Chiến lược thâm nhập thị trường trung quốc của tập đoàn cafe trung nguyên

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN KHOA KINH TẾ VÀ KẾ TỐN Bài thuyết trình CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, Bài giảng Quản trị kinh doanh Quốc tế PGS TS Đỗ Ngọc Mỹ 2, Ths Đỗ Văn Tín, Chiến lược kinh doanh tập đoàn cà phê Trung Nguyên 3, http://www.trungnguyen.com.vn 4, http://vi.wikipedia.org 5, http://dantri.com.vn ĐẶT VẤN ĐỀ Hiện nay, cà phê mặt hàng sản xuất kinh doanh quan trọng Ngành cà phê Việt Nam ngày khẳng định vị trí thị trường cà phê giới Tập đồn Trung Nguyên là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực: sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê; nhượng quyền thương hiệu; dịch vụ phân phối, bán lẻ đại du lịch Cà phê Trung Nguyên thương hiệu tiếng hàng đầu Việt Nam có mặt 60 quốc gia giới Trong trình vươn giới mình, với thị trường tiềm rộng lớn Trung Quốc, Trung Nguyên làm để thâm nhập vào thị trường này? NỘI DUNG BÀI Cơ sở lý luận Khái quát Trung Nguyên Sơ lược thị trường Trung Quốc Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc Trung Nguyên Cơ sở lý luận Các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế XK HĐ HĐ Liên Chi Dự Mua XK Khái quát Trung Nguyên 2.1 Quá trình hình thành phát triển Ngày 16/06/1996, Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên Buôn Ma Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam, với số vốn xe đạp cọc cạch niềm tin, ý chí mãnh liệt tuổi trẻ với khát vọng xây dựng thương hiệu cà phê tiếng, đưa hương vị cà phê Việt Năm 1998, việc thành lập quán cà phê Thành phố Hồ Chí Nam lanđầu tỏatiên khắp giới Minh bước khởi đầu cho việc hình thành hệ thống quán Trung Nguyên tỉnh thành Việt Nam quốc gia giới Khái quát Trung Nguyên 2.1 Quá trình hình thành phát triển Năm 2000, Trung Nguyên đánh dấu phát triển diện Hà Nội Năm 2001, nhượng quyền thành công Nhật Bản, Singapore Công bố hiệu: “Khơi nguồn Sáng tạo” với sản phẩm chắt lọc từ hạt cà phê ngon nhất, cơng nghệ đại, bí Phương Đơng độc đáo khơng thể chép hòa đam mê bậc đưa Trung Nguyên chinh phục người tiêu dùng khắp nước Năm 2002, Trung Nguyên mua lại nhà máy trà Tiến Đạt Bảo Lộc – Lâm Đồng cho đời sản phẩm trà Tiên Trung Nguyên Khái quát Trung Nguyên 2.1 Quá trình hình thành phát triển Năm 2003, sản phẩm cà phê hòa tan G7 đời kiện “Ngày hội cà phê hòa tan G7” dinh Thống Nhất vào ngày 23/11/2003 thu hút hàng nghìn lượt người tham gia ghi dấu ấn thử mù (blind test) bình chọn trực tiếp sản phẩm cà phê hòa tan ưa thích G7 thương hiệu cà phê lớn giới Kết có 89% người chọn G7 Năm 2006, Nguyên đầu tư xây dựng phát sản phẩm ưa Trung thích triển hệ thống phân phối bán lẻ đại G7Mart lớn Việt Nam Năm 2008, Trung Nguyên tiếp tục khai trương hệ thống quán nhượng quyền Việt Nam quốc tế Cuối tháng 12 năm 2008, Trung Nguyên khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên Buôn Ma Thuột Khái quát Trung Nguyên 2.1 Quá trình hình thành phát triển Năm 2010, sản phẩm cà phê Trung Nguyên xuất đến 60 quốc gia toàn cầu, tiêu biểu Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Asean… Năm 2012, thương hiệu cà phê người tiêu dùng Việt Nam yêu thích Cà phê Trung Nguyên Thương hiệu số Việt Nam với số lượng người tiêu dùng cà phê lớn Có 11 triệu/17 triệu hộ gia đình Việt Nam mua sản phẩm cà phê Trung Nguyên Phát động Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc với Ngày hội Sáng tạo Vì khát vọng Việt thu hút 50.000 người tham gia Khái quát Trung Nguyên 2.1 Quá trình hình thành phát triển Năm 2013, G7 kỉ niệm 10 năm đời, đánh dấu mốc năm dẫn đầu thị phần u thích Hành Trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc lan tỏa rộng khắp với thi Sáng tạo Tương lai Ngày Hội Sáng Tạo Vì Khát Vọng Việt Lần thu hút 100.000 người tham gia Năm 2016, kỷ niệm 20 năm Hành trình Phụng sự, cơng bố Danh xưng, Tầm nhìn, Sứ mạng Ra mắt không gian Trung Nguyên Legend Café – The Energy Coffee That Changes Life, trở thành chuỗi quán cà phê lớn Đông Nam Á Trao tặng triệu sách đổi đời Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc cho Thanh niên Việt Năm 2017, Trung Nguyên Legend thức khai trương văn phòng đại diện Thượng Hải (Trung Quốc), trung tâm thương mại, tài bậc giới Ra mắt Mơ hình E-Coffee: Hệ thống cà phê Chuyên biệt – Đặc biệt, Cà phê Năng lượng – Cà phê Đổi đời 3.2 Các yếu tố tác động môi trường kinh doanh Trung Quốc 3.2.2 Mơi trường trị, pháp luật ● Sự ổn định trị: Đảm bảo an ninh trị ổn định điều kiện tiên để phát triển kinh tế bền vững mối quốc gia yếu tố quan trọng tác động tới định lựa chọn thị trường kinh doanh doanh nghiệp Về điểm này, Trung Quốc coi mơi trường đầu tư kinh doanh tương đối an tồn Nền trị Trung Quốc theo thể chế cộng hòa, dân chủ, Đảng lãnh đạo nên khơng có mâu thuẫn, tranh chấp trị nội quốc gia Đồng thời, tình hình an ninh quốc gia ln trì, đảm bảo tốt ● Quan hệ trị với Việt Nam: Những năm gần đây, quan hệ hợp tác hai nước Trung Việt liên tục phát triển mạnh mẽ, lãnh đạo hai nước thường xuyên trao đổi chuyến thăm lẫn nhau, kí kết hiệp định hợp tác đầu tư, trao đổi thương mại lẫn nhau, tiến hành nhiều buổi gặp gỡ trao đổi doanh nghiệp nước, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước phát triển quan hệ hợp tác làm ăn Điều tạo thuận lợi cho Trung Nguyên việc giới thiệu sản phẩm, quảng bá thương hiệu tìm kiếm đối tác Trung Quốc ● Quy định chất lượng, tiêu chuẩn kĩ thuật: cà phê mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam gặp phải rào cản lớn liên quan đến tiêu chuẩn quy định vệ sinh an toàn thực phẩm, trình chế biến, chất lượng hàng hố, nhãn mơi trường Tuy thị trường Trung Quốc yêu cầu việc đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng hàng hoá thấp dễ dãi song với việc trở thành thành viên WTO Trung Quốc ngày thắt chặt quy định kiểm soát chất lượng hàng hố nhập Do đó, Trung Ngun cần tìm hiểu kĩ quy chuẩn chất lượng để xem xét mức độ phù hợp sản phẩm yêu cầu thị trường khả đáp ứng doanh nghiệp trước yêu cầu 3.2 Các yếu tố tác động môi trường kinh doanh Trung Quốc 3.2.3 Quy mô thị trường Trung Quốc thị trường lớn với 1,4 tỷ dân 13 tỉnh, khu tự trị, thành phố thuộc trung ương - quốc gia có tiềm kinh tế lớn vào loại bậc giới Với rộng lớn thị trường này, doanh nghiệp nên nghiên cứu kĩ để tập trung vào khai thác phân khúc thị trường định nhằm đạt hiệu cao Bên cạnh đó, với quy mơ nhập lớn, chứng tỏ nhu cầu hàng hoá vào thị trường Trung Quốc tương đối lớn, mà nước đẩy mạnh xuất hàng hoá vào Trung Quốc phương thức Dẫn đến tính cạnh tranh diễn thị trường Trung Quốc tương đối cao, phức tạp Trung Nguyên phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh có danh tiếng từ lâu giới 3.2.4 Kinh nghiệm quốc tế Chỉ vòng 10 năm từ đời (1996 - 2006), công ty Trung Nguyên  trở thành nhà chế biến cà phê lớn Việt Nam với tốc độ tăng trưởng liên tục 37%/năm Thương hiệu Cà phê Trung Nguyên biết đến khắp 64 tỉnh, thành nước, đồng thời có mặt 37 quốc gia vùng lãnh thổ giới Đối với Trung Nguyên, thương hiệu mạnh vị vững thị trường nước tạo tảng cho Trung Nguyên bước thâm nhập thị trường toàn cầu Năm 2005, thời điểm trước thâm nhập thị trường Trung Quốc, Trung Nguyên có hệ thống cửa hàng đại lý nhượng quyền rộng lớn khắp nước số nước khác như: Hàn Quốc, Singapore, Hoa Kỳ Đây sở vững cho Trung Nguyên tiếp tục bước chân vào thị trường Trung Quốc Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Các điểm mạnh Các điểm yếu -Việt Nam quốc gia xuất cà phê nhiều giới -Nguyên liệu cà phê Việt Nam ngon, đậm đà Kết hợp công nghệ đại giới bí trồng cà phê truyền thống -Cà phê Trung Nguyên Bộ Ngoại Giao chọn Đại Sứ Ngoại Giao Văn Hóa Được chọn phục vụ hội nghị thượng đỉnh APEC, ASEM, ASEAN, … -Chưa có nhiều kinh nghiệm hoạt động kinh doanh quốc tế nên khơng có kế hoạch dự phòng, đối phó với rủi ro thị trường mới, có văn hóa đa dạng Trung Quốc Các hội Các nguy -Thị trường rộng lớn, đầy tiềm Truyền thống văn hóa trà chuyển dần sang cà phê “Hưởng thụ thời gian nhàn rỗi quán cà phê” trở thành tượng văn hóa thành phố lớn Trung Quốc -Cơ hội mở rộng nhiều quốc gia cà phê Trung Nguyên chọn làm đại sứ ngoại giao Văn hóa -Sản phẩm mang thương hiệu quốc gia, đạt chứng nhận sạch, an toàn chất lượng kiểm định nước tổ chức tiếng FDA Mỹ -Tình hình trị Việt Nam Trung Quốc ln có bất đồng -Luật sở hữu trí tuệ quyền thương hiệu Trung Quốc khơng chặt chẽ Vì vậy, Trung Nguyên cần tăng cường quảng bá hình ảnh thương hiệu -Trung Nguyên gặp phải cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp cà phê Trung Quốc mà từ thương hiệu cà phê lớn giới Starbucks gia nhập thị trường cà phê Trung Quốc năm 1998 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc 4.1 Lý Trung Nguyên lựa chọn thị trường Trung Quốc Thứ nhất, Trung Quốc ngày đóng vai trò quan trọng Việt Nam Trung Quốc thị trường tiềm năng, vừa liền kề, vừa rộng lớn, rào cản thương mại, đầu tư trở nên thơng thống Đặc biệt thị trường Trung Quốc rộng lớn mở “cơ hội vàng” cho doanh nghiệp Việt Nam phủ Trung Quốc đặt trọng tâm vào sách “đại khai phá miền Tây” chương trình mậu dịch tự ASEAN – Trung Quốc bắt đầu thực thi Thứ hai, nhu cầu thị trường Trung Quốc đa dạng xem thị trường dễ tính có nhiều tầng lớp dân cư khác nhau, có mức thu nhập khác Trung Quốc có tốc độ phát triển khu vực, vùng chênh lệch rõ Đây thị trường đặc trưng tồn loại hàng hóa có quy cách chất lượng khác xa đến mức giá hàng hóa chênh lệch hàng chục, chí hàng trăm lần Người Trung Quốc nhạy cảm với giá thường chọn sản phẩm giá rẻ, nhiên bị tác động dịch vụ hậu tốt hay chất lượng cao hơn, họ sẵn sàng mua giá đắt Và điều quan trọng mà Trung Nguyên nhận thấy thị trường Trung Quốc