Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm bao bì tự phân hủy của công ty An phát

       !"#$% &#'()*+,+ -.%%/* .%'0 1%'2  !" !# $%&'()*(+,   !/-012345 / 6/-07  *5 / 6/-07&.3+456%7839:% ;  /8 /9:7<=&=!>>?7@7AB$C%D5B11EDF  +; <-3190/-0  5=<<EDF #GH%$+IJ$BK76+LM:2C%CN OP.3$DQ+DR+G7(*7S+T+UDGJH%P 0BVDR+AW%$JH%ADX7@.37VD40Y .Z[P8\P.;+]7WA+^VPV)MP"/A+P%_P#%P BBP`MaDR++;+H%$@+7WA+0D;;+%b ;&=!>>?P4+c+/%+_DQ+*c+%+c+def<>>!>>gP+3V LMa ;BLMa+2BRP*h(9 !  !/-0123#> 7/?@ 'FUII396hPiB3+JMIZT+ jHk+MPI+lW;Na2+%@+6hP+MY; ]+%+Z+O%iBDQ+H$U@.3 ;DQ LM:2+3iB6CM7$39MaiB6+% ;7@!T7ZP7m+2+M+;+Dl+*+%iB39 +D]L7@+;+HkLMaJ;+B9%6DR+iTBU &;D0!InoG+7p+BU7+;+%+0q  ;DQpC@+D%HU%LMaPD;c+5++%7 C%CN6%+%J;+'p+;+LMaiBi6CM7$3 9PiLh(+%+2PiLh(HU+GPiD6;+P+;+BUU6% hLPU6%;+0PU6%7;46%"rsP#rsP; +T7DC%CN6%"rsP#rs`b@L6YDl+% ZAB@h0@P$tI ;:2JaJMg>u4LM BR+%NL%+;+(9svP8\PV & $A&'() ! +8- B!23<C! D.E/:!>  V)Mw7hJ;LMP0hB$++3$  rZLAV)M$%Bh@5!g$9n!>>qrZ+V)MZCA J3DFD+M@+ !! /F!GDH 6/:!> !! I 6J15 23!/F!GDH 6  K-!GDH 6E/L /!GF&'NU%x7mFUYV)MPh+* DQD%%SC$;yU+0NU.*V)MO% C2B6+7$+MW0+;+72DJ0nR+3PDFzhBh;P`qPh %PDl+C$BM,%UZ7+;+72D:QGL%SVDGD2PL5 7p%Fn;&=!>q  K-!GDH 6M- /!N& + {0V)MBGJ0(9;]/3J0_@+ Dr%;Lc+%B@cC%L%8\7'/A+r+%V)MI !>>B-gEvrPrCNWZD59I!>>B-!g!>vr=9'A+ DGIrI!>>B-u+%2!>IW%'dB$BU;;-=!>B >P&uR+3JM>dvrP+0!!g>urn!>>q'(9+ Lc+%DAB@PJMI+M+%Pc+++hHo9+0 JM1>|?>urP++5B@7LMa+2BR+%L7@+;+( 9J;+P+M"%{} + .LYU5%3+%V)MJ;;]7@$AD9L;$DUP +;+LZC%P+MC]B@PVBR+7$+%7@@+)h+UDP H(+7~C+*73h0i+7$+BhBU+P%D43YhH H + 'NN+*(C24SI5DZ+]Z%SJ0P MY@UDGJ0DAU+%V)M -  O-31M-0 7/P79Q&V)M+,WLYS*$PLYSLM/D(7 39P%7;+$DA7@LMa+%  O-31M-0 2R /S5&9V2+,*JdBV7hi++37$+P D+%+;+AW%$P2V,7$+:_:•+;++GJH%.3 +5+i,SDD]D+d+oRJ%H(+7@+;+H% $V)M !!! /F!GDH 6#> 7/?@!T-!U/V=  WE<X7/Y/Z7EV5#> 7/?@&.2BRi6+%+3 ;DQoR 7@h+5+%(9V)M'hP+5h+cNH;7J*+@+ LMa+oR7@+5+%(9.3+x+5D5+WMC; LMa7@c++*7p%MD](9C0D07+2VLMa  [1=@K!/F!GDH 6& + "$AC;B€YV)M;]J;US+%C;B€W3OP yY+;+7oD3HZ+7JH%BUl6+aP% l+7+;+BU%hHoJ;+PBJhZA+*h(9V )M7@Dl+D]$BR7H(+7~A)h+UDP+;+$ALh(YV)M +xD%DR+YG7;].;+Lh(+x+S+*L;+i J;+H(+7~72PtRJ;+PJ0QPVQP%V P`b@$AZA%;]%+7D%HU7VP+;+ C;B€V)MLj++5B@7iD6bN0PDB(9 I+LM:27:2JaC%CNYb$% + +5(97LMai6++%F++%D; cD+*B+G+ ;D%LMa@7(9  WE<XE\ /!G5 /& + {MIBR+%J;+ ;DQ+*h(9WA+0 .*7N0P7$+BRPJ*J0RDF7@+;+H%$V)MJ;JM W%{MIS+ZJ;++%'hP7@DA+U% $%+3+5++0BR+oRD]J;+J3COD7@+;+DA + {MIBR+%+;+++27NF+hB$+kU+0 hJ0+;+M+%P7N7V+5MBR7@+;+++2J;+% D]N%c+;oR7DMCM+DF+hB$+LM:2  + .;+DAI"$%7@++2+3LM:26% +7C%CN6%h'LAD++3+IB@ 7$+LM:2LMai6hYb$%$%+JM-1>H% $+hLM:26%C%CN + .;+LMa7H(+7~%0$%DQ:2$+;+LMaiZ$7@ 39J;+i7MJ3H$Pi2P`D;cDR+h+539JT J_+%V)M + .;+DA+U%$U ;+J;DA+U%7 @+.~]PYb$%P+H%$B@LM:2LMai6 .3+45bI%'Z)Nn B%qP.3'""2C%CN#bx`+x D%T@(9V)MD5I•@+P+;+H%$ '/A+P';#%P8%B%L%`+x+JMIB@7$+LM:27:2 Ja+;+LMai6%+;+@+PD+V)M !& [15 /0!/D] 6@\-+-0!5@^/:!> /:!> 98_\ /8 6#;%EV5+-0!5@`a-@ 6\E/AE/-31 R@Abbc<\!def !g)*`5- D.E<h48 /E/ /51!/1N#1C!!;-/10J1;E!i%fff`/:!> E/-N@Ajk!I 6M-@ 6\E/l1C!M/?128Am`dkM-@ 6\E/ /:7M/?1 /U5EV5 +-0!5@`PE#> 7/?@l1C!28/:!> EV5+-0!5@E/V=N198#> 7/?@ _5_n4Y 6!G 62: E/1=o <S 66S-pcbk!I 6M-@ 6\E/#5 6/:!qe#> 7/?@ /U5EK 6 6/-07 /DEPE9- /M-0 rpE/-N@Abkqe<s4Y 62R 7/t 6 p%ckq` 1 $c&uv ]Un_Lq ]0n‚_%J_LL_Lq • #6+BRB%DGD3DMP+ c+P+5+oP+I7JMI Z+%+;+J\I.3+5 >>+;CG+NDG+h3+%P 7JM5>>>+3ZB ƒ • .LY7V+2+DR++M $+3D%J3p+M 0+3$LM:2ƒHZ+J\ VDR+VJap#%P %_7V)M"$ ; +&;LM:2C%CN7G ;LM:2~%.%.f&ƒ • bAD5J3B@PF7A %ƒ • .IB6+2+;+LMa ~+7~(9;+++2BRƒ • .IB6+LM:2i6+;+ DA+U%@+B; J3+ƒ • .JMI6+$A7%+;+ D7p%7OL7@+;+LM :2J;+ƒ • .+cVef<>>!>>>7 ;&=!>>?ƒ • .3+xDQUH6DR+A W%$7@+;+J;+V)M 7AW%$+DR+ ++Aƒ • 'i6 ;+2+M+;+Dl+ *+%iB39 9%6DR+iTBU &;D0!I"U6+kDR+ ,B+2+Qn~%L,+ )+qP+FA+pCGP J3MY@Lc+JO_9 hHo/;NZQ+A+o • IL2B%DG20LL; 7@+;+@+;]7+;+@+ J76+ s ƒ • .3$+%$P+kBU+V L7@0@ƒ • IB6+J\V7WMB„+%$ WMƒ+h3:2Ja7C; Yc+DG+3+%%* +h$+%ƒ • "$WMUDG+%+%HJ3 6+$$WM+;+WNWMB„ +2BRƒ • {3+JMID;c+;+DDl _97~ƒ • 6;]+%+;+LMa+JM IZEL,+D]D;c DR++;+h+57CM7$39 +%:c7@+;+LMa J;+ƒ • ';+07:B„;+6%+k+%Aƒ • 'EB$%*hB$W; NLM:27m+k+%ƒ • b$+RB„%+;+DJ$V+5 tR:2Ja+kJ•PDl+C$B +%B90DR++;++*7V +];L%H(+ƒ • 60RB„+tV+5 :2JaPC%F+;++*…5† ;LW;N%H(+ • .%+L6WMC;7+3h +;+%‡_CU+5J;+ %+3ˆG7' /A+DQ2IDGJC0+;+J0 A+;+%‡_C+%,7@+;+ ‡_CL_ ? CGH@HUZS+Pk% 7D27J3B3 39ƒ • ;+MRB*P+]+U%7@+;+ DA7@+ƒ .Gnf_Lq ';+c+n'_%Lq • '(0YV)MDA7@BUi %Z$7@39 IBhL7@BUi39ƒ • hB$~R+6% J;HFHH5OP+%Lƒ • 6W%Z739DA7@;+ Mpi6%Y+;+@+;] IBhb*H~5DZ+* %DQ+2LH~i+ 7h+5LH~BUiLH~ B5H&>+ƒ • V)MD%%Sh+573 9l++2LH~BUi% HoGB5ƒ • Ma6%J3+kyYc+ ;€PJ;++5+2BR +%7;+MRB*ƒ • bV+]_D9C]L%V )MVBRƒ • .;+H(BG+5%LTI +%HmD0+5C%CNI+%n7* H~BGI@P`qƒ • 6H%DG7;+M+%hB$ 6%h0@77$+ VJah7VB$2+%ƒ • F+hB$6% @++kU+0PJ0+50 +;++3+%DUDR+JABR @UD]+]+DJ$ BRA27;ƒ • .%+GhB$6% 4R@+ƒ • .;++M0W%P0W%7 DUBV+AC;;;P+;+WD( 7CM7$39+JT+ J_+%+;+@+;]PD+ V)M+xD%MYD0 NN:2Ja+%H%$ƒ • .;+DA+U%+;+H% $@+D%:ZV7 YGLM:2Y(9b$% 9;B%DG€ƒ • .*7V+]I+%H; :IH5Iƒ • b$+7V+]7:2+] lJJIHV9:h+ h%CQPDGD2ƒ • 'UGLA(9VJaC%CN b$%8\PV)M`+;+ H%$D%XLM:2+;+ LMa6%++3$ :_7+]@LM:2+;+ LMaC%CN~+7~hHo7 6+aƒ • •b$%pJZNJ0P% hB$+D0LM:2PZA NH%$6BJ3+L6 BhJ0S%+;+H%$ g Y'/A+nL‰LD5 +GH%$7@D5D B6++*D]DUH$+ H%$DD;% hB$;2€PL%D7Z CABU+H%$qƒ < $w&ax  /-N 9DZE#> 7/?