẩm cao cấp Riêng dòng sản phẩm G7 Dòng cà phê 777: Lucky : hộp 250g và 500g Hỗn hợp đặc biệt của những hạt cà phê Arabica và Robusta đã cho ra đời một sản phẩm. ly cà phê ngon nhất thế giới, phong cách thưởng thức cà phê đặc biệt nhất dành cho cộng đồng yêu cà phê. Ở Trung Nguyên, không chỉ tập hợp những người biết bán cà phê hay sản xuất cà phê