ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA ĐỐI VỚI CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

Theo To2ng củc Tho?ng kê, to2ng kim ngàch xuà?t khà2u hàng dể9t may trong nàKm 2018 đàt 30.4 tỹ'' USD. VểM thị trửờng xuà?t khà2u chủ lử c trong nàKm 2018, Mỹ tiể?p tủc dàVn đàMu vờ/i kim ngàch xuà?t khà2u trong nàKm tàKng 13.7%. Theo Hiể9p ho9i dể9t may Mỹ (OTEXA), Viể9t Nam là nhà xuà?t khà2u hàng dể9t may lờ/n thử/ 2 tài Mỹ vờ/i thị phàMn chiể?m 13.2% to2ng giá trị nhà9p khà2u của Mỹ và luôn duy trì to?c đo9 tàKng trửờ''ng trong giá trị xuà?t khà2u sang thị trửờng Mỹ cao và o2n định. ĐàKc biể9t phà''i kể để?n sử đóng góp của Công Ty Viể9t Tiể?n – 1 trong 50 thửờng hiể9u dàVn đàMu trong các lìAnh vử c kinh doanh tài Viể9t Nam (Forbes Viể9t Nam). Đáng chú ỹ/, trong lìAnh vử c hàng tiêu dùng cá nhân, Viể9t Tiể?n là đờn vị duy nhà?t của ngành dể9t may có trong danh sách này. Kể?t thúc nàKm 2018, kim ngàch xuà?t khà2u đàt 897 triể9u Đô la Mỹ, trong đó thị trửờng Mỹ 21% cho thà?y sử đóng góp không hểM nho'' của doanh nghiể9p này. Tuy nhiên, đử/ng trửờ/c xu thể? toàn càMu hóa thửờng mài cùng sử phát triển vửờt bà9c của khoa hoc công nghể9, ngành dể9t may nói chung hay Viể9t Tiể?n nói riêng đểMu phà''i đo?i màKt vờ/i nhửAng khó khàKn và thách thử/c không hểM nho''. Đo?i vờ/i khách hàng nói chung, tri thử/c vểM thà2m mỹ, vểM cái đểp ngày càng hoàn thiể9n, mo?i giao lửu giửAa các co9ng đoMng dân to9c ngày càng mờ'' ro9ng, nên con ngửời quan tâm nhiểMu để?n hình thử/c bên ngoài. NhửAng yể?u to? này đã thúc đà2y nhu càMu sà''n phà2m dể9t may ngày càng đa dàng vểM chủng loài, đòi ho''i kiểu màVu có tính thà2m mỹ cao, chà?t lửờng dể9t may càMn hoàn hà''o hờn. ĐiểMu này có nghìAa công ty muo?n nàm bà cờ ho9i, đáp ử/ng nhu càMu khách hàng phà''i gà liểMn vờ/i công nghiể9p thời trang. ĐàKc biể9t là đo?i vờ/i thị trửờng nửờ/c ngoài, moVi quo?c gia có đàKc điểm vàKn hóa khác nhau, à''nh hửờ''ng để?n tâm lỹ/ tiêu dùng hàng dể9t may của khách hàng. Sử khác nhau vểM môi trửờng vàKn hóa sểAà''nh hửờ''ng không chì'' để?n sà''n phà2m, giá thành,… mà còn à''nh hửờ''ng để?n cà'' chính sách phân pho?i sà''n phà2m ờ'' các thị trửờng khác nhau. Nhà9n thử/c đửờ c và?n đểM đó, nhóm HEALTHY chúng em đã quyể?t định lử a chon đểM tài : “ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA ĐỐI VỚI VIỆC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY DỆT MAY VIỆT TIẾN” để có thể nghiên cử/u sâu hờn vểM ngành dể9t may của Viể9t Nam nói chung củAng nhử hiểu rõ hờn vểMà''nh hửờ''ng của sử khác biể9t môi trửờng vàKn hóa – xã ho9i ờ'' nhửAng thị trửờng khác nhau dửờ/i góc đo9 marketing quo?c tể?.

ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG  BÁO CÁO NHĨM CHỦ ĐỀ: ẢNH HƯỞNG CỦA MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA ĐỐI VỚI CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY MAY VIỆT TIẾN TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ NHÓM: HEALTHY THÀNH VIÊN: PHẠM NHà TIÊN NGUYỄN XUÂN PHƯƠNG TRẦN THỊ THANH NHÀN LỚP: 43K01.2 HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ GVHD: NGUYỄN THỊ THU HƯƠNG Đà Nẵng, ngày tháng 11 năm 2019 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy MỤC LỤC LỜ I MỞ ĐẦ U PHẦ N 1: TỔ NG QUAN VỀ CÔ NG TY CỔ PHẦ N MAY VIỆ T TIẾ N (VTEC) 1.1 Lịch sử hình nh phá t triển 1.2 Ngà nh kinh doanh củ a doanh nghiệp .4 PHẦ N 2: TỔ NG QUAN VỀ THỊ TRƯỜ NG MỸ .5 2.1 Tình hình xuấ t khẩ u hà ng hó a sang Mỹ i chung .5 2.2 Tình hình xuấ t khẩ u hà ng hó a ngà nh dệt may sang Mỹ 2.3 Phâ n tích SWOT thâ m nhậ p củ a Việt Tiến o thị trườ ng Mỹ PHẦ N 3: PH N TÍCH MƠ I TRƯỜ NG VĂ N HÓ A CỦ A MỸ ĐỐ I VỚ I NGÀ NH DỆ T MAY 11 3.1 Mô i trườ ng vă n hó a ả nh hưở ng củ a đố i vớ i marketing .11 3.2 Mơ i trườ ng vă n hó a đố i vớ i phong cá ch ă n mặ c củ a ngườ i Mỹ 12 PHẦ N 4: SỰ Ả NH HƯỞ NG CỦ A MÔ I TRƯỜ NG VĂ N HÓ A ĐỐ I VỚ I VIỆ C TH M NHẬ P CỦ A CÔ NG TY MAY VIỆ T TIẾ N VÀ O THỊ TRƯỜ NG MỸ 13 4.1 Chính sá ch sả n phẩ m 13 4.2 Chính sá ch giá 14 4.3 Chính sá ch phâ n phố i 15 4.4 Chính sá ch truyền thơ ng 17 KẾ T LUẬ N 20 TÀ I LIỆ U THAM KHẢ O 20 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy LỜI MỞ ĐẦU Đượ c xem ngà nh chủ  lự c củ a Việt Nam vớ i tố c độ  tă ng trưở ng trung bình 14.5% hà ng nă m, ngà nh ng nghiệp dệt may ng vai trò quan trọ ng phá t triển kinh tế quố c dâ n nhằ m đả m bả o nhu cầ u tiêu dù ng nướ c xuấ t khẩ u, có điều kiện mở rộ ng thương mạ i quố c tế mang lạ i nhiều nguồ n thu cho đấ t nướ c Trong nhiều nă m, ngà nh dệt may luô n dẫ n đầ u việc xuấ t khẩ u hà ng hó a Việt Nam thị trườ ng giớ i thu cho đấ t nướ c mộ t nguồ n ngoạ i tệ lớ n Theo Tổ ng cụ c Thố ng kê, tổ ng kim ngạ ch xuấ t khẩ u hàng dệt may nă m 2018 đạ t 30.4 tỷ USD Về thị trườ ng xuấ t khẩ u chủ lự c nă m 2018, Mỹ tiếp tụ c dẫ n đầ u vớ i kim ngạ ch xuấ t khẩ u nă m tă ng 13.7% Theo Hiệp hộ i dệt may Mỹ (OTEXA), Việt Nam nhà xuấ t khẩ u hà ng dệt may lớ n thứ tạ i Mỹ vớ i thị phầ n chiếm 13.2% tổ ng giá trị nhậ p khẩ u củ a Mỹ l n trì tố c độ tă ng trưở ng giá trị xuấ t khẩ u sang thị trườ ng Mỹ cao ổ n định Đặ c biệt phả i kể đến ng gó p củ a Cơ ng Ty Việt Tiến – 50 thương hiệu dẫ n đầ u cá c lĩnh vự c kinh doanh tạ i Việt Nam (Forbes Việt Nam) Đá ng ý, lĩnh vự c hà ng tiêu dù ng cá nhâ n, Việt Tiến đơn vị nhấ t củ a ngà nh dệt may có danh sá ch nà y Kết thú c nă m 2018, kim ngạ ch xuấ t khẩ u đạ t 897 triệu Đô la Mỹ, trong thị trườ ng Mỹ 21% cho thấ y ng gó p khơ ng nhỏ củ a doanh nghiệp nà y Tuy nhiên, đứ ng trướ c xu tồ n cầ u hó a thương mạ i cù ng phá t triển vượ t bậ c củ a khoa họ c cô ng nghệ, ngà nh dệt may i chung hay Việt Tiến i riêng phả i đố i mặ t vớ i nhữ ng khó khă n thá ch thứ c khô ng nhỏ Đố i vớ i ch hà ng i chung, tri thứ c thẩ m mỹ, cá i đẹp ngà y cà ng hoà n thiện, mố i giao lưu giữ a cá c cộ ng đồ ng dâ n tộ c ngà y cà ng mở