Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam

Đề tài : Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết của đề tài Sau gần 20 năm xây dựng nền kinh tế mở cửa, Việt Nam đã trở thành một thị trường đầy tiềm năng đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Thế mạnh của Việt Nam chính là ở chỗ có những sự khác biệt đầy hấp dẫn so với các thị trường châu Á khác. Đó là: dân số đông nhưng có độ tuổi trẻ, tầng lớp trung lưu mới gia tăng nhanh, được thế giới thừa nhận là một thị trường có độ an toàn cao, tốc độ tăng trưởng kinh tế nhiều năm liền ở mức cao trong khu vực, chính trị ổn định. Xu hướng tiêu dùng ở Việt Nam hiện nay đã có nhiều chuyển biến. Một lớp trẻ năng động, có trình độ, có bản lĩnh, thích làm giàu và biết làm giàu đang "làm chủ tình hình". Họ có tiền, biết tiêu tiền và thích tiêu tiền với những sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nào đó có ý nghĩa giúp họ tự khẳng định được mình. Đây chính là phân đoạn thị trường có sức hấp dẫn, đặc biệt đối với các công ty nước ngoài. Còn thị trường người mua là các tổ chức thì chưa thực sự hấp dẫn, bởi các tổ chức kinh tế - xã hội ở Việt Nam hầu hết có quy mô nhỏ, năng lực sản xuất, tiêu dùng còn khá khiêm tốn. Hơn nữa, thế mạnh của các doanh nghiệp Việt Nam chính là ở chỗ tận dụng nguồn nguyên liệu rẻ tiền, tại chỗ và giá nhân công rẻ để làm lợi thế cạnh tranh. Do đó, khi các công ty nước ngoài tận dụng các yếu tố đó, kết hợp với sức mạnh về công nghệ sản xuất, trình độ quản lý và kinh nghiệm thương trường để giành ưu thế trong cạnh tranh với mục tiêu mở rộng thị phần, thu được nhiều lợi nhuận, thì thị trường người mua là các tổ chức kinh tế - xã hội của Việt Nam không có tính hấp dẫn cao (các nhà đầu tư không bán nguyên vật liệu, bán thành phẩm mà chủ yếu họ chỉ bán các sản phẩm bởi vì nó chứa hàm lượng chất xám cao, thể hiện được khả năng vượt trội về kỹ thuật của họ). Chính vì vậy, có thể khẳng định rằng phân đoạn thị trường người tiêu dùng (đặc biệt là giới trẻ và tầng lớp trung lưu) là có sức hấp dẫn đặc biệt đối với các công ty nước ngoài. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mặt khác, sau những khó khăn bất ổn ban đầu khi chuyển từ nền kinh tế kế hoạch tập trung sang nền kinh tế thị trường, thị trường Việt Nam đã định hình đi vào giai đoạn ổn định, tuy nhiên cũng mới chỉ ở mức độ sơ cấp, sản phẩm hàng hóa vẫn chưa vào chiều sâu. Đây cũng là điều kiện thuận lợi để các nhà đầu tư đi vào phân khúc thị trường, chiếm lĩnh các thị trường mục tiêu. Tập đoàn Sony của Nhật Bản đã sớm nhận ra những ưu điểm trên của thị trường Việt Nam và từ năm 1995, tập đoàn Sony đã liên doanh với công ty cổ phần điện tử Tân Bình để thành lập công ty Sony Việt Nam để sản xuất và kinh doanh các sản phẩm của Sony nhằm chiếm lĩnh các thị trường mục tiêu vẫn còn bỏ ngỏ lúc bấy giờ. 2.Mục đích nghiên cứu của đề tài Đến nay, công ty Sony Việt Nam được biết đến như một công ty rất thành công trên thị trường Việt Nam. Đề án “Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam” nghiên cứu chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam nhằm lý giải phần nào nguyên nhân dẫn đến thành công của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam mà đại diện là công ty Sony Việt Nam, từ đó rút ra những bài học kinh nghiệm. 