Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 32 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
32
Dung lượng
390,39 KB
Nội dung
Lời nói đầu Bớc vào thế kỷ 21- kỷ nguyên mới đầy hứa hẹn nhng cũng nhiều thách thức, xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế đang là một vấn đề diễn ra sôi động và cấp bách. Trớc xu thế đó, ngành da giầy đợc coi là một trong những ngành rất quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của đất nớc. Mục tiêu chiến lợc và nhiệm vụ của ngành là góp phần thực hiện đờng lối của Đảng, góp phần thực hiện thắng lợi trong sự nghiệp CNH - HĐH đát nớc, đảm bảo nhu cầu toàn xã hội đang không ngừng tăng lên về mọi mặt, tăng cờng sản xuất, xuất khẩu, giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động - vấn đề mà toàn xã hội đang quan tâm. CôngtyGiầy Thợng Đìnhmột Doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng Côngty da giầy Việt Nam đang đứng trớc những cơ hội và thách thức lớn lao trong điều kiện cạnhtranh gay gắt. Để có thể tồn tại, đứng vững và phát triển đòi hỏi Côngty phải xác định đợc cho mình những phơng thức hoạt động, những chính sách, những chiến lợc cạnhtranh đúng đắn nhằmnângcaonăng lực cạnhtranhcủa sản phẩm và của chính Công ty. Nhận thức đợc tầm quan trọng của xu thế hội nhập vào nền kinh tế thế giới sẽ tất yếu dẫn tới cạnhtranh cũng nh mong muốn đợc đóng góp những ý kiến để CôngtyGiầy Thợng Đình đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, nângcaosứccạnhtranh sản phẩm. Sau một thời gian thực tập tại CôngtyGiầy Thợng Đình, em quyết định lựa chọn đề tài MộtsốgiảiphápnhằmnângcaosứccạnhtranhmặthànggiầydépcủaCôngtyGiầy Thợng Đìnhtrênthị trờng nộiđịa đề làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp của mình. Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề đợc kết cấu nh sau: Chơng I: Lý luận về cạnhtranh và nângcaosứccạnhtranh sản phẩm. Chơng II: Thực trạng và khả năngcạnhtranhmặthànggiàydépcủaCôngtyGiầy Thợng Đình. Chơng III:Một sốgiảiphápnhằmnângcao khả năngcạnhtranhmặthànggiàydépcủaCôngtyGiầy Thợng Đình. 1 Chơng I Những lý luận cơ bản về cạnhtranh và sứccạnhtranh sản phẩm 1. Lý thuyết cạnhtranh 1.1. Khái niệm cạnhtranh Đối với nền kinh tế thị trờng, các khái niệm liên quan tới cạnhtranh còn rất khác nhau. Theo C.Mác Cạnhtranh là sự ganh đua gay gắt giữa các nhà t bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và trong tiêu thụ để đạt đợc những lợi nhuận siêu ngạch, có các quan niệm khác lại cho rằng cạnhtranh là sự phấn đấu về chất lợng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mình sao cho tốt hơn các Doanh nghiệp khác . Theo kinh tế chính trị học: Cạnhtranh là sự thôn tính lẫn nhau giữa các đối thử nhằm giành giật thị trờng khách hàng cho Doanh nghiệp mình. Để hiểu nhất quán ta có khái niệm sau: Trong nền kinh tế thị trờng cạnhtranh đợc hiểu là sự ganh đua giữa các Doanh nghiệp trênthị trờng nhằm giành giật đợc u thế hơn về cùng một loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ, về cùng một loại khách hàngso với đối thủ cạnh tranh. Từ khi nớc ta thực hiện đờng lối mở cửa nền kinh tế, từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nớc theo định 2 hớng XHCN thì vấn đề cạnhtranh bắt đầu xuất hiện và len lỏi vào từng bớc đi của Doanh nghiệp. Môi trờng hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp lúc này đầy biến động và vấn đề cạnhtranh đã trở nên cấp bách, có thể nóicanhtranh đã hình thành và bao trùm lên mọi lĩnh vực của cuộc sống, từ tầm vi mô đến vĩ mô, từ một cá nhân đơn lẻ đền tổng thể toàn xã hội. Cạnhtranh vốn là một quy luật tự nhiên và khách quan của nền kinh tế thị trờng, nó không phụ thuộc và ý muốn chủ quan của mỗi ngời, bởi tự do là nguồn gốc dẫn tới cạnh tranh, cạnhtranh là động lực thúc đẩy sản xuất, lu thông hàng hoá phát triển. Bởi vậy, để giành đợc các điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm buộc các Doanh nghiệp phải thờng xuyên đổi mới, tích cực nhạy bén và năng động, phải thờng xuyên cải tiến kỹ thuật, ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ mới, bổ xung xây dựng các cơ sở hạ tầng, mua sắm thêm trang thiết bị máy móc, loại bỏ những máy móc đã cũ kỹ và lạc hậu và điều quan trọng là phải có phơng pháp tổ chức quản lý có hiệu quả, đào tạo và đãi ngộ trình độ chuyên môn, tay nghề cho ngời lao động. Cạnhtranh không chỉ kích thích tăng năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất mà còn cải tiến mẫu mã, chủng loại hàng hóa, nângcáo chất lờng sản phẩm và chất lợng dịch vụ làm cho sản xuất ngày càng gắn liền vố tiêu dùng, phục vụ nhu cầu xã hội đợc tốt hơn. Bên cạnh những mặt tích cực cạnhtranh còn để lại nhiêu hạn chế và tiêu cực, đó là sự phân hoá sản xuất hàng hoá, làm phá sản những Doanh nghiệp kinh doanh gặp nhiều khó khăn do thiếu vốn, cơ sở hạ tầng hạn hẹp, trình độ công nghệ thấp và có thể làm cho Doanh nghiệp phá sản khi Doanh nghiệp gặp phải những rủi ro khách quan mang lại nh thiên tai, hoả hoạn, hoặc bị rơi vào những hoàn cảnh, điều kiện không thuận lợi. Nh vậy, cạnhtranh đợc hiểu và đợc khái quát một cách chung nhất đó là cuộc ganh đua gay gắt giữa các chủ thể đang hoạt động trênthị trờng với nhau, kinh doanh cùng một loại sản phẩm hoặc những sản phẩm tơng tự thay thế lẫn nhau nhằm chiếm lĩnh thị phần, tăng doanh số và lợi nhuận. 1.2. Vai trò và tầm quan trọng củacạnhtranh Trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung trớc đây phạm trù cạnhtranh hầu nh không tồn tại giữa các Doanh nghiệp, tại thời điểm này các Doanh nghiệp hầu nh đã đợc Nhà nớc bao cấp hoàn toàn về vốn, chi phí cho mọi hoạt động, kể cả khi các Doanh nghiệp làm ăn thua lỗ trách nhiệm này thuộc về Nhà nớc . Vì vậy, vô hình dung Nhà nớc đã tạo ra một lối mòn trong kinh doanh, một thói quen trì trệ và ỉ lại, Doanh nghiệp không phải tự tìm kiếm khách hàng mà chỉ có khách hàng tự tìm tới đến Doanh nghiệp. Chính điều đó đã không tạo đợc động lực cho Doanh nghiệp phát triển. Sau khi kết thúc Đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI ( 1986) nớc ta đã 3 chuyển sang mộtgiai đoạn mới, một bớc ngoặt lớn, nền kinh té thị trờng đợc hình thành thì vấn đề cạnhtranh xuất hiện và có vai trò đặc biệt quan trọng không chỉ đối với Doanh nghiệp mà còn đối với ngời tiêu dùng cũng nh nền kinh tế quốc dân nói chung. 1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân Đối với nền kinh tế, cạnhtranh không chỉ là môi trờng và động lực thúc đẩy sự phát triển nói chung, thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tăng năng suất lao động mà còn là yếu tố quan trọng làm lành mạnh hoá quan hệ xã hội, cạnhtranh còn là điều kiện giáo dục tính năng động của các Doanh nghiệp. Bên cạnhtranh góp phần gợi mở những nhu cầu mới của xã hội thông qua sự xuất hiện của nhữnh sản phẩm mới. Điều đó chứng tỏ đời sống của con ngời ngày càng đợc nângcao về chính trị, về kinh tế và văn hoá. Cạnhtranh bảo đảm thúc đẩy sự phát triển của khoa học kỹ thuật, sự phân công lao động xạ hội ngày càng phát triển sâu và rộng. Tuy nhiên, bên cạnh những lợi ích to lớn mà cạnhtranh đem lại thì nó vẫn còn mang lại những mặt hạn chế nh cạnhtranh không lành mạnh tạo sự phân hoá giàu nghèo, cạnhtranh không lành mạnh sẽ dấn tới có những mốt làn ăm vi phạm pháp luật nh trốn thuế, lậu thuế, làm hàng giả, buôn bán trái phép những mặthàng mà Nhà nớc và pháp luật nghiêm cấm. 1.2.2 Đối với Doanh nghiệp Bất kỳ một Doanh nghiệp nào cũng vậy, khi tham gia vào các hoạt động kinh doanh trêntrênthị trờng thì đều muốn Doanh nghiệp mình tồn tại và đứng vững. Để tồn tại và đứng vững các Doanh nghiệp phải có những chiến lợc cạnhtranh cụ thể và lâu dài mang tính chiến lợc ở cả tầm vi mô và vĩ mô. Họ cạnhtranh để giành những lợi thế về phía mình, cạnhtrạnh để giành giật khách hàng, làm cho khách hàng tự tin rằng sản phẩm của Doanh nghiệp mình là tốt nhất, phù hợp với thì hiếu, nh cầu ngời tiêu dùng nhất. Doanh nghiệp nào đáp ứng tốt nhu cầu của khác hàng kịp thời, nhanh chóng và đầy đủ các sản phẩm cũng nh dịch vụ kèm theo với mức giá phù hợp thì Doanh nghiệp đó mới có khả năng tồn tại và phát triển. Do vậy cạnhtranh là rất quan trọng và cấn thiết. Cạnhtranh đòi hỏi Doanh nghiệp phải phát triển công tác marketing bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trờng để quyết định sản xuất cái gì? sản xuất nh thế nào? sản xuất cho ai ?. Nghiên cứu thì trờng để Doanh nghiệp xác định đợc nhu cầu thị trờng và chỉ sản xuất ra những gì mà thị trờng cần chứ không sản xuất những gì mà Doanh nghiệp có. Cạnhtranh buộc các Doanh nghiệp phảo đa ra các sản phẩm có chất lợng cao hơn, tiện dụng với ngời tiêu dùng hơn. Muốn vậy các Doanh nghiệp 4 phải áp dụng những thành tự khoa học kỹ thuật vào quá trình sản xuất kinh doanh, tăng cờngcông tác quản lý, nângcao trình độ tay nghề cho công nhân, cử cán bộ đi học để nângcao trình độ chuyên môn. Cạnhtranh thắnglợi sễ tạo cho Doanh nghiệp một vị trí xứng đáng trênthị trờng tăng thêm uy tín cho Doanh nghiệp. Trên cơ sở đó sẽ có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, tái sản xuất xã hội, tạo đà phát triển mạnh cho nền kinh tế. 1.2.3 Đối với Ngành Hiện nay, đối với nền kinh tế nói chung và đối với ngành da giầynói riêng, cạnhtranh đóng một vai trò rất quan trọng trong sự phát triển nângcao chất lợng sản phẩm. Cạnhtranh bình đẳng và lành mạnh sẽ tạo bớc đà vững chắc cho mọi ngành nghề phát triển. Nhất là đối với ngành da giầy- là một ngành vai trò chủ lực trong sự phát triển của nền kinh tế quốc dân. Cạnhtranh sẽ tạo bớc đà và động lực cho ngành phát triển trên cơ sở khai thác lợi thế và điểm mạnh của ngành đó là thu hút đợc một nguồn lao động dồi dào và có thể khai thác tối đa nguồn lực đó. Nh vậy, trong bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào dù là có quy mô hoạt động lớn hay quy mô hoạt động nhỏ, dù là hoạt động đó đứng ở tầm vĩ mô hay vi mô thì không thể thiếu vắng sự có mặtcủa hoạt động cạnh tranh. 1.2.4 Đối với sản phẩm Nhờ có cạnh tranh, mà sản phẩm sản xuất ra ngày càng đợc nângcao về chất lợng, phong phú về chủng loại, mẫu mã và kích cỡ. Giúp cho lợi ích của ngời tiêu dùng và của Doanh nghiệp thu đợc ngày càng nhiều hơn. Ngày nay, các sản phẩm đợc sản xuất ra không chỉ để đáp ứng nhu cầu trong nớc mà còn cung cấp và xuất khẩu ra nớc ngoài. Qua những ý nghĩa trên ta thấy rằng cạnhtranh không thể thiếu sót ở bất cứ một lĩnh vực nào của nền kinh tế. Cạnhtranh lành mạnh sẽ thực sự tạo ra những Doanh nghiệp lớn và đồng thời là động lực thúc đẩy nền kinh tế phát triển đảm bảo công bằng xã hội,. Bởi vậy, cạnhtranh là một yếu tố rất cần có sự hỗ trợ và quản lý của Nhà nớc để phát huy những mặt tích cực và hạn chế những mặt tiêu cực nh cạnhtranh không lành mạnh dẫn tới độc quyền và gây lũng loạn thị trờng. 2. Các hình thức cạnhtranhCạnhtranh đợc phân loại theo các hình thức sau: 2.1. Căn cứ vào các chủ thể tham gia cạnhtranh Chia làm 3 loại - Cạnhtranh giữa ngời bán và ngời mua: Là cuộc cạnhtranh diễn ra theo quy luật mua rẻ bán đắt, cả hai bên đều muốn tối đa hoá lợi ích của mình. Ngời bán muốn bán với giá cao nhất có thể, còn ngời mua muốn mua với giá rẻ nhất những 5 chất lợng vẫn không thay đổi. Tuy vậy, mức giá vẫn là sự thoả thuận mang lại lợi ích của cả 2 bên. - Cạnhtranh giữa ngời mua và ngời mua: là cuộc cạnhtranhtrên cơ sở quy luật cung cầu, khi trênthị trờng mức cung nhỏ hơn mức cầu. Lúc này hàng hoá trênthị trờng sẽ khan hiếm, ngời mua có để đạt đợc nhu cầu mong muốn của mình họ sẽ sẵn sàng mua với mức giá cao hơn do vậy mức độ cạnhtranh sẽ diễn ra gay gắt hơn giữa những ngời mua, kết quả là giá cả hàng hoá sẽ tăng lên, những ngời bán sẽ thu đợc lợi nhuận lớn trong khi những ngời mua bị thiệt thòi cả về giá và chất lợng, nh- ng trong trờng hợp này chủ yếu chỉ tồn tại ở nền kinh tế bao cấp và xảy ra khi diễn ra hoạt động bán đấu giá một loại hàng hoá nào đó. - Cạnhtranh giữa những ngời bán với nhau: đây là cuộc cạnhtranh gay go và quyết liệt nhất khi mà trong nền kinh tế thị trờng sức cung lớn hơn cầu rất nhiều, khách hàng đợc coi là thợng đế của ngời bán, là nhân tố có vai trò quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của Doanh nghiệp. Do vậy, các Doanh nghiệp phải luôn ganh đua, loại trừ nhau để giành giật những u thế và lợi thế cho mình. 2.2. Căn cứ theo tính chất và mức độ cạnhtranh Chia làm 4 loại: - Cạnhtranh hoàn hảo: Là cạnhtranh thuần tuý, là một hình thức đơn giản của cấu trúc thị trờng trong đó ngời mua và ngời bán đều không đủ lớn để tác động đến giá cả thị trờng. Nhóm ngời mua tham gia trênthị trờng này chỉ có cách thích ứng với mức giá đa ra vì cung cầu trênthị trờng đợc tự do hình thnàh, giá cả do thị trờng quyết định. - Cạnhtranh không hoàn hảo: đây là hình thức cạnhtranh phổ biến trênthị trờng mà ở đó Doanh nghiệp nào có đủ sức mạnh có thể chi phối đợc giá cả của sản phẩm thông qua hình thức quảng cáo, khuyến mại các dịch vụ trong và sau khi bán hàng. Cạnhtranh không hoàn hảo là cạnhtranh mà phần lớn các sản phẩm không đồng nhất với nhau, mỗi loại sản phẩm mang nhãn hiệu và đặc tính khác nhau dù xem xét chất lợng thì sự khác biệt giữa các sản phẩm là không đáng kể nhng mức giá mặc địnhcao hơn rất nhiều. Cạnhtranh không hoàn hảo có 2 loại: + Cạnhtranh độc quyền: Là cạnhtranh mà ở đó một hoặc mộtsố chủ thể có ảnh hởng lớn, có thể ép tất cả các đối tác của mình phải bán hoặc mua sản phẩm của mình với giá cao và những ngời này có thể làm thay đổi giá thị trờng. Có hai loại cạnhtranh độc quyền đó là độc quyền bán và độc quyền mua. Độc quyền bán là trênthị trờng có ít ngời bán và nhiều ngời mua. Còn độc quyền mua thì ngợc lại có nhiều ngời mua và ít ngời bán. 6 + Độc quyền tập đoàn: Hình thức cạnhtranh này tồn tại trong mộtsố ngành sản xuất mà ở đó chỉ có mộtsố ít ngời sản xuất. Lúc này cạnhtranh sẽ xẩy ra giữa mộtsố lực lợng nhỏ các Doanh nghiệp. Do vậy, mọi Doanh nghiệp phải nhận thức rằng giá cả các sản phẩm của mình không chỉ phụ thuộc vào số lợng mà còn phụ thuộc vào hoạt động của những đối thủ khác trênthị trờng. 2.3. Căn cứ vào phạm vi kinh tế - Cạnhtranhnội bộ ngành: Là cuộc cạnhtranh giữa các Doanh nghiệp trong cùng một ngành, sản xuất và tiêu dùng cùng một chủng loại sản phẩm. Trong cuộc cạnhtranh này có sự thôn tính lẫn nhau, các Doanh nghiệp phải áp dụng mọi biện pháp để thu đợc lợi nhuận nh cải tiến kỹ thuật, nângcaonăng suất lao động, giảm chi phí cá biệt củahàng hoá nhằm thu lợi nhuận, siêu ngạch. - Cạnhtranh giữa các ngành: Là cạnhtranh giữa các ngành kinh tế khác nhau nhằm tạo ra lợi nhuận cao nhất, là ngành cạnhtranh giữa các Doanh nghiệp hay đồng minh các Doanh nghiệp cùng một ngành với ngành khác. 3. Các công cụ cạnhtranhCông cụ cạnhtranhcủa Doanh nghiệp có thể hiểu tập hợp các yếu tố, các kế hoạch, các chiến lợc, các chính sách, các hành động mà Doanh nghiệp sử dụng nhằm vợt lên các đối thủ cạnhtranh và tác động vào khách hàng đẻ thoả mãn mọi nhu cầu của khách hàng. Nghiên cứu các công cụ cạnhtranh cho phép cách Doanh nghiệp lựa chọn những công cụ cạnhtranh phù hợp với tình hình thực tế, với quy mô kinh doanh và thị trờng của Doanh nghiệp. Từ đó phát huy đợc hiệu quả sử dụng công cụ, việc lựa chọn công cụ cạnhtranh có tính chất linh hoạt và phù hợp không theo một khuân mẫu cứng nhắc nào. Dới đây là mộtsốcông cụ cạnhtranh tiêu biểu và quan trọng: 3.1. Cạnhtranh bằng chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm là tổng thể các chỉ tiêu, những thuộc tính của sản phẩm thể hiện mức độ thoả mãn nh cầu trong những điều kiện tiêu dùng xác định, phù hợp với công dụng lợi ích của sản phẩm. Nếu nh trớc kia giá cả đợc coi là quan trọng nhất trong cạnhtranhthì ngày nay nó phải nhờng chỗ cho tiêu chuẩn chất l- ợng sản phẩm. Khi có cùng một loại sản phẩm, chất lợng sản phẩm nào tốt hơn, đáp ứng và thoả mãn đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng thì họ sẵn sàng mua với mức giá cao hơn. Nhất là trong nền kinh tế thị trờng cùng với sự phát triển của sản xuất, thu nhập ngời lao động ngày càng đợc nâng cao, họ có đủ điều kiện để thoả mãn nh cầu của mình, cái mà họ cần là chất lợng và lợi ích của sản phẩm mang lại. 7 Để sản phẩm của Doanh nghiệp luôn là sự lựa chọn của khách hàng ở hiện tại và tơng lai thìnângcao chất lợng sản phẩm là điều cần thiết. Nângcao chất lợng sản phẩm là sự thay đổi chất liệu sản phẩm hoặc thay đổi côgng nghệ chế tạo đảm bảo lợi ích và tính an toàn trong quá trình tiêu dùng và sau khi tiêu dùng. Hay nói cách khác nângcao chất lợng sản phẩm là việc cải tiến sản phẩm có nhiều chủng loại mẫu mã, bền hơn và tốt hơn. Điều này làm cho khách hàng cảm nhận lợi ích mà họ thu dờng ngày càng tăng lên khi duy trì tiêu dùng sản phẩm của Doanh nghiệp. Làm tăng lòng tin cà sự trung thành cẩu khách hàng đối với Doanh nghiệp. Chất lợng sản phẩm đợc coi là một vấn đề sống còn đối với Doanh nghiệp nhất là đối với Doanh nghiệp Việt Nam khi họ phải đơng đầu với các đối thủ cạnhtranh từ nớc ngoài vào Việt Nam. Một khi chất lợng hàng hoá dich vụ không đợc đảm bảo thì có nghĩa là khách hàng đến với Doanh nghiệp ngày càng giảm, Doanh nghiệp sẽ mất khách hàng và thị trờng dẫn tới sự suy yêu trong hoạt động kinh doanh kinh doanh. Mặt khác chất lợng thể hiện tính quyết định khả năngcạnhtranhcủa Doanh nghiệp ở chỗ nângcao chất lợng sẽ làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lợng hàng hoá bán ra, kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm, nângcao chất l- ợng sản phẩm sẽ làm tăng uy tín của Doanh nghiệp, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp. Do vậy, cạnhtranh bằng chất lợng sản phẩm là một yếu tố rất quan trọng và cần thiết mà bất cứ một Doanh nghiệp nào cũng đều phải sử dụng nó. 3.2. Cạnhtranh bằng giá cả Giá cả đợc hiểu là toàn bộ số tiền mà ngời mua trả cho ngời bán về việc cung ứng mộtsốhàng hoá dịch vụ nào đó. Thực chất giá cả là sự biểu hiện bằng tiền của giá trị hao phí lao động sống và hao phí lao động vật hoá để sản xuất ra một đơn vị sản phẩm chịu ảnh hởng của quy luật cung cầu. Trong nền kinh tế thị trờng có sự cạnhtranh giữa các Doanh nghiệp, khách hàng đợc tôn vinh là Thợng đế họ có quyền lựa chọn những gì học cho là tốt nhất, khi có cùng hàng hoá dịch vụ với chất lợng tơng đơng nhau thì chắc chắn họ sẽ lựa chọn mức giá thấp hơn, để lợi ích học thu đợc từ sản phẩm là tối u nhất. Do vậy, cạnhtranh bằng giá cả chính là mộtcông cụ hữu hiệu của Doanh nghiệp và nó thể hiện qua: Cạnhtranh với một mức giá ngang bằng với giá thị trờng: Giúp Doanh nghiệp đánh giá đợc khách hàng, nếu Doanh nghiệp tìm ra đợc biện pháp giảm giá mà chất lợng sản phẩm vẫn đợc đảm bảo thì khi đó lợng tiêu thụ sẽ tăng lên, hiệu quả kinh doanh cao và lợi sẽ thu đợc nhiều. 8 Cạnhtranh với một mức giá thấp hơn giá thị trờng: Chính sách này đợc áp dụng khi cơ số sản xuất muốn tập trung một lợng hàng hoá lớn, thu hồi vốn và lời nhanh. Không ít Doanh nghiệp đã thành công khi áp dụng chính sách 4. Sứccạnhtranhcủa sản phẩm 4.1. Khái niệm sứccạnhtranh sản phẩm Theo UNCTAD thuộc liên hợp quốc, thì cho rằng khẳ năng (hay sứccạnhtranh sản phẩm của Doanh nghiệp ) có thể đợc khảo sát dới góc độ sau: Nó có thể đợc định nghĩa là năng lực củamột Doanh nghiệp trong việc giữ vững hay tăng thị phần của mình một cách vững chắc. Nh vậy, ta có thể định nghĩa sứccạnhtranh sản phẩm nh sau: Sứccạnhtranh sản phẩm là năng lực tạo ra duy trì, phát triển thị phần, lợi nhuận thông qua việc giảm thiểu chi phí sản xuất, chất lợng đợc nâng cao, giá thành hạ. Sứccạnhtranh sản phẩm đợc thể hiện các yếu tố: Giá cả, chất lợng sản phẩm, các dịch vụ kèm thep và các yếu tố khác. 4.2. Các chỉ tiêu phản ánh sứccạnhtranh sản phẩm Khả năngcạnhtranhcủa Doanh nghiệp đợc thể hiện thông qua chỉ tiêu cạnhtranhcủa Doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Tuy nhiên, sứccạnhtranh sản phẩm thì lại thể hiện thông qua mộtsố chỉ tiêu sau: 4.2.1 Chỉ tiêu doanh thu Doanh thu là số tiền mà Doanh nghiệp thu đợc khi bán hàng hoá, dịch vụ. Doanh thu có thể đợc coi là một chỉ tiêu đánh giá khả năngcạnhtranh sản phẩm, bởi suy cho cùng sứccạnhtranh sản phẩm của Doanh nghiệp là khả năng duy trì và phát triển thêm lợi nhuận mà doanh thu là điều kiện cần để có lợi nhuận. Muốn có cạnhtranh Doanh nghiệp cần xem xét các chỉ số sau: Tỷ lệ doanh thu của Doanh nghiệp/ doanh thu của đối thủ cạnh tranh. Tỷ lệ doanh thu năm sau / năm trớc. Thông qua các tỷ lệ này thì Doanh nghiệp có thể đánh giá đợc sứccạnhtranh sản phẩm của mình hay không? Sử dụng chỉ tiêu này thì có u điểm là đơn giản, dễ tính nhng cũng khó khăn trong công việc chọn chính xác đối thủ cạnh tranh. 4.2.2 Chỉ tiêu chi phí HQ f = M/F M: Doanh thu thuần đạt đợc F: Chi phí bỏ ra HQ: Hiệu quả sử dụng chi phí. 9 Chỉ tiêu này phản ánh mức doanh thu đạt đợc trênmột đồng chi phí. Đây là một chỉ tiêu thuận, nghĩa là HQ f caothì hiệu quả chi sử dụng chi phí càng cao. 4.2.3 Chỉ tiêu lợi nhuận Là phần dôi ra của Doanh nghiệp sau khi trừ đi chi phí. Lợi nhuận là một chỉ tiêu tổng hợp, nó không chỉ phản ánh sứccạnhtranhcủa sản phẩm mà còn là sứccạnhtranhcủa Doanh nghiệp. Khi xem xét chỉ tiêu này ta chú ý đến tỷ suất lợi nhuận: HQ f = (LN / M )*100 LN: Tổng lợi nhuận đạt đợc (Lợi nhuận trớc thuế ). M: Doanh thu thuần. Chỉ tiêu này phản ánh trong một thời kỳ nhất định, Doanh nghiệp thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận trênmột đồng doanh thu bán hàng. Chỉ tiêu này càng caothì hiệu quả kinh tế của Doanh nghiệp càng cao. 4.2.4 Chỉ tiêu thị phần Đó là phần thị trờng mà Doanh nghiệp chiếm giữ trong tổng dung lợng thị tr- ờng. Thị phần đã trở thành một tiêu thức đánh giá sứccạnhtranh sản phẩm của Doanh nghiệp. Bởi thực chất khả năngcạnhtranhcủa Doanh nghiệp là khả năng duy trì và phát triển thị phần. Khi đó cần chú ý tới các chỉ tiêu nh: Tỷ lệ thị phần của Doanh nghiệp so với toàn bộ dung lợng thị trờng. Thị phần tơng đối: Là tỷ lệ thị phần củacôngtyso với đối thủ cạnhtranh mạnh nhất. 4.2.5 Giá cả Một sản phẩm đợc coi là có sứccạnhtranh nếu sản phẩm đợc ngời tiêu dùng chấp nhận với mức giá phù hợp. Trong nền kinh tế thị trờng, cung luôn lớn hơn cầu thì việc sản phẩm có sứccạnhtranh hay không phụ thuộc vào rất nhiều giá cả của nó. Ngời tiêu dùng luôn luôn có sự so sánh khi đứng trớc quyết định lựa chọn sản phẩm tiêu dùng và điều quan trọng sẽ đa ra quyết định mua hàng là giá cả. 4.2.6 Chất lợng sản phẩm Các sản phẩm giống nhau về mức giá nhng cha chắc đã có sứccạnhtranh giống nhau. Một sản phẩm có sứccạnhtranh khi mà nó vừa đảm bảo mức giá chấp nhận và tơng xứng với chất lợng. Vì thế đối với Doanh nghiệp thì giá cả và chất l- ợng đợc coi là vấn đề sống còn. Do đó, các Doanh nghiệp luôn tìm cách nângcao chất lợng sản phẩm của mình nhằm đa ra các sản phẩm có sứccạnhtranhtrênthị tr- ờng. 4.3. Các yếu tố ảnh hởng đến sứccạnhtranh sản phẩm 10 [...]... việc nângcao khả năngcạnhtranh mà chính ở đây là nângcaosứccạnhtranh sản phẩm củaCôngty Thông qua thông tin về sứccạnhtranh sản phẩm hiện tại củacông ty, thông qua lợi thế cạnhtranhcủacôngty có đợc và những tồn tại còn vớng mắc Thông qua phớng hớng phát triển của ngành và nhất là phơng hớng phát triển củaCông ty, em xin mạnh dạn đề xuất một sốgiảiphápnhằmnângcao sức cạnhtranh của. .. doanh, nângcaosứccạnhtranh sản phẩm nói riêng và sứccạnhtranhcủacôngtynói chung Chơng III Một số biện phápnhằmnângcao sức cạnhtranhmặthànggiàydépcủaCôngtyGiầy Thợng Đình 1 Định hớng phát triển của ngành da giầy Việt Nam và côngtyGiầy Thợng Đình 1.1 Định hớng phát triển của ngành giầydép Việt nam tới năm 2010 Đến năm 2010 ngành giầydép Việt nam tập trung phát triển theo quan điểm... tiếp thị có năng lực để giới thiêu sản phẩm tới ngời tiêu dùng Bồi dỡng và nângcao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề củacôngty để nhanh chóng tiếp thu những tiến bộ của khoa học công nghệ ứng dụng vào sản xuất Để từ đó nângcao trực tiếp sứccạnhtranh sản phẩm củacôngty 2 Một sốgiảiphápnhằmnângcao khả năngcạnhtranh sản phẩm giầydépcủacôngtyGiầy Thợng Đình Trải... đánh giá sứccạnhtranh sản phẩm củaCông ty, từ đó mạnh dạn đề xuất một sốgiảiphápnhằmnângcao sức cạnhtranh sản phẩm giầydépcủaCôngtytrênthị trờng nộiđịa Do còn hạn chế về trình độ, thời gian thực tập và kinh nghiệm thực tế nên không thể tránh khỏi những sai sót Em rất mong nhận đựơc sự giúp đỡ, chỉ bảo của các thầy cô giáo trong bộ môn, của các cán bộ trong CôngtyGiầy Thợng Đình để... cạnhtranhtrên cùng thị trờng thì ta thấy giá sản phẩm củacôngty đa ra là caoso với đối thủ thờng cao hơn 1-2000 đồng một sản phẩm, điều này đã gây bất lợi cho sứccạnhtranh sản phẩm củacôngty về giá, đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay thì tình trạng giầy nhập lậu từ Trung quốc đang ngày càng gia tăng Do vậy, để nângcao hơn nữa sứccạnhtranh sản phẩm của mình trênthị trờng nội địa- một thị. .. đáp ứng nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng Nhờ đó côngty không chỉ tạo uy tín trênthị trờng nộiđịa mà còn tạo uy tín trênthị trờng thế giới - Côngty đã không ngừng đầu t trang thiết bị máy móc, ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất Hiện nay côngty đã có một cơ sở sản vật chất vững mạnh nhờ vậy đã nângcao đợc sứccạnhtranh sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, nângcaosứccạnhtranhso với... vốn hàng hoá, giảm chi phí sửa chữa máy móc, chất lợng sản phẩm đợc nângcao tạo điều kiện nângcaosứccạnhtranhcủa sản phẩm giầydépcủacôngty 2.2.3 Năng suất lao động Để giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm nhằmnângcaosứccạnhtranh sản phẩm của mình, Côngty phải thực hiện giảm chí phí sản xuất cho một đơn vị sản phẩm Để làm đợc điều đó thì việc nângcaonăng suất lao động và một. .. tiếp nângcaosứccạnhtranhcủa sản phẩm Công nghệ: Ngành da giầy là một ngành đặc thù, sản phẩm có sứccạnhtranh chủ yếu dựa trêncông nghệ máy móc Do vậy, đối với côngtythì việc yêu cầu đổi mới trang thiết bị, công nghệ là hết sức cần thiết Với CôngtyGiầy Thợng Đình là Doanh nghiệp đầu tiên của thành phố Hà nội ký kết hợp đồng hợp tác kinh doanh với nớc ngoài nhằm đổi mới trang thiết bị công. .. doanh củacôngty ngày càng mở rộng, các hoạt động sản xuất kinh doanh củacôngty ngày càng đa dạn và hiệu quả, sảm phẩm củacôngty đợc ngời tiêu dùng chấp nhận và thị trờng luôn luôn mở rộng Côngty luôn phát triển ổn định và phát huy đợc lợi thế của mình 2.2 Phân tích sứccạnhtranh sản phẩm qua lợi thế củacôngty 2.2.1 Lợi thế về nguồn lực Nguồn vốn 16 CôngtyGiầy Thợng Đình là mộtCôngty Nhà... phẩm mới nhằm tạo ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu tiêu dùng củathị trờng Có nh thế sản phẩm củacôngty mới có sứccạnhtranh hấp dẫn hơn các sản phẩm của đối thủ cạnhtranh khác Tất cả các sản phẩm củacôngty đa ra đều là kết quả của việc nghiên cứu thị trờng, đó chính là các ý kiến đóng góp quý báu của khách hàng Về uy tín củaCông ty: Với trên 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, . cạnh tranh và nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm. Chơng II: Thực trạng và khả năng cạnh tranh mặt hàng giày dép của Công ty Giầy Thợng Đình. Chơng III :Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh. lựa chọn đề tài Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép của Công ty Giầy Thợng Đình trên thị trờng nội địa đề làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp của mình. Ngoài phần mở. khả năng cạnh tranh mặt hàng giày dép của Công ty Giầy Thợng Đình. 1 Chơng I Những lý luận cơ bản về cạnh tranh và sức cạnh tranh sản phẩm 1. Lý thuyết cạnh tranh 1.1. Khái niệm cạnh tranh Đối với
Bảng 4
Tỷ trọng sản phẩm giầy (Trang 19)
Bảng 6
Giá của công ty so với đối thủ cạnh tranh (Trang 20)
Bảng 6
Thị phần giầy vải của công ty so với đối thủ cạnh tranh (Trang 21)
Bảng 7
Tình hình lợi nhuận của công ty và các công ty khác (Trang 22)