Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường việt nam của công ty đa quốc gia pepsico

Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh. Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.Tiểu luận chiến lược thâm nhập thị trường Việt nam của Pepsico giảng viên Quach Thi Buu Chau Ueh.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING NGÀY 30 THÁNG NĂM 2018 Bộ môn: Quản trị Kinh doanh Quốc tế Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Trần Kiều Vân ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY ĐA QUỐC GIA PEPSICO Thành viên: Nguyễn Huỳnh Thế Bảo Hoàng Trần Mai Thy Trần Phương Uyên Phương Thanh Hòa Tưởng Thị Thu Thủy Lê Quang Trưởng Trần Ngọc Phượng Thùy MỞ ĐẦU Mục tiêu chính: Nghiên cứu chiến lược kinh doanh quốc tế mà PepsiCo thực để thành công việc thâm nhập vào thị trường Việt Nam Từ chúng tơi rút nhận định, học kinh nghiệm, chiến lược kinh doanh tung sản phẩm công ty đa quốc gia vào thị trường ngoại, phục vụ cho nghiệp vụ sau trường Các phương pháp nghiên cứu sử dụng: - Trong báo cáo này, sử dụng phương pháp để nghiên cứu: + Phương pháp phân loại hệ thống hoá lý thuyết + Phương pháp lịch sử + Phương pháp quan sát khoa học + Phương pháp phân tích tổng kết kinh nghiệm Trích yếu Trong trình từ bắt đầu thâm nhập chiếm thị phần thị trường quốc gia, công ty đa quốc gia phải kết hợp thực nhuần nhuyễn nhiều chiến lược Và PepsiCo khơng nằm ngồi số đó, với chiến lược kinh doanh quốc tế tiêu biểu chiến lược tiêu chuẩn hố tồn cầu, chiến lược địa phương hố, PepsiCo bước tiếp cận gần với người tiêu dùng Việt Nam, cung cấp sản phẩm đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, tốt cho sức khoẻ, bổ dưỡng phù hợp với sở thích khách hàng Bên cạnh đó, việc thực thương vụ mua bán, sáp nhập, liên doanh với tập đồn lớn uy tín khác giới giúp PepsiCo tận dụng tối đa lợi vốn, nguồn nhân lực yếu tố sẵn có khác Bởi thế, khơng sai nói PepsiCo số thương hiệu đạt thành cơng lớn thị trường Việt Nam Qua trình phân tích, chúng tơi nhận thấy PepsiCo thực tốt chiến lược đề phương cách cụ thể, sát thực, đồng thời đánh giá cao tầm nhìn chiến lược ban lãnh đạo đội ngũ nhân viên, họ không ngủ quên chiến thắng mà nỗ lực sáng tạo nhằm cho đời sản phẩm mới, cải tiến, có chất lượng lại với mức giá vơ phải phù hợp với đại đa số người tiêu dùng Việt Nam LỜI DẪN Với “Đã Pepsi ơi”, Suntory PepsiCo Việt Nam tạo nên chiến dịch marketing xếp hạng chiến dịch marketing thảo luận nhiều mạng xã hội Qua thấy mức độ phổ biến ngày cao sản phẩm mà tập đoàn nước giải khát hàng đầu giới PepsiCo cung cấp thị trường Việt Nam nói riêng Thậm chí, vùng sâu vùng xa Việt Nam, người dân mua thưởng thức lon nước mang thương hiệu Pepsi mà chẳng có khó khăn Vậy tập đoàn làm cách để thâm nhập vào thị trường mới, có sẵn đối thủ cạnh tranh đáng gờm Coca-Cola vươn lên trở thành “thế lực” nước giải khát hàng đầu Việt Nam? Chính câu hỏi này, nhóm chúng tơi định chọn PepsiCo đối tượng nghiên cứu cho đề tài môn Quản trị Kinh doanh Quốc tế Qua đó, chúng tơi có hội tìm hiểu, lý giải rút điều làm nên thành công Pepsi thị trường Việt Nam xem xét mặt hạn chế để tạo nên kiến thức kinh nghiệm quý báu cho thân LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình nghiên cứu, nhóm đề cao tinh thần nghiêm túc tâm huyết với vấn đề cụ thể đặt Tuy nhiên chúng tơi khó tránh khỏi điểm nhầm lẫn không mong muốn Chúng xin chân thành cảm ơn ý kiến đóng góp, đánh giá từ phía giảng viên để tiểu luận trọn vẹn Xin chân thành cám ơn MỤC LỤC GIỚI THIỆU CÔNG TY PEPSI PepsiCo, Inc nhà sản xuất thực phẩm, đồ ăn nhẹ nước giải khát đa quốc gia có trụ sở Purchase, New York Năm 1965, cơng ty Pepsi-Cola Frito-Lay, Inc hợp thành PepsiCo, Inc ngày hơm từ thời điểm đó, cơng ty bắt đầu tiến hành mở rộng danh mục sản phẩm, không nước giải khát Pepsi mà sang loạt thương hiệu thực phẩm đồ uống khác, lớn thương vụ mua lại Tropicana(1998) Công ty Quaker Oats (2001), qua thêm vào danh mục đầu tư thương hiệu Gatorade danh tiếng Loại hình Đại chúng Mã niêm yết NYSE: PEP S&P 500 Component Ngành nghề Beverages Food processing Thành lập 28 tháng 8, 1898; 120 năm trước New Bern, North Carolina, Hoa Kỳ Người sáng lập Caleb Bradham Donald Kendall Herman Lay Trụ sở Purchase, New York, Hoa Kỳ Khu vực hoạt động Toàn giới Nhân viên chủ chốt Indra Nooyi (Chủ tịch Giám đốc điều hành) Sản phẩm Xem danh sách sản phẩm PepsiCo Doanh thu 63,056 tỷ US$ (2015) Lợi nhuận kinh doanh 8,353 tỷ US$ (2015) Lãi thực 5,452 tỷ US$ (2015)] Tổng tài sản 69,667 tỷ US$ (2015) Tổng vốn chủ sở hữu 11,923 tỷ US$ (2015) Số nhân viên 263,000 (2015) Website PepsiCo.com (https://vi.wikipedia.org/wiki/PepsiCo) 1.1 Lịch sử hình thành phát triển PEPSICO Thời gian Sự kiện 1886 Dược sĩ Caleb Bradham Bắc Carolina phát minh Pepsi lần 1893 Việc đổi tên cho loại nước uống thành Pepsi-Cola làm Bradham định bán rộng rãi sản phẩm thị trường 1931 Charles Guth, chủ tịch Loft Industries, mua lại công việc kinh doanh Pepsi đưa sản phẩm nước giải khát vào bán trở lại cửa hàng ông 1950s Pepsi thông qua sách giá chuẩn bước thực chiến lược để trở thành thương hiệu tiếng tồn cầu 1961 Cơng ty hợp với Frito-Lay chuyển trụ sở tới Purchase, N.Y, thị trấn nhỏ ngoại ô thành phố New York 1976 Pepsi-Cola trở thành thương hiệu nước giải khát có gas đạt doanh thu cao siêu thị Mỹ Đầu 1980s Pepsi thương hiệu nước giải khát hàng đầu nhiều người mua nhà uống 1998 Pepsi kỉ niệm 100 năm đưa logo cho thiên niên kỉ – hình cầu với màu xanh, trắng, đỏ màu xanh lạnh, điểm thống thiết kế biểu tượng Pepsi toàn giới 2015 Pepsi kỉ niệm 50 thành lập 2018 Sản phẩm bán 200 quốc gia vùng lãnh thổ gồm nhiều thương hiệu có giá trị, doanh thu năm ước tính tỷ USD 1.2 Cơ cấu tổ chức Pepsico: 1.3 Sứ mệnh PEPSICO Là công ty thực phẩm nước giải khát lớn giới, sứ mệnh cung cấp cho người tiêu dùng tồn giới ăn đồ uống ngon, giá phải chăng, thuận tiện bổ sung từ bữa sáng lành mạnh đồ ăn nhẹ đồ uống ban ngày lành mạnh Chúng cam kết đầu tư vào người, đầu tư vào người, công ty cộng đồng nơi hoạt động để giúp định vị công ty cho phát triển bền vững lâu dài 1.4 Tầm nhìn PEPSICO Tại PepsiCo, chúng tơi mong muốn mang lại hiệu tài hàng đầu dài hạn cách tích hợp tính bền vững vào chiến lược kinh doanh chúng tôi, để lại dấu ấn tích cực xã hội mơi trường Việc bắt đầu với chúng tơi tạo - loạt loại thực phẩm đồ uống từ đam mê đến dinh dưỡng hơn; mở rộng đến cách làm cho sản phẩm - bảo tồn tài nguyên thiên nhiên quý giá bồi dưỡng trách nhiệm mơi trường ngồi hoạt động chúng tôi; xem xét người làm cho họ - phấn đấu để hỗ trợ cộng đồng nơi làm việc nghiệp hệ nhân viên PepsiCo tài 1.5 Sự phát triển công ty Suntory Pepsico Việt Nam: Loại hình Cơng ty TNHH Thành lập 24/12/1991 Trụ sở Tầng 5, Khách sạn Sheraton, 88 Đồng Khởi, Quận 1, TP.HCM Sản phẩm Nước giải khát Website http://www.suntorypepsico.vn/ Thời gian Sự kiện 24/12/1991 1992 1994 1998 - 1999 2003 Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP Co Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% Xây dựng khánh thành nhà máy Hóc Mơn PepsiCo thức gia nhập thị trường Việt Nam liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC với đời hai sản phẩm Pepsi Up từ ngày đầu Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam năm 1994 Thời điểm lúc cấu trúc vốn thay đổi với sở hữu 100% thuộc PepsiCo Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không gas tiếp tục đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquafina, 2004 Thông qua việc mua bán, sáp nhập nhà máy Điện Bàn, công ty mở rộng sản xuất kinh doanh Quảng Nam 2005 Chính thức trở thành cơng ty nước giải khát lớn Việt Nam 2006 2008 - 2009 2010 2012 Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh thêm thực phẩm với sản phẩm snack Poca người tiêu dùng giới trẻ ưa chuộng Sau khánh thành thêm nhà máy thực phẩm Bình Dương (sau tách riêng thành Cơng ty Thực phẩm PepsiCo Việt Nam), công ty mở rộng thêm vùng nguyên liệu Lâm Đồng Nhiều sản phẩm thuộc mảng nước giải khát đời như: 7Up Revive, trà xanh Lipton, twister dứa, Đánh dấu cột mốc quan trọng với PepsiCo Việt Nam thông qua việc PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm Tháng 2/2010, nhà máy Cần Thơ thức vào hoạt động Trong năm xảy kiện mua bán sáp nhập nhà máy San Miguel Đồng Nai vào tháng năm 2012 nhà máy PepsiCo có quy mơ lớn khu vực Đơng Nam Á khánh thành Bắc Ninh vào tháng 10 năm 2012 4/2013 Liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited PepsiCo, Inc., Suntory chiếm 51% PepsiCo chiếm 49% cổ phần với mắt hai sản phẩm Trà Olong Tea+ Plus Moutain Dew Kết luận: Tuyên bố tầm nhìn sứ mệnh pepsi rõ ràng cụ thể, nêu khát vọng công ty trở thành công ty nước giải khát hàng đầu giới để cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm nước giải khát thực phẩm thơm ngon, tốt cho sức khoẻ mức giá phải Bên cạnh đó, điểm khác biệt trọng đầu tư vào người cộng đồng để phát triển bền vững lâu dài Về cấu tổ chức, cấu tổ chức pepsi chỉnh thể phận khác nhau, chun mơn hố có quyền hạn, trách nhiệm định, có phụ thuộc lẫn bố trí theo cấp quản trị nhằm thực mục tiêu mà công ty đề PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM: 2.1 Về tình hình trị: Đất nước Việt Nam hồn tồn độc lập thống năm 1975, theo đường Xã Hội Chủ Nghĩa với Đảng cầm quyền Vào năm 1980, Đảng Cộng Sản Việt Nam khởi xướng Đổi Mới, cải cách toàn diện lĩnh vực Chính sách Đổi thức thực từ Đại hội Đại biểu Đảng Cộng sản Việt Nam lần thứ VI, năm 1986 Nhà nước chấp nhận tồn bình đẳng hợp pháp nhiều thành phần kinh tế (Đại hội đại biểu toàn quốc Đảng Cộng sản Việt Nam lần IX quy định có thành phần kinh tế: Kinh tế nhà nước, kinh tế tập thể, kinh tế cá thể tiểu chủ, kinh tế tư tư nhân, kinh tế tư Nhà nước, kinh tế có vốn đầu tư nước ngồi) Nền kinh tế chuyển từ khép kín, đóng cửa, sang mở cửa, hội nhập với giới Cũng thời điểm đó, Pepsi ký hợp đồng thâm nhập thị trường Việt Nam Với khả mình, Pepsi nhanh chóng thành cơng thị trường Việt Nam trở thành doanh nghiệp giải khát hàng đầu Việt Nam Trong suốt thời gian Pepsi có mặt thị trường, trị Việt Nam tương đối ổn định, khơng có nhiều biến động An ninh quốc gia, trật tự an tồn xã hội ln đảm bảo đáp ứng yêu cầu pháp lý dài hạn Trong yếu tố phân tích PESTEL / PESTLE, cho thấy PepsiCo tập trung vào đổi sản phẩm để tuân thủ quy định 2.6 Về vấn đề môi trường: Phát triển quy mô số lượng doanh nghiệp sản xuất điểm yếu phát triển kinh tế Việt Nam Tuy nhiên vấn đề lớn mà doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp đa quốc gia Pepsi, doanh nghiệp vừa nhỏ nước toán lợi nhuận trách nhiệm xã hội bảo vệ môi trường Hiện nay, rác thải từ công ty sản xuất Việt Nam tập trung chủ yếu dạng chính: rác thải dạng lỏng (chất thải công nghiệp, chất bảo quản,…), rác thải dạng khí (khói bụi nhà máy) rác thải dạng rắn (nhựa, gỗ, phế phẩm, ) + Về nước thải: Những doanh nghiệp sản xuất có liên quan đến: hóa chất, dệt, nhuộm, giấy, chế biến thực phẩm (PEPSI), đặc biệt chế biến tinh bột, cao su, thuộc da, kim loại, làng nghề đầu tư vào khâu xử lý chất thải trước đưa môi trường Những doanh nghiệp đầu tư hệ thống xử lý hoạt động hạn chế, cầm chừng khơng hoạt động + Về khí thải: Thơng thường, nhà máy sản xuất với quy mơ lớn nguồn ô nhiễm chủ yếu bầu khí Việt Nam Những nhà máy quy mô PEPSI chịu áp lực lượng khí thải từ việc đốt cháy nhiên liệu chạy máy xử lý chất thải khác phương pháp nhiệt, chất độc hại sinh từ phản ứng hóa học q trình chế biến sản phẩm: kim loại, thức ăn, cao su, nhựa,… Tuy nhiên chất thải khí lại quan tâm chất thải lỏng thường bị xả trực tiếp môi trường + Về chất thải rắn độc hại: Các công ty tổng cục Môi trường cấp phép thực công việc vận chuyển hay xử lý chất thải rắn công nghiệp Vừa qua Việt Nam có 50 cơng ty cấp giấy phép loại Định hướng thời gian tới, tổng cục Môi trường cấp phép cho công ty chuyên biệt lĩnh vực tạo áp lực cho công ty sản xuất không tự ý xử lý chất thải, tăng chi phí sản xuất Về vấn đề bảo vệ môi trường, công ty sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, Quốc hội ban hành luật Bảo vệ môi trường 2014 nhằm điều chỉnh hành vi công ty sản xuất PEPSI hoạt động Việt Nam Với nỗ lực bảo vệ môi trường Việt Nam, để đạt chứng nhận doanh nghiệp xanh, doanh nghiệp phải công bố thông tin như: tên; giấy phép kinh doanh; địa chỉ; người lãnh đạo; địa điểm; ngành nghề hoạt động; quy mô; nguồn ô nhiễm phát sinh hoạt động sản xuất, kinh doanh, dịch vụ doanh nghiệp; chứng nhận mơi trường đạt được; hình ảnh liên quan đến hoạt động doanh nghiệp công tác bảo vệ mơi trường thực Kết luận: Nhìn chung, Việt Nam quốc gia tiềm để xâm nhập mở rộng hoạt động kinh doanh tình hình trị tương đối ổn định, kinh tế tăng trưởng đều, sách pháp lý ngày tinh giản tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, dân số đông mức sống ngày cải thiện, Từ phân tích trên, thấy “bức tranh lớn" môi trường kinh doanh Việt Nam, từ nhận định hội thách thức để vạch kế hoạch rõ ràng cụ thể thị trường cho tận dụng tối đa lợi giảm thiểu rủi ro, khắc phục khó khăn CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA PEPSI: 3.1 Chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu: Chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu doanh nghiệp đa quốc gia theo đuổi tập trung làm tăng khả sinh lời tăng trưởng lợi nhuận cách đạt việc giảm chi phí từ lợi kinh tế quy mô, hiệu ứng học tập lợi kinh tế vùng Đối với PepsiCo - công ty giải khát hàng đầu giới nay, việc tối ưu hóa lợi nhuận, tăng khả sinh lời mục tiêu quan trọng cần phải đạt Do PepsiCo chắn theo đuổi chiến lược phạm vi toàn cầu Vậy PepsiCo theo đuổi chiến lược sản phẩm nước giải khát Pepsi nào? Qua va vấp khứ có đến hai lần tuyên bố phá sản, để đạt thành cơng ngày hơm PepsiCo hẳn có q trình dài tự học hỏi, trau dồi phát triển Trong thấy cơng ty đầu tư để có nhà máy với dây chuyền sản xuất tối tân, đại suất nhất, nhằm tạo sản phẩm tốt cung cấp cho thị trường Ở thị trường khác có khơng giống đáng kể vị nhìn chung sản phẩm Pepsi-Cola phiên gốc ưa chuộng khơng có khác biệt nhiều thị trường Vậy nên PepsiCo định tiêu chuẩn hóa hồn tồn dây chuyền sản xuất dòng sản phẩm để đạt lợi nhuận cao PepsiCo sử dụng dây chuyền sản xuất giống cho dịng sản phẩm tồn cầu có bao bì, nhãn mác, Nếu chọn quốc gia mà giá nhân công thấp, PepsiCo tận dụng mở nhà máy sản xuất hàng loạt theo dây chuyền, tận dụng lợi kinh tế nhờ quy mô để tăng lợi nhuận đến mức tối đa Việc tiêu chuẩn hóa dây chuyền sản xuất nước giải khát Pepsi-Cola phần giúp PepsiCo tiết kiệm khoản chi phí sản xuất đáng kể khơng tiêu chuẩn hóa tồn cầu cơng ty thêm nhiều chi phí rườm rà dây chuyền sản xuất Chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu có khó khăn áp dụng quy mơ tồn cầu Việc sử dụng lợi chi phí để hỗ trợ việc định giá bán sản phẩm thị trường nước giải khát giới gặp nhiều khó khăn PepsiCo chịu nhiều cạnh tranh từ thương hiệu khác Ngoài ra, bối cảnh yêu cầu thích ứng với thị trường địa phương ngày cao, chiến lược tiến hành rộng rãi mà áp dụng cho mặt hàng có thương hiệu lâu đời Pepsi-Cola 3.2 Chiến lược địa phương hóa: Bên cạnh lợi ích cắt giảm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận áp dụng chiến lược tiêu chuẩn hóa sản phẩm phạm vi tồn cầu, việc cơng ty tăng khả sinh lời cách tùy chỉnh sản phẩm công ty cung cấp cho phù hợp với thị hiếu sở thích thị trường quốc gia khác trở nên vơ quan trọng mang cho công ty khoản doanh thu khổng lồ Bằng kinh nghiệm chinh chiến qua nhiều thời kì mở rộng phạm vi phân phối đến hầu giới, PepsiCo nhanh chóng nắm bắt tiến hành thực chiến lược địa phương hóa số quốc gia – nơi mà thị hiếu người tiêu dùng khác đáng kể so với phần giới áp lực chi phí để thực chiến lược lại khơng q lớn Nếu cần ví dụ cụ thể cho việc thực chiến lược địa phương hóa PepsiCo, có quốc gia hội tụ đủ yếu tố khiến công ty trọng vào chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu mà quên tính địa phương – Nhật Bản Đối với thị trường nước giải khát ví chẳng khác “chiếc bánh gato vô béo bở” Nhật Bản - nơi mà đối thủ cạnh tranh ln rình mị xung quanh khơng từ thủ đoạn để chiếm cho riêng phần bánh lớn nhất, nơi mà người tiêu dùng ln có tiêu chuẩn yêu cầu vô riêng biệt khơng phần khắt khe, ln muốn “tìm kiếm bất ngờ mới” lần trải nghiệm sản phẩm khác – thân doanh nghiệp không tự cập nhật, đón đầu xu hướng để phục vụ nhu cầu khách hàng tốt hơn, không cố gắng vượt lên thân tiến xa đối thủ cạnh tranh để tung sản phẩm nhằm thu hút ý người tiêu dùng, việc thất bại bị đào thải khỏi đua khốc liệt điều tất yếu diễn Tuy nhiên có lẽ Pepsi nằm khả thất bại Tại Nhật Bản, thương hiệu nước giải khát tháng lại tung dòng hương vị để phục vụ cho fan hâm mộ hãng, nên với Pepsi việc bán lon Pepsi với hương vị truyền thống làm nên tên tuổi khắp giới tập đoàn dần bắt tay nghiên cứu nhằm tạo hương vị độc đáo phục vụ cho khách hàng thị trường như: Pepsi dưa leo, Pepsi Trắng, Pepsi Hồng, Pepsi vị dưa hấu, Pepsi Baobab, … Ngoài vào mùa hè năm