(Bài thảo luận) Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga

Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Tập đoàn Vingroup đối với sản phẩm Vsmart tại thị trường Nga

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI  KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - - BÀI THẢO LUẬN Đề tài: “ Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart thị trường Nga ” Học phần : Marketing quốc tế Mã LHP : 2066MAGM0211 Nhóm : 01 Giảng viên : Phan Thị Thu Hoài Hà Nội, ngày 29 tháng 09 năm 2020 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG I Giới thiệu chung tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart II Môi trường marketing quốc gia Môi trường marketing quốc gia – Môi trường Việt Nam .2 1.1 Mơi trường kinh tế - trị 1.2 Môi trường thương mại .3 1.3 Môi trường luật pháp 1.4 Mơi trường văn hóa .3 Môi trường marketing nước ngồi- mơi trường Nga 2.1 Môi trường kinh tế .4 2.2 Môi trường thương mại .4 2.3 Mơi trường trị 2.4 Môi trường luật pháp 2.5 Mơi trường văn hóa .5 Môi trường marketing quốc tế quốc gia 3.1 Môi trường kinh tế quốc tế 3.2 Mơi trường tài quốc tế .6 3.3 Môi trường thương mại quốc tế 3.4 Mơi trường trị - pháp luật quốc tế .7 Các yếu tố nội doanh nghiệp thị trường quốc tế nước III Chiến lược Marketing quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart thi trường Nga Mục tiêu marketing quốc tế công ty .8 Các nội dung chiến lược marketing quốc tế - VỚI CÁC LOẠI SẢN PHẨM/ DÒNG SẢN PHẦM CỦA CÔNG TY 10 2.1 Product: Cải tiến chất lượng sản phẩm .10 2.2 Price : Chiến lược giá rẻ hiệu 10 2.3 Place: Phân phối .10 2.4 Promotion: Sức mạnh marketing truyền miệng mạng xã hội 11 Phân đoạn thị trường mục tiêu thị trường nước 11 Định vị thị trường mục tiêu thị trường nước 12 Chiến lược cạnh tranh tổng quát .12 Chiến lược dựa phát triển .13 Chiến lược phương thức xâm nhập thị trường 13 Chiến lươc mở rộng địa lý 13 Các thành tố marketing hỗn hợp cho thị trường mục tiêu 13 9.1 Quản trị marketing sản phẩm thị trường quốc tế .13 9.2 Quản trị marketing định giá thị trường quốc tế 14 9.3 Quản trị marketing phân phối thị trường quốc tế .14 9.4 Quản trị marketing xúc tiến thị trường quốc tế 14 IV Đánh giá 14 Đánh giá thực trạng chiến lược Marketing quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart thi trường Nga .14 1.1 Ưu điểm .14 1.2 Nhược điểm .15 Một số đề xuất giải pháp cho chiến lược Marketing quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart thi trường Nga 15 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh kinh tế thị trường ngày trở nên động hội nhập kinh tế giới cạnh tranh doanh nghiệp nước quốc tế ngày gay gắt Việc tiến nước ngồi ln mục tiêu lớn công ty kinh doanh việc vơ khó khăn gặp nhiều thử thách, yêu cầu công ty phải có có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nguồn vốn, sở hạ tầng tốt sẵn sàng đối mặt với thách thức lớn Đối với công ty cơng nghệ u cầu lại khắt khe khó khăn nhiều lần Tuy tập đoàn Vingroup dám tiên phong, đầu việc đưa sản phẩm công nghệ Việt Nam thị trường nước ngồi, trở thành thương hiệu cơng nghệ đại diện cho Việt Nam bước vào thị trường giới với sản phầm Vsmart Một thị trường mà Vsmart đánh dấu tên tuổi thị trường giới Nga- đất nước có vùng lãnh thổ lớn giới số nước đầu công nghệ giới Vậy Vingroup lại chọn thị trường tiềm ẩn nhiều thử thách để tiến vào, họ tìm hiểu đưa chiến lược xâm nhập sao, đưa chiến lược marketing nhằm trì mở rộng thị trường quốc gia nào? Do nhóm định chọn đề tài “ Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart thị trường Nga ” nhằm làm rõ vấn đề Từ đó, rút học kinh nghiệm việc xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm thị trường nước NỘI DUNG I Giới thiệu chung tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart Tiền thân Vingroup Tập đoàn Technocom, thành lập năm 1993 Ucraina Đầu năm 2000, Technocom trở Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch bất động sản với hai thương hiệu chiến lược ban đầu Vinpearl Vincom Đến tháng 1/2012, công ty CP Vincom Công ty CP Vinpearl sáp nhập, thức hoạt động mơ hình Tập đồn với tên gọi Tập đồn Vingroup – Cơng ty CP Tập đồn Vingroup tập đồn tư nhân đầu tư phát triển hệ sinh thái với lĩnh vực cốt lõi “bất động sản, bán lẻ, dịch vụ – vui chơi giải trí, y tế, giáo dục, nông nghiệp công nghiệp nặng” Tất sản phẩm Vingroup đánh giá cao không chất lượng tiến độ xây dựng, thiết kế cảnh quan mà áp dụng cơng nghệ tiên tiến ,hạ tầng tiện ích đồng bộ, chất lượng dịch vụ mơi trường an tồn văn minh Người đứng đầu tập đồn ơng Phạm Nhật Vượng – chủ tịch hội đồng quản trị Tính tới thời điểm ngày 10/5/2018, tài sản ông Phạm Nhật Vượng đạt 6,9 tỷ USD trở thành người giàu thứ 242 giới Tập đồn Vingroup ln phát triển với nhiệm vụ cung cấp sản phẩm – dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế trải nghiệm hoàn toàn phong cách sống đại, lĩnh vực Vingroup Vì ngày 12/6, Tập đồn Vingroup (VIC) thức cơng bố triển khai kế hoạch sản xuất thiết bị điện tử, khởi điểm điện thoại thông minh thương hiệu Vsmart Cùng với xuất loại smartphone có hình tràn viền iPhone, SamSung, XiaoMi, VSmart tung thị trường sản phẩm có thiết kế theo trào lưu thời đại Tháng 12/2018 Vingroup mắt thương hiệu điện thoại Vsmart với mẫu điện thoại giá rẻ từ tầm trung gồm Joy 1, Joy 1+, Active Active 1+ đạt nhiều thành công Số liệu thống kê GfK vào tháng 1/2020, hãng Vsmart tỷ phú Phạm Nhật Vượng có 7,7% thị phần smartphone mảng bán lẻ truyền thống Xét riêng kênh bán lẻ truyền thống, Vsmart trì thị phần tăng liên tiếp 5,8%6,6%-7,7% ba tháng kể từ tháng 11/2019 – điều hãng smartphone làm Về tổng thể, dịng sản phẩm VSmart có cấu hình tính vượt trội so với đối thủ phân khúc, hình cịn trang bị lớp kính cường lực vát viền 2.5D tăng cường bảo vệ cho điện thoại Cùng với mức giá hợp lý, mẫu smartphone nhiều ý từ người tiêu dùng II Môi trường marketing quốc gia Môi trường marketing quốc gia – Môi trường Việt Nam 1.1 Môi trường kinh tế - trị Ổn định trị tiền đề để phát triển kinh tế Trong điều kiện quốc gia khác phải đương đầu với khó khăn kinh tế trị tình hình Viêt Nam giữ sư ổn định phát triển Tốc độ trăng trưởng kinh tế Việt Nam năm qua giữ vững mức ổn định ( năm 2017 đạt 6,81%; năm 2018 đạt 7,08%; năm 2019 đạt 7,02%), tỷ lệ làm phát mức 4%, tỷ lệ thất nghiệp giảm, đại phận người nghèo lại Việt Nam dân tộc thiểu số, chiếm 86% Việt Nam –điểm đến an toàn thân thiện – đánh giá môi trường kinh tế xã hội nước ta 1.2 Môi trường thương mại Tồn cầu hố, hội nhập kinh tế quốc tế tự hoá thương mại xu bật kinh tế giới đương đại, Việt Nam bắt kịp xu Những năm qua, Việt Nam đạt nhiều kết tích cực hội nhập kinh tế quốc tế Theo thống kê Trung tâm WTO (thuộc VCCI), tính đến 4/9/2019, Việt Nam tham gia ký kết 13 FTA (gồm FTA ký kết với tư cách thành viên ASEAN FTA ký kết với tư cách bên độc lập), đàm phán FTA (gồm Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện khu vực - RCEP, FTA với Khối thương mại tự Châu Âu - EFTA, FTA Việt Nam - Israel Đây FTA có tác động, ý nghĩa lớn, giúp thực thành cơng chiến lược thị trường, đa dạng hóa quan hệ đối ngoại Việt Nam tích cực, chủ động tham gia tổ chức kinh tế - tài hiệp định thương mại Báo cáo Môi trường kinh doanh 2018 Ngân hàng Thế giới công bố dự báo Việt Nam đứng thứ 68/190 kinh tế, tăng 14 bậc so với năm 2017 (82/190 kinh tế) Điều cho thấy Việt Nam đất nước gắn bó sâu vào kinh tế khu vực giới, mà tiến trình có tiến tiến nhanh không chậm 1.3 Môi trường luật pháp Hệ thống pháp luật nước ta đã, xây dựng hoàn thiện theo hướng: phục vụ mục tiêu kiến tạo phát triển, tạo dựng hành lang pháp lý an toàn cho phát triển hội nhập sâu rộng với khu vực giới kinh tế, trị văn hóa khẳng định Hiến pháp năm 2013 là: “xây dựng kinh tế độc lập, tự chủ, phát huy nội lực, hội nhập, hợp tác quốc tế, gắn kết chặt chẽ với phát triển văn hóa, thực tiến công xã hội, bảo vệ mơi trường, thực cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước” tiếp tục khẳng định xây dựng “nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa với nhiều hình thức sở hữu, nhiều thành phần kinh tế” Sau gia nhập WTO, thực thi đầy đủ, nghiêm túc cam kết hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt việc tự luân chuyển hàng hoá, dịch vụ vốn với việc giảm xoá bỏ hàng rào thuế quan, đơn giản hoá thủ tục, cắt giảm kiểm soát hành ,…góp phần nâng cao hiệu xuất nhập khẩu, mở rộng thị trường cho sản phẩm Ngoài ra, luật quyền sỡ hữu trí tuệ, phát minh sáng chế,… góp phần bảo vệ thương hiệu cho sản phẩm tập đồn 1.4 Mơi trường văn hóa Người Việt Nam dễ chấp nhận mẻ có quan điểm cách tân, có thái độ chào đón miễn phù hợp với cách sống, cách tư họ Họ thích tiêu dùng sản phẩm mới, ln tốt với chất lượng ngày nâng cao, chí họ chưa biết đến sản phẩm đó, vấn đề quảng bá sản phẩm Vsmart công ty không gặp nhiều khó khăn, người Việt tị mị Gần đây, với câu hiệu: “người Việt dùng hàng Việt” góp phần nâng cao thương hiệu Việt, dễ dàng đưa sản phẩm mang thương hiệu Việt tới tay người tiêu dùng Mơi trường marketing nước ngồi- mơi trường Nga 2.1 Môi trường kinh tế Năm 2019, Nga có kinh tế đứng thứ 11 theo GDP danh nghĩa hay đứng thứ theo sức mua tương đương GDP danh nghĩa theo thống kê IMF đạt 1.657 tỉ USD, hạng 11 giới (năm 2019) sau Mỹ, Trung Quốc, Nhật, Đức, Anh, Pháp, Ấn Độ, Ý, Brazil Canada GDP theo sức mua thực tế đạt 4.519 tỉ USD (năm 2019), hạng giới (sau Mỹ, Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật) Theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế, thu nhập bình qn người Nga tính theo GDP danh nghĩa năm 2019 11.305 USD/năm, cịn tính theo sức mua tương đương (PPP) 30.819 USD (năm 2019), xếp hạng 50 giới Nga nước phong phú tài nguyên thiên nhiên dầu mỏ, than quặng thép Đây nước có nhiều ngành nông nhiệp phong phú Sau Liên bang Xô viết tan rã, Nga phải trải qua nhiều