hời Hình thức gian Thay đổi không gian mua sắm cửa hàng Bitis Hunter Cách thức -Dành không gian riêng nằm vị trí trung tâm cửa hàng để đặt -Tăng nhận diện thương hiệu kệ giày lớn trưng bày sản phẩm ra, sử dụng hệ thống đèn chiếu -Tăng doanh thu sáng làm bật vị trí trưng bày sản phẩm bán hàng -Thu hút ý -Để poster cho chiến dịch truyền thơng vị trí q̀y tính tiền để thu khách hàng hút ý khách hàng -Dán poster xung quang kệ giày cửa vào Merchangdisi ng Visual merchandising Mục đích -Chia phân khu vực sắp xếp dịng giày Biti’s Hunter có kiểu dáng, màu sắc hài hòa cạnh - Dòng sản phẩm cho chiến dịch được đặt kệ trung tâm, sắp xếp bày trí theo bố cục hình chữ S thể được đặc trưng văn hóa ba miền Bắc, Trung, Nam
1 Trần Thị Ngọc Anh MSSV: 31181020265 Lã Thu Duyên MSSV: 31181025266 Trần Thị Thúy Hiền MSSV: 31181022525 Hồ Thị Kim Khuyên MSSV: 31181023523 Nguyễn Phạm Thanh Trúc MSSV:31181020942 MỤC TIÊU TRÙN THƠNG • TĂNG NHẬN BIẾT THƯƠNG HIỆU Ở ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU.TĂNG NHẠN THỨC Ở KHÁCH HÀNG VỀ CHẤT LƯỢNG UY TÍN SẢN PHẨM • Thu hút sự quan tâm của đới tượng khách hàng mục tiêu • tăng doanh sớ 200% so với tháng cuối năm 2019 Đối tượng mục tiêu Nhân khẩu học - Độ tuổi: Khách hàng từ độ tuổi 17 đến 30 - Giới tính: Ở hai giới tính - Nơi sống: Tồn quốc, đặc biệt trọng thành phố lớn (store tập trung thành phố lớn) - Việc làm: Học sinh sinh viên người trường làm - - Có lối sống động - Thích di chuyển, du lịch tham gia hoạt động trời - Có lịng tự trọng cao, thể cá tính thân qua hành động việc làm họ -Họ thể cá tính thơng qua việc ăn mặc - u thích theo đuổi điều mẻ theo phong cách riêng họ Phong cách - Đối tượng thường sử dụng Facebook, Instagram, Youtube - Thường xuyên cập nhập tin tức - Thời gian sử dụng thường là buổi tối Media habit 01 VẤN ĐỀ MÀ BITI’S ĐANG GẶP PHẢI: • Thực trạng Biti’s • Giải vấn đề Thực trạng của Biti’s: SỰ CẠNH TRANH VƠ CÙNG KHỐC LIỆT Biti’s Hunter hướng tới nhóm đối tượng mục tiêu Giới trẻ đánh vào phân khúc giày thể thao vốn có cạnh tranh vô khốc liệt thương hiệu lớn VẤN ĐỀ CHẤT LƯỢNG Xét đến vấn đề chất lượng, Biti’s từ trước đánh giá cao sản phẩm sandal, chưa nhìn nhận tốt sản phẩm giày thể thao 01 02 03 CHƯA XÂY DỰNG ĐƯỢC CHO MÌNH MỘT NÉT ĐẶC TRƯNG Biti’s Hunter chưa xây dựng cho nét đặc trưng mặt cảm xúc tâm trí khách hàng Thực trạng của Biti’s: Vấn đề mà Bitis gặp phải: Nhận thức khách hàng tốt - Độ hài lòng cho sản phẩm cao Dễ bị thay thể sản phẩm đối thủ cạnh tranh Giải vấn đề của Brand: Tăng tần suất sử dụng tạo dịp để mua sản phẩm, tạo dịp sử dụng mới, tạo dịp để khách hàng có hội quay lại tiếp tục mua sản phẩm Tăng nhận thức Tăng nhận thức tốt khách hàng ưu điểm sản phẩm 01 02 03 Tăng lòng yêu thương hiệu thiết lập sở thích sản phẩm, xây dựng nét đặc trưng mặt cảm xúc tâm trí khách hàng, thiết lập