Chiến lược thâm nhập thị trường của bitis tại thị trường trong nước úc đến năm 2018

Chiến lược thâm nhập thị trường của bitis tại thị trường trong nước úc đến năm 2018

là những doanh nghiệp trẻ vươn ra thị trường thế giới dựa vào những thế mạnh tiềmlực vốn có của mình, không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song cũng chính khókhăn thử thách đó đã xuất hiện những doanh nghiệp xuất sắc đã vươn lên không chỉđứng vững trong cơ chế mới mà còn không ngừng trưởng thành và lớn mạnh về mọimặt cả trên thị trường trong nước và quốc tế.

Biti’s là một trong những công ty như thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhậpthành công thị trường quốc tế công ty cung cấp sản phẩm ra hơn 40 nước trên thếgiới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bước khẳng định vị thế của mình trênthị trường quốc tế

Trong các quốc gia Biti’s thâm nhập thì Úc là thị trường mà công ty bắt đầu

mở rộng chiến dịch kinh doanh sắp tới

Úc lại là thị trường lớn đầy tiềm năng, có một dung lượng thị trường rất lớn

mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị trường quốc tế đều nghĩ tới

Chính vì vậy em đã chọn đề tài: “Chiến lược thâm nhập thị trường củaBiti’s tại thị trường trong nước Úc.”

1- THIẾT LẬP MỤC TIÊU DOANH NGHIỆP

Mục đích nghiên cứu của báo cáo nhằm mục đích nghiên cứu về kế hoạchkinh doanh quốc tế Báo cáo tìm hiểu về thị trường Úc và những kế hoạch kinhdoanh quốc tế của công ty Biti’s

2- PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH

Giới thiệu về Biti’s

Năm 1982, hưởng ứng chủ trương của nhà nước về việc khuyến khích pháttriển các thành phần kinh tế -Ông Vưu Khải Thành và gia đình thành lập hai tổ hợpBình Tiên và Vạn Thành với quy mô nhỏ, sản xuất các sản phẩm cấp thấp

Năm 1986 hai tổ hợp Bình Tiên và tổ hợp Vạn Thành sát nhập thành hợp tác

xã cao su Bình Tiên Nhằm mở rộng quy mô, vốn, cơ sở vật chất và lao động chosản xuất

Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công nghệsản xuất dép xốp EVA để thay thế cho sản phẩm làm từ cao su trước đây Với quy

mô và uy tín kinh doanh Biti’s đã được bộ kinh tế đối ngoại (nay là bộ thương mại)cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp và là đơn vị ngoài quốc doanhđầu tiên trong nước được hưởng đặc quyền này

Tháng 1 năm 1992 hợp tác xã cao su Bình Tiên nâng cấp và chuyển đổithành công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (TNHH) viết tắt là Biti’s

Từ khi thành lập tới nay công ty đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trongquá trình hoạt động sản xuất kinh doanh

Giới thiệu về sản phẩm của Biti’s

Sản phẩm kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú với hơn 5000chủng loại sản phẩm, từ các loại hài đi trong nhà, giày dép thông thường đến các sảnphẩm cao cấp mang tính thời trang cao Có thể nói Biti’s đang có một phối thức mặthàng kinh doanh lớn về chiều dài và chiều rộng Mỗi mặt hàng đều có nhiều mẫu mã

như: hài có 34 mã, dép sandal có 100 mã, giày thể thao có 60 mã, lưới … Sản phẩmBiti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi Không tự hài lòng với thành quả đã đạt được,công ty còn không ngừng nghiên cứu thiết kế ra nhiều mã giầy dép khác Mỗi năm,công ty cho ra đời khảng 30 mã mới các loại…Từ trước đến nay Biti’s vẫn nổi tiếng

về loại hàng dép xốp Cho đến nay, Biti’s vẫn được coi là nhà cung cấp dép xốp độcquyền trên thị trường Việt Nam vì gần như chỉ có một mình công ty là có công nghệsản xuất dép xốp

Phân tích SWOT

+ Điểm Mạnh

Biti's có một thương hiệu uy tín

Biti's nhiều năm liền đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao

Thực tế cho thấy, những sản phẩm của Biti's không chỉ khẳng định đượcthương hiệu mạnh dưới mắt người tiêu dùng Việt Nam, mà còn khẳng định được ởthị trường nước ngoài, trong đó có thị trường Mỹ