giai đoạn phức tạp Nền kinh tế nước thay đổi từ kinh tế kế hoạch sang kinh tế thị trường tồn cầu hóa Cuộc cải tổ kinh tế vào năm 1990 chủ yếu cơng nghiệp, lượng quốc phịng Cơng nghiệp ngành xương sống kinh tế Nga, cấu đa dạng gồm ngành truyền thống đại Hiện nay, Nga tham gia vào tổ chức kinh tế khu vực giới như: Cộng đồng Quốc gia Độc lập (SNG), Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á - Thái Bình Dương (APEC), Cộng đồng Kinh tế Á - Âu (EAEC), G-20, Tổ chức Thương mại giới (WTO), 2.2 Môi trường thương mại Ngày 16/12/2011, Nga thức ký văn kiện tham gia Tổ chức Thương mại giới WTO sau 18 năm ròng rã đàm phán Sự kiện trọng đại diễn hội nghị lần thứ WTO Geneva (Thụy Sĩ), trước chứng kiến đại diện 153 nước thành viên, đánh dấu việc Nga thức trở thành thành viên thứ 154 tổ chức Nga hạ thuế quan nhập xuống 7% từ mức khoảng 15% cho tất lĩnh vực kinh tế, áp dụng 155 quốc gia tham gia tổ chức 2.3 Môi trường trị Theo hiến pháp đất nước Nga sau chế độ cộng sản sụp đổ, thông qua trưng cầu dân ý ngày 12 tháng 12 năm 1993 sau khủng hoảng hiến pháp Nga năm 1993, Nga liên bang theo thức cộng hồ bán tổng thống, theo Tổng thống nguyên thủ quốc gia Thủ tướng lãnh đạo phủ Nga cấu theo tảng chế độ dân chủ đại diện Quyền hành pháp thuộc phủ Quyền lập pháp thuộc hai viện Quốc hội Liên bang Chính phủ điều chỉnh hệ thống kiểm tra cân định nghĩa Hiến pháp Liên bang Nga, tài liệu pháp lý tối cao đất nước khế ước xã hội cho người dân Liên bang Nga Theo báo An ninh Thế giới online, ngày 1-7, tuần lễ trưng cầu dân ý kể từ ngày 25-6-2020 cải tổ Hiến pháp Nga kết thúc Sở dĩ có đến gần 80% người dân Nga ủng hộ việc cải tổ Hiến pháp họ tin ơng Putin làm cho họ nhiều năm qua có lẽ bối cảnh quốc tế nay, ông lựa chọn tốt cho ổn định trị nước Nga 2.4 Mơi trường luật pháp Các sách chuyển đổi chuyển tiền: Dù đồng Rúp dạng tiền tệ hợp pháp Nga, công ty cá nhân thường không gặp khó khăn đáng kể việc chuyển đổi ngoại tệ Tìm ngân hàng phép thực giao dịch ngoại tệ khó Việc kiểm sốt tiền tệ cịn tất giao dịch cần phải thông quan, theo Nga áp dụng cho giao dịch xuất nhập khoản vay định Một công ty phải mở "hộ chiếu giao dịch" với ngân hàng Nga ủy thác, qua ngân hàng tiếp nhận thực dịch vụ Một hộ chiếu giao dịch chứng từ mà nhà nhập xuất cung cấp cho ngân hàng ủy thác Các yêu cầu nhập chứng từ: Liên minh Hải quan tiếp tục thực quy định chi phối cấu trúc, biểu thuế quan, xác định việc chia sẻ doanh thu tổ chức quy trình hậu cần cho hàng hóa Các nhà nhập yêu cầu phải hồn thành tờ khai hàng hóa cho hải quan Nga mặt hàng nhập Các nhà xuất phải xuất trình giấy phép xuất thích hợp cán hải quan hỏi thêm chứng từ khác để chứng minh giá trị khai báo lô hàng Quyền sở hữu tư nhân thành lập doanh nghiệp: Cả pháp nhân nước nước ngồi thành lập, mua, loại bỏ doanh nghiệp Nga, song bị hạn chế đầu tư vào số lĩnh vực coi ảnh hưởng đến anh ninh quốc gia 2.5 Mơi trường văn hóa Văn hóa Nga có truyền thống cổ tức lâu đời nhiều mặt nghệ thuật, đặc biệt nói đến văn học, múa dân gian, triết học, âm nhạc cổ điển, nhạc dân gian múa dân gian, truyền thống, múa ba lê, kiến trúc, hội họa, điện ảnh, hoạt hình trị, tất có ảnh hưởng đáng kể đến văn hóa giới Đất nước có văn hóa vật chất đầy hương vị truyền thống công nghệ Môi trường marketing quốc tế quốc gia Việt Nam Liên bang Nga đặt quan hệ ngoại giao thức từ năm 1950, khoảng thời gian 70 năm qua, hai nước đạt nhiều thành tựu trị - đối ngoại, kinh tế - thương mại, lượng, hợp tác anh ninh quốc phịng 3.1 Mơi trường kinh tế quốc tế Với lộ trình phát triển hội nhập kinh tế, Hiệp định Thương mại tự (FTA) ký thức ngày 29/05/2015 Việt Nam Liên minh Kinh tế Á - Âu nói chung Liên bang Nga nói riêng mở thêm nhiều hội cho hàng hóa Việt Nam thâm nhập vào vùng thị trường Hiệp định Thương mại tự có hiệu lực ngày 05/10/2016 tạo điều kiện cho luồng hàng hóa, dịch vụ đầu tư hai nước lưu thông cách dễ dàng hơn, giảm thiểu chi phí giao dịch cho doanh nghiệp, thúc đẩy tăng trưởng cách vững hoạt động kinh tế, thương mại đầu tư hai bên Kim ngạch thương mại hai chiều Việt Nam - Nga hai năm 2017 - 2018 tăng xấp xỉ 30%/năm Bước sang năm 2019 có dấu hiệu chững lại với 10 tháng đầu năm 2019 đạt khoảng 3,77 tỷ USD (giảm 1,93% so với kỳ năm 2018), Việt Nam xuất 2,3 tỷ USD (tăng 12,5%), nhập 1,47 tỷ USD (giảm 18,3%)(6) Khóa họp lần thứ 22 Ủy ban liên phủ Việt Nam - Nga hợp tác kinh tế - thương mại khoa học - kỹ thuật, ngày 29-10-2019, Hà Nội bàn thảo đưa biện pháp phối hợp, tháo gỡ rào cản phi thuế quan nhằm phát huy tối đa lợi ích FTA Việt Nam EAEU Trong khuôn khổ chuyến thăm Nga Chủ tịch Quốc hội Nguyễn Thị Kim Ngân, lãnh đạo hai nước dành thời gian bàn thảo biện pháp khắc phục suy giảm Không dừng lại hợp tác song phương, Việt nam Nga hỗ trợ lẫn diễn đàn quốc tế đa phương Nga đối tác quan trọng ASEAN Việt Nam với vai trò thành viên ASEAN nỗ lực thúc đẩy mối quan hệ khối với Nga, đặc biệt chế ASEAN + Trong