3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là những hoạt động của công ty Sony Việt Nam trong việc thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. Phạm vi nghiên cứu của đề tài là thị trường Việt Nam. 4.Kết cấu của đề án Đề án gồm 3 chương như sau: Chương I: Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chương II: Phân tích chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam Chương III: Bài học kinh nghiệm từ chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam Mặc dù đã rất cố gắng nhưng công trình không thể không tránh khỏi sai sót. Rất mong các thầy, cô giáo và các bạn sinh viên cho ý kiến đóng góp. Tôi xin chân thành cảm ơn./ 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG I CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN SONY TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Từ năm 1992 công ty cổ phần điện tử Tân Bình (công ty VTB) đã là 1 đối tác của Sony tại thị trường Việt Nam. Công ty VTB nhận thấy tình hình đầu tư nước ngoài tại Việt Nam ngày càng gia tăng và sôi động, khoảng cách về công nghệ, kỹ thuật, thiết bị và quản lý giữa các doanh nghiệp Việt Nam và nước ngoài là quá lớn. Để rút ngắn sự chênh lệch đó và gia tăng tốc độ phát triển, công ty VTB nhận thấy không còn con đường nào khác là phải chuyển ngay từ quá trình hợp tác sang liên doanh với các tập đoàn sản xuất sản phẩm điện tử có tên tuổi. Tập đoàn Sony cũng nhận thấy rằng liên doanh với công ty VTB để nắm giữ một phần quyền điều hành công ty sẽ giúp tập đoàn có nhiều thuận lợi hơn so với việc tự tay xây dựng tất cả từ đầu ở thị trường Việt Nam. Sau nhiều lần đàm phán đến tháng 11/1994 liên doanh Sony Việt Nam chính thức ra đời với hơn 200 cán bộ công nhân viên VTB chuyển sang làm nòng cốt cho liên doanh. Được thành lập với số vốn đầu tư 16,6 triệu đô la Mỹ, trong đó phía Việt Nam góp 30% vốn và phía tập đoàn Sony góp 70% vốn, công ty liên doanh Sony Việt Nam có trụ sở chính ở thành phố Hồ Chí Minh. Ngay tháng sau, công ty Sony Việt Nam đã bắt đầu tung ra tivi màu đèn hình Trinitron và radio cassette. Đến đầu năm 1995, công ty bắt đầu sản xuất dàn máy hi-fi, đầu video và trong năm đó, công ty khai trương chi nhánh ở Đà nẵng và Hải Phòng. Đến tháng 8/1998 công ty giới thiệu Tivi màu WEGA@ màn hình phẳng tuyệt đối vào thị trường Việt Nam 1/10/2003 công ty Sony Việt Nam chính thức khai trương Cửa hàng trưng bày, giới thiệu và bán sản phẩm Sony tại Trung tâm thương mại Tràng Tiền Plaza, Hà Nội. Nhiều sản phẩm, thiết bị nghe nhìn, điện tử gia dụng, máy tính, thiết bị công nghệ thông tin đã được giới thiệu và bán tại đây. Đây là cửa hàng 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 u tiờn thuc loi ny do Sony m ti Vit Nam. Cụng ty Sony Vit Nam ó phỏt trin c 162 i lý bỏn l chớnh thc trờn ton quc, 55 im sa cha y quyn v giao nhn ti ch, vi 3 trm bo hnh chớnh ti H Ni, Nng v thnh ph H Chớ Minh. Ca hng Sony s tp trung cung cp dch v tt nht cho khỏch hng, ch yu gii thớch cht lng, cụng ngh, tớnh nng k thut ca sn phm Sony, hng dn s dng