rộ ng, nên ngườ i quan tâ m nhiều đến hình thứ c bên ngoà i Nhữ ng yếu tố nà y thú c đẩ y nhu cầ u sả n phẩ m dệt may ngà y cà ng đa ng chủ ng loạ i, đò i hỏ i kiểu mẫ u có tính thẩ m mỹ cao, chấ t lượ ng dệt may cầ n hoà n o Điều có nghĩa ng ty muố n nắ m bắ t hộ i, đá p ứ ng nhu cầ u ch hà ng phả i gắ n liền vớ i cô ng nghiệp thờ i trang Đặ c biệt đố i vớ i thị trườ ng nướ c ngoà i, mỗ i quố c gia có đặ c điểm vă n hó a c nhau, ả nh hưở ng đến tâ m lý tiêu dù ng hà ng dệt may củ a ch hà ng Sự c mơ i trườ ng vă n hó a ả nh hưở ng khô ng đến sả n phẩ m, giá nh,… mà cò n ả nh hưở ng đến sá ch phâ n phố i sả n phẩ m cá c thị trườ ng c Nhậ n thứ c đượ c vấ n đề , nhó m HEALTHY ng em định lự a chọ n đề tà i : “ẢNH HƯỞNG CỦA MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA ĐỐI VỚI VIỆC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY DỆT MAY VIỆT TIẾN” để nghiên u sâ u ngà nh dệt may củ a Việt Nam i chung cũ ng hiểu rõ ả nh hưở ng củ a c biệt mơ i trườ ng vă n hó a – xã hộ i nhữ ng thị trườ ng c dướ i gó c độ marketing quố c tế Marketing quốc tế - Nhóm Healthy Trong trình thự c bà i bá o cá o, nhó m HEALTHY ng em khơ ng trá nh khỏ i nhữ ng sai só t Chính vậ y mong cá c bạ n ng gó p ý kiến để nhó m hoà n thiện bà i bá o cá o củ a Châ n nh m ơn cô cá c bạ n! Marketing quốc tế - Nhóm Healthy PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN (VTEC) 1.1 - - - - - Lịch sử hình thành phát triển Tiền thâ n là mộ t xí nghiệ p may tư nhâ n “Thá i Bình Dương kỹ nghệ cô ng ty”  Thá ng 5/1977 đượ c Bộ Cô ng Nghiệ p cô ng nhậ n là xí nghiệ p quố c doanh và đổ i tên thà nh Xí Nghiệ p May Việ t Tiến Ngà y 13/11/1979, xí nghiệ p bị hỏ a hoạ n, thiệ t hạ i hoà n toà n Tuy thế, đượ c sự trợ giú p từ nhữ ng đơn vị bạ n, cộ ng vớ i lò ng  hă ng say gắ n bó vớ i xí nghiệ p , toà n thể cô ng nhâ n và lã nh đạ o Việ t Tiến đã đưa đơn vị và o hoạ t độ ng trở lạ i và ngà y cà ng khẳ ng định vị trí củ a mình thương trườ ng Xí nghiệp đượ c Bộ Cơ ng Nghiệp chấ p nhậ n nâng lên nh ng ty may Việt Tiến, tiếp lạ i đượ c Bộ Kinh Tế Đố i Ngoạ i cấ p giấ y phép chấ p nhậ n xuấ t nhậ p khẩ u trự c tiếp vớ i tên giao dịch đố i ngoạ i VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắ t VTEC Ngà y 24/3/1993 cô ng ty đượ c Cô ng Nghiệp cấ p giấ y phép nh lậ p doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ Sau ngà y 30/8/2007 Tổ ng ng ty may Việt Tiến đượ c nh lậ p sở tổ c lạ i cô ng ty may Việt Tiến thuộ c Tậ p đoà n Dệt May Việt Nam Hiện nay, Việt Tiến hoạ t độ ng theo mơ hình ng ty mẹ - cô ng ty nằ m cấ u củ a Tậ p đoà n Dệt May Việt Nam, bao gồ m 12 xí nghiệp, 22 ng ty cô ng ty liên kết, vớ i tổ ng số CBCNV 22.000 ngườ i Cơ sở sả n xuấ t khơ ng có Tp Hồ Chí Minh mà cị n nhiều địa phương c Sau nhiều nă m nỗ lự c phấ n đấ u, từ mộ t nhà má y nhỏ có 60 lao độ ng 100 thiết bị may lạ c hậ u, đến Tổ ng cô ng ty Cổ phầ n May Việt Tiến trở nh mộ t doanh nghiệp hàng đầ u củ a ngà nh dệt May Việt Nam, thương hiệu may mặ c rấ t uy tín có vị nhấ t định thị trườ ng nộ i địa Ngồ i lĩnh vự c hà ng may mặ c, Việt Tiến cò n kinh doanh nguyên phụ kiện ngà nh may, thiết bị linh kiện, dịch vụ xuấ t nhậ p khẩ u, vậ n chuyển giao nhậ n hà ng hó a, đầ u tư kinh doanh tà i Sả n phẩ m củ a Việt Tiến có thêm nhiều tên gọ i c nhau, đến vớ i ngườ i tiêu dù ng qua hệ thố ng 20 cử a hà ng 300 đạ i lí tồ n quố c, ngồ i cị n có mặ t tạ i thị trườ ng Mỹ, Châ u  u, Nhậ t Bả n, cá c nướ c ASEAN , cá c sả n phẩ m củ a thương hiệu vẫ n khô ng ngừ ng phá t triển, mở rộ ng sả n phẩ m để đá p ứ ng nhu cầ u ngà y cà ng phong phú củ a ngườ i tiêu dù ng Marketing quốc tế - Nhóm Healthy 1.2 Ngành kinh doanh doanh nghiệp - Sả n xuấ t quầ n o cá c loạ i  Cá c thương hiệu củ a may Việt Tiến:  Viettien: dò ng sả n phẩ m thờ i trang cô ng sở , kinh doanh, mang tính chấ t lịch  Việt Long: mộ t số mang phong cá ch thờ i trang thoả i má i tiện dụ ng, mộ t số mang tính chấ t ng sở  TT-up: dò ng sả n phẩ m thờ i trang, sà nh điệu  San Sciaro: Thờ i trang cao cấ p mang phong cá ch Ý  Manhattan: Thờ i trang cao cấ p mang phong cá ch Mỹ  Smart- Casual: thừ a hưở ng thuộ c tính lịch, chỉnh chu củ a Viettien, bổ sung tính thoả i má i, tiện dụ ng cho ngườ i mặ c  Vee Sandy: thờ i trang thô ng dụ ng dà nh cho giớ i trẻ nă ng độ ng - Dịch vụ xuấ t nhậ p khẩ u, vậ n chuyển giao nhậ n hà ng hó a - Sả n xuấ t kinh doanh nguyên phụ liệu ngà nh may, má y mó c phụ tù ng cá c thiết bị phụ c vụ ngà nh may cô ng nghiệp, thiết bị điện â m nh sá ng - Kinh doanh má y in, photocopy, thiết bị má y tính, cá c thiết bị phầ n mềm lĩnh vự c má y vi tính chuyển giao cô ng nghệ; điện thoạ i, má y fax, hệ thố ng điện thoạ i bà n; hệ thố ng điều hị a khơ ng khí cá c phụ tù ng (dâ n dụ ng cô ng nghiệp); má y bơm gia dụ ng cô ng nghiệp - Kinh doanh sở hạ tầ ng đầ u tư tạ i khu cô ng nghiệp - Đầ u tư kinh doanh tà i - Kinh doanh cá c ngà nh nghề c theo quy định củ a phá p luậ t PHẦN 2: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 - Tình hình xuất hàng hóa sang Mỹ nói chung Là mộ t nướ c có kinh tế lớ n nhấ t giớ i, Mỹ mộ t thị trườ ng cạ nh tranh khố c liệt Vì già u có quy mơ củ a quố c gia này, phủ thiết lậ p nhữ ng hạ n chế khó khă n ngườ i tiêu dù ng có nhữ ng kỳ vọ ng rấ t lớ n Để nh cô ng vớ i vai trò mộ t nướ c xuấ t khẩ u, điều quan trọ ng khô ng phả i đả m bả o sả n phẩ m củ a bạ n đá p ứ ng đượ c nhữ ng hạ n chế mong đợ i, mà phả i có mộ t lợ i nhấ t định để vượ t qua cá c đố i thủ cạ nh tranh Marketing quốc tế - Nhóm Healthy - - - - - Thị trườ ng Mỹ mộ t thị trườ ng cò n mớ i mẻ củ a cô ng ty nhiều a hẹn, có khả nă ng tiêu thụ rấ t lớ n Mỹ thị trườ ng hấ p dẫ n vớ i 280 triệu dâ n, Vớ i thu nhậ p GDP bình quâ n đầ u ngườ i ướ c khoả ng 32.000 USD, dâ n Mỹ đượ c xem dâ n có sứ c tiêu dù ng lớ n nhấ t cá c nướ c có ng nghiệp phá t triển Theo nghiên u củ a mộ t nhó m