Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc

Đề tài: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc

§Ị ¸n m«n häc Ngun ThÞ Th¶o Líp KTQD 42 1 Lêi cam ®oan Bµi viÕt nµy do t«i tù viÕt ra theo sù gióp ®ì cđa c« gi¸o Ngun ThÞ Thanh Hµ mµ kh«ng sao chÐp cđa bÊt cø ai T«i xin cam ®oan sè liƯu vµ kÕt qu¶ nghiªn cøu trong ®Ị ¸n nµy lµ trung thùc ®−ỵc lÊy tõ trang web cđa c«ng ty. NÕu sai sỵ thËt t«i xin hoµn toµn chÞu tr¸ch nhiƯm THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc Ngun ThÞ Th¶o Líp KTQD 42 2 Lêi nãi ®Çu Trong xu h−íng héi nhËp kinh tÕ qc tÕ ngµy cµng cao, hµng ho¸ kh«ng cßn giíi h¹n ë ph¹m vi biªn giíi qc gia n÷a. C¸c c«ng ty mn tån t¹i vµ ph¸t triĨn th× kh«ng thĨ chØ qn quanh ë thÞ tr−êng néi ®Þa mµ ph¶i v−¬n ra thÞ tr−êng qc tÕ. Tr−íc ng−ìng cưa cđa héi nhËp, ®Êt n−íc míi më cưa, c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam lµ nh÷ng doanh nghiƯp trỴ v−¬n ra thÞ tr−êng thÕ giíi dùa vµo nh÷ng thÕ m¹nh tiỊm lùc vèn cã cđa m×nh, kh«ng tr¸nh khái gỈp nhiỊu khã kh¨n, song còng chÝnh khã kh¨n thư th¸ch ®ã ®· xt hiƯn nh÷ng doanh nghiƯp xt s¾c ®· v−¬n lªn kh«ng chØ ®øng v÷ng trong c¬ chÕ míi mµ cßn kh«ng ngõng tr−ëng thµnh vµ lín m¹nh vỊ mäi mỈt c¶ trªn thÞ tr−êng trong n−íc vµ qc tÕ. Biti’s lµ mét trong nh÷ng c«ng ty nh− thÕ ë ViƯt Nam ®Çu tiªn th©m nhËp thµnh c«ng thÞ tr−êng qc tÕ. Víi 4 c«ng ty trùc thc, c«ng ty cung cÊp s¶n phÈm ra h¬n 40 n−íc trªn thÕ giíi, s¶n phÈm giÇy dÐp cđa c«ng ty ®· tõng b−íc kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cđa m×nh trªn thÞ tr−êng qc tÕ. Trong c¸c qc gia Biti’s th©m nhËp th× Trung Qc lµ thÞ tr−êng chiÕn l−ỵc cđa c«ng ty, kh«ng chØ bëi qui m« cđa thÞ tr−êng, sù t−¬ng ®ång vỊ v¨n ho¸ dÉn ®Õn sù gièng nhau t−¬ng ®èi vỊ tiªu dïng mµ cßn do bu«n b¸n biªn mËu gi÷a hai n−íc rÊt ph¸t triĨn, ®−ỵc chÝnh phđ hai qc gia ®Ỉc biƯt quan t©m giµnh nhiỊu −u ®·i. Trung Qc l¹i lµ thÞ tr−êng lín ®Çy tiỊm n¨ng,cã mét dung l−ỵng thÞ tr−êng rÊt lín mµ bÊt kĨ mét doanh nghiƯp nµo khi cã ý th©m nhËp thÞ tr−êng qc tÕ ®Ịu nghÜ tíi. Sau 8 n¨m nh©m nhËp thµnh c«ng vµo thÞ tr−êng Trung Qc (tõ n¨m1995), s¶n phÈm cđa c«ng ty ®· cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr−êng nµy. §¹t ®−ỵc kÕt qu¶ nµy lµ do c«ng ty ®· v¹ch ra mét chiÕn l−ỵc thµnh c«ng ®óng ®¾n vµ thùc hiƯn cã hiƯu qu¶. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc Ngun ThÞ Th¶o Líp KTQD 42 3 §Ị tµi “ChiÕn l−ỵc th©m nhËp thÞ tr−êng Trung Qc cđa c«ng ty biti’s” mµ em lùa chän nh»m nghiªn cøu s©u h¬n chiÕn l−ỵc nµy ®Ĩ rót ra kinh nghiƯm tõ sù thµnh c«ng cđa c«ng ty. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n Th¹c sü Ngun ThÞ Thanh Hµ-Gi¶ng viªn khoa kinh tÕ vµ kinh doanh qc tÕ ®· nhiƯt t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh ®Ị tµi nµy. MỈc dï ®· rÊt cè g¾ng nh−ng do tr×nh ®é vµ n¨ng lùc cã h¹n, bµi viÕt kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, rÊt mong c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa tËn t×nh gióp ®ì em ®Ĩ bµi viÕt sau ®−ỵc hoµn thiƯn h¬n. Sinh viªn thùc hiƯn Ngun thÞ Th¶o THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc Ngun ThÞ Th¶o Líp KTQD 42 4 CH¦¥NG I: M« t¶ t×nh hng. 1.1. C¸c mơc tiªu dµi h¹n cđa Biti’s ®Õn n¨m 2010. Kinh tÕ Trung Qc khi b−íc vµo thÕ kû 21 ®· cã mét vÞ thÕ lín trªn chÝnh tr−êng qc tÕ, tèc ®é t¨ng tr−ëng kinh tÕ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y lu«n lín nhÊt thÕ giíi, trung b×nh 8%/n¨m xt khÈu chiÕm 11, 8% xt khÈu cđa toµn thÕ giíi ®Ỉc biƯt trong ngµnh giµy dÐp chiÕm 50%. NỊn kinh tÕ Trung Qc sau khi gia nhËp WTO sÏ xo¸ bá hµng rµo th quan vµ phi th quan, hµng ho¸ cđa Trung Qc sÏ trµn ra thÕ giíi vµ tõ thÕ giíi trµn vµo Trung Qc, cïng víi ®ã lµ nhu cÇu vỊ sè l−ỵng, chÊt l−ỵng vµ kiĨu d¸ng s¶n phÈm ngµy mét t¨ng lªn ®ã lµ c¬ héi, nh−ng còng lµ th¸ch thøc ®èi víi c¸c doanh nghiƯp kinh doanh hµng tiªu dïng nãi chung vµ s¶n phÈm giµy dÐp nãi riªng . Nh×n l¹i chỈng ®−êng ®· qua tõ khi Biti’s cã mỈt trªn thÞ tr−êng Trung Qc (1995) th−¬ng hiƯu cđa c«ng ty ®· ®−ỵc kh¼ng ®Þnh, s¶n phÈm cđa c«ng ty ®· ®−ỵc ng−êi tiªu dïng Trung Qc chÊp nhËn vµ ngµy mét tin t−ëng. Trong nh÷ng n¨m s¾p tíi mn ®øng v÷ng trªn thÞ tr−êng Trung Qc, ban l·nh ®¹o c«ng ty ph¶i ®Ị ra ®−ỵc c¸c mơc tiªu râ rµng vµ qut t©m phÊn ®Êu ®Ĩ ®¹t mơc tiªu ®ã . Mơc tiªu giai ®o¹n 2001-2010 : 1.1.1. Cđng cè chç ®øng cho s¶n phÈm t¹i khu vùc ®· x©m nhËp thµnh c«ng +Hoµn thµnh kÕ ho¹ch xt khÈu sang khu vùc nµy 10 triƯu ®«i, tõ nay ®Õn n¨m 2010 mçi n¨m doanh thu t¨ng trung b×nh 8%, kh«ng cßn t×nh tr¹ng thiÕu hµng. + T¨ng c−êng ®Çu t− chÕ t¹o khu«n mÉu, ®−a s¶n phÈm thêi trang vµo tiªu thơ . THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc Ngun ThÞ Th¶o Líp KTQD 42 5 + TiÕp tơc phÊn ®Êu vµ duy tr× lßng tÝn nhiƯm cđa ng−êi tiªu dïng Trung Qc . 