Tài liệu Luận văn - Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép của Công ty Giầy Thượng Đình trên thị trường nội địa ppt

Luận văn Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép Công ty Giầy Thượng Đình thị trường nội địa Chuyên đề tốt nghiệp Lời nói đầu Bước vào kỷ 21- kỷ nguyên đầy hứa hẹn nhiều thách thức, xu tồn cầu hố kinh tế vấn đề diễn sôi động cấp bách Trước xu đó, ngành da giầy coi ngành quan trọng phát triển kinh tế đất nước Mục tiêu chiến lược nhiệm vụ ngành góp phần thực đường lối Đảng, góp phần thực thắng lợi nghiệp CNH-HĐH đát nước, đảm bảo nhu cầu tồn xã hội khơng ngừng tăng lên mặt, tăng cường sản xuất, xuất khẩu, giải công ăn việc làm cho người lao động- vấn đề mà tồn xã hội quan tâm Cơng ty Giầy Thượng Đình Doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty da giầy Việt Nam đứng trước hội thách thức lớn lao điều kiện cạnh tranh gay gắt Để tồn tại, đứng vững phát triển địi hỏi Cơng ty phải xác định cho phương thức hoạt động, sách, chiến lược cạnh tranh đắn nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Cơng ty Nhận thức tầm quan trọng xu hội nhập vào kinh tế giới tất yếu dẫn tới cạnh tranh mong muốn đóng góp ý kiến để Cơng ty Giầy Thượng Đình đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Sau thời gian thực tập Công ty Giầy Thượng Đình, em định lựa chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép Cơng ty Giầy Thượng Đình thị trường nội địa ” đề làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, chuyên đề kết cấu sau: Chuyên đề tốt nghiệp Chương I: Lý luận cạnh tranh nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Chương II: Thực trạng khả cạnh tranh mặt hàng giày dép Cơng ty Giầy Thượng Đình Chương III:Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng giày dép Cơng ty Giầy Thượng Đình Sau nội dung chính: Chương I Chuyên đề tốt nghiệp Những lý luận cạnh tranh sức cạnh tranh sản phẩm Lý thuyết cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh Đối với kinh tế thị trường, khái niệm liên quan tới cạnh tranh khác Theo C.Mác “ Cạnh tranh ganh đua gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ để đạt lợi nhuận siêu ngạch”, có quan niệm khác lại cho “ cạnh tranh phấn đấu chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho tốt Doanh nghiệp khác ” Theo kinh tế trị học: “ Cạnh tranh thơn tính lẫn đối thử nhằm giành giật thị trường khách hàng cho Doanh nghiệp mình” Để hiểu quán ta có khái niệm sau: Trong kinh tế thị trường cạnh tranh hiểu ganh đua Doanh nghiệp thị trường nhằm giành giật ưu loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ, loại khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Từ nước ta thực đường lối mở cửa kinh tế, từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mơ Nhà nước theo định hướng XHCN vấn đề cạnh tranh bắt đầu xuất len lỏi vào bước Doanh nghiệp Môi trường hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp lúc đầy biến động vấn đề cạnh tranh trở nên cấp bách, nói canh tranh hình thành bao trùm lên lĩnh vực sống, từ tầm vi mô đến vĩ mô, từ cá nhân đơn lẻ đền tổng thể toàn xã hội Cạnh tranh vốn quy Chuyên đề tốt nghiệp luật tự nhiên khách quan kinh tế thị trường, không phụ thuộc ý muốn chủ quan người, tự nguồn gốc dẫn tới cạnh tranh, cạnh tranh động lực thúc đẩy sản xuất, lưu thơng hàng hố phát triển Bởi vậy, để giành điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ sản phẩm buộc Doanh nghiệp phải thường xuyên đổi mới, tích cực nhạy bén động, phải thường xuyên cải tiến kỹ thuật, ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ mới, bổ xung xây dựng sở hạ tầng, mua sắm thêm trang thiết bị máy móc, loại bỏ máy móc cũ kỹ lạc hậu điều quan trọng phải có phương pháp tổ chức