đó, Nga ln khẳng định ủng hộ nghiệp đổi mới, mở cửa Việt Nam, tích cực hỗ trợ Việt Nam hội nhập khu vực quốc tế 3.2 Mơi trường tài quốc tế Việt Nam Nga tham gia Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) Ngân hàng Thế giới (WB) IMF đóng vai trị giám sát hệ thống tiền tệ giới cách giúp trì hệ thống tốn có trật tự tất quốc gia, cung cấp khoản vay cho thành viên gặp phải vấn đề thiếu hụt nghiêm trọng cán cân toán Ngân hàng Thế giới tổ chức cho vay với mục đích giúp đỡ quốc gia hội nhập vào kinh tế giới rộng lớn thúc đẩy phát triển kinh tế dài hạn để giảm đói nghèo quốc gia phát triển Nga thị trường vốn quốc tế đầy tin tưởng cho cho Việt Nam Vì vậy, Việt Nam hỗ trợ trực tiếp gián tiếp từ Nga, Nga thu kết tích cực cho Về hệ thống tỷ giá hối đoái, Ruble Nga tiền tệ Liên bang Nga (RU, RUS, Nga) Đồng Việt Nam tiền tệ Việt Nam (Việt Nam, VN, VNM) Ruble Nga gọi Rúp Nga Ký hiệu RUB viết R Ký hiệu VND viết D Ruble Nga chia thành 100 kopecks Tỷ giá hối đoái Ruble Nga cập nhật lần cuối vào ngày 25 tháng Mười 2020 từ Quỹ Tiền tệ Quốc tế Tỷ giá hối đoái Đồng Việt Nam cập nhật lần cuối vào ngày 25 tháng Mười 2020 từ Yahoo Finance Yếu tố chuyển đổi RUB có chữ số có nghĩa Yếu tố chuyển đổi VND có chữ số có nghĩa 1.00 RUB = 303.03 VND 3.3 Môi trường thương mại quốc tế Thương mại Việt - Nga có thuận lợi đáng kể sau Liên bang Nga thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Trong cam kết Nga lộ trình giảm thuế nhập nhiều mặt hàng thành viên WTO, mặt hàng công nghiệp nhẹ tiêu dùng Việt Nam với 80% kim ngạch xuất sang thị trường Nga, cụ thể như: điện thoại loại & linh kiện; máy vi tính, sản phẩm điện tử & linh kiện; hàng thủy sản; hàng dệt may; giày dép loại; hàng rau quả; cà phê, hạt điều hạt tiêu hạ mức thuế xuống thấp Biểu thuế nhập hàng hóa Nga giảm từ mức 9,6% xuống cịn 7,5-7,8% Hàng bị cấm hạn chế nhập khẩu: Việc nhập xuất hàng hóa Nga thực theo quy định Luật Liên bang "Quy chế Chính phủ hoạt động Thương mại Quốc tế" năm 2003, quy định việc áp dụng hạn ngạch, giấy phép hạn chế tạm thời khác cho hoạt động 3.4 Mơi trường trị - pháp luật quốc tế Trong lĩnh vực trị - ngoại giao, nói quan hệ Việt Nam - Nga lĩnh vực đặc biệt ấn tượng, điểm sáng với tin cậy lẫn cao ngày củng cố thông qua chuyến thăm cấp, cấp cao thông qua chế tham vấn, đối thoại chiến lược thường niên, Đối thoại chiến lược Ngoại giao - Quốc phòng - An ninh cấp Thứ trưởng Bộ Ngoại giao, Đối thoại chiến lược Quốc phòng cấp Thứ trưởng Việt Nam Nga phát triển quan hệ tất kênh lĩnh vực, từ kênh Đảng, Chính phủ, Quốc hội đến hợp tác tỉnh, thành ngoại giao nhân dân Các chuyến thăm cấp cao hai nước thực thường xuyên, tạo chuyển biến quan trọng lĩnh vực khác Chỉ ba năm 2017 - 2019, hai nước tiến hành chuyến thăm lẫn cấp cao nhất: Chủ tịch nước Trần Đại Quang thăm Nga vào tháng 6-2017; Tổng thống V Putin dự Hội nghị Diễn đàn Hợp tác kinh tế châu Á - Thái Bình Dương (APEC) Việt Nam vào năm 2017 có gặp cấp cao bên lề Hội nghị; Tổng Bí thư Nguyễn Phú Trọng thăm Nga (tháng 9-2018); Thủ tướng Đ Mét-vê-đép thăm Việt Nam (tháng 112018); Chủ tịch Đu-ma Quốc gia Nga V Vô-lô-đin thăm Việt Nam tháng 12-2018 (trong khuôn khổ chuyến thăm này, hai nước thành lập Ủy ban liên nghị viện Quốc hội Việt Nam Đu-ma Quốc gia Nga); Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc thăm Nga vào tháng 5-2019; Chủ tịch Quốc hội Việt Nam Nguyễn Thị Kim Ngân lần thăm Nga cương vị Chủ tịch Quốc hội (tháng 12-2019) Trong chuyến thăm Nga vào tháng 5-2019 Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc, diễn Lễ khai mạc Năm Chéo hai nước Việt Nam Nga nhân kỷ niệm 25 năm ký kết “Hiệp ước nguyên tắc quan hệ hữu nghị Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Liên bang Nga” (16-6-1994 - 16-6-2019) 70 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Việt Nam - Liên bang Nga Năm Chéo Việt Nam Nga kiện lớn, bật với 200 hoạt động diễn hai năm 2019 2020 hai nước Đây không hoạt động giao lưu văn hóa - nghệ thuật, giao lưu nhân dân, mà cịn trao đổi chuyến thăm đồn cấp cao, tổ chức diễn đàn, hội thảo khoa học thực tiễn, hoạt động xúc tiến thương mại, du lịch, đầu tư Phát biểu lễ khai mạc, Thủ tướng Nga Đ Mét-vê-đép nhấn mạnh: “Sáng kiến tuyệt vời khẳng định tính chất đặc biệt, nhiều mặt hợp tác Nga - Việt Nam tâm hai nước thắt chặt củng cố mối quan hệ biện pháp” Các yếu tố nội doanh nghiệp thị trường quốc tế nước ngồi Cơng ty Nghiên cứu Sản xuất VinSmart thành lập vào tháng 6/2018, với sứ mệnh trở thành công ty công nghệ Toàn cầu, kiến tạo sản phẩm điện tử công nghệ thông minh chất lượng, ứng dụng trí tuệ nhân tạo AI kết nối với thiết bị tảng IoT Công ty VinSmart cam kết liên tục sáng tạo, cải tiến việc xây dựng hệ sinh thái công nghệ trọn vẹn, mang đến sống đại, tốt đẹp cho người dân Việt Nam Thế giới Vsmart thương hiệu mang tính cơng nghệ trí tuệ Việt, mang tinh thần Việt Nam mẻ, đại, tảng hội tụ kết nối trí tuệ, đồng thời đại diện