1.1.2 §−a nhanh s¶n phÈm ®Õn c¸c thµnh phè lín . + Hoµn thµnh kÕ ho¹ch më réng hƯ thèng ph©n phèi s¶n phÈm sang miỊn §«ng víi 5 tång ®¹i lý vµ 100 ®¹i lý trong n¨m 2003 . + C¶i tiÕn mÉu m· hỵp thêi trang vµ n©ng cao chÊt l−ỵng s¶n phÈm ®Ĩ cung cÊp cho ng−êi tiªu dïng n¬i nµy nh÷ng s¶n phÈm tèt nhÊt ®¸p øng thÞ hiÕu tiªu dïng cao cđa d©n c− n¬i nµy. 1.2.3. T¨ng doanh thu ë thÞ tr−êng Trung Qc lªn 2,2 triƯu USD mét n¨m, víi tû lƯ xt khÈu 6% tỉng l−ỵng hµng xt x−ëng . + Hoµn thµnh viƯc nhËp khÈu c«ng nghƯ Italia vµo s¶n xt ®Ĩ n©ng cao s¶n l−ỵng vµ mÉu m· . + Hoµn thµnh kÕ ho¹ch x©y dùng nhµ m¸y s¶n xt giµy ë V©n Nam, Trung Qc vµ ®Çu t− vµo nhµ m¸y néi ®Þa s¶n xt s¶n phÈm da cho xt khÈu . 1.2 C¸c biƯn ph¸p ®Ĩ ®¹t ®−ỵc mơc tiªu. §Ĩ ®¹t ®−ỵc mơc tiªu ®Ĩ ra c«ng ty ®· ®Ị ra c¸c biƯn ph¸p ®Ĩ thùc hiƯn chóng trªn c¬ së ph©n tÝch nh÷ng ®¹c ®iĨm ng−êi thÞ tr−êng Trung Qc.§ã lµ: 1. Sư dơng c¸c th−¬ng nh©n Trung Qc ®Ĩ ®em hµng sang tiªu thơ . 2. Më c¸c ®¹i lý ®Ĩ b¸n hµng. 3. TÝch cùc tham gia héi chỵ ®Ĩ qu¶ng b¸ th−¬ng hiƯu. 4. Qu¶ng c¸o trªn c¸c ph−¬ng tiƯn th«ng tin ®¹i chóng. 5.Thùc hiƯn kÕ ho¹ch më nhµ m¸y s¶n xt ®Çu tiªn cđa Biti’s t¹i Trung Qc. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc Ngun ThÞ Th¶o Líp KTQD 42 6 Ch−¬ng II Ph©n tÝch chiÕn l−ỵc 2.1.Giíi thiƯu chung vỊ c«ng ty Biti’s. 2.1.1. Tªn c«ng ty, lÞch sư h×nh thµnh. N¨m 1982, h−ëng øng chđ tr−¬ng cđa nhµ n−íc vỊ viƯc khun khÝch ph¸t triĨn c¸c thµnh phÇn kinh tÕ -¤ng V−u Kh¶i Thµnh vµ gia ®×nh thµnh lËp hai tỉ hỵp B×nh Tiªn vµ V¹n Thµnh víi quy m« nhá, s¶n xt c¸c s¶n phÈm cÊp thÊp. N¨m 1986 hai tỉ hỵp B×nh Tiªn vµ tỉ hỵp V¹n Thµnh s¸t nhËp thµnh hỵp t¸c x· cao su B×nh Tiªn. Nh»m më réng quy m«, vèn, c¬ së vËt chÊt vµ lao ®éng cho s¶n xt Ci n¨m 1989 «ng chđ nhiƯm hỵp t¸c x· ®Õn §µi Loan häc tËp c«ng nghƯ s¶n xt dÐp xèp EVA ®Ĩ thay thÕ cho s¶n phÈm lµm tõ cao su tr−íc ®©y. Víi quy m« vµ uy tÝn kinh doanh Biti’s ®· ®−ỵc bé kinh tÕ ®èi ngo¹i (nay lµ bé th−¬ng m¹i) cÊp giÊy phÐp kinh doanh xt nhËp khÈu trùc tiÕp vµ lµ ®¬n vÞ ngoµi qc doanh ®Çu tiªn trong n−íc ®−ỵc h−ëng ®Ỉc qun nµy. Th¸ng 1 n¨m 1992 hỵp t¸c x· cao su B×nh Tiªn n©ng cÊp vµ chun ®ỉi thµnh c«ng ty s¶n xt hµng tiªu dïng B×nh Tiªn (TNHH) viÕt t¾t lµ Biti’s. HiƯn nay c«ng ty Biti’s gåm ba c«ng ty víi 7000 lao ®éng n¨ng lùc s¶n xt lµ 17 triƯu ®«i / n¨m, c«ng ty ®· kh«ng ngõng lín m¹nh vµ ®¹t nhiỊu thµnh tùu nỉi bËt . §èi víi thÞ tr−êng xt khÈu c«ng ty ®· xt khÈu h¬n 40 n−íc trªn thÕ giíi, ®Ỉc biƯt c«ng