quản lý có hiệu quả, đào tạo đãi ngộ trình độ chun mơn, tay nghề cho người lao động Cạnh tranh khơng kích thích tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất mà cải tiến mẫu mã, chủng loại hàng hóa, nâng cáo chất lường sản phẩm chất lượng dịch vụ làm cho sản xuất ngày gắn liền vố tiêu dùng, phục vụ nhu cầu xã hội tốt Bên cạnh mặt tích cực cạnh tranh cịn để lại nhiêu hạn chế tiêu cực, phân hoá sản xuất hàng hoá, làm phá sản Doanh nghiệp kinh doanh gặp nhiều khó khăn thiếu vốn, sở hạ tầng hạn hẹp, trình độ cơng nghệ thấp làm cho Doanh nghiệp phá sản Doanh nghiệp gặp phải rủi ro khách quan mang lại thiên tai, hoả hoạn, bị rơi vào hoàn cảnh, điều kiện không thuận lợi Như vậy, cạnh tranh hiểu khái quát cách chung ganh đua gay gắt chủ thể hoạt động thị trường với nhau, kinh doanh loại sản phẩm sản phẩm tương tự thay lẫn nhằm chiếm lĩnh thị phần, tăng doanh số lợi nhuận Chuyên đề tốt nghiệp Vai trò tầm quan trọng cạnh tranh Trong chế kế hoạch hoá tập trung trước phạm trù cạnh tranh không tồn Doanh nghiệp, thời điểm Doanh nghiệp Nhà nước bao cấp hoàn toàn vốn, chi phí cho hoạt động, kể Doanh nghiệp làm ăn thua lỗ trách nhiệm thuộc Nhà nước Vì vậy, vơ hình dung Nhà nước tạo lối mòn kinh doanh, thói quen trì trệ ỉ lại, Doanh nghiệp khơng phải tự tìm kiếm khách hàng mà có khách hàng tự tìm tới đến Doanh nghiệp Chính điều khơng tạo động lực cho Doanh nghiệp phát triển Sau kết thúc Đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI ( 1986) nước ta chuyển sang giai đoạn mới, bước ngoặt lớn, kinh té thị trường hình thành vấn đề cạnh tranh xuất có vai trị đặc biệt quan trọng khơng Doanh nghiệp mà cịn người tiêu dùng kinh tế quốc dân nói chung 1.2.1 Đối với kinh tế quốc dân Đối với kinh tế, cạnh tranh không môi trường động lực thúc đẩy phát triển nói chung, thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tăng suất lao động mà yếu tố quan trọng làm lành mạnh hoá quan hệ xã hội, cạnh tranh cịn điều kiện giáo dục tính động Doanh nghiệp Bên cạnh tranh góp phần gợi mở nhu cầu xã hội thông qua xuất nhữnh sản phẩm Điều chứng tỏ đời sống người ngày nâng cao trị, kinh tế văn hoá Cạnh tranh bảo đảm thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật, phân công lao động xạ hội ngày phát triển sâu rộng Chuyên đề tốt nghiệp Tuy nhiên, bên cạnh lợi ích to lớn mà cạnh tranh đem lại cịn mang lại mặt hạn chế cạnh tranh khơng lành mạnh tạo phân hố giàu nghèo, cạnh tranh khơng lành mạnh dấn tới có mốt ăm vi phạm pháp luật trốn thuế, lậu thuế, làm hàng giả, buôn bán trái phép mặt hàng mà Nhà nước pháp luật nghiêm cấm 1.2.2 Đối với Doanh nghiệp Bất kỳ Doanh nghiệp vậy, tham gia vào hoạt động kinh doanh trên thị trường muốn Doanh nghiệp tồn đứng vững Để tồn đứng vững Doanh nghiệp phải có chiến lược cạnh tranh cụ thể lâu dài mang tính chiến lược tầm vi mơ vĩ mô Họ cạnh tranh để giành lợi phía mình, cạnh trạnh để giành giật khách hàng, làm cho khách hàng tự tin sản phẩm Doanh nghiệp tốt nhất, phù hợp với hiếu, cầu người tiêu dùng Doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu khác hàng kịp thời, nhanh chóng đầy đủ sản phẩm dịch vụ kèm theo với mức giá phù hợp Doanh nghiệp có khả tồn phát triển Do cạnh tranh quan trọng cấn thiết Cạnh tranh đòi hỏi Doanh nghiệp phải phát triển công tác marketing việc nghiên cứu thị trường để định sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ? Nghiên cứu trường để Doanh nghiệp xác định nhu cầu thị trường sản xuất mà thị trường cần khơng sản xuất mà Doanh nghiệp có Cạnh tranh buộc Doanh nghiệp phảo đưa sản phẩm có chất lượng cao hơn, tiện dụng với người tiêu dùng Muốn Chuyên đề tốt nghiệp Doanh nghiệp phải áp dụng thành tựư khoa học kỹ thuật vào trình sản xuất kinh doanh, tăng cường công tác quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho cơng nhân, cử cán học để nâng cao trình độ chuyên môn Cạnh tranh thắnglợi sễ tạo cho Doanh nghiệp vị trí xứng đáng thị trường tăng thêm uy tín cho Doanh nghiệp Trên sở có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, tái sản xuất xã hội, tạo đà phát triển mạnh cho kinh tế 1.2.3 Đối với Ngành: Hiện nay, kinh tế nói chung ngành da giầy nói riêng, cạnh tranh đóng vai trị quan trọng phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm Cạnh tranh bình đẳng lành mạnh tạo bước đà vững cho ngành nghề phát triển Nhất ngành da giầy- ngành vai trò chủ lực phát triển kinh tế quốc dân Cạnh tranh tạo bước đà động lực cho ngành phát triển sở khai thác lợi điểm mạnh ngành thu hút nguồn lao động dồi khai thác tối đa nguồn lực Như vậy, hoạt động kinh doanh dù có quy mơ hoạt động lớn hay quy mô hoạt động nhỏ, dù hoạt động đứng tầm vĩ mơ hay vi mơ khơng thể thiếu vắng có mặt hoạt động cạnh tranh 1.2.4 Đối với sản phẩm Nhờ có cạnh tranh, mà sản phẩm sản xuất ngày nâng cao chất lượng, phong phú chủng loại, mẫu mã kích cỡ Giúp cho lợi ích người tiêu dùng Doanh nghiệp thu Chuyên đề tốt nghiệp ngày nhiều Ngày nay, sản phẩm sản xuất không để đáp ứng nhu cầu nước mà cung cấp xuất nước Qua ý nghĩa ta thấy cạnh tranh khơng thể thiếu sót lĩnh vực kinh tế Cạnh tranh lành mạnh thực tạo Doanh nghiệp lớn đồng thời động lực thúc đẩy kinh tế phát triển đảm bảo công xã hội, Bởi vậy, cạnh tranh yếu tố cần có hỗ trợ quản lý Nhà nước để phát huy mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực cạnh tranh không lành mạnh dẫn tới độc quyền gây lũng loạn thị trường 1.3 Các hình thức cạnh tranh Cạnh tranh phân loại theo hình thức sau: 1.3.1 Căn vào chủ thể tham gia cạnh tranh: Chia làm loại - Cạnh tranh người bán người mua: Là cạnh tranh diễn theo quy luật mua rẻ bán đắt, hai bên muốn tối đa hố lợi ích Người bán muốn bán với giá cao có thể, cịn người mua muốn mua với giá rẻ chất lượng không thay đổi Tuy vậy, mức giá thoả thuận mang lại lợi ích bên - Cạnh tranh người mua người mua: cạnh tranh sở quy luật cung cầu, thị trường mức cung nhỏ mức cầu Lúc hàng hoá thị trường khan hiếm, người mua có để đạt nhu cầu mong muốn họ sẵn sàng mua với mức giá cao mức độ cạnh tranh diễn gay gắt người mua, kết giá hàng hoá tăng lên, người bán thu lợi nhuận lớn người mua bị thiệt thòi giá chất lượng, trường hợp chủ yếu tồn Chuyên đề tốt nghiệp kinh tế bao cấp xảy diễn hoạt động bán đấu giá loại hàng hố - Cạnh tranh người bán với nhau: cạnh tranh gay go liệt mà kinh tế thị trường sức cung lớn cầu nhiều, khách hàng coi thượng đế người bán, nhân tố có vai trị quan trọng định tồn phát triển Doanh nghiệp Do vậy, Doanh nghiệp phải ganh đua, loại trừ để giành giật ưu lợi cho 1.3.2 Căn theo tính chất mức độ cạnh tranh: chia làm loại: - Cạnh tranh hoàn hảo: Là cạnh tranh tuý, hình thức đơn giản cấu trúc thị trường người mua người bán khơng đủ lớn để tác động đến giá thị trường Nhóm người mua tham gia thị trường có cách thích ứng với mức giá đưa cung cầu thị trường tự hình thnàh, giá thị trường định - Cạnh tranh khơng hồn hảo: hình thức cạnh tranh phổ biến thị trường mà Doanh nghiệp có đủ sức mạnh chi phối giá sản phẩm thơng qua hình thức quảng cáo, khuyến mại dịch vụ sau bán hàng Cạnh tranh khơng hồn hảo cạnh tranh mà phần lớn sản phẩm không đồng với nhau, loại sản phẩm mang nhãn hiệu đặc tính khác dù xem xét chất lượng khác biệt sản phẩm không đáng kể mức giá mặc định cao nhiều Cạnh tranh khơng hồn hảo có loại: Chun đề tốt nghiệp Công ty biết tận dụng lợi mình: Nguồn lực, uy tín, kinh nghiệm để đưa sản phẩm có sức cạnh tranh cao, bước tạo lịng tin cho người tiêu dùng, tìm chỗ đứng thị trường 2.2.3.2 Những mặt tồn Bên cạnh thành tựu đạt được, sức cạnh tranh sản phẩm cơng ty cịn bộc lộ số hạn chế như: Công tác nghiên cứu chế tạo mẫu mã sản phẩm chưa quan tâm ý mức, dẫn tới sức cạnh tranh sản phẩm Chất lượng nguồn lực bất cập, lực lượng lao động đông số lao động tay nghề cao, giỏi cịn Đội ngũ quản lý cịn hạn chế việc tiếp nhận phong cách quản lý Đây nguyên nhân làm giảm suất lao động công ty, ảnh hưởng trực tiếp tới sức cạnh tranh sản phẩm Thị trường nước cịn nhiều tiềm cơng ty đưa vào thị trường sản phẩm truyền thống, giá trị thấp Qua việc phân tích khả cạnh tranh sản phẩm Cơng ty Giầy Thượng Đình thời gian gần nhằm đánh giá thành tựu khó khăn tồn để từ xác định phương hướng sản xuất kinh doanh cho phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu Trên sở đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm nói riêng sức cạnh tranh cơng ty nói chung Chương III Một số biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giày dép Công ty Giầy Thượng Đình Chuyên đề tốt nghiệp 3.1 Định hướng phát triển ngành da giầy Việt nam công ty Giầy Thượng Đình 3.1.1 Định hướng phát triển ngành giầy dép Việt nam tới năm 2010 Đến năm 2010 ngành giầy dép Việt nam tập trung phát triển theo quan điểm định hướng sau: - Khẳng định quan điểm hướng xuất với phướng hướng chuyển mạnh từ gia công sang mua nguyên liệu bán thành phẩm nhằm đảm bảo nâng cao chất lượng, đa dạng hố sản phẩm tăng tích luỹ - Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa lực nhằm phục vụ nhu cầu ngày tăng tiêu dùng nước mặt hàng thông dụng, trang phục, nhu cầu bảo hộ lao động đáp ứng nhu cầu sản xuất công nghiệp khác - Chú trọng tới khâu thiết kế triển khai mẫu vào sản xuất ứng dụng công nghệ tiên tiến, đổi thiết bị đồng hoá tạo thể ộng sản xuất kinh doanh, giảm dần phụ thuộc vào đối tác nước ngoài, đáp ứng nhu cầu phát triển ngành mục tiêu công nghiệp hoá đại hoá đất nước nước tới năm 2020 Ưu tiên dự án đầu tư mở rộng đầu tư nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ cơng nghệ, đáp ứng u cầu cơng nghiệp hố, đại hố mục tiêu chiến lược phát triển ngành - Trong giai đoạn tới, ngành da giầy tiếp tục tham gia vào tiến trình quốc tế hố lực lượng sản xuất, chịu phân cơng lao động, góp phần tạo thị trường giới rộng lớn giày thông qua hợp tác chặt chẽ cạnh tranh gay gắt Chuyên đề tốt nghiệp 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty thời gian tới Công ty Giầy Thượng Đình cơng ty có bề dày thành tích Thượng Đình ln cố gắng nỗ lực bảo vệ ve phát huy thành Với tinh thần sức mạnh mình, thời gian tới Công ty đặt mục tiêu sau: - Tiếp tục trì tốt với bạn hàng cũ nước nước với tư cách vừa người sản xuất tiêu thụ Tiếp tục mở rộng thị trường xuất Châu Âu, Châu Mỹ Thị trường Châu Âu trọng tâm thị trường EU, với dân số 370 triệu người với mức sống nhu cầu tiêu thụ giầy dép cao - Tiếp tục nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm để nâng cao chất lượng cạnh tranh, tìm kiếm đáp ứng nhu cầu khách hàng khó tính Nhật Bản Mỹ - Đẩy mạnh mở rộng thị trường tiêu thụ nước thị trường hấp dẫn tương lai gần.Tận dụng nguồn lực nước để góp phần giảm giá thành bán ra, nâng cao sức cạnh tranh thông qua giá thành - Chú trọng đào tạo đội ngũ thiết kế mẫu mốt thời trang, đào tạo đội ngũ tiếp thị có lực để giới thiêu sản phẩm tới người tiêu dùng Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề cơng ty để nhanh chóng tiếp thu tiến khoa học công nghệ ứng dụng vào sản xuất Để từ nâng cao trực tiếp sức cạnh tranh sản phẩm công ty 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm giầy dép cơng ty Giầy Thượng Đình Chun đề tốt nghiệp Trải qua chặng đường tồn phát triển Cơng ty Giầy Thượng Đình có thành công định lĩnh vực sản xuất kinh doanh giầy dép, đáp ứng nhu cầu thị trường, chiếm lòng tin khách hàng, sản phẩm cơng ty có chỗ đứng thị trường nước quốc tế Tuy nhiên đặc trưng kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt Công ty muốn tồn phát triển ln phải trọng tới việc nâng cao khả cạnh tranh mà nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Công ty Thông qua thông tin sức cạnh tranh sản phẩm công ty, thông qua lợi cạnh tranh cơng ty có tồn cịn vướng mắc Thơng qua phướng hướng phát triển ngành phương hướng phát triển Công ty , em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cơng ty nói chung sức cạnh tranh sản phẩm cơng ty nói riêng 3.2.1 Giải pháp chất lượng sản phẩm: Khi mua sản phẩm việc mong muốn sản phẩm, dịch vụ phải có khả thoả mãn nhu cầu xác định, người tiêu dùng cịn mong muốn sản phẩm có độ tin cậy, độ an tồn chi phí để thoả mãn nhu cầu phải thấp sản phẩm loại Đây yếu tố làm tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường Trong năm vừa qua chất lượng sản phẩm công ty nâng cao lên nhiều với nhu cầu thị hiếu khách hàng ngày thay đổi theo hướng khắt khe việc lựa chọn sản phẩm có chất lượng cao Do vậy, để đảm bảo chất lượng hàng hố từ chọn bạn hàng phải chọn bạn hàng cung cấp nguyên vật liệu tốt Ngoài để đảm bảo Chuyên đề tốt nghiệp chất lượng Cơng ty phải trọng từ chuẩn bị sản xuất sản xuất theo tiêu chuẩn đề thiết kế Bên cạnh Cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm việc đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất tăng khả tự động hố q trình sản xuất kết hợp với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Bởi sản phẩm giầy dép ngành đặc thù, sản xuất theo dây chuyền, máy móc thiết bị nhập từ nước ngồi Nếu máy móc thiết bị lạc hậu khơng đồng gây hỏng hóc ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động, ảnh hưởng đến chất lượng khối lượng sản phẩm sản xuất Như đầu tư đại hố máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Công ty 3.2.2.Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm: Đa dạng hoá sản phẩm giúp Doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu tầng lớp khách hàng Góp phần mở rộng thị trường, nâng cao sản lượng, tăng doanh thu, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Tập trung vào xây dựng đầu tư hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh nữa, đặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường nhập thị trường nước Khi tham gia vào thị trường giầy dép giới cơng ty phải đương đầu đầu với vấn đề lớn cạnh tranh trình giá trị sản phẩm coi trọng tác động mẫu mốt Để tạo sản phẩm có chất lượng, mẫu mốt, đa dạng cơng ty cần phải: Chuyên đề tốt nghiệp - Liên kết kinh tế kỹ thuật chặt chẽ với sở nghiên cứu mẫu mốt để tập trung nguồn vốn vào trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt Với thiết bị trang bị thời gian qua, công ty cần tổ chức nguồn tư liệu thông tin phục vụ cho nghiên cứu sáng tác mẫu mốt cách hệ thống cung cấpkịp thời để đảm bảo cho tiếp cận nhanh - Chu kỳ mẫu mã ngày trở lên ngắn hơn, người ý tưởng phong phú phức tạp đòi hỏi sản phẩm phải thay đổi liên tục theo mong muốn Vì cơng ty thành cơng thường xuyên thay đổi mẫu mã, tìm kiếm sáng tạo nhiều mẫu mốt với nhiều loại, kích cỡ khác phù hợp với nhu cầu thị trường, đáp ứng tốt nhu cầu loại khách hàng - Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời thay đổi nhu cầu, đồng thời phát nhu cầu thị trường trọng điểm Để xây dựng hệ thống thông tin này, Công ty cần có liên kết, hỗ trợ đối tác thị trường khu vực Đặc biệt Công ty cần đẩy mạnh sử dụng mạnh công nghệ thông tin Internet giúp thu thập, xử lý dự báo thị trường nhanh chóng, xác 3.2.3 Giải pháp chi phí giá bán sản phẩm Phần lớn người tiêu dùng thường đưa định tiêu dùng loại sản phẩm dịch vụ biết