VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ
3.2. Chiến lược thâm nhập thị trường
Để có thể đưa được các mặt hàng sữa “made in Vietnam” vào siêu thị của một trong những cường quốc sữa của thế giới, Vinamilk đã thông qua công ty con của mình là Driftwood Dairy tại bang California.
Việc mua lại một nhà máy sữa tại Mỹ (Driftwood) này khiến nhiều người bất ngờ, bởi Mỹ là cường quốc về sản xuất và chế biến sữa với hàng ngàn thương hiệu khác nhau cùng mức độ cạnh tranh khốc liệt. Một công ty của Việt Nam mua lại một thương hiệu có hàng trăm năm tuổi của Mỹ, lại đang trong quá trình làm ăn thua lỗ là một khoản đầu tư có phần mạo hiểm.
Theo lãnh đạo Vinamilk, thời điểm đơn vị này mua 70% cổ phần của Công ty Driftwood Dairy với giá 7 triệu USD vào năm 2013 là lúc công ty này đang gặp khó khăn về tài chính. Tuy nhiên, đây là nhãn hiệu sữa có lịch sử lâu đời và đang là một trong những đơn vị cung cấp sữa học đường chính ở vùng bắc California. Do đó, qua khảo sát và đánh giá, Vinamilk vẫn quyết định đầu tư và tin tưởng sẽ đưa công ty này vượt qua khó khăn và sớm có lời.
Để mua được 70% cổ phần của Driftwood và tiếp tục chương trình sữa học đường, công ty phải gặp lần lượt các cơ quan quản lý giáo dục địa phương trình bày kế hoạch phát triển, sản xuất cùng những cam kết về chất lượng của công ty và cuối cùng đã được chấp nhận.
Sau hai năm đầu tư, Driftwood đã bắt đầu có lãi và cuối năm 2015, Vinamilk đã đàm phán mua lại 100% cổ phần của công ty này.
Driftwood là bước đệm để Vinamilk đưa các sản phẩm sữa từ Việt Nam thâm nhập thị trường Mỹ, đồng thời cũng là nơi sản xuất các dòng sản phẩm sữa chuyên biệt như sữa hữu cơ để đưa về thị trường Việt Nam”
Hình 3-12
Nhà máy sữa Driftwood của Vinamilk
Để thành công ở thị trường Mỹ, Vinamilk đã thực hiện những chiến lược như:
- Tham dự các hội thảo dinh dưỡng.
- Liên kết với những tập đoàn lớn, tổ chức những chuyến đi thực tế cho nhân viên trong công ty.
- Mở rộng trang trại nuôi bò sữa, đầu tư máy móc hiện đại.
3.2.2. Vinamilk “tấn công” thị trường Mỹ
Hội chợ Fancy Food Show tổ chức định kì 2 lần trong năm và được biết tới như một trong những hội chợ lớn nhất về ngành thực phẩm tại Mỹ, quy tụ hàng ngàn doanh nghiệp uy tín trong lĩnh vực chế biến, sản xuất các sản phẩm thực phẩm từ khắp nới trên thế giới. Hội chợ lần này diễn ra trong 3 ngày (26-28/6), đã thu hút gần 3.000 doanh nghiệp tham dự trưng bày và quảng bá sản phẩm tại trung tâm triển lãm Jacob Javits Center – New York, cùng 47.000 chuyên gia trong ngành thực phẩm tới tham quan. Fancy Food Show đã từ lâu là kênh kết nối các doanh nghiệp chế biến, xuất khẩu thực phẩm tới các nhà phân phối ở khu vực Châu Mỹ.
Hình 3-13
Toàn cảnh hội chợ Summer Fancy Food Show 2016 – New York, Mỹ
Vinamilk tham dự hội chợ Summer Fancy Food với mục đích giới thiệu công ty Vinamilk-Driftwood, công ty với 100% vốn sở hữu của Vinamilk, đồng thời tìm kiếm các đối tác phân phối, hướng tới mục tiêu là cung cấp các sản phẩm chất lượng với giá thành cạnh tranh vào các chuỗi siêu thị lớn ở Mỹ.
Ngay sau hội chợ, sản phẩm sản phẩm sữa đặc và creamer đặc do Vinamilk sản xuất bắt đầu được bày bán tại các siêu thị ở 2 bang Arizona và California.
Hình 3-14
Sản phẩm sữa đặc và creamer đặc Driftwood của Vinamilk được bày bán tại các siêu thị Mỹ
Sản phẩm sữa đặc có đường và creamer đặc có đường - Driftwood nhận được nhiều sự quan tâm của các khách hàng tham quan hội chợ, mở ra cơ hội xuất khẩu các sản phẩm sữa đặc của Vinamilk.
Sau khi vượt qua các rào cản khó khăn về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm đối với ngành thực phẩm nói chung và ngành hàng sữa nói riêng, sản phẩm của Vinamilk đã được FDA và USDA công nhận chất lượng và cấp giấy phép nhập khẩu.
Sự kiện này mang ý nghĩa khẳng định vị thế của Vinamilk - công ty sữa hàng đầu Việt Nam, thương hiệu Quốc gia Việt Nam bước chân mạnh mẽ ra thị trường quốc tế với các sản phẩm chất lượng cao.
Hình 3-15
Vinamilk và khách tham dự Hội chợ trao đổi và tìm kiếm cơ hội hợp tác
Bên cạnh hai sản phẩm mới là sữa đặc có đường và creamer đặc có đường, Driftwood của Vinamilk còn mang tới hội chợ các sản phẩm truyền thống là sữa tươi thanh trùng Driftwood với sự đa dạng về bao bì sản phẩm.
Hình 3-16
Các sản phẩm truyền thống của Driftwood – Vinamilk được trưng bày tại hội chợ
Năm 2018, tổng doanh thu của Driftwood đạt hơn 116,2 triệu USD, tương ứng khoảng 2.674 tỉ đồng Việt Nam. Tại buổi làm việc, Đại sứ Kritenbrink cũng cho biết năm 2018 là năm ghi nhận kỷ lục về xuất khẩu nhiều mặt hàng nông sản của Mỹ sang Việt Nam, và Việt Nam hiện là thị trường xuất khẩu lớn thứ sáu thế giới cho các mặt hàng thực phẩm và nông sản vào thị trường Mỹ. Việc Vinamilk vừa nhập khẩu 1.600 con bò giống từ Mỹ cũng không nằm ngoài mục tiêu mở rộng sản phẩm nông nghiệp chất lượng cao xuất khẩu đi các nước của Mỹ, mà còn mở ra nhiều cơ hội hợp tác giữa hai bên trong lĩnh vực thức ăn gia súc và phát triển nguyên liệu nguồn.