@  N1!;!-y1E/1? EV5#> 7/?@&  61=y 9-01hB$D]LM:2C%CN6ZMBp+2+JM IZL,+.3Lj9:hJ]%PJ]$+2 BRLMaDMCMJ3+U+39%Lc+JO_9h HonCMLAB$~B~+q  z1@hJ3+dLM:2i6ZHUOP+3Lj+0 VJahHZ+;+LM:2iYJ*+@+PHGH7 LT+J;+%  K 64{ 6+3LjZ+2+3H~+%LMaBhD]J3C(Z HoY$DG+%PJ3++2ZU++9PB3J]%LM aD]J3:M%  > 9DZ 6D]0+%S+3LM:2b$%+7+3 ;hDBW3OP+%D;cDR+BR+5B@] JT+~+D]0P+3H6J0LjD5h;+7:YP DF9D%%;yIIL27$WMB%DG  5_n<S 66S-#> 7/?@9VCMB3Dl%+;+h+a+%7N c+LMaJw_SWD(lw7+2BR7J*++ŠP +;+DPNc+C%CNh+cJKSWD(7DB 7$+W%,+3+5MBPW%D+dL%7+M0C%CNLM aD]*+7@39J*V)M"S%PLMa +%+3Bi6ZP7VC%CNDLMa+xMDR+ Bp+2B$+JMIZL,+  )=!L !y /-010AW%,2MY@*+%GH% $B+2BRLMa0+3 ;A+3h( 9VNLMa+%+3MVL6+2BR7MB3S 7SPV+*I+%+2BRD{ZJ]%P_H‹B73+oW% ,` > [...]... vật liệu, bao gồm phần vật liệu hoặc nguồn gốc vật liệu chính và phải gạch chân những nguyên liệu đó - Ngoài những tiêu chuẩn đóng gói của công ty, An Phát sẽ phải thêm và chỉnh sửa nhãn bao bì đóng gói như những quy định và hướng dẫn như trên để sản phẩm túi tự phân hủy của công ty có thể thâm nhập thị trường Nhật Bản một cách hợp pháp 4.2 Chiến lược giá Giá là một trong 4 biến số quan trọng của marketing... cao, các sản phẩm tiên tiến, hiện đại và ý thức rất cao về yếu tố môi trường Đồng thời, các hệ thống phân phối hàng hóa ở Nhật phát triển nhanh chóng và đa dạng, nên có thể nói rằng bì nhựa tự phân hủy là một nhu cầu lớn đối với Nhật Bản 4.2.1.2 Phân tích đưa ra chiến lược giá Theo phân tích SWOT ở chương 2 có thể thấy rằng bên cạnh những khó khăn thì sản phẩm túi nhựa tự phân hủy của công ty An Phát có... từ các ngành hàng tương tự, có tầm cỡ tương đương và sản xuất các loại sản phẩm không cạnh tranh nhau, thường là các sản phẩm bổ sung như sản phẩm hóa chất (Vinachem, Công ty hóa chất cơ bản Miền Nam, Công ty hóa chất Sapa…) hay sản phẩm cơ khí (Công ty cơ khí Duy Khanh, Công Ty Cơ Khí Tân Hiệp Lực…) 4.4 Chiến lược xúc tiến Ngày nay, người tiêu dùng Nhật ưu chuộng sự đa dạng của hàng hoá, đòi hỏi chất... quan trọng trong việc mua hàng này hay hàng khác của người tiêu dùng Đối với công ty, giá có vị trí quyết định sự cạnh tranh trên thị trường Vì vậy việc định giá có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận Vậy đối với sản phẩm hoàn toàn mới của công ty An Phát – bì nhựa tự phân hủy thì việc định một cái giá phù hợp thì cũng khá phức tạp vì liên quan... trường sinh thái, đáp ứng nhu cầu đó, An Phát đã đưa ra các biện