(Bài thảo luận nhóm) CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK TẠI THỊ TRƯỜNG NGA

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK TẠI THỊ TRƯỜNG NGA BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Đề tài thảo luận CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK TẠI THỊ TRƯỜNG NGA Giáo viên hướng dẫn ThS Đào Lê Đức Môn Chiến lược kinh doan.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI  Đề tài thảo luận: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK TẠI THỊ TRƯỜNG NGA Giáo viên hướng dẫn: ThS.Đào Lê Đức Môn: Chiến lược kinh doanh quốc tế Mã lớp HP: 2051SMGM2111 Nhóm thực hiện: Nhóm CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN THẢO LUẬN LẦN Thời gian: 9h30p ngày 26 tháng 10 năm 2020 Địa điểm: phòng học C1 Nội dung thảo luận + Nhóm trưởng thơng báo đề tài thảo luận cho thành viên nhóm + Nhóm trưởng thành viên đưa ý tưởng xây dựng đề cương chi tiết cho thảo luận + Phân công công việc theo đề cương Nhiệm vụ: Các thành viên nhóm triển khai hoàn thành nộp lại theo thời gian quy định Thành viên tham gia:đầy đủ Cuộc họp kết thúc vào 10h ngày Người lập biên CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN THẢO LUẬN LẦN Thời gian: 9h30p ngày tháng 11 năm 2020 Địa điểm: phòng học C1 Nội dung thảo luận + Các thành viên dần hoàn thành nộp lại group chung + Nhóm trưởng bạn nhóm kiểm tra lại bài, bổ sung ý kiến, tổng hợp lại hoàn thành thảo luận + Tiến hành làm slide phân cơng thuyết trình Nhiệm vụ: Các thành viên chuẩn bị kĩ cho buổi thuyết trình Thành viên tham gia: đầy đủ Cuộc họp kết thúc vào 10h ngày Người lập biên BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM STT Họ tên Nhiệm vụ Mức độ hoàn thành Nguyễn Đăng Dần Mở đầu Giới thiệu tập đoàn TH True Milk Hoàn thành hạn Đặng Minh Hiếu Phân tích nội doanh nghiệp Hoàn thành hạn Bùi Thị Lan Chiến lược xâm nhập thị trường Nga, Thuyết trình Hồn thành tốt Lã Thị Ngọc Trúc Chính sách để thực thi chiến lược Hoàn thành hạn Chử Thị Khánh Linh Làm Slide Hoàn thành hạn Lê Thị Ngọc Bích(NT) Đưa cấu trúc bài, Phân tích mơi trường KDQT, đóng góp ý kiến tổng hợp Word Hoàn thành tốt Đánh giá MỤC LỤC Mở đầu I Giới thiệu tập đoàn TH True Milk 1.1 Giới thiệu chung 1.2 Chặng đường phát triển 1.3 Tầm nhìn sứ mệnh 1.4 Tình hình kinh doanh II Phân tích mơi trường kinh doanh quốc tế 2.1 Môi trường ngành 2.1.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp .6 2.1.2 Khách hàng doanh nghiệp 2.1.3 Các sản phẩm thay doanh nghiệp hoạt động Nga 2.1.4 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp 2.1.5 Nhà cung ứng TH .8 2.2 Môi trường xã hội 2.2.1 Kinh tế .8 2.2.2 Chính trị pháp luật 10 2.2.3 Văn hóa- xã hội 11 2.2.4 Công nghệ 12 2.3 Phân tích nội doanh nghiệp .13 2.3.1 Phân tích tình hình tài 13 2.3.2 Phân tích SWOT .14 III CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NGA .16 3.1 Chiến lược xâm nhập thị trường Nga 18 3.1.1 Xây dựng triển khai chiến lược 19 3.1.2 Kết chiến lược 20 3.2 Chính sách để thực thi chiến lược 20 3.2.1 Marketing quốc tế 20 3.2.2 Nhân quốc tế 22 Kết luận 24 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK TẠI THỊ TRƯỜNG NGA Mở đầu “ Một quốc gia, tổ chức khơng có chiến lược giống tàu khơng có bánh lái, khơng biết đâu” Điều nói lên tầm quan trọng đặc biệt chiến lược hoạt động tổ chức, lĩnh vực sản xuất hoạt động kinh doanh nay,khi mà phải tồn phát triển kinh tế thị trường đầy biến động,cạnh tranh