xu hướng uống cà phê ngày thịnh hành giới trẻ Trung Quốc Trong lúc họ chưa hình thành thói quen uống loại cà phê Trung Nguyên muốn tranh thủ “áp đặt” trước Họ ngạc nhiên thích thú trước cách pha cà phê người Việt Nam công nhận mùi vị vượt trội cách pha Bên cạnh đó, Trung Quốc điểm đến cư dân giới để tìm việc làm, học tập du lịch, hội tụ nhiều văn hóa, nhiều dân tộc Đây thuận lợi để Trung Nguyên giới thiệu sản phẩm tồn cầu Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc 4.2 Phương thức lựa chọn để thâm nhập thị trường Trung Quốc Mục tiêu Trung Nguyên khẳng định tính đồng nhất: Mỗi ly cà phê Trung Nguyên dù bạn thưởng thức nơi đâu có chất lượng hương vị Mà chất lượng hương vị phụ thuộc nhiều vào kỹ thuật pha chế, cách thức pha chế, cách thưởng thức ly cà phê cách, kiểu nó…Trung Nguyên nhấn mạnh điểm khác biệt vị trí địa lý Với phương thức xuất khẩu, đầu tư hợp đồng để đạt mục tiêu Trung Nguyên cân nhắc kĩ đến lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc thông qua hợp đồng, cụ thể hợp đồng chuyển nhượng thương hiệu Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Ngun nhân: Với phương thức xuất cơng ty vận chuyển hàng hóa cà phê sang nước nhập theo hình thức xuất thơng thường, mua bán hàng hóa thơng thường mà khơng thể truyền đạt, hướng dẫn chi tiết cho người tiêu dùng cách thức pha chế ly cà phê ngon để tận hưởng hương vị đậm đà sắc dân tộc cà phê Trung Nguyên Chỉ với việc xuất hàng hóa sang nước ngồi cơng ty khơng am hiểu sâu sắc phong tục tập quán, luật pháp thị trường nơi công ty thâm nhập nên dễ bị thị trường Còn với phương thức đầu tư Trung Ngun truyền đạt vấn đề tới người tiêu dùng cách thức thâm nhập thị trường thơng qua đầu tư đòi hỏi phải đầu tư trực tiếp vào máy móc thiết bị nhà xưởng nước kèm với việc tiếp tục tham gia vào hoạt động nước Điều đòi hỏi cơng ty phải có lượng vốn tương đối lớn để mở chi nhánh sở hữu toàn bộ, liên doanh liên kết hay liên minh chiến lược với doanh nghiệp nước ngồi Đó vấn đề khó khăn Trung Nguyên Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Lợi ích phương thức chuyển nhượng thương mại Chuyển nhượng thương mại nhằm giảm bớt chi phí rủi ro, đặc biệt Trung Nguyên công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu với việc tung sản phẩm giống sử dụng chiến lược Marketing tất thị trường khác Cách thức thâm nhập thị trường kiểu cho phép mở rộng thị trường nhanh chóng phương diện địa lý có lợi cạnh tranh việc chiếm lấy hội thị trường Với phương thức công ty có lợi từ kiến thức văn hóa, phong tục tập quán kỹ nhà quản lý, giúp giảm rủi ro kinh doanh thị trường không quen thuộc việc tạo lợi cạnh tranh đồng thời, công ty tiến hành kiểm sốt mức cao hoạt động bên nhận quyền đảm bảo tính thống sản phẩm thị trường Vì vậy, định ký hợp đồng chuyển nhượng thương hiệu với đối tác, Trung Nguyên yêu cầu đối tác phải bố trí quán theo phong cách thống nhất, pha chế cà phê theo cách thức quán Trung Nguyên, cách trưng bày biển hiệu quảng cáo, cách xếp bàn ghế, chí phong cách phục vụ khách hàng… Đồng thời, Trung Nguyên có giám sát định mặt kỹ thuật pha chế, cách thức quản lý sở: Tiêu chuẩn hóa sản phẩm dịch vụ, khuyếch trương uy tín kiểm sốt chi phí có hiệu Đó lợi ích