ty cã chç ®øng trªn thÞ tr−êng Trung Qc – mét n−íc xt khÈu giÇy dÐp lín nhÊt thÕ giíi. 2.1.2 HƯ thèng c¸c c«ng ty trùc thc cđa Biti’s. C«ng ty Biti’s lµ mét c«ng ty tr¸ch nhiƯm h÷u h¹n cã quy m« lín, ®−ỵc thĨ hiƯn b»ng hƯ thèng c¸c xÝ nghiƯp s¶n xt bao gåm: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc Ngun ThÞ Th¶o Líp KTQD 42 7 * C«ng ty s¶n xt hµng tiªu dïng B×nh Tiªn.(Biti’s Sµi Gßn-thµnh lËp 2/1/1992 * C«ng ty B×nh Tiªn §ång Nai (Dona Biti's): ®−ỵc thµnh lËp 28/5/1995 * C«ng ty liªn doanh SUNKUAN- TP.HCM thµnh lËp th¸ng 6 n¨m 1991 * C«ng ty Biti’s USA: chi nh¸nh ®Çu tiªn cđa c«ng ty ë n−íc ngoµi, thµnh lËp n¨m 1995. 2.1.3 C¸c s¶n phÈm chđ u cđa Biti’s Tõ khi thµnh lËp ®Õn nay Biti’s chØ thn t lµ mét c«ng ty s¶n xt vµ ph©n phèi c¸c lo¹i s¶n phÈm giÇy dÐp. Tõ ngµy 1/6/2002, C«ng ty ®· ®−a vµo ch−¬ng tr×nh cung øng dÞch vơ. Víi uy tÝn nhÊt ®Þnh, Biti’s võa tróng thÇu x©y dùng 2 c«ng tr×nh Trung t©m th−¬ng m¹i ë T©y Nguyªn vµ Lµo Cai míi ®−a vµo ho¹t ®éng, tuy ch−a mang l¹i lỵi nhn. S¶n phÈm kinh doanh cđa c«ng ty rÊt ®a d¹ng vµ phong phó víi h¬n 5000 chđng lo¹i s¶n phÈm, tõ c¸c lo¹i hµi ®i trong nhµ, giµy dÐp th«ng th−êng ®Õn c¸c s¶n phÈm cao cÊp mang tÝnh thêi trang cao. Cã thĨ nãi Biti’s ®ang cã mét phèi thøc mỈt hµng kinh doanh lín vỊ chiỊu dµi vµ chiỊu réng. Mçi mỈt hµng ®Ịu cã nhiỊu mÉu m· nh−: hµi cã 34 m·, dÐp sandal cã 100 m·, giµy thĨ thao cã 60 m·, l−íi … S¶n phÈm Biti’s cã thĨ phơc vơ cho mäi løa ti. Kh«ng tù hµi lßng víi thµnh qu¶ ®· ®¹t ®−ỵc, c«ng ty cßn kh«ng ngõng nghiªn cøu thiÕt kÕ ra nhiỊu m· giÇy dÐp kh¸c. Mçi n¨m, c«ng ty cho ra ®êi kh¶ng 30 m· míi c¸c lo¹i…Tõ tr−íc ®Õn nay Biti’s vÉn nỉi tiÕng vỊ lo¹i hµng dÐp xèp. Cho ®Õn nay, Biti’s vÉn ®−ỵc coi lµ nhµ cung cÊp dÐp xèp ®éc qun trªn thÞ tr−êng ViƯt Nam v× gÇn nh− chØ cã mét m×nh c«ng ty lµ cã c«ng nghƯ s¶n xt dÐp xèp. 2.2. C¬ së h×nh thµnh chiÕn l−ỵc. 2.2.1. M«i tr−êng bªn ngoµi doanh nghiƯp. 22.1.1. M«i tr−êng qc gia. * Vµi nÐt vỊ thÞ tr−êng giÇy dÐp ViƯt Nam. HiƯn nay ViƯt Nam lµ nhµ s¶n xt giµy dÐp lín thø 4 thÕ giíi sau Trung Qc, Hång K«ng vµ Italia.Ngµnh giµy dÐp ViƯt nam ®· cã b−íc ph¸t THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc Ngun ThÞ Th¶o Líp KTQD 42 8 triĨn rÊt nhanh chãng chØ tÝnh riªng trong kho¶ng tõ n¨m 1997- 2000, s¶n xt chung ph¸t triĨn tõ 206 triƯu ®«i lªn ®Õn 303 triƯu ®«i, chØ sè ph¸t triĨn trung b×nh hµng n¨m trong giai ®o¹n nµy lµ 14%. * Møc ®é c¹nh tranh. T×nh h×nh c¹nh tranh trong thêi gian gÇn ®©y ë ViƯt Nam vỊ kinh doanh thêi trang nãi chung vµ trong lÜnh vùc giÇy dÐp nãi riªng ngµy cµng phøc t¹p vµ khèc liƯt. Trªn toµn hƯ thèng kinh doanh néi ®Þa ®Ịu cã c¸c c¬ së, c«ng ty chuyªn s¶n xt giÇy dÐp ®Ĩ cung øng cho thÞ tr−êng néi ®Þa vµ xt khÈu. §èi víi c«ng ty Biti’s víi ®Ỉc thï s¶n xt hÇu nh− c¸c chđng lo¹i giÇy dÐp nh− dÐp xèp, dÐp hµi, dÐp nhùa, dÐp l−íi, PU, giÇy thĨ thao vµ ®ang thùc nghiƯm tung ra thÞ tr−êng chđng lo¹i s¶n phÈm giµy dÐp da. Do ®ã, c«ng ty Biti’s hÇu nh− ph¶i ®èi ®Çu víi tÊt c¶ c¸c c¬ së, c«ng ty lín nhá cïng ngµnh nghỊ. Bao gåm: 1, C«ng ty Bita's: s¶n phÈm chđ lùc lµ giµy v¶i, dÐp nhùa, dÐp da… 2, C«ng ty Vina giµy, T&T: chuyªn cung cÊp c¸c s¶n phÈm giµy dÐp da, PU cao cÊp. 3, C«ng ty giµy Asia: s¶n phÈm chđ lùc lµ giµy thĨ thao… 4, C«ng ty giµy Thơy Khuª, Th−ỵng §×nh, HP : Chuyªn cung cÊp giµy v¶i, giÇy thĨ thao. PhÇn lín c¸c c«ng ty trªn cã nhiỊu −u thÕ vỊ c«ng nghƯ, n¨ng lùc s¶n xt còng nh− tiỊm lùc vỊ tµi chÝnh. C¸c s¶n phÈm cđa hä c¹nh tranh trùc tiÕp víi Biti's lµ Giµy thĨ thao, sandal PU, dÐp da. 5, C«ng ty giµy Th¸i B×nh: chuyªn cung cÊp giµy dÐp xèp, PU, giÇy thĨ thao. 6, C«ng ty cao su B×nh §Þnh: S¶n phÈm lµ dÐp xèp, cao su, PU 7, C¸c c¬ së s¶n xt t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh & t¹i c¸c ®Þa ph−¬ng cđa c¸c tØnh thµnh ( Long Thµnh, Hång Th¹nh, Hång Anh): c¸c c¬ së chuyªn s¶n xt theo tõng chđng lo¹i s¶n phÈm ®Ĩ phơc vơ cho thÞ tr−êng khu vùc & c¶ n−íc. C¸c c¬ së nµy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y cã nh÷ng b−íc ph¸t triĨn THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc Ngun ThÞ Th¶o Líp KTQD 42 9 v−ỵt bËc vµ chiÕm thÞ phÇn kh¸ lín. Hä ®· cã nh÷ng chó träng ®Çu t− vỊ c«ng nghƯ, ®Çu t− ph¸t triĨn hƯ thèng ph©n phèi vµ c¶ viƯc ph¸t triĨn th−¬ng hiƯu. Lỵi thÕ lín nhÊt cđa c¸c ®èi thđ nµy lµ gi¸ c¶ thÊp vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng rÊt cao nhu cÇu thÞ hiÕu tiªu dïng vỊ mÉu m·, ®a d¹ng vỊ chđng lo¹i, thêi gian ra hµng rÊt nhanh. 8, C¸c ngn hµng ngo¹i nhËp : chđng lo¹i xèp chđ u lµ hµng Th¸i Lan, giÇy thĨ thao, Da, PU hµng Trung Qc víi lỵi thÕ vỊ gi¸ c¶ vµ kiĨu d¸ng, mÉu m· ®a d¹ng & mét sè th−¬ng hiƯu nỉi tiÕng cđa Mü, Italia, Australia. Nh−ỵc diĨm lín nhÊt cđa Biti's so ®èi thđ c¹nh tranh lµ gi¸ c¸c s¶n phÈm cđa c¸c ®èi thđ c¹nh tranh rÊt thÊp so víi c¸c s¶n phÈm cđa Biti's . Vµ chđng lo¹i mÉu m· cđa c¸c ®èi thđ c¹nh tranh còng rÊt ®a d¹ng phong phó vµ hỵp thêi trang. 