cho khỏch hng. Sony ó chuyn giao mt s cụng ngh sn xut v lp rỏp cho Sony Vit Nam, trong ú cú: cụng ngh ộp nha, cụng ngh cm mch in t ng, cụng ngh sn xut b dũ súng tivi . Tớnh n thi im ú thỡ Sony Vit Nam ó lp rỏp c khong 1.900.000 sn phm cỏc loi, vi t l ni a húa 30-70% tu theo tng chng loi sn phm.Vo thỏng 11 v thỏng 12 trong cựng nm ny, Sony Vit Nam ln lt tung ra th trng mỏy chp hỡnh k thut s Sony Cybershotđ v cụng ngh Super Fine Pitch cho Tivi WEGAđ 38 mn hỡnh phng Ti Vit Nam ComputerWorld Expo 2004, Sony Vit Nam ra mt lot sn phm c ng dng cụng ngh mi. Ti trin lóm ny nm ngoỏi, Sony ó trỡnh by ý nh a lot sn phm mang tớnh hi t gia cỏc sn phm audio- video (AV) vi cụng ngh thụng tin (IT) vo th trng Vit Nam. Sony Vit Nam ó tin hnh sn xut, lp rỏp mt s sn phm nh mỏy quay phim Handycam v mỏy chp nh k thut s CyberShot. Nm nay, Sony Vit Nam tp trung gii thiu nhng sn phm mi v lnh vc ny nh loi u a DVD th h mi cú th c c loi a quang Blu-Ray. õy l loi a cú kớch thc tng t cỏc loi a CD/DVD thng dựng nhng cú dung lng cao hn nhiu ln. Cỏc loi mỏy quay phim Handycam th h mi ca Sony s ghi hỡnh trc tip trờn a DVD thay vỡ ghi trờn bng video nh cỏc sn phm th h trc. ng thi, cú khong nm, sỏu loi mn hỡnh tinh th lng vi tớnh nng mi c gii thiu ti gian hng ca Sony. n nay, Sony ó cú cỏc loi ti-vi WEGA mn hỡnh ln c trang b th nh Memory Stick v ngi s dng sau khi chp nh bng mỏy nh CyberShot cú th xem li trờn ti-vi. õy chớnh l 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 chương trình đẩy mạnh các sản phẩm hội tụ giữa hai lỉnh vực AV-IT và Sony Việt Nam sẽ từng bước sản xuất các sản phẩm này tại Việt Nam. Bên cạnh đó, gian hàng của Sony trong triển lãm có một chương trình cho khách hàng sử dụng thử các sản phẩm mới của Sony. Đội ngũ nhân viên kỹ thuật của Sony sẽ hướng dẫn cho họ quay phim bằng máy Sony Handycam, chụp ảnh bằng máy CyberShot. Sau đó, tiếp tục thực hiện việc kết nối với máy tính xách tay Sony Vaio để chuyển đoạn phim vào máy tính; chỉnh sửa hình ảnh hoặc dàn dựng các đoạn phim cho hoàn chỉnh. Như vậy, người tiêu dùng sẽ có dịp sử dụng và tìm hiểu các công đoạn thiết kế một bức ảnh, đoạn phim video với những phương tiện kỹ thuật số. Tập đoàn Sony đang từng bước mở rộng rãi sản phẩm AV-IT tại Việt Nam và trên phạm vi toàn cầu. Vietnam ComputerWorld Expo 2004 là một dịp tốt để Sony giới thiệu những sản phẩm kỹ thuật số rộng rãi cho người tiêu dùng. Theo ông Fumiatsu Hirai, tổng giám đốc Sony Việt Nam, máy ảnh kỹ thuật số Cyber Shot tuy mới triển khai lắp ráp tại Việt Nam từ cuối năm 2003 nhưng đã đạt mức tiêu thụ 2000 chiếc. Ước tính sản phẩm máy ảnh Cyber Shot của Sony chiếm khoảng 50% thị phần Việt Nam. Trong tương lai, nhà máy Sony tại Việt Nam sẽ tăng tỷ lệ linh kiện nội địa hóa cho các sản phẩm kỹ thuật số nhằm đáp ứng kịp thời sự tăng trưởng của thị trường. Trước đây, do quy mô thị trường Việt Nam còn nhỏ nên Sony Việt Nam phải nhập khẩu linh kiện từ các nhà máy Sony khác trên thế giới. Trong năm 2005, thị trường máy quay DVD toàn châu Á đã có mức tăng trưởng vượt bậc, gấp 2,5 lần so với năm 2004. Tại Việt Nam, thị trường máy quay DVD cũng đạt mức tăng trưởng cao. Các nhà sản xuất máy quay kỹ thuật số đang chuyển mạnh qua sản xuất máy quay DVD, trong đó Sony tiếp tục củng cố vị trí dẫn đầu thị trường bằng việc đưa ra một seri 4 máy quay DVD Handycam® mới vào thị trường Việt Nam, gồm các model DCR-DVD905, DCR-DVD805, DVD755 và DVD705. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong 4 model máy vừa đưa vào thị trường Việt Nam, máy quay cao cấp DVD Handycam® model DCR-DVD905 sẽ không bỏ lỡ bất kỳ hình ảnh hoặc đoạn phim nào về các khoảnh khắc quý giá trong cuộc đời của bạn. Với chức năng vừa quay vừa chụp đồng thời (Dual mode recording), máy quay này có thể chụp hình với độ phân giải 4 mega pixels chỉ với một nút bấm trong quá trình quay trong khi hầu hết các máy quay thông thường trên thị trường chỉ có thể chụp hình với độ phân giải VGA. Máy quay DCR – DVD905 còn có một tính năng mới là chức năng quay êm ở tốc độ chậm (Smooth Slow Recording function) có khả năng làm giảm tốc độ những chuyển động quá nhanh đối với khả năng nhìn thấy của mắt người. Bộ cảm biến của DCR-DVD905 là loại cảm biến CMOS mới mang tên ClearVid và bộ xử lý nâng cao chất lượng hình ảnh có khả năng xử lý hình ảnh với tốc độ cao hơn để cho ra những đoạn video màu sắc rực rỡ và sống động. Mức tiêu thụ điện năng thấp hơn của máy đồng nghĩa với việc người sử dụng có thể quay phim trong thời gian lâu hơn. Màn hình định dạng rộng kích thước 3.5-inch loại Clear Photo LCD Plus cho độ tương phản cao hơn 1,6 lần so với màn hình LCD hybrid thông thường. Ngoài model DCR-DVD905 cao cấp, những model dành cho người tiêu dùng trung lưu của Sony như DCR-DVD805 và DCR-DVD755 cũng có chức năng thu âm thanh vòm để cung cấp cho người sử dụng những âm thanh trung thực nhất. Model DCR-DVD805 là model được lắp ráp tại nhà máy của Sony Việt Nam. “Sony hiện đang dẫn đầu thị trường máy quay kỹ thuật số dùng đĩa DVD với 93% thị phần tại Việt Nam và chúng tôi tự tin là sẽ tiếp tục củng cố vị trí dẫn đầu này với seri 4 máy quay DVD mới nhất với các tính năng rất dễ sử dụng khi quay, chụp, chia sẻ hình ảnh và xem lại hình ảnh, đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng với nhiều mức giá khác nhau” - Ông Lương Minh Mẫn, trưởng phòng thiết bị kỹ thuật số công ty Sony Việt Nam cho biết. 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tháng 6/2005, công ty Sony Việt Nam khai trương Sony shop, do Sony trực tiếp bán sản phẩm tại số 247-249 Hai Bà Trưng, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh. Đây là của hàng thứ 3 của Sony Việt Nam và là shop hàng điện tử lớn nhất khu vực Đông Nam Á. Tại đây, Sony trưng bày và bán những sản phẩm điện tử mới, cao cấp nhất của mình, như tivi bravia, máy quay phim, máy chụp ảnh kỹ thuật số. Sony Shop có tổng diện tích xây dựng 500m2, được thiết kế theo đúng tiêu chuẩn Showroom Sony tại Nhật Bản, gồm phòng trưng bày và bán các thiết bị, sản phẩm mới, phòng tư vấn kỹ thuật và phòng thử nghiệm các công nghệ nghe nhìn mới của Tập đoàn Sony. Bên cạnh đó, Sony Shop còn tổ chức các lớp đào tạo miễn phí về kỹ thuật, do chính các kỹ thuật viên Sony đứng lớp, dành cho các đại lý và khách hàng có nhu cầu. Nhân dịp này Sony Việt Nam cũng tung ra chương trình khuyến mại hấp dẫn