công dụng, chất lượng giá có phù hợp hay khơng Trong kinh tế thị trường cạnh tranh giá cơng cụ cạnh tranh đắc lực Do vậy, để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giầy dép, Công ty Giầy Thượng Đình cần ý đến giải pháp giá sản phẩm Trên thị trường nước, giá sản phẩm Công ty thường cao so với đối thủ cạnh tranh, Chuyên đề tốt nghiệp đặc biệt cao từ 15-20% so với sản phẩm Trung Quốc, để giảm giá thành Công ty phải cần tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá hàng bán, cắt giảm chi phí khơng mang lại hiệu cho Cơng ty Bên cạnh Cơng ty phải cần áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng Cụ thể: - Chi phí nguyên vật liệu: Đối với hàng giầy dép chi phí ngun vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Chính vậy, giảm chi phí ngun vật liệu có vị trí quan trọng công tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, để giảm chi phí ngun vật liệu khơng có nghĩa cắt giảm nguyên vật liệu định mức kỹ thuật cho phép làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Cơng ty giảm chi phí nguyên vật liệu cách định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ hơn, tìm nguồn cung nguyên vật liệu nước: đảm bảo chất lượng, chi phí lại thấp - Tăng suất lao động, giảm chi phí cố định: Chi phí cố định loại chi phí khơng thay đổi sản lượng tăng giảm Nhưng chi phí cố định bình qn đơn vị sản phẩm thay đổi biến động ngược chiều với sản lượng Do đó, sản lượng sản xuất tăng chi phí cố định bình quân đơn vị giảm Muốn tăng sản lượng quy mơ có Cơng ty phải tăng suất lao động, tận dụng triệt để lực máy móc trang thiết bị có, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Ngồi ra, q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cịn cần thực tiết kiệm chi phí sản xuất, gia cơng, đóng gói phân phối sản phẩm Chuyên đề tốt nghiệp 3.2.3 Giải pháp Marketing phân phối sản phẩm Trong kinh tế thị trường, Công ty bán thị trường cần mà Cơng ty có Nhưng để biết thị trường có nhu cầu ? loại sản phẩm cơng ty cần nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cơng việc phức tạp địi hỏi có đội ngũ cán chun mơn Marketing có kiến thức, am hiểu thị trường nhiệt tình với công việc Quy luật rằng: Sản xuất cần thực nơi có nguồn lao động rẻ, sở hạ tầng tốt, cịn thương mại cần tiến hành khu vực giàu có, kinh tế phát triển Để giải vấn đề cơng ty cần xây dựng đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm, thiết lập sở phân phối hợp lý, rộng khắp ngõ ngách thị trường Khác với thị trường nước đa số đơn hàng trực tiếp, bạn hàng lớn nên công ty cần thực tốt nhằm giữ quan hệ Nhưng thị trường nước, đa phần qua hệ thống phân phối gián tiếp việc thực phân phối khó khăn phức tạp Kết nghiên cứu cho thấy, sức cạnh tranh sản phẩm nâng cao hệ thống kênh phân phối mạnh rộng lớn Cơng ty lập đại lý sâu rộng tất tỉnh thành nước, làm đại lý thực chức phân phối hàng hố địa phương nơi làm đại lý như: trưng bày, giới thiệu, quảng cáo, sản phẩm tới người tiêu dùng Làm rút ngắn khoảng sản phẩm với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng cao khẳ tiêu thụ, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Chuyên đề tốt nghiệp Thực tham gia hội chợ triển lãm giải pháp tốt để phát triển mở rộng thị trường, tìm bạn hàng Thông qua việc tham dự hội chợ Cơng ty vừa bán hàng, vừa tiếp xúc với khách hàng, người tiêu dùng để hiểu biết họ đồng thời hội để người tiêu dùng hiểu biết sản phẩm Công ty Giữ vững thị trường mở rộng thị trường gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung thị trường sản phẩm thoả mãn ncầu khách hàng Ngoài cơng ty cịn cần ý tới dịch vụ sau bán, dịch vụ chăm sóc khách hàng thơng qua việc thực chương trình khuyến mua hàng, thực chế độ bảo hành sản phầm không đạt chất lượng Như vậy, để tăng cường sức cạnh tranh sản phẩm bên cạnh việc giữ vững, vừa ổn định kênh phân phối trực tiếp đồng thời hình thành, tham gia kênh phân phối gián tiếp, tạo điều kiện thuận lợi việc nhận đơn đặt hàng giao hàng tiến độ 3.2.5 Các điều kiện thực Trong trình thúc đẩy hoạt động kinh doanh ngành da giầy nói cung Cơng ty Giầy Thượng Đình nói riêng gặp phải khó khăn mà tự thân không giả Đồng thời Công ty thực thể kinh tế nên phải hoạt động khuôn khổ pháp luật Nhà nước đề Do ngồi biện pháp mà Doanh nghiệp tự tác động điều chỉnh phạm vi Doanh nghiệp vai trị Nhà nước có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh Để tồn phát triển Công ty cần biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nước ngành da giầy: Chuyên đề tốt nghiệp - Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho Doanh nghiệp, tất Doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh phải tuân thủ quy định Nhà nước pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thơng qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta - Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Sự ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn Doanh nghiệp nước Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng ổn định vĩ mô kinh tế khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phái xuống đến mức thấp nhất, Chúng ta thu hút lớn đầu tư nước vào nước tạo hội cho Doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Ngồi ra, Nhà nước cịn tạo mội trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động Doanh nghiệp để phát triển triển ngành công nghiệp da giầy Đây giải pháp lại mang tính tổng hợp cảo cần phối hợp phủ, ngành chức đinh chế xã hội, văn hoá Về mặt pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải quy định rõ ràng, quy chế phủ phải xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện tối thiểu hố, hệ thống thuế phải đơn giản, khơng tham nhũng, tiến trình pháp lý phải cơng hiệu Việt Nam trình cải cách mặt thể chế, Do vậy, cần nhiều thời gian để hồn thiện mơi trường kinh doanh cho Doanh nghiệp trước hết nước Chuyên đề tốt nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Kết luận Trước cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế thị trường, Doanh nghiệp thành lập ngày nhiều hơn, xuất sản phẩm loại Cơng ty ngồi nước, điều dẫn tới cạnh tranh tất yếu Tuy nhiên, với mạnh riêng Doanh nghiệp, thành phần kinh tế kết hợp với sách, hành động cụ thể mà Doanh nghiệp thành cơng dựa sức cạnh tranh sản phẩm Trong chuyên đề này,vận dụng kiến thức học nhà trường thời gian tìm hiểu thực tế Cơng ty Giầy Thượng Đình, em cố gắng phân tích, đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm Cơng ty, từ mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giầy dép Công ty thị trường nội địa Do cịn hạn chế trình độ, thời gian thực tập kinh nghiệm thực tế nên tránh khỏi sai sót Em mong nhận đựơc giúp đỡ, bảo thầy cô giáo môn, cán Công ty Giầy Thượng Đình để viết đựơc hồn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn ! Chuyên đề tốt nghiệp Mục lục ... luận cạnh tranh nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Chương II: Thực trạng khả cạnh tranh mặt hàng giày dép Cơng ty Giầy Thượng Đình Chương III :Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng. .. kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm nói riêng sức cạnh tranh cơng ty nói chung Chương III Một số biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giày dép Công ty Giầy Thượng Đình Chuyên... kinh tế thị trường cạnh tranh giá công cụ cạnh tranh đắc lực Do vậy, để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm giầy dép, Cơng ty Giầy Thượng Đình cần ý đến giải pháp giá sản phẩm Trên thị trường nước,