pháp, chiến lược thích hợp để phát triển sản phẩm của mình ngay tại thị trường đầy tiềm năng này 4.4.1 Thông tin sản phẩm Chúng ta cần cung cấp cho họ thật nhiều thông tin cũng như chất lượng sản phẩm của công ty mình như: tên thương hiệu, logo công ty, phương châm công ty, các chứng nhận đạt chuẩn chất lượng… Danh thiếp cá nhân, danh... hệ thống phân phối chính là tài sản của doanh nghiệp, nhằm đảm bảo việc cung cấp các sản phẩm của công ty đến khách hàng một cách nhanh nhất, ổn định nhất và hiệu quả nhất Chiến lược xúc tiến sản phẩm và chiến lược phẩn phối là hai hoạt động mang tính tương hỗ và bổ trợ cho nhau Các hoạt động xúc tiến sản phẩm có tác dụng làm các hoạt động phân phối trở nên dễ dàng hơn Ngược lại các hoạt động phân phối... các công ty kinh doanh cụ thể phải có nhiệm vụ tái sinh rác thải theo khối lượng họ sản xuất hay buôn bán, hoặc có thể chọn hình - thức trả “phí tái sinh” cho tổ chức tái sinh bao bì Nhật Bản Như vậy, công ty An Phát phải thường xuyên kiểm tra chất lượng của sản phẩm túi tự phân hủy để đảm bảo rằng túi có khả năng phân hủy sinh học và không gây ô nhiễm môi trường Bao bì đóng gói sản phẩm cũng phải làm... hành: công ty phải có bảo hành cam kết sản phẩm túi tự phân hủy thật sự có khả năng phân hủy sinh học, không gây hại cho môi trường và người tiêu dùng 2 Các yêu cầu pháp lý khi nhập khẩu sản phẩm bao bì vào Nhật Bản và yếu tố - thích nghi của sản phẩm: 4 Yêu cầu về môi trường Nhật Bản ban hành luật về khuyến khích việc phân loại và tái sử dụng hộp đựng hàng và bao bì Theo luật này, các công ty. .. lợi: - Sản phẩm được chứng nhận ISO 9001:2000 vào năm 2007 - Quan hệ Nhật Bản – Việt Nam ngày càng tăng đến mức bên vững - Người dân Nhật Bản đang hướng tới các sản phẩm chất lượng cao và hợp môi trường vì mức thu nhập của họ cũng khá cao - Đối thủ chính của công ty An Phát khi xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản chính là các doanh nghiệp Trung Quốc Tuy nhiên, những năm gần đây Trung Quốc hàng hóa sản. .. cái giá phù hợp để vừa tạo lợi nhuận, vừa thâm nhập được thị trường, đặc biệt là cái giá đó phải giữ vị trí bền vững để phát triển lâu dài và tạo niềm tin 4.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng việc định giá của bì nhựa tự phân hủy An Phát 12 Đầu tiên là các yếu tố bên trong doanh nghiệp: Đó là quy trình, nguyên vật liệu… để sản xuất ra một sản phẩm túi nhựa tự phân hủy Tuy nhiên, các yếu tố đó đã nói khá rõ