Trung Nguyên sử dụng phương thức thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền thương mại Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc 4.3 Quá trình thâm nhập thị trường Lượng tiêu thụ cà phê Trung Quốc tăng trưởng đạt tốc độ bình qn năm khoảng 20%, quy mơ thị trường cà phê dự báo đạt tới tỷ USD vào năm 2020 Bên cạnh đó, cộng đồng 50 triệu Hoa kiều sinh sống làm việc khắp châu lục yếu tố quan trọng để Trung Nguyên thực hóa khát vọng thương hiệu Việt tồn cầu thời gian tới Đón đầu với xu hướng phát triển thị trường Trung Quốc, từ năm 2006, Trung Ngun có động thái cơng vào thị trường tỷ đô mở cửa hàng nhượng quyền thành phố Nam Ninh (tỉnh Quảng Tây) Với diện tích gần 300m2, quán Trung Nguyên xây dựng trang trí mây, tre, lá; vật dụng trang trí thơ mộc gốm, sứ thiết kế hoa văn thổ cẩm, trống đồng cách điệu, thể kết hợp hài hòa nét văn hóa Việt Nam Trung Quốc Năm 2012, Trung Nguyên đưa vào hoạt động nhà máy chế biến cà phê hòa tan với cơng nghệ đại có cơng suất lớn châu Á đặt Bắc Giang Tại đây, Trung Nguyên muốn tận dụng vị trí địa lý thuận lợi đường đường hàng không từ Việt Nam sang Trung Quốc để đảm bảo cung ứng đầy đủ nhanh chóng hàng hóa cho thị trường Mặt hàng cà phê hòa tan G7 ưa chuộng Trung Quốc Sau nhà máy Bắc Giang vào hoạt động, doanh số Trung Nguyên Trung Quốc gia tăng gần 200%, đạt 1.000 tỷ đồng năm 2013 Bên cạnh đó, thơng qua nhà phân phối thị trường này, sản phẩm G7 Trung Nguyên vào hệ thống Walmart Trung Quốc Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc 4.3 Quá trình thâm nhập thị trường Tháng năm 2014, Trung Nguyên tham gia hội chợ CAEXPO lần thứ 11 năm 2014 Trung tâm Hội nghị Triển lãm quốc tế TP Nam Ninh, tỉnh Quảng Tây, Trung Quốc ban tổ chức cử làm đại diện cho ngành nông sản Việt Nam quảng bá hình ảnh thương hiệu, sản phẩm để thúc đẩy xuất vào khu vực mậu dịch tự ASEAN - Trung Quốc quốc tế Sau thời gian im ắng kể từ năm 2014, tháng năm 2017, sản phẩm G7 có mặt Hội chợ Asean – Nam Ninh - tỉnh Quảng Tây - Trung Quốc nhận quan tâm, yêu mến lãnh đạo quyền, giới truyền thơng, khách hàng, người tiêu dùng địa Trong ngày diễn Hội chợ này, có gần 60.000 khách đến thăm thưởng thức ly cà phê lượng thứ thiệt G7 gian hàng Có thể thấy cơng tác giới thiệu, quảng bá hình ảnh sản phẩm ln Trung Nguyên đẩy mạnh đặc biệt Hội Chợ Thương mại lớn, uy tín Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc 4.3 Quá trình thâm nhập thị trường Sau thời gian phát triển mạng lưới nhà phân phối đối tác Trung Quốc, ngày 23-11-2017, nhân kỷ niệm 14 năm ngày thương hiệu G7 đời, Trung Ngun thức khai trương văn phòng đại diện Thượng Hải (Trung Quốc), trung tâm thương mại, tài bậc giới Đây kiện đánh dấu bước phát triển nhảy vọt Trung Nguyên nỗ lực thực hóa tinh thần sáng tạo, khát vọng đưa G7 trở thành thương hiệu Việt tồn cầu, tiếp tục hành trình “chinh phục giới”, đặc biệt thị trường tỉ đô Trung Quốc Đến nay, sản phẩm cà phê tập đoàn có mặt tất trang thương mại điện tử uy tín Alibaba, Taobao.com, Tmall.com, Yihaodian.com, jd.com… diện 1.000 siêu thị Trung Quốc Chỉ hai năm 2016-2017, doanh thu Tập đoàn từ thị trường đông dân giới, bao gồm Hong Kong Đài Loan, ước tính KẾT LUẬN Đánh giá chung Thực tế cho thấy, định thâm nhập thị trường Trung Quốc hãng cà phê Trung Nguyên hồn tồn hợp lí, nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường Từ thời điểm Trung Nguyên bắt đầu xuất Trung Quốc (năm 2006) lúc nhu cầu cà phê thị trường tăng lên không ngừng, đặc biệt mặt hàng cà phê hòa tan Thị trường cà phê Trung Quốc ngày đánh giá cao tiềm tốc độ tăng trưởng Đồng thời, thị trường trọng tâm xuất cà phê Việt Nam Trung Nguyên có bước phù hợp, đứng vững sân nhà trước vươn giới Trước định thâm nhập thị trường Trung Quốc, Trung Nguyên có nghiên cứu kĩ chuẩn bị mặt nhân lực, tài chính, kinh nghiệm KẾT LUẬN Ưu điểm Quy mơ cơng ty lớn, có đội ngũ nhân công dồi giàu kinh nghiệm Cà phê mặt hàng có tiềm Việt Nam có tiềm xuất cao, có điều kiện sản xuất tốt Trong cà phê khơng phải lương thực Trung Quốc Đó chủ yếu lúa gạo, lúa mỳ, ngô, lúa mạch, … Nói chung cầu tương đối phù hợp với khả cung Việt Nam Tại hội nghị ASEM5 tổ chức Hà Nội, Trung Nguyên vinh dự thức uống thức cho nguyên thủ quốc gia Á - Âu Đây điều kiện tốt để quảng bá giới thiệu sản phẩm Trung Nguyên thành cơng nhiều thị trường nước ngồi: Mỹ, Nhật Bản, Thái Lan, NaUy, Úc, Canada … Thị hiếu người dân Trung Quốc gần gũi với Việt Nam, đa dạng đặc biệt chưa khó tính KẾT LUẬN Hạn chế Hàng hóa chưa có lợi riêng để đối đầu Thương hiệu Trung Nguyên chưa đủ mạnh để giới biết đến Sự can thiệp góp tay quan quản lý nhà nước ta việc làm thương hiệu với doanh nghiệp hạn chế Ngơn ngữ sử dụng chủ yếu giao dịch tiếng địa Người Trung Quốc bảo thủ ảnh hưởng chế độ phong kiến Tình hình trị luật pháp thường thay đổi, gia nhập WTO, Trung Quốc có nhiều sửa đổi, điều chỉnh bổ sung KẾT LUẬN Trong xu hội nhập, nhu cầu xây dựng thương hiệu Việt Nam trở nên cấp thiết hết, điều khẳng định hàng hóa hay dịch vụ doanh nghiệp nhiều người sử dụng, tạo an tâm hài lòng chất lượng, đánh dấu chiến lược tiếp thị doanh nghiệp thành công Trung Nguyên điển hình tìm cách riêng mình, xây dựng giá trị sản phẩm xây dựng chức nhiệm vụ công ty với mục tiêu: Xây dựng nhãn hiệu hàng đầu Trung Nguyên muốn đưa thương hiệu sâu vào tiềm thức người tiêu dùng với giá trị cốt lõi “Khơi nguồn sáng tạo” Trung Nguyên hy vọng công ty cà phê đứng đầu Việt Nam nói đến Pepsi nói đến nước Mỹ Với doanh nghiệp Việt Nam có tham vọng mở rộng thị trường giới chuyển nhượng thương hiệu (Franchising) bước phù hợp Có thể ví Franchising đơi giày vừa cỡ để bạn tiến dần đến mục tiêu mình… Và dự đoán thời gian tới, phương thức kinh doanh bùng nổ Việt Nam, trở thành giày tốc độ doanh nhân thời đại Cảm ơn anh chị lắng nghe ... sở lý luận Khái quát Trung Nguyên Sơ lược thị trường Trung Quốc Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc Trung Nguyên Cơ sở lý luận Các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế XK HĐ HĐ Liên... phê Trung Quốc mà từ thương hiệu cà phê lớn giới Starbucks gia nhập thị trường cà phê Trung Quốc năm 1998 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc 4.1 Lý Trung Nguyên lựa chọn thị trường Trung. .. phân phối thị trường này, sản phẩm G7 Trung Nguyên vào hệ thống Walmart Trung Quốc Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc 4.3 Quá trình thâm nhập thị trường Tháng năm 2014, Trung Nguyên tham