chuyên gia Liên Hợ p Quố c sứ c tiêu dù ng củ a cá c gia đình Nhậ t, EU 1, củ a cá c gia đình Mỹ 1,7 Về chấ t lượ ng hà ng hoá nhậ p khẩ u o Mỹ rấ t linh hoạ t, phương châ m kinh doanh thương mạ i củ a Mỹ “ tiền nà o củ a nấ y” Dâ n Mỹ có mứ c số ng rấ t đa loạ i, nên có hệ thố ng cử a hàng cho ngườ i có thu nhậ p cao, cử a hà ng cho ngườ i có thu nhậ p thấ p Chính vậ y, hàng nhậ p khẩ u o Mỹ rấ t đa ng, đa loạ i từ nhiều nướ c c phụ c vụ cho cá c phâ n khú c thị trườ ng c Xuấ t khẩ u từ Việt Nam sang thị trườ ng Mỹ tă ng mạ nh kể từ khi Hiệp định Thương Mạ i song phương Việt - Mỹ đượ c phê chuẩ n o ngà y 10/12/2001 Hiện Mỹ thị trườ ng xuấ t khẩ u đơn lẻ lớ n nhấ t Việt Nam Theo số liệu từ Tổ ng cụ c Thố ng kê, kim ngạ ch hà ng hó a xuấ t khẩ u củ a Việt Nam thá ng đầ u nă m 2019 ướ c đạ t 36,68 tỷ USD, tă ng 5,9% so vớ i cù ng kỳ nă m 2018  Trong , Mỹ thị trườ ng xuấ t khẩ u lớ n nhấ t củ a Việt Nam vớ i kim ngạ ch đạ t 8,1 tỷ USD, tă ng 34,4% so vớ i cù ng kỳ nă m ngoá i  Đá ng ý, ba ngà nh hà ng xuấ t khẩ u sang Mỹ tă ng mạ nh hai thá ng qua điện thoạ i linh kiện tă ng đến 127,6%; điện tử , má y tính linh kiện tă ng 42,5% hà ng dệt may tă ng 21% thá ng đầ u nă m 2019, Mỹ tiếp tụ c dẫ n đầ u thị trườ ng xuấ t khẩ u lớ n nhấ t củ a Việt Nam vớ i kim ngạ ch đạ t 22,6 tỷ USD, tă ng 28% so vớ i cù ng kỳ nă m 2018  Trong , xuấ t khẩ u điện thoạ i linh kiện sang thị trườ ng nà y tă ng 109,2%; điện tử , má y tính linh kiện tă ng 58,4%; hà ng dệt may tă ng 9,8%  Nhữ ng diễn biến mớ i nhấ t từ cuộ c chiến thương mạ i giữ a Mỹ Trung Quố c cũ ng cá c FTA sắ p có hiệu lự c yếu tố giú p tă ng đơn đặ t hà ng củ a Việt Nam đố i vớ i mộ t số ngà nh hà ng xuấ t khẩ u lớ n o Mỹ dệt may, già y dép, linh kiện…  Tố c độ gia tă ng xuấ t khẩ u hà ng hó a sang Mỹ cũ ng đượ c Cụ c Thố ng kê Mỹ xá c nhậ n hã ng tin Bloomberg dẫ n số liệu từ quan nà y vừ a cô ng bố cho thấ y, thá ng đầ u nă m 2019, tố c độ xuấ t khẩ u hà ng hó a từ Việt Nam đến Mỹ tă ng 40,2% so vớ i cù ng kỳ nă m trướ c Đâ y tố c độ Marketing quốc tế - Nhóm Healthy - tă ng nhanh nhấ t nhó m 12 nướ c xuấ t khẩ u lớ n nhấ t o Mỹ nă m 2018 Việt Nam hưở ng lợ i từ việc cá c doanh nghiệp thay đổ i chuỗ i cung ứ ng để trá nh đò n thuế củ a Mỹ vớ i hà ng hó a từ Trung Quố c Quố c gia cung cấ p nguồ n lao độ ng vớ i chi phí thấ p, cũ ng có mơ i trườ ng kinh doanh đượ c i thiện Đồ ng thờ i, đâ y cũ ng mộ t nhữ ng quố c gia có tố c độ tă ng trưở ng nhanh nhấ t giớ i 2.2 Tình hình xuất hàng hóa ngành dệt may sang Mỹ Thị trườ ng Mỹ mộ t thị trườ ng cò n mớ i mẻ củ a ng ty nhiều a hẹn, có khả nă ng tiêu thụ rấ t lớ n Vớ i thu nhậ p GDP bình quâ n đầ u ngườ i ướ c khoả ng 32.000 USD, dâ n Mỹ đượ c xem dâ n có sứ c tiêu dù ng lớ n nhấ t cá c nướ c có ng nghiệp phá t triển Theo nghiên u củ a mộ t nhó m chuyên gia Liên Hợ p Quố c sứ c tiêu dù ng củ a cá c gia đình Nhậ t, EU 1, củ a cá c gia đình Mỹ 1,7 Mỗ i nă m Mỹ xuấ t khẩ u 12 tỷ USD quầ n o thủ cô ng, hà ng dệt may bá n nh phẩ m, vả i sợ i bô ng bô ng thô , Mỹ nhậ p khẩ u 60 tỷ USD hà ng may mặ c từ vả i, quầ n o Đâ y hộ i để ng ty xâ m nhậ p thị trườ ng nà y, cũ ng khô ng dễ để đưa hà ng o đâ y Mỹ đặ t rấ t nhiều tiêu chuẩ n hàng hó a, chinh phụ c đượ c, tiềm nă ng lợ i ích thu cho cá c DN dệt may nướ c rấ t đá ng kể - Hà ng dệt may củ a Việt Nam lầ n đầ u tiên thâ m nhậ p o thị trườ ng Mỹ từ nă m 1992 kim ngạ ch xuấ t khẩ u hà ng dệt may sang Mỹ có tă ng trưở ng - Trong thá ng đầ u nă m 2019, hà ng dệt may củ a Việt Nam xuấ t sang Mỹ luô n đứ ng đầ u kim ngạ ch: đạ t 9,95 tỷ USD, chiếm 45,7% tổ ng kim ngạ ch xuấ t khẩ u hà ng dệt may củ a nướ c, tă ng 13,1% so vớ i cù ng kỳ nă m 2018 - Xuấ t khẩ u hà ng dệt may thá ng đầ u nă m 2019:1 ĐVT: USD +/- so tháng +/- so Tháng tháng tháng đầu kỳ năm Thị trường 8/2019 7/2019 (%)* năm 2019 trước (%)* Tổng kim 3.371.166.42 21.771.889.2 ngạch XK 2,23 82 10,18 1.470.878.53 Mỹ 0,63 9.951.695.141 9,19 Nhậ t Bả n 402.414.056 5,97 2.552.051.691 3,27 Hà n Quố c 465.930.270 37,16 2.197.627.529 11,82 - http://vinanet.vn/thuong-mai-cha/xuat-khau-hang-det-may-8-thang-dau-nam-2019-tang-truong-tot718383.html Marketing quốc tế - Nhóm Healthy Trung Quố c Đứ c Anh Canada Hà Lan Campuchia Phá p Tâ y Ban Nha Bỉ Italia Hồ ng Kô ng (TQ) 193.704.960 80.485.995 82.307.514 69.784.663 60.230.399 53.862.943 60.915.280 44.367.734 37.398.843 22.908.980 5,93 -8,87 -8,53 -22,49 -17,16 -5,65 -12,75 -20,21 -8,44 -31,49 1.069.007.241 533.164.739 531.211.542 528.279.451 455.224.480 395.188.003 394.372.272 294.892.933 230.988.423 201.522.183 11,7 0,21 2,88 19,78 11,83 27,53 3,27 -5,48 36,78 14,92 27.597.948 0,15 194.092.540 11,55 2.3 Phân tích SWOT thâm nhập Việt Tiến vào thị trường Mỹ - - - - - 2.3.1 Điểm mạnh Ngà nh nghề  kinh doanh đa ng Nguồ n nhâ n cô ng dồ i dà o giá rẻ, cá c ng ty dệt may Việt Nam sả n xuấ t cá c sản phẩ m dệt may chấ t lượ ng cao, đượ c cô ng ty đà o tạ o để ứ ng dụ ng trang thiết bị mớ i o sả n xuấ t Viettien phá t triển độ i ngũ nhà thiết kế ngà y cà ng hù ng hậ u, lên tớ i 40-50 ngườ i Chă m só c KH tố t: Việt Tiến quan tâ m đến việc bả o vệ thương hiệu, thự c khuyến mã i, hậ u mã i, tạ o nhữ ng dịch vụ chă m só c tố t nhấ t cho ch hà ng Trang thiết bị sả n xuấ t hiện đạ i, 90% cá c thiết bị ngà nh may mặ c đượ c đạ i hó a, đá p ứ ng cá c yêu cầ u củ a cá c nhà nhậ p khẩ u dệt may nướ c ngoà i  Việt Tiến nâ ng cấ p phò ng thử nghiệm bằ ng mộ t hệ thố ng má y đo lự c bá m dính củ a keo, má y so mà u, bền mà u, má y đo độ ma sá t, độ co rú t củ a từ ng đườ ng may Qua thử nghiệm định nguyên liệu vớ i phụ liệu nà o để tạ o cho sả n phẩ m có mộ t nét độ c đá o riêng, thỏ a mã n đượ c nhu cầ u củ a ngườ i tiêu dù ng  Việt Tiến đầ u tư 10 triệu USD để tá i đầ u tư trang thiết bị chuyên dù ng đạ i như  hệ thố ng thiết kế mẫ u rậ p Nhiều doanh nghiệp dệt may đượ c tổ c tố t có quy mơ lớ n, có kinh nghiệm sả n xuấ t xuấ t khẩ u, tuâ n thủ cá c tiêu chuẩ n n lý xã hộ i Có mố i quan hệ chặ t chẽ ổ n định vớ i rấ t nhiều nhà nhậ p khẩ u bá n lẻ giớ i Marketing quốc tế - Nhóm Healthy - - - - - - - - - Có vị trí địa lý gầ n vớ i cá c nguồ n nguyên liệu (vả i, phụ kiện cho ngà nh) giớ i 2.3.2 Điểm yếu Ngà nh ng nghiệp phụ trợ cho ngà nh cị n yếu, 70% nguyên liệu phụ c vụ cho ngà nh đượ c nhậ p khẩ u từ nướ c ngoà i, dẫ n đến việc ng ty gặ p phả i rủ i ro giá nguyên vậ t liệu giớ i có nhữ ng biến độ ng bấ t thườ ng  dẫ n đến việc tă ng giá nguyên vậ t liệu đầ u o, cô ng việc sả n xuấ t cò n thụ độ ng, hạ n chế khả nă ng phả n ứ ng nhanh chó ng Quả n lý sả n xuấ t cô ng nghệ vẫ n cò n yếu, suấ t lao độ ng cò n thấ p, cá c sả n phẩ m khô ng đa ng Hầ u hết cá c doanh nghiệp ngà nh doanh nghiệp vừ a nhỏ (SMEs) vớ i cá c nguồ n vố n đầ u tư thấ p hạ n chế khả nă ng đổ i mớ i cô ng nghệ thiết bị Khả nă ng đà o tạ o nguồ n nhâ n lự c n lý trung cao cấ p, thiết kế thờ i trang cò n thấ p, lao độ ng có tay nghề cao, già u kinh nghiệm cị n chiếm tỷ lệ nhỏ Cô ng tá c marketing xú c tiến thương mạ i cò n hạ n chế Cô ng tá c thiết kế thờ i trang, xâ y dự ng phá t triển thương hiệu khô ng đượ c trọ ng 2.3.3 Cơ hội Xu hướ ng chuyển địa điểm sản xuấ t hà ng dệt may từ cá c nướ c phá t triển Đà i Loan, Hà n Quố c thậ m chí từ Trung Quố c đến cá c nướ c phá t triển Đô ng Nam Á có Việt Nam mở hộ i thu hú t nguồ n vố n, cô ng nghệ, kinh nghiệm n lý để phá t triển ngà nh cô ng nghiệp dệt may Khả nă ng tiếp cậ n thị trườ ng đượ c tă ng cao Việt Nam ký kết cá c FTA như: FTA Việt Nam – Hà n Quố c, FTA Việt Nam – Liên minh kinh tế Á –  u, FTA Việt Nam – EU, TPP… Chính sá ch hỗ trợ :Nhà nướ c hỗ trợ từ nguồ n vố n ngâ n sá ch, vố n ODA đố i vớ i cá c dự n quy hoạ ch phá t triển vù ng nguyên liệu, trồ ng bô ng, trồ ng dâ u, nuô i tằ m; đầ u tư cá c ng trình xử lý nướ c thả i; quy hoạ ch cá c cụ m cô ng nghiệp dệt; xây dự ng sở hạ tầ ng đố i vớ i cá c cụ m cô ng nghiệp mớ i; đà o tạ o nghiên u củ a cá c viện, trườ ng trung tâ m nghiên u chuyên ngà nh dệt – may Nhu cầ u xuấ t khẩ u tă ng: con số kim ngạ ch xuấ t khẩ u 10,5 tỷ USD/ nă m, thị trườ ng xuấ t khẩ u mở rộ ng nhiều quố c gia giớ i, đứ ng thứ hai (chỉ sau Trung Quố c) kim ngạ ch xuấ t khẩ u dệt may o hai thị trườ ng lớ n Mỹ Nhậ t Ưu i cho hà ng xuấ t khẩ u:  Hộ i nhậ p, nhấ t gia nhậ p WTO mang lạ i nhiều lợ i : xuấ t khẩ u khô ng bị khố ng chế quota; mộ t số thị trườ ng đố i xử phâ n biệt thuế, đưa thuế nhậ p khẩ u xuố ng bình thườ ng; đượ c hưở ng nhữ ng lợ i ích từ mơ i trườ ng đầ u tư , 10 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy  Hà ng dệt may XK o Nhậ t đượ c hưở ng thuế suấ t 0%, thay cho mứ c thuế khoả ng 10%  Vố n đầ u tư tă ng: Chỉ tính thá ng đầ u nă m 2010, có 18 dự n FDI đầ u tư o ngà nh dệt may đượ c cấ p phép, vớ i vố n đă ng ký 20 triệu USD 2.3.4 Thách thức - Nhiều rà o n thương mạ i rà o n kĩ thuậ t quy định hó a chấ t, sả n phẩ m an n… tạ o chi phí cao đố i vớ i cá c nhà cung cấ p - Cạ nh tranh ngà y cà ng gay gắ t từ cá c đố i thủ quố c tế, đặ c biệt từ cá c nhà cung cấ p hà ng dệt may lớ n Trung Quố c, Ấ n Độ Bangladesh - Cạ nh tranh: - Sả n phẩ m: Thá ch thứ c lớ n nhấ t : có rấ t nhiều nhà đầ u tư nướ c ngoà i đầ u tư o lĩnh vự c này, sẽ có rấ t nhiều cạ nh tranh từ cá c nướ c xuấ t khẩ u mạ nh Trung Quố c, Ấ n Độ , Bangladesh …Nhiều đố i thủ cạ nh tranh nướ c rấ t phá t triển:cty TNHH dệt may Thá i Tuấ n,cty dệt may Thắ ng Lợ i,cty CP dệt may Thà nh Cô ng… - Cạ nh tranh giá : tình hình dệt may Việt Nam cò n gặ p rắ c rố i nữ a giá hà ng hoá tạ i cá c thị trườ ng nhậ p khẩ u chủ chố t Mỹ, châ u  u cắ t giả m 20% Riêng Mỹ giả m nhậ p hà ng dệt may Việt nam tớ i 15% Điều có nghĩa hàng dệt may Việt Nam i chung, viet tien i riêng gặ p phả i sứ c cạ nh tranh giá gay gắ t thị trườ ng nướ c ngoà i thờ i gian tớ i - Lao độ ng: Việc có thêm nhiều DN FDI hoạ t độ ng lĩnh vự c may mặ c tạ i Việt Nam cà ng m tă ng p lự c cạ nh tranh thu hú t lao độ ng. , nguồ n lao độ ng bị chia sẻ, giá lao độ ng tă ng lên, cạ nh tranh việc thu hú t lao độ ng cũ ng gay gắ t - Hà ng nhá i, hà ng giả ngà y cà ng gia tă ng - Nhu cầ u,tâ m lí:  Trong nướ c:Tâ m lý sính ngoạ i, ham rẻ định kiến “chê” hà ng Việt Nam nghèo nàn mẫ u mã củ a nhiều ngườ i tiêu dù ng nướ c  Nướ c ngồ i:Nhu cầ u hàng hó a củ a thị trườ ng Mỹ, châ u  u, Nhậ t Bả n giả m mạ nh Mứ c tiêu dù ng hà ng may mặ c cao cấ p giả m Đặ c biệt, Mỹ giả m nhậ p khẩ u trên 15% hà ng dệt may Sứ c tiêu thụ củ a thị trườ ng Mỹ, châ u  u giả m nên dĩ nhiên đơn đặ t hà ng may xuấ t khẩ u sang cá c thị trườ ng ấ y cũ ng bị giả m theo - Mô i trườ ng Kinh tế:  Tình hình suy thố i kinh tế giớ i tá c độ ng trự c tiếp đến ngà nh dệtmay, đặ t doanh nghiệp trướ c nhữ ng khó khă n thá ch thứ c  Cả nh bá o vấ n đề phá sả n diễn vớ i cá c doanh nghiệp có sứ c đề ng yếu kém, đầ u tư dà n trả i Sắ p tớ i Việt Nam bị tá c độ ng, chắ c chắ n lĩnh vự c dệt may bị thiệt hạ i nặ ng 11 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy  Lã i suấ t vay cao, chi phí đầ u o tă ng nhiều lầ n, phả i trả tiền lã i ngâ n hà ng cao - Chính sá ch, phá p luậ t:  Mơ i trườ ng sá ch cị n chưa thuậ n lợ i Bả n thâ n cá c văn bả n phá p lý củ a Việt Nam q trình hồ n chỉnh, lự c củ a cá c cá n xâ y dự ng thự c thi sá ch, cũ ng cá c cá n tham gia xú c tiến thương mạ i cò n yếu, đặ c biệt hạ n chế chuyên mô n, ngoạ i ngữ , kỹ  Bả n thâ n cá c thị trườ ng lớ n cũ ng vậ n dụ ng nhiều cá c rà o n kỹ thuậ t, vệ sinh, an tồ n, mơ i trườ ng, trá ch nhiệm xã hộ i, chố ng trợ giá nhằ m bả o hộ sả n xuấ t nướ c  Nhiều DN FDI khai lỗ nhiều nă m hoạ t độ ng sả n xuấ t đượ c trì, thậ m chí vẫ n đượ c mở rộ ng Đâ y mộ t bấ t cô ng lớ n cho cá c DN nướ c, DN FDI cị n đượ c hưở ng nhiều sá ch ưu i đầ u tư - Cá c rà o n thương mạ i đượ c vậ n dụ ng ngà y cà ng linh hoạ t tinh vi hơn, đặ c biệt bố i nh khủ ng hoả ng tà i suy thố i kinh tế n cầ u.   