Vingroup lộ trình tồn cầu hóa, vươn giới Nguồn nhân lực gồm 300 chuyên gia R&D giàu kinh nghiệm với đội R&D tinh nhuệ cử học hỏi nước ngồi, kỹ sư tuyển vào phải có 3-5 năm kinh nghiệm cán nhân viên, tồn nhân cơng với văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp thể qua giá trị cốt lõi "TÍN - TÂM - TRÍ TỐC - TINH - NHÂN" Song không kể đến người điều hành, người thừa hành, nhà quản lý giám sát q trình sản xuất điện thoại hồn hảo đến tay người tiêu dùng Nguồn lực vật chất: VinSmart chọn cách làm lớn từ đầu đầu tư hàng triệu USD xây dựng hệ thống phòng Lab đại giới phục vụ việc nghiên cứu, phát triển smartphone hãng Hơn nữa, chu trình sản xuất điện thoại Vsmart khép kín hồn tồn với nhà máy có cơng suất tối đa lên tới 125 triệu máy/năm (trong giai đoạn 2) Bên cạnh đó, cơng ty hợp tác với cơng ty nước ngồi khác để tìm hiểu, nhập số linh kiện khác xử lý Snapdragon từ Qualcomm nhà sản xuất chip hàng đầu giới Nguồn lực vô hình: Vinsmart lên ý tưởng độc đáo, chiến lược đặc sắc nhằm góp phần phát huy hết yếu tố nội đưa sản phẩm lên vị trí cao thị trường nước ngồi III Chiến lược Marketing quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart thi trường Nga Mục tiêu marketing quốc tế công ty Giữ vững địa vị cơng ty thị trường nước ngồi Tập đồn Vingroup nỗ lực giữ vững địa vị thị trường mục tiêu nước ngoài, phân đoạn thị trường quốc tế mà công ty chiếm lĩnh có thị trưởng Nga Mục tiêu xác định cụ thể thị phần công ty, qua số % thị phần hàng năm VinSmart liên tục mắt mẫu điện thoại thông minh hội tụ tảng cơng nghệ cao đơn vị Vingroup nghiên cứu phát triển Vsmart Aris Pro, Vsmart Aris, Vsmart Live 4, Vsmart Joy Hàng loạt báo quốc tế uy tín Forbes, The New York Times, Reuters, The Star… người tiêu dùng u thích cơng nghệ chia sẻ hào hứng đặc biệt trước thông tin mẫu điện thoại Vsmart Aris 5G tập đoàn Vingroup công bố vào ngày 6/7/2020 vừa qua Mở rộng thị trường Trong mục tiêu mở rộng thị trường tại, Vingroup cho đời dòng sản phẩm thoả mãn nhu cầu nhóm khách hàng như: tầng lớp bình dân, tầng lớp trung lưu… Trong bước đầu, VinSmart chọn chiến thuật sản xuất sản phẩm thuộc phân khúc phổ thơng Sau mở rộng hướng đến nhóm khách hàng Cơng ty phân chia dân số nước ngồi làm nhóm bao gồm: khách hàng hỗn hợp - người vừa mua sản phẩm công ty, vừa mua sản phẩm đối thủ; nhóm khách hàng độc quyền đối thủ - người mua sản phẩm đối thủ (bởi nhiều lẽ lòng tin, trình, thói quen, thị hiếu…); nhóm khách hàng tiềm ẩn hay nhóm người khơng tiêu dùng tương đối (No Using Relatively) - người thời chưa tham gia tiêu dùng sản phẩm (có thể thơng tin, bận cơng việc, thu nhập cịn thấp) Những phân tích cho thấy, thị trường marketing quốc tế Vingroup mở rộng đa dạng hoá Phát triển thị trường Mục tiêu Vingroup tiến hành theo hai hướng: (1) phát triển thị trường nước hoàn toàn (2) phát triển phân đoạn nước hoạt động, kể phân đoạn nhỏ (Microsegments), gọi thị trường ngách (Niches) VinSmart có nguồn lực tài tâm mở rộng đường biên giới mềm đồ cơng nghệ giới với nhóm hàng smartphone, khơng thị trường Việt Nam mà nhiều thị trường ngoại quốc Myanmar, Nga Có thể nói, cơng ty mở cửa đến mức cao nước Nga Ngày 3/10/2019, VinSmart thức công bố tham gia thị trường Nga với việc mắt sản phẩm điện thoại thông minh Theo lời cộng gần gũi với Phạm Nhật Vượng, ông chủ công ty coi Nga thị trường ưu tiên hàng đầu Bành trướng thị trường toàn cầu Với định hướng mở rộng thị trường phân phối, Vsmart cho biết hãng có tới nhóm kinh doanh châu lục khác nhau, sẵn sàng có việc mở bán tồn giới bao gồm lãnh thổ châu Á, châu Âu, châu Mỹ, châu Phi châu Úc Đây mục tiêu cao chiến lược Marketing quốc tế Vingroup sản phẩm Vsmart, phải đối mặt với nhiều thách thức Để bành trướng, chiếm lĩnh thị trường tồn cầu cần có điều kiện: Phải có nhiều sản phẩm mới, đa dạng thoả mãn nhu cầu phong phú thị trường toàn cầu (cả số lượng chất lượng); phải có thương hiệu mạnh (Strong Brands), đủ sức tin cậy khả hấp dẫn người tiêu dùng tồn cầu; có trình độ cơng nghệ khơng ngừng đổi sản phẩm; có chiến lược Marketing – mix thích hợp hiệu quả; có q trình phát triển từ thị trường đa quốc gia đến thị trường toàn cầu; có trình độ tổ chức, quản lý cao suốt q trình tích luỹ… Các nội dung chiến lược marketing quốc tế - VỚI CÁC LOẠI SẢN PHẨM/ DỊNG SẢN PHẦM CỦA CƠNG TY 2.1 Product: Cải tiến chất lượng sản phẩm Với sản phẩm Vsmart Aris 5G nhất, công nghệ bảo mật lượng tử an toàn nay, “Việt Nam quốc gia Đông Nam Á phát triển thành công thiết bị hỗ trợ sử dụng công nghệ 5G”, tờ Forbes khẳng định VinSmart mắt thị trường Nga vào thời điểm bắt đầu xây dựng mạng truyền thông 5G Qua VinSmart giới thiệu tới người dùng Nga loạt mẫu điện thoại thông minh hiệu cao đáng tin cậy, bao gồm sản phẩm hỗ trợ phạm vi 5G quan quản lý Nga phân bổ Để chinh phục khách hàng cạnh tranh khốc liệt Nga thị trường quốc tế khác, khía cạnh cơng nghệ Vsmart có đối tác chiến lược Qualcomm, đơn vị cung