Luận văn - phân tích tình hình xuất khẩu gạo của Công ty Lương Thực Sông Hậu

Do năm 2008 công ty đã thâm nhập được các thị trường khó tính như: Nhật Bản, Pháp,...những thị trường này luôn đòi hỏi rất khắt khe về chất lượng hàng nhập khẩu do đó công ty cần[r]

MỤC LỤC CHƢƠNG

GIỚI THIỆU

1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

1.2.1 Mục tiêu chung

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.3.1 Đối tượng nghiên cứu

1.3.2 Vùng nghiên cứu

1.3.3 Thời gian nghiên cứu

1.3.4 Lược khảo tài liệu

CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN

2.1.1 Khái quát xuất

2.1.2 Các hình thức xuất

2.1.3 Nội dung hoạt động xuất

2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất

2.1.5 Các tiêu đánh giá kết kinh doanh 13

2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 14

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu thông tin 14

2.2.2 Phương pháp phân tích 14

CHƢƠNG GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY LƢƠNG THỰC SÔNG HẬU 16

3.1 SƠ LƢỢC LịCH SỬ HÌNH THÀNH CƠNG TY 16

3.2 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 17 3.2.1 Chức 17

3.2.2 Nhiệm vụ 17

3.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CƠ SỞ VẬT CHẤT 18

3.3.1 Cơ cấu tổ chức 18

3.3.2 Cơ sở vật chất 22

3.4 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY QUA NĂM 2006-2008 22

3.4.1 Các sản phẩm dịch vụ công ty 22

3.4.2 Kết hoạt động kinh doanh 23

CHƢƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY LƢƠNG THỰC SƠNG HẬU 28

4.1 TÌM HIỂU CHUNG VỀ THỊ TRƢỜNG GẠO THẾ GIỚI 28

4.1.1 Tình hình chung 28

4.1.2 Các nước xuất gạo chủ yếu 32

4.1.3 Các nước nhập gạo chủ yếu 33

4.2 TÌM HIỂU CHUNG VỀ THỊ TRƢỜNG VIỆT NAM 34

4.2.1 Tình hình xuất gạo 34

4.2.2 Tình hình sản xuất nước 36

4.2.3 Các nhà xuất gạo Việt Nam 38

4.2.4 Chính sách điều hành xuất gạo 39

4.3 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY LƢƠNG THỰC SÔNG HẬU 43

4.3.1 Tình hình thu mua 43

4.3.2 Kim ngạch sản lượng xuất 47

4.3.3 Thị trường xuất 53

4.3.4 Trữ lượng tồn kho qua năm 59

4.3.5 Đánh giá chung 60

CHƢƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU 62

CHƢƠNG

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 66

6.1 KẾT LUẬN 66

6.2 KIẾN NGHỊ 66

6.2.1 Đối với Nhà Nước 66

6.2.2 Đối với Công ty 67

DANH MỤC BẢNG

Bảng Kết sản xuất kinh doanh qua năm 2006-2008 23

Bảng Cơ cấu doanh thu công ty giai đoạn 2006-2008 26

Bảng Tình hình sản xuất lúa giới giai đoạn 2006-2008 28

Bảng Nguồn cung gạo giới giai đoạn 2006-2008 29

Bảng Kim ngạch sản lượng xuất gạo Việt Nam (2006-2008) 34

Bảng Tình hình sản xuất thu hoạch lúa đông xuân 2006-2007 36

Bảng Tình hình thu mua cơng ty giai đoạn 2006-2008 44

Bảng Các thị trường thu mua 45

Bảng Sản lượng kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2006-2008 47

Bảng 10 Kim ngạch xuất loại gạo 49

Bảng 11 Tỷ trọng xuất chủng loại gạo 51

Bảng 12 Cơ cấu thị trường xuất gạo 32

Bảng 13 Tỷ trọng xuất qua thị trường 57

DANH MỤC HÌNH

Sơ đồ cấu tổ chức công ty 19

Hình Lợi nhuận sau thuế cơng ty giai đoạn 2006-2008 25

Hình Cơ cấu doanh thu công ty giai đoạn 2006-2008 26

Hình Nguồn cung gạo giới giai đoạn 2006-2008 30

Hình Kim ngạch xuất gạo Việt Nam (2006-2008) 34

Hình Sản lượng xuất gạo Việt Nam (2006-2008) 35

Hình Sản lượng xuất gạo cơng ty giai đoạn 2006-2008 48

Hình Kim ngạch xuất gạo công ty giai đoạn 2006-2008 48

Hình Tỷ trọng xuất loại gạo công ty (2006 -2008) 52

Hình Tỷ trọng xuất cơng ty qua thị trường (2006-2008) 57

CHƢƠNG GIỚI THIỆU

1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Đất nước ta thời kỳ hội nhập với kinh tế giới, nước có sản xuất nơng nghiệp phát triển, nên xuất nông sản, thuỷ sản vấn đề kinh tế quan tâm Trong đó, xuất gạo đứng đầu danh sách mặt hàng xuất Gạo mạnh Việt Nam, từ năm 1989, Việt Nam liên tục xuất gạo với khối lượng lớn, đứng thứ hạng cao giới Trong điều kiện giới giá xăng dầu, giá lương thực tăng cao, gạo Việt Nam vừa đảm bảo an ninh lương thực nước mà bán giá thị trường giới, thu nhiều ngoại tệ Tuy vậy, giá gạo xuất nước ta không cao, chưa tương xứng với sản lượng gạo xuất Giá gạo không ổn định, năm 2006 giá gạo Việt Nam tăng kỷ lục, sau biến động mạnh năm 2007, tiếp tục sụt giảm nghiêm trọng tháng cuối năm 2008 Từ làm cho năm 2008 lượng tồn kho cao từ trước đến Tính đến hết năm 2008 tồn kho doanh nghiệp xuất khoảng 850.000 gạo1, chưa tính

các doanh nghiệp chế biến Thêm vào đó, gạo thơm Việt Nam gặp phải nhiều khó khăn cạnh tranh với Thái Lan

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích tình hình xuất gạo Công Ty Lương Thực Sông Hậu nhằm đánh giá đề giải pháp xuất có hiệu cho công ty

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

Phân tích tình hình kinh doanh chung công ty Lương Thực Sông Hậu (LTSH)

Phân tích tình hình xuất gạo Cơng ty LTSH sở tìm hiểu thị trường lúa gạo giới, tình hình xuất gạo Việt Nam, phân tích hoạt động thu mua lúa gạo cơng ty, thị trường xuất gạo công ty

Phân tích hoạt động thu mua lúa gạo cơng ty

Đề phương hướng giải pháp nâng cao hiệu xuất cho công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.3.1 Đối tƣợng nghiên cứu

Thị trường gạo giới giai đoạn 2006-2008 Thị trường gạo Việt Nam giai đoạn 2006-2008

Các vùng thu mua hoạt động thu mua gạo công ty LTSH Các chủng loại chất lượng gạo kinh doanh công ty LTSH Các thị trường xuất gạo cơng ty LTSH

1.3.2 Vùng nghiên cứu

Nghiên cứu việc hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Sông Hậu 1.3.3 Thời gian nghiên cứu

Thời gian nghiên cứu từ năm 2006 đến năm 2008 Thời gian thực nghiên cứu từ 02/02/2009 đến 25/04/2009

1.3.4 Lƣợc khảo tài liệu

CHƢƠNG

PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN

2.1.1 Khái quát xuất 2.1.1.1 Khái niệm

Xuất việc cung cấp hàng hóa dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa (bao gồm hàng hóa hữu hình hàng hóa vơ hình) nước

Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hóa tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị, cơng nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm đem lại lợi ích cho quốc gia

2.1.1.2 Mục tiêu hoạt động xuất

 Qua cơng tác xuất hàng hóa đem lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước, góp phần đáng kể vào việc làm cân cán cân ngoại thương cán cân toán, tăng mức dự trữ hối đoái, tăng cường khả nhập máy móc thiết bị, đại hóa hàng cơng nghiệp xuất giới

 Phát huy lợi so sánh mình, sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên lao động Việc sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên làm bớt việc lãng phí xuất ngun liệu thơ bán sản phẩm

 Các doanh nghiệp có tính chủ động kinh doanh, liên kết bạn hàng, tạo nguồn vốn đầu tư từ nước vào để đầu tư vào trang thiết bị xuất hàng hóa

 Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa đại hóa đất nước

 Hoạt động xuất góp phần làm chuyển dịch cấu sản xuất, định hướng sản xuất, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế

 Tác động tích cực đối việc giải cơng ăn việc làm, góp phần cải thiện đời sống người dân

Đối với doanh nghiệp

 Thông qua xuất doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá chất lượng Những yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu phù hợp với thị trường

 Sản xuất hàng hóa xuất địi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý kinh doanh Đồng thời có ngoại tệ để đầu tư lại trình sản xuất chiều rộng chiều sâu

 Sản xuất hàng hóa xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều việc làm, tạo thu nhập ổn định cho người dân

 Doanh nghiệp có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngồi sở lợi ích hai bên

2.1.2 Các hình thức xuất 2.1.2.1 Xuất trực tiếp

Xuất trực tiếp hình thức xuất mà nhà sản xuất, cơng ty xí nghiệp nhà xuất trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hóa với đối tác nước ngồi

2.1.2.2 Xuất gián tiếp (ủy thác)

Là hình thức dịch vụ thương mại, theo doanh nghiệp ngoại thương đứng với vai trò trung gian thực xuất hàng hóa cho đơn vị ủy thác Xuất ủy thác gồm bên, bên ủy thác xuất khẩu, bên nhận ủy thác xuất bên nhập Bên ủy thác không quyền thực điều kiện giao dịch mua bán hàng hóa, giá cả, phương thức tốn…mà phải thơng qua người nhận ủy thác

Đây hình thức kinh doanh mà có đơn vị đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia cơng, sau thu hồi sản phẩm để xuất cho nước Đơn vị hưởng phí ủy thác theo thỏa thuận với xí nghiệp sản xuất

2.1.2.4 Buôn bán đối lƣu (xuất hàng đổi hàng)

Là phương thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua Khối lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương, mục đích xuất khơng phải thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu khối lượng hàng hóa với giá trị tương đương Tuy tiền tệ khơng tốn trực tiếp làm vật ngang giá chung giao dịch

2.1.2.5 Xuất theo nghị định thƣ

Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu nhà nước giao cho để tiến hành xuất mặt hàng định cho phủ nước ngồi sở nghị định thư ký Chính phủ

2.1.2.6 Xuất chỗ

Đặc điểm hình thức hàng hóa khơng cần phải vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng đàm phán trực tiếp với người mua mà người mua lại đến với nhà xuất Mặc khác, doanh nghiệp tránh số thủ tục rắc rối hải quan, thuê phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa Do giảm lượng chi phí lớn

2.1.2.7 Gia cơng quốc tế

Gia cơng quốc tế hình thức kinh doanh, bên nhập nguồn nguyên liệu, bán thành phẩm (nhập gia công) bên khác (đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia cơng qua thu phí gia công

2.1.2.8 Tái xuất

2.1.2.9 Giao dịch sở giao dịch hàng hóa

Sở giao dịch hàng hóa thị trường đặc biệt, thơng qua người môi giới sở giao dịch định, người ta mua bán hàng hóa với khối lượng lớn, có tính chất đồng loại có phẩm chất thay đổi với

2.1.3 Nội dung hoạt động xuất

2.1.3.1 Nghiên cứu thị trƣờng, sản phẩm xuất

 Nghiên cứu thị trường: q trình thu thập thơng tin, số liệu thị trường, so sánh, phân tích thơng tin số liệu để rút kết luận xu hướng vận động thị trường

 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Để lựa chọn mặt hàng địi hỏi doanh nghiệp phải có q trình nghiên cứu tỉ mỉ, phân tích cách có hệ thống nhu cầu thị trường khả doanh nghiệp

2.1.3.2 Lựa chọn đối tác giao dịch

Việc lựa chọn đối tác để giao dịch tránh cho doanh nghiệp phiền toái, mát rủi ro gặp phải trình kinh doanh thị trường quốc tế, đồng thời có điều kiện để thực thành cơng kế hoạch kinh doanh

2.1.3.3 Lập phƣơng án kinh doanh xuất

Trên sở kết thu trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị xuất phải lập phương án kinh doanh bao gồm:

 Đánh giḠtình hình thị trường thương nhân, nêu thuận lợi khó khăn

 Đề biện pháp công cụ thực nhằm đạt mục tiêu

 Lựa chọn mặt hàng thời điều kiện phương thức kinh doanh, lựa chọn phải mang tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan

 Đề mục tiêu cụ thể: bán hàng, giá bán lẻ, thị trường thâm nhập…

 Sơ đánh giá hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh thông qua: - tỷ suất ngoại tệ

- tỷ suất doanh lợi xuất

- điều hòa vốn xuất hàng hóa

2.1.3.4 Lựa chọn phƣơng thức giao dịch

Có nhiều phương thức giao dịch khác như: giao dịch thông thường, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch hội chợ, triển lãm, giao dịch hàng hóa, gia cơng quốc tế Tuy nhiên, phổ biến giao dịch thông thường

Giao dịch thông thường giao dịch mà người mua người bán thảo luận trực tiếp với thơng qua thư từ, điện tín để bàn điều khoản ghi hợp đồng Các bước tiến hành giao dịch thông thường gồm:

- hỏi giá - báo giá - chào hàng

- chấp nhận, xác nhận

2.1.3.5 Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất

Việc đàm phán phải vào nhu cầu thị trường, vào đối thủ cạnh tranh, khả năng, điều kiện mục tiêu doanh nghiệp mối quan hệ doanh nghiệp đối tác Đàm phán thực thơng qua thư từ, điện tín, trực tiếp

2.1.3.6 Hợp đồng xuất

Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hợp đồng mua bán đặc biệt quy định người bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho người mua, cịn người mua có nghĩa vụ trả tiền cho người bán theo giá thỏa thuận phương thức quốc tế Hợp đồng xuất thơng thường hình thành doanh nghiệp có trụ sở kinh doanh quốc gia khác nhau, hàng hóa thường dịch chuyển qua biên giới quốc gia đồng tiền toán ngoại tệ hai quốc gia hai

 Xin giấy phép xuất  Chuẩn bị hàng hóa xuất  Kiểm tra hàng hóa

 Thuê phương tiện vận chuyển  Mua bảo hiểm hàng hóa

Có hai loại hợp đồng bảo hiểm : bảo hiểm hợp đồng bao bảo hiểm hợp đồng chuyến

 Làm thủ tục hải quan

Hàng hóa vượt qua biên giới quốc gia để xuất phải làm thủ tục hải quan Thứ tự sau:

- Khai báo hải quan: doanh nghiệp phải khai báo tất đặc điểm hàng hóa xuất khẩu: số lượng, chất lượng, giá trị, tên, phương tiện vận chuyển, nước nhập khẩu, chứng từ kèm theo

- Xuất trình hàng hóa để kiểm tra tính thuế - Thực định hải quan

 Giao hàng lên tàu  Thanh toán

 Giải khiếu nại (nếu có)