Trong bố i nh XK hà ng dệt may có nhữ ng diễn biến khô ng thuậ n nhấ t từ thá ng 2/2009, tấ t cá c sả n phẩ m dệt may XK o thị trườ ng Hoa Kỳ phả i tuâ n thủ theo nhữ ng quy định mớ i cự c kỳ nghiêm ngặ t Đi kèm nhữ ng mứ c phạ t lỗ i vi phạ m rấ t cao, lên tớ i 15 triệu USD, trướ c đâ y mứ c phạ t nà y tố i đa i triệu USD Cá c nhà NK tạ i Hoa Kỳ đặ t nhữ ng yêu cầ u cao chấ t lượ ng tính an tồ n củ a hà ng dệt may - Nguy bị kiện chố ng bá n phá giá , chố ng trợ cấ p, tự vệ cá c thị trườ ng xuấ t khẩ u lớ n - Cá c quy định xuấ t xứ củ a hà ng hó a ả nh hưở ng đến khả nă ng thâ m nhậ p thị trườ ng củ a cá c sả n phẩ m dệt may.  PHẦN 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĂN HÓA CỦA MỸ ĐỐI VỚI NGÀNH DỆT MAY 3.1 Mơi trường văn hóa ảnh hưởng marketing - Mô i trườ ng vă n hó a, xã hộ i thể cá c thá i độ xã hộ i cá c giá trị vă n hó a Nó bao gồ m nghiệp tố nhâ n khẩ u, tố c độ tă ng dâ n số , cấ u dâ n số , quan điểm số ng, quan điểm thẩ m mỹ, cá c giá trị, chuẩ n mự c đạ o đứ c… 12 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy - Khi có thay đổ i cá c nghiệp tố tạ o thay đổ i rấ t lớ n nhu cầ u tiêu dù ng sà n phẩ m Việc nắ m bắ t cá c nghiệp tố nà y giú p doanh nghiệp có thích ứ ng nhanh chó ng vớ i nhữ ng yêu cầ u củ a ch hà ng, có hoạ t độ ng sá n xuấ t hoặ c marketing phù hợ p Ví dụ , xu hướ ng già hó a củ a dâ n số tạ o hộ i cho cá c doanh nghiệp hoạ t độ ng lĩnh vự c dịch vụ y tế, du lịch cá c nhà dưỡ ng lã o… Trình độ họ c vấ n gia tă ng m tă ng chấ t lượ ng nguồ n nhâ n lự c quố c gia, mộ t nhữ ng nghiệp tố tạ o nên lợ i nă ng lự c cạ nh tranh củ a doanh nghiệp tham gia hoạ t độ ng thị trườ ng quố c tế Mỗ i mộ t biến số củ a văn hoá có ả nh hưở ng c đến trình hoạ t độ ng marketing củ a DN Thự c tế cho thấ y, biến số củ a vă n hố có ả nh hưở ng mạ nh mẽ đến mộ t hoạ t độ ng nà o củ a marketing, cị n biến số c lạ i có liên quan hoặ c ả nh hưở ng khô ng đá ng kể Nếu nhìn ngượ c lạ i từ phía cá c cô ng cụ củ a marketing mix ngườ i ta đưa mộ t số tổ ng kết tá c độ ng củ a mộ t số biến số vă n hoá sau: - Thứ nhấ t, sá ch xú c tiến hỗ n hợ p bị ả nh hưở ng sâ u sắ c bở i vấn đề ngô n ngữ Chẳ ng hạ n, cá c ng cá o cầ n phả i thay đổ i mộ t chiến dịch hoặ c biểu ngữ dù ng văn hố nà o có ý nghĩa xấ u hổ mộ t vă n hoá c - Thứ hai, chấ p nhậ n sả n phẩ m bị ả nh hưở ng bở i cá c tiêu chuẩ n thá i độ giá trị Ví dụ , Việt Nam ngườ i ta thườ ng kiêng ă n mự c, ă n vịt o đầ u thá ng - Thứ ba, sá ch giá thườ ng bị ả nh hưở ng bở i cá c thá i độ văn hoá đố i vớ i thay đổ i thô ng qua cá i gọ i “giá tâ m lý” Ở mộ t số nơi, thay đổ i thườ ng xem tích cự c nên hà ng thờ i trang mố t đượ c đặ t giá rấ t cao tượ ng trưng cho thay đổ i Nhưng nơi c thay đổ i đự ơc xem khơ ng tố t, mộ t mứ c giá cao cho sả n phẩ m mớ i thườ ng m sả n phẩ m trở nên đắ t cho ngườ i tiêu dù ng bình thườ ng - Thứ tư, hệ thố ng phâ n phố i thườ ng bị ả nh hưở ng bở i cá c chế định xã hộ i Ví dụ , mộ t số quố c gia, mố i liên hệ giữ a ngườ i cung cấ p ngườ i mua thườ ng dự a quan hệ họ hà ng bấ t kể xa hay gầ n Nhữ ng ngườ i khô ng phả i nh viên họ hà ng bị loạ i khỏ i cá c giao dịch kinh doanh mộ t số kênh phâ n phố i nà o 3.2 Mơi trường văn hóa phong cách ăn mặc người Mỹ - Nhìn chung ngườ i Mỹ số ng phó ng khố ng, tự do, khơ ng thích gị bó m nhữ ng muố n Ngườ i Mỹ vẫ n coi trọ ng truyề n thố ng, song nhìn chung họ cũ ng khơ ng quan tâ m nhiề u đế n cá c lễ nghi xã hộ i Điều 13 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy nà y thể mọ i mặ t cuộ c số ng củ a ngườ i Mỹ từ cá ch giao tiếp, giả i trí đố i xử vớ i vớ i mộ t phong thá i thỏ a má i giữ a họ có c biệ t tuổ i tá c hay địa vị xã hộ i đến phong cá ch ă n mặ c củ a họ cũ ng bị ả nh hưở ng từ xã hộ i Ngườ i Mỹ ă n mặ c khô ng cầ u kỳ, ưa chuộ ng tự nhiên khô ng cầ n quan tâ m đến gó c nhìn ă n mặ c củ a ngườ i c nà o  Sự thoả i má i yếu tố hàng đầ u phong cá ch ă n mặ c củ a ngườ i Mỹ Tấ t mọ i ngườ i ă n mặ c gầ n giố ng nên rấ t khó có phâ n biệt địa vị, đẳ ng cấ p xã hộ i hay nghề nghiệp Họ ă n mặ c hết sứ c giả n dị, đố i vớ i nhữ ng trang phụ c o chơi ngườ i Mỹ thườ ng mặ c quầ n o rộ ng rã i tiện lợ i Ở Mỹ, quầ n jeans đượ c chuộ ng nhấ t, nhữ ng o thun rộ ng thườ ng lự a chọ n củ a ngườ i Mỹ o nhữ ng ngà y hè ng nự c hay ngà y xuâ n ấ m p - Đố i vớ i ngườ i Mỹ việc ă n mặ c hở hang bình thườ ng nhiều việc tạ c tượ ng hay tranh vẽ nhữ ng ngườ i khỏ a thâ n đượ c xem việc đưa cá i đẹp để mọ i ngườ i chiêm ngưỡ ng Tuy nhiên dù ngườ i Mỹ số ng mô i trườ ng tự tham gia cá c hoạ t độ ng họ c, chơi m tạ i cô ng trườ ng, cô ng sở , hộ i nghị tiệc cướ i, mọ i ngườ i ý đến cá ch ă n mặ c củ a m cho phù hợ p nhấ t Đố i vớ i đà n ô ng tạ i quan, họ thườ ng mặ c o sơ mi kết hợ p vớ i quầ n â u vả i sợ i bô ng rộ ng thoá ng nhữ ng dịp gặ p ch hà ng hay đố i tá c họ thườ ng mặ c nhữ ng com-plê sẫ m mà u caravat lịch Cò n đố i vớ i phụ nữ họ mặ c vá y vớ i chấ t liệu co giã n mang đến thỏ a má i tạ i quan nhữ ng cuộ c gặ p gỡ đố i tá c, họ thườ ng mặ c com-plê mà u sắ c trang phụ c củ a họ đa ng đà n ô ng - Hơn nữ a, xuấ t phá t từ việc coi trọ ng thờ i gian, ngườ i Mỹ luô n ưa chuộ ng tiện lợ i phong cá ch ă n mặ c củ a bả n thâ n cá ch ă n mặ c khiến họ m thấ y thoả i má i tuyệt đố i cô ng việc hay cuộ c số ng thườ ng chạ y đua vớ i thờ i gian củ a họ  MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA KHƠNG CHỈ TÁC ĐỘNG ĐẾN PHONG CÁCH ĂN MẶC CỦA NGƯỜI MỸ MÀ CÒN TÁC ĐỘNG ĐẾN NGÀNH MAY MẶC TẠI MỸ NGÀNH MAY MẶC SẼ CHỦ YẾU SỬ DỤNG NHỮNG CHẤT LIỆU VẢI MỀM NHẸ, THOÁNG MÁT MANG LẠI SỰ THOẢI MÁI, TIỆN LỢI CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG DỰA THEO THÓI QUEN ĂN MẶC CỦA HỌ PHẦN 4: SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA ĐỐI VỚI VIỆC THÂM NHẬP CỦA CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 4.1 - Chính sách sản phẩm Để tiếp tục thúc đẩy doanh số xuất hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ, Tổng công ty may Việt Tiến tiếp tục thực chiến lược phát triển sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhiều phân đoạn thị trường, đầu tư mạnh vào khâu thiết kế nhằm tạo nhiều mẫu mã phù hợp, tăng giá trị sử dụng, giá trị thẩm mỹ sản phẩm 14 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy - Sự thay đổi chất liệu sản phẩm: Chất liệu yếu tố cốt lõi tạo nên khác biệt Do đó, Việt Tiến không ngừng thay đổi năm vừa qua  Sự thoải mái yếu tố hàng đầu phong cách ăn mặc người Mỹ Đối với nam giới, họ thường mặc áo sơ mi kết hợp với quần âu vải sợi bơng rộng thống, nữ giới váy với chất liệu co giãn  Việt Tiến trọng sản xuất sản phẩm với chất liệu mềm nhẹ, thoải mái vải sợi bơng, vải Bamboo cotton, khơng mang lại tính thẩm mỹ cao cho áo quần mà tạo thoải mái, dễ chịu cho người mặc  Xu hướng bảo vệ môi trường sôi nổi, đặc biệt thị trường nước Mỹ Người tiêu dùng Mỹ ưa chuộng sản phẩm thân thiện với môi trường, hạn chế sử dụng đồ vật gây ô nhiễm cao  Việt Tiến nhấn mạnh vào sản xuất sản phẩm chất liệu vải thân thiện với môi trường Đây mục tiêu phát triển trọng tâm Việt Tiến thời gian tới - Xu hướng mua hàng tiết kiệm: Trong giai đoạn kinh tế suy thối, người tiêu dùng Mỹ ln muốn "săn" giá rẻ Điều yếu tố tạo nên cho thành công Walmart cửa hàng đồng giá  Bên cạnh dịng sản phẩm cao cấp có tiếng thị trường Manhattan, T-up hay San Sciaro, Việt Tiến tập trung phát triển dòng sản phẩm bình dân để phục vụ cho phân khúc thị trường bình dân Hoa Kỳ phân khúc thị trường rộng lớn song doanh nghiệp bỏ trống nhiều - Người Mỹ thích ăn mặc thoải mái ln trọng đến chi tiết trang phục Các doanh nhân Mỹ họp thường chọn trang phục cho thể phong thái bên ngồi thân, chi tiết nhỏ trang phục qua loa Bên cạnh đó, việc nắm vững yêu cầu cao thị trường Hoa Kỳ, đặc biệt quy định khắt khe kiểm soát hàng may mặc vào thị trường Hoa Kỳ kể từ tháng năm 2009 việc cấm xuất sản phẩm quần áo có lỗi đường nối vải  Việt Tiến đẩy mạnh khâu thiết kế để tạo trang phục lịch lãm, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Mỹ với chi tiết nhỏ ý hồn mỹ Tổng cơng ty khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm giảm thiểu sản phẩm lỗi, sản phẩm không đạt tiêu chuẩn thông qua việc áp dụng đầy đủ, trì thường xuyên, cải tiến liên tục hệ thống quản lý chất lượng đạt ISO 9001-2000, SA8000, WRAP hay 5S quality 15 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy standard Đồng thời, Việt Tiến ý thức cao việc tuân thủ luật định trách nhiệm xã hội quy định mà công ty thừa nhận 4.2 - - - - - Chính sách giá Hiện nay, cá c sả n phẩ m củ a Việt Tiến có chỗ đứ ng tương đố i vữ ng vàng thị trườ ng Hoa Kỳ, vậ y đố i vớ i chiến lượ c giá , cô ng ty cố gắ ng giữ ổ n định giá mặ c dù thị trườ ng nguyên vậ t liệu, phụ kiện may mặ c có nhiều biến độ ng Việc giữ ổ n định giá cị n gó p phầ n thể mộ t cá ch thứ c kinh doanh chuyên nghiệp mộ t mô i trườ ng kinh tế đầ y biến độ ng Việc giữ ổ n định giá cũ ng đượ c thự c dự a nhữ ng phâ n khú c thị trườ ng may mặ c tương ứ ng:  Hà ng cao cấ p: giá cao, phù hợ p vớ i nhữ ng đố i tượ ng có thu nhậ p cao, hướ ng đến đẳ ng cấ p thờ i trang;  Hà ng trung cấ p: giá phả i chă ng, phù hợ p vớ i nhữ ng đố i tượ ng có thu nhậ p xã hộ i;  Hà ng bình dâ n: giá rẻ, phù hợ p vớ i đố i tượ ng ngườ i lao độ ng có thu nhậ p thấ p Sự phâ n khú c giá hợ p lí mộ t mơ i trườ ng vă n hó a đa ng Hoa Kỳ, ngườ i dâ n có mứ c số ng c biệt nhau, phâ n khú c giá dự a thu nhậ p giú p ch hà ng dễ tiếp cậ n vớ i sả n phẩ m, đồ ng thờ i nhà sả n xuấ t cũ ng tiếp cậ n vớ i phổ ch hà ng rộ ng Tuy nhiên, lâ u dà i, Việt Tiến cầ n câ n nhắ c xem xét việc giả m giá nh nhằ m tă ng sứ c cạ nh tranh vớ i hà ng may mặ c củ a Trung Quố c trà n lan thị trườ ng Hoa Kỳ, đặ c biệt việc giả m giá để cạ nh tranh phâ n khú c thị trườ ng hàng may mặ c trung cấ p bình dâ n Bên cạ nh , Mỹ cũ ng mộ t nướ c có tình hình trị khơ ng mấ y ổ n định, cá c kiện tấ n cô ng khủ ng bố , cũ ng cá c cuộ c chiến tranh thương mạ i giữ a cá c nướ c ả nh hưở ng rấ t nhiều đến hoạ t độ ng kinh tế i chung xuấ t nhậ p khẩ u củ a ngà nh dệt may i riêng Về phầ n ng ty Việt Tiến,nhìn chung hoạ t độ ng xuấ t khẩ u củ a cô ng ty thờ i gian qua tương đố i ổ n định tă ng tương đố i qua cá c nă m Nă m 2001 tổ ng kim ngạ ch xuấ t khẩ u củ a cô ng ty đạ t 86,225,794USD, tă ng 21,042,030USD tương ứ ng tă ng 32,28%, cá c nă m sau tă ng dầ n Có thể thấ y nă m 2001 có tố c độ tă ng thấ p nhấ t (giả m so vớ i kế hoạ ch) Nguyên nhâ n chủ yếu nhữ ng biến độ ng trị-xã hộ i giớ i như: khủ ng bố 11/9 tạ i Mỹ kéo theo khủ ng hoả ng kinh tế củ a mộ t số nướ c giớ i…đã tá c độ ng m giả m khố i lượ ng hà ng xuấ t khẩ u cũ ng m giá gia cô ng hà ng may mặ c giả m sú t nhiều, kéo theo sụ t giả m doanh thu 16 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy 4.3 - - - Chính sách phân phối Mộ t kênh phâ n phố i đượ c định nghĩa cá c hoạ t độ ng quy trình cầ n thiết để chuyển mộ t sả n phẩ m từ nhà sả n xuấ t đến ngườ i tiêu dù ng Cũ ng bao gồ m kênh cá c bên trung gian có liên quan đến việc di chuyển sả n phẩ m y bấ t kỳ khả nă ng nà o Cá c bên trung gian nà y cá c cô ng ty thứ ba hoạ t độ ng nhà bá n buô n, vậ n chuyển, bá n lẻ cung cấ p cá c sở kho.  