vấn đề mà cấp lãnh đạo phải quan tâm Các chiến lược bao gồm nhiều loại từ chiến lược cấp công ty chiến lược cấp đơn vị cuối chiến lược chức năng:marketing, tài kế tốn, sản xuất Cùng với phát triển kinh tế, nhu cầu ướcmuốn người nâng cao, quy luật có cầu phải có cung, số lượng cácnhà cung ứng thị trường ngày gia tăng với chất lượng mẫu mã đa dạng Người tiêu dùng quyền lựa chọn sản phẩm nhiều hơn, họ bị choáng ngợp trước nhiều nhà cung ứng, nhiều mẫu mã sản phẩm Bởi công ty tạo ấn tượng đẹp lòng người tiêu dùng cơng ty tiêu thụ sản phẩm thành công Xuất chưa lâu TH True Milk chứng tỏ vượt trội phân khúc sữa Việt Nam,không doanh nghiệp cịn đánh dấu thành cơng thị trường giới Bước sang năm 2018, đánh dấu mốc trịn 10 năm, Tập đồn TH đầu tư vào ngành sữa, đưa thương hiệu sữa tươi TH true MILK trở thành thương hiệu quốc gia 10 năm không ngắn, khơng dài thời gian đó, từ số 0, TH vươn lên dẫn đầu phân khúc sữa tươi, vẽ lại “bản đồ sữa Việt” với hàng loạt trang trại ni bị sữa (CNC) nước đã, xây dựng? Vậy điều đặc biệt kiến thức doanh nghiệp TH True Milk vừa giúp công ty làm nên phát triển giống tại? Để trả lời câu hỏi Nhóm chọn đề tài “Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế TH TRUEMILK NGA’’ I Giới thiệu tập đoàn TH True Milk 1.1 Giới thiệu chung Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty cổ phần Sữa TH Tên giao dịch: TH Joint Stock Company Tên viết tắt: TH True MILK Trụ sở chính: xã Nghĩa Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An Điện thoại: (03)88.609.018 Fax: 0388.609.018 Website: http:// thmilk.vn Công ty cổ phần Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK Tập đoàn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bị, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Dự án có tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD 1.2 Chặng đường phát triển TH true Milk thương hiệu sữa gia nhập thị trường sữa tươi với sản phẩm sữa TH true Milk vào cuối tháng 12 năm 2011 Khởi nguồn từ khát vọng tầm vóc Việt Nam lớn mạnh mong muốn người dân Việt Nam, đặc biệt hệ trẻ em thưởng thức sản phẩm sữa cao cấp có giá trị dinh dưỡng cao Tập đoàn lấy tên thương hiệu TH (TH true Milk), viết tắt từ “ True Happiness”, có nghĩa “ Hạnh phúc đích thực” Slogan “ Sữa Sạch” Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thành lập vào ngày 24/2/2009, công ty tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp Hiện VN, sữa sản phẩm sữa “thị trường nóng” Sữa bột nhãn mác ngoại chiếm ưu thế, sữa nội khó cạnh tranh Bởi thế, phần lớn Công ty sữa nội hướng vào sữa nước Doanh thu từ sản phẩm sữa nước năm 2012 tăng trưởng 21% so với năm 2011, sản phẩm sữa bột có mức tăng trưởng cịn cao 23% Năm 2012, tổng giá trị sữa sản phẩm sữa VN mức 40 nghìn tỉ đồng (tương đương tỉ USD) Tính đến thời điểm năm 2013, thị trường sữa VN có khoảng 30% thực sữa tươi 100% 70% cịn lại “sữa hồn ngun” với ngun liệu sữa bột nhập từ nước Sữa bột nguyên liệu nhập ngoại giá không ngừng leo thang Trước thực tế xu hướng sữa tươi sữa thu hoạch trực tiếp từ đàn bị chăn ni nước Đấy sữa tươi hồn tồn nguyên chất, có đầy đủ yếu tố dinh dưỡng cần thiết cho người Đây thơng điệp mà tập đoàn TH hướng tới “Sữa tươi TH true MILK” Nếu muốn tạo sản phẩm sữa tươi nguyên chất, có hương vị khác bổ sung vi chất, khoáng chất quan trọng khác giúp tăng cường tầm vóc, trí tuệ thể lực người, cho đối tượng ăn kiêng, bước đường phát triển khơng ngừng TH true MILK Với tâm huyết đó, bà Thái Hương – Chủ tịch HĐQT tập đoàn TH ( TH Group) xác định : “Để phát triển không ngừng sản xuất sữa tươi ngun chất, khơng thể có cách khác phải trồng cỏ, ni bị” Nghĩ nhận thức sâu sắc vậy, bà với đồng nghiệp tâm thực dự án xây dựng “Trang trại bò sữa nhà máy chế biến sữa tươi sạch” Tập đồn TH khơng tiếc tiền, tiếc sức, cử người lặn lội khắp nơi tìm hiếu cuối ký Hợp đồng Tư vấn chăn ni bị sữa với Cty Afikim Israel với số tiền lên tới 50 triệu USD Cao nguyên Bắc Phủ Quỳ, huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An vùng “đất lành” để tập đồn TH bắt đầu xây “tổ ấm, rước bị” chủng, có phả hệ tốt từ khắp nơi giới phát triển nguồn sữa sạch, chất lượng cao cho người Việt UBND tỉnh Nghệ An giao cho tập đoàn TH 37 nghìn ha, đủ diện tích rộng rãi liên hoàn, đáp ứng yêu cầu khắt khe trồng cỏ loại khác làm thức ăn cho đàn bị hàng trăm nghìn Năm 2010, trang trại bò sữa Bắc Phủ Quỳ, Nghĩa Đàn, thức đưa dịng sữa TH true MILK hòa nhập thị trường Đây mốc quan trọng đánh dấu thành cơng bước đầu tập đồn TH Theo lịch trình, đến năm 2015 trang trại bị sữa Nghĩa Đàn có 45 nghìn con, năm 2017 tăng lên trăm nghìn đến năm 2020 hồn thành dự án đạt tới 137 nghìn con, thường xun có từ 50-60% đàn bị cho sữa Bị ăn uống vệ sinh, theo chế độ chăm sóc bác sĩ thú y New Zealand Dòng sữa tốp, gồm 60 bò ca vắt, theo đường ống gom vào bồn chứa, sau trải qua lần lọc tạp chất làm giảm nhiệt độ đột ngột khoảnh khắc 30 giây, từ 37 độ (thân nhiệt bò) xuống độ C Từ sữa chuyển xe bồn-bảo ôn tới nhà máy chế biến, xử lý tiệt trùng 175 độ C, làm giảm nhiệt độ đột ngột xuống 25-28 độ C, đóng gói, đưa thị trường Tồn qui trình vắt sữa từ bị, đến xử lý tiệt trùng, đóng gói, dịng sữa TH True Milk hồn tồn khơng tiếp xúc với khơng khí bên ngồi, bảo đảm tuyệt đối, chất lượng thơm ngon, trì hồn hảo dưỡng chất vòng tháng, vừa vắt từ bò, mà khồng cần đến chất bảo quản Đến TH true MILK hoàn thành giai đoạn “dự án Nghĩa Đàn” với khoản đầu tư 350 triệu USD, tổng vốn đầu tư 1,2 tỉ USD hoàn thành vào năm 2020 Hiện tập đoàn TH có đàn bị 30 nghìn con, nửa cho sữa, số lại bị tơ, bê non bị nhập Khi hồn thành dự án, số bị tăng lên 137 nghìn con, chiếm 50% tổng số đàn bò nước Bò sữa TH giống bò HF cao sản, với qui trình ni dưỡng, chăm sóc chế độ dinh dưỡng tối ưu áp dụng công nghệ cao Israel, sản lượng sữa bò trang trại Nghĩa Đàn đạt tới 30 – 40 lít/ngày, cá biệt có đạt kỷ lục 65 lít sữa/ngày Sản lượng vào cuối năm 2012 đạt 300 sữa/ngày không ngừng tăng lên nhanh chóng 1.3 Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn: Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên có tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn góc từ thiên nhiên – sạch, an tồn, tươi ngon bổ dưỡng 1.4 Tình hình kinh doanh TH true Milk có sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true Milk, TH true Veg, TH true ogurt, TH true ice cream, TH true cheese, TH true butter Đến có 100% người tiêu dùng biết đến sản phẩm, 91% cảm thấy sản phẩm phù hợp, 96% cho chất lượng sản phẩm đáp ưng nhu cầu thân Chuỗi cửa hàng TH true Mart phủ sóng khắp nước Sử dụng kênh phân phối MT hệ thống bán lẻ lớn Sau năm mắt sản phẩm, Tập đoàn TH giới thiệu thị trường 70 loại sản phẩm tảng sữa tươi Bên cạnh việc tạo dựng đường sữa tươi sạch, thực phẩm, đồ uống sạch, Tập đồn TH ghi nhận góp phần làm minh bạch thị trường sữa, làm rõ tiêu chuẩn sữa để người tiêu dùng có đủ thơng tin lựa