Trong q trình thực hợp đồng kinh doanh xuất nhập xảy vấn đề phức tạp làm ảnh hưởng đến kết thực hợp đồng Trường hợp hai bên phải thảo luận giải Nếu giải khơng thành tiến hành thủ tục kiện đối tác lên trọng tài Việc khiếu nại phải tiến hành cách kịp thời cẩn thận dựa chứng từ kèm theo

2.1.3.8 Đánh giá hiệu kinh doanh xuất  Các tiêu định tính

- Lợi ích xã hội: Doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho người dân, thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, xuất siêu tăng, thu nguồn ngoại tệ cho đất nước,…

 Các tiêu định lƣợng

Lợi nhuận xuất khẩu: tiêu đánh giá kết cuối hoạt

động xuất

P = TR - TC

P : lợi nhuận thu từ hoạt động xuất

TR : Tổng doanh thu thu từ hoạt động xuất TC: Tổng chi phí bỏ cho hoạt động xuất

Tỷ suất ngoại tệ:

Tỷ suất ngoại tệ = TR/TC

nếu tỷ suất ngoại tệ > có hiệu quả, < chưa có hiệu 2.1.4 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất

2.1.4.1 Môi trƣờng vĩ mô  Các yếu tố kinh tế

Gồm yếu tố như: lãi suất ngân hàng, giai đoạn chu kỳ kinh tế, cán cân tốn, sách tài tiền tệ Vì yếu tố tương đối rộng nên cần chọn lọc để nhận biết tác động cụ thể ảnh hưởng trực tiếp hoạt động kinh doanh doanh nghiệp

 Các yếu tố trị, pháp luật

Các yếu tố trị luật pháp có ảnh hưởng ngày lớn đến hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tuân theo quy định thuê mướn, thuế, cho vay, an toàn, vật giá, bảo vệ môi trường,…

hoạt động thương mại Thị hiếu tập quán người tiêu dùng có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu chúng mang đặc điểm riêng vùng, dân tộc phản ánh yếu tố văn hóa, lịch sử, tơn giáo địa phương quốc gia

 Các yếu tố tự nhiên

Các điều kiện tự nhiên đất đai, thổ nhưỡng,thời tiết, mùa vụ,… ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các vấn đề ô nhiễm môi trường, lãng phí tài nguyên thiên nhiên với nhu cầu ngày lớn nguồn lực có hạn khiến doanh nghiệp thay đổi hoạt động kinh doanh để đảm bảo thích ứng

 Các yếu tố công nghệ

Công nghệ tiên tiến ngày đời nhiều tạo nên hội thách thức cho ngành công nghiệp doanh nghiệp

 Các yếu tố môi trường quốc tế

Môi trường quốc tế gồm tổng thể yếu tố môi trường thành phần môi trường pháp luật, trị, kinh tế, văn hóa, cạnh tranh, tài chính,…những yếu tố tồn quốc gia kinh tế giới tác động mạnh mẽ đến trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Mỗi quốc gia, chí vùng quốc gia, dân tộc có tập quán, có lối sống ngơn ngữ riêng Do nhà kinh doanh cần biết rõ hành động cho phù hợp với hồn cảnh mơi trường

Tỷ giá hối đối sách tỷ giá hối đoái nhân tố quan trọng thực chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất

2.1.4.2 Môi trƣờng tác nghiệp  Các đối thủ cạnh tranh

đề Các doanh nghiệp cần xem xét đến lĩnh vực: sản phẩm, hệ thống phân phối, marketing bán hàng, hoạt động tác nghiệp/sản xuất

 Khách hàng

Sự tín nhiệm khách hàng tài sản có giá trị cho doanh nghiệp Sự tín nhiệm đạt thông qua việc làm thỏa mãn tốt nhu cầu thị hiếu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh

 Nhà cung ứng

Có nhà cung ứng chủ yếu cho doanh nghiệp: người bán vật tư, thiết bị, tổ chức cung cấp vật tư, thiết bị có ưu thế; người cung cấp vốn; nguồn lao động Doanh nghiệp phải có mối quan hệ tốt với họ, nhà cung ứng nguyên liệu, nguồn lực đầu vào làm tiền đề cho doanh nghiệp phát triển

 Các đối thủ tiềm ẩn

Đối thủ tham gia ngành yếu tố làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất mới, với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết

 Hàng thay

Sức ép có sản phẩm thay làm hạn chế tiềm lợi nhuận ngành mức giá cao bị khống chế Nếu không ý đến sản phẩm thay tiềm ẩn, doanh nghiệp bị tụt lại với thị trường nhỏ bé

2.1.4.3 Môi trƣờng nội doanh nghiệp  Nguồn nhân lực

Cần ý đến vấn đề sau:

- Trình độ chun mơn, kinh nghiệm, tay nghề tư cách đạo đức cán công nhân viên

- Giá trị mối quan hệ lao động so với toàn ngành đối thủ cạnh tranh khác

- Khả cân đối mức độ sử dụng nhân công mức độ tối đa tối thiểu

- Sử dụng phương tiện kỹ thuật hệ thống hóa việc soạn thảo định

- Năng lực, mức độ quan tâm trình độ ban lãnh đạo cao - Hệ thống kế hoạch hóa chiến lược

 Nghiên cứu phát triển

Bộ phận chức nghiên cứu phát triển phải thường xuyên theo dõi đổi công nghệ liên quan đến quy trình cơng nghệ, sản phẩm ngun vật liệu Sự trao đổi thông tin cách hữu hiệu phận nghiên cứu phát triển lĩnh vực hoạt động khác, cụ thể marketing có ý nghĩa quan trọng đảm bảo thành công doanh nghiệp

 Sản xuất: yếu tố cần ý:

- Giá mức độ cung ứng nguyên vật liệu, quan hệ với người cung cấp hàng

- Hệ thống kiểm tra hàng tồn kho, chu kỳ chuyển hàng tồn kho

- Sự bố trí phương tiện sản xuất; quy hoạch tận dụng phương tiện - Lợi sản xuất quy mô lớn

- Hiệu kỹ thuật phương tiện việc sử dụng công suất - Mức độ hội nhập dọc; tỉ lệ lợi nhuận; trị giá gia tăng

- Hiệu phí tổn, lợi ích thiết bị

- Các phương pháp kiểm tra tác nghiệp hữu hiệu, kiểm tra thiết kế, lập kế hoạch tiến độ, mua hàng, kiểm tra chất lượng hiệu

- Chi phí khả cơng nghệ so với tồn ngành đối thủ cạnh tranh - Nghiên cứu phát triển công nghệ, khả cải tiến

- Bằng phát minh, nhãn hiệu hàng hóa, biện pháp bảo hộ pháp luật  Tài kế tốn: nội dung cần ý:

- Khả huy động vốn ngắn hạn

- Khả huy động vốn dài hạn: tỷ lệ vốn vay vốn chủ sở hữu - Tổng nguồn vốn doanh nghiệp

- Các vấn đề thuế

- Quan hệ với người chủ sở hữu, người đầu tư cổ đơng

- Tình hình vay chấp: khả tận dụng chiến lược tài cho thuê bán thuê lại

- Phí hội nhập rào cản hội nhập - Tỷ lệ lợi nhuận

- Vốn lưu động, tính linh hoạt cấu vốn đầu tư - Khả kiểm soát, giảm giá thành

- Hệ thống kiểm tốn có hiệu phục vụ cho việc lập kế hoạch giá thành, kế hoạch tài lợi nhuận

 Marketing: Bộ phận quản lý marketing phân tích nhu cầu, thị hiếu thị trường hoạch định chiến lược hữu hiệu sản phẩm, định giá phân phối phù hợp với thị trường mà doanh nghiệp hướng tới

 Văn hóa tổ chức

Nếu nếp tạo tính linh hoạt khuyến khích việc tập trung ý đến điều kiện bên ngồi tăng cường khả doanh nghiệp thích nghi với biến đổi môi trường

2.1.5 Các tiêu đánh giá kết kinh doanh 2.1.5.1 Doanh thu

Doanh thu bán hàng toàn số tiền doanh nghiệp thu từ việc bán sản phẩm hàng hóa, người mua chấp nhận tốn (khơng phân biệt thu hay chưa thu tiền) Ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu số lượng hàng hóa bán giá hàng hóa

2.1.5.2 Chi phí

chi phí Nhận diện, phân tích hoạt động sinh chi phí để quản lý chi phí, từ có định đắn hoạt động sản xuất kinh doanh

2.1.5.3 Lợi nhuận

Lợi nhuận kết tài cuối doanh nghiệp, hiểu cách đơn giản khoản tiền dôi tổng thu tổng chi hoạt động doanh nghiệp hiểu phần dôi hoạt động sau trừ chi phí dùng cho hoạt động đó, tiêu tổng hợp biểu kết q trình sản xuất kinh doanh Nó phản ánh đầy đủ mặt số lượng, chất lượng hoạt động doanh nghiệp, phản ánh kết sử dụng yếu tố sản xuất, thể kết sách, biện pháp hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp

2.1.5.4 Các tỷ số doanh lợi

Lợi nhuận tài sản (ROA): ROA = (LN / TS)*100%

Chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận doanh nghiệp có tính theo số tài sản đầu tư vào sản xuất kinh doanh

Lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE): ROE = (LN/VCSH)* 100%

Chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận doanh nghiệp có tính theo số vốn đầu tư chủ đầu tư

Lợi nhuận doanh thu (ROS): ROS = (LN / DT) * 100%

Chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận doanh nghiệp có tính doanh thu thu sau hoạt động sản xuất kinh doanh

2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu thông tin

Thu thập số liệu thứ cấp từ phịng Kế hoạch kinh doanh cơng ty Lương Thực Sông Hậu từ sách, báo, Internet

Dựa vào số liệu thu thập tiến hành tổng hợp, phân tích để làm rõ vấn đề cần nghiên cứu

2.2.2 Phƣơng pháp phân tích

2.2.2.1 Phƣơng pháp tổng hợp so sánh tuyệt đối

Là phương pháp lấy hiệu số kỳ phân tích kỳ gốc để thể chênh lệch sản lượng kỳ phân tích với kỳ sở

2.2.2.2 Phƣơng pháp tổng hợp so sánh tƣơng đối

Là phương pháp lấy tỷ lệ phần trăm tiêu phân tích với tiêu sở (chỉ tiêu gốc) để thể mức độ hoàn thành tốc độ tăng trưởng tiêu phân tích với tiêu gốc hay thể chênh lệch tỷ trọng phận chiếm tổng số kỳ phân tích với kỳ gốc tiêu phân tích Nó phản ánh thay đổi bên tiêu

CHƢƠNG

GIỚI THIỆU SƠ LƢỢC VỀ CÔNG TY LƢƠNG THỰC SÔNG HẬU

3.1 SƠ LƢỢC LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CƠNG TY

Cơng ty Lương Thực Sơng Hậu trước giải phóng hậu cần quân đội Sài Gòn, cung cấp quân lương cho quân đội khu vực miền Tây Nam Bộ Khuôn viên đặt bờ sông Hậu Giang, khu cơng nghiệp Trà Nóc Hệ thống cũ với sức chứa 16000 tấn, cầu cảng với hệ thống bờ kè sông vững hàng rào bêtông bao bọc

Sau giải phóng, năm 1981 Bộ Lương Thực định thành lập số 45/LTQĐ lấy nơi làm tổng kho miền Tây trung tâm thực nghiệm kiểm tra chất lượng Đồng Bằng Sông Cửu Long, tên gọi “Công Ty Trung Chuyển Lương Thực Sông Hậu” Công ty hoạt động kinh doanh hiệu quả, xây dựng thêm Silô gồm 16 bồn chứa, dãy kho chế biến với sức chứa 8000 sân phơi rộng 5000 m2, hai máy sấy đạt 90 tấn/mẻ

Năm 1989, theo định số 243/BNN/TCCB-QĐ Bộ Nông Nghiệp, công ty đổi tên thành “Xí Nghiệp Chế Biến Lương Thực Thực Nghiệm Trà Nóc”, trực thuộc Tổng Cơng Ty Lương Thực Trung Ương

Năm 1991, theo định số 225/BNN/TCCB-QĐ, đổi tên thành “Công Ty Lương Thực Cấp I Sông Hậu”

Năm 1994, Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam ký kết liên doanh với American Rice Co.LTD, theo giấy phép số 1011/GP Ủy Ban Nhà Nước, “Xí Nghiệp Chế Biến Lương Thực Thực Nghiệm Trà Nóc” đổi tên thành “Công Ty Liên Doanh Sản Xuất Gạo Xuất Khẩu Việt Mỹ”

Năm 1998, công ty giải thể việc kinh doanh không hiệu

Năm 1999, theo định số 72/1999/BNN/TCCB-QĐ, Công Ty Lương Thực Sông Hậu thành lập hoạt động đến Hiện nay, cơng ty có diện tích 120.000 m2, nằm bên bờ Sơng Hậu, vị trí thuận lợi để vận chuyển hàng hóa phát triển kinh doanh

Thông tin cụ thể nay:

Song Hau Food Company  Tên viết tắt: SOHAFOOD

 Địa chỉ: lô 18, khu cơng nghiệp Trà Nóc I, Phường Trà Nóc, Quận Bình Thủy, Thành Phố Cần Thơ

 Điện thoại: 0710 3841418 – 0710.3841229  Fax: 0710.3841300-0710.3841189

 Website: http://www.songhaufood.com.vn  Email: sohafood@hcm.vnn.vn

 Mã số thuế: 0300613198002-1

 Tài khoản: 011.100.001724.9 Ngân Hàng Ngoại Thương Việt Nam, chi nhánh Trà Nóc

3.2 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 3.2.1 Chức

Cơng ty có chức vừa đơn vị sản xuất vừa đơn vị phân phối

Là đơn vị sản xuất, công ty sản xuất mặt hàng gạo, bao bì, thực dịch vụ cho thuê cảng, phòng làm việc cho thị trường

Là đơn vị phân phối, công ty tiến hành bán thị trường sản phẩm sản xuất cung cấp dịch vụ cho thị trường nhằm sinh lợi nhuận cho công ty

3.2.2 Nhiệm vụ

Công ty Lương Thực Sông Hậu đơn vị kinh tế nhà nước nên có nhiệm vụ sau:

Cơng ty có nhiệm vụ tìm kiếm, mở rộng toán xuất khẩu, tạo nguồn vốn quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn tham mưu cho Tổng công ty Lương Thực Miền Nam công tác tiếp thị, sách tốn, sách giá chất lượng

và xuất Hoàn thành kế hoạch thu mua, sản xuất, xuất lương thực Tổng công ty giao

Đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ lực cơng nhân viên có thực phục vụ cho q trình kinh doanh Cơng ty

Hoạt động qui định Nhà Nước, làm đủ thủ tục đăng ký kinh doanh, thực theo qui định công nghệ chế biến hàng xuất

Thực nghĩa vụ nộp thuế Nhà nước, nghiêm chỉnh chấp hành sách, chế độ quản lý kinh tế tài chính, lao động, tiền lương, bảo hiểm, chế độ hạch tốn kế tốn

Cơng ty phải chịu trách nhiệm trước Nhà nước kết sản xuất kinh doanh chịu trách nhiệm trước khách hàng, trước pháp luật sản phẩm dịch vụ công ty thực