Đối với thị trường xuất khẩu chất lượng cao, mẫu mã hợp thời trang, phục vụtốt, sản phẩm của Biti's đã được xuất khẩu ngày càng nhiều sang hơn 40 nước trênthế giới

Sản phẩm phong phú và đa dạng

Mẫu mã và chủng loại sản phẩm rất đa dạng và phong phú, đáp ứng nhữngnhu cầu khác nhau của mọi thành phần, lứa tuổi khách hàng trên cả phương tiện tiêudùng cũng như làm đẹp

Bên cạnh những nguyên liệu chính công ty còn sử dụng vật tư nguyên liệu,phụ liệu Mục đích là tạo sự phong phú về chất liệu và mỹ thuật, tạo nên sự đa dạngcủa sản phẩm để phục vụ tốt nhu cầu người tiêu dùng

Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh.

Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Biti's cửa hàng đại lý, điểm bán

phủ rất nhiều vùng rộng lớn Hiện nay, tiếp tục phát triển thêm các đại lý mới tại cáckhu vực thị trường còn trống Nhìn vào số lượng của mỗi kênh là khá mạnh so vớicác đối thủ khác trong nước cũng như các đối thủ nước ngoài Toàn công ty có hơn

3500 đại lý

Công tác phát triển thị trường đang thực hiện khá tốt, thể hiện:

Mức độ bảo phủ thị trường về mặt địa lý rộng khắp: hiện nay tại các khu vựctrọng điểm mạng lưới đại lý Biti’s đã có mặt tại hầu hết đến các tuyến huyện Đốivới các khu vực vùng sâu vùng xa thì các chi nhánh đã tập trung phát triển được cácđại lý tới các khu vực thị trấn, trung tâm của tỉnh

Riêng thị trường Úc công ty Biti’s còn đang có kế hoạch xây dựng thêm cácđại lý tiêu thụ ở Úc để khai thác thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng này

Biti's có một đội ngũ cán bộ trẻ năng động đầy nhiệt tình.

Biti’s là một công ty tư nhân lớn và ngày càng phát triển, công ty hiên có 7000cán bộ công nhân viên trong đó có hơn 10% có trình độ đại học và sau đại học, vàngày càng được tuyển dụng cẩn thận và đào tạo một cách kỹ lưỡng Phương châmđào tạo của Biti’s là “Người mới hãy mau cũ, Người cũ hãy mau cũ hơn” nhờ vậy

mà những người mới rất mau có tay nghề, trình độ quản lý tốt Để từ đó “mới” lênnhững sáng kiến kỹ thuật, có bước tiến công đột phá

Biti's có dây chuyền sản xuất hiện đại nhập khẩu từ Đài Loan và Hàn Quốc

Ngay từ khi mới thành lập người sáng tạo ra Biti’s ông Vưu Khải Thành đãsang Hàn Quốc học hỏi kinh nghiệm sản xuất giầy dép ở đây để thay thế cho côngnghệ sản xuất thủ công Riêng công ty DoNa Biti’s cố có nghệ sản suất hoàn toàncủa Đài Loan do được chuyển giao từ công ty liên doanh của Biti’s với công tyPouchen của Đài Loan

Nhờ được sản xuất bằng công nghệ hiện đại và nguyên liệu ngoại nhập nêngiầy dép Biti’s có thể đảm bảo được các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng Điều nàyđược khẳng định bằng việc Biti’s đạt được chứng chỉ ISO 9001 do tổ chức BVQI

của Vương Quốc Anh và Quacert của tổng cục đo lường chất lượng Việt Nam cấp.Điều này rất ít các doanh nghiệp giầy dép trong nước đạt được (Công ty ThượngĐình mới chỉ đạt chứng chỉ ISO 9002 do Quacert cấp).

+ Điểm yếu.

Song song với kết quả bước đầu đạt được như trên, vẫn còn đó những yếukém, tồn tại của tất cả các đơn vị trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa & biên mậu,mặc dù tuỳ lúc, tuỳ nơi những yếu kém này đã bộc lộ ở mức khác nhau song chúng

có cùng tính chất, bản chất giống nhau, làm kìm hãm, suy yếu sức phát triển Đểvững mạnh hơn, năng động hơn và khỏe mạnh hơn, hệ thống kinh doanh nội địa vàbiên mậu phải tiếp tục cải cách triệt để đạt chất lượng toàn diện Các yếu kém tồntại, cụ thể là:

Nguyên vật liệu phải nhập khẩu nhiều.