Cá c loạ i kênh phâ n phố i:  Kênh trự c tiếp: Trong kênh phâ n phố i này, nhà sả n xuấ t trự c tiếp cung cấ p sả n phẩ m cho ngườ i tiêu dù ng Trong trườ ng hợ p này, doanh nghiệp sở hữ u tấ t cá c yếu tố củ a kênh phâ n phố i hoặ c bá n thô ng qua mộ t địa điểm bá n lẻ cụ thể Bá n hà ng qua Internet qua nhữ ng cuộ c họ p mặ t trự c tiếp  cũ ng cá ch để bá n hà ng trự c tiếp cho ngườ i tiêu dù ng Mộ t lợ i ích củ a phương phá p ng ty có tồ n quyền kiểm số t sả n phẩ m, hình ả nh củ a tấ t cá c giai đoạ n trả i nghiệm ngườ i dù ng  Kênh giá n tiếp: Trong kênh nà y, mộ t cô ng ty sử dụ ng mộ t kênh trung gian để bá n sả n phẩ m cho ngườ i tiêu dù ng Cơ ng ty bá n cho mộ t nhà bá n buô n phâ n phố i thêm cho cá c cử a hà ng bá n lẻ Điều m tă ng chi phí sả n phẩ m mỗ i giao dịch trung gian nhậ n đượ c phầ n tră m lợ i nhuậ n củ a họ Kênh trở nên cầ n thiết cho cá c nhà sả n xuấ t lớ n bá n qua hà ng tră m nhà bá n lẻ nhỏ  Kênh phâ n phố i kép: Trong loạ i kênh phâ n phố i nà y, mộ t ng ty sử dụ ng kết hợ p bá n hà ng trự c tiếp giá n tiếp Sả n phẩ m đượ c bá n trự c tiếp cho ngườ i tiêu dù ng, trong cá c trườ ng hợ p c, đượ c bá n thô ng qua kênh trung gian  Kênh phâ n phố i đả o ngượ c: Kênh cuố i cù ng, cá ch thứ c phâ n phố i phi truyền thố ng nhấ t cho phép ngườ i tiêu dù ng gử i sả n phẩ m đến nhà sả n xuấ t Dò ng chả y ngượ c điểm c biệt củ a phương phá p nà y so vớ i cá c phương phá p c Mộ t ví dụ ngườ i tiêu dù ng tá i chế kiếm tiền từ hoạ t độ ng 4.3.1 Phương thức xuất cơng ty việt tiến Cá c hình thứ c xuấ t khẩ u hà ng dệt may củ a Việt Tiến:  Xuấ t khẩ u trự c tiếp: DN tự tú c từ khâ u thiết kế, tìm ngun phụ liệu sau sả n xuấ t xuấ t khẩ u để thu lợ i nhuậ n  Xuấ t khẩ u gia cô ng ủ y thá c (gia cô ng thuầ n tú y): nhà sả n xuấ t đượ c chủ hà ng cung cấ p nguyên liệu để sả n xuấ t hoặ c lắ p rá p sả n phẩ m nhậ n phí gia ng 17 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy  Gia ng quố c tế (FOB): DN mua nguyên phụ liệu sả n xuấ t đơn hàng dướ i đồ ng ý củ a chủ hà ng  Từ thờ i điểm gia cô ng thuầ n tú y, sau nhiều nă m nỗ lự c nâ ng cấ p chuyển từ hình thứ c gia ng thuầ n tú y lên phương thứ c sả n xuấ t FOB, Việt Tiến phá t triển xuấ t khẩ u trự c tiếp sang thị trườ ng Mỹ hay Nhậ t 4.3.2 Ảnh hưởng môi trường văn hóa đến hoạt động phân phối cơng ty may mặc Việt Tiến thị trường Mỹ - Hà nh vi tiêu dù ng: Cử a hà ng nơi ngườ i Mỹ đến mua hà ng, o chơi, gặ p trò chuyện mở rộ ng giao tiếp xã hộ i Qua thờ i gian ngườ i tiêu dù ng Mỹ có mộ t niềm tin gầ n tuyệt đố i o hệ thố ng cá c cử a hà ng đạ i lý bá n lẻ củ a mình, họ có đả m bả o chấ t lượ ng, bả o hà nh cá c điều kiện vệ sinh an n c Điều nà y cũ ng m cho họ có ấ n tượ ng rấ t mạ nh vớ i lầ n tiếp xú c đầ u tiên vớ i cá c mặ t hàng mớ i Nếu ấ n tượ ng nà y xấ u, hà ng hố khó có hộ i quay lạ i Vì vậ y, xâ m nhậ p củ a cá c nhà xuấ t khẩ u đơn lẻ thườ ng khô ng mấ y đe doạ đượ c thương mạ i củ a nhữ ng ngườ i đến trướ c  Lợ i dụ ng đặ c điểm nà y, Việt Tiến sử dụ ng kênh phâ n phố i giá n tiếp – kênh phâ n phố i cấ p (nhà sả n xuấ t – nhà bá n lẻ - ngườ i tiêu dù ng) Cá c sả n phẩ m củ a Việt Tiến đượ c phâ n phố i đến hệ thố ng cá c siêu thị, trung tâ m thương mạ i, sau chuyển đến tay ngườ i tiêu dù ng Việt Tiến vẫ n chưa thể p dụ ng kênh phâ n phố i trự c tiếp bở i doanh nghiệp chưa có hệ thố ng cử a hà ng riêng củ a Vì việc thiết lậ p hệ thố ng phâ n phố i củ a riêng Mỹ rấ t khó khă n vấ p rấ t nhiều rà o n từ cá c quy định phứ c tạ p củ a thị trườ ng Tuy nhiên sau này, cô ng ty muố n khẳ ng định vị riêng củ a thị trườ ng Hoa Kỳ nâ ng cao doanh số xuấ t khẩ u sang thị trườ ng cầ n câ n nhắ c kế hoạ ch xây dự ng nhữ ng cử a hà ng phâ n phố i riêng củ a mình, bắ t đầ u xâ y dự ng từ nhữ ng khu dâ n cư tậ p trung đô ng ngườ i Việt, nhằ m thu thậ p nhữ ng phả n hồ i nhữ ng đặ c điểm may mặ c đặ c trưng củ a thị trườ ng nà y, từ có thêm sở thơ ng tin để hồ n nh kênh phâ n phố i củ a tạ i thị trườ ng Mỹ - Quan niệm thờ i gian: Ngườ i Mỹ coi thờ i gian tiền bạ c nên ngườ i luô n luô n chạ y đua vớ i thờ i gian, mọ i thứ cầ n nhanh tiện lợ i khô ng có nghĩa khơ ng đẹp khơ ng ngon, vậ y ng ty Việt Tiến hệ thố ng cá c cử a hà ng bá n lẻ, tiện lợ i đá p ứ ng nhu cầ u nà y Tuy nhiên, Hiện nay, Việt Tiến chưa có kênh bá n hàng online tạ i thị trườ ng Mỹ phương thứ c mua hà ng đượ c ngườ i tiêu dù ng Mỹ rấ t ưa thích - Đố i tá c xuấ t khẩ u củ a Việt Tiến Mỹ: Walmart, 5.11, PVH, JC Penney, UA Global Soucing LTD, Perry Ellis Inc Đâ y cá c hệ thố ng bá n lẻ rấ t nổ i tiếng 18 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy - Mỹ cũ ng nhà phâ n phố i củ a ng ty Việt Tiến tạ i thị trườ ng rộ ng lớ n nà y Walmart (11 695 cử a hà ng), JC Penney (865 cử a hà ng),… nhữ ng chuỗ i hệ thố ng bá n lẻ rấ t nổ i tiếng trả i rộ ng khắ p thị trườ ng Mỹ, sứ c mạ nh bá n hà ng rấ t lớ n Việc phâ n phố i sả n phẩ m đến cá c chuỗ i bá n lẻ nà y giú p Việt Tiến tiết kiệm chi phí đạ t doanh thu cao cũ ng hiệu so vớ i việc phâ n phố i sản phẩ m thô ng qua cử a hà ng củ a 4.4 Chính sách truyền thông 4.4.1 Ảnh hưởng môi trường văn hóa Mỹ đến truyền thơng - Chính sá ch truyền thô ng chịu tá c độ ng bở i mơ i trườ ng vă n hó a, cụ thể việc truyền thô ng bị ả nh hưở ng sâ u sắ c bở i vấn đề ngô n ngữ - Phương ngữ chủ yếu củ a Hoa Kỳ tiếng Anh Mỹ, bao gồ m cá c phương ngữ củ a nhiều khu vự c có đặ c điểm riêng để phâ n biệt vớ i cá c loạ i tiếng Anh quố c gia c, Ú c có tiếng Anh Ú c hay New Zealand có tiếng Anh New Zealand Gồ m bố n khu vự c có phương ngữ lớ n Hoa Kỳ, miền Bắ c, miền Trung, miền Nam miền Tâ y cù ng mộ t số khu vự c phương ngữ nhỏ nh phố New York, Philadelphia Boston - Thố ng kê ngô n ngữ tạ i Hoa Kỳ  Tiếng Anh (82,1%)  Tiếng Tâ y Ban Nha (10,7%)  Cá c ngữ hệ Ấ n- u c (3,8%)  Cá c ngô n ngữ Châ u Á hoặ c nhó m ngơ n ngữ Polynesia c (2,7%)  Cá c ngô n ngữ c (0,7%)  Việc truyền thơ ng tạ i văn hó a củ a Mỹ tố t nhấ t nên đượ c sử dụ ng tiếng Anh điều giú p cho ch hà ng tạ i thị trườ ng Mỹ hiểu rõ đượ c thô ng đệp truyền thô ng mộ t cá ch hiệu hơn, trá nh đượ c tình trạ ng hiểu nhầ m ý nghĩa thô ng điệp  nâ ng cao hiệu bá n hà ng củ a doanh nghiệp - Vă n hó a Mỹ cấ m kỵ sử dụ ng nhữ ng từ ngữ thô tụ c  Trong cá c phim Mỹ, cá c nhâ n vậ t mộ t số phim chử i tụ c nhiều điều