mang tên "Đi châu Âu đón Giáng sinh" dành cho tất cả khách hàng nào mua bất kỳ sản phẩm của Sony trong 2 tháng cuối năm 2005. Cũng trong năm này, nhằm giúp phóng viên tận dụng tốt hơn các tính năng trên máy ảnh số, Sony Việt Nam tổ chức buổi hướng dẫn sử dụng máy ảnh số của Sony cho gần 30 nhà báo tại TPHCM ngày 23/9. Nhân dịp này, hãng cung cấp một số thông tin về hàng giả, hàng nhái trên thị trường. Theo thống kê của Sony Việt Nam, máy chụp ảnh và máy quay Sony chính hãng chỉ chiếm 30% thị phần, hàng trôi nổi nhái nhãn hiệu Sony chiếm đến 70% và thường rẻ hơn hàng chính hãng từ 20%-25%. Nghiêm trọng hơn, với máy nghe nhạc MP3 Sony, hàng giả chiếm hơn 90% thị phần và giá cũng rẻ hơn máy MP3 Sony chính hãng từ 3-4 lần; hàng giả về thẻ nhớ Sony chiếm đến 95% và có giá rẻ hơn 2-3 lần. Để đối phó với tình trạng này, Sony đã tăng chất lượng hậu mãi, tăng thời gian bảo hành (2 năm). Ngoài ra, Sony còn làm tài liệu hướng dẫn tiếng Việt nhằm chống tình trạng photo, làm giả bên cạnh nhiều chương trình ưu đãi cho khách hàng khi mua sản phẩm Sony chính hãng. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tháng 11/2005, công ty Sony Việt Nam tung ra thị trường trong nước tivi màn hình LCD phẳng thế hệ mới Bravia, với các kích cỡ 15-40 inch. Sản phẩm có giá từ 1500 đến 4000 USD. Sony kỳ vọng sẽ tạo nên một bước đột phá trên thị trường TV LCD nhờ vào sự kết hợp hoàn hảo giữa thiết kế thẩm mỹ, chất lượng và giá cả. Một trong những lý do khiến Sony tin vào sự thành công của Bravia tại Việt Nam là dựa trên kỹ thuật Best Resolution Audio Visual Integrated Architecture, thiết kế tích hợp nghe nhìn đạt độ phân giải cao. Bravia là dòng sản phẩm tivi LCD mới nhất sử dụng panel tinh thể lỏng thế hệ thứ 7 của Sony và kế thừa 4 công nghệ đặc trưng của hãng này là: gam màu rộng, độ phân giải cao, khả năng kích ứng hiển thị nhanh và âm thanh tiêu chuẩn HD. Ông Nobuki Asahira, Trưởng phòng Tiếp thị Công ty Sony Việt Nam, khẳng định: “Sức tiêu thụ ti vi màn hình LCD sẽ tăng mạnh. Mục tiêu của Sony là thống lĩnh thị trường này và Bravia sẽ chiếm 70% thị phần ti vi màu màn hình phẳng (panel) tại Việt Nam”. Cũng trong tháng 11-2005, công ty tung vào thị trường ba dòng ti vi LCD Bravia với giá chỉ bằng khoảng một nửa so với sản phẩm cùng loại của các hãng khác tại thời điểm đó. Giá bán lẻ một chiếc ti vi Bravia 15 inch chỉ có 11,9 triệu đồng, trong khi sản phẩm cùng kích cỡ của Samsung đến 25 triệu đồng. “Bằng việc hạ giá bán, chúng tôi muốn thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam, vốn còn chuộng loại ti vi đèn hình vì giá rẻ”, ông Fumiatsu Hirai, Tổng giám đốc Sony Việt Nam, cho biết. Trước sự kiện Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2006, Ông Nobuki Asahima – giám đốc tiếp thị Sony Việt Nam đã phát biểu: “Song song với sự phát triển kinh tế bền vững thì thị trường hàng điện tử đang tăng dần một cách vững chắc. Và cũng song song với sự tăng trưởng thị trường, nhiều đối thủ cạnh trạnh chú ý nhiều đến thị trường Việt Nam, vì vậy cuộc cạnh tranh này sẽ ngày càng khắc nghiệt hơn, nhất là khi VN gia nhập WTO. Chúng tôi đã chuẩn bị rất kỹ cho việc thị trường ngày càng mở rộng và có