gắn kết khách hàng với thương hiệu 02 “Đi tìm hồn Việt” • Bối cảnh • Insight • BIG IDEA “Đi tìm hồn Việt” -Tăng độ nhận diện thương 15/4 hiệu đến đối tượng khách hàng mục tiêu -Tăng doanh thu Các influencer tham gia vào chiến dịch bằng cách quay clip thực challenges “phối đồ cùng Bitis Hunter” kèm Hashtag #PhoidocungBitisHunter để thể cá tính cá nhân Clip -Mạng xã hội trào lưu tiktok -Lượt view video: triệu -Lượt đăng tải:10.000 -Lượt like video:200.000 -Thu hút ý đến hoạt 17/4 động chiến dịch Post viết KOLs Khoai Lang Thang chia sẻ hoạt động chiến dịch minigame từ fanpage Bitis Hunter Fanpage Khoai Lang Thang -Thu hút quan tâm 29/4 Post viết KOL Khoai Lang Thang chia sẻ chương trình khuyến mãi CHÀO -Kênh fanpage -Lượt like : 50.000 KOL Khoai MỪNG GIẢI PHÓNG MIỀN NAM THỐNG NHẤT ĐẤT NƯƠC – CÙNG -Lượt comment: 5000 liang Thang HUNTER TÔN VINH LỊCH SỬ VIỆT” -Lượt share:1000 bạn trẻ đến chiến dịch -tăng nhận diện thương -Kênh fanpage -Lượt like : 50.000 KOL Khoai -Lượt comment: 5000 liang Thang -Lượt share:1000 hiệu 00:00 ngày Minigame: “CHÀO - Săn Mã Giảm gía GPMN99K( 3000 mã) sản phẩm Biti’s -Kênh fanpage 30/4/2020 Hunter Hương Giang Go For Love được design với họa tiết văn Bitis Hunter MỪNG GIẢI hóa Việt, mã có sẵn kênh bán hàng TIKI từ ngày 30/4 đến hết -Tăng thu hút chiến tới 23:59 PHÓNG MIỀN 1/5/2020 1/5/2020, mã chỉ được sử dụng khung 00:00 ngày 30/4/2020 dịch NAM THỐNG tới 23:59 1/5/2020 Giảm 99K/ sản phẩm, giá đơi chỉ cịn 800K - Sản phẩm khuyến mãi: sản phẩm Biti’s Hunter Hương Giang Go NHẤT ĐẤT For Love được design với họa tiết văn hóa Việt NƯƠC – CÙNG -Tăng doanh thu HUNTER TÔN VINH LỊCH SỬ VIỆT” Số người biết đến: 10.000 -Số người tham gia: 3000 +Vòng 1: 1.500 +Vịng 2: 1000 +Vịng 3:500 BẢNG KẾ HOẠCH TRÙN THƠNG • BTL: Thời gian Phương tiện Giai Space đoạn 1: Buying Từ ngày 1/3 – 30/3 Thời Hình thức gian Thay đổi không gian mua sắm cửa hàng Bitis Hunter Cách thức -Dành không gian riêng nằm vị trí trung tâm cửa hàng để đặt -Tăng nhận diện thương hiệu kệ giày lớn trưng bày sản phẩm ra, sử dụng hệ thống đèn chiếu -Tăng doanh thu sáng làm bật vị trí trưng bày sản phẩm bán hàng -Thu hút ý -Để poster cho chiến dịch truyền thơng vị trí q̀y tính tiền để thu khách hàng hút ý khách hàng -Dán poster xung quang kệ giày cửa vào Merchangdisi ng Visual merchandising Mục đích -Chia phân khu vực sắp xếp dịng giày Biti’s Hunter có kiểu dáng, màu sắc hài hòa cạnh - Dòng sản phẩm cho chiến dịch được đặt kệ trung tâm, sắp xếp bày trí theo bố cục hình chữ S thể được đặc trưng văn hóa ba miền Bắc, Trung, Nam Đặt sản phẩm lên mô hình kệ đứng trống đồng, hoa sen, đèn lồng, dừa, tre theo bố cục hình chữ S Việt Nam với tone màu riêng ba miền KPI Sales force’s outfit Thay đổi đồng phục cho nhân viên cửa hàng -Về đồng phục với nhân viên bán hàng: Thay đổi áo thun màu cam