Giải pháp tăng cường hoạt động Marketing trong XK mặt hàng dệt may của VN (chương 3)

Giải pháp tăng cường hoạt động Marketing trong XK mặt hàng dệt may của VN (chương 3)

Phần thứ ba

Các giải pháp tăng cờng hoạt độngMarketing trong xuất khẩu mặt hàng dệt

may của Việt Nam.

I Mục tiêu và triển vọng phát triển xuất khẩu mặt hàng dệtmay.

1 Dự báo nhu cầu hàng dệt may của thế giới và xu hớng biến động củamôi trờng.

1.1 Dự báo nhu cầu hàng dệt may của thế giới

Dựa trên tốc độ tăng trởng kinh tế tốc độ tăng dân số thế giới, có thể dự báonhu cầu hàng dệt của thế giới tăng bình quân 2,5% và nhu cầu sợi cho năm 2001là 46,8 triệu tấn, năm 2020 sẽ vào khoảng 70 triệu tấn.

Bảng 11: Dự báo nhu cầu hàng dệt may của thế giới 2001 - 2020

(triệu tấn)

Mức tiêu thụbình quân (Kg/ng-ời)

(Nguồn: Asian Chemical Fiber Industries)

Dự đoán những năm 2001 - 2005, các nớc phát triển nh Nhật Bản, khu vựcchâu Âu và Bắc Mỹ, sản xuất trong nớc vẫn không đáp ứng đủ mức cầu, số thiếuhụt này đợc nhập khẩu từ các vùng khác, chủ yếu là từ các nớc đang phát triểnkhu vực Châu á.

1.2 Xu hớng biến động của môi trờng

1.2.1 Môi trờng kinh tế

Yếu tố kinh tế là một lực lợng quan trọng nên sự đa dạng của môi trờngkinh doanh Nó tác động đến nhà làm Marketing xuất khẩu thông qua việc thểhiện tiềm năng thị trờng và khả năng khơi dậy các tiềm năng đó.

Quy luật dịch chuyển các trung tâm may mặc, dòng chảy đầu t của ngànhnày luôn đổ về các nớc có u thế về nguồn nhân lực, các nớc trong giai đoạn đầucủa quá trình công nghiệp hoá đã tranh thủ xu thế này và chọn ngành may làmbàn đạp cho những bớc tiếp theo Hiện nay, khi mà ngành công nghiệp dệt may

không còn đạt hiệu quả cao đối với các nớc phát triển nữa, nó lại đợc dịchchuyển đến những nớc đang phát triển Việc đầu t nớc ngoài vào ngành dệt maychuyển hớng vào các nớc Châu Phi, ngay tại Châu Âu họ cũng đầu t vào Thổ NhĩKỳ Đây là một điều không thuận lợi đối với nớc ta, bởi vậy chúng ta phải biếttận dụng tốt cơ hội, tìm cách để tiếp nhận làn sóng dịch chuyển về sản xuất vàxuất khẩu mặt hàng này.

Việt Nam nằm trong khối ASEAN - khu vực phát triển kinh tế năng độngnhất thế giới hiện nay nên sự trao đổi hàng hoá dệt may giữa Việt Nam và các n-ớc cùng khối là hết sức thuận lợi Năm 2003 Việt Nam chính thức gia nhậpAFTA, tơng lai sẽ là APEC, WTO… Việc tham gia các tổ chức th Việc tham gia các tổ chức thơng mại quốctế khu vực và thế giới là một cơ hội cho tăng trởng nhng cũng là một thách thứclớn đối với Việt Nam.

Sau khủng hoảng tài chính tiền tệ, kinh tế của một số nớc khu vực ĐôngNam á đã bớc vào giai đoạn phục hồi, tốc độ tăng trởng thơng mại cao sẽ mở ranhững thuận lợi cho hoạt động thơng mại của Việt Nam.

Nền kinh tế nớc ta đang trên đà phát triển Đến năm 2010 nớc ta sẽ cókhoảng 99,7 triệu dân, sức mua hàng dệt may sẽ rất lớn, việc đầu t vào cơ sở hạtầng, máy móc thiết bị đợc tăng cờng nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm để đápứng nhu cầu trong nớc và xuất khẩu.

1.2.2 Môi trờng chính trị, pháp luật.

Ngành dệt may Việt Nam hoạt động trong một môi trờng chính trị, luậtpháp khá phức tạp và không ngừng biến đổi cả trong và ngoài nớc Tuy nhiêntrong những năm qua, tình hình chính trị thế giới đã đi vào ổn định và có nhữngbớc cải thiện thuận lợi cho xuất khâủ nói chung và xuất khẩu hàng dệt may nóiriêng.

