“Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Công ty Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Bitis

Chương I: Giới thiệu về công ty sản xuất hàng btiêu dùng Bình Tiên Bitis 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất : Bình Tiên và Vạn Thành, thành lập vào tháng 01 năm 1982 tại đường Bình Tiên Quận 6 TP Hồ Chí Minh Bitis trở thành nhóm Công ty gồm 2 đơn vị thành viên : Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên (Bitis). Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Bitis)

“Chiến lược thâm nhập thị trường

Trung Quốc của Công ty Công ty sản

xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti's”

Nhóm thực hiện: 02 Giảng viên hướng dẫn: Lê Thị Việt Nga

Đề tài thảo luận:

Đề cương chi tiết

Chương I: Tổng quan về công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình

Tiên Biti’s Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường TQ của Biti’s thông

qua đầu tư trực tiếp

1 Cơ sở hình thành chiến lược

2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

3 Đánh giá chiến lược thâm nhập của Biti’s tại thị trường Trung Quốc

Chương III Bài học kinh nghiệm

1 Kinh nghiệm thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s

2 Giải pháp khi thâm nhập thị trường Trung Quốc

Chương I: Giới thiệu về công ty sản xuất hàng

tiêu dùng Bình Tiên " Biti's"

 Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản

1.2 Qui mô công ty

 Hệ thống Công ty Biti’s có 6 Trung Tâm Chi Nhánh từ Bắc vào Nam bao gồm:

Tây Nguyên

Miền Nam

1.3 Chứng nhận và thành tích

 Nhận giải Quả Cầu Vàng

 Nhận Siêu Cúp "Sản phẩm Việt Uy tín - Chất lượng"

 Năm 2007 : Nhận giải thưởng Thương hiệu Đầu ngành Hàng Việt Nam Chất lượng cao.

 Nhận giải thưởng Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp - ngành Da giày và Dệt may Việt Nam.

 Trong 3 năm 2005 -2006 – 2007:

Doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top

Ten thương hiệu Việt Uy tín Chất

lượng.

 Năm 2008, 2010: Đạt thương hiệu

quốc gia Việt Nam Value.

1.4 Sản phẩm chính của công ty

1.5 Biti’s hôm nay

 Sản phẩm Biti's tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới

 Tại Trung Quốc, Biti's đã thiết lập 4 Văn phòng Đại diện thường trú ở Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh và Hà Khẩu Thương hiệu

"Biti's" đã được đăng ký tại nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa vào năm 1999, được quyền bảo hộ thương phẩm và có 25 Tổng Kinh tiêu

và hơn 300 nhà Kinh tiêu

 Sản phẩm Biti's được UBND

Thành phố Hồ Chí Minh chọn là

một trong những sản phẩm công

nghiệp chủ lực của Thành phố

và liên tục 14 năm liền đạt

Topten Hàng Việt Nam chất

lượng cao do người tiêu dùng

bình chọn

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp 2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

2.1.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh

doanh tại thị trường Trung Quốc

a) Môi trường vĩ mô

Trung Quốc là một thị trường lớn

với hơn 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5

khu tự trị, 5 thành phố thuộc trung

ương - là quốc gia có tiềm năng

kinh tế lớn vào loại bậc nhất thế

giới Một số người gọi Trung Quốc

là “Người khổng lồ đang thức

dậy”

 Môi trường kinh tế

 Trung Quốc là nước gần Việt Nam

và có nền văn hóa tương đồng nền

văn hoá Việt Nam Điều này rất

thuận tiện cho hàng hoá của Việt

Nam xâm nhập vào thi trường này

 Trung Quốc là một thị trường tiêu

thụ tương đối dễ tính, có thể tiêu thụ

cả hàng hoá của Việt Nam không đủ

tiêu chuẩn về bao gói ở châu Âu

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

2.1.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh

doanh tại thị trường Trung Quốc

 Môi trường văn hóa

a) Môi trường vĩ mô

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

2.1.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh

doanh tại thị trường Trung Quốc

b) Môi trường cạnh tranh

Trung Quốc là quốc gia sản

 Sản phẩm của Trung Quốc

chưa bao phủ hết thị trường

2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s

a) Khả năng vượt trội của Biti’s

 Biti's có một thương hiệu uy tín

Biti's được xếp hàng thứ 2 trong tốp

10 doanh nghiệp đầu tiên được người tiêu dùng trong cả nước bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao 2003

Trong đó Biti's đã 7 năm liền đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao

2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s

a) Khả năng vượt trội của Biti’s

 Sản phẩm phong phú và đa dạng.