3.2.3 Mục tiêu hoạt động

Là công ty Nhà nước, tham gia vào kinh tế thị trường tạo lợi nhuận, đảm bảo đồng vốn, góp phần ổn định tình hình lưu thơng hàng hóa thị trường nước, đảm bảo việc làm cho người lao động, cải thiện đời sống cán công nhân viên công ty

Thông qua xuất nhập khẩu, cơng ty góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển, thu ngoại tệ đóng góp cho ngân sách nhà nước

3.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CƠ SỞ VẬT CHẤT 3.3.1 Cơ cấu tổ chức

3.3.1.1 Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý

Sơ đồ cấu tổ chức công ty

3.3.1.2 Chức nhiệm vụ phòng ban:  Ban giám đốc: Gồm người: giám đốc phó giám đốc

Chịu đạo trực tiếp Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam, Tổng cơng ty bổ nhiệm có thời hạn, miễn nhiệm, kỷ luật khen thưởng, ký chấm dứt hợp đồng sau hội đồng quản trị phê duyệt Chịu trách nhiệm toàn điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty trước pháp luật

Chủ động lập kế hoạch áp dụng biện pháp cần thiết để bảo đảm thông tin liên lạc thông suốt tình Quản lý sử dụng nguồn vốn theo kế hoạch có hiệu

Ban hành quy định, nội quy đơn vị phù hợp với quy chế phê duyệt, bố trí cơng việc cho phòng ban, theo dõi, kiểm tra việc thực nhiệm vụ cán nhân viên công ty

 Phịng tổ chức hành

Soạn thảo kế hoạch, phương án tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực Phịng tổ chức hành phận phụ trách, tổ chức, quản lý nhân tiền

Phịng tài kế tốn Trạm KD CBLT Cái Răng Xí nghiệp CBLT Trà Nóc Xí nghiệp bao bì Sơng Hậu Cảng Trà Nóc Cửa hàng kinh doanh lương thực

Ban Giám đốc

Phòng tổ chức hành

Phịng kỹ thuật đầu tư

tài sản công ty Tổ chức tiếp hướng dẫn khách hàng quan hệ giao dịch với phịng ban cơng ty

 Phịng tài kế tốn

Tham mưu cho Ban giám đốc vấn đề liên quan đến tài Phụ trách cơng tác tổng hợp, cập nhật số liệu xuất nhập hàng hóa ngày, tháng, quý năm từ đơn vị trực thuộc, nhà máy, kho chế biến…để lên bảng toán định kỳ cách xác đầy đủ Đăng ký thực nghĩa vụ đóng thuế theo quy định

Xây dựng, thực kiểm tra, giám sát việc chấp hành chế độ, sách quản lý tài kế tốn tồn cơng ty theo quy chế tổng công ty quy định ban hành Nhà nước Lập bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty cho quan chức

 Phòng kỹ thuật đầu tƣ

Tham mưu lĩnh vực chế biến sản phẩm theo yêu cầu khách hàng, nghiên cứu xây dựng, quản lý dự án đầu tư xây dựng bản, thực định mức kinh tế kỹ thuật, tổ chức quản lý chất lượng nguyên liệu, chất lượng sản phẩm kỹ thuật đo lường, quy trình cơng nghệ, máy móc thiết bị Đảm bảo sản xuất phải an toàn cách tổ chức thực u cầu kỹ thuật an tồn, quy trình vận hành máy, vệ sinh công nghiệp công tác khác có liên quan

Tổ chức, phối hợp với phòng ban khác tiến hành xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật gồm: định mức thu hồi thành, phụ phẩm xay xát, chế biến, định mức tiêu hao điện năng, định mức hao hụt vật tư, phụ tùng thay thế, định mức hao hụt xay xát, chế biến bảo quản, triển khai thực định mức kinh tế kỹ thuật Quản lý chất lượng hàng hóa khâu mua vào dự trữ, xay xát, chế biến bán Xây dựng mẫu gạo xuất theo yêu cầu tiêu chuẩn Việt Nam, để phục vụ cho công tác chào hàng, đàm phán với khách hàng Nắm loại nguyên liệu, thành phẩm kho để lập phương án sản xuất hiệu

 Phòng kế hoạch kinh doanh

nắm bắt kịp thời thơng tin diễn biến thị trường ngồi nước, soạn thảo hợp đồng kinh tế (hợp đồng mua bán xuất nhập khẩu, hợp đồng vận chuyển, bốc dỡ hợp đồng dịch vụ khác) Tổ chức quản lý theo dõi, kiểm tra việc thực lý hợp đồng sau hợp đồng kết thúc

 Các xí nghiệp, trạm

Là đơn vị trực thuộc cơng ty, hạch tốn báo sổ Tổ chức mua vào, bán lúa gạo, phụ phẩm, tổ chức xay xát, chế biến, dự trữ, bảo quản lương thực theo tiêu, nhiệm vụ công ty giao

Tổ chức sản xuất, tổ chức lao động phù hợp với tình hình, đặc điểm đơn vị nhằm khơng ngừng nâng cao suất, chất lượng, hiệu đơn vị

Tổ chức mạng lưới mua vào, bán lúa gạo đáp ứng yêu cầu chất lượng, giá hợp lý đảm bảo chủ động nguồn hàng

Tổ chức quy trình xay xát, chế biến, dự trữ, bảo quản hàng hóa, khơng ngừng cải tiến máy móc, thiết bị, nâng cao lực, hệ số sử dụng máy móc, thiết bị, kho hàng Đảm bảo thỏa mãn nhu cầu chất lượng sản phẩm khách hàng

Thực chế độ quản lý tài chính, chế độ kế tốn thống kê tổ chức quản lý, sử dụng tài sản, tiền vốn giao có hiệu

 Cảng Trà Nóc

Là cảng biển tổng hợp có khả tiếp nhận tàu ngồi nước có trọng tải 10.000 mớn nước đẩy tải 7.5 m Hệ thống cầu tàu, kho hàng hoàn chỉnh gồm 35000 m2 nhà kho, 16.237 m2 bãi container trang bị

thiết bị bốc dỡ, cẩu bờ đai, suất bốc xếp bình quân từ 2000 đến 2500 tấn/ngày/tàu

3.3.2 Cơ sở vật chất

- Công ty có nhà máy xay xát 11 dây máy đánh bóng gạo xuất với tổng cơng suất 900 gạo nguyên liệu/ngày

- Hệ thống kho công ty gồm 21 kho với sức chứa 90.000 - Có silơ sức chứa 10.000 máy sấy công suất 200 tấn/ngày - Băng tải nhập hàng gồm 1000 mét

- Nhà máy bao bì PP công suất triệu bao/năm

- Cảng biển chuyên làm dịch vụ: bốc dỡ, vận chuyển hàng hóa, cho thuê kho bãi dịch vụ khác

- Cơng ty cịn có 20.500 m2 sân phơi

3.4 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY QUA NĂM 2006-2008 3.4.1 Các sản phẩm dịch vụ cơng ty

- Sản phẩm công ty mặt hàng gạo loại: Gạo xuất 5%, 10%, 15%, 20%, 25%, 30% tấm; Gạo đặc sản mang nhãn hiệu Thơm Lài, Hương Tây Đơ, Hương Đồng, Hương Long, Hương Sóc, Thơm Sữa, Thơm Xanh, Thông Dụng, Tài Nguyên, Thơm Thái, Thơm Mỹ, Thơm Đài Loan, Nếp

- Cung cấp dịch vụ cảng, thuê kho, vận chuyển bốc dở hàng hóa - Kinh doanh, thu mua, chế biến, xuất tiêu thụ nội địa mặt hàng lương thực

- Hợp tác kinh doanh, tổ chức phân phối mạng lưới tiêu thụ gạo nội địa - Thực mua bao tiêu lúa cho nông dân

- Cho thuê văn phòng làm việc - Sản xuất kinh doanh bao bì

- Cơng ty cịn nhập hạt nhựa PP bã đậu nành từ thị trường Malaysia để sản xuất bao bì

3.4.2 Kết hoạt động kinh doanh

Bảng Kết sản xuất kinh doanh qua năm 2006-2008

(ĐVT: 1000đ)

(Nguồn: phòng kế hoạch kinh doanh)

CHỈ TIÊU 2006 2007 2008

2007/2006 2008/2007

số tuyệt đối

số tƣơng

đối (%)

số tuyệt đối

số tƣơng

đối (%) Doanh thu từ xuất 662.171.085 668.608.470 683.086.100 6.437.385 0,97 14.477.630 2,17 Doanh thu tiêu thụ nội địa 5.106.000 7.200.769 8.456.395 2.094.769 41,03 1.255.626 17,44 Doanh thu từ dịch vụ sản xuất bao bì 4.917.000 13.014.762 16.352.700 8.097.762 164,69 3.337.938 25,65

Doanh thu 672.194.085 688.824.001 707.895.195 16.629.916 2,47 19.071.194 2,77

Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 8.856.602 9.229.797 17.428.780 373.195 4,21 8.198.983 88,83

Lợi nhuận khác 567.436 317.638 347.941 -249.798 -44,02 30.303 9,54

Lợi nhuận trƣớc thuế 9.424.038 9.547.435 17.776.721 123.397 1,31 8.229.286 86,19

Thuế TNDN 2.356.010 2.386.859 4.444.180 30.849 1,31 2.057.322 86,19

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 24 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc  Doanh thu công ty giai đoạn 2006-2007 tăng lên qua năm Tuy nhiên, năm 2007 doanh thu tăng số tương đối 2,47% (16.629.916.000 đồng) so với năm 2006 Nhìn chung năm doanh thu từ hoạt động kinh doanh tăng, doanh thu từ hoạt động xuất tăng nhẹ 0,97% (6.437.385.000 đồng) Nguyên nhân sách hạn chế xuất gạo phủ hai tháng đầu năm, giá nguyên liệu diễn biến phức tạp chi phí vận chuyển biển tăng Bên cạnh doanh thu từ tiêu thụ nội địa tăng đáng kể 41,03% (2.094.769.000 đồng) thị trường nội địa, Công ty xây dựng hệ thống phân phối bán nội địa thông qua hệ thống cửa hàng đại lý TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, xí nghiệp bao bì dịch vụ cơng ty bắt đầu kinh doanh thuận lợi, doanh thu tăng mạnh 164,69% (8.097.762.000 đồng) Từ cho thấy cơng ty kinh doanh ngày hiệu Năm 2008 doanh thu tăng số tương đối 2,77% (19.071.194.000 đồng) so 2007, doanh thu từ xuất tăng 2,17% (14.477.630.000 đồng) sản lượng xuất công ty tăng, công ty giữ vững thị trường tiêu thụ nội địa nên doanh thu tiêu thụ nội địa tăng nhẹ 17,44% (1.255.626.000 đồng), hoạt động từ dịch vụ sản xuất bao bì tăng 25,65% (3.337.938.000 đồng) xí nghiệp bao bì dịch vụ công ty vào hoạt động ổn định

13,332,541

7,160,576 7,068,029

0 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000

2006 2007 2008

Hình Lợi nhuận sau thuế cơng ty giai đoạn 2006-2008

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh trang 26 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc Bảng Cơ cấu doanh thu công ty giai đoạn 2006-2008

(Nguồn: phòng kế hoạch kinh doanh)

0 100000000 200000000 300000000 400000000 500000000 600000000 700000000

2006 2007 2008

DT từ xuất

DT HĐKD khác

Hình Cơ cấu doanh thu công ty giai đoạn 2006-2008 chỉ tiêu

năm chênh lệch

2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007

doanh thu (1000đ)

tỷ trọng (%)

doanh thu (1000đ)

tỷ trọng (%)

doanh thu (1000đ)

tỷ trọng

(%) giá trị % giá trị %

DT từ xuất

khẩu 662.171.085 98,51 668.608.470 97,07 683.086.100 96,50 6.437.385 0,97 14.477.630 2,17

DT HĐKD

khác 10.023.000 1,49 20.215.531 2,93 24.809.095 3,50 10.192.531 101,69 4.593.564 22,72

Qua biểu đồ ta thấy doanh thu chủ yếu công ty từ hoạt động xuất Năm 2006, doanh thu từ xuất chiếm tỷ trọng 98,51% tổng doanh thu; năm 2007, doanh thu từ xuất chiếm tỷ trọng thấp so với năm 2006 (chỉ 97,07%) so giá trị xuất năm 2007 doanh thu từ xuất tăng thêm 6.437.364.360 đồng (0,97%) so với năm 2006 Năm 2008, tỷ trọng doanh thu từ hoạt động xuất giảm nhẹ so với năm 2007 (96,50%), giá trị tăng 14.477.630.000 đồng (1,57%) Do công ty năm kinh doanh qua giữ vững thị trường cũ mở rộng thêm thị trường tiêu thụ mới, ký kết hợp đồng xuất làm cho doanh thu ngày tăng

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 28 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc CHƢƠNG

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY LƢƠNG THỰC SƠNG HẬU

4.1 TÌM HIỂU CHUNG VỀ THỊ TRƢỜNG GẠO THẾ GIỚI 4.1.1 Tình hình chung

Bảng Tình hình sản xuất lúa giới giai đoạn 2006-2008

(nguồn: www.vinanet.com, 2009)

Năm 2006, vụ lúa nước bán cầu nam vùng gần xích đạo phát triển tốt Các nước thuộc bán cầu nam, sản xuất lúa vụ 2006 nước Argentina, Australia, Indonesia Madagascar tăng vụ mùa diễn thuận lợi sản lượng lúa Brazil, Ecuador, Peru, Sri Lanka Uruguay lại giảm xuống Vụ lúa 2006, tình hình sản xuất Thái Lan Việt Nam (hai nước xuất gạo hàng đầu giới) thuận lợi Sản lượng lúa Nigiêria, nước nhập gạo chính, tăng lên phủ nước tích cực mở rộng sản xuất nhằm hướng tới mục tiêu tự cung tự cấp vài năm tới Tuy nhiên, sản lượng lúa vụ 2006 nước Nhật Bản, Pakistan Mỹ giảm xuống hàng loạt nguyên nhân bất lợi điều kiện thời tiết khơng thuận lợi, diện tích gieo trồng bị thu hẹp, giá nhiên liệu tăng2

2 Theo www.Vnexpress.com,2009

Chỉ tiêu ĐVT

năm Mức tăng trƣởng

2006 2007 2008

2007/2006 2008/2007 Giá

trị %

Giá

trị %

Diện tích gieo cấy triệu

ha 155,12 154,98 156,92 -0,14 -0,09 1,94 1,25 Năng suất bình quân tấn/ha

4,20 4,14 4,12 -0,06 -1,43 -0,02 -0,48 Sản lượng bình quân triệu

Năm 2007, diện tích gieo trồng giảm nhẹ 0,14 triệu ha, suất bình quân giảm 0,06 tấn/ha sản lượng lúa giảm 14,80 triệu tấn, nhiên, năm năm thành công rực rỡ ngành sản xuất xuất lúa gạo, giá liên tục tăng Giá gạo tăng mạnh không thị trường nhập lớn Indonesia, Pakistan hay Trung Quốc, mà nước sản xuất lớn Ấn Độ hay Việt Nam, góp phần đẩy lạm phát giá tiêu dùng tăng vọt Nguồn cung gạo Thái Lan lúc khan có số khách hàng Trung Quốc, Malaysia Singapo, song mua với khối lượng nhỏ Nhìn chung, khách hàng xa lánh gạo Thái giá cao

