Truyền thông marketing IMC plan bitis hunter

IMC PLAN BITI’S HUNTER GVHD: Huynh Phước Nghĩa Thành viên thực hiện: PH N 1: TỔNG AN B C NH TH TR NG 1.1.Phân tích thương hiệu 1.1.1. Sức mạnh bảo trợ lịch sử, uy tín, nổi tr i Ra đời năm 1982, Biti''s (tên đầy đủ: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) tại quận 6, thành phố Hồ Chí Minh, là thương hiệu hoạt đ ng trong lĩnh vực giày dép và là công ty lớn nhất và đi đầu trong lĩnh vực này tại Việt Nam. Hệ thống phân phối của Biti''s trải dài từ Nam ra Bắc với 7 trung tâm chi nhánh, 156 cửa hàng và hơn 1500 trung gian phân phối bán lẻ; trong đó có 5 của hàng chỉ phân phối dòng sản phẩm Biti''s Hunter. Bên cạnh đó, Biti''s còn thiet ke m t website riêng để cung cấp thông tin sản phẩm, thông tin các chương trình khuyen mãi, quảng bá thương hiệu và bán online cho người tiêu dùng, đồng thời Biti''s đang đẩy mạnh trên mặt trận thương mại điện tử phân phối đ c quyền, Biti''s hợp tác với Tiki, Lazada. Gắn bó với tuổi thơ của nhiều the hệ người Việt (8x, 9x) từ những đôi sandal đi học gây ấn tượng bởi chất lượng “siêu bền'''', Biti''s đã từng bước chinh phục người tiêu dùng mọi lứa tuổi với hình ảnh khắc sâu trong tâm trí khách hàng là m t sản phẩm chất lượng tốt, m t sản phẩm được tạo ra bởi chính bàn tay khối óc của người Việt phục vụ cho chính người Việt với giá cả phù hợp với số đông. Tuy nhiên cho đen năm 2000 – thời điểm của cạnh tranh mở cửa. Các nhãn hiệu giày đình đám the giới như Nike, Adidas xâm nhập vào thị trường Việt Nam chiem lĩnh hầu het thị phần mà Biti''s đã nắm giữ trước đó. Với những hạn che về mẫu mã ít, các vấn đề về mùi hôi chân, kèm với tâm lý sính ngoại của ngoài Việt, và xu hướng theo trend chu ng sneaker, chán sandal của giới trẻ đã làm cho Biti''s hoàn toàn đứng ngoài cu c chien với các nhãn hiệu quốc te. Thị phần mất, kinh doanh vô cùng khó khăn làm cho Biti''s bước vào giai đoạn suy thoái trầm trọng. Tiep nối sứ mệnh “Nâng niu bàn chân Việt'''' của Biti''s, từ tháng 12/2015, Bitis đã đầu tư mạnh mẽ để cạnh tranh trực tiep với các thương hiệu quốc te khổng lồ như Nike, Adidas, Vans và Converse. Biti''s chính thức cho ra mắt dòng sản phẩm giày thể thao Biti''s Hunter - Nhe như bay với những thiet ke tính năng ưu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING - IMC PLAN BITI’S HUNTER GVHD: Huynh Phước Nghĩa Thành viên thực hiện: PH N 1: TỔNG AN B C NH TH TR NG 1.1.Phân tích thương hiệu 1.1.1 Sức mạnh bảo trợ lịch sử, uy tín, tr i Ra đời năm 1982, Biti's (tên đầy đủ: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) quận 6, thành phố Hồ Chí Minh, thương hiệu hoạt đ ng lĩnh vực giày dép công ty lớn đầu lĩnh vực Việt Nam Hệ thống phân phối Biti's trải dài từ Nam Bắc với trung tâm chi nhánh, 156 cửa hàng 1500 trung gian phân phối bán lẻ; có hàng phân phối dịng sản phẩm Biti's Hunter Bên