khơ ng đồ ng nghĩa vớ i ngoà i đờ i ngườ i bả n xứ cũ ng vậ y, khô ng nên sử dụ ng nhữ ng từ ngữ thô tụ c mộ t cá ch thoả i má i mà khô ng suy nghĩ  Nhữ ng doanh nghiệp Việt Nam sử dụ ng tiếng Anh ngơ n ngữ thứ hai i khô ng hiểu hết đượ c hà m ý sâ u xa củ a cá c từ ngữ thô tụ c Nếu doanh nghiệp vơ tình sử dụ ng sai từ xú c phạ m đến ngườ i c cá c chiến lượ c xú c tiến, truyền thô ng tạ i thị trườ ng 19 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy nướ c ngồ i gâ y nhữ ng chuyện khơ ng hay Cẩ n thậ n việc sử dụ ng ngơ n ngữ cũ ng hình ả nh giú p doanh nghiệp Việt Nam hạ n chế việc “phậ t lò ng” ngườ i bả n địa  Cá c doanh nghiệp thâ m nhậ p o thị trườ ng Mỹ cầ n phả i có cá c chiến lượ c xú c tiến, truyền thô ng sả n phẩ m mộ t cá ch hợ p lý, cho phù hợ p vớ i giá trị vă n hó a củ a Mỹ, đặ c biệt ngô n ngữ Cầ n thiết phả i sử dụ ng tiếng Anh phầ n lớ n cá c trườ ng hợ p phả i biết chọ n lọ c từ ngữ mộ t cá ch chuẩ n xá c, trá nh trườ ng hợ p khô ng hiểu rõ ý nghĩa sâ u xa củ a từ mà khiến cho ch hà ng hiểu sai thô ng điệp củ a doanh nghiệp 4.4.2 Chính sách truyền thơng Việt Tiến Mỹ - Về mặ t truyền thô ng, xâ y dự ng hình ả nh, Việt Tiến hướ ng đến xâ y dự ng hình ả nh mộ t tậ p đồ n may mặ c vớ i cá c dị ng sả n phẩ m phong phú , đá p ứ ng đượ c mọ i nhu cầ u củ a mọ i phâ n khú c thị trườ ng, có thị trườ ng Mỹ Doanh nghiệp hướ ng đến hình ả nh mộ t doanh nghiệp nh cô ng, mang đến cho ch hàng nhữ ng sả n phẩ m chấ t lượ ng cao mong đợ i kèm trá ch nhiệm cao đố i vớ i cộ ng đồ ng (sử dụ ng chấ t liệu bả o vệ mô i trườ ng,…) - Điểm yếu củ a Việt Tiến tạ i thị trườ ng Mỹ doanh nghiệp hầ u khô ng triển khai cá c chiến lượ c ng cá o TVC phá t truyền hình, radio củ a Mỹ hay thậ m chí cá c p phích ng cá o Điều nà y đượ c lý giả i bở i chi phí cho cá c hoạ t độ ng ng cá o tạ i Mỹ cao, doanh thu củ a doanh nghiệp khô ng thể bù o phầ n chi phí bỏ cho việc ng cá o, đặ c biệt hình thứ c ng cá o cá c kênh truyền hình củ a Mỹ  Dẫ n đến việc mứ c độ nhậ n ng thương hiệu Việt Tiến củ a ngườ i Mỹ rấ t thấ p, lượ ng ch hà ng mụ c tiêu tiếp cậ n doanh nghiệp rấ t dù vă n hó a mua sắ m củ a ngườ i Mỹ diễn nhộ n nhịp hằ ng ngà y  Cô ng ty nên trọ ng o cá c chiến lượ c truyền thô ng sả n phẩ m đố i vớ i ngườ i tiêu dù ng tạ i thị trườ ng Mỹ thô ng qua cá c kênh tố n chi phí hình thứ c marketing online thô ng qua cá c trang mạ ng xã hộ i nhằ m nâ ng cao mứ c độ nhâ n diện thương hiệu củ a Việt Tiến - Cá c hoạ t độ ng khuyến mã i củ a doanh nghiệp dườ ng cũ ng rấ t đượ c tiến hà nh thị trườ ng nộ i địa thị trườ ng nướ c ngồ i Nhìn chung, cá c hoạ t độ ng khuyến mã i diễn mộ t cá ch đơn điệu giả m giá tặ ng cá c sả n phẩ m kèm theo để thu hú t ch hà ng sả n phẩ m mớ i củ a doanh nghiệp đượ c xuấ t khẩ u - Tương tự , Việt Tiến dườ ng khô ng thự c chiến lượ c xâ y dự ng quan hệ cô ng ng tạ i thị trườ ng Mỹ  việc ng bá hình ả nh khơ ng đượ c đầ u tư bà i bả n Đặ c biệt, Việt Tiến có cá c sả n phẩ m nhắ m o nhữ ng ch 20 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy hà ng cao cấ p doanh nghiệp lạ i khô ng triển khai cá c kế hoạ ch, hoạ t độ ng liên quan để tạ o niềm tin đố i vớ i cá c ch hà ng cao cấ p nà y  Doanh nghiệp nên trọ ng o cá c hoạ t độ ng tă ng mứ c độ nhậ n diện thương hiệu củ a ch hàng thô ng qua cá c hoạ t độ ng ng cá o TVC, internet, outdoor; xâ y dự ng cá c chương trình khuyến mã i sá ng tạ o, thu hú t khô ng m mấ t tính cao cấ p củ a sả n phẩ m chương trình rú t thă m trú ng thưở ng vớ i giá trị giả i thưở ng lớ n cũ ng trọ ng cá c hoạ t độ ng quan hệ cô ng ng vớ i nhữ ng nhó m đố i tượ ng ch 21 Marketing quốc tế - Nhóm Healthy KẾT LUẬN Mỹ thị trườ ng hấ p dẫ n, lý tưở ng củ a ngà nh dệt may dâ n số Mỹ ng, thu nhậ p cao sứ c mua lớ n Đố i vớ i chiến lượ c phâ n phố i, ng ty Việt Tiến tìm kiếm đố i tá c phâ n phố i độ c quyền cá c chuỗ i siêu thị, cử a hà ng tiện lợ i lớ n Walmart, JCPenney, mà khô ng tự đứ ng xâ y dự ng kênh phâ n phố i riêng mặ c dù thâ m nhậ p o thị trườ ng Mỹ từ nă m 1992 Việc tìm hiểu sâ u cá c yếu tố vă n hoá , nghiên u hà nh vi ngườ i tiêu dù ng giú p Việt Tiến lự a chọ n đượ c kênh phâ n phố i thích hợ p vớ i kế hoạ ch xuấ t khẩ u củ a ng ty Nhờ , doanh thu hà ng xuấ t khẩ u tă ng lên, giú p cô ng ty phá t triển lớ n mạ nh Tuy nhiên, Việt Tiến muố n phá t triển lâ u dà i tạ i thị trườ ng mà u mỡ nà y cầ n phả i thiết lậ p hệ thố ng phâ n phố i trự c tiếp, xâ y dự ng nhữ ng cử a hà ng riêng củ a TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.slideshare.net/ducanh11cdth02/g7tieu-luanviet-tien? fbclid=IwAR1cCkrh6mUsQxiz7uOW9g0oquy-c3fDhIMFi-tt61CIkA0Vi6ojmp_YvFo http://luanvan.co/luan-van/de-tai-phan-tich-moi-truong-ben-trong-moi-truong-ben-ngoaidanh-gia-muc-do-canh-tranh-va-phan-tich-chien-luoc-cua-cong-27234/? fbclid=IwAR1UsQr4nEj svyLcroMLDLnVgRpg9Ww_pz717NkA95377ugSXporTBaYY https://voer.edu.vn/m/thi-truong-my/f90d3096? fbclid=IwAR0SRG_Qc5XqCDfw65DmXL8mN06nW-mYlmecL9VmxENT-VdZmpVXnYELD_I https://www.viettien.com.vn/vi/trang-chu? fbclid=IwAR2wdYXzar4KKL0SvXZLet2Uoe7GxxhNvZeq1DWdQRNNuIfS_78R5HaA4qg https://usis-education.com/thong-tin-du-hoc/nhung-hanh-dong-duoc-xem-la-bat-lich-sutrong-van-hoa-my 22 ... MẶC CỦA HỌ PHẦN 4: SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĂN HĨA ĐỐI VỚI VIỆC THÂM NHẬP CỦA CƠNG TY MAY VIỆT TIẾN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 4 .1 - Chính sách sản phẩm Để tiếp tục thúc đẩy doanh số xuất hàng may. .. 230.988.423 2 01. 522 .18 3 11 ,7 0, 21 2,88 19 ,78 11 ,83 27,53 3,27 -5,48 36,78 14 ,92 27.597.948 0 ,15 19 4.092.540 11 ,55 2.3 Phân tích SWOT thâm nhập Việt Tiến vào thị trường Mỹ - - - - - 2.3 .1 Điểm mạnh... xuấ t FOB, Việt Tiến phá t triển xuấ t khẩ u trự c tiếp sang thị trườ ng Mỹ hay Nhậ t 4.3.2 Ảnh hưởng mơi trường văn hóa đến hoạt động phân phối công ty may mặc Việt Tiến thị trường Mỹ - Hà nh