chọn, đồng thời thúc đẩy đơn vị sản xuất theo hướng phát triển bền vững, cạnh tranh với sở tiêu chuẩn, quy chuẩn quốc gia thông lệ quốc tế Từ định vị thương hiệu rõ ràng, Tập đồn TH có bứt phá ngoạn mục tăng trưởng Theo số liệu đo lường bán lẻ toàn thị trường thành thị Nielsen, 11 tháng đầu năm 2018, sữa TH true MILK tăng trưởng gần 22% sản lượng 30% doanh thu, bối cảnh ngành hàng sữa nước không tăng Tới thị phần TH true MILK phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ thành thị đạt gần 40%, đứng đầu phân khúc sữa tươi Trong khoảng thời gian đó; sức mua người tiêu dùng toàn ngành sữa nước thị trường thành thị chững lại sữa tươi TH true MILK tăng 15% so với kỳ năm trước Lệnh cấm vận làm lượng sữa cung cấp thị trường Nga giảm sút, gây thiếu hụt nghiêm Chính vậy, Nga có sách hỗ trợ nơng nghiệp tốt sau phải đối mặt với đợt cấm vận từ phương Tây Đặc biệt ngành sữa phủ Nga trợ giá với mức 0.3 rúp/lít 2.2.3 Văn hóa- xã hội Đây yếu tố cần xem xét doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường chưa xác định từ trước Vì nét đặc trưng quốc gia yếu tố quan trọng việc định đến hành vi mua hàng người tiêu dùng Văn hóa- xã hội Nga có nhiều điểm tương đồng với Việt Nam vòng 20 năm trở lại "Hai quốc gia, hai dân tộc, hai văn hóa Nga - Việt suốt chiều dài lịch sử 65 năm, khơng mối quan hệ ngoại giao mà sâu nặng ân tình thủy chung son sắt qua chiến tranh dựng xây Tổ quốc" Mối quan hệ tình anh em hữu nghị Việt- Nga ln gìn giữ, giao lưu văn hóa thường xun Chính để hiểu văn hóa tiêu dùng văn hóa – xã hội Nga dễ dàng, thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung TH true milk nói riêng, từ lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp với đất nước Trong tình hình đất nước Nga bị cấm vận, Nga thị trường nhập sữa lớn từ Châu Âu chiếm tới 50% thị trường châu Âu Cấm vận, tức nhu cầu sử dụng sữa người dân lớn không đáp ứng Nhu cầu tiêu thụ sữa cao không đáp ứng, xuất thương hiệu TH true milk tạo điểm sáng cho thị trường sữa Nga, quy trình chế biến sữa quy mơ lớn với trang trại chăn ni bị sữa lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế Đây mở đầu cho phát triển vươn tầm TH true milk, ngành sữa Việt Nam Trình độ văn hóa, đời sống người dân ngày nâng cao với tốc độ thị hóa rộng nhanh, nắm bắt thị hiếu khách hàng với nhu cầu sử dụng sữa 11 người dân Nga ngày lớn, TH true milk lựa chọn đầu tư phát triển sữa thị trường Nga vơ đắn Ngồi ra, văn hóa- xã hội vơ phong phú phức tạp, thách thức không nhỏ cho doanh nghiệp gia nhập thị trường Ở Nga “truyền thống” khơng sử dụng phương thức tốn tín dụng thư (L/C) Theo doanh nghiệp Việt Nam có kinh nghiệm nhiều thị trường, tín dụng thư cho đơn hàng thường quan trọng lại không đối tác Nga coi trọng 2.2.4 Công nghệ Có thể nói, cơng nghệ Nga khơng thua nước phát triển Tại Nga có nhiều ngành khoa học công nghệ tiên tiến, phát triển trang trại rộng lớn thuận lợi cho việc kinh doanh phát triển ngành sữa Vì vậy, giống làm Việt Nam, Liên bang Nga, Tập đồn TH kiên trì áp dụng cơng nghệ 4.0 vào sản xuất nơng nghiệp, đưa máy móc đại công nghệ vượt trội giới vào tất khâu chuỗi sản xuất sữa tươi TH true MILK Các trang thiết bị lắp đặt sử dụng trang trại TH Moscow sản phẩm công nghệ đại thị trường Đặc biệt hệ thống quản lý đàn bị cơng nghệ vắt sữa hồn tồn tự động, cho phép cơng nhân vận hành dùng máy móc truy cập thơng tin ngày tất yếu tố liên quan đến quản lý sức khỏe, thức ăn