mà trào lưu thức uống không màu rộ lên đất nước này, tập đoàn Asahi tung loại cà phê suốt Coca-Cola tham gia đua sản phẩm Coke có vị chanh nhẹ PepsiCo mà đại diện nhà phân phối Suntory không để thân nằm ngoài, hãng bắt đầu bán loại bia không cồn với tên gọi "All-Free All-Time" Theo Suntory, sản phẩm suốt đựng chai nhựa cho phép người “tìm đến tươi tình” lúc mà khơng gặp kỳ thị uống đồ uống có bia nơi làm việc Qua ví dụ nhạy bén việc nắm bắt nhu cầu tâm lý khách hàng xứ sở hoa anh đào, ta thấy PepsiCo vô khéo léo việc áp dụng chiến lược địa phương hóa tổng thể chiến lược kinh doanh quốc tế mình, từ khơng giúp mang khoản doanh thu lợi nhuận khơng nhỏ cho tập đồn mà củng cố thêm vị trí thương hiệu Pepsi đối thủ cạnh tranh khác lĩnh vực kinh doanh nước giải khát tồn cầu Có thể nói chiến lược địa phương hóa chiến lược kinh doanh quốc tế vơ khó khăn khơng phải cơng ty, doanh nghiệp có khả thực Ở PepsiCo nói riêng, việc vận dụng chiến lược khiến cho sản phẩm tạo có phần khác biệt so với sản phẩm chủ lực làm nên tên tuổi tập đoàn Tuy nhiên nói phải nói lại, thơng minh, khôn khéo không phần sáng tạo kinh doanh, PepsiCo chứng minh thậ tập đoàn hàng đầu giới khơng đánh sắc riêng vốn có dịng sản phẩm truyền thống, tập đồn cịn đạt thành công nhiều lĩnh trải nghiệm khía cạnh khác biệt thị trường địa phương khác 3.3 Chiến lược tăng trưởng đường sáp nhập Mua bán sáp nhập giải pháp tích cực cho công ty muốn huy động vốn để kinh doanh Đồng thời, doanh nghiệp muốn phát triển lên tầm cao mới, đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ hay lấn sâu vào đời sống tiêu dùng khách hàng Các nhà đầu tư, tập đoàn lớn dành quan tâm không nhỏ cho thương vụ M&A giá trị bắt tay vô lớn Năm 2001, với số khổng lồ lên tới 14 tỉ USD, Pepsi mua lại tập đoàn Quaker Oats vốn cung cấp sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với Pepsi Sự sát nhập coi bước chuyển quan trọng Pepsi trình kinh doanh Để thành công phi vụ này, Pepsi phải nỗ lực giải trình với phản đối từ quan cartel kiểm soát độc quyền từ thương vụ M&A Với cố gắng mở rộng công ty, Pepsi dành thêm 8% thị phần từ nước uống thể thao Gatorade Bên cạnh Pepsi cịn sở hữu thêm sản phẩm nước ép trái đóng chai tên Tropicana Chi phí quản lý, chi phí hành chi phí kinh doanh khác Pepsi giảm đáng kể nhờ vào tối ưu hóa hoạt động lợi kinh tế theo quy mô sản xuất Pepsi sau thương vụ vượt qua Coca Cola quy mô doanh thu của, lợi nhuận tăng đáng kể dẫn đến giá cổ phiếu Pepsi thị trường chứng khoán tăng 41$ cổ phiếu tương đương 15.2% Đỉnh điểm năm 2002, cổ phiếu Pepsi tăng điểm cao đến 53.5 USD lịch sử 100 năm thành lập Một thương vụ sáp nhập đáng để tâm Việt Nam thời gian gần Pepsi liên quan đến tập đoàn Suntory vào năm 2013 Theo Pepsi Việt Nam Suntory thống hình thành liên doanh với tỷ lệ góp vốn Suntory 51% tương ứng Pepsi 49% Sau sáp nhập, PepsiCo Việt Nam chịu trách nhiệm tiếp thị cho thương hiệu đồ uống Seven Up, Mirinda, Sting, Tropicana, PepsiCola… Ngay sau thương vụ thành cơng, phía PepsiCo cho khai trương nhà máy nước giải khát lớn châu Á với vốn đầu tư 70 triệu USD khu công nghiệp VSIP Bắc Ninh (2) Cạnh tranh trực tiếp với Coca Cola Việt Nam tập đoàn nội địa Tân Hiệp Phát tình hình kinh doanh Pepsi vượt hẳn lên đối thủ cụ thể năm 2017, Pepsi đạt doanh thu lên đến 15000 tỷ đồng, tăng 5% so với năm 2016 tương ứng với 1.427 tỷ đồng lãi sau thuế, tăng 27% 3.4 Chiến lược quốc tế (International Strategy) Với lần thâm nhập vào thị trường quốc gia khác, doanh nghiệp thường chọn chiến lược quốc tế (International Strategy) tận dụng lợi cạnh tranh riêng có mà doanh nghiệp nội địa doanh nghiệp nước ngồi chưa có yếu Khi theo đuổi chiến lược này, doanh nghiệp cần tập trung vốn vào công tác R&D, sản xuất sản phẩm nước nội Tuy nhiên chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải tự xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm tận dụng hệ thống phân phối có sẵn nước Ngay từ bước chân vào thương trường Việt Nam, Pepsi tiềm lực tài quản lý xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm PepsiCola rộng khắp tỉnh Nam Trung Bộ Pepsi chủ yếu phân phối sản phẩm nước đóng chai kênh Đối với kênh truyền thống dễ dàng bắt gặp sản phẩm Pepsi đại lý bán sỉ lẻ nước ngọt, tiệm cà phê ven đường từ thành thị nông thôn Tại thời điểm vào thị trường, PepsiCo đánh bật tất kênh phân phối sản phẩm nước khác Chương Dương, đưa sản phẩm bám rễ sâu vào đời sống tiêu dùng người Việt Bên cạnh đó, PepsiCo cịn phối hợp với xu phát triển trung tâm mua sắm Việt Nam Co.op Mart, Big C hay Metro để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng khơng có thời gian mua sắm lẻ hay sử dụng kênh truyền thống Tuy nhiên Pepsi khéo léo đẩy sản phẩm vào kênh khác hồn tồn vắng bóng CocaCola hay Tân Hiệp Phát kết hợp với nhãn hàng, cửa hàng ăn uống King BBQ, lẩu Kichi để khách hàng dùng sản phẩm lúc, nơi Với chiến lược quốc tế này, PepsiCo hoàn toàn mang hương vị PepsiCola nguyên vào Việt Nam để người tiêu dùng trải nghiệm Tuy nhiên thời điểm nhu cầu thay đổi để phù hợp với thị hiếu người dùng thay đổi chưa có, nên Pepsi chưa chịu áp lực thay đổi sản phẩm, chiến lược quốc tế phát huy tác dụng tạo cho Pepsi rễ bám bám sâu vào thị trường F&B Việt Nam Kết luận: Pepsi thành công thị trường Việt Nam nhờ sử dụng phù hợp chiến lược kinh doanh quốc tế Cụ thể chiến lược tiêu chuẩn hố tồn cầu giúp pepsi tận dụng tối đa lợi kinh tế theo quy mô bên cạnh đó, pepsi nhanh chóng nắm bắt thị hiếu sở thích người tiêu dùng để có số điều chỉnh cho phù hợp với thị trường Việt Nam Tiếp đó, việc sáp nhập với tập đồn lớn uy tín giới đem lại nhiều lợi ích giúp pepsi huy động lượng vốn khổng lồ để mở rộng kinh doanh PEPSI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM: Theo UNCTAD, việc áp dụng cải cách “Đổi mới” tồn diện nhiều khía cạnh, Việt Nam từ nước có số thấp thu nhập bình quân đầu người (khoảng 100 USD, 1986) tăng nhanh vòng phần tư kỷ lên gần 2.052 USD vào cuối năm 2015 Chính điều kiện làm nên phát triển vượt trội biến Việt Nam trở thành “miền đất hứa” cơng ty nước ngồi Pepsico số đó, cơng ty phát ra, kèm theo việc thực nhiều chiến lược kinh doanh nhằm thâm nhập chinh phục thị trường đầy tiềm Tập đoàn PepsiCo cơng ty giải khát có vốn nước đặt chân tới Việt Nam từ năm 1991 hình thức liên doanh Về sở lý thuyết: Công ty liên doanh doanh nghiệp đồng sở hữu hai hay nhiều doanh nghiệp độc lập khác Mà từ cơng ty chia sẻ rủi ro chi phí phát triển; tiếp cận hiểu biết địa phương đối tác; chấp nhận mặt trị Bên cạnh có bất lợi kèm theo là: dễ quyền kiểm sốt cơng nghệ; khơng có khả thực hóa kinh tế nhờ đường cong kinh nghiệm địa điểm; khả điều phối chiến lược tồn cầu 4.1 Giai đoạn 1991 - 1997 Đối với thị trường Việt Nam, giai đoạn mà Việt Nam có bước chuyển lớn kinh tế Nền kinh tế chuyển sang phương thức kinh tế thị trường với tốc độ tăng trưởng 9% đạt vào năm 1995 (9,54%) 1996 (9,34%) Về yếu tố thể chế pháp luật, thập niên 1990 đầu 2000 thời kỳ mà Việt Nam tích cực hội nhập kinh tế, thực sách mở cửa để thu hút vốn đầu tư nước Nền kinh tế Việt Nam giai đoạn tăng trưởng phục hồi, người dân có nhiều việc làm mức sống họ tăng lên đáng kể Sau đất nước mở cửa, việc tiếp cận hiểu biết văn hóa, nhân học, mức sống nhu cầu người dân địa phương dễ dàng Về phía Pepsi nhận thấy đổi công nghệ phát triển không ngừng mức độ cạnh tranh ngày gay gắt Lại nhận thấy Việt Nam thị trường tiềm xâm nhập vào lúc hình thức liên doanh chiến lược tối ưu Nó giúp cho Pepsi tiếp cận thị trường Việt Nam cách thuận tiện hơn; tiêu thụ sản phẩm dễ dàng sống ổn định người dân có nhu cầu tận hưởng làm cho sức mua tăng lên; làm cho chi phí hoạt động phát triển giai đoạn khó khăn ban đầu giảm xuống; đồng thời Pepsi dễ dàng chấp nhận mặt trị Sau nắm bắt giai đoạn phát triển này, Pepsi định thức xâm nhập vào thị trường Việt Nam hình thức liên doanh Ngày 24/12/1991 – Cơng ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP Co Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% Với mức giá rẻ uy tín lớn thị trường giới, Pepsi nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường đầy tiềm đánh bật đối thủ để giành vị trí dẫn đầu lĩnh vực nước giải khát Việt Nam Với thuận lợi ban đầu, năm sau đó, Pepsi xây dựng khánh thành nhà máy Hóc Mơn Việt Nam Đây tiền đề để Pepsi mở rộng việc kinh doanh nước giải khát thị trường Việt Nam 4.2 Giai đoạn 1998 - 2012 Mở đầu cho thời kỳ tăng trưởng vượt bậc phải kể đến thay đổi cấu trúc vốn Theo cấu vốn