2.2.1.2. M«i tr−êng kinh doanh Trung Qc. Kinh tÕ. Trung Qc lµ mét thÞ tr−êng lín víi h¬n 1,3 tû d©n vµ 13 tØnh, 5 khu tù trÞ, 5 thµnh phè thc trung −¬ng - lµ qc gia cã tiỊm n¨ng kinh tÕ lín vµo lo¹i bËc nhÊt thÕ giíi. Mét sè ng−êi gäi Trung Qc lµ “Ng−êi khỉng lå ®ang thøc dËy”. MỈc dï thu nhËp qc d©n tÝnh theo ®Çu ng−êi cđa Trung Qc ch−a cao, chØ cì 900 ®« la nh−ng v× d©n sè ®«ng nªn tỉng s¶n phÈm qc d©n (GDP) cđa Trung Qc vÉn vµo hµng thø 6 trªn thÕ giíi. Cßn nÕu tÝnh theo tiªu chn b»ng søc mua ( PPP ) tøc lµ cã ®iỊu chØnh chªnh lƯch gi¸ gi÷a c¸c nỊn kinh tÕ th× Trung Qc ®øng thø 2 thÕ giíi chØ sau Mü víi 11, 8 % tỉng s¶n phÈm thÕ giíi. Trung Qc thùc sù lµ “ng−êi khỉng lå”®ang thøc dËy v× n−íc nµy hiƯn cã tèc ®é ph¸t triĨn nhanh nhÊt thÕ giíi, trung b×nh 8 % mçi n¨m, cã n¨m cßn cao h¬n, víi tỉng GDP h¬n 1000 tû ®ång. Hµng n¨m Trung Qc xt khÈu mét l−ỵng hµng khỉng lå trÞ gi¸ h¬n 250 tû ®« la chiÕm h¬n 11, 8 % tỉng xt khÈu thÕ giíi. Ng−êi ta th−êng so s¸nh sù ph¸t triĨn cđa kinh tÕ Trung Qc THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN §Ị ¸n m«n häc Ngun ThÞ Th¶o Líp KTQD 42 10 víi kinh tÕ NhËt B¶n thêi kú bïng nỉ 1955 – 1985 vµ víi kinh tÕ c¸c “ con hỉ ch©u ¸” trong c¸c n¨m 1965 – 1995. Lóc ®ã c¸c n−íc nµy còng cã tèc ®é ph¸t triĨn kinh tÕ rÊt cao. Ng−êi ta th−êng lý gi¶i thµnh c«ng cđa kinh tÕ Trung Qc lµ gi¸ nh©n c«ng rỴ. T¹i n−íc nµy gi¸ nh©n c«ng chØ b»ng 5% gi¸ nh©n c«ng ë Mü, chÝnh v× gi¸ nh©n c«ng rỴ nªn Trung Qc ®Ỉc biƯt m¹nh trong c¸c ngµnh ®ßi hái nhiỊu søc lao ®éng gi¶n ®¬n nh− dƯt may, giµy dÐp…HiƯn t¹i Trung Qc lµ nhµ xt khÈu giµy dÐp lín nhÊt trªn thÕ giíi. Tuy nhiªn cßn nhiỊu nguyªn nh©n chđ quan vµ kh¸ch quan dÉn ®Õn thµnh c«ng cđa Trung Qc. C¸c nhµ l·nh ®¹o n−íc nµy ®· ®Ị ra c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ thÝch hỵp ®· t×m ra c¸ch kÝch thÝch nhu cÇu trong n−íc nhu cÇu tiªu dïng vµ nhu cÇu ®Çu t− ®ång thêi ¸p dơng chÝnh s¸ch xt khÈu. Trung Qc cã ngn ®Çu t− dåi dµo tõ c¸c nhµ ®Çu t− ng−êi Hoa ë c¸c vïng l·nh thỉ l©n cËn nh− Hång K«ng, §µi Loan, Singapore vµ mét sè n−íc kh¸c. Sau khi gia nhËp WTO, m«i tr−êng ngo¹i th−¬ng cđa Trung Qc thn lỵi h¬n, c¸c xÝ nghiƯp vèn ngo¹i ®· m¹nh d¹n ®−a nhiỊu d©y chun s¶n xt hiƯn ®¹i vµo Trung Qc vµ b¸n ra thÞ tr−êng qc tÕ ngµy cµng nhiỊu s¶n phÈm s¶n xt t¹i Trung Qc Mét chuyªn gia kinh tÕ cđa