đàn bò chất lượng sữa Trang trại đầu tư đồng cơng nghệ nguồn nhân lực, bị sữa nhập từ nước phát triển, công nghệ chăn nuôi Israel áp dụng công nghệ chế biến tiên tiến giới Xây dựng móng cho thương hiệu thực phẩm sữa tươi thị trường Nga Hệ thống quản lí tinh vi hóa 100% giúp phát sớm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần sữa, đảm bảo vệ sinh dịng sữa Ngồi ra, viêc khám sức khỏe cho bò tiến hành định kỳ 12 bác sĩ thú y có kinh nghiệm Với tôn đầu tư nghiêm túc có kế hoạch dài hạn trang trại bị sữa TH, TH true milk đảm bảo tinh túy giọt sữa, đem lại sống khỏe mạnh vui tươi cho khách hàng nói chung người tiêu dùng Nga nói riêng Đó ưu điểm vượt trội TH true milk 2.3 Phân tích nội doanh nghiệp 2.3.1 Phân tích tình hình tài Gia nhập thị trường sữa vào năm 2008, TH true MILK xác định sử dụng công nghệ cao khoa học quản trị đại 4.0 làm tảng phát triển Từ định vị thương hiệu rõ ràng, Tập đoàn TH có bứt phá ngoạn mục tăng trưởng Theo số liệu đo lường bán lẻ toàn thị trường thành thị Nielsen, 11 tháng đầu năm 2018, sữa TH true MILK tăng trưởng gần 22% sản lượng 30% doanh thu, bối cảnh ngành hàng sữa nước không tăng Tới thị phần TH true MILK phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ thành thị đạt gần 40%, đứng đầu phân khúc sữa tươi Trong khoảng thời gian đó; sức mua người tiêu dùng toàn ngành sữa nước thị trường thành thị chững lại sữa tươi TH true MILK tăng 15% so với kỳ năm trước 13 Doanh số bán sữa tăng, lợi nhuận Tập đoàn TH tăng dần qua năm Nếu lãi ròng năm 2014 tập đồn 27 tỷ đồng, số tăng gấp đôi năm 2015 lên số 130 tỷ đồng năm 2016 Kể từ năm 2017, Tập đồn có bước nhảy vọt kinh doanh Lãi ròng năm 2017 319 tỷ đồng năm 2018 450 tỷ đồng Trong vòng năm, từ 2014 đến 2018, lãi ròng TH tăng 15 lần Năm 2018, Tập đoàn TH cán mốc doanh thu 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh lộ trình mà bà Thái Hương kiến tạo Năm 2018, TH có lãi 450 tỷ đồng, tăng trưởng doanh thu 30% Sự xuất TH thị trường sữa Việt Nam mang đến thay đổi tích cực toàn thị trường Chỉ sau 10 năm, số lượng bò sữa nước tăng lên đáng kể, giúp giảm số sữa bột nhập pha lại từ 92% năm 2008 xuống 61% năm 2018 2.3.2 Phân tích SWOT Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu (Weaknesses) - Công nghệ sản xuất hiện đại - Đối với đối thủ lớn 14 (công nghệ mua từ Israel New Vinamilk cịn nhiều Zealand) khách hàng chưa biết tới nhãn - Mục tiêu chiến lược rõ ràng, cụ hiệu TH true milk thể - Nhà máy cơng ty cịn nhỏ - Đội ngũ nhân sự, ban lãnh đạo với công suất chưa lớn, sản công ty giàu kinh nghiệm, nhiệt phẩm chưa đa dạng phong huyết chuyên nghiệp phú - Những nhà xưởng, trang trại - Hệ thống phân phối chưa tạo ni bị có vị trí thuận lợi độ bao phủ cao thích hợp - Vì hầu hết nguyên liệu - Với slogan vô ấn tượng nhập khẩu, tạo “tinh túy thiên nhiên giữ phụ thuộc nguyên liệu đầu vẹn nguyên giọt sữa vào chi phí cao sạch” với quy trình chăn - Chi phí cao mà giá sản ni, chăm sóc bò đặc phẩm TH thị biệt tạo khác biệt, trường xét mặt chung bật so với đối thủ cạnh đánh giá cao tranh ngành nhãn hiệu khác - Quy trình khép kín - Chủ yếu kinh doanh phụ đại, đảm bảo chất lượng thuộc nhiều vào thị trường sản phẩm tới tay khách nước, thị trường nước ngồi hàng, mà thu hút chưa thực có chỗ đứng xây dựng lịng tin người tiêu dùng cơng ty Cơ hội (Opportunities) Đe dọa (Threats) - Mối quan hệ hữu nghị tình, - Sự cạnh tranh khốc liệt mạnh sách hấp dẫn để thúc đẩy 15