thay đổi với sở hữu 100% thuộc PepsiCo Việc mua lại toàn để sở hữu hoàn toàn giúp PepsiCo khắc phục bất lợi mà công ty liên doanh đem lại Từ Pepsi có khả thực việc phối hợp chiến lược toàn cầu cách tốt nhất, làm giảm đáng kể chi phí nhờ tính kinh tế theo quy mơ, đồng thời bảo vệ công nghệ chia sẻ kinh nghiệm cơng nghệ tiên tiến với cơng ty khác hình thức liên doanh Cơng ty tăng khả đạt lợi kinh tế địa điểm riêng nhờ việc sử dụng nguồn lực tài sản sẵn có mà khơng nhiều chi phí đầu tư Tuy nhiên, Pepsi phải đối mặt với số khó khăn rủi ro thực chiến lược cao cơng ty chịu trách nhiệm hồn tồn tất cơng đoạn sản xuất điều hành dẫn đến chi phí cao Vào năm để mở rộng quy mơ kinh doanh mình, Pepsico liên tục thực thương vụ mua bán, sáp nhập, mở rộng địa bàn, nhà xưởng sản xuất, thời gian ngắn, PepsiCo có thêm nhà máy Bắc Ninh, Cần Thơ, Quảng Nam Đồng Nai Trong năm (2002, 2003, 2004), mức tăng trưởng PepsiCo Việt Nam đạt mức 20%, tăng gấp lần so với mức trung bình ngành Đáng ý vào năm 2006, công ty mở rộng sản xuất kinh doanh thêm thực phẩm với sản phẩm snack Poca người tiêu dùng, giới trẻ ưa chuộng Sở dĩ Pepsi định kinh doanh thêm mặt hàng Snack Poca Việt Nam, dân số trẻ chiếm tỷ lệ cao tháp dân số, đồng thời, nhu cầu thức ăn nhanh dành cho giới trẻ chưa khai thác nhiều thời điểm Vì thế, từ tung thị trường, Poca nhận ủng hộ nhiệt tình từ người tiêu dùng Đến năm 2009, nhận thấy tầm quan trọng nguồn cung nguyên vật liệu, công ty mở rộng thêm vùng sản xuất Lâm Đồng để đảm bảo đầu vào quy trình sản xuất, tiết kiệm chi phí cách tạo quy trình khép kín Khi theo dõi kĩ tiến trình phát triển PepsiCo giai đoạn này, dễ dàng nhận yếu tố quan trọng góp phần vào thành cơng tập đồn khơng ngừng nghiên cứu cho đời sản phẩm đồ uống mới, từ sản phẩm nước giải khát có ga đơn sản phẩm khơng có ga cải tiến như: trà xanh lipton, sữa đậu nành, twister dứa, giúp khách hàng có nhiều lựa chọn khơng bị nhàm chán với vài hương vị quen thuộc Bên cạnh đó, việc liên doanh, mua lại hay sáp nhập với tập đoàn lớn giới vào thời điểm giúp công ty mở rộng quy mơ kinh doanh mình, tăng vị cạnh tranh thị trường, có thêm nhiều lợi vốn, công nghệ nguồn nhân lực 4.3 Giai đoạn 2013 đến Liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited PepsiCo, Inc Trong Suntory chiếm 51% PepsiCo chiếm 49% cổ phần với mắt hai sản phẩm trà Olong Tea+ Plus Moutain Dew PepsiCo trở lại với chiến lược thâm nhập lúc vào thị trường Việt Nam - thành lập công ty liên doanh, việc thực chiến lược khác hẳn với chiến lược mở công ty liên doanh PepsiCo vào năm 1994 Công ty Suntory Holdings Limited - công ty nước giải khát nước uống bổ dưỡng lớn giới có trụ sở Nhật Bản - tiến hành thiết lập liên doanh chiến lược Việt Nam Tại thị trường Việt Nam lúc giờ, PepsiCo nhãn hiệu nước giải khát hàng đầu, nên việc thiết lập liên minh chiến lược hai ông lớn ngành đem lại sức tăng trưởng cho PepsiCo Suntory, đồng thời nâng cao vị mà PepsiCo đạt Liên minh Suntory - PepsiCo thành công nhiều thị trường nước giải khát lớn giới Mỹ, Nhật, New Zealand…, Việt Nam, PepsiCo thương hiệu lớn Việt Nam với năm nhà máy xây dựng, dây chuyền sản xuất đại đạt chuẩn quốc tế, việc liên minh giúp khai thác hết tiềm PepsiCo Suntory Dựa vào bảng khảo sát, thấy lý người dân sử dụng nước giải khát, lý muốn bổ sung vitamin chiếm cao Suntory công ty chuyên sản xuất loại nước giải khát bổ sung nhiều vitamin loại trà, nước ép… Nên liên minh với Suntory giúp Pepsico Việt Nam tăng trưởng lợi nhuận thông qua phát triển thêm loại nước giải khát bổ sung vitamin phân phối đồng thời chung với sản phẩm nước giải khát có thương hiệu thị trường Suntory trà Oolong tea+, Sting,… Việc giúp PepsiCo giảm thiểu rủi ro đầu tư mở rộng nhà máy để nâng cao khả sản xuất sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu nước PepsiCo nắm giữ 49%, khơng phải 50%-50% việc giúp giảm tối thiểu rủi ro cho việc đầu tư xây dựng giữ quyền kiểm sốt cơng ty bí cơng nghệ PepsiCo hướng tới mở rộng phạm vi kinh doanh qua lĩnh vực thực phẩm liên minh giúp PepsiCo chia sẻ chi phí phát triển sản phẩm với Suntory, từ phát triển hồn thiện hiệu Tuy nhiên, việc liên minh tiềm ẩn nhiều rủi ro cho PepsiCo, việc dễ quyền bảo vệ công nghệ sản xuất Liên minh