cấp chip bán dẫn có hiệu tốt giới Yếu tố thứ hai chất lượng sản phẩm, trang thiết bị, máy móc Vsmart tối tân Trong có dây chuyền hàn dán linh kiện hoàn toàn tự động sử dụng công nghệ Mỹ, Đức, Singapore, dây chuyền test bo mạch với thiết bị đo Rohde&Schwarz (Đức); phần mềm Qualcomm (Mỹ) dây chuyền lắp ráp thành phẩm Tất đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn cao sản xuất công nghiệp giới 2.2 Price : Chiến lược giá rẻ hiệu Khác với Apple theo đuổi chiến lược giá cao phân khúc thị trường cao cấp sản phẩm mình, thời điểm mắt, Vsmart cơng bố dịng smartphone tất phân khúc từ đến siêu cao cấp, đồng thời mắt mẫu Joy 1, Joy 1+, Active 1, Active 1+ thuộc hai phân khúc phổ thông trung cấp Các sản phẩm Vsmart tung có mức giá rẻ lại sở hữu đầy đủ tính mạnh mẽ cạnh tranh trực tiếp với thiết bị thuộc phân khúc tầm trung cao cấp ông lớn ngành di động Khi xâm nhập thị trường Nga, sản phẩm điện thoại thông minh Vsmart giới thiệu Vsmart Live, Vsmart Joy2+, Vsmart Star Vsmart Bee Đáng ý giá bán Nga không khác nhiều so với Việt Nam Về bản, giá điện thoại Vsmart tập trung chủ yếu phân khúc triệu, đó, tệp khách hàng thương hiệu smartphone Việt nhắm đến đa phần học sinh, sinh viên, người dùng với nhu cầu bản, thơng dụng Nhưng có model dù giá 3-4 triệu lại đáp ứng nhu cầu cao cấp hơn, hướng đến tính đa nhiệm trải nghiệm nặng nề, người dùng trẻ mà dòng Galaxy A Samsung hướng đến Cụ thể Vsmart áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường, cách cung cấp mức giá thấp cho sản phẩm doanh nghiệp chí có model Vsmart Bee giá chưa tới triệu đồng 10 2.3 Place: Phân phối Kênh phân phối Vsmart kiểm soát chặt chẽ có hiệu Tại Nga nhà phân phối thức điện thoại thông minh Vsmart TFN Trading Trong thời gian tới hãng “tấn công” trang thương mại điện tử toàn cầu Amazon hay Lazada nhằm mở rộng thị trường phân phối sản phẩm Điều khơng giúp bán hàng hóa mà cịn giúp tránh chiphí kho bãi, bảo quản hàng hóa 2.4 Promotion: Sức mạnh marketing truyền miệng mạng xã hội Các phương tiện truyền thông đại chúng thực có sứcmạnh lớn doanh nghiệp hàng đầu Vingroup Vingroup lợi dụng giới truyền thông để quảng cáo cho sản phẩm Vsmart mìnhbằng cách tung tin đồn sản phẩm Review sản phẩm theo cách tích cực Ngồi họ cịn xếpcho sản phẩm xuất kênh truyền hình phim ảnh Vì sản phẩm nên Vsmart mạnh tay cho chiến dịch marketing, quảng cáo truyền hình để tiếp cận người dùng Bằng cách này, hình ảnh Vsmart ăn sâu vào tâm trí người dùng Phân đoạn thị trường mục tiêu thị trường nước Chỉ sau gần năm thành lập VinSmart (6/2018) tháng thành lập Vingroup Nga (7/8/2019), VinSmart, công ty Vingroup sẵn sàng bắt đầu sứ mệnh quốc tế với việc chiếm lĩnh phân khúc thị trường điện thoại di động Nga Tham vọng VinSmart Nga lớn – vào top phân khúc điện thoại thông minh Ngay từ ngày đầu, Vsmart định hướng dòng smartphone dễ tiếp cận với người dùng Các sản phẩm hãng có mức giá triệu, dịng máy phổ thông đánh giá hấp dẫn Theo báo cáo GfK, phân khúc smartphone triệu đồng tăng mạnh lên 4,4% quý I/2020, Vsmart chiếm tới 77% thị phần Tương tự, phân khúc smartphone triệu tăng mạnh đạt 11,1%, Vsmart áp đảo với 70% thị phần Có thể nói tháng đầu năm, Vsmart “phổ cập” dịng smartphone phổ thơng tới thị trường Nga Điện thoại thông minh Vsmart chiếm ưu vượt trội phân khúc điện thoại phổ thơng, có mức giá 1-3 triệu đồng, Trong giai đoạn một, vào tháng 12-2018, VSmart giới thiệu model, bây giờ, sau năm thành lập giới thiệu model giai đoạn Sang Nga, VSmart giới thiệu model nhất, bao gồm sản phẩm Vsmart Live, đến Vsmart Joy 2+, sản phẩm Vsmart Star Vsmart Bee.ở phân khúc phổ thơng, Vsmart có chiến lược thị trường theo kiểu “mass”, tức cung cấp nhiều mẫu mã với nhiều mức giá khác để thu hút nhiều khách hàng Về giá cho thị trường Nga Vingroup vào nhu cầu đối tượng, phân khúc Các sản phẩm cho thị trường Nga lần dải sản phẩm từ cao cấp đến bình dân Từng sản phẩm có phân khúc khách hàng định 11 Còn giá phù hợp cho phân khúc mà Vingroup lựa chọn để bán hàng Nga Sau thiết lập vị vững phân khúc phổ thông với 1,2 triệu máy bán (T6/2020), VinSmart không giấu mục tiêu công sang phân khúc cao cấp Như phần lớn thương hiệu khác giới, “chập chững vào đời” với chơi smartphone, Vsmart chọn hướng sản xuất smartphone phổ thông, giá từ triệu đồng, tập trung vào phân khúc giá từ - triệu đồng Nếu nói lợi nhuận, phân khúc giá từ triệu đồng ln có số lợi nhuận thấp; giá bán sản phẩm thấp, nghĩa sản phẩm khơng có lãi! Định vị thị trường mục tiêu thị trường nước Ngay từ chưa mắt, Vsmart gây ý công bố định hướng: Sản phẩm tốt - Khuyến tốt - Hậu cực tốt Vsmart công bố dòng sản phẩm thị trường Nga phân khúc phổ thông Đây bước để Vsmart tiếp cận tới người tiêu dùng, khiến họ quen, họ nhớ sau chiếm niềm tin, người ta tự nâng cấp lên dòng máy Vsmart Các dòng máy Vsmart nhận nhiều lời khen thiết kế, cấu hình Phân khúc giá siêu rẻ điểm sáng bỏ qua chiến lược marketing Vsmart Mặc dù giá rẻ lợi nhuận thấp, gây khó khăn cho sản xuất song từ đầu, Vsmart định hướng dòng smartphone dễ tiếp cận người dùng Các sản phẩm hãng có mức giá trung bình triệu chiến lược sản phẩm với mức giá hợp lý phát huy tác dụng Vsmart tăng trưởng thần kỳ, thị phần vọt lên mạnh mẽ, lọt nhóm thương hiệu bán chạy thị trường Hai dòng sản phẩm mắt Vsmart Live, Vsmart Star tạo ấn tượng nhờ giá bán hợp lý Bên cạnh đó, sách hậu yếu tố khiến Vsmart trở thành dòng điện thoại phổ biến thị trường Nga Đây vốn xưa coi “điểm yếu” nhiều hãng smartphone Trong doanh nghiệp khác áp dụng sách bảo hành thơng thường 12 tháng chiến lược marketing Vsmart lại tăng thời gian bảo hành lên 18 tháng Đồng thời sản phẩm có lỗi từ nhà sản xuất áp dụng đổi thời gian 101 ngày (các hãng khác thông thường 30 ngày) Chính sách đổi trả dài chưa có đánh cú hích bất ngờ mà tân binh mang đến cho thị trường Nga Một nhà phân phối nhận định: “Dễ mua, dễ dùng, hậu tốt ưu để smartphone Vsmart cạnh tranh thị trường Vsmart mang lại cảm giác an tâm chất lượng sản phẩm, với độ phủ rộng tin cậy cao” Có thể nói với chất lượng tốt, giá thành hợp lý, sách nhiều ưu đãi, Vsmart kỳ vọng phủ sóng thị trường, chinh phục người dùng thị trường Nga Chiến lược cạnh tranh tổng quát Vingroup với dòng sản phẩm Vinsmart định theo đuổi chiến lược tập trung, doanh nghiệp tập trung vào phân khúc khách hàng cụ thể, loại 12 sản phẩm thị trường cụ thể Ở Vsmart lựa chọn tập trung phục vụ mục tiêu, hướng đến phân khúc giá rẻ tầm trung Một lợi chọn chiến lược tập trung Vsmart dễ đạt chi phí thấp khác biệt hóa Chiến lược tập trung hồn tồn thích hợp với Vsmart giai đoạn xâm nhập vào thị trường lớn Nga Thương hiệu Vsmart nhắm đến tầng lớp trung lưu, trẻ động, phù hợp với học sinh, sinh viên, giới văn phòng,… Rõ ràng, Vsmart tỏ rõ tâm hãng điện thoại giá rẻ, nhiên Vsmart vấp phải đối thủ vô lớn hãng điện thoại đến từ Trung Quốc, điển Xiaomi Chiến lược phương thức xâm nhập thị trường Hiện tại, Vingroup đưa sản phẩm Vsmart vào thị trường Nga sử dụng phương thức thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất nước (xuất gián tiếp) Thay lựa chọn đầu tư trực tiếp Nga thông qua việc đầu tư nhà máy, dây chuyền sản xuất sản phẩm, thành lập công ty nước sở tại,… mà thay vào xuất sản phẩm sang thị trường Nga thông qua trung gian phân phối Cụ thể, tất sản phẩm Vsmart phân phối thị trường Nga sản xuất nhà máy đặt khu Cơng nghệ cao Hịa Lạc (Hà Nội) Nhà phân phối thức sản phẩm điện thoại thông minh Vsmart Nga TFN Trading- nhà phân phối lớn thiết bị phụ kiện điện thoại Đông Âu Chiến lươc mở rộng địa lý Trước thâm nhập vào thị trường Nga Vinsmart phải thực bước nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu mong muốn, thị hiếu, tập quán người tiêu dùng thị trường Cơng ty thu thập thơng tin thị trường để nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ khác ngành Việc tiến hành thu thập thông tin thực thông qua tin tài chính, thống kê tiềm phát triển ngành, xu hướng nhu cầu người tiêu dùng Sau kết thúc hoạt động thu thập thông tin, phận kinh doanh bắt đầu q trình xử lý thơng tin, phân loại đâu thông tin cần thiết, đâu thông tin không cần thiết để lựa chọn hay loại bỏ bớt Dựa vào thông tin tổng hợp cuối đưa cách phân đoạn thị trường, chỗ đứng vị thế, điểm mạnh điểm yếu cơng ty thị trường đó, từ đưa biện pháp chiến lược phát triển Các thành tố marketing hỗn hợp cho thị trường mục tiêu 8.1 Quản trị marketing sản phẩm thị trường quốc tế Mặc dù sản phẩm Vsmart thuộc phân khúc giá rẻ lại tích hợp tất mặt ưu thương hiệu lớn Với mức giá rẻ, khách hàng dễ dàng sở hữu smartphone với kiểu dáng đẹp, bắt mắt, có nhiều tiện ích, tính dòng điện thoại cao cấp khả sạc nhanh, dung lượng pin lên tới 4000mAh, camera chụp ảnh chất lượng cao,… 13 Có thể thấy, Vinsmart trọng vấn đề nâng cao chất lượng nhằm khơng ngừng phát triển sản phẩm mình: - Các sản phẩm điện thoại Vsmart phải vượt qua gần 2.500 test tiêu chuẩn phịng thí nghiệm BQ (Tây Ban Nha) nhà máy Vsmart Ngồi dịng điện thoại cịn kiểm tra phịng thí nghiệm Qualcomm, đơn vị cung cấp chip bán dẫn có hiệu tốt giới - Các trang thiết bị, máy móc Vsmart tối tân nhất, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn cao sản xuất công nghiệp giới - Với việc sở hữu hàng ngàn kỹ sư trình độ cao ưu việc sản xuất thiết bị với công nghệ bảo mật, Vsmart số nhà sản xuất kiểm soát tất giai đoạn từ thiết kế, phát triển sản xuất thiết bị 8.2 Quản trị marketing định giá thị trường quốc tế Giá yếu tố quan trọng hệ thống marketing-mix, phản ánh chất lượng sản phẩm thu nhập công ty Vinsmart đưa chiến lược giá trung máy lại sở hữu cấu hình cao tính vượt trội Tại thị trường Nga, Vinsmart cho mắt mẫu: Vsmart Bee, Vsmart Star, Vsmart Joy2+, Vsmart Live với mức giá từ trung bình thấp đến trung tùy theo thiết kế, chất lượng cấu hình tính Có thể thấy Vinsmart sử dụng chiến lược định giá sản phẩm phân khúc giá rẻ để thu hút khách hàng, nhằm tăng thị phần sản phẩm Mặc dù giá rẻ lợi nhuận thấp song từ đầu, Vsmart định hướng dịng sản phẩm phổ thơng dễ tiếp cận người dùng 8.3 Quản trị marketing phân phối thị trường quốc tế Tại thị trường Nga, Vinsmart phân phối sản phẩm gián tiếp cho nhà phân phối TFN Trading Có thể thấy, thay trực tiếp phân phối, Vinsmart sử dụng chiến lược phân phối gián tiếp nhằm dễ dàng tiếp cận khách hàng nhà bán buôn, bán lẻ nước sở nắm bắt thị hiếu,tâm lý người tiêu dùng nước 8.4 Quản trị marketing xúc tiến thị trường quốc tế Một chiến lược marketing mix Vinsmart đem lại hiệu cao đưa sách hậu “tuyệt vời”: chế độ bảo hành 18 tháng cho thân máy, chế độ “1 đổi 1” 30 ngày Ngồi ra, Vinsmart cịn lựa chọn hình thức xúc tiến độc đáo, mời nhà phân phối, bán lẻ, phóng viên tham quan nhà máy sản xuất smartphone Hải Phịng Thơng thường, dây chuyền sản xuất, thử nghiệm kiểm tra sản phẩm thứ mà nhà sản xuất điện tử không muốn thấy được, kể khách hàng hay đối tác Thế Vinsmart lại lựa chọn cách làm chứng tỏ họ tự tin chất lượng sản phẩm sản xuất từ nhà máy họ 14 IV Đánh giá Đánh giá thực trạng chiến lược Marketing quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart thi trường Nga 1.1 Ưu điểm Với việc tập trung phục vụ mục tiêu giúp cho VinGroup tập trung nguồn lực, tiết kiệm chi phí nên khác biệt Vsmart Chiến lược tập trung hồn tồn thích hợp với Vsmart giai đoạn xâm nhập vào thị trường lớn Nga, muốn "bao phủ toàn thị trường” Vsmart nhắm đến tầng lớp trung lưu, trẻ động, phù hợp với học sinh, sinh viên, giới văn phòng,… hướng tới phân cấp thị trường giá rẻ Đây tầng lớp có nhu cầu sử dụng điện thoại di động lớn lại chưa có khả dư dả tài chính, Vsmart chắn trở thành lựa chọn vô hợp lý cho tầng lớp với công nghệ cao giá thành lại phù hợp Thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất nước giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đầu tư như: xây dựng nhà máy, dây chuyền sản xuất, chi phí nhân cơng, … Bằng cách nghiên cứu thị trường cách kĩ càng, có chọn lọc, doanh nghiệp có đánh giá định tiềm năm thị trường, thị hiếu nhu cầu khách hàng Từ đó, đưa biện pháp sách phát triển, quảng cáo sản phẩm phù hợp 1.2 Nhược điểm Chiến lược tập trung vào phục vụ mục tiêu làm cho doanh nghiệp sản phẩm thiếu tính đa dạng bao phủ Ngoài ra, Vsmart gặp đối thủ cạnh tranh “lớn” với phân khúc thị trường tầm trung Xiaomi Bên cạnh đó, việc định hình hãng “điện thoại giá rẻ” ảnh hưởng đến hình ảnh sản phẩm tương lai Hạn chế xuất gián tiếp bị phụ thuộc vào trung gian phân phối dẫn đến bị thụ động khó kiểm sốt Nghiên cứu thị trường vô quan với Vsmart mở rộng sang Nga Tuy nhiên, thị trường lớn, đó, việc thu thập, tổng hợp xử lý thơng tin cần q trình dài Bên cạnh đó, lượng thơng tin q nhiều dẫn đến vấn đề rối loạn hay sai lệch thông tin Một số đề xuất giải pháp cho chiến lược Marketing quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart thi trường Nga Tập trung nghiên cứu thị trường có chọn lọc, hướng đến thị trường sơi động thiết bị cơng nghệ Vì Nga thị trường lớn nên Vsmart trước hết cần tập trung vào thị trường nhỏ có nhu cầu cao Khi đứng vững tiếp tục đến vùng lân cận, Việc tránh nghiên cứu dàn trải, tốn chi phí thu lại hiệu không cao 15 Chủ động nắm bắt thị trường, không phụ thuộc vào nhà phân phối Vsmart nên trọng vào tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu thị trường, tâm lý khách hàng, từ cải thiện sản phẩm, thay đổi chiến lược marketing, đến gần với khách hàng Việc tạo tiền đề cho việc xuất trực tiếp – mục tiêu mà cơng ty tiến thị trường nước ngồi mong muốn 16 Khi vững vàng thị trường, Vsmart cần phát triển đa dạng phong phú sản phẩm, hướng tới tầng lớp cao cấp, nơi tạo nhiều giá trị gia tăng, từ nâng vị sản phẩm thị trường chung, khơng cịn dòng sản phẩm giá rẻ 16 KẾT LUẬN Một công ty muốn thành công đường kinh doanh cần phụ thuộc vào nhiều yếu tố, chiến lược marketing đắn yếu tố sơng cịn doanh nghiệp Với Vinsmart, coi thành công bước đầu thuận lợi tiến vào thị trường Nga, điều cho thấy Vinsmart chuẩn bị cẩn thận kỹ lưỡng từ chiến lược xâm nhập chiến lược marketing phát triển mở rộng thị trường Nhưng trước mắt chặng đường dài, Vinsmart cần tiếp tục thay đổi hoàn thiện chiến lược marketing để phù hợp với thị trường Nga, nhắm tới mục tiêu nâng cao thị phần, vị thị trường cạnh tranh đầy gay gắt  ... quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart thi trường Nga Mục tiêu marketing quốc tế công ty .8 Các nội dung chiến lược marketing quốc tế - VỚI CÁC LOẠI SẢN PHẨM/ DỊNG SẢN... đưa chiến lược xâm nhập sao, đưa chiến lược marketing nhằm trì mở rộng thị trường quốc gia nào? Do nhóm định chọn đề tài “ Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart. .. cho chiến lược Marketing quốc tế Tập đoàn Vingroup sản phẩm Vsmart thi trường Nga Tập trung nghiên cứu thị trường có chọn lọc, hướng đến thị trường sôi động thiết bị công nghệ Vì Nga thị trường