Sau khi Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam, hoạt động thơng mạigiữa hai nớc đợc tăng cờng Ngày 19/1/2001 Bộ Thơng mại thông báo không thu50% phụ phí trên hàng nhập của Mỹ từ ngày 1/1/2001 sẽ thúc đẩy hoạt động th -ơng mại giữa hai bên Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết sẽ tạo thuân lợivề thuế quan để hàng dệt may Việt Nam vào đất Mỹ nhiều hơn Sau khi ký kếtHiệp định với Mỹ, các chuyên gia đã phân tích tốc độ tăng trởng hàng dệt maycủa Việt Nam vào thị trờng Mỹ sẽ tăng mạnh Với thuế quan u đãi, Việt Nam sẽnhanh chóng trở thành địa chỉ hấp dẫn với thị trờng Mỹ sẽ tăng mạnh Với thuếquan u đãi, Việt Nam sẽ nhanh chóng trở thành địa chỉ hẫp dẫn với thị trờng Mỹ.

Việc ký kết Hiệp định dệt may 2001 với EU nhằm tăng hạn ngạch hàng dệtmay của Việt Nam vào thị trờng này lên 27% bắt đầu từ 15/6/2001 sẽ đổi cơ chếquản lý điều hành xuất nhập khẩu theo hớng giảm thiểu những khó khăn cho cácdoanh nghiệp, đó là việc giảm dần danh mục hàng hoá xuất nhập khẩu phải cógiấy phép, thay đổi cách tính thuế của Hải quan với mặt hàng rợu của EU, cấpgiấy phép cho hai liên doanh của EU trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ và phinhân thọ Những chính sách này của Nhà nớc ta đã không ngừng củng cố mốiquan hệ hợp giữa Việt Nam và EU.

Tình hình chính trị trong nớc ổn định đã thu hút đợc đầu t của nớc ngoài, vàviệc gia nhập các liên minh kinh tế sẽ giúp Việt Nam tranh thủ đợc những thuậnlợi để hợp tác phát triển, tăng sức hẫp dẫn của thị trờng.

Trong năm 2001 Chính phủ đã ban hành nhiều chính sách nhằm thúc đẩyhoạt động xuất nhập khẩu nh cho phép các doanh nghiệp của mọi thành phầnkinh tế đợc hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp, đơn giản hoá các thủ tục xuấtkhẩu giấy phép, hải quan, cấp quota… Việc tham gia các tổ chức th), đặc biệt là quy định thuế VAT phải nộpđối với các mặt hàng xuất khẩu bằng 0% và các hàng hoá này đợc thoái trả thuếVAT ở các khâu trớc.Điều này rất thuận lợi đối với các doanh nghiệp dệt mayxuất khẩu vì các doanh nghiệp này phải nhập nguyên liệu về để sản xuất.

1.2.3 Môi trờng cạnh tranh.

Thế giới đang chuyển biến mạnh mẽ tới xu hớng tự do hoá mậu dịch bằngviệc xoá bỏ dần các rào cản thơng mại, mở đờng cho tự do cạnh tranh Thực hiệncắt giảm thuế quan theo tiến trình AFTA đến năm 2003 và xoá bỏ toàn bộ hạnngạch buôn bán hàng dệt may vào năm 2005 theo quy định trong Hiệp định vềthuế quan và mậu dịch (GATT) ở vòng đàm phán Uruguay tháng 12/1994 thì sứcép cạnh tranh trong tơng lai sẽ diễn ra quyết liệt hơn đối với ngành dệt may cả ởthị trờng trong nớc và xuất khẩu, đặc biệt các thị trờng xuất khẩu đợc bảo hộbằng hạn ngạch nh EU, Bắc Âu, Canada… Việc tham gia các tổ chức th Một trong những đối thủ cạnh tranhcủa chúng ta là Trung Quốc Trong khi Hiệp định Trung - Mỹ đã đợc ký nênTrung Quốc có rất nhiều lợi thế và rồi Trung Quốc sẽ gia nhập Tổ chức thơngmại quốc tế (WTO), điều này sẽ đặt ngành dệt may Việt Nam trớc những thửthách to lớn.

2 Mục tiêu và triển vọng phát triển xuất khẩu mặt hàng dệt may.

Những dự báo trên về thị trờng và môi trờng hoạt động của ngành dệt maysẽ là cơ sở để đề ra các mục tiêu phát triển cho ngành dệt may Việt Nam.

Theo quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm2010, mục tiêu phát triển của ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010 là: H-

ớng vào xuất khẩu nhằm tăng nguồn ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ và tái sảnxuất mở rộng các cơ sở sản xuất của ngành, thoả mãn nhu cầu tiêu dùng trong n-ớc về số lợng, chất lợng, chủng loại và giá cả, từng bớc đa ngành công nghiệpdệt may Việt Nam trở thành ngành xuất khẩu mũi nhọn, góp phần tăng trởngkinh tế, giải quyết việc làm, thực hiện đờng lối công nghiệp hoá, hiện đại hoá đấtnớc Cụ thể hơn là phải đa dạng hoá sản phẩm, đổi mới công nghệ nhằm nângcao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm, mở rộng thị trờng xuất khẩu, tăng kimngạch xuất khẩu.

Bảng 12: Chỉ tiêu sản xuất và xuất khẩu đến năm 2010.

(Nguồn: quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm2010 - Bộ công nghiệp.

Nh vậy, theo mục tiêu đăt ra ngành dệt may Việt Nam sẽ đạt sản lợng 2 tỷmét/năm vào năm 2010 so với sản lợng vải lụa của các năm trớc thì có thể thấysản xuất vải có mức tăng trởng khả quan (năm 96: 285 trm, năm 97: 300 trm)

Nếu vào năm 2010 chúng ta đạt đợc chỉ tiêu đề ra là 2 tỷ m vải thì cũng mớichỉ bằng Thái lan bây giờ Theo các nhà chuyên môn trong 2 tỷ mét vải đó,chúng ta sẽ dành một nửa để tiêu thụ ở thị trờng nớc ngoài với tổng giá trị dựkiến khoảng 4 tỷ USD, thông qua nhiều hình thức nh cung ứng cho ngành maygia công xuất khẩu (khoảng 3 tỷ USD) xuất thành phẩm, xuất thô… Việc tham gia các tổ chức th Số còn lại sẽtiêu thụ trong nớc.

Đối với các sản phẩm dệt kim, để đạt đợc mục tiêu đã đặt ra cũng sẽ gặpnhiều khó khăn vì mặc dù tiềm năng tiêu thụ nội địa cũng nh xuất khẩu cao,những sản xuất các sản phẩm dệt kim không mấy phát triển do không kịp đổimới về thiết bị và công nghệ phù hợp với yêu cầu đa dạng hoá sản phẩm nhanhchóng của thị trờng để sản xuất các sản phẩm đủ tiêu chuẩn xuất khẩu.

Hiện nay kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may chiếm tỷ trọng ngày càng lớntrong tổng kim ngạch xuất khẩu Dự kiến đến năm 2010 kim ngạch xuất khẩuhàng dệt may đạt 4 tỷ USD trong đó chủ yếu là xuất khẩu hàng may (3 tỷ USD)còn giá trị xuất khẩu còn hàng dệt nhỏ (chiếm 1 tỷ USD) vì hiện nay hàng dệt

may nội địa cũng không đáp ứng đợc yêu cầu nguyên liệu cho may xuất khẩu,Việt Nam chủ yếu phải nhập vải may gia công cũng nh may xuất khẩu.

Nói chung để đạt đợc mục tiêu này đến năm 2005 ngành dệt may phải cómức tăng trởng bình quân 13%/năm, từ năm 2005 - 2010 tăng trởng 14%/năm.

Bảng 13: Dự báo phát triển ngành may xuất khẩu vào các thị trờng xuấtkhẩu của Việt Nam

Theo nh dự báo về thị trờng xuất khẩu ngành dệt may Việt Nam có thểthấy Mỹ là thị trờng có nhiều tiềm năng của Việt Nam là thị trờng ớc tính lớnnhất đối với Việt Nam (ớc tính năm 2001 kim ngạch xuất khẩu hàng dệt maysang Mỹ đạt 80 triệu sản phẩm, năm 2005 đạt 240 triệu sản phẩm) Tiếp đến làthị trờng EU- đây là một thị trờng lớn, mang tính chiến lợc Thị trờng Nhật Bảncũng là một thị trờng tiêu thụ hàng dệt may lớn của Việt Nam lại không cầnquota và đợc hởng thuế u đãi Đây là những thuận lợi lớn cho ngành may xuấtkhẩu của Việt Nam, dự tính năm 2005 đạt 70 triệu sản phẩm xuất khẩu sang thịtrờng này.

Ngoài ra dự đoán số lợng sản phẩm may xuất khẩu sang thị trờng truyềnthống SNG và một số nớc Đông Âu cũng khá lớn vì trong những năm gần đâyxuất khẩu sang các thị trờng này đã bắt đầu đợc khôi phục.

Với mục tiêu này cần có khoảng 250 - 300 triệu USD đầu t để bình quânmỗi năm có thể đa ra từ 10 - 15 xí nghiệp đi vào hoạt động.

Quy hoạch phát triển ngành dệt may 2001 2010 (nguồn Bộ thơng mạy Công nghiệp nhẹ):

-Vùng quy hoạch I.

- Thành phố Hồ Chí Minh, Bà Rịa, Long An, Sông Bé, Cần ThơDự kiến quy hoạch 50% năng lực dệt may toàn quốc.

Vùng quy hoạch II.

- Hà Nội, tam giác sông Hồng gồm Nam Định, Hải Phòng, Thái Bình, VĩnhPhúc, Hà Tây và khu bốn cũ gồm Thanh Hoá, Nghệ An.

Dự kiến quy hoạch 40% năng lợng dệt may toàn quốc

Vùng quy hoạch III.

- Quảng Nam, Đà Nẵng, Huế, Nha Trang.

Dự kiến quy hoạch 10% năng lợng dệt may toàn quốc.

Mặc dù có nhiều thuận lợi về thị trờng và môi trờng nhng ngành dệt mayvẫn phải đơng đầu với nhiều thách thức: ngành dệt may Việt Nam bắt đầu từ mộtđiểm xuất phát thấp, lại phải cạnh tranh với các đối thủ có mức độ phát triển sảnxuất cũng nh kinh nghiệm tiếp cận thị trờng cao hơn trong khi sự phân chia thịtrờng thế giới đã định hình Vì vậy để đạt đợc những mục tiêu đã đặt ra ngànhdệt may cần một hệ thống các giải pháp đồng bộ từ khâu cung cấp nguyên liệu,tổ chức sản xuất, nâng cao chất lợng và phát triển sản phẩm đến hoạt độngMarketing và tổ chức xuất khẩu, đặc biệt là ccs giải pháp Marketing vì đây làmột hoạt động rất yếu của cả ngành dệt may xuất khẩu ở Việt Nam.

II Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng

Một chiến lợc sản phẩm đúng đắn và năng động là một chiến lợc dựa trêncơ sở phân tích sâu sắc thị trờng Đặc biệt để tham gia vào thị trờng may mặt thếgiới - là một thị trờng hết sức phong phú, đa dạng, thay đổi rất nhanh về mẫu mã,kiểu mốt, chủng loại, thời gian cũng có yêu cầu ngày càng cao và tinh tế về chấtlợng - thì việc nghiên cứu thi trờng để luôn thích nghi với sự biến động và thayđổi của nó là việc làm cần thiết đầu tiên khi xây dựng chiến lợc Marketing đốivới bất kỳ một doanh nghiệp may mặc nào.

Khi quyết định đa một loại quần áo có sẵn hay quyết định triển khai mộtmốt quần áo mới vào thị trờng xuất khẩu nào đó nh Tây Âu, Bắc Âu hay NhậtBản… Việc tham gia các tổ chức th thì điều cốt lõi để đảm bảo mặt hàng phù hợp và thích ứng đợc với ngờimua nớc sở tại là phải nghiên cứu thị trờng Thông qua việc nghiên cứu thăm dòcác thị trờng, tìm ra các thị trờng triển vọng để xác định một cách cẩn thận biệnpháp làm cho mặt hàng thích ứng với đòi hỏi của thị trờng.

Nội dung chủ yếu của việc nghiên cứu thị trờng may mặc xuất khẩu lànghiên cứu khả năng xâm nhập và mở rộng thị trờng may mặc thế giới của cácdoanh nghiệp may mặc xuất khẩu

1 Các thông tin cần thu thập.

Nghiên cứu thị trờng may mặc xuất khẩu cần phải thu thập những nội dungthông tin sau:

1.1 Quy mô cơ cấu của thị trờng may mặc xuất khẩu.

Việc xác định quy mô cơ cấu thị trờng đặc biệt có ích cho việc doanhnghiệp dự định tham gia vào thị trờng xuất khẩu hoàn toàn mới Hiện nay chúngta còn cha vơn đợc ra nhiều thị trờng may mặc có quy mô lớn nh Bắc Mỹ Những

thị trờng đã xâm nhập cũng ở mức độ hạn hẹp, không đáng kể, nếu nghiên cứunắm bắt đợc quy mô, tiềm năng của mọi thị trờng may mặc thế giới là điều cựckỳ quan trọng để tăng cờng và phát triển ngành may mặc xuất khẩu của ta Ngờita có thể đánh giá quy mô cơ cấu của thị trờng bằng các đơn vị khác nhau:

- Mức tổng tiêu thụ trên thị trờng(nội địa, nhập, xuất khẩu).- Số lợng ngời tiêu thụ, sử dụng sản phẩm

1.2 Nghiên cứu các nhân tố của môi trờng xuất khẩu liên quan đến mặthàng may mặc.

Môi trờng là nhân tố có ảnh hởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc xuấtkhẩu sản phẩm của các doanh nghiệp may mặc xuất khẩu Khi doanh nghiệpmuốn xâm nhập vào một thị trờng nớc ngoài thì cần phải phân tích thị trờng dớicác mặt chủ yếu sau:

1.2.1 Môi trờng dân c: Dân số, cơ cấu dân c theo tuổi, giới tính, theo nghề

nghiệp, theo vùng… Việc tham gia các tổ chức th ảnh hởng quan trọng đến các sản phẩm dệt may về kiểucách, màu sắc, chất liệu vải.

Ví dụ: Trẻ em với đặc điểm tâm sinh lý hiếu động thì yêu cầu sản phẩmmay mặc phải rộng rãi, thoải mái, yêu cầu vệ sinh là quan trọng, song với cácthiếu nữ hay thanh niên nói chung yêu cầu làm đẹp, thích thời trang, kiểu mốtphong phú là yêu cầu chủ yếu Với ngời lớn tuổi lại a dùng sản phẩm may mặctrịnh trọng, điềm đạm… Việc tham gia các tổ chức th Giữa nông thôn và thành thị, giữa ngời lao động chântay và lao động trí óc yêu cầu về quần áo rất khác nhau.

1.2.2 Môi trờng kinh tế: Thu nhập bình quân đầu ngời, cơ cấu tỷ lệ chi tiêu

cho hàng may mặc trong tổng thu nhập quốc dân của dân c, xu hớng thay đổi cáctỷ lệ đó.

Hàng may mặc vừa là hàng hoá có nhu cầu thiết yếu nhng đồng thời lại cónhu cầu xa xỉ, khi nghiên cứu thị trờng nớc ngoài cần chú ý đến thu nhập của ng-ời tiêu dùng để sản xuất ra các sản phẩm có chi phí hợp lý, thoả mãn nhu cầu của

từng thị trờng Ví dụ ở những nớc có thu nhập nh các nớc Châu Phi, Mỹ la tinhvà một số nớc Châu á thì họ chủ yếu quan tâm đến giá cả và độ bền của sảnphẩm tức là chất liệu vải và giá cả là mối quan tâm hàng đầu.

ở những nớc có thu nhập cao thì ngời tiêu dùng đặc biệt chú ý đến mẫumốt, kiểu dáng, bởi vậy vòng đời sản phẩm đối với họ là rất ngắn Chẳng hạn nhthị trờng EU là thị trờng dân c có thu nhập cao, chi tiêu cho may mặc nhiều nênyêu cầu cao về kiểu mốt, mẫu mã chất lợng Với thị trờng này yêu cầu về chứcnăng bảo vệ của quần áo chỉ chiếm khoảng 10 - 15% còn yêu cầu về thẩm mỹ,mốt, mẫu thời trang chiếm tới 85 - 90% giá trị sử dụng Hay nh thị trờng maymặc Nhật Bản là thị trờng đợc cung cấp rất tốt, ngời tiêu thụ chỉ mua cái gì thíchhợp với mình Ngời tiêu thụ Nhật Bản quan tâm đến chất lợng là trên hết và kiểmtra kỹ lỡng trớc khi mua Do vậy muốn xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị tr-ờng Nhật Bản các doanh nghiệp phải cố gắng để tìm ra mặt hàng nào mà ngờitiêu dùng thực sự mong muốn để hớng vào đó mà sản xuất và phải sản xuất ravới chất lợng cao.

1.1.3 Môi trờng văn hoá xã hội: Tỷ lệ dân c theo trình độ văn hoá, tôn

giáo, phong tục tập quán, lối sống, nguyên tắc và giá trị xã hội, các yếu tố về khíhậu địa lý… Việc tham gia các tổ chức th

Sản phẩm may mặc không chỉ đơn thuần để đáp ứng nhu cầu bảo vệ (nhucầu cơ bản, cấp thấp) mà còn phải đáp ứng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu nâng caođịa vị, phẩm chất, đặc tính con ngời Nói cách khác nó liên quan chặt chẽ tới yếutố tinh thần của con ngời, nó phụ thuộc rất nhiều vào trình độ văn hoá, tôn giáo,phong tục tập quán, lối sống, nguyên tắc và giá trị xã hội của mỗi dân tộc.

Các nhu cầu đó thờng đợc thể hiện qua một số các yếu tố cấu thành chất ợng sản phẩm may mặc nhằm thực hiện cả hai chức năng cơ bản của sản phẩmmay mặc là bảo vệ và làm đẹp nh:

l Yếu tố về nguyên liệu: Về nguyên liệu chính (các loại vải dệt kim, dệtthoi… Việc tham gia các tổ chức th) và các phụ liệu (mex, đệm, túi, khoá, khuy, cúc, chỉ… Việc tham gia các tổ chức th), sản xuất mặthàng may mặc nào đó thì yêu cầu của thị trờng mỗi nớc cũng thay đổi tuỳ theosở thích tập quán của ngời tiêu dùng cũng nh điều kiện địa lý của mỗi nớc Vớicác nớc Châu Âu, các nớc công nghiệp phát triển, nam giới rất thích các loại áosơ mi làm từ vải bông 100% vì loại vải này có tính vệ sinh cao, khả năng thấmmồ hôi tốt Nó thích hợp cho việc tạo ra những nét khoẻ khoắn của các bộ quầnáo du lịch, dã ngoại của thanh niên Nh quần Jean là loại quần áo đợc a chuộngđối với thanh niên ở hầu hết trên thế giới, đều làm từ vải 100% sợi bông Ngợc

lại nam giới ở một số nớc lại a chuộng áo sơ mi sợi bông pha sợi tổng hợp ở cáctỉ lệ khác nhau.