h·ng Morgan Stanley, Hång C«ng, ¤ng Andy xe, dù ®o¸n n¨m 2005 gi¸ trÞ hµng ho¸ xt khÈu cđa Trung qc sÏ v−ỵt NhËt B¶n, ¤ng nµy cho r»ng Trung Qc lµ nguyªn nh©n cđa t×nh tr¹ng gi¶m ph¸t t¹i mét sè n−íc v× hä ®· lµm gi¶m gi¸ c¸c mỈt hµng trªn thÕ giíi vµ lµm lỵi nhn cđa c¸c n−íc gi¶m theo. Trung Qc thùc sù lµ mét thÞ tr−êng réng lín , vµ cßn nhiỊu h\kho¶ng chèng ®Ĩ c¸c doanh nghiƯp th©m nhËp vµo V¨n ho¸. Trung Qc lµ n−íc gÇn ViƯt Nam vµ cã nỊn v¨n hãa t−¬ng ®ång nỊn v¨n ho¸ ViƯt Nam, ng−êi tiªu dïng Trung Qc nhÊt lµ c¸c vïng biªn giíi víi ViƯt Nam cã kinh tÕ ch−a ph¸t triĨn mÊy còng cã thãi quen tiªu dïng nh− THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... tham gia hội chợ tại Trung Quốc, công ty còn chú trọng mở các trung tâm thơng mại tại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trờng Trung Quốc và là nơi tập kết hàng hàng để cung cấp cho các tổng đại lý và đại lý tại Trung Quốc Chính phủ Việt Nam đã xem Trung Quốc là thị trờng chiến lợc và có xu hớng đầu t phát triển vào thị trờng này Mặt khác chính phủ Trung Quốc trong chiến lợc đầu t phát... Nguyễn Thị Thảo Chơng 3 Bài học kinh nghiệm và giải pháp rút ra từ việc nghiên cứu chiến lợc thâm nhập thị trờng Trung Quốc 3.1.kinh nghiệm: Trên thị trờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt ở Trung Quốc ta vẫn thấy sự có mặt của Sản phẩm Bitis ở đây, có đợc kết quả đó là nhờ vào chiến lợc đúng đắn mà công ty đã thực hiện sau đây là một số kinh nghiêm mà công ty rút ra khi thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc: ... đồng.Việc xây dựng khu trung tâm thơng mại quốc tế tại nơi này là một bớc đi cần thiết để Bitis ngày một thâm nhập sâu vào thị trờng Trung Quốc. Tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hoá của công ty đợc thâm nhập vào thị trờng một cách nhanh chóng và dễ dàng Bitis muốn biến khu này thành nơi nghiên cứu thị trờng Trung Quốc và còn là nơi tập kết hàng để đa hàng qua biên giới sang Trung Quốc 2.3.1.4 Quảng cáo... của Trung Quốc với mẫu mã và kiểu dáng đã đợc sản xuất và đợc tung ra thị trờng Hơn nữa hàng năm Trung Quốc luôn có những buổi lễ trao giải thởng những sáng tạo trong năm nên nó đã kích thích khả năng tung sản phẩm mới ra thị trờng và ngày càng có nhiều sản phẩm mới của Trung Quốc đợc sản xuất ra Do đó Trung Quốc là một đối thủ nặng ký cho bất kỳ một nhà sản xuất nào muốn thâm nhập vào đây Trên thị. .. tin đại chúng của Trung Quốc Đối với thị trờng Trung Quốc, Bitis nhận thấy là hiện tại mới chỉ là giai đoạn bắt đầu xâm nhập vào thị trờng này Vì vậy chiến lợc marketing phù hợp trớc mắt là xúc tiến quảng bá thơng hiệu Biti's rộng khắp nhiều nơi thông qua các hình thức pano, báo chí, hội chợ Lớp KTQD 42 Đề án môn học 25 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo Trung Quốc là một thị trờng rộng lớn... mình trên thị trờng nội địa mà còn từng bớc thâm nhập vào các thị trờng các nớc lân cận bằng chiến lợc thâm nhập đúng đắn của mình Các doanh nghiệp khác muốn thâm nhập vào thị trờng này thì nên học hỏi kinh nghiệp của Biti's Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề án này Lớp KTQD 42 32 Đề án môn học THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nguyễn Thị Thảo... nhận rằng giầy dép Trung Quốc giá rất rẻ, xét cả về chất lợng và giá cả, các nhà sản xuất giầy dép Trung Quốc vẫn còn vợt xa các nhà sản xuất Việt Nam trong cả chi phí sản xuất lẫn thâm nhập thị trờng Sở dĩ nh vậy là vì giá nhân công của Trung Quốc rẻ chỉ khoảng 0, 4 đô la Mỹ mỗi giờ cha bằng một phần ba giá nhân công giầy dép của Mexico +Trình độ kỹ thuật cao và luôn đợc đổi mới Trung Quốc cũng là một... tốt Chiến lợc mà Biti's sử dụng để thâm nhập thị trờng này đã thể hiện là rất đúng đắn nó đã đem lại kết quả vô cùng to lớn cho doanh nghiệp ở Việt Nam một số doanh nghiệp cũng đã thành công trên thị trờng Trung Quốc nh cà phê Trung Nguyên, bánh kẹo Biên hoà nhng con số này còn quá nhỏ bé so với qui mô thị trờng này, nguyên nhân chính là do các doanh nghiệp cha chọn cho mình một phơng thức thâm nhập. .. dùng Trung Quốc. Tuy nhiên, xét về tiềm năng thị trờng thì thành quả về doanh thu nh trên vẫn còn quá thấp và cha xứng tầm với một thị trờng Đại Tây Nam Trung Quốc với dân số 400 triệu ngời và cả thị trờng Trung Hoa lục địa 1, 3 tỷ ngời Kết hợp song hành từ việc mở rộng thị trờng (cửa hàng đại lý, đại lý) và việc nâng cao năng lực sản xuất, đa dạng hoá chủng loại, mẫu mã Sản phẩm Biti's đợc thâm nhập. .. họ Bitis đã tìm cách hợp tác với thơng nhân Trung Quốc bởi vì mỗi nhà phân phối tại đây sẽ biết cách tự lựa chọn khu vực thị trờng thật hợp lý cho mình Khi làm việc với thơng nhân Trung Quốc, kinh nghiệm của Bitis là luôn luôn tôn trọng quyết định về thị trờng của bạn hàng nhng không bỏ qua mục tiêu tìm kiếm thị trờng mới cho công ty Các thơng nhân Trung Quốc có kinh nghiệm sẽ biết nơi nào tiêu thụ