giúp PepsiCo giảm đối thủ cạnh tranh lớn phải bớt thị phần kinh doanh tập đồn Kết Luận: Có thể thấy rằng, với chiêu thức đơn giản khuyến đại hạ giá, Pepsi chiếm lĩnh thị trường Việt Nam từ vừa xâm nhập Tiếp Pepsi thể công ty hiểu rõ thị trường tâm lý người tiêu dùng thông qua việc thiết lập hệ thống phân phối từ Nam Bắc, tăng dung tích chai, hương vị đậm đà để phù hợp với người địa bên cạnh đó, pepsi chi số tiền không nhỏ cho quảng cáo thương hiệu việc tổ chức gameshow truyền “ngày hội bóng đá" hay thể trách nhiệm với cộng đồng thơng qua chương trình từ thiện, chương trình dành cho trẻ em việt nam Nhờ chiến lược mình, sản phẩm pepsi có phần “nhỉnh" coca cola trở thành thương hiệu nước giải khát hàng đầu Việt Nam BÀI HỌC VÀ KẾT LUẬN: Bằng việc không ngừng nghiên cứu, cải tiến để tung thị trường sản phẩm vừa đạt tiêu chuẩn toàn cầu, vừa đáp ứng nhu cầu địa phương, thấy Pepsico thực tốt chiến lược kinh doanh quốc tế chiến lược thâm nhập vào thị trường Việt Nam Với cấu trúc tập đoàn đa quốc gia hoạt động lĩnh vực F&B, PepsiCo VN với lịch sử kinh doanh đạt thành tựu định thị trường Tuy doanh nghiệp chiếm lợi vào thị trường sớm Coca-Cola hay tận dụng lợi doanh nghiệp địa phương Tân Hiệp Phát, PepsiCo chứng minh lực cạnh tranh liên tục đạt mức doanh thu vượt lên hẳn đối thủ Coca-Cola năm vừa qua Kết nhờ vào điều hành tài ba vị CEO bà Indra Nooyi máy nhân động Pepsi Đặc biệt phải kể đến chiến lược kinh doanh quốc tế thành công đánh dấu sát nhập Suntory từ Nhật Bản phía PepsiCo Việt Nam tạo cho PepsiCo nguồn lực dồi chuyên sâu việc nghiên cứu sản phẩm đáp ứng thị hiếu riêng có người Việt Mặt khác hệ thống phân phối vững cố định vị Pepsi mong mảng F&B, khó cạnh tranh lại bước chân vào thị trường Có thể nói Suntory PepsiCo Việt Nam công ty đa quốc gia thành công kinh doanh thị trường Việt nhờ vào áp dụng hiệu chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm chúng tơi từ nhận định thâm nhập phát triển PepsiCo Việt Nam xác định doanh nghiệp muốn phát triển mạnh mẽ mở rộng quy mô kinh doanh nhiều quốc gia, nhiều vùng văn hóa cần phải hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế rõ ràng, hiệu Không cần vào tiềm lực tài dồi khoa học kĩ thuật khó bắt chước, doanh nghiệp đa quốc gia đưa sản phẩm sang thị trường khác cần phải tìm kiếm liên minh kinh tế để gia nhập thị trường nội địa đất nước liên doanh, sát nhập,… Những kế hoạch kinh doanh quốc tế cần phải dựa nghiên cứu xác xâm nhập thị trường Danh mục tài liệu tham khảo: Charles W.L.Hill,2011 Kinh doanh Quốc tế Hiện đại Dịch từ tiếng Anh Người dịch Ngô Thị Ngọc Huyền, Trần Hồng Hải, Quách Thị Bửu Châu, Tạ Thị Mỹ Linh, Đinh Thị Thu Oanh, Nguyễn Thị Thu Hà, Trịnh Xuân Ánh, 2014 Hồ Chí Minh: Nhà xuất Kinh tế TP.HCM Ministry of Planning and Investment foreign investment agency Economic Strength [online] [Ngày truy cập: 27 tháng năm 2018] Thanh Thư, 2016 Hai thập kỷ chinh phục thị trường Việt Suntory PepsiCo Việt Nam [Ngày truy cập: 27 tháng năm 2018> Thu Ngân, 2016 Những cột mốc đáng nhớ Suntory Pepsico Việt Nam [Ngày truy cập: 27 tháng năm 2018> Yên Nhiên, 2017 Pepsi chiến lược thương hiệu “người đến sau" [ [Ngày truy cập: 28 tháng năm 2018] Trần Anh, 2018 năm lãi lớn Suntory Pepsico Việt Nam .[Ngày truy cập: 28 tháng năm 2018] Dungiso, 2014 Quản trị chiến lược (P7: Mơ hình áp lực cạnh tranh – Michael Porter) [Ngày truy cập: 27 tháng năm 2018] Long.J, 2016 10 vị Pepsi cực lạ bạn tìm thấy Nhật Bản [Ngày truy cập: 27 tháng năm 2018] Bích Diệp, 2017 Bộ Tài "bác" đề xuất Pepsico Việt Nam ưu đãi thuế [Ngày truy cập: 27 tháng năm 2018] 10 [Ngày truy cập: tháng 10 năm 2018] ... lại với chiến lược thâm nhập lúc vào thị trường Việt Nam - thành lập công ty liên doanh, việc thực chiến lược khác hẳn với chiến lược mở công ty liên doanh PepsiCo vào năm 1994 Công ty Suntory... từ bắt đầu thâm nhập chiếm thị phần thị trường quốc gia, công ty đa quốc gia phải kết hợp thực nhuần nhuyễn nhiều chiến lược Và PepsiCo khơng nằm ngồi số đó, với chiến lược kinh doanh quốc tế tiêu... phẩm, chiến lược quốc tế phát huy tác dụng tạo cho Pepsi rễ bám bám sâu vào thị trường F&B Việt Nam Kết luận: Pepsi thành công thị trường Việt Nam nhờ sử dụng phù hợp chiến lược kinh doanh quốc