- Kiểu dáng kích thớc: Yếu tố này ngoài việc phụ thuộc vào đặc điểm về tậpquán, lối sống, đặc điểm nhân trắc còn phụ thuộc vào từng loại, từng kiểu mốtquần áo Những sự khác biệt về đặc điểm nhân trắc học của mỗi dân tộc khácnhau trên thế giới là yếu tố cực kỳ quan trọng trong nghiên cứu thị trờng maymặc xuất khẩu để có thể thiết kế, sản xuất ra các sản phẩm may mặc có cỡ sốphù hợp với ngời tiêu dùng ở mỗi nớc, ví dụ ngời Châu Âu thì phải có kích cỡlớn hơn ngời Châu á.

Kiểu dáng cũng phụ thuộc vào tập quán, sở thích, phong cách ở từng thị ờng Nó luôn luôn thay đổi, biến động theo thời gian Do vậy nghiên cứu thị tr-ờng may mặc xuất khẩu cũng phải dự đoán đợc cả xu hớng thay đổi để đa ra sảnphẩm thích hợp Ví dụ với thị trờng Nhật Bản a chuộng quần áo có kiểu đơngiản, không cầu kỳ nhng lịch sự và sang trọng Sự a chuộng này khá bền vững vàổn định trong thị trờng may mặc Nhật Bản Ngợc lại ở các thị trờng Tây Âu a sựtinh vi cầu kỳ và mang tính nghệ thuật cao trong các sản phẩm may mặc và sựbiến động của các yếu tố này rất nhanh

tr-Sở thích của con ngời đối với sản phẩm may mặc chịu ảnh hởng của lốisống các tầng lớp dân c trong xã hội, do đó các nhà nghiên cứu phân tích thị tr-ờng may mặc phải càng chú ý phân khu thị trờng của mình dựa trên lối sống củakhách hàng

- Yếu tố màu sắc:

Đặc biệt đối với sản phẩm may mặc, giữa các nớc hoặc các đoạn thị trờngcủa mỗi nớc có sự khác nhau quan trọng về sở thích màu sắc Màu sắc là yếu tốquan trọng tạo nên giá trị thẩm mỹ của sản phẩm may mặc Nó còn phụ thuộcvào từng loại, từng kiểu mốt quần áo nhất định Hơn nữa, sự a chuộng về màusắc trong trang phục cũng thay đổi rất nhanh, có thể từng mùa, từng năm hoặcnhanh hơn thế Vấn đề là muốn xuất khẩu sản phẩm may mặc phải nắm bắt đợcnhững sở thích, thị hiếu cũng nh xu hớng thay đổi về sở thích thị hiếu màu sắccủa mỗi thị trờng, mỗi nớc để làm ra các sản phẩm thích nghi với từng thị trờngxuất khẩu

Các yếu tố nguyên liệu, kích thớc, kiểu dáng, màu sắc là những yếu tố quantrọng tạo nên giá trị sử dụng, đặc biệt là giá trị thẩm mỹ của sản phẩm may mặc.Trong nghiên cứu thị trờng may mặc xuất khẩu, cần tìm hiểu một cách cặn kẽ,cụ thể các đặc điểm đó cũng nh dự đoán đợc xu hớng của nó để thiết kế, sản xuấtcác loại sản phẩm may mặc phù hợp với mỗi thị trờng xuất khẩu Sản phẩm của

doanh nghiệp có bán đợc hay không? giá cao hay giá thấp? khối lợng đặt hàngnhiều hay ít phụ thuộc vào yếu tố này của thị trờng

1.1.4 Môi trờng luật pháp: Khi có ý định hay trớc khi quyết định xuất khẩu

sản phẩm của doanh nghiệp sang thị trờng nớc nào thì trớc hết phải tìm hiểuquan hệ kinh tế thơng mại giữa hai nớc, sau đó cần nắm vững những quy định,luật lệ của nớc sở tại để đảm bảo cho quá trình xuất khẩu đợ trôi chảy, khônggây tổn thất cho doanh nghiệp Ví dụ nh hàng dệt may xuất khẩu sang Mỹ phảituân theo một hệ thống các quy định rất nghiêm ngặt nh quy định về hạn ngạchbao gồm các yêu cầu về bản khai quốc gia gốc xuất khẩu Các bản khai này rấtquan trọng bởi vì những ràng buộc hạn ngạch đợc dựa trên quốc gia gốc xuấtkhẩu, hay quy định về lắp và dán nhãn yêu cầu mọi sản phẩm may mặc phải đợcđóng dấu, gắn thẻ lai lịch và gắn nhãn có kèm những thông tin về tên gọi tổngquát (tên chung) của sản phẩm và tỷ lệ trọng lợng các loại sợi cấu thành sảnphẩm, tên của nhà sản xuất, tên quốc gia nơi chế biến gia công… Việc tham gia các tổ chức th Nắm đợcnhững quy định này của Mỹ các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu của ta nên lu ýđến những quy định về nhãn hiệu, tên hàng và bản quyền vì bất cứ sự vi phạmnào cũng dẫn đến việc hàng hoá bị tịch thu; tránh những thiếu sót trong chứng từcó thể dẫn đến việc bị quy là gian lận thơng mại vì lỗi này có thể bị các hìnhphạt nghiêm khắc theo luật pháp của Mỹ.

Đối với thị trờng Nhật Bản các nhà xuất khẩu cũng cần phải nghiên cứu cácđạo luật của Nhật Bản nh cấm nhậ khẩu các sản phẩm có nhãn mác mập mờ, giảmạo về xuất xứ, quy định các sản phẩm gia dụng phải tuân thủ các tiêu chuẩn vềmức độ cho phép đối với các chất gây nguy hiểm cho da, luật về nhãn hiệu chấtlợng hàng hoá đòi hỏi các sản phẩm quần áo đều phải dãn nhãn Trên nhãn phảighi rõ thành phần của vải và các biện pháp bảo vệ sản phẩm thích hợp Nắm đ ợcnhững quy định này các doanh nghiệp đa ra những sản phẩm đảm bảo tiêuchuẩn, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu.

1.1.5 Môi trờng cạnh tranh: Những thông tin này giúp các công ty thích

ứng đợc với môi trờng cạnh tranh nghiệt ngã của thị trờng thế giới Ngoài cácthông tin về chiến lợc sản phẩm, kênh phân phối, giá cả… Việc tham gia các tổ chức th Các doanh nghiệp nớcta còn có thể học hỏi đợc từ các đối thủ cạnh tranh, từ đó đa ra những chính sáchhợp lý

Tóm lại, những thông tin cơ bản về thị trờng may mặc xuất khẩu nêu trên làcơ sở để có những chính sách Marketing thích ứng với thị trờng đem lại hiệu quảcao cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trong điều kiện còn eo hẹp vềkinh phí, các doanh nghiệp Việt nam có thể lấy thông tin từ các đơn vị đầu

ngành, đơn vị có kinh nghiệm, các tổ chức quốc tế, các đại sứ quán, các tổ chứcxúc tiến mậu dịch, nếu thuận lợi hơn các doanh nghiệp nên thiết lập văn phòngđại diện, các chi nhánh ở thị trờng tiêu thụ lớn để thu thập đợc các thông tin sơcấp bởi các thông tin này không phải là bất biến, nó luôn luôn thay đổi mà điềuquan trọng trong nghiên cứu thị trờng là phải nắm bắt kịp thời cũng nh dự báo đ-ợc xu hớng của các thông tin đó.

2.Lựa chọn và mở rộng thị trờng xuất khẩu.

Việc lựa chọn và mở rộng thị trờng xuất khẩu có ý nghĩa hết sức quan trọngđối với ngành dệt may Việt Nam hiện nay, đặc biệt với định hớng kinh doanhtheo phơng thức mua đứt bán đoạn.

Nhìn chung việc lựa chọn và mở rộng thị trờng xuất khẩu đòi hỏi ở mức độcao hơn nhiều so với thị trờng nội địa Nó bắt đầu từ khi đánh giá môi trờng quốctế, phân tích khả năng phát triển kinh tế và quy định thơng mại của từng quốc giacho đến việc hoạch định chính sách, các phơng pháp thâm nhập, mở rộng.

Để lựa chọn thị trờng xuất khẩu thì các Công ty phải đánh giá cơ hội thị ờng và từ đó xác định các định hớng thị trờng xuất khẩu.

tr-Đối với thị trờng truyền thống SNG và các nớc Đông Âu: Đây là khu vựclàm lợi cho ngành dệt may nhiều nhất qua phơng thức mua đứt bán đoạn Việctăng cờng trả nợ cho Liên bang Nga và các nớc khác thuộc khối SNG bằng hàngmay mặc là một khả năng thực tế để mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng dệt may

Tuy nhiên đến nay do chi phí vận tải cao nên hàng Việt Nam khó cạnhtranh với hàng của những nớc gần về địa lý nh Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, BaLan… Việc tham gia các tổ chức th Quá trình t nhân hoá ở Nga cũng đang đợc mở rộng và đầu t trực tiếp nớcngoài vào ngành dệt may nớc này đang có xu hớng gia tăng vì vậy ngành mayViệt Nam phải cải tiến kịp thời, nâng cao chất lợng công tác tiếp thị để không bịchậm chân và bỏ lỡ thời cơ trong việc xâm nhập thị trờng truyền thống này.

