Với một thị tr−ờng hàng tỷ dân và có hàng triệu th−ơng hiệu lớn nhỏ, thì doanh ngiệp cũng không nên đặt nhiều tham vọng sẽ dễ dàng chiếm lĩnh ngay một thị tr−ờng lớn mà cần biết l−ợng sức mình và tranh thủ vào các ngách thị tr−ờng phù hợp với mình.
Ngoài ra doanh nghiệp còn phải:
- Liên tục cải tiến mẫu mã, thì các doanh nghiệp mới có khả năng đứng vững trên thị tr−ờng này .
- Các doanh nghiệp Việt Nam cần tránh làm an tự phát và tự loại nhau qua cạnh tranh xuất khẩu
- Các doanh nghiệp Vệt Nam cần nâng cao chất l−ợng sản phẩm, hạ giá thành, cải tiến bao gói, đăng ý th−ơng hiệu hàng hoá, tăng c−ờng quảng cáo và tuyên truyền vì chỉ có nh− vậy mới có thể v−ợt qua đ−ợc các dào cản phi thuế quan. c:
2.6.1. Công ty Biti's phải ra hàng nhanh, đúng, đủ số l−ợng và thời gian đặt hàng nhằm tạo điều kiện cho kinh doanh có hàng hoá kịp thời, không bỏ lỡ thời vụ và phục vụ khách hàng kịp thời để đột phá thị tr−ờng.
2.6.2. Phải tổ chức thực hiện nhiều cuộc nghiên cứu thị tr−ờng, nghiên cứu xu h−ớng tiêu dùng của từng khu vực thị tr−ờng nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng ở khu vực đó, mặt khác làm giảm tồn kho.
2.6.3. Khuyến mãi:
Công ty tổ chức các ch−ơng trình khuyến mãi cho khách hàng với những tặng phẩm có giá trị cao nh−: xe ô tô, xe máy, các sản phẩm điện tử, điện lạnh... đồng thời đa dạng hoá thêm nhiều vật phẩm, tặng phẩm có giá trị thấp nh−ng phù hợp với nhu cầu của ng−ời tiêu dùng.
2.6.4. Phân phối:
- Xây dựng mới và nâng cấp hệ thống cửa hàng đại lý, đại lý thành cửa hàng đại lý chuẩn (tr−ng bày và bán 100% sản phẩm Biti's).
- Phát triển loại hình cửa hàng đại lý, đại lý mới chuyên bán hàng chậm, hàng chiết khấu cao.
- Sản phẩm Biti's phải đ−ợc bán trong tất cả các siêu thị, trung tâm th−ơng mại.
Kết Luận
Chiến l−ợc kinh doanh vừa là khoa học và nghệ thuật đòi hỏi ng−ời thực hiện phải thật sự am hiểu thị tr−ờng và có những đối sách hợp lý mới đạt đ−ợc kết quả tốt. Chiến l−ợc mà Biti's sử dụng để thâm nhập thị tr−ờng này đã thể hiện là rất đúng đắn nó đã đem lại kết quả vô cùng to lớn cho doanh nghiệp.
ở Việt Nam một số doanh nghiệp cũng đã thành công trên thị tr−ờng Trung Quốc nh− cà phê Trung Nguyên, bánh kẹo Biên hoà... nh−ng con số này còn quá nhỏ bé so với qui mô thị tr−ờng này, nguyên nhân chính là do các doanh nghiệp ch−a chọn cho mình một ph−ơng thức thâm nhập thích hợp. Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là một trong những doanh nghiệp t− nhân thành công nhất Việt Nam, không những đã khẳng định đ−ợc th−ơng hiệu của mình trên thị tr−ờng nội địa mà còn từng b−ớc thâm nhập vào các thị tr−ờng các n−ớc lân cận bằng chiến l−ợc thâm nhập đúng đắn của mình
Các doanh nghiệp khác muốn thâm nhập vào thị tr−ờng này thì nên học hỏi kinh nghiệp của Biti's.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề án này.
Tài liệu tham khảo:
* Sách, giáo trình:
− Nguyễn Thị H−ờng(2003): Giáo trình kinh doanh quốc tế, tập 2 ĐHKTQD, Hà Nội, nhà xuất bản Lao Động_Xã Hội
− Nguyễn Cao Văn (1999): Giáo trình marketing quốc tế, ĐHKTQD, NXB giáo dục Hà Nội.
− Nguyễn Minh Hằng: Buôn bán qua biên giới Việt Trung: Hiện trạng và triển vọng.
* Báo, tạp chí.
- Nguyễn Hữu Phong “Biti’s thâm nhập vào Trung Quốc” Thời báo kinh tế Sài Gòn số 34(2000)-trang9
- Trung Tr−ờng "Biti's xây mái nhà chung", Tạp chí Th−ơng mại, Số 24 (2001), trang 18 - 20.
- Vũ Nguyên " Để hàng Việt Nam thâm nhập thị tr−ờng Trung Quốc rộng lớn", thời báo kinh tế Việt Nam, số 32 (2002), trang 7- 10 * Các nguồn thông tin từ các trang Web sau:
− http://www.vinaseek.com:
thứ 6, 26/9/2003, “Bit’s tìm ngách vào thị tr−ờng Trung Quốc”
thứ 3, 23/9/2003 “ Biti’s mở đại lý ở phía Đông”
chủ nhật , 5/10/2003 “Biti’s mở chi nhánh ở Lào Cai” − http://www.vnexpress.net
thứ 3 ngày 23/8/2003 “Biti’s tiếp tục tìm kiếm sự tăng tr−ởng”
chủ nhật, 5/10/2003 “Việt Nam đứng thứ 4 thế giới về xuất khẩu giầy dép”
Mục lục
Lời mở đầu:
Ch−ơng1: Mô tả tình huống: 1.1. Giới thiệu chung về công ty.
1.2. Các mục tiêu dài hạn của biti's đến năm 2005 1.3. Các biện pháp để đạt đ−ợc mục tiêu trên Ch−ơng II: Phân tích chiến l−ợc
2.1. Cơ sở hình thành chiến l−ợc
2.1.1. Môi tr−ờng bên ngoài doanh nghiệp 2.1.2. Môi tr−ờng bên trong doanh nghiệp 2.2. Nội dung chiến l−ợc
2.2.1. Phân tích
2.2.2. Đánh giá tình hình thực hiện chiến l−ợc Ch−ơng III: Bài học kinh nghiệm và giải pháp Kết luận: