CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CHO mặt HÀNG GIÀY dép của CÔNG TY BITI’S

Slide

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CHO MẶT HÀNG GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY BITI’S Group 11: Phạm Quyết Chiến Huỳnh Thanh Trọng Đỗ Nguyên Thụy Phạm Mỹ Trang GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY BITI’S CÔNG TY SX HTD BÌNH TIÊN (Biti’s) CƠNG TY TNHH BÌNH TIÊN ĐỒNG NAI (DONA Biti’s) CÔNG TY LIÊN DOANH SƠN QUÁN LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG  Sản xuất kinh doanh giày dép: Thiết kế, sản xuất kinh doanh sản phẩm giày dép: Dép Xốp lọai, Sandal thể thao, Da nam nữ thời trang, Giày Thể Thao, Giày Tây, dép Y Tế, Hài,  Xúc Tiến Đầu Tư & Liên Doanh Phát Triển : Mở rộng đầu tư phát triển kinh doanh sang lĩnh vực nhà đất, xây dựng Trung tâm thương mại, Siêu thị, Cao ốc văn phòng, Nhà hàng, Khách sạn, Khu vui chơi giải trí, Kho hàng dịch vụ khác THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP TRUNG QUỐC CÁC ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA THỊ TRƯỜNG - Diện tích : 9.596.960 km2 - Dân số : 1,3 tỷ - Mật độ dân cư: 145 người/km2, nơi cao :400 người/ km2, nơi thấp : 10/km2 - Tốc độ tăng trưởng kinh tế : 9%/năm - Thu nhập bình quân đầu người: Miền duyên hải 20000USD/năm, vùng miền Tây khoảng 300USD/năm GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP TRUNG QUỐC TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG - Theo kết điều tra hiệp hôi giày da Hồng Kơng trung bình người dân TQ sở hữu 4,2 đôi giày - Tổng sản lượng giày tiêu thụ hàng năm TQ tỷ đôi dự kiến năm tới đạt tỷ đôi - Hiện ngành giày Trung Quốc tập trung phát triển mạnh phía Đơng GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP TRUNG QUỐC XU HƯỚNG NHẬP KHẨU GIÀY DÉP TẠI TQ -Giày dép nhập chiếm tỷ lệ nhỏ khoảng 1% -Hầu hết người tiêu dùng Trung Quốc bị thu hút giày dép có chất lượng từ thấp đến trung bình Thị trường giày dép chất lượng cao nằm top 5% dân số có thu nhập cao GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP TRUNG QUỐC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH -Đối thủ lại công ty sản xuất giày dép Trung Quốc Trung Quốc nước sản xuất xuất giày dép lớn giới -Trung Quốc có khoảng 16000 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất giày dép GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP TRUNG QUỐC ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY BITI’S PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH: -Cơng ty có nhiều kinh nghiệm thị trường quốc tế -Biti’s đào tạo đội ngũ lao động người có trình độ chuyên môn kỹ thuật cao, tay nghề vững vàng, làm việc với tác phong công nghiệp môi trường động sáng tạo ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY BITI’S PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH: -Cơng ty có mạng lưới phân phối phát triển Hiện công ty mở 13 Chi nhánh, 02 Trung tâm kinh doanh 4.500 đại lý - cửa hàng tồn quốc -Cơng ty số doanh nghiệp da giày nước trọng đầu tư vào hoạt động nghiên cứu để tạo nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng đa dạng ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG TY BITI’S PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH: -Công ty xây dựng thương hiệu uy tín khách hàng ngồi nước ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG TY BITI’S PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM YẾU: -Chưa kiểm soát hết hoạt động đại lý theo hợp đồng  làm giảm hiệu tiếp thị đến người tiêu dùng -Biti’s chưa chủ động nguồn nguyên phụ liệu đầu vào mà phần lớn phải nhập từ nước khu vực với giá cao, giá thành sản phẩm phụ thuộc lớn vào biến động thị trường nguyên phụ liệu ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CƠNG TY BITI’S PHÂN TÍCH SWOT CƠ HỘI: - Tiềm thị trường Trung Quốc lớn tăng trưởng hàng năm tạo nhiều hội cho công ty( với 1,3 tỷ dân thu nhập dân cư ngày tăng) - Trung Quốc thực sách “Đại khai phá Miền Tây”, đầu tư nhiều vào khu vực Phía Tây để tạo phát triển cân nước ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY BITI’S PHÂN TÍCH SWOT CƠ HỘI: - Phía Việt Nam có sách tương tự để phát triển kinh tế vùng biên giới phía Bắc, tạo nhiều ưu đãi thuế thủ tục cho doanh nghiệp nước đến đầu tư ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY BITI’S PHÂN TÍCH SWOT ĐE DỌA: - Sản phẩm Biti’s thường bị làm giả, làm nhái nước dẫn đến nhiều nguy làm tổn hại đến thương hiệu, uy tín cơng ty - Những tháng cuối năm 2004, đầu 2005 nguồn nguyên phụ liệu da giày Việt Nam nhập lâu từ nước Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, khan dần ĐÁNH GIÁ SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY BITI’S PHÂN TÍCH SWOT ĐE DỌA: - Trung Quốc gia nhập WTO làm cho thuế nhập giày dép Trung Quốc nước giảm mạnh kể thuế nguyên phụ liệu giảm, sản phẩm giày dép Biti’s bị cạnh tranh gay gắt thị trường nước Mặt khác thuế nhập giày dép Trung Quốc dành cho nước thành viên WTO giảm theo làm tăng áp lực cạnh tranh cho sản phẩm Biti’s thị trường Trung Quốc ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG BẰNG PP MA TRẬN ĐỘ HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC ĐIỂM MẠNH KINH DOANH  ĐỘ HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG  ĐIỂM MẠNH KINH DOANH ĐỘ HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG Chỉ tiêu Hệ số Quy mô thị trường Điều kiện cạnh tranh Độ tăng trưởng T.trường Biến động thị trường Sự ổn định kinh tế trị Rào cản tham gia thị trường Trung thành thị hiếu 25 15 20 10 10 15 Tổng cộng 100 Điểm TCộng 10 8 250 60 180 80 80 120 35 805 ĐIỂM MẠNH KINH DOANH Chỉ tiêu Khả sáng tạo sp Chất lượng sản phẩm Vị trí công nghệ Sự phù hợp sản phẩm Khả trình độ Marketing Chất lượng nguồn nhân lực Hình ảnh cơng ty Sự hỗ trợ phủ Tổng cộng Hệ số 20 15 10 10 20 10 10 100 Điểm TCộng 8 8 160 135 80 80 180 80 70 40 825 ... công ty sản xuất giày dép Trung Quốc Trung Quốc nước sản xuất xuất giày dép lớn giới -Trung Quốc có khoảng 16000 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất giày dép GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP... TRANH CỦA SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY BITI’S PHÂN TÍCH SWOT CƠ HỘI: - Tiềm thị trường Trung Quốc lớn tăng trưởng hàng năm tạo nhiều hội cho công ty( với 1,3 tỷ dân thu nhập dân cư ngày tăng) - Trung. .. gay gắt thị trường nước Mặt khác thuế nhập giày dép Trung Quốc dành cho nước thành viên WTO giảm theo làm tăng áp lực cạnh tranh cho sản phẩm Biti’s thị trường Trung Quốc ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG BẰNG