Thị trờng EU: Là thị trờng mang tính chiến lợc đối với các doanh nghiệpdệt may Việt Nam Mặc dù là thị trờng có hạn ngạch lớn nhất của Việt Namsong thực tế chúng ta mới chỉ tập trung vào sản xuất một số mặt hàng quen thuộcnh áo sơ mi, áo Jắc két… Việc tham gia các tổ chức th Nhiều sản phẩm cao cấp khác chúng ta hầu nh cha làmhoặc rất ít Do đó các doanh nghiệp dệt may của Việt Nam phải tăng cờng quanhệ hợp tác với bạn hàng EU, nắm bắt các thông tin cần thiết, sản xuất sản phẩmđáp ứng đúng tiêu chuẩn Châu Âu, tiếp cận các đầu mối thơng mại và mạng lớiphân phối tại Châu Âu, không ngừng đầu t vào những mặt hàng mới để mở rộngthị trờng này

Thị trờng Nhật Bản: Thị trờng Nhật vừa lớn lại không cần hạn ngạch,khoảng cách vận chuyển gần, với yêu cầu chất lợng rất cao Đây là một "sânchơi" hấp dẫn để các doanh nghiệp Việt Nam thử sức Các công ty nên phát huykhả năng của mình về các sản phẩm nh áo Jacket, sơ mi, áo choàng, đồng thờiphải biết khai thác triệt để lợi thế của qui chế "tối huệ quốc".

Thị trờng Mỹ: Đây là một thị trờng đầy triển vọng đối với các doanh nghiệpdệt may Việt Nam Thị trờng ớc tính sẽ lớn nhất đối với Việt Nam là Mỹ nhnghầu nh cha đợc mở Muốn có đợc bớc đột biến về xuất khẩu hàng dệt may nớc taphải khai thông đợc hai khu vực thị trờng này Để nhanh chóng tăng kim ngạchhàng dệt may sang Mỹ các doanh nghiệp dệt may phải tăng cờng hợp tác liên kếtvới nhau để phát huy thế mạnh, bổ sung các mặt yếu, tạo ra nhiều mặt hàng cósức cạnh tranh cao để có thể xuất khẩu sang thị trờng Mỹ Đồng thời cũng phảiliên doanh liên kết với các đối tác thứ ba ở Hàn Quốc, Đài Loan bằng hình thứcgia công hoặc chủ động lo nguồn nguyên liệu, phụ liệu bán theo hình thức FOBđể đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trờng Mỹ

Thị trờng tiêu thụ hiện nay mới chỉ giới hạn ở một số nớc Châu Âu và Châuá Thị trờng các nớc Châu Phi, Mỹ la tinh cũng là những thị trờng có sức tiêu thụlớn nhng cha đợc khai phá ở đây tuy thu nhập của ngời tiêu dùng không cao nh-ng sản phẩm may mặc dễ xâm nhập hơn vì chất lợng sản phẩm không đòi hỏicao, có thể sản xuất với lô lớn, mẫu mã và màu sắc đơn giản Để mở rộng thị tr-ờng Châu Phi, Châu Mỹ la tinh các Công ty có thể tiến hành một số biện phápsau:

- Lựa chọn một số nớc có chế độ chính trị ổn định, kinh tế tơng đối pháttriển, đã có quan hệ thơng mại với Việt Nam trong các ngành kinh tế khác nhNam Phi, Argentina… Việc tham gia các tổ chức th

- Thu thập các thông tin về những thị trờng này

- Lựa chọn những nớc có thị trờng tiêu thụ phù hợp với mặt hàng may mặcmà các công ty đang sản xuất.

- Tiến hành tiếp xúc trực tiếp với sứ quán hoặc cơ quan đại diện Thông quamối quan hệ này để có thể tiếp nhận thêm những thông tin về thị trờng, gửi tặngphẩm chào hàng, giới thiệu về công ty, từ đó xây dựng mối quan hệ với các thịtrờng này

Thị trờng gia công hiện vẫn là thị trờng quan trọng của ngành dệt may Cácnớc nh Hồng Kông, Đài Loan là những bạn hàng gia công rất trung thành Vớihình thức gia công xuất khẩu, để đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng hơn, cáccông ty cần phải giữ vững mối quan hệ buôn bán hiện có, không ngừng đổi mới