với logo Biti’s Hunter thành áo polo có cổ -Về đồng phục quản lí cửa hàng: Thay đổi áo thun màu đen có logo Biti’s Hunter thành áo polo có cổ -Thêm thẻ nhân viên cho nhân viên đeo lúc làm việc Trưng bày POSm (display): Thiết kế khu vực trưng bày -Thiết kế mơ hình lớn kích cỡ x (m) giống poster bật với hình chữ S với đồ vật mang đặc trưng văn hóa ba miền đặt theo vị trí vùng miền trải dài hình chữ S đặt cửa kính lớn vào cửa hàng -Thiết kế goldala end treo đầu kệ sản phẩm mắt Chương 1/3 – mua giày tặng kèm quà tặng -Đối với sản phẩm giày Biti’s Hunter 800K sẽ nhận được quà -Duy trình khuyến 30/3 (dây giày, túi đựng có design tặng dây giày tùy chọn hưởng “ĐI TÌM dịch HỒN VIỆT” với giá trị văn hóa, -Đối với sản phẩm giày Biti’s Hunter từ 800K trở lên được chọn limited) Quà tặng sẽ được túi đựng giày tùy chọn cùng lúc sau tiến hành -Đối tượng khuyến mãi: Tất đối tượng mua sản phẩm Biti’s Hunter mua giày cửa hàng cửa hàng trang mua sắm Biti’s (bitis.com), trang mua sắm offline quà tặng được đính TIKI, LAZADA, Sendo, Yes24.com kèm với sản phẩm trang mua sắm online trì ảnh - 5000 đơi giày được bán chiến -Thu hút tiếp cận cửa hàng Biti’s toàn quốc -Tăng doanh thu -Tăng độ nhận diện thương hiệu Giai Chương Đoạn 2: trình Từ ngày 1/4 – 9/4 khuyến 1/4 – 3/4 mãi: “GIỖ TỔ VUA HÙNG Giảm giá 10% cho - Ngày 31/3/2020 đăng Facebook để thông báo chương sản phẩm Biti’s Hunter từ trình 799K - 1/4 Thực chương trình giảm giá cho tất bạn trẻ đến mua sản phẩm trực tiếp cửa hàng - 2000 mã giảm giá 10% sp >799K – CÙNG HUNTER XÂY DỰNG VĂN HÓA VIỆT” Giai Activation đoạn 3: Từ ngày 10/4 đến 25/4 10/4 – Minigame: ĐI TÌM HÔN 25/4 VIỆT -Tại địa điểm diễn Activation Booth, sẽ có chuyến xe mang hình -Tăng hứng thú cho giới trẻ chiến ảnh văn hóa Việt Nam, banner,… dịch -Tại đây, người tham gia kiện sẽ được tham gia mini game: đố vui văn hóa, ghép hình,… người vượt qua sẽ được phát passport để tham gia game lớn -Mỗi passport sẽ có địa điểm mang dấu ấn văn hóa - lịch sử Việt Nam Người tham gia sẽ đến địa điểm chụp ảnh cảm nghĩ địa điểm Nếu người tham gia có được dấu sẽ được tặng voucher giảm giá; có được dấu sẽ được tặng đơi Biti’s Hunter -Quà tăng: 2500 cặp dây giày,2500 túi đựng • NGÂN SÁCH DỰ PHÒNG: Công cụ Số lượng Đơn giá Thời gian Viral clip Ngân sách (VNĐ) 800.000.000 Teaser Viral video KOLs Agency 200.000.000 200.000.000 400.000.000/video 400.000.000 200.000.000 Advertising 120.000.000 Facebook Ads 30.000.000/tháng tháng 60.000.000 Youtube Ads 30.000.000/tháng tháng 60.000.000 Out- of- home Trên thân xe buýt 1.876.000.000 xe HCM 80 chỗ 30 (10 xe 01, 10 xe 150, 10 xe 30) 30.000.000 / tháng xe HCM 60 chỗ 10 xe (xe 36) 28.000.000 / tháng xe HN 60 chỗ 40 (10 xe 02, 10 xe 06, 10 xe 19, 10 8.300.000/tháng xe 30) Xe tầng HN 40.000.000/tháng tháng 160.000.000 Trạm đợi xe buýt 10 Nhà