2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s

a) Khả năng vượt trội của Biti’s

 Hệ thồng phân phối phát triển mạnh

2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s

a) Khả năng vượt trội của Biti’s

 Biti's có một đội ngũ cán bộ trẻ năng động đầy nhiệt tình

2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s

a) Khả năng vượt trội của Biti’s

 Biti's có dây chuyền sản xuất hiện đại nhập khẩu từ

Đài Loan và Hàn Quốc.

2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s

a) Điểm yếu

 Nguyên vật liệu phải nhập khẩu nhiều.

2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s

a) Điểm yếu

 Năng lực marketing còn chưa cao, hoạt đông marketing chưa

thường xuyên còn chưa rõ nét

2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s

a) Điểm yếu

 Nguồn nhân công chưa có tính chuyên ngiệp

cao.

Sử Dụng Thương Nhân Trung Quốc Đem Hàng Sang Tiêu Thụ

2.2.1

Mở Các Đại Lý Để Bán Hàng 2.2.2

Mở Nhà Máy Sản Xuất Tại Trung Quốc 2.2.3

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.2.1 Sử dụng các thương nhân Trung Quốc để đem hang

sang tiêu thụ

2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

 Các thương nhân Trung Quốc có kinh nghiệm sẽ biết nơi nào tiêu

thụ tốt sản phẩm của doanh nghiệp và sẽ tập trung đầu tư, làm hết

sức để đạt đến thành công như dự tính

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.2.1 Sử dụng các thương nhân Trung Quốc để đem hang

sang tiêu thụ

 Doanh nghiệp cũng đón nhận góp

ý của họ Khi đã hợp tác họ luôn có

những góp ý chân tình và có trách

nhiệm với nhau

 Trước khi đi đến quyết định hợp

tác, để giúp các doanh nhân Trung

Quốc quyết định nhanh, công ty tạo

điều kiện cho họ có niềm tin bằng

cách so sánh giữa cái lợi và hại

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.2.1 Mở các đại lý để bán hàng

 Chính sách phát triển Đại lý góp phần

làm cho sản phẩm của công ty được

giới thiệu rộng rãi trên thị trường

 Biti"s đã phát triển được 20 tổng đại

lý và 250 đại lý bán lẻ

 Sản phẩm của công ty bán tại thị

trường nước này là các loại giày thể

thao, giày thời trang và dép

Tổng doanh thu tiêu thụ ở thị trường

này năm ngoái là trên 2 triệu USD

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung

Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp

2.2.1

2.2.1 Mở nhà máy sản xuất của Biti’s tại Trung Quốc

Biti’s đang xúc tiến hoàn thành trung tâm

thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai với

tổng số vốn đầu tư khoảng 10 triệu USD

rất thuận tiện cho việc giao dịch, giới thiệu

sản phẩm, xúc tiến hợp tác thương mại của

các doanh nghiệp

Mục đích chính của trung tâm này là đáp

ứng nhu cầu của hàng trăm doanh nghiệp

Việt Nam t́ìm kiếm thông tin, tiếp cận bạn

hàng, giao lưu đàm phán để thâm nhập vào

thị trường Trung Quốc, đặc biệt là các tỉnh

Đại Tây Nam với nhiều tiềm năng phát

triển

Chương III: Đánh giá chiến lược thâm nhập

của Biti’s tại thị trường Trung Quốc

2.3 Đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s

2.3.1 Thành công

 Doanh thu bán hàng toàn hệ thống, trong đó kinh doanh biên mậu Trung Quốc tăng mạnh qua các năm

 Biti’s đã gây dựng được lòng tin với người tiêu dùng Trung Quốc

 Xét về tiềm năng thị trường thì thành quả về doanh thu như trên vẫn còn quá thấp và chưa xứng tầm với một thị trường Đại Tây Nam Trung Quốc với dân số 400 triệu người và cả thị trường Trung Hoa lục địa 1, 3 tỷ người

 Kết hợp song hành từ việc mở rộng thị trường và việc nâng cao năng lực sản xuất, đa dạng hoá chủng loại, mẫu mã Sản phẩm Biti's được thâm nhập ngày một sâu hơn vào người tiêu dùng trên thị trường Trung Quốc

Chương III: Đánh giá chiến lược thâm nhập

của Biti’s tại thị trường Trung Quốc

2.3 Đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s

 Cơ cấu thành giá cả sản phẩm Biti's cao và chưa hợp lí, đặc biệt

là phí nhân công, nguyên liệu

 Mẫu mã của các sản phẩm Biti's vẫn chưa thật sự theo kịp được

xu hướng thời trang, định hướng người tiêu dùng

Chương III Bài học kinh nghiệm và giải pháp khi

thâm nhập thị trường Trung Quốc

3.1 Kinh nghiệm thâm nhập thị trường Trung Quốc của

Biti’s

 Cần phải biết cạnh tranh đúng cách với hàng Trung Quốc,

không lên đối đầu với những mặt hàng mà họ có cùng mẫu

mã, chủng loại

 Nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh

 Nghiên cứu tìm ra "ngách" thị trường

 Từng bước chinh phục người tiêu dùng

 "Chiến lược vết dầu loang" những chính sách ưu đãi cho

hoạt động kinh doanh biên mậu vùng biên, ưu đãi thuế nhập

khẩu tiểu ngạch cho nước láng giềng;

Chương III Bài học kinh nghiệm và giải pháp khi

thâm nhập thị trường Trung Quốc

3.1 Kinh nghiệm thâm nhập thị trường Trung Quốc của

Biti’s

Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm ở các tỉnh lớn của

Trung Quốc như Quẩng Châu, Vân Nam

Cần chú ý đến đội ngũ nhân sự thành thạo tiếng Hán

Đăng ký và bảo hộ thương hiệu kịp thời

Chú ý đặc điểm và tâm lý kinh doanh của thương nhân

Trung Quốc

Có văn phòng giao dịch để người tiêu dùng tin tưởng

vào chất lượng sản phẩm

3.2 Giải pháp khi thâm nhập thị trường Trung Quốc

Chương III Bài học kinh nghiệm và giải pháp khi

thâm nhập thị trường Trung Quốc

 Đối với công ty Biti’s

 Ra hàng nhanh, đúng, đủ số lượng và thời gian đặt hàng nhằm đáp ứng hàng hóa kịp thời cho các đại lý và thương

nhân ở Trung Quốc

 Tổ chức thực hiện nghiên cứu thị trường, nghiên cứu xu hướng tiêu dùng của từng khu vực thị trường

 Tổ chức các chương trình khuyến mãi cho khách hàng khi mua sản phẩm của công ty

 Xây dựng mới và nâng cấp hệ thống cửa hàng đại lý, đại

lý thành cửa hàng đại lý

3.2 Giải pháp khi thâm nhập thị trường Trung Quốc

Chương III Bài học kinh nghiệm và giải pháp khi

thâm nhập thị trường Trung Quốc

 Đối với doanh nghiệp Việt Nam

 Không nên đặt nhiều tham vọng sẽ dễ dàng chiếm lĩnh ngay một thị trường lớn mà cần biết lượng sức mình và tranh thủ vào các ngách thị trường phù hợp với mình

 Liên tục cải tiến hàng hóa, chất lượng dịch vụ để có đủ khả năng đứng vững trên thị trường Trung Quốc

 Các doanh nghiệp cần tránh làm ăn tự phát và tự loại nhau qua cạnh tranh xuất khẩu

www.themegallery.com Company Logo