Cùng nằm trong tình trạng giầy dép Việt Nam, sản phẩm của công ty cũngphải nhập khẩu nguyên vật liệu nhiều theo thống kê tỷ lệ nội địa hoá trên mỗi sảnphẩm giầy da của Việt Nam là rất thấp chỉ vào khoảng 20% đến 30%.chính vì thụđộng trong nguyền nguyên liệu nên đã gây khó khăn cho công ty trong việc thay đổimẫu mã kiểu dáng

Năng lực marketing còn chưa cao, hoạt đông marketing chưa thường xuyên còn chưa rõ nét.

Các hình thức chiêu thị của Biti's còn quá đơn giản, ít thay đổi, thiếu tính sángtạo, lại lặp đi lặp lại một cách định kỳ nên đối thủ cạnh tranh dễ nhận biết và đưa racác chương trình chiêu thị nhằm hạn chế khả năng thu hút sức mua của công tyBiti's Mặt khác, các đối thủ cạnh tranh cũng nghiên cứu và đánh Biti's thông quacác phương tiện thông tin đại chúng

Công tác chiêu thị còn thụ động, chủ yếu là trông chờ vào các chương trìnhkhuyến mại định kỳ, quảng cáo truyền hình, báo chí, Pano mà không chủ động tìmhiểu các đặc thù khu vực để có các chương trình tiếp thị vào đối tượng tiềm năng là

trẻ em, học sinh còn chưa triệt để, còn tâm lý sợ chi phí các nhân viên tiếp thị bánhàng khu vực chưa được nâng tầm đạt tính chuyên nghiệp và tự chủ, tự ý thức tráchnhiệm nhằm đủ khả năng thực hiện các chương trình tại địa bàn mình quản lý cũngnhư đương đầu với việc cạnh tranh trên thị trường.

Nguồn nhân công chưa có tính chuyên ngiệp cao.

Tình trạng yếu kém của công nhân thể hiện trên một số mặt sau:

 Năng lực và tính chuyên nghiệp trong làm việc của cán bộ nhân viên hệthống kinh doanh nội địa và biên mậu trong các năm qua có nâng cao nhưng vẫnchưa đạt được tính chuyên nghiệp

 Chất lượng nhân sự còn yếu về ý thức, tinh thần, trách nhiệm, năng lực và

tố chất, điều này do công tác tuyển dụng ban đầu còn tuỳ tiện, chưa chính xác Bêncạnh đó, công tác tuyển dụng chưa được tốt, bố trí chưa đúng người, đúng việc, còntuỳ tiện, cảm tính, thụ động nên không phát huy được sở trường của từng cán bộcông nhân viên dẫn đến kết quả làm việc kém

 Ý thức các cán bộ nhân viên làm việc còn xảy ra tình trạng "lánh xa tìmgần - lánh nặng tìm nhẹ" cần phát hiện và xử lí triệt tiêu thay vào đó là các ý thức tựgiác cao và có trách nhiệm trong việc phát triển và chiếm lĩnh thị trường trong bốicảnh cạnh tranh hiện nay làm điều kiện cho việc nâng cao doanh số bán, nâng caothị phần, chủ động cạnh tranh

Phân tích ngành giày dép ở Úc

Có khoảng 250 nhà máy sản xuất giày dép ở Úc, tuyển dụng 5.500 nhâncông Trong nhiều năm qua, Úc đã không sản xuất các mặt hàng giày dép và phụkiện cần có một lực lượng lao động quy mô lớn Tuy nhiên, các nhà sản xuất giàydép ở Úc vẫn giữ được khả năng cạnh tranh bằng việc tập trung nhập khẩu phụ kiệnlắp ráp và phát triển sản phẩm nhằm hấp dẫn người tiêu dùng Úc

Các hãng sản xuất giày dép nhỏ hơn chủ yếu phục vụ cho phân đoạn thịtrường của các mặt hàng đặc biệt hay các thị trường ngách như đồ để chơi golf hay

giày múa bale Ngành công nghiệp địa phương vẫn giữ được thế mạnh trong lĩnhvực sản xuất giày dép, đáp ứng tiêu chuẩn an toàn công nghiệp cao Các trung tâmsản xuất giày dép chủ yếu tập trung quanh Melbourne, Sydney và các trung tâm khuvực chính như Townsville, bờ biển Bắc New South Wales, bờ Nam Queensland,vùng Tasmania và Perth Ở Úc, sản xuất giày thể thao không nhiều.

Nguồn cung cấp chính trong lĩnh vực này là Trung Quốc (61,8%), tiếp sau làItalia, Việt Nam, Indonesia, Hong Kong và Ấn Độ Các nước đang phát triển cungcấp khoảng 746 triệu A$ kim ngạch nhập khẩu giày dép của Úc

Số lượng đặt hàng của các nhà nhập khẩu và bán lẻ Úc yêu cầu thường khônglớn nếu so với mức tiêu chuẩn quốc tế, đặc biệt là ở phân đoạn thị trường dành chomặt hàng giá cao Đơn đặt hàng thông thường đối với giày thể thao là 10.000 đôi với

ba màu

Triển vọng tốt nhất đối với các nhà cung cấp nước ngoài là phân đoạn thịtrường dành cho sản phẩm giá rẻ, Ở phân đoạn thị trường này, việc chào mức giá rẻhơn so với giá của đối tác Trung Quốc sẽ là một khó khăn lớn Do vậy, nên chàohàng với số lượng linh hoạt, vận chuyển nhanh và chất lượng tuyệt hảo để cạnhtranh

Triển vọng cung cấp phụ kiện giày dép cho các nhà sản xuất giày dép ở Úccũng khá lớn Thuế nhập khẩu các loại phụ kiện này tương đối thấp và các nhà sảnxuất Úc ngày càng quan tâm hơn đến việc tìm nguồn cung cấp mũi giày từ các nhàcung cấp có khả năng cạnh tranh của nước ngoài

Triển vọng cung cấp các sản phẩm giày dép an toàn cho thị trường Úc tươngđối hạn chế Tiêu chuẩn quy định đối với những mặt hàng giày dép loại này của Úcrất nghiêm ngặt và hầu hết các nước đang phát triển không đủ năng lực đáp ứng

Do đó Trung Quốc là một đối thủ nặng ký cho bất kỳ một nhà sản xuất nàomuốn thâm nhập vào Úc

Trên thị trường Úc ngoài đối thủ cạnh tranh là nhà sản xuất Úc, công ty Biti'scòn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh lớn như: các công ty giày dép TrungQuốc, các thương hiệu giày da của ý, Mỹ…

+ Sản phẩm của Úc chưa bao phủ hết thị trường

Tuy môi trường cạnh tranh của Úc là rất khó khăn nhưng theo các nhà kinh

tế Việt Nam nếu các nhà kinh doanh Việt Nam biết tìm “ngách” thì vẫn có the

“chen” chân vào thị trường này và thực tế Biti’s đã làm được điều đó Biti’s đã tìm

ra được điểm có thể tận dụng để “chen” chân vào:

Úc hiện nay thị trường giày dép có tính cạnh tranh rất cao do nhiều công ty củacác nước trên thế giới đặc biệt là Trung Quốc, nhưng hiện nay các thị trường người

có thu nhập thấp vẫn còn bỏ ngõ Đây là tiềm năng cho công ty khi mở rộng thịtrường sang Úc

Nhu cầu này hoàn toàn phù hợp với sản phẩm được sản xuất trên chất liệu eva

mà công ty đang có thế mạnh Chính vì điều đó Biti’s nên xúc tiến hoạt động tại thịtrường này

Bên cạnh đó Biti’s cũng phải biết cách thâm nhập vào thị trường này Sảnphẩm của Biti’s không trùng mẫu mã, chủng loại với hàng của Úc và Trung Quốc đểtránh cạnh tranh trực tiếp không có lợi cho ta

Vì vậy nếu biết khai thác các lợi thế này thì Biti’s sẽ dạt được thành công nhưmong muốn khi thâm nhập vào đây

- Úc

Kinh tế.

Nhìn chung nước Úc có một nền kinh tế phát triển với thu nhập bình quântheo đầu người cao hơn Liên Hiệp Anh, Đức và Pháp một chút theo sức mua tươngđương Nước này cũng được xếp hạng ba về chỉ số phát triển con người của Liênhiệp quốc năm 2007 và hạng sáu về chỉ số chất lượng cuộc sống của tạp chí tin tức

The Economist năm 2005 Nước Úc còn nắm giữ kỷ lục với 4 thành phố lớn nằm

trong danh sách những thành phố dễ sống nhất thế giới là Melbourne (hạng 2), Perth(hạng 4), Adelaide (hạng 7) và Sydney (hạng 9) Việc chú trọng vào xuất khẩu hànghóa hơn là sản xuất đã góp phần kích thích thị trường thương mại Úc một cách rõ rệttrong bối cảnh giá cả các mặt hàng leo thang từ đầu thế kỷ 21 Tuy nhiên do cán cânthanh toán của Úc nhiều hơn 7% GDP, nước này liên tục có một lượng lớn thâm hụttài khoản vãng lai trong suốt hơn 50 năm Trung bình hàng năm tỉ lệ này luôn vàokhoảng 3,6% trong vòng hơn 15 năm trong khi mức trung bình của khối OECD chỉ

là 2,5% Những yếu tố góp phần gây nên tình trạng này là nhu cầu hàng tiêu dùngnước ngoài gia tăng, việc tăng giá đồng đô-la Úc so với đô-la Mỹ và việc sụt giảmđáng kể hàng nông nghiệp xuất khẩu

GDP của Úc (đỏ) và chỉ số giá tiêu dùng (xanh), 1970-2008

Trong tháng 1 năm 2007 đã có 10.033.480 người có việc làm và tỉ lệ thấtnghiệp là 4,6% Tỉ lệ lạm phát luôn ở mức 2-3% trong thập niên trước và lãi suất cơbản là 5-6% Lĩnh vực dịch vụ trong đó có du lịch, giáo dục và dịch vụ tài chínhđóng góp tới 69% GDP Mặc dù nông nghiệp và các ngành liên quan đến tài nguyênthiên nhiên chỉ chiếm có 3 và 5% GDP nhưng vẫn có vai trò quan trọng trong hoạtđộng xuất khẩu Các thị trường xuất khẩu chính của Úc là Nhật Bản, Trung Quốc,Hoa Kỳ, Hàn Quốc và New Zealand

Do được ưu đãi về tài nguyên thiên nhiên với các quặng mỏ thuộc hạng lớnthế giới, chiếm 40% tài nguyên mỏ và 10% quặng vàng trên thế giới, đất nước từng

là thuộc địa của nước Anh đã sánh vai cùng những nền kinh tế phương Tây

Úc thực sự là một thị trường rộng lớn, và còn nhiều khoảng chống để cácdoanh nghiệp thâm nhập vào

Văn hoá.

Úc là nước có nền văn hóa khác nền văn hoá Việt Nam, người tiêu dùng Úcnhất là các vùng có kinh tế chưa phát triển mấy có thói quen tiêu dùng như người

Việt Nam Điều này rất thuận tiện cho hàng hoá của Việt Nam xâm nhập vào thitrường này.

Hơn nữa, Úc là một thị trường tiêu thụ tương đối dễ tính, có thể tiêu thụ cảhàng hoá của Việt Nam không đủ tiêu chuẩn về bao gói ở châu Âu bị trả lại nênhàng Việt Nam có thể thâm nhập vào

Người tiêu dùng ở đây có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút bởi sự mới lạ

và sự khác biệt về sản phẩm, điều này phù hợp với khả năng cung cấp của Biti’s vàcông ty có một khối lượng hàng hoá lớn với hơn 5000 chủng loại sản phẩm và mỗinăm công ty lại cho ra đời hơn 30 mẫu mã mới

Chính trị

Hệ thống lãnh đạo được đảm trách bởi 3 quyền lực liên hệ lẫn nhau:

• Lập pháp: Quốc hội Liên bang

• Hành pháp: Hội đồng Hành pháp (Toàn quyền, Thủ tướng và các Bộtrưởng)

• Tư pháp: Toà án Tối cao Úc và các toà án liên bang

Úc có quốc hội liên bang lưỡng viện, gồm Thượng viện với 76 Thượng nghị

sỹ và Hạ viện (Viện dân biểu) với 150 dân biểu (Hạ nghị sỹ) Những thành viên của

Hạ viện được chọn ra một dân biểu (một ghế) Tiểu bang càng đông dân thì càng cónhiều dân biểu vào Hạ viện và mỗi tiểu bang có tối thiểu 5 dân biểu Trong Thượngviện, mỗi bang được 12 nghị sĩ và mỗi vùng lãnh thổ được 2 nghị sĩ đại diện bất kểdân số

Bầu cử cho hai viện này được tổ chức 3 năm một lần, đồng thời thường chỉmột nửa Thượng viện được bầu lại, vì Thượng nghị sĩ có nhiệm kì 6 năm trừ nhữngngười từ các vùng lãnh thổ, những người chỉ có ba năm điều khoản, do đó chỉ có 40trong số 76 địa điểm tại Thượng viện được đưa vào mỗi kỳ bầu cử trừ khi chu kỳ bịgián đoạn do dân số tăng gấp đôi Mặc dù Thủ tướng Chính phủ được chỉ định bởi

Tổng Thống đốc, trong thực tế các bên với sự hỗ trợ đa số trong Hạ viện của chínhphủ và các hình thức đại diện lãnh đạo trở thành Thủ tướng

Chính trị của Úc về cơ bản là ổn định là một môi trường đầu tư tốt của nhiềuquốc gia cũng như Việt nam

3 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

Cơ chế xâm nhập thị trường Úc của công ty

Chính sách phát triển Đại lý là một trong những yếu tố quan trọng trongphương sách kinh doanh đa dạng hoá của Công ty sản xuất hàng tiêu dùng BìnhTiên Nó góp phần làm cho sản phẩm của công ty được giới thiệu rộng rãi trên thịtrường, đến tận tay người tiêu dùng, làm tăng sản lượng hàng hoá và doanh thu hàngnăm

Với một thị trường có nhiều thương hiệu lớn nhỏ như thị trường Úc thì doanhnghiệp cũng không nên đặt nhiều hy vọng là sẽ dễ dàng chiếm lĩnh ngay một thịphần lớn mà cần biết lượng sức mình để tìm cách tranh thủ vào các nghách của thịtrường, có được sự ủng hộ của khách hàng từng bước thành lập các mạng lưới kinhtiêu Hình thức kinh doanh của Biti’s tại thị trường này là công ty kết hợp với một

số công ty của Úc để liên kết cho thuận tiện trong kinh doanh Vì hai nền kinh tếkhác nhau nhiều mà ngôn ngữ phong tục của hai nước khác nhau rất nhiều

Công ty em chọn trong kế hoạch này là công ty Novum Pty Ltd

Tên công ty: Công ty Novum Pty Ltd

Điện thoại : 61 - 7 - 54482459

Fax: 61 - 7 - 54482878

Địa chỉ: PO Box 253 Peregian Beach Queensland 4573 Australia

NOVUM Pty Ltd là một nhà cung cấp Úc dựa trên thương mại dịch vụ quản

lý cho các doanh nghiệp trên toàn thế giới

Công tychuyeen về thương mại quốc tế quản lý dịch vụ bao gồm:

Sau đây là một số điểm mạnh, điểm yếu của công ty NOVUM Pty Ltd

+ Điểm mạnh: Công ty hiểu biết về thị trường Úc, Công ty có nhiều nămkinh nghiệm trong việc liên doanh liên kết với các doanh nghiệp nước ngoài trong

đó có cả Việt Nam Nguồn nhân lực của công ty tương đối lớn nên việc thực hiện tốt

kế hoạch của phía Việt Nam là một việc trong khả năng của công ty NOVUM PtyLtd

+ Điểm yếu: Công ty NOVUM Pty Ltd không chuyên về sản xuất giày dépnên việc hiểu rõ về sản phẩm còn hạn chế nên việc quảng bá sản phẩm sẽ không đạtkết quả tối ưu Mạt khác thị trường Úc có rất nhiều mặt hàng giày dép cạnh tranhnhất là sản phẩm của Trung Quốc

Chính sách sản phẩm:

Sản phẩm giầy dép có những tính chất đặc thù riêng tuân theo thị hiếu củangười tiêu dùng Tính thời trang và chất lượng cao của sản phẩm được công ty chútrọng và có chính sản phẩm phù hợp Công ty luôn theo dõi tính thời trang, thăm dòthị hiếu của người tiêu dùng ở từng khu vực kịp thời có những thông tin chính sácnhất cung cấp cho phòng ngiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty cải tiến mẫu

mã và cho ra đời những sản phẩm mới nhất, phù hợp với ngươì tiêu dùng Bi Ti ‘Scòn thiết lập một đường dây nóng từ các chi nhánh trực thuộc, các nhân viên trongcông ty, đại lý và người tiêu dùng để nhận biết đựợc thông tin kịp thơì, chính sác