cạnh đó, Biti's cịn thiet ke m t website riêng để cung cấp thông tin sản phẩm, thơng tin chương trình khuyen mãi, quảng bá thương hiệu bán online cho người tiêu dùng, đồng thời Biti's đẩy mạnh mặt trận thương mại điện tử phân phối đ c quyền, Biti's hợp tác với Tiki, Lazada Gắn bó với tuổi thơ nhiều the hệ người Việt (8x, 9x) từ đôi sandal học gây ấn tượng chất lượng “siêu bền'', Biti's bước chinh phục người tiêu dùng lứa tuổi với hình ảnh khắc sâu tâm trí khách hàng m t sản phẩm chất lượng tốt, m t sản phẩm tạo bàn tay khối óc người Việt phục vụ cho người Việt với giá phù hợp với số đông Tuy nhiên cho đen năm 2000 – thời điểm cạnh tranh mở cửa Các nhãn hiệu giày đình đám the giới Nike, Adidas xâm nhập vào thị trường Việt Nam chiem lĩnh hầu het thị phần mà Biti's nắm giữ trước Với hạn che mẫu mã ít, vấn đề mùi chân, kèm với tâm lý sính ngoại ngồi Việt, xu hướng theo trend chu ng sneaker, chán sandal giới trẻ làm cho Biti's hoàn toàn đứng cu c chien với nhãn hiệu quốc te Thị phần mất, kinh doanh vơ khó khăn làm cho Biti's bước vào giai đoạn suy thoái trầm trọng Tiep nối sứ mệnh “Nâng niu bàn chân Việt'' Biti's, từ tháng 12/2015, Bitis đầu tư mạnh mẽ để cạnh tranh trực tiep với thương hiệu quốc te khổng lồ Nike, Adidas, Vans Converse Biti's thức cho mắt dòng sản phẩm giày thể thao Biti's Hunter - Nhe bay với thiet ke tính ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng giới trẻ Việt Nam Biti's mạnh dạn chi ty USD đầu tư cho cơng nghệ máy móc, kỹ thuật sản xuất giày thể thao chất lượng Việt Nam, ket cho đời dòng sản phẩm Biti's Hunter với chất lượng không thua dịng giày thể thao phổ thơng hãng giày dép toàn The Giới 1.1.2 Sứ mệnh, mục tiêu Biti's - Sứ mệnh thương hiệu: Biti's cam ket không ngừng cải tien, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày m t tốt yêu cầu ngày cao đa dạng quý khách hàng, ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài tất khách hàng - ục tiêu: Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á 1.1.2 SWOT - Ðiem mạnh: + Biti's thương hiệu Việt, gắn bó với nhiều the hệ người Việt Nam từ lâu đời (1982), thương hiệu quen thu c với phụ huynh học sinh Biti’s có lợi với hình ảnh đẹp thương hiệu Việt lâu đời, hàng Việt Nam chất lượng cao, phát triển dựa niềm tự hào dân tộc người Việt với tư tưởng ủng hộ hàng Việt cao phận giới trẻ + Có quy mơ rộng khắp trải dài từ Nam Bắc thị trường nội địa Việt Nam de dàng tiep cận với người tiêu dùng n i địa +Giá rẻ lợi Biti’s Hunter mà mức giá sản phẩm giày thể thao hãng thị trường từ triệu trở lên, Biti's Hunter có giá từ 500.000 nghìn đồng + ự ph t triển c c đ i t c thương m i điện t azada, Adayroi, … tạo de dàng tiep cận mua sắm người tiêu dùng i i, + Dòng sản pham Biti’s Hunter Biti’s ý đau tư, không ngừng nâng cấp, đ i phù hợp với thị hieu người tiêu dùng - Ðiem yeu: + Đối với kênh phân phối, Bitis Hunter sở hữu independent store mà sản phẩm Biti's Hunter bán chung store Bitis + Biti’s thương hiệu có kênh phân phoi mạnh, kênh online vận hành khơng hồn hảo (website Biti's có lúc không truy cập sốt dien ra, đặt hàng online nơi khác không được) + Trình đ cơng nghệ ngành da giày Việt Nam nói chung mức trung bình trung bình khá, lệ thuộc vào nước trang bị máy móc + Đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu cập nhật công nghệ chưa đáp ứng nhu cau phát triển doanh nghiệp + Đội ngũ nhân viên bán hàng chưa thật chuyên nghiệp + Neu nhìn tổng thể, kế hoạch sản xuất, marketing, phân phoi Biti’s không phoi hợp tot với để dự đoán nhu cau thị trường, điều chỉnh kịp thời với biến động - Cơ h i + Được hưởng ưu đãi thue nhập nguyên liệu thue xuất nhập thành phẩm 0%, h i cho Biti’s Hunter xuất khau thị trường nước quoc tế + Áp dụng tot công nghệ, Biti’s Hunter sữ dụng sợi dệt mang công nghệ kháng khuan “khắc chế” vi khuan gây mùi Bước sử dụng thân giày làm hoàn toàn Litenit – cách Biti's Hunter gọi cơng nghệ knit gần hãng tieng the giới Nike, Adidas áp dụng + Tính đen năm 2017, tỷ lệ dân so thuộc độ tuoi từ 15-64 chiếm tỷ lệ 69,3% đ tuổi nằm phân khúc khách hàng Biti's Hunter có ty lệ cao dẫn tới h i phát triển thị trường nhanh + Kinh tế Việt Nam tạo hội cho Biti’s Hunter thúc đẩy hoạt động kinh doanh - Thách thúc + Biti’s Hunter hướng tới nhóm đoi tượng mục tiêu Giới trẻ đánh vào phân khúc giày thể thao von có cạnh tranh vơ khoc liệt thương hiệu lớn Nike, Adidas với hình ảnh thương hiệu sang trọng trẻ trung đ ng + Biti’s Hunter chưa xây dựng cho nét đặc trưng mặt cảm xúc tâm trí khách hàng (Trong ngành hàng thể dục thể thao, chủ đề thảo luận nhiều thường Các chủ đề thiên cảm xúc, Lợi ích mặt cảm xúc m t yeu tố quan trọng khien sản phẩm ngành hàng yêu thích bới người tiêu dùng Neu đối thủ Nike, Adidas nhìn nhận mang lại lợi ích mặt cảm xúc tạo cảm giác đẳng cấp, sang trọng, Biti's hẳn cần nhiều thời gian để xấy dựng cho m t nét đặc trưng mặt cảm xúc đó.) + Xét đến vấn đề chất lượng, Biti’s từ trước đánh giá cao sản pham sandal, chưa nhìn nhận tot sản pham giày thể thao, neu muốn xây dựng hình ảnh m t thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao với giá phải chăng, Biti's cần phải khắc phục suy nghĩ tồn lâu Việt Nam tin dùng sản phẩm ngoại nhập, nghi ngờ chất lượng sản phẩm nước 1.2 Phân tích sản phẩm Biti's Hunter 1.2.1 Lợi ích lý tính Tiep nối đảm bảo chất lượng sứ mệnh “Nâng niu bàn chân Việt” Biti's mong muốn mang đen cho khách hàng m t sản phẩm hoàn toàn trẻ trung đại, Biti's cho đời m t sản phẩm giày thể thao Biti's Hunter với nhiều tính ưu việt phù hợp với giới trẻ Giày thể thao Biti's Hunter mang lại cho người sử dụng cảm giác “nhe bay” với trọng lượng 225g từ khien bước chân người sử dụng trở nên nhe nhàng Với việc sử dụng chất liệu cho thân giày Air Mesh LiteKnit Được cấu tạo từ vải sợi tổng hợp có cấu trúc chiều, bên cạnh thơng thống từ lỗ khí, có tính chất nhe, mềm mại mau khô bị ướt giảm tượng phồng r p chân tiep xúc với giày Thiet ke mang lại cảm giác êm ái, cịn có khả co dãn, giúp bạn cảm thấy thoải mái mang Đe giày cao su đánh giá có nhe, đ bám tốt thích ứng nhiều bề mặt Biti's Hunter với đặc điểm cấu tạo, kỹ thuật giúp bảo vệ sức khỏe bàn chân, bước chân trở nên nhe nhàng nhất, cảm nhận de chịu, thoáng mát dù phải di chuyển liên tục ngày dài 2.2 Lợi ích cảm tính: Biti's Hunter mang đen tính cách bật thợ săn: nhanh – tập trung – xác, để sẵn sàng chinh phục thử thách hành trình tương lai nâng cấp trải nghiệm hành trình khách hàng, Biti's Hunter mong muốn đồng hành khách hàng chuyen - trải nghiệm đó, đơi chân khách hàng nng chiều bước, dù có đường quen thu c ngày hay chuyen vi vu đen vùng đất mới! Với việc ket hợp thiet ke đại lại lịch bắt kịp xu hướng, Biti's Hunter mong muốn giới trẻ thể cá tính, phong cách đ ng, nhiệt huyet 1.2.3 Lợi ích xã h i Tiep nối sứ mệnh Biti's “Nâng niu bàn chân Việt”, Biti's Hunter mong muồn đem đen sản phẩm đổi không ngừng, uy tín hàng đầu, chất lượng đảm bảo, bảo vệ sức khỏe bàn chân người tiêu dùng Việt Biti's Hunter với Biti's chung sức tạo lợi nhuận, thúc đẩy cơng ty phát triển, góp phần xây dựng xã h i giàu mạnh Biti's Hunter đại diện phong cách sống đam mê xê dịch, trải nghiệm, nguồn cảm hứng cho bạn trở thành gã thợ săn không thấy đủ, khao khát đam mê trải nghiệm nhiều hơn, Biti's Hunter mong muốn đồng hành nâng bước chân bạn nhe bay để chinh phục mục tiêu, hoài bão tuổi trẻ bạn 1.3 Phân tích tình hình cạnh tranh 1.3.1 Đ lớn mức đ tăng trưởng - Doanh số ngành Giày dép Việt Nam Năm 2018: 42.790 ty VND Dự đoán: năm 2022 đạt 60.000 ty VND -Hiệu suất doanh số ngành Giày dép Năm 2018 đạt 11.8% Dự báo hiệu suất ngành giày dép giảm, đen năm 2023 tiệm cận 10% -Doanh số ngành giày dép theo chủng loại Việt Nam Giày dép dành cho trẻ em: 2,684.7 ty VND Giày dép dành cho nam giới: 15,017.3 ty VND Giày dép dành cho phụ nữ: 25,087.6 ty VND (cao nhất) -Doanh số giày dép dành cho trẻ em Việt Nam đạt 2684.7 ty VND (2018) Dự đoán: doanh số ngành giảm, tiệm cận 1000 ty VND tương đương hiệu suất 10% 10 ... ( mặt thông điệp quảng cáo) Kỹ thuật truyền thông quảng bá sản phẩm không cạnh đối thủ Các chien dịch bật, thành công Adidas LOVE UNITES ủng h c ng đồng LGBT, M t số chien dịch truyền thông. .. tiêu dùng + Thường xuyên đưa có đợt khuyen lớn năm + Kỹ thuật truyền thông quảng bá sản phẩm xuất sắc Các quảng cáo Nike truyền tải thông điệp “hãy tien phía trước, khơng ngừng cố gắng” tới khách... Dương - Quảng bá tiep thị (về mặt thông điệp quảng cáo) + Không chất lượng sản phẩm tốt, kỹ thuật truyền thông quảng bá sản phẩm xuất sắc Các quảng cáo Nike truyền tải thơng điệp “hãy tien phía