chờ xe buýt 2.300.000/ tháng tháng 46.000.000 Poster 30m2 92 1.500.000/poster Chi phí lắp đặt tháng 900.000.000 280.000.000 332.000.000 138.000.000 20.000.000 PR Kênh14 KOLs 466.000.000 150.000.000 viết 30.000.000/bài viết Khoai Lang Thang viết 10.000.000/bài viết tháng 80.000.000 Hoàng Thùy Linh viết livestream Nhóm 8.000.000/bài viết 20.000.000/video tháng 36.000.000 tháng 200.000.000 Power Middle Influence Khuyến Mã giảm giá Quà tặng 822.000.000 mã giảm giá 10% sp >799K 2000 75.000/mã 150.000.000 mã GPMN99K 3000 99.000/mã 297.000.000 Dây giày 2500 cặp 50.000/ cặp 125 000.000 túi dựng 2500 túi đựng 100.000/túi 250.000.000 Event Quà tặng 1.040.400.000 Passport (12x9cm) 5.000 25.000/passport 125.000.000 đôi giày 500 899.000/đôi 449.500.000 Cặp dây giày 1500 50.000/2 sợi 75.000.000 túi đựng 1000 100.000/ túi 100.000.000 Chi phí tổ chức Standee Xe lam tái chế 200.000.000 18 địa điểm 18 địa điểm 50.000/standee 10.000.000/chiếc/tháng Trade channels 15 ngày 900.000 90.000.000 127.000.000 Space buying cửa hàng 10.000.000 /cửa hàng 40.000.000 POSm cửa hàng 10.000.000/ cửa hàng 40.000.000 Merchandising cửa hàng 10.000.000/cửa hàng 40.000.000 Sale force’s outfit DỰ PHÒNG TỞNG CỘNG 7.000.000 100.000.000 5.351.400.000 • BẢNG ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ: • ATL: Giai đoạn Các hoạt động KPI Giai đoạn 1: Dẫn dắt Giới thiệu chiến dịch kênh 14 Reach 500.000 Teaser TVC: Những nét đẹp văn hóa quê hương Việt Nam bên cạnh sản phẩm Biti’s Hunter ➢ Kênh youtube: 200.000 ➢ Báo chí kênh 14: 10.000 ➢ Kênh fanpage Biti’s Hunter: 50.000 Post viết KOL Khoai Lang Thang Post viết KOL Hoàng Thùy Linh Share post viết KOL Khoai Lang Thang chia sẻ viết thương hiệu liên quan đến chiến dịch kênh fanpage Khoai Lang Thang: ➢ Lượt like: 50.000 ➢ Lượt comment: 5000 ➢ Lượt share: 1000 Kênh fanpage Hoàng Thùy Linh: ➢ Lượt like: 20.000 ➢ Lượt comment: 1000 ➢ Lượt share: 500 Kênh fanpage Khoai Lang Thang: ➢ Lượt like: 50.000 ➢ Lượt comment: 5000 ➢ Lượt share: 1000 Giai đoạn 2: Bùng nổ TVC truyền tải thông điệp nét văn hóa, trải nghiệm chinh phục người trẻ đối ➢ với tinh hoa văn hóa Việt Nam ➢ Post viết KOL Khoai Lang Thang share TVC + chia sẻ dòng cảm xúc OOH: In hình poster chiến dịch lên thân xe bus TP.HCM HN Video TVC kênh 14 Minigame thi ảnh online: : Cùng Hunter passport in dấu chân đất Việt” View kênh 14: 15.000 ➢ View kênh fanpage Biti’s Hunter: 50.000 Trang fanpage Khoai Lang Thang: ➢ Lượt like: 50.000 ➢ Lượt comment: 1000 ➢ Lượt share: 500 Mật độ tiếp cận: triệu lượt/tuần View TVC: 15.000 Kênh fanpage Biti’s Hunter: ➢ Post viết KOL Khoai Lang Thang share viết liên quan đến chiến dịch + chia sẻ dòng cảm xúc View kênh youtube: 15 triệu Số người biết đến: 500.000 ➢ Số người tham gia: 1500 Kênh fanpage Khoai Lang Thang: ➢ Lượt like: 50.000 ➢ Lượt comment: 5000 ➢ Lượt share: 1000 Post viết KOL Hồng Thùy Linh chia sẻ chương trình khuyến mãi săn Hunter passport Kênh fanpage Hoàng Thùy Linh: bắt đầu trải nghiệm văn hóa Việt ➢ Lượt like: 20.000 ➢ Lượt comment: 1000 ➢ Lượt share: 500 Post viết KOL Khoai Lang Thang chia sẻ chương trình khuyến mãi offine: Chào mừng Kênh fanpage Khoai Lang Thang: giải phóng miền Nam thống đất nước – cùng Biti’s Hunter tôn vinh lịch sử Việt ➢ Lượt like: 50.000 ➢ Bài báo “Lan truyền tình yêu văn hóa đất nước Việt Nam đến bạn trẻ” kênh 14 Post viết KOL Khoai Lang Thang chia sẻ chương trình “Đi tìm hồn Việt” Lượt comment: 5000 ➢ Lượt share: 1000 Lượt tương tác: 500.000 Kênh fanpage Khoai Lang Thang: ➢ Lượt like: 50.000 Giai đoạn 3: Thúc đẩy Cập nhập tình hình chiến dịch kênh 14 Khuyến mãi: “ Săn Hunter passport bắt đầu trải nghiệm văn hóa Việt” Livestream KOL Hồng Thùy Linh chia sẻ chương trình “Đi tìm hồn Việt” Các influencer thực challenges phối đồ cùng Biti’s Hunter TikTok Post viết KOL Khoai Lang Thang chia sẻ hoạt động chiến dịch lên fanpage cá nhân Post viết KOL Khoai Lang Thang chia sẻ chương trình khuyến mãi chào mừng giải phóng miền Nam Trang bán hàng Tiki tổ chức minigame “Chào mừng giải phóng miền Nam thống đất nước – cùng Hunter tôn vinh lịch sử Việt” với 3000 mã GPMN99K Kênh fanpage Biti’s Hunter: ➢ Số người biết đến: 500.000 ➢ Số người tham gia: 5000 Kênh fanpage Hoàng Thùy Linh: ➢ Lượt like: 20.000 ➢ Lượt comment: 1000 ➢ Lượt share: 500 ➢ Lượt view video: 1.000.000 ➢ Lượng đăng tải: 10.000 ➢ Lượt like video: 200.000 Kênh fanpage Khoai Lang Thang: ➢ Lượt like: 50.000 ➢ Lượt comment: 5000 ➢ Lượt share: 1000 Kênh fanpage Khoai Lang Thang: ➢ Lượt like: 50.000 ➢ Lượt comment: 5000 ➢ Lượt share: 1000 ➢ Số người biết đến mã: 10.000 ➢ Số người sử dụng mã: 3000 • BẢNG ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ: • BTL: Các hoạt động , KPI Chương trình khuyến “Đi tìm hồn Việt” quà tặng 2500 cặp dây giày, 2500 túi đựng giày 5000 người tham gia Chương trình khuyến “Giỗ tổ vua Hùng – Hunter xây dựng văn hóa Việt” với 2000 mã giảm giá 10% sản phẩm Biti’s Hunter từ 799K Số người sử dụng mã: 2000 Minigame “Đi tìm hồn Việt” ➢ Dự kiến số người tham gia: 1500 ➢ Mỗi địa điểm tiếp xúc: 100 người/ngày The end ... Bắt đầu thi dịch, chương Đăng tải hình ảnh Hunter passport trình quà tặng, trang bitis. com, facebook, thi ảnh instagram Hoạt động Chương trình 1: "SĂN HUNTER PASSPORT BẮT ĐẦU TRẢI NGHIỆM VĂN... thị Biti’s, Biti’s Hunter tồn quốc Hình thức khuyến Giảm giá 10% cho sản phẩm Biti’s Hunter từ 799K Hoạt động 1.14 GIAI ĐOẠN 2: Chương trình khuyến 1: “GIỖ TỔ VUA HÙNG – CÙNG HUNTER XÂY DỰNG... online: “CÙNG HUNTER PASSPORT IN DẤU CHÂN TRÊN ĐÂT VIỆT” 4.5 4.5 Cách thức tham gia thi ảnh Bước 1: Like Fanpage Biti’s, share viết chế độ công khai kèm Hashtag #BitisHunter #HunterPassport