sự cạnh tranh khắc nghiệt nhưng lành mạnh, vì chỉ có như vậy thì nền công nghiệp điện tử VN mới có thể phát 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 triển, nghĩa là mức tăng trưởng thị trường ổn định cùng với sự cạnh tranh khốc liệt, lành mạnh”. Ngay sau đó, nhằm tạo điều kiện cho người hâm mộ bóng đá đón mùa World Cup 2006, từ 26/4/2006, công ty Sony Việt Nam thực hiện giảm giá trung bình 10% đối với tivi LCD Bravia. Đây là đợt giảm giá đầu tiên của tivi Bravia kể từ khi loại tivi cao cấp này được giới thiệu tại thị trường Việt Nam vào tháng 11/2005. Việc giảm giá cho tivi Bravia chủ yếu được dành cho các loại tivi có màn hình lớn. Theo đó, các model tivi Bravia có kích thước màn hình từ 32 đến 40 inch được giảm 5 triệu đồng/sản phẩm, loại có kích thước màn hình từ 23 đến 26 inch, giảm 3 triệu đồng/sản phẩm. Đặc biệt, trong thời gian từ nay đến 13/05/2006, khách hàng mua tivi Bravia loại 34 và 40 inch cùng với máy quay phim kỹ thuật số Sony Handycam HC1 sẽ được giảm giá thêm 5 triệu đồng. Cùng với dòng tivi LCD Bravia cao cấp, loại tivi truyền thống dùng màn hình CRT của Sony cũng có mức giá mới. Các dòng tivi từ 21 đến 25 inch được giảm từ 200.000 đ đến 400.000 đ/sản phẩm. Song song với việc giảm giá, Sony Việt Nam cũng thực hiện chương trình khuyến mãi cho mùa World Cúp mang tên “Ai ghi bàn-Bạn cũng thắng” kéo dài từ ngày 15/5 đến 10/7/2006. Trong thời gian trên, khách hàng mua tivi Sony LCD Bravia, tivi Grand Wega và tivi Wega có kích thước từ 25 inch đến 34 inch có phiếu bảo hành do Sony Việt Nam cấp sẽ được tham gia chương trình khuyến mại với nhiều phần thưởng. Cụ thể: Mua tivi LCD Bravia được tặng ngay đầu DVD Sony model DVP-NS51P, mua tivi Grand Wega được tặng dàn Hifi Karaoke ABAM-K5, mua tivi Wega loại 25, 29 và 34 inch được tặng thùng bia Tiger 12 lon. 19/8/2006, công ty Sony Việt Nam chính thức bán sản phẩm máy ảnh phản quang một ống kính (D-SLR) model Alpha 100 với tính năng chống rung SteadyShot, bộ xử lý hình ảnh Bionz và công nghệ tiết kiệm pin Stamina. Cùng với việc đưa ra thị trường máy ảnh Alpha 100, Sony Việt Nam cũng khai trương 10 [...]... 1996 Kể từ thời điểm đó, chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam mà đại diện là công ty Sony Việt Nam được thể hiện rõ nét nhất Công ty Sony Việt Nam thực hịên 2 hình thức của chiến lược đa dạng hóa là đa dạng hóa đồng tâm và đa dạng hóa kết hợp 2.1.Phân tích chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Tháng 8/1998, công ty Sony Việt Nam giới thiệu ra thị trường tivi màu WEGA@ màn... Sony Việt Nam và những sản phẩm mà công ty đã cung ứng ra thị trường Việt Nam Từ những dữ kiện và số liệu này, đề án sẽ tiến hành phân tích chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam trong chương II CHƯƠNG II 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN SONY TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1 .Chiến. .. DẠNG HÓA SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN SONY TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Từ những thành công của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam mà đại diện là công ty Sony Việt Nam, ta có thể rút ra một số bài học sau:  Về định hướng chiến lược phát triển: Tập đoàn Sony khởi đầu chỉ là một công ty điện tử nhỏ chuyên sản xuất băng từ và máy ghi âm Sau đó, quy mô sản xuất và cơ cấu sản phẩm được từng bước phát triển và đa dạng. .. 