Năm 2008, suất giảm 0,02 tấn/ha (0,48%) diện tích tăng 1,94 triệu (1,25%), từ kéo theo sản lượng tăng 3,03 (0,7%) triệu Ở châu Á, nơi gạo nguồn lương thực chính, giá gạo gần "leo thang" ngày Thị trường gạo giới tháng đầu năm 2008 biến động mạnh Gạo trở thành mặt hàng tăng giá mạnh số loại hàng hoá tháng đầu năm 2008 nhu cầu xuất tăng, nguồn cung hạn hẹp nhiều nước xuất lớn hạn chế cấm xuất Nguyên nhân giá gạo tăng kỷ lục lạm phát tăng mạnh khiến phủ nhiều nước xuất gạo lớn phải hạn chế hoạch tạm dừng xuất gạo Thị trường gạo giới hạ nhiệt từ cuối tháng 5, tháng cuối năm 2008 giá giảm 52% sau Việt nam Thái Lan – hai nước xuất gạo hàng đầu giới bước vào vụ thu hoạch, số nước nới lỏng sách hạn chế xuất gạo Việc giá gạo cao khiến nhiều người giảm tiêu thụ gạo, chuyển sang tăng cường ăn loại lương thực khác Xu hướng giảm giá không xảy thị trường gạo mà toàn thị trường lương thực giới.3

Bảng Nguồn cung gạo giới giai đoạn 2006-2008 Chỉ tiêu ĐVT

năm Mức tăng trƣởng

2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007

Giá trị % Giá trị %

Sản lượng triệu 29,20 30,20 31,76 1,20 3,40 0,56 1,80

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 30 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc Năm 2007, nước xuất gạo chủ chốt nhìn chung đối mặt với hạn hẹp nguồn cung Mậu dịch gạo giới năm 2007 đạt mức cao kỷ lục, 30,2 triệu tấn, tăng 3,4% (1 triệu tấn) so với năm 2006 Nhu cầu nhập tăng mạnh coi động lực dẫn đến gia tăng khối lượng mậu dịch gạo giới năm 2007 Thị trường châu Á chiếm phần lớn gia tăng khối lượng nhập gạo toàn cầu năm 2007

Năm 2008, nguồn cung gạo giới tiếp tục tăng thêm 0,56 triệu tấn, tương đương 1,80% Tình hình giới có nhiều biến động giá gạo liên tục tăng tháng đầu năm dần tháng cuối năm thị trường ổn định, nhu cầu gạo trắng cuối năm không cao hầu nhập gạo, đặc biệt Philippine, mua đủ lượng cần thiết, có Nigeria tích cực mua gạo sấy Thái Lan Chính phủ Nigeria áp dụng thuế nhập gạo Đây dấu hiệu khả quan cho thị trường gạo giới

Hình Nguồn cung gạo giới giai đoạn 2006-2008

 Những yếu tố tác động đến giá gạo giới nửa đầu năm 20084

Thứ nhất, thông tin cung cầu dự trữ lúa gạo giới thiếu chệch, việc giá gạo giới tăng mạnh, gây tâm lý hoảng loạn lo sợ khủng hoảng thiếu lương thực giới Đặc biệt khơng có thơng tin xác cung cầu dự trữ lúa gạo Trung Quốc, nước sản xuất, tiêu thụ dự trữ lương thực nhiều giới

Thứ hai, tượng đầu cơ, tích trữ gạo thị trường gạo kỳ hạn Chicago Bangkok tăng mạnh Sản xuất ethanol mở rộng giới,

4 Theo www.vneconomy.com, 2009 29 29.5 30 30.5 31 31.5 32 32.5

các nhà đầu tư tài đầu số loại ngũ cốc, người đánh giá có hiểu biết mặt hàng lương thực này, làm đẩy giá mặt hàng đầu tăng gián tiếp làm tăng giá gạo

Thứ ba, tháng 5, loạt nước xuất gạo: Ấn Độ, Việt Nam, Campuchia, Trung Quốc định ngừng xuất gạo, làm giảm mạnh nguồn cung Đầu tiên việc Ấn Độ đột ngột đưa sách cấm xuất gạo, nhanh chóng ảnh hưởng đến nước xuất khác đến định tương tự Trong bối cảnh đó, tâm lý hoảng loạn nhu cầu tích trữ gạo, nước nhập gạo lại có xu hướng tìm mua gạo để đảm bảo nguồn cung

Thứ tư, việc đồng Bạt Thái Lan liên tục giữ giá so với đồng USD tác động mạnh đến giá gạo giao dịch quốc tế

Thứ năm, việc nước thu hẹp diện tích nơng nghiệp, diện tích đất trồng lúa q trình cơng nghiệp hố, đại hoá (đặc biệt Ấn Độ, Trung Quốc) đe dọa nguồn cung lương thực giới

Thứ sáu, thời tiết khắc nghiệt thiên tai ảnh hưởng đến nguồn cung gạo: - Tháng 2/2008, tuyết rơi dày Trung Quốc, rét hại nạn sâu bệnh Việt Nam làm giảm sản lượng lúa vụ đông xuân coi nguyên nhân khiến giá gạo tăng cao

- Tháng 5/2008, thảm họa bão Nargis vào Myanmar gây thiệt hại nặng nề cho kinh tế nước này, bang chịu thiệt hại nặng bão vùng sản xuất lúa lớn, đóng góp trung bình 65% sản lượng gạo, chiếm 50% diện tích lúa có tưới Myanmar Có tới 20% diện tích lúa canh tác vụ bang bị phá hủy sau bão Theo thống kê Bộ Nơng nghiệp Myanmar, có khoảng 650.000 lúa đồng vùng ven thành phố Yangon, Myanmar chịu tác động bão tổng số diện tích lúa 3,2 triệu

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 32 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc Tóm lại, năm 2006 tình hình sản xuất tiến triển thuận lợi, thị trường gạo giới biến động, sang năm 2007 năm thành công rực rỡ ngành lúa gạo, giá gạo tăng, nhu cầu nhập gạo tăng khiến khối lượng gạo mậu dịch tăng, Châu Á gia tăng khối lượng gạo nhập Năm 2008 thị trường gạo khơng ổn định, có nhiều kiện khơng tốt xảy ra, gía gạo tăng nửa đầu năm sách hạn chế xuất nhập nước Tuy nhiên giá gạo giảm dần tháng cuối năm, nước nới lỏng sách mặt hàng gạo, sản lượng gạo mậu dịch giới năm 2008 tăng

4.1.2 Các nƣớc xuất gạo chủ yếu 4.1.2.1 Thái Lan

Xuất gạo Thái Lan năm 2007 ước tính đạt 9,45 triệu tấn, vượt xa mục tiêu 8,5 triệu phủ cao so với 7,5 triệu xuất năm 2006 Thái Lan tăng cường sản xuất gạo hương nhài bối cảnh nhu cầu tăng toàn cầu, từ Trung Quốc, loại gạo thơm chất lượng cao Bên cạnh đó, Thái Lan vạch chiến lược nhằm trì vị trí nước xuất gạo hàng đầu giới mình, cách tăng sản lượng gạo phát triển hoạt động marketing Theo đó, Thái Lan đầu tư nghiên cứu gạo, phát triển giống lúa mới, tạo sản phẩm làm từ gạo, kể dược phẩm, thực phẩm, mĩ phẩm đồ ăn liền tăng suất gạo Năm 2007 giá gạo Thái Lan cao gần 40% so với gạo Việt Nam Chính biện pháp hỗ trợ ngắn hạn phủ Thái Lan nông dân giá gạo nước giảm làm giảm tính cạnh tranh mặt so với nước khu vực Và điều phản tác dụng làm tổn hại đến lợi ích nông dân Thái Lan Biến động trị Thái Lan làm trì hỗn định Bộ Thương mại việc bán gạo từ kho dự trữ cho nhà xuất dự kiến trước Năm 2008, tổng lượng xuất gạo Thái Lan 10 triệu tấn, giá gạo Thái Lan mức cao nhu cầu gạo thị trường giới tăng, liên quan đến vấn đề an ninh lương thực nước sản xuất gạo lớn khác Việt Nam Ấn Độ phải đối mặt với hạn hán hay lũ lụt.5

4.1.2.2 Ấn Độ

Năm 2006, Ấn Độ tiêu thụ 88,25 triệu gạo, sản lượng 92 triệu tấn, tức dư thừa triệu tấn, giảm so với mức dư thừa năm trước đó, lượng dư thừa cịn giảm vào năm 2007, biểu giá gạo nội địa Ấn Độ tăng mạnh đến mức phủ phải tạm dừng xuất số loại gạo Năm 2007 Ấn Độ đạt 3,9 triệu gạo xuất Sản lượng gạo Ấn Độ niên vụ 2007/08 92,8 triệu tấn, thấp nhiều so với mục tiêu đề 97,43 triệu tấn.6

4.1.3 Các nƣớc nhập gạo chủ yếu 4.1.3.1 Phillipine

Philippine nước nhập gạo lớn châu Á, nhập 1,87 triệu gạo năm 2007, chủ yếu từ Việt Nam Sản lượng gạo Philippine năm 2007 tăng 5% so với năm 2006, lên 16,2 triệu Trong trường hợp sản lượng gạo năm 2007 Philippine đạt khoảng 16 triệu thóc, tương đương với 9,6 triệu gạo, nguồn cung có khả thiếu hụt tới triệu nhu cầu tiêu thụ nội địa ước đạt 11,6 triệu

Với Philippine, sản lượng tăng, họ nước nhập gạo lớn giới năm 2008, nước mua 2,3 triệu Dự kiến Philippinie tiếp tục nhập gạo năm tới chi phí sản xuất cao, đặc biệt giá phân bón, ảnh hưởng tới mục tiêu sản lượng Nước phải nhập khoảng 10% nhu cầu gạo hàng năm.7

4.1.3.2 Indonesia

Năm 2008, Indonesia nhập 1,5 triệu gạo, tăng gần gấp năm 2007 Trên thị trường nhập gạo có biến đổi lớn Inđơnêsia hy vọng có khả xuất gạo vào năm 2009, sau tự sản xuất đủ nhu cầu gạo năm 2008 sản lượng tăng 5% năm 2009.8

4.1.3.3 Nigeria

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 34 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc miễn thuế nhập gạo 5% để khuyến khích khu vực tư nhân nhập gạo để kéo giá gạo nước xuống.9

4.2 TÌM HIỂU CHUNG VỀ THỊ TRƢỜNG VIỆT NAM 4.2.1 Tình hình xuất gạo

Bảng Kim ngạch sản lƣợng xuất gạo Việt Nam (2006-2008) Chỉ tiêu ĐVT

năm Mức tăng trƣởng

2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007

Giá trị % Giá trị % Sản lượng triệu 4,70 4,53 4,60 -0,17 -3,62 0,07 1,55 Kim ngạch tỷ USD 1,30 1,40 2,90 0,10 7,69 1,50 107,14

(nguồn:tổng cục thống kê Việt Nam, 2009)

1.3 1.4

2.9

0 0.5 1.5 2.5

2006 2007 2008

Hình Kim ngạch xuất gạo Việt Nam (2006-2008)

4.7

4.53

4.6

4.4 4.45 4.5 4.55 4.6 4.65 4.7

2006 2007 2008

Hình Sản lƣợng xuất gạo Việt Nam (2006-2008)

Qua bảng phân tích ta thấy sản lượng gạo xuất biến động khơng ổn định, kim ngạch có xu hướng tương tăng tăng nhanh năm 2008

Năm 2006, sản lượng xuất đạt 4,70 triệu tấn, kim ngạch đạt 1,3 tỷ USD, giá gạo ổn định nhờ nhu cầu nước mạnh, nhà xuất tích cực mua hàng để thực hợp đồng ký

Năm 2007, sản lượng xuất giảm 4,53 triệu tấn, đạt kim ngạch 1,4 tỷ USD Sản lượng suất vụ lúa đông xuân 2006/2007 chịu ảnh hưởng lớn dịch bệnh Chính phủ Việt Nam nhiều biện pháp hỗ trợ người trồng lúa, bối cảnh tồn kho lúa gạo đồng sông Cửu Long nhiều, giá lúa gạo giảm mạnh Nhu cầu tiêu thụ lẫn giá gạo giới ngày tăng mạnh doanh nghiệp Việt Nam nâng cao sản lượng gạo xuất gạo ngày khan Nguyên nhân khan gạo dân số Việt Nam ngày tăng, thiên tai ngày nhiều diện tích, sản lượng lúa gạo khơng tăng Tình hình thiếu hụt nơng sản cịn nghiêm trọng, đặc biệt thiếu lúa mì nên khuynh hướng tiêu thụ lúa gạo mạnh Trước tình hình cung ứng gạo thị trường trở nên khan hơn, nhiều địa phương bắt đầu xuất tình trạng đầu cơ, nâng giá, khiến giá gạo thị trường bị đẩy lên cao Lúa 50404 suất cao, dễ bán, có bán hết, chí nhiều nước châu Phi sẵn sàng nhập Nhưng có điều hạt lúa bạc bụng, giá xuất không cao Rõ ràng thách thức ngành sản xuất xuất lúa gạo Việt Nam

Năm 2008, sản lượng xuất tăng 4,6 triệu tấn, đạt kim ngạch 2,9 tỷ USD Giá gạo xuất mức cao giá xăng dầu tăng kéo theo chi phí sản xuất tăng, giá phân bón tăng phí sản xuất lúa vụ đơng xuân năm 2008 lên tới 1.800 đồng/kg.10 Cuộc khủng hoảng lương thực diễn

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 36 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc trị nước Giá gạo thước đo mức độ gia tăng áp lực dấu hiệu kiểm soát liên tục giá thị trường dẫn đến hành vi lý giải phận nông dân, người tiêu dùng, thương nhân Chính phủ tích trữ thêm gạo Kết cục khó tránh khỏi hành vi tích trữ giá gạo tăng liên tục

Nhìn chung, sản lượng gạo xuất biến động không ổn định, năm 2007 sản lượng gạo xuất giảm dịch bệnh lan tràn, song kim ngạch thu tăng giá gạo tăng liên tục Năm 2008 dịch bệnh chặn đứng, phủ ban hành sách xuất nên sản lượng xuất tăng, kim ngạch xuất gia tăng mạnh

4.2.2 Tình hình sản xuất nƣớc

Theo cơng thức tính cấu lương thực có từ cách 20 năm, tổng số 36 triệu lúa, sản lượng dành cho xuất có triệu (tương đương 3,5 triệu gạo), lại dành cho tiêu dùng, giống hao hụt

Trong thực tế, nhờ tiến khoa học, lượng lúa giống dành cho triệu canh tác giảm khoản g

triệu (từ 200kg/ha 80kg/ha), nhu cầu tiêu dùng gạo dân giảm đời sống hơn, hao hụt sau thu hoạch giảm, từ 15% 7-8% Trong nước, An Giang, Cần Thơ Hậu Giang, Vĩnh Long, Thái Bình tỉnh có diện tích xuống giống lớn, nhiên suất lúa đông xuân đạt mức khác

Bảng Tình hình sản xuất thu hoạch lúa đông xuân 2006-2007 Địa

phƣơng

Diện tích xuống giống

Diện tích thu hoạch

% diện tích thu hoạch

(Nguồn:www.agro.gov.vn)

Vụ Đông Xuân 2006-2007, Ở Thái Bình, thời tiết ấm nóng trước sau Tết nguyên đán, khiến trà lúa xuân trổ sớm, thời gian sinh trưởng bị rút ngắn, suất lúa giảm 20-40% Ở An Giang Vĩnh Long, thời tiết thuận lợi, nông dân áp dụng chặt chẽ biện pháp kỹ thuật sạ thưa, sạ hàng, theo dõi tình hình sâu bệnh, sử dụng giống lúa chống chịu rầy nâu, suất trà đầu lúa đông xuân An Giang Vĩnh Long đạt mức cao, từ 6-6,5 tấn/ha Ở Hậu Giang, ảnh hưởng dịch bệnh lúa, suất lúa đạt 5,56 tấn/ha, giảm tạ/ha so với năm trước11 Ở tỉnh ĐBSCL, An Giang, tỉnh có diện tích lúa đơng xn

lớn nước, thu hoạch khoảng 5,7% diện tích xuống giống lúa đông xuân Vĩnh Long thu hoạch khoảng 34,3% diện tích xuống giống, Hậu Giang 63,6% Ở Hậu Giang, suất lúa bình qn diện tích gieo cấy lúa giảm, nên sản lượng vụ đông xuân giảm khoảng 70.000 so với năm 2006 Bên cạnh diễn biến thị trường thóc gạo thường, hoạt động thu hoạch cạnh tranh thu mua lúa đặc sản doanh nghiệp bao tiêu thương lái diễn sơi động số tỉnh Trà Vinh, Sóc Trăng Huyện Ngã Năm, tỉnh Sóc Trăng thu hoạch 15000 lúa đặc sản, đạt gần 85% diện tích gieo sạ, suất ước đạt 5,5 tấn/ha Nông dân tỉnh Trà Vinh thu hoạch lúa mùa đặc sản,

(ha) (ha)

An Giang 230.615 13.220 5,7 6,52

Bến Tre 20.637 285 1,4 4,5

Vĩnh Long 67.000 23.000 34,3 6,5

Hậu Giang 81.200 51.660 63,6 5,56

Yên Bái 17.020 - - -

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 38 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc suất đạt bình quân 3,53 tấn/ha, giảm gần tấn/ha so với vụ mùa trước Tổng sản lượng vụ mùa 329.118 tấn, giảm 90.435 so với vụ trước Nông dân chuyển đổi 15.000 đất gieo trồng giống thơm Khaodaw Mali 105, giống VND 95-20, giống nàng thơm Chợ Đào nên giá bán tăng lên gấp 1,5 lần so với giống lúa mùa dài ngày trước Cuối năm 2007, diện tích lúa nhiễm bệnh giảm tập trung Kiên Giang, Hậu Giang, Vĩnh Long, Bạc Liêu Trà Vinh UBND tỉnh đạo huyện ngừng sản xuất lúa xuân hè chuyển sang trồng màu, thực thời gian cách ly 30 ngày để cắt thời gian rầy nâu lưu trú Vấn đề đặt ngành nơng nghiệp cần có biện pháp hỗ trợ nông dân chuyển đổi sản xuất lúa xuân hè sang trồng màu, đầu tư thủy lợi, vay vốn sản xuất, cung cấp thông tin thị trường, kết nối người nông dân với thị trường.12

Dịch bệnh rầy nâu vàng lùn-lùn xoắn lúa hồnh hành 21 tỉnh, thành phía nam Ước tính, dịch bệnh gây thiệt hại cho 148 nghìn hécta lúa thu đơng 31 nghìn hécta lúa mùa 2006 tỉnh phía nam Sản lượng lúa năm ĐBSCL đạt khoảng 18,43 triệu giảm 825 nghìn so với năm 2005 Theo đánh giá nhiều chuyên gia, riêng sản lượng lúa bị giảm so tác hại dịch bệnh rầy nâu, bệnh vàng lùn lùn xoắn lên tới 428 nghìn Thiệt hại dịch bệnh gây lên tới 2.000 tỉ đồng ảnh hưởng đến đời sống 500 nghìn hộ dân nơng thơn với khoảng 2,5 triệu dân

Nhìn chung, tình hình sản xuất lúa nông dân không thuận lợi giai đoạn này, thời tiết không tốt, dịch bệnh tràn lan khiến sản lượng suất lúa thu hoạch giảm, gây thiệt hại cho nông dân

4.2.3 Các nhà xuất gạo Việt Nam

Việt Nam nước xuất gạo đứng hàng thứ hai giới nên nước có nhiều cơng ty xuất gạo Cả nước có hai hệ thống tổng công ty lớn Tổng Công Ty Lương Thực Miền Bắc Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam Đa phần công ty chịu điều hành xuất hai hệ thống công ty Đồng Bằng Sông Cửu Long đứng đầu nước sản lượng lúa gạo nên tỉnh thuộc khu vực có nhiều nhà máy, cơng ty xuất gạo Sau số công ty xuất gạo tiêu biểu nước:

 Công Ty Lương Thực Sông Hậu  Công Ty Xuất Nhập Khẩu An Giang

 Công Ty Xuất Nhập Khẩu Lương Thực - Vật Tư Nông Nghiệp Đồng Tháp

 Công Ty Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp Đồng Tháp

 Công Ty Cổ Phần Vật Tư Kỹ Thuật - Nông Nghiệp Cần Thơ

 Công Ty Cổ Phần Thương Nghiệp Tổng Hợp Và Chế Biến Lương Thực Thốt Nốt

 Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất Nhập Khẩu Kiên Giang  Công Ty Thương Mại Kiên Giang

 Công Ty Nông Lâm Sản Kiên Giang  Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Bình Tây  Cơng Ty Liên Doanh Angimex – Kitoku

 Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu - Hợp Tác Đầu Tư Vilexim

Trong An Giang Tiền Giang có tiềm xuất gạo cao Nên cơng ty có nhiều thuận lợi để đẩy mạnh xuất gạo

Đối với công ty xuất gạo nước, vừa cạnh tranh vừa hợp tác với để phát triển ngành kinh doanh xuất gạo nước ngày lớn mạnh Tương trợ nhau, phát huy sức mạnh nội lực để cạnh tranh với doanh nghiệp ngồi nước

4.2.4 Chính sách điều hành xuất gạo

Thời kỳ 2006-2010: Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành định: Giảm lượng tổn thất lúa xuống 9-10%; tăng tỷ lệ thu hồi gạo thành phẩm lên 65%-66%; tăng tỷ trọng xuất gạo 5-10% lên trên 50% tổng khối lượng gạo xuất Ngồi cịn sách:

- Tạo điều kiện thuận lợi để thành phần kinh tế vay vốn phát triển ngành khí phục vụ q trình thực giới hoá, bước tự động hoá lĩnh vực sau thu hoạch lúa gạo

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 40 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc - Khuyến khích tư nhân nước nước ngồi đầu tư vào lĩnh vực sau thu hoạch lúa gạo trước hết doanh nghiệp nhỏ vừa

- Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương tùy theo điều kiện có sách hỗ trợ, khuyến khích nơng dân sở dịch vụ sau thu hoạch lúa gạo đầu tư mua sắm, đổi công nghệ

- Các dự án đầu tư nâng cấp, đại hoá thiết bị, dây chuyền sản xuất xây dựng sử dụng công nghệ tiên tiến ưu tiên thuê đất hưởng sách ưu đãi việc thuê đất, chuyển nhượng, chấp quyền sử dụng đất theo quy định pháp luật đất đai

- Ưu tiên đầu tư mức cao cho việc phát triển kết cấu hạ tầng kỹ thuật

khu vực nông thôn, đặc biệt hệ thống thủy lợi phục vụ phát triển ngành lúa gạo Các địa phương cần có sách phù hợp huy động nguồn nội lực đầu tư xây dựng mạng lưới chợ nông thôn Đồng thời hỗ trợ phát triển hệ thống thông tin thị trường, xúc tiến thương mại

Năm 2007:

Việc điều hành xuất gạo thực theo nguyên tắc quy định Chính phủ, trọng vấn đề sau:

- Tiến độ giao hàng phải điều hành phù hợp với nguồn hàng, bảo đảm ổn định giá lương thực nước an ninh lương thực quốc gia;

- Chỉ đạo việc tập trung giao dịch, ký hợp đồng đấu thầu bán gạo có hiệu thị trường truyền thống có khối lượng giao dịch lớn mà Thủ tướng Chính phủ có ý kiến đạo cơng văn số 858/VPCP-QHQT ngày 07 tháng năm 2007 Văn phịng Chính phủ; phát triển thị trường sở hợp đồng thương mại có hiệu quả;

- Việc thực giao hàng theo hợp đồng thị trường truyền thống tập trung giao dịch theo đạo Thủ tướng Chính phủ hợp đồng có thỏa thuận Chính phủ ta với Chính phủ nước Hiệp hội Lương thực Việt Nam bàn với thành viên Hiệp hội để thỏa thuận, cam kết thực có chế tài bảo đảm;

Năm 2008:

Bộ Công Thương hướng dẫn nội dung để thực việc xuất gạo cụ thể sau:

- Số lượng xuất gạo năm 2008 mức dự kiến từ đến 4,5 triệu gạo loại

-Với mức dự kiến nêu trên, giao Hiệp hội Lương thực Việt Nam điều hành tiến độ xuất quý khoảng: quý từ 0,7 - 0,8 triệu tấn, quý từ 1,3 - 1,5 triệu tấn, quý từ 1,3 - 1,4 triệu tấn, quý từ 0,7 - 0,8 triệu

Hiệp hội Lương thực Việt Nam vào tiến độ xuất định hướng nêu để điều tiết tiến độ xuất thu mua lúa, gạo phù hợp với nguồn lúa gạo hàng hóa nhằm không làm biến động giá thị trường nội địa, ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh tới mục tiêu an ninh lương thực ảnh hưởng đến mặt giá chung Tổ chức thực việc đăng ký hợp đồng xuất gạo theo khung giá xuất Hiệp hội công bố Phân công việc giao dịch, dự thầu, ký kết giao hàng theo hợp đồng tập trung để thực sở đồng thuận thành viên Hiệp hội Lương thực Việt Nam Khi cần thiết, Hiệp hội Lương thực Việt Nam tham khảo ý kiến Bộ Công thương, Tổ Công tác điều hành xuất gạo liên Bộ để định cụ thể Hiệp hội ban hành Quy chế đăng ký thực hợp đồng, quy định chế tài đảm bảo thực sở minh bạch, công khai, phù hợp với nội dung quy định Nghị định 12/2006/NĐ-CP ngày 23/01/2006 phù hợp với nội dung các cam kết quốc tế khác liên quan

Trên sở mức gạo dự kiến xuất năm 2008 Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đạo ngân hàng thương mại chủ động cân đối đảm bảo nguồn vốn, đáp ứng kịp thời nhu cầu vay mua lúa, gạo xuất tiêu dùng nước, vào thời điểm thu hoạch rộ vụ sản xuất năm

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 42 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc nghiệp, giá nhiều loại vật tư, hàng hóa giới nước tăng cao Trước tình hình đó, nhiệm vụ quan trọng ưu tiên hàng đầu Chính phủ kiểm sốt lạm phát, đồng thời trì tốc độ tăng trưởng kinh tế Ngành nông nghiệp cần tiếp tục phát huy tiềm lợi mình, tận dụng thời cơ, tìm biện pháp tháo gỡ khó khăn, ách tắc để phát triển sản xuất đẩy mạnh xuất khẩu, góp phần quan trọng việc tăng trưởng kinh tế tham gia chống lạm phát

Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn nhấn mạnh số vấn đề sau: - Sản xuất xuất lương thực phải đáp ứng yêu cầu: góp phần quan trọng để ổn định mặt giá lương thực đồng thời đảm bảo nơng dân có lãi; đảm bảo giữ vững an ninh lương thực cho đất nước tình huống, khơng để xảy tình trạng cân đối cục bộ; phải có biện pháp tiêu thụ hết lúa hàng hóa nơng dân, khơng để nơng dân bị thiệt thịi rớt giá

- Bộ Nơng nghiệp Phát triển nông thôn tập trung đề giải pháp đạo liệt địa phương, địa phương bị ảnh hưởng thiên tai thời gian qua, chuẩn bị tốt việc cung cấp giống lúa, phân bón, thuốc phịng trừ sâu bệnh để nơng dân cấy đủ diện tích, khơng để dịch bệnh lây lan diện rộng

- Ngân hàng Nhà nước Việt Nam điều hành tỷ giá, lãi suất linh hoạt theo đạo Thủ tướng Chính phủ, chủ động tháo gỡ khó khăn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn để phát triển sản xuất xuất khẩu, bảo đảm mua hết ngoại tệ doanh nghiệp xuất nông sản, thủy sản

Bên cạnh đó, Nhà nước tiếp tục mua tăng lượng gạo dự trữ quốc gia Như vậy, sản lượng lương thực nước ta năm 2008 hoàn toàn có khả bảo đảm đủ cho tiêu dùng nước dành phần cho xuất

Từ tình hình trên, Thủ tướng Chính phủ u cầu:

- Nghiêm cấm tổ chức, cá nhân khơng có chức kinh doanh lương thực mua vét đầu lúa, gạo; trường hợp vi phạm pháp luật phải xử lý nghiêm

- Chủ tịch UBND tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương đạo lực lượng chức địa bàn tăng cường phối hợp kiểm tra, xử lý theo quy định pháp luật trường hợp đầu tăng giá gạo gây bất ổn định thị trường nước xuất lậu lúa, gạo

- Bộ Thông tin Truyền thông đạo quan báo chí đưa tin xác, tránh việc bình luận thiếu xác đưa dự báo thiếu sở tình hình cân đối lương thực giá lúa, gạo, gây tác động không tốt đến tâm lý người dân ổn định thị trường

- Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn đạo địa phương bảo đảm cung cấp đủ giống, vật tư nông nghiệp, chuẩn bị tốt điều kiện cho phòng, chống dịch bệnh sản xuất vụ Hè-Thu, vụ Mùa thắng lợi

- Bộ Công Thương phối hợp với UBND tỉnh, thành phố quan liên quan chủ động nắm tình hình điều hành theo chức giao; kịp thời báo cáo Thủ tướng Chính phủ vấn đề phát sinh vượt thẩm quyền

4.3 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY LƢƠNG THỰC SÔNG HẬU

4.3.1 Tình hình thu mua

4.3.1.1 Các hình thức thu mua - Bao tiêu sản phẩm

- Mua từ nông dân

- Mua từ tư thương, hàng xáo - Mua nông trường hợp tác xã - Mua nhà máy xay xát

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 44 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc cấp theo quy định hợp đồng thu mua mà Công ty ký với họ Gạo có chất lượng nhiều so với thu mua gạo từ nông dân, thương lái Tuy nhiên, loại gạo công ty thu mua vào không nhiều thiếu nguồn nguyên liệu từ nhà cung cấp giá thành cao

 Gạo nguyên liệu (mua vào quy gạo): thu mua từ nông dân thương lái, loại hỗn hợp nhiều giống, nhiều loại với tỷ lệ tấm, kích cỡ hạt khác nhau, Cơng ty phải chế biến, phân loại xuất Một lượng gạo nguyên liệu định chế biến phần trăm gạo thành phẩm định (tuỳ vào loại gạo chế biến ra)

 Lúa: xí nghiệp trạm thu mua nông dân thương lái, nhiên chất lượng không cao nên sản lượng chiếm tỷ lệ nhỏ

4.3.1.3 Tình hình thu mua

Bảng Tình hình thu mua cơng ty giai đoạn 2006-2008

ĐVT:

Chỉ tiêu 2006 2007 2008

Mua vào quy gạo 195.000 171.845 179.650

Lúa loại 604 350 585

Gạo thành phẩm 18.897 16.835 179.065

(nguồn: phịng kế hoạch kinh doanh)

Năm 2006, Cơng ty triển khai áp dụng nhiều hình thức thua mua tập trung cao điểm vào vụ thu hoạch (chủ yếu vào vụ Đơng Xn vụ Hè Thu có sản lượng chất lượng lúa thu hoạch tốt), ký hợp đồng mua với tổ chức, trạm công ty địa phương để thu mua Vì vậy, sản lượng mua vào năm đạt 195.000

Năm 2007, bệnh vàng lùn xoắn diện rộng làm ảnh hưởng sản lượng thu hoạch nông nghiệp, đồng thời giá thị trường biến động tăng liên tục, khó dự báo làm hạn chế đến kế hoạch mua bán công ty nên sản lượng mua vào đạt 171.845

tiêu thụ hết lúa hàng hóa vụ hè thu đem lại lợi nhuận cho công ty cho nông dân đồng sông Cửu Long Công ty Lương Thực Sông Hậu thực thu mua hoàn thành vượt mức kế hoạch đạt 179.650 tấn, vượt tiêu đề 5,68% (chỉ tiêu đề 170.000 tấn) Điều chứng tỏ việc hoạt động thu mua công ty không gặp trở ngại khả quan, đảm bảo đủ số lượng cho việc xuất

4.3.1.4 Mạng lƣới thu mua

(nguồn: phòng kế hoạch kinh doanh)

Vị trí địa lý công ty thuận lợi việc thu mua vận chuyển hàng hóa nên cơng ty mua lúa gạo từ nhiều thị trường khác Do sản lượng lúa gạo Cần Thơ An Giang lớn nên sản lượng thu mua công ty tập trung phần lớn hai thị trường

Qua bảng ta thấy Cần Thơ thị trường thu mua chiếm tỷ trọng cao, đứng thứ hai An Giang, lại phần nhỏ thị trường khác

 Cần Thơ: Cần Thơ thành phố trực thuộc Trung ương, đầu mối lưu thông quan trọng Đồng Bằng Sơng Cửu Long Có khí hậu nhiệt đới với mùa mưa kéo dài từ tháng đến tháng 11 mùa khô kéo dài từ tháng 12 đến

tháng Do đó, Cần Thơ tỉnh mạnh sản xuất lúa gạo đứng Bảng Các thị trƣờng thu mua

ĐVT:

Thị trƣờng

2006 2007 2008

Sản lƣợng

(tấn)

tỷ trọng (%)

Sản lƣợng

(tấn)

tỷ trọng (%)

Sản lƣợng

(tấn)

tỷ trọng (%)

Cần Thơ 143.019 73,34 137.682 80,12 142.760 79,47

An Giang 39.000 20,00 26.344 15,33 28.788 16,02

Các thị trường khác 12.909 6,62 7.819 4,55 8.102 4,51

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 46 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc 2006, đạt 137.682 tấn, chiếm tỷ trọng 80,12% Nguyên nhân tình hình dịch bệnh bùng phát, sản lượng thu mua vào bị thu hẹp, Cần Thơ nơi cung ứng chủ yếu công ty Năm 2008, sản lượng thu mua tăng 142.760 tấn, đạt tỷ trọng 79,47% dịch bệnh chặn đứng công ty thực sách tăng sản lượng thu mua Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam

 An Giang: tỉnh đầu nguồn tiếp nhận nguồn nước sông MêKông vùng đồng sông Cửu Long, tỉnh có hai sơng Tiền - sơng Hậu chảy qua, đất đai phù sa màu mỡ, nước dùng cho sản xuất dồi dào, mạnh hàng đầu nước sản xuất lúa gạo Năm 2006, sản lượng thu mua thị trường 39.000 tấn, đạt tỷ trọng 20% Năm 2007, sản lượng thu mua giảm 2.344 tấn, tỷ trọng thu mua 15,33% Năm 2008, sản lượng thu mua tăng 28.788 tấn, đạt tỷ trọng 16,02% Do phải hao tốn chi phí vận chuyển công ty nên sản lượng thu mua công ty thị trường thấp.Tuy nhiên, nhiều thách thức cho cơng ty An Giang có nhiều công ty kinh doanh lương thực nên tạo áp lực cạnh tranh địi hỏi cơng ty cần có sách, chiến lược kinh doanh hợp lý

 Các thị trƣờng khác: hai thị trường thu mua trên, thời gian qua, cơng ty cịn tiến hành thu mua nguyên liệu thị trường khác như: Vĩnh Long, Hậu Giang, Đồng Tháp, nhiên, sản lượng thu mua thị trường chưa lớn Năm 2006, công ty thu mua 12.909 tấn, đạt tỷ trọng 6,62% Năm 2007, sản lượng thu mua giảm sút 7.819 tấn, đồng thời tỷ trọng giảm cịn 4,55% Năm 2008, giống tình hình thu mua chung, sản lượng tăng 8.102 tấn, đạt kim ngạch 4,51% Tuy chiếm sản lượng tỷ trọng không cao, thị trường góp phần vào việc bình ổn nguồn ngun liệu thu mua cơng ty Cơng ty có xu hướng mở rộng hợp tác sản xuất kinh doanh với nhà máy nằm gần đóng địa bàn thị trường

vận chuyển sản lượng thu mua ngày cao góp phần cho cơng ty tăngtrữ lượng lương thực, mở rộng thị trường, tăng hoạt động xuất

4.3.2 Kim ngạch sản lƣợng xuất

Phân tích kim ngạch xuất loại gạo để thấy rõ tình hình xuất loại gạo, mạnh chủng loại Từ tìm giải pháp giúp nâng cao khả cạnh tranh tăng sản lượng, kim ngạch xuất

Bảng Sản lƣợng kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2006-2008

(nguồn: phòng kế hoạch kinh doanh)

Để nhận xét rõ hơn, ta theo dõi hai biểu đồ sản lượng kim ngạch xuất sau:

156,000 158,000 160,000 162,000 164,000 166,000 168,000 170,000

2006 2007 2008

năm Mức tăng trƣởng

Chỉ tiêu

2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007

Giá trị % Giá trị %

Sản lượng

(tấn) 168.738 161.172 162.587 -7.566 -4,48 1.415 0,88

Kim ngạch (1000đ)

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 48 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc Hình Sản lƣợng xuất gạo cơng ty giai đoạn 2006-2008

650,000,000 655,000,000 660,000,000 665,000,000 670,000,000 675,000,000 680,000,000 685,000,000

2006 2007 2008

Hình Kim ngạch xuất gạo công ty giai đoạn 2006-2008 Qua hai biểu đồ sản lượng kim ngạch ta thấy có nghịch lý sản lượng kim ngạch xuất giai đoạn Trong sản lượng xuất tăng giảm khơng ổn định kim ngạch xuất ln có xu hướng tăng

Sản lượng xuất có giảm năm 2007 giá trị giảm 7.566 tấn, tức sản lượng xuất giảm 4,48% so với năm 2006 Trong đó, kim ngạch xuất tăng 6.437.385.000 đồng, tức 0,97% Nguyên nhân dịch bệnh vàng lùn lùn xoắn lan rộng khắp nước, sản lượng lúa thu hoạch nước giảm, Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn điều hành việc xuất gạo để đảm bảo ổn định tình hình lương thực nước

Sản lượng xuất tăng nhẹ năm 2008 kim ngạch xuất lại tăng vọt Sản lượng tăng giá trị 1.415 (0,88%) so với năm 2007, kim ngạch tăng lên đến 14.477.630.000 đồng (2,17%) so với năm 2007 Do dịch bệnh chặn đứng, Bộ Nơng Nghiệp Phát Triển Nơng Thơn có sách điều hành sản xuất nên sản lượng gạo sản xuất tăng kéo theo sản lượng thu mua xuất công ty tăng Cuộc khủng hoảng lương thực toàn giới thúc đẩy giá gạo giới tăng khiến kim ngạch xuất đem cho công ty tăng lên đáng kể

Bảng 10 Kim ngạch xuất loại gạo

(nguồn: phòng kế hoạch kinh doanh)

Theo bảng ta thấy cấu loại gạo xuất có nhiều biến đổi theo chiều hướng tăng giảm không ổn định Tuy nhiên, gạo có phẩm chất cao giá trị xuất tăng đáng kể, gạo có phẩm chất thấp sản lượng xuất giảm Xét tổng thể kim ngạch xuất có tăng năm 2007 0,97%, giá trị tăng 6.437.385.000 đồng Năm 2008, kim ngạch xuất tăng mạnh 2,17%, giá trị tăng 14.477.630.000 đồng so với năm 2007 Cụ thể:

 Gạo 5% tấm: tăng lên qua năm công ty thâm nhập thêm số thị trường khó tính như: Colombia, Pháp, Nhật, năm 2007 đạt kim ngạch 167.388.577.000 đồng, tăng không đáng kể (7,31%, giá trị tăng 11.399.337.000 đồng) so với năm 2006 Năm 2008, tăng thêm 1,68%, giá trị tăng thêm 2.812.844.000 đồng Nhìn chung, kim ngạch xuất sang thị trường chưa cao

 Gạo 10% tấm: năm 2007 đạt kim ngạch 167.388.577.000 đồng, tăng gấp nhiều lần năm 2006 (1.409,87%, giá trị tăng 5.810.493.000 đồng) Ngun nhân cơng ty kí hợp đồng xuất với thị trường thành công như: Cuba, Đongtimo Đồng thời loại gạo

ĐVT: 1000 đồng

Loại gạo

năm mức tăng trƣởng

2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007

giá trị % giá trị %

5% 155.989.240 167.388.577 170.201.421 11.399.337 7,31 2.812.844 1,68

10% 412.131 6.222.624 6.722.801 5.810.493 1.409,87 500.177 8,04

15% 103.270.763 168.964.975 191.968.576 65.694.212 63,61 23.003.601 13,61 20% 89.335.346 65.959.811 40.363.522 -23.375.535 -26,17 -25.596.289 -38,81 25% 253.043.979 201.082.010 220.914.312 -51.961.969 -20,53 19.832.302 9,86 100% 43.233.546 27.586.965 18.546.769 -15.646.581 -36,19 -9.040.196 -32,77 Gạo thơm

các loại 16.886.080 31.403.508 34.368.699 14.517.428 85,97 2.965.191 9,44

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 50 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc 8,04%, giá trị tăng 500.177.000 đồng so với năm 2007, cán cân xuất có thay đổi, thị hiếu tiêu dùng sản lượng gạo giảm

 Gạo 15% tấm: năm 2007 đạt kim ngạch 168.964.975.000 đồng, tăng 63,61% hay giá trị tăng 65.694.212.000 đồng so năm 2006 Những thị trường Colombia, Cuba, Irac ưa chuộng loại gạo Năm 2008, kim ngạch tăng thêm 13,61% (23.003.601.000) đồng Đây chủng loại gạo có tiềm xuất lớn tương lai công ty

 Gạo thơm loại: năm 2007 đạt kim ngạch 31.403.508.000 đồng, tăng 85,97% hay giá trị tăng 14.517.428.000 đồng so với năm 2006 công ty đa dạng hóa thu mua kinh doanh mặt hàng gạo thơm khách hàng nước ý đến loại gạo Năm 2008, kim ngạch tăng 9,44%, (2.965.191.000 đồng) so với năm 2007 Điều chứng tỏ chủng loại gạo

này ngày có vị trí đứng thị trường giới

 Gạo 20% tấm: năm 2007 đạt kim ngạch 65,959,811,000 đồng, giảm 26.17% (23,375,535,000 đồng) so với năm 2006 Nguyên nhân Malaysia, Indonesia giảm hợp đồng mặt hàng với công ty, chuyển sang tiêu thụ loại gạo có phẩm chất cao Năm 2008 tiếp tục giảm 38.81% (25,596,289,000 đồng) so với năm 2007 Đây mặt hàng xuất có kim ngạch xuất cao kim ngạch xuất liên tục giảm, công ty cần xem xét đánh giá lại chất lượng sản phẩm công tác marketing nhằm đem lại hiệu kinh doanh cao

 Gạo 25% tấm: năm 2007 kim ngạch đạt 201.082.010.000 đồng, giảm 20,53% (51.961.969.000 đồng) so với 2006 Loại gạo thị trường Inđonesia ưa chuộng sách tự cung ứng Indonesia năm 2007 công ty gặp cạnh tranh gay gắt từ phía đối thủ nước nước nên kim ngạch thu giảm Năm 2008 kim ngạch tăng nhẹ 9,86% (19.832.302.000 đồng) so năm 2007.Đây mặt hàng xuất chủ lực công ty kim ngạch tăng giảm không ổn định nên cơng ty cần có sách điều chỉnh thích hợp nhằm củng cố vị trí mặt hàng thị trường cũ, mở rộng thêm thị trường

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 51 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc  Tấm: mặt hàng ưa chuộng Châu Phi, nhiên năm 2007 kim ngạch giảm so với năm 2006 mạnh (36,19%, giá trị giảm 15.646.581.000 đồng) Năm 2008 giảm 32,77%, giá trị giảm 9.040.196.000 đồng Nguyên nhân thị hiếu tiêu dùng nước nhập thay đổi, chuyển sang sử dụng gạo phẩm chất cao gạo thơm tính chất dễ sử dụng vận chuyển

Bảng 11 Tỷ trọng xuất chủng loại gạo

(nguồn: phòng kế hoạch kinh doanh)

Qua bảng phân tích tỷ trọng cho thấy tỷ trọng loại gạo xuất không nhau, loại gạo 25% chiếm tỷ trọng cao nhất, gạo 5% đứng thứ hai gạo 15% Loại gạo có phẩm chất cao 10% chiếm tỷ trọng thấp chưa đến 1%, gạo thơm gạo 100% Phần lớn kim ngạch xuất công ty đạt xuất loại gạo có phẩm chất thấp Gạo có phẩm chất cao Việt Nam khơng có vị trí cao thị trường giới cạnh tranh mạnh mẽ từ phía Thái Lan nước ưa chuộng gạo Việt Nam gạo Việt Nam giá rẽ

2006 2007 2008

giá trị (1000đ) tỷ trọng (%) giá trị (1000đ) tỷ trọng (%) giá trị (1000đ) tỷ trọng (%) 5% 155.989.240 23,56 167.388.577 25,04 170.201.421 24,92 10% 412.131 0,06 6.222.624 0,93 6.722.801 0,98 15% 103.270.763 15,60 168.964.975 25,27 191.968.576 28,10 20% 89.335.346 13,49 65.959.811 9,87 40.363.522 5,91 25% 253.043.979 38,21 201.082.010 30,07 220.914.312 32,34 100% 43.233.546 6,53 27.586.965 4,12 18.546.769 2,72 Gạo thơm

các loại 16.886.080 2,55 31.403.508 4,7 34.368.699 5,03 cộng 662.171.085 100 668.608.470 100 683.086.100 100

2006

Gạo thơm loại, 2.55% gạo 100% ,

6.53%

gạo 25% ,

38.21%

gạo 20% ,

13.49%

gạo 15% ,

15.60%

gạo 10% ,

0.06%

gạo 5% ,

23.56%

2007

Gạo thơm loại, 4.7% gạo 100% ,

4.12%

gạo 5% ,

25.04%

2008

gạo 100% ,

gạo 5% ,

24.92%

Gạo thơm loại,

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 52 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc

Hình Tỷ trọng xuất loại gạo công ty (2006 -2008)

Qua biểu đồ ta thấy, kim ngạch xuất loại gạo có biên độ tăng giảm khơng Nguyên nhân nhu cầu biến động thị trường, phần lớn nước nhập tự cung ứng lượng gạo cần thiết nước Qua phân tích, gạo 5% tấm, gạo 15% gạo 25% ba mặt hàng chủ lực, chiếm tỷ trọng cao năm

 Gạo 25% tấm: Tỷ trọng xuất 30%, giảm mạnh từ 38,21% năm 2006 xuống 30,07% năm 2007, thị hiếu tiêu dùng thay đổi, công ty hợp đồng xuất gạo 5%, 10%, 15% Năm 2008, tỷ trọng xuất tăng lên 32,34% Do áp dụng sách xuất Tổng công ty công ty hợp tác xuất mặt hàng với khách hàng cũ Phillipine, Malaysia, nên tỷ trọng xuất tăng

 Gạo 15% tấm: tăng đáng kể từ 15,60% năm 2006 lên 25,27% năm 2007, tiếp tục tăng lên 28,10% năm 2008 Loại gạo nhiều thị trường ưa chuộng nên tỷ trọng xuất tăng

 100% tấm: giảm nhẹ 6,53% năm 2006 xuống 4,12% năm 2007 2,72% năm 2008 Công ty gặp phải cạnh tranh mạnh mẽ từ phía Trung Quốc, Ấn Độ, thị hiếu tiêu dùng Châu Phi chuyển sang loại gạo 25%, 15% nên kim ngạch loại mặt hàng giảm liên tục

Nhìn chung, cấu loại gạo xuất có nhiều biến đổi theo chiều hướng tăng giảm không ổn định Tuy nhiên, gạo có phẩm chất cao giá trị xuất tăng đáng kể, gạo có phẩm chất thấp sản lượng xuất giảm Xét tổng thể kim ngạch xuất tăng nhẹ năm 2007, năm 2008 kim ngạch xuất tăng mạnh Tỷ trọng loại gạo xuất khơng Gạo có phẩm chất cao chiếm tỷ trọng thấp Phần lớn kim ngạch xuất công ty đạt xuất loại gạo có phẩm chất thấp

4.3.3 Thị trƣờng xuất

4.3.3.1 Cơ cấu thị trƣờng

Phân tích thị trường xuất cơng ty nhằm nắm bắt tình hình xuất chung, thị trường thị trường mục tiêu chủ yếu công ty để giữ vững tăng thị phần xuất thị trường đó, tránh rủi ro tránh việc tập trung cao vào thị trường định Đồng thời nắm bắt, khai thác tiềm thị trường xuất

Thị hiếu quốc gia, chí vùng quốc gia khác Do nhà kinh doanh cần biết rõ hành động cho phù hợp với hồn cảnh mơi trường

 Các nước Châu Á

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 54 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc  Châu Âu:

Giống thị trường Châu Á, thị trường sử dụng loại gạo hạt dài, loại gạo có mùi thơm đặc trưng Tuy nhiên đòi hỏi chất lượng chế biến độ chủng cao Ở nước khu vực Nam Âu, loại gạo hạt tròn loại gạo ưa chuộng, Bắc Âu loại gạo hạt dài, Tây Âu loại gạo thơm, Cộng Hoà Liên Bang Đức gạo nhập chủ yếu từ Mỹ Thái Lan loại gạo hạt tròn chiếm 15% lại loại gạo hạt dài Chúng ta cần ý thăm dò thị hiếu, nhu cầu phận dân cư đây, tranh thủ tiếp cận tìm thêm khách hàng để mở rộng thị trường

 Châu Phi

Thị trường nước Châu Phi ưa chuộng loại gạo hạt trắng, hạt dài, xay xát kỹ, có mùi vị tự nhiên Tuy nhiên thị trường khắc khe chất lượng

Thị trường rộng có nhiều tiềm năng, có nhu cầu lương thực cao thường xảy nạn đói Do khách hàng địi hỏi khơng cao lắm, dễ thoả mãn nhu cầu họ Nhìn chung tập trung vào loại gạo trắng hạt dài Do thu nhập thấp nên chủ yếu thị trường gạo phẩm chất thấp Loại gạo hạt dài, gạo thơm, gạo cao cấp 2% 5% ưa chuộng thị trường Tuy nhiên thị trường có yêu cầu khắc khe tạp chất

Tình hình xuất chung cơng ty tăng trưởng qua năm, cơng ty có mở rộng thị trường xuất sang thị trường thành công thị trường

Bảng 12 Cơ cấu thị trƣờng xuất gạo

ĐVT: 1000 đồng

Thị trƣờng năm

Mức tăng trƣởng

2007/2006 2008/2007

2006 2007 2008 Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%)

Châu Á 561.819.760 535.111.717 520.898.564 -26.708.043 -4,75 -14.213.153 -2,66

Malaysia 192.415.018 192.440.860 197.238.400 25.842 0,01 4.797.540 2,49

Indonesia 113.270.763 119.114.431 99.110.854 5.843.668 5,16 -20.003.577 -16,79

Philippine 233.763.179 201.081.010 204.549.310 -32.682.169 -13,98 3.468.300 1,72

Đongtimo 840.056 1.600.574 840.056 760.518 90,53

Lào 2.564.230 2.564.230 -2.564.230 -100

Irac 22.370.800 19.071.130 15.803.712 -3.299.670 -14,75 -3.267.418 -17,13

Nhật Bản 0 2.595.714 2.595.714

Châu Âu 0 8.280.997 13.003.992 8.280.997 4.722.995 57,03

Pháp 8.280.997 13.003.992 8.280.997 4.722.995 57,03

Châu Mỹ 21.672.900 35.927.842 46.849.424 14.254.942 65,77 10.921.582 30,40

Colombia 12.973.642 11,556,930 12.973.642 -1.416.712 -10,92

Cuba 21.672.900 22.954.200 35.292.494 1.281.300 5,91 12.338.294 53,75

Châu Phi 78.678.425 89.287.914 102.334.120 10.609.489 13,48 13.046.206 14,61

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 55 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc

 Các nước Châu Á

 Malaysia: kim ngạch xuất năm 2006 đạt 192.415.018.000 đồng Kim ngạch xuất không tăng năm 2007, Năm 2008, kim ngạch xuất tăng 4.797.540.000 đồng (2,49%) Do cơng ty xuất loại gạo có phẩm chất thấp vào thị trường Phần lớn người Hồi giáo khó tính quen sử dụng hàng có phẩm chất cao xuất xứ từ Châu Âu Gạo Việt Nam người bình dân sử dụng lại gặp cạnh tranh gay gắt từ phía đối thủ cạnh tranh Ấn Độ, Trung Quốc đó, cơng ty phải tính tốn chi ly xuất để đảm bảo lợi nhuận

 Indonesia: kim ngạch xuất năm 2006 đạt 113.270.763.000 đồng Kim ngạch năm 2007 tăng nhẹ 5.843.668.000 đồng (5,16%) Năm 2008, kim ngạch xuất giảm mạnh 20.003.577.000 đồng (16,79%) Điều chứng tỏ công ty khơng cịn giữ thị phần thị trường

 Philippine: thị trường xuất có sản lượng kim ngạch xuất cao công ty Năm 2006, kim ngạch xuất đạt 233.763.179.000 đồng, nhiên năm 2007 công ty không giữ thị phần, kim ngạch xuất giảm 32.682.169.000 đồng (13,98%), sang năm 2008 kim ngạch xuất tăng thêm không nhiều 3.468.300.000 đồng (1,72%) Nguyên nhân Indonesia mua đủ lượng gạo cần thiết từ Thái Lan Ấn Độ Việc Ấn Độ tăng suất lúa trở lại thị trường nhập năm 2008 gây sức ép lớn đối thủ Thái Lan Việt Nam, khơng lạ cơng ty gặp phải cạnh tranh gay gắt từ phía Ấn Độ

 Irac: kim ngạch liên tục giảm qua năm, công ty gặp nhiều khó khăn xuất sang thị trường Năm 2006 kim ngạch xuất đạt 22.370.800.000 đồng, năm 2007 kim ngạch xuất giảm 3.299.670.000 đồng (14,75%), sang năm 2008 tiếp tục giảm mạnh 3.267.418.000 đồng (17,13%) Công ty cần phải cố gắng hoạt động nghiên cứu marketing nắm bắt thơng tin từ phía người tiêu dùng đối thủ cạnh tranh để lấy lại thị phần

này, năm 2008 kim ngạch tăng đến 90,53% (760.518.000 đồng) Đây thị trường có tiềm lớn cho cơng ty năm tới

 Lào: Thị trường thị trường mục tiêu công ty, kim ngạch xuất mang lại không cao, nhiều rủi ro nên cần phải tính tốn tránh tập trung vào thị trường Năm 2006 công ty không xuất sang thị trường này, sang năm 2007 kim ngạch đạt 2.564.230.000 đồng, năm 2008 kim ngạch xuất không tồn

 Nhật Bản: thị trường khó tính công ty thâm nhập vào năm 2008, kim ngạch đạt 2.595.714.000 đồng Cơng ty cần có cẩn trọng thâm nhập thị trường nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng để giữ vững vị trí gạo Việt Nam thị trường

 Châu Âu:

 Pháp: Công ty xuất sang Pháp từ năm 2007, với kim ngạch xuất đạt 8.280.997.000 đồng, sang năm 2008 kim ngạch tăng thêm 4.722.995.000 đồng (57,03%)

 Châu Mỹ

 Colombia: thị trường không ổn định, năm 2006 xuất đạt 12.973.642.000 đồng, sang năm 2008 kim ngạch xuất giảm 1.416.712.000 đồng (10,92%)

 Cuba: năm 2006 kim ngạch xuất đạt 21.672.900.000 đồng, năm 2007 kim ngạch tăng 1.281.300.000 đồng (5,91%), kim ngạch tăng 12.338.294.000 đồng (53,75%) Cơng ty có tiềm việc xuất sang thị trường Cuba

 Châu Phi

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 57 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc 4.3.3.2 Tỷ trọng xuất qua thị trƣờng

Bảng 13 Tỷ trọng xuất qua thị trƣờng

(nguồn: phòng kế hoạch kinh doanh)

Hình Tỷ trọng xuất cơng ty qua thị trƣờng (2006-2008) Năm 2006, công ty xuất qua thị trường: Châu Á, Châu Phi, Châu Mỹ Thị phần xuất chủ yếu tập trung nước Đông Nam Á chiếm tỷ trọng 84,85%, Châu Phi chiếm 11,88%, lại Châu Mỹ

Thị trƣờng

năm

2006 2007 2008

giá trị (1000 đồng) tỷ trọng (%) giá trị (1000 đồng) tỷ trọng (%) giá trị (1000 đồng) tỷ trọng (%) Châu Á 561.819.760 84,85 535.111.717 80,03 520.898.564 76,26

Châu Âu 0,00 8.280.997 1,24 13.003.992 1,90

Châu Mỹ 21.672.900 3,27 35.927.842 5,37 46.849.424 6,86 Châu Phi 78.678.425 11,88 89.287.914 13,35 102.334.120 14,98 Tổng 662.171.085 100 668.608.470 100 683.086.100 100

năm 2006

Châu Á, 84.85% Châu Mỹ, 3.27%

Châu Phi, 11.88%

năm 2007

Châu Á, 80.03% Châu Âu, 1.24%

Châu Mỹ, 5.37% Châu Phi, 13.35%

năm 2008

Châu Á, 76.26% Châu Âu, 1.90%

Châu Mỹ, 6.86%

Năm 2007, công ty mở rộng thị trường xuất sang Châu Âu, khả cạnh tranh nên tỷ trọng thấp 1,24% Tỷ trọng xuất sang nước Đông Nam Á giảm từ 84,85% xuống 80,03% Trong tỷ trọng xuất Châu Phi Châu Mỹ tăng lên 13,35% 5,37%

Năm 2008, tỷ trọng xuất thị trường Châu Á tiếp tục giảm xuống 76,26%, tỷ trọng xuất Châu Phi tăng 14,98%, Châu Mỹ đạt tỷ trọng 6,86% xuất gạo qua Châu Âu thuận lợi đạt tỷ trọng 1,90% Để cạnh tranh thành công thị trường gạo giới, Công ty cần ý đến việc nâng cao mức độ chế biến chất lượng tuỳ theo yêu cầu chất lượng quốc tế yêu cầu khách hàng

0 100,000,000 200,000,000 300,000,000 400,000,000 500,000,000 600,000,000

Châu Á Châu Âu Châu Mỹ Châu Phi

năm 2006 năm 2007 năm 2008

Hình 10 Thị trƣờng xuất công ty giai đoạn 2006-2008

Qua biểu đồ ta nhận thấy kim ngạch xuất công ty chủ yếu nước Châu Á Châu Phi Tuy nhiên, kim ngạch xuất nước Châu Á giảm nhẹ qua năm Đối với Châu Âu kim ngạch có tăng không cao, Châu Mỹ kim ngạch tăng đáng kể, công ty cần mở rộng kinh doanh sang thị trường Riêng Châu Phi thị trường chủ lực, kim ngạch có tăng tăng nhẹ, cơng ty cần phải có kế hoạch kinh doanh thích hợp với nhu cầu để xuất có hiệu

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 59 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc ngạch xuất tăng, công ty khai thác khách hàng thị trường

4.3.4 Trữ lƣợng tồn kho qua năm

Lúa gạo sản phẩm mang tính thời vụ cao, thời gian thu mua không trùng khớp với tiến độ sản xuất kinh doanh Do đó, địi hỏi cơng ty phải có khối lượng dự trữ định

Dự trữ yếu tố quan trọng việc kinh doanh xuất gạo công ty nhằm đảm bảo trình kinh doanh diễn liên tục Đặc biệt mặt hàng mang tính thời vụ gạo, thời gian thu mua tiến độ sản xuất không trùng khớp với thời điểm tiêu thụ sản phẩm Nên địi hỏi cơng ty phải có sách dự trữ hợp lý

Bảng 14 Tồn kho bình qn giai đoạn 2006-2008

(nguồn: phịng kế hoạch kinh doanh)

Qua bảng phân tích ta thấy:

 Năm 2006, tổng sản lượng tồn kho công ty 15.761,52 tấn, đến năm 2007 sản lượng tồn kho tăng lên 15.787,31 Sang năm 2008 sản lượng tăng lên 16.390,09 Trong đó:

Năm 2007:

Tên hàng

Tồn kho bình quân

2006 2007 2008

trị giá (1000đ) sản lƣợng (tấn) trị giá (1000đ) sản lƣợng (tấn) trị giá (1000đ) sản lƣợng (tấn) Gạo 5% 14.203.257,18 3.619,35 16.769.008,51 4.042,26 20.800.701 4.160,14

Gạo 10% 58.491,24 14,91 655.948,30 158,12 720.343,40 144,07

Gạo 15% 10.129.347,60 2.581,21 16.825.048,74 4.055,77 20.347.940 4.069,59 Gạo 20% 8.764.449,23 2.233,40 6.529.051,68 1.573,86 7.859.741,78 1.571,95 Gạo 25% 22.819.903,97 5.815,08 19.004.163,09 4.581,06 23.244.043,65 4.648,81 Gạo 100% 4.240.576,93 1.080,61 2.630.704,01 634,15 2.245.578,90 449,12 Gạo thơm

 Gạo 5% tăng sản lượng từ 3,619.35 lên 4.042,26 Gạo 15% tăng từ 2.581,21 lên 4,055.77 Gạo thơm từ 416,96 tăng lên 742,09 Nguyên nhân tăng vọt công ty ký số hợp đồng xuất nhu cầu tiêu thụ mặt hàng gạo ngày tăng cao

 Gạo 25% giảm từ 5.815,08 xuống 4.581,06 Do nhu cầu tiêu thụ khách hàng giảm công ty gặp phải cạnh tranh từ phía cơng ty Trung Quốc

Năm 2008:

 Gạo 5% tăng lên 4.160,14 tấn, gạo 15% tăng lên 4.069,59 tấn, gạo thơm tăng vọt lên 1.346,42 Do năm 2008 cơng ty thâm nhập thị trường khó tính như: Nhật Bản, Pháp, thị trường ln đòi hỏi khắt khe chất lượng hàng nhập cơng ty cần phải khơng ngừng nâng cao chất lượng, tăng cường công tác đàm phán nghiên cứu thị trường để tăng sản lượng xuất

Nhìn chung, trữ lượng hàng tồn kho công ty tăng lên qua năm Tuy nhiên, mặt hàng có trữ lượng tồn kho tăng giảm khơng ổn định Ngun nhân sách hàng tồn kho công ty tập trung dự trữ vào mặt hàng chủ lực (gạo 5% tấm, gạo 15% tấm, gạo 25% tấm) để đề phịng có biến động giá cần xuất đột xuất mặt hàng chủ lực

4.3.5 Đánh giá chung 4.3.5.1 Thuận lợi

Vị trí địa lý công ty nằm khu vực trung tâm Đồng Bằng Sông Cửu Long, đồng thời nằm bên bờ sông Hậu nên thuận lợi cho việc vận chuyển, thu mua lúa gạo buôn bán nội địa xuất

Chính phủ có sách biện pháp hỗ trợ việc thu mua tạm trữ gạo hỗ trợ vốn vay với lãi suất ưu đãi

Cơng ty có mạng lưới thu mua rộng rãi với nhiều hình thức thu mua khác

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 61 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc Giá gạo Việt Nam công ty tương đối rẻ nên khả cạnh tranh thâm nhập thị trường mạnh

Công ty mở rộng hoạt động xuất sang thị trường đem lại thành công định

4.3.5.2 Khó khăn

Sản lượng gạo cao lại mang tính mùa vụ, chi phí tồn trữ cao Doanh nghiệp không chủ động việc thu mua gạo

Chất lượng lúa không đồng

Tình hình mua bán cơng ty chưa ổn định, gạo có phẩm chất cao chưa đứng vững thị trường giới

Khả huy động vốn hoạt động thu mua linh động

Các doanh nghiệp phải đưa giá sàn hoạt động thu mua nên gây nhiều hạn chế hoạt động sản xuất kinh doanh

Thị trường Châu Á gần gũi nên dễ thâm nhập dễ bị đối thủ cạnh tranh chiếm Hiện Cơng ty chưa có thị phần nhiều đây, hợp tác với khách hàng quen từ lâu có quan hệ làm ăn

Sức cạnh tranh cơng ty thị trường cịn yếu so với mức độ cạnh tranh thị trường ngày cao Khách hàng địi hỏi có nhu cầu hàng hố đảm bảo chất lượng, uy tín dịch vụ khác

Áp lực từ tiến trình thực thuế quan có hiệu lực chung, khu vực mậu dịch tự ASEAN tổ chức thương mại giới WTO Công ty phải đối đầu với nhiều thử thách kinh doanh

CHƢƠNG

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU

5.1 HOÀN THIỆN BỘ MÁY TỔ CHỨC

Đối với đội ngũ công nhân sản xuất người ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm cơng ty, tay nghề chưa cao, họ chưa có ý thức cao cách làm việc tinh thần trách nhiệm với sản phẩm Do đó, cơng ty cần có kế hoạch nâng cao tay nghề cho đội ngũ Đồng thời có biện pháp thưởng phạt nghiêm minh để khuyến khích tinh thần làm việc, nâng cao tinh thần trách nhiệm người lao động

Cơng ty có cấu quản lý trực tuyến theo chức nên khó khăn việc hợp tác thông tin phận chức Cơng ty khơng có tiêu chuẩn chung cho phận chức nên khó khăn việc kiểm sóat đánh giá Do đó, Công ty cần tổ chức học tập nội quy, quy định cho tồn thể cán bộ, cơng nhân giám sát chặt chẽ việc thực hiện, đưa sản xuất vào nề nếp, đại

Công ty quản lý trực tuyến nên dễ dàng xác định lực làm việc cá nhân, thường xuyên tuyển dụng Các cán trẻ có phương châm làm việc động thiếu kinh nghiệm nghiệp vụ xuất Do đó, cần phải thường xuyên gửi cán trẻ đào tạo nhằm nâng cao kiến thức kinh doanh quốc tế, củng cố nghiệp vụ xuất nhập trường đại học nước đồng thời

5.2 NÂNG CAO UY TÍN, CHẤT LƢỢNG SẢN PHẨM

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 63 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc chất lượng nguồn gốc sản phẩm Trong thực tiễn, nhãn hiệu hàng hóa công cụ cạnh tranh đảm bảo lợi thị trường nước Việc gắn tên mác vào sản phẩm không đơn để xác nhận sản phẩm công ty để phân biệt với sản phẩm cơng ty khác, mà cịn để trì danh tiếng Do đó, Cơng ty cần tập trung đẩy mạnh cơng tác thiết kế mẫu mã, bao bì, nhãn mác để người tiêu dùng nhận sản phẩm công ty

 Nâng cao chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu mối quan tâm khách hàng thị trường Do đó, Cơng ty cần không ngừng ứng dụng thiết bị khoa học mới, đại hoá trang thiết bị cho doanh nghiệp để bước nâng cao chất lượng, giữ chữ tín với khách hàng Kiểm tra chặt chẽ chất lượng lúa gạo thu mua, bạn hàng cung cấp lúa gạo ổn định, thời hạn, đảm bảo chất lượng

Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng nguyên liệu, trình sản xuất, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy trình kiểm tra chất lượng hàng trước xuất qua hệ thống kiểm tra chất lượng bắt buộc

Để tránh tổn thất, nâng cao uy tín cơng ty, cơng ty phải ln đảm bảo u cầu thời gian giao hàng, chủ động vận chuyển bốc xếp hàng hoá

5.3 NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING

Trong điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt hoạt động Marketing góp phần không nhỏ vào việc nâng cao sức cạnh tranh hàng hố Do đó, cơng ty cần phải nâng cao hiệu hoạt động Marketing, muốn công ty cần làm tốt mặt sau:

 Quảng cáo cho sản phẩm cho công ty thị trường mục tiêu Ngoài quảng cáo giới thiệu chung cơng ty, cần phải có nội dung quảng cáo chi tiết sản phẩm mũi nhọn Tuỳ vào yêu cầu khuyếch trương sản phẩm khả tài có phương thức quảng cáo thích hợp từ ấn phẩm, cửa hàng đại lý đến phương tiện phát truyền hình, dịch vụ sản phẩm chủ yếu catalogue, xuất phẩm công ty, phim ảnh

với công ty, việc thâm nhập thị trường quốc tế lại khó khăn khả tiếp xúc trực tiếp sản phẩm người công ty với khách hàng mục tiêu gặp phải hạn chế tập qn giao dịch quốc tế, ngơn ngữ Vì vậy, thời gian tới công ty cần phối hợp với cơng ty nước ngồi nước để tạo lập kênh phân phối thị trường chủ yếu cách lập chi nhánh, văn phòng đại diện thị trường mục tiêu để tạo lập bước, quan hệ với khu vực thị trường

5.4 MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG

Công ty phần lớn hợp tác với khách hàng quen thuộc như: Malaysia, Phillipine, Indonesia, Thị trường Châu Á gần gũi nên dễ thâm nhập dễ bị đối thủ cạnh tranh chiếm Sức cạnh tranh công ty thị trường yếu so với mức độ cạnh tranh thị trường ngày cao Do đó, cơng ty cần có sách để mở rộng thị trường xuất khẩu:

 Duy trì củng cố thị trường cũ khu vực Châu Á, mở rộng phát triển thị trường sang nước EU, Đông Âu để hưởng chế độ ưu đãi thuế quan Việc thâm nhập vào thị trường q trình đầy khó khăn mà cơng ty cần phải thực Để phát triển thị trường mới, trước hết công ty cần phải điều tra nghiên cứu nhu cầu thị hiếu tiêu dùng, sau dùng biện pháp thu hút khách hàng nâng cao chất lượng sản phẩm, sử dụng giá thâm nhập, giá giới thiệu…Ngồi cần ngun tắc ln giữ vững chữ tín thương mại

 Tiếp tục đầu tư sức lực chi phí hợp lý để củng cố mở rộng thị trường, thương nhân nước ngồi Tranh thủ sách hỗ trợ Nhà nước, Bộ thương mại để tìm thêm thị trường bạn hàng Tăng cường bám thị trường nội địa, phát huy mạnh vốn Tìm cách nghiên cứu thâm nhập thị trường, thu hút khách hàng kết hợp linh hoạt hình thức kinh doanh, coi trọng hiệu an toàn

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 65 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc  Tăng cường dự hội chợ triển lãm để giới thiệu hàng hoá tìm kiếm thị trường nước ngồi

 Cơng ty cần xác định tiềm thị trường mặt hàng mà cần bán thơng qua số liệu thống kê, bán hàng thử, thăm dò ý kiến người tiêu dùng…Xác định yêu cầu cụ thể mặt hàng mình, kiểu dáng mẫu mã, tiêu chuẩn kỹ thuật, qui định nhập khẩu, phương thức bán hàng…

 Ngồi ra, Cơng ty cần nghiên cứu tiềm bán hàng đơn vị khác, kênh tiêu thụ họ, giá bao bì, bao gói, quảng cáo phân tích điểm mạnh điểm yếu họ để đưa kết luận có ích cho việc thâm nhập thị trtường sau

 Công ty phải hiểu biết khai thác triệt để mặt mạnh đồng thời phải biết hợp tác cạnh tranh

 Khi vạch cho hướng đi, cơng ty phải kiên trì theo đuổi mục đích phải đạt điều giá Sự kiên trì theo giá đặt, có gặp trở ngại lúc khởi đầu đến lúc cơng ty gặt hái thành công khả quan, tạo bước chuyển lớn việc vươn thâu tóm thị trường

CHƢƠNG

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

6.1 KẾT LUẬN

Trong kinh tế thị trường nhiều thành phần nay, mức độ cạnh tranh liệt Trong bối cảnh doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải chấp nhận cạnh tranh Công ty Lương Thực Sông Hậu ngoại lệ Trong thời gian qua, công ty tham gia canh tranh nhiều thị trường khác Công ty đạt doanh thu lợi nhuận năm sau cao năm trước, mặt hàng gạo đứng vững thị trường mục tiêu Malaysia, Phillipine, Indonesia Trong tương lai, kinh tế có nhiều thay đổi, khoa học kỹ thuật ngày phát triển, đời sống người dân ngày nâng lên Muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty phải phối hợp cách toàn diện nguồn lực, hạn chế nhược điểm đồng thời phát huy mạnh công ty tạo nên vị cạnh tranh thị trường Để đứng vững phát triển thị trường ngày trở nên cạnh tranh gay gắt đối phó với tác động từ mơi trường bên ngồi, cơng ty cần có chiến lược kinh doanh với kế hoạch kinh doanh cụ thể cho giai đoạn, thời kỳ hoạt động Sử dụng có hiệu nguồn vốn tài sản đầu tư cho công ty, điều mang lại lợi nhuận nhiều hơn, đạt kết cao kinh doanh Trãi qua nhiều thử thách phải đối mặt công ty đứng vững không ngừng phát triển Để có kết đó, cơng ty biết vượt qua chặng đường khó khăn khứ, với thành tựu mà cơng ty có với nổ lực phấn đấu không ngừng chắn tương lai công ty ngày lớn mạnh

6.2 KIẾN NGHỊ

6.2.1 Đối với Nhà Nƣớc

GVHD: Nguyễn Xuân Vinh 67 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Lạc phương hợp tác nước ngoài, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước xâm nhập thị trường, tiếp cận hội xuất khẩu, phát triển kinh doanh

Nhà nước đầu tư sở hạ tầng, khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp phát triển, xây dựng mạng lưới phân phối, đại lý tiêu thụ, trung tâm trưng bày sản phẩm nước

Đầu tư giống xác nhận diện rộng triệt để loại bỏ giống lúa có lực cạnh tranh, ý nhân rộng giống đặc sản

Xây dựng hiệu mơ hình kỹ thuật trồng chế biến nơng sản tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao quy luật công nghệ

6.2.2 Đối với Công ty

Bổ sung thêm đội ngũ nhân viên cho tương ứng với quy mô công việc, phân chia nhiệm vụ cụ thể cho nhân viên phịng ban để người chun sâu vào mảng cơng việc nhằm nâng cao hiệu cơng việc

Thường xuyên quan hệ với trung tâm, tổ chức xúc tiến thương mại thị trường, thông qua hoạt động quảng bá sản phẩm công ty mở rộng thị trường

Nghiên cứu lựa chọn phương án để bổ sung nguồn vốn phục vụ sản xuất cho hạn chế đến mức thấp chi phí huy động vốn

Đầu tư thêm vật chất kỹ thuật, trang thiết bị sản xuất, áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến nhằm tạo sản phẩm có chất lượng tốt hơn, suất cao để cạnh tranh với thị trường khác

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Đỗ Thị Tuyết (2006) Quản trị doanh nghiệp, Tủ sách Đại Học Cần Thơ 2 Huỳnh Đức Lộng (Năm 1997) Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, NXB Thống Kê

3 Lê Quang Viết (2005) Bài giảng hành vi người tiêu dùng, Tủ sách Đại Học Cần Thơ

4 Phạm Văn Dược (2008) Phân tích hoạt động kinh doanh, Trường Đại Học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh, NXB Thống Kê

5 Phan Thị Ngọc Khuyên (2008) Bài giảng kinh tế đối ngoại, Tủ sách Đại Học Cần Thơ

6 Võ Thúy Huỳnh (2008) Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Công

ty Lương Thực Sông Hậu, Trường Cao Đẳng Kinh Tế Đối Ngoại

7 www Vinanet.vn (10/09/2008) www VnEconomy (20/10/2007) www.Gentraco.com (28/03/2009) 10 www.saga.vn (22/04/2006)