3.Đánh giá hiệu quả của chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam Hiệu quả của chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam được thể hiện thông qua những giải thưởng mà công ty Sony Việt Nam đã đạt được Những giải thưởng đó là: Chứng chỉ ISO 9002 cho hoạt động sản xuất Chứng chỉ ISO 14001 về môi trường và chứng chỉ ISO 9002 cho dịch vụ bảo... hàng hóa và dịch vụ mới đối với các khách hàng hiện tại Đa dạng hóa kết hợp: là việc bổ sung thêm các sản phẩm và dịch vụ mới không liên quan với sản phẩm và dịch vụ hiện tại 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2.Phân tích chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của tập đoàn Sony tại thị trường Việt Nam Khi bắt đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam, Sony khi đó đã là một tập. .. ra mưu lược, con đường, biện pháp nhằm đảm bảo sự tồn tại, phát triển ổn định, lâu dài theo mục tiêu phát triển mà doanh nghiệp đã đặt ra Có bốn loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế: chiến lược tích hợp, chiến lược cường độ, chiến lược đa dạng hóa và các chiến lược khác, trong đó chiến lược đa dạng hóa là chiến lược kinh doanh cùng một lúc nhiều sản phẩm Chiến lược này thường là sự lựa chọn của doanh... tiếng tại Việt Nam do phòng Thương Mại Công Nghiệp Việt Nam tổ chức Với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đúng đắn, tập đoàn Sony ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thị trường Việt Nam, trở thành một trong những hãng điện tử được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng nhất 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG III BÀI HỌC KINH NGHIỆM TỪ CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG... LUẬN Với phương châm Sản phẩm mới sẽ tạo ra thị trường mới”, từ một công ty điện tử nhỏ, Sony đã vươn lên trở thành một tập đoàn khổng lồ từ những năm 1980 Tập đoàn Sony đã không ngừng lớn mạnh kể từ đó cho tới nay Chính thành công của Sony Việt Nam cũng đã góp phần tạo nên thành công của cả tập đoàn Sony Theo ông Nguyễn Quang Phát, Phó tổng giám đốc Sony Việt Nam: Sony Việt Nam là một trong những... tạp của sản phẩm kỹ thuật số tại những cửa hàng của công ty Tính đến thời điểm hiện tại, Sony Việt Nam đã tung ra thị trường trong nước 7 dòng sản phẩm mới hoàn toàn với công nghệ mang tính đột phá so với những sản phẩm hiện tại - một con số đáng khâm phục so với các hãng điện tử khác 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3.Đánh giá hiệu quả của chiến lược đa dạng hóa. .. trở thành yếu tố thành công then chốt trong môi trường cạnh tranh quốc tế Lựa chọn sản phẩm, công nghệ mũi nhọn: Tập đoàn Sony sản xuất kinh doanh với một cơ cấu sản phẩm đa dạng, nhưng đều có những sản phẩm đặc trưng, mũi nhọn Tivi và máy quay phim là hai sản phẩm mũi nhọn của Sony Sony tập